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最新制冷工工作業績總結(優質5篇)

時間:2025-05-30 作者:MJ筆神

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們一起來學習寫總結吧。總結書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇總結呢?以下是小編精心整理的總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

最新制冷工工作業績總結精選

制冷工工作業績總結篇一

一、思想學習方面:

本人堅決擁護中國共產黨的偉大領導,認真學習經典的理論知識,并利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢,在工作之余,積極學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍,并把它作為思想的綱領,行動的指南。作為新時代的青年,我越來越深刻的意識到自己肩上的責任,也越來越深刻的意識到自己應該更加積極的向黨靠近,爭取入黨。在今后的工作和生活中,我會以更高的標準來嚴格要求自己,提高思想認識,并將良好的思想理論運用到日常的生活和工作中,理論與實踐相結合,更好的提高工作效率。

二、行為作風方面:

1、制作電纜夾板注塑模具4套

2、制作漲鉚梯的定位工裝和鉚頭7套

3、配合日常生產需要編制線切割火焰切割機的相關程序

在新一年的工作和生活中,我將會更加努力積極的`學習新的、更加先進的模具設計及軟件知識,結合公司產品需要,積極思考,努力創新,更加熱情的投入到工作當中去。

九月即將過去,在我擔任一年級班主任的這一個月里,我和學生們都努力踏實地做好每一件事情,有辛勤的耕耘,有收獲的喜悅,也有不足與遺憾。我為自己在這學期要做的主要工作確定了具體的目標和規劃。

一、 培養學生的良好習慣。

“好習慣,益終身”,良好的行為習慣對人的一生起著重要的作用。一年級是基礎教育的起始階段,更是進行良好行為習慣培養的關鍵時期。由于孩子年齡小,表現為活潑好動,自覺性很差,凡事總得有老師在旁看著,并加以引導。所以我要把工作重點就放在培養學生的良好習慣上,首先是提醒學生做好上課準備工作。在日常學習中,時刻注意調動學生的積極性,逐漸養成上課專心聽講、下課不追逐打鬧、講文明、講禮貌的好習慣。

二、 培養有管理能力的小干部

要建立一個團結奮進、求實進取的班集體,就必須有一個強有力的班級領導核心。班干部作為聯系班主任與學生的橋梁、班主任的助手,他們工作能力的強弱、工作熱情的高低、工作方法的科學與否,在同學中威信的高低,往往能夠決定一個班級的精神面貌。因此,班主任要管好帶好一個班級,形成良好的班風、班貌,關鍵要選拔、培養、使用好一批熱心于班級工作的班干部。

一年級,特別是一年級第一學期是學生各種習慣形成的重要時期,是一個班班風、學風形成的關鍵時期。班主任工作顯得特別得煩瑣,而此時培養一批得力、能干的班干部對班風、學風的形成起著決定性作用,作為一年級班主任的我,必須十分注重培養班干部。

剛進入小學的學生對各種事物充滿了好奇,表現欲望強,學生的表現也很不穩定,教師對學生缺乏了解,而此時班級的各項工作都才剛剛起步,班干部是又是班級中班風形成的重要因素,工作起來順順當當。

一年級學生年齡小,剛入學,對班級管理工作無從著手,更無管理的經驗。做為班主任,我會跟緊跟牢,教給班干部各種工作的方法,這一學期凡事都不能怠慢,親力指導,如指導班長如何管理班級日常事務,指導學習委員在課前進行帶讀,指導勞動委員安排值日生并督促他們值日等等,還包括一些零碎瑣事,如老師不在時,班中有人打架怎么辦,帶讀時有人不守紀律怎么辦等等,都得進行指導,學生只有在老師的指導下和自己的實踐中才能不斷地增強管理班級的能力,積累管理班級的經驗。

一學期很快就會過去的,到本學期末,力求班里的孩子基本上都能適應學校生活,對學校的各項規章制度了然于心,大部分也能夠做到,并沒有發生任何安全事故。但是我在未來的工作中一定還有很多做得不足的地方,期待在我的努力下,班集體的一切都向著又好又踏實的方向可持續發展。

制冷工工作業績總結篇二

一、完善制度建設,夯實基礎管理

xxx制冷車間剛剛組建就及時制定了車間的各項管理制度,以原來老廠的車間管理制度為基礎,依照廠級新的文件規定和要求,對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善,制定新的車間管理制度,明確各崗位的要求、職責、健全車間管理規章制度。

二、加強教育培訓,提高員工綜合素質

制冷車間在廠設備部領導下展開工作,對車間的安全教育,制冷專業培訓提出更高要求。

車間依照要求,加強對全體員工進行安全生產、消防知識,設備維修保養等方面的培訓工作。

1、安全教育培訓、消防知識。

上半年、車間參與xxx組織的消防演練、整個演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練,進一步增強車間人員的安全生產意識和消防知識,四月份、車間也進行一次夜間氨泄漏緊急處理演練,收到很好的效果。

使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識,為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎。

2、加強新員工的技能培訓。

今年有多位新進員工分配至制冷車間工作,車間采取了由班組長牽頭,具體負責的方式,對新員工的業務技能,安全生產知識等進行實際崗位操作培訓,通過崗位實際操作,新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。

3、設備保養維修知識培訓。

為保證生產的順利進行,讓車間全體員工更好地了解新設備的`構造和原來,分班組、分時段由各運行班組長組織本班人員進行現場機組設備的維修保養培訓。

三、加強安全管理工作,強化員工安全意識

根據“安全生產、預防為主“的方針,車間在搞好員工安全培訓的基礎上,組織修訂完善各項安全規章管理制度,并做了各種制度標識牌掛在車間醒目的位置上。

一年來,車間始終把安全生產工作作為重點工作。

對車間的安全工作進行多方位的管理,并完成了車間壞境因素,危險源的識別工作。

如在車間外面的閥門處掛上“危險勿動”等警示牌。

車間定期對安全消防設施進行檢查,發現問題及時整改,同時、車間不斷加強對設備安全操作的監督檢查工作。

四、加強車間設備管理工作、確保圓滿完成生產任務

1、加強設備基礎管理,努力用足用好設備基礎資料、數據,為設備管理工作的計劃制定提供科學依據,更好地指導做好設備維修、維護保養工作,一是機器設備維修保養現場方面。

組織員工全員參與梳理機器設備跑、冒、滴、漏等問題并加以認真解決,二是做好機器設備有效作業率的提升,對影響機器設備精度的零部件進行校正和維修,車間的機器設備管理各項工作夠取得較大進步。

(1)進一步加強機器設備的維修保養工作合理安排制定設備每月輪保計劃,在保證輪保時間的提前下,加強對設備輪保工作效果檢查、落實、確保輪保工作對設備穩定運行設備完好的應有作用,強化對設備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計劃、有實施、有資料記錄、有檢查落實。

(2)利用設備停機、停產時認真做好檢修工作。

確保設備保持在良好的運行狀態。

五、加強車間現場管理,使員工有一個良好的工作壞境

制冷車間全體人員本著一切服務于生產的宗旨,認真做好每項工作。

一是車間結合員工的文化程度,工作能力等作出相應的分工,并結合實際工作,充分調動每個人的主觀能動性,激發每個人的工作積極性,以利于在人手不夠的情況下也能很好地展開工作,二是組織員工隨時巡查車間地面,清掃機器設備及周邊壞境,清除蜘蛛網,確保地面干凈整潔,為車間創造良好的工作壞境。

六、加強班組管理,提高車間管理水平

1、加強班組管理,在日常工作中,車間定期召開工作例會,及時掌握班組中存在的實際困難和問題,對一些運行班組存在的好方法向其他運行班組進行推廣,從而提高班組的整體水平。

2、營造良好的學習氛圍,逐步實現員工從“要我學”到“我要學”的轉變。

七、目前制冷車間存在一些問題

1、制冷車間各種機器設備運行成本居高不下、用水量、用電量能耗比較高,跟同行業相對比,差距比較大,車間用電量占加工事業部總用電量76%左右,90萬度/月,達夏季用電量接近100萬度/月。

分析原因

(1)主要有月宰殺量少400噸/月左右,宰殺規模還在八萬只左右。

(2)機器設備選型方面有不足之處,目前機組運行還未達到設計要求,出現大車拉小車現象,經濟運行效果差。

2、機器設備故障比較高,運行系統問題嚴重。

(1)各機組運行狀態良好率低,造成原因是各機組軸封漏油、漏氨已更換8臺機組軸封o型圈,臺2520機組單向閥已全部更換,更換一臺噪音大的機組機頭。

(2)制冷系統附屬設備故障率高,蒸發冷風機出現電機燒毀,電機軸承卡死現象,現已要求電機廠家更換6臺蒸發冷共12臺電機,單凍系統管道出現液錘聲,到目前還無法判定具體原因。

八、明年的工作重點

(1)進一步提高員工綜合素質,采取有效措施,鼓勵員工參與機器設備維修保養,技術改造和合理化建議工作,促進安全生產。

(2)做好員工的思想政治工作、因勢利導、轉變員工觀念,提高認識,確保車間員工隊伍的穩定。

(3)進一步挖潛增效,節能降耗,積極探索安全生產,提高效益的新路子。

(4)繼續落實安全生產責任制、加強各項管理工作,提升管理水平。

總之,在新的一年里,車間將在發揚好的傳統的基礎上,圍繞加工事業部的生產經營目標,加大車間各項管理工作,加強員工思想觀念教育,使車間生產管理工作有新的突破,為促進加工事業部的生產經營和發展做出應有的貢獻。

制冷車間:

xxx20xx年12月5日

這樣直 接給我們公司的產品銷售造成一定的影響,同時,由于少數漁船主的 作業區域外移,給我們的產品推廣提供了平臺,另一方面,停港靠岸 的漁船因出海次數少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但 從總體來看,隨著產品推廣的進一步深入,漁船尾氣制冷機組的市場 前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

基本達到了使漁民對我公司產品有 全新的認識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑 惑,船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同,由于沒有 親身使用過該產品,沒有對產品提出過多的問題,許多想購買的船長 邀請我們對他們的漁船進行了測量。

同時,我們也同福建船檢部門和 個別漁業公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機組的購買 合同,使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程 中,對代理商進行電視廣告支持。

確保了產品迅速占領市場的有利時 機,真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業 務)三網的有機結合,滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線,進一步鞏固產品的市場地位

通過我 們的協調和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產公司安裝4 機組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機組在今月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

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制冷工工作業績總結篇三

1、充分發揮排球發展學生身體各項素質的特點,培養學生的協調能力及靈活性手指手腕控球能力。

排球對學生的學習主要以基本功訓練為主的,各種形式的練習都是為學生在教學比賽合理應用為目的。在訓練中我們按學生的特點和技術掌握能力分為兩個不同層次的小組:已經有較好基礎的學生為一組、其他的學生為二組。這樣更易于學生掌握不同層次的技術,進行不同層次的教學。一組同學的主要教學內容的是排球墊傳、接發球、三人組合練習等;二組同學主要學習單項技術,墊球、傳球、下手發球。在練習的過程中充分調動了學生的主動性,同時也鍛煉了學生“運動型”思維。

2、開展競賽活動。

為了檢驗學生在排球小組的學習情況,在練習中不斷舉行排球教學比賽和基本技能競賽與小組內部的對抗比賽。由于這些活動的開展不僅使排球社團的學生基本功掌握的更扎實,而且更重要的是進一步增強了學生學習排球基本技術和鍛煉身體的積極性起到了良好的效果。

3、和研究生進行友誼比賽

為了檢驗我們的教學成果,也為了加強和研究生的友誼關系,與研究生進行了友誼比賽,我們本著“友誼第一,比賽第二”的原則,圓滿的完成了與研究生的比賽,達到了預想的效果。

4、觀看世界杯

為了提高同學們的排球水平,掌握專業的排球技能,我們還組織了觀看世界杯活動,結束之后由技術部講解其中的經典動作,使大家拓展眼界,掌握正確的排球技能。

一學期排球工作在學習即將結束的時候也落下了帷幕,我們在這學期的工作中收獲很多,也看到了自己的不足,由于天氣,經費等各方面的原因,活動辦得不太成功,我們一定再接再厲,把社團辦得更好。

霸州收費站位于河北保津高速公路的中心,毗鄰106國道,是連接天津、保定、廊坊、任丘等地的重要交通樞紐,霸州站現有團員30人,占全體職工總數的75%,平均年齡24歲,是一支年輕、有戰斗力的隊伍。

一、民主選舉支部成員,提高團支部組織活力。

20xx年初,我們對團支部干部的任免進行了改革:首先在職工中進行了民意測驗,將職工比較滿意的幾位同志列為支部成員候選人,然后在支部大會上采用民主投票的方式選出支部書記、組織委員、宣傳委員和文體委員,組成了目前團支部班子成員。由團支部書記負責團支部日常行政工作,策劃各階段具體活動,各支部委員各司其職、分工明確,提高了團支部組織活力和運轉能力。團支部成員間團結一心,對工作認真負責,起到了模范表率作用,提升了團干部的感召力。

二、完善制度建設,規范團支部運轉機制。

將“三會一課”制度化,即:定期召開“支部大會”、“支部委員會”、“民主生活會”,及時總結經驗,制定工作計劃。我站團支部根據工作需要,自己整理搜集了相關材料,編輯成團課教材,采取輪訓的形式,由團干部授課,定期組織團員學習,有計劃、有目的'的對團員進行思想及職業道德教育。

為了完善內部管理,我們還制定了“三制”、“三簿”和“三冊”。其中“三制”即:《團內民主選舉制度》、《團支部例會制度》、《工作計劃及報告制度》;“三簿”即:《團支部會議記錄》、《團支部收繳記錄》、《支部活動記錄》;“三冊”即:《團員花名冊》、《團干部花名冊》、《入團積極分子花名冊》。

為了真實、翔實的反映團支部建設工作,我們建立了團支部專項檔案,專人負責管理,將團支部工作檔案詳細分為了12個科目。對團支部工作各開展階段進行詳細記載、備案。

一系列制度的建立和落實使我站團支部工作向積極、健康、有序的方向發展。

三、占領青年活動陣地,發揮團支部戰斗堡壘作用。

1、開展“兩創”崗位建功活動。

“兩創”即:爭創“青年文明號”和“巾幗文明示范崗”。

我們在收費站口設立“青年文明號”便民服務臺,發放“青年文明號”服務卡,為司乘人員提供地圖、藥品、熱水、修車工具等。在收費廣場設“創建青年文明號”燈箱,設置監督臺和公示牌。做到六公開,并向社會承諾——依法收費,無三亂現象;文明服務,無忌語現象;站口整潔,保障暢通。設立“違規違紀舉報電話”和“規范服務監督電話”。廣泛聽取社會各屆的意見和建議。并且開展“爭當崗位能手、號手聯動活動”。杜絕違規違紀的發生,文明用語使用率達100%。通過以上舉措,我們以規范的行為、文明的服務充分展示了“青年文明號”的風彩,塑造了“窗口單位”良好的形象。2002年9月,我站被省職工委授予“青年文明號”。

為充分挖掘女職工自身潛力,發揮女職工特長,團支部與女工委帶領全體職工自2002年三月份起,開展了爭創“巾幗文明示范崗”活動,極大的促進了霸州收費站各項工作的開展。為提高職工素質,我們實施了“引導教育計劃”和“青工比武崗位練兵計劃”。其中“引導教育計劃”是在每月初根據工作重點和職工普遍存在的薄弱環節制定學習計劃,整理編寫相應的教材,組織職工利用工余時間學習,在第二個月留營日考核學習成果,成績記入個人檔案,作為日后評優的依據。“青工比武崗位練兵活動”是每季度末以班組為單位進行專業技能、業務知識、內務衛生和隊列演練的評比。從幾個月來的學習實踐證明,這兩項學習計劃切實可行,提高了整體素質,培養了一大批青年崗位能手和技術骨干,為“巾幗文明示范崗”創建活動奠定了堅實的基礎。

成立宣傳報道小組,負責宣傳報道和板報制作。宣傳報道小組成員中女職工占80%以上,做到了及時報道站內工作動態、宣傳工作精神、表揚好人好事等。20xx年度,在《河北交通》、《河北高速》、《保津信息》上發表稿件共計21篇;站內繪制板報38期,在管理處繪制4期,板報小組的兩位女職工對板報的繪版進行了研究和創新,摸索出利用水彩繪圖及粉筆書寫相結合的板報繪版新方法,在管理處組織的板報大賽中獲一等獎。20xx年我站被省職工委授予“巾幗文明示范崗”。

同時,配合站內開展特色工作。例如:與霸州市委和當地百姓共同開展協手共創綠世紀活動。共植一片“友誼林”。在當地引起了極大反響,霸州電視臺和廊坊電視臺均作了相關報道;5.18河北經貿洽談會之際,我站以良好的精神風貌,嚴謹規范的工作作風迎送過往的中外客商,得到了社會各屆的贊譽;組織捐資助教活動慰問桑園村小學的師生,并捐贈圖書及教學用品;邀請霸州市革命老前輩作報告,教育職工“樹理想,扎實勤奮干工作”;與霸州高速巡警大隊、市公安局密切合作,為我們的收費工作保駕護航,等等。通過一系列活動的開展,使我站的特色工作猶如一道亮點始終貫穿于整個創建活動中,創建活動充滿蓬勃的生機。

2、實施“六個一”育人計劃,提高團員素質。

為了培養一專多能型人才,我們開設了計算機培訓班和,從基礎知識教起,注重實踐操作能力,為保津處實現自動化收費奠定了基礎。將英語學習列入年度學習計劃,著重口語訓練,循序漸進,逐步提高了團員們的會話能力,并在站內宣傳板報中開辟“英語學習園地”,采用職工投稿、擇優選用、有獎翻譯的形式,調動了職工學習英語知識的熱情。

3、成立“互助小組”、“醫藥小組”,提高服務質量。

“衛生小組”由站內有醫學專業畢業的女職工負責,購置常用藥品和簡單的醫療器械,解決大家有些頭疼腦熱還要去跑遠路去買藥的困難,給職工提供了較好的生活保障。這不僅方便了職工,還方便了過路的司乘人員,雖是一些常用的藥品和簡單的外傷處理,卻博得了許多的好評。

“互助小組”由后勤女職工組成。購置了熨斗、針線等物品,為全體職工服務,幫助熨整一些衣服及床單被罩等,不僅使崗上人員有良好的工作面貌,而且使內務整理有很大的改觀。

4、開展文體活動,為職工提供展示聰明才智的舞臺。

團支部組建了各種活動小組:成立“文藝隊”,自編小品、相聲、歌舞等節目,占領文娛陣地,反映收費站的生活和收費員的心聲。團支部集體創作的現代河北梆子《敬禮,我們是青年文明號》在保津處2002年元旦晚會中,得到了專業人士的肯定,獲二等獎。團支部選送的歌伴舞《歡樂中國年》在保津處20xx年元旦晚會獲一等獎。2004年3月5日,我站“文藝隊”作為交通廳唯一的代表隊參加了省直系統“慶三八婦女風采展示會”的演出,在人員緊張的情況下全體職工齊心協力不僅保證的正常的工作秩序而且兩個節目贏得了各級領導的肯定獲表演優秀獎,此次活動充分證明了我站是個“講團結、講奉獻、講作為”的集體,職工隊伍也是個能打硬仗的隊伍;組建“體育代表隊”,經常與其他兄弟單位交流比賽,還定期邀請當地企、事業單位來站參賽加深感情,這些體育活動不僅強健了體魄,而且激發了職工拼搏進取的精神,增強了凝聚力。緊張充實、豐富多采的業余生活給職工們提供了展示聰明才智的機會,使職工切實感到收費站不僅是工作場所,也是成長成才的學校。

一份耕耘,一份收獲,霸州收費站團支部在上級領導的關懷和全體成員的共同努力下,由稚嫩逐步走向成熟,今后,我們將不斷總結經驗、彌補不足,加強與兄弟單位之間的交流,爭取再創佳績。

制冷工工作業績總結篇四

一、實習階段的認識與學習

對于剛剛畢業的大學生來說,從事設計工作是機遇也是挑戰。我有幸成為_集團建筑設計院的一員,在剛剛開始工作的這幾個月,盡快適應了工作的環境,融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下,認真學習鋼結構設計知識,不斷提高自己的專業水平,積累經驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規范》、《結構設計規范》等等,特別是對于鋼結構設計的理念,由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量,工程量報價,門式剛架的設計,通過做這些工作,對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高,各構件的連接與設計更加全面、經濟合理。在此期間,通過辦理資質升級文件,整理簡單的資料,鍛煉了耐性,認識到做任何工作都要認真、負責、細心,處理好同事間的關系,與集團各部門之間聯系的重要性。

通過不斷學習與實踐,將所學的理論知識加以應用,逐步提高完善自己的專業技能,領會設計工作的核心,本著_集團“崇尚完美,追求卓越,精益求精,不遺余力”的企業口號,積極響應、倡導“一家人,一條心,一股勁”的企業信譽精神,為設計院的發展多做貢獻。

二、加強自身學習,提高專業知識水平

通過近一年的實習,使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺,所以在工作和學習中不能掉以輕心,要更加投入,不斷學習,向書本學習、向周圍的領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累,已具備了一定的設計工作經驗,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質,爭取工作的積極主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

第二,有些時候工作中比較懶散,不夠認真積極,工作效率有待提高;

第三,自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的,應當更加努力的學習與實踐。

第二,本著實事求是的原則,積極做好自己的本職工作,不拖拉;

第三,遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

本著萬斯達集團“崇尚完美,追求卓越,精益求精,不遺余力”的企業口號,積遵循、倡導“一家人,一條心,一股勁”的企業信譽精神,不辜負公司各領導的關懷與幫助,以及各位同事的大力支持與幫助,加強學習,認真負責,提高完善自己,為集團的發展多做貢獻。

祝愿__集團的明天會更好,設計院伴隨著集團的發展越來越壯大!

制冷工工作業績總結篇五

年 終 總 結

1、對所屬區域的客戶了解還不是詳細;

2、與客戶溝通不是太好;

3、自己有懶惰的心理,沒有注意回訪。 2012年計劃:

1、進一步加強自己對中央空調業務的學習,讓自己的知識面更廣;

2、加強客戶的聯系,做到半月一電話,一月一拜訪;

3、時刻保持良好的心態,以積極的心態應對工作中出現的 任何問題

2011年遇到的困難挺多,挫折不少,但人生的旅程上如果沒有障礙,人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問題,不停的解決問題,愿2012年自己能夠取得好的成績,完成更多的業務量。

個人年終總結

從11月份到現在,我加入我們聯宇已經2個月了,作為一個初來公司,剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來,在公司融洽的工作氛圍下,經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導,我很快的完成了對公司產品和業務的認識,在較短的時間內適應了公司的工作環境,了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度,最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。

雖然這兩個月大部分時間是在工地度過,但是這對于我來說何嘗不是一種學習的機會,由于我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學習讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理,以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到說服對方的目的。

雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務,但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。

1、有關系要用關系,沒關系要做關系;知己知彼;設備技術上要經得起考驗;還要有強大的經濟后盾。

2、是對我們公司產品有信心,了解有關產品的各種性能特點,并仔細研究一兩個競爭對手(如華電華源、貝龍等)的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

3、建立銷售渠道,當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標信息。

4、熟悉一定的商務禮儀,待人接物要有分寸。

5、品牌因素,大品牌靠技術要多一點,小品牌靠價格關系要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中,99%是關系(有些偏激,但也差不多),技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關系那肯定能做到工程。

6、做銷售必須明白技術才行!應該先去學點技術再搞銷售!當然咱們公司已經重視這一點了,我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。

7、一個良好的服務態度也是尤為重要的,再加上質量上的保證,價格上的優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。

8、一定要曉得對方的心理,在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等?

9、還有一點,我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了,不要故意詆毀其他對手,應該尊重對手,甲方也很討厭搬弄是非的人,雖然你說的有理,單甲方不會去管,他會覺得你沒有素質。

10、團隊協作,在我們跟蹤期間要有技術上的支持才能拿下目標,所以各部門的合作也是非常重要的一點。

一、2004年河南空調市場整體回顧

2003年河南空調市場在“非典”與“涼夏”中,草草收尾.進入2004年度,由于各品牌政策價位不明朗,經銷商普遍持觀望態度,不久,陸續傳來”dt”“hg”“yy”“wjl”“wl”等空調廠家倒閉或生產不正常的消息,經銷商更是在操作上謹慎。

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在人民愈發重視法律的社會中,越來越多事情需要用到合同,它也是實現專業化合作的紐帶。那么合同應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家帶來的合同優秀范文,希望大家可以
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合同的簽訂對于維護勞動者的權益、促進勞動關系的穩定具有重要意義。優秀的合同都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家帶來的合同優秀范文,希望大家可以喜
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結
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寫總結最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚,寫明白,實事求是。相信許多人會覺得總結很難寫?下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文,希望大家可以喜歡。幫扶工作總結個
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總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結有很強的客觀性特征。那么,我們該怎么寫總結呢?那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,我們一起
合同內容應包括勞動雙方的基本信息、工作內容與職責、工作時間與休假、薪酬與福利、勞動保護與安全等方面的內容。怎樣寫合同才更能起到其作用呢?合同應該怎么制定呢?下面
在人們越來越相信法律的社會中,合同起到的作用越來越大,它可以保護民事法律關系。那么合同書的格式,你掌握了嗎?以下是我為大家搜集的合同范文,僅供參考,一起來看看吧
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的優秀范文,歡迎大家分享閱讀。最新酒
隨著法律法規不斷完善,人們越發重視合同,關于合同的利益糾紛越來越多,在達成意見一致時,制定合同可以享有一定的自由。合同的格式和要求是什么樣的呢?這里我整理了一些
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在經歷了幾周的軍訓后,我深刻感受到了軍事訓練對我們的鍛煉和教育的重要性。接下來,小編將為大家分享一些優秀的學期總結范文,希望能夠給大家提供一些寫作的指導和思路。
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫?下面我給大家整理了一些優秀
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隨著社會一步步向前發展,報告不再是罕見的東西,多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。報告的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的報告范文,僅供參考,大家
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學習中的快樂,產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的,只是學習的方法和內容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢?下面小編給大家帶來
總結,是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究,借此上升到理論的高度,并從中提煉出有規律性的東西,從而提高認識,以正確的認識來把握客觀事物,更好地指導今后的實際工
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隨著人們對法律的了解日益加深,越來越多事情需要用到合同,它也是減少和防止發生爭議的重要措施。擬定合同的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編為大家整理的合同范
合同是適應私有制的商品經濟的客觀要求而出現的,是商品交換在法律上的表現形式。合同是適應私有制的商品經濟的客觀要求而出現的,是商品交換在法律上的表現形式。怎樣寫合
隨著人們對法律的了解日益加深,越來越多事情需要用到合同,它也是減少和防止發生爭議的重要措施。相信很多朋友都對擬合同感到非常苦惱吧。這里我整理了一些優秀的合同范文
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當我們有一個明確的目標時,我們可以更好地了解自己想要達到的結果,并為之制定相應的計劃。計劃可以幫助我們明確目標,分析現狀,確定行動步驟,并制定相應的時間表和資源
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時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編整理的
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總結不僅僅是總結成績,更重要的是為了研究經驗,發現做好工作的規律,也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中
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生活當中,合同是出現頻率很高的,那么還是應該要準備好一份勞動合同。那么大家知道正規的合同書怎么寫嗎?下面是小編為大家帶來的合同優秀范文,希望大家可以喜歡。裝載機
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們一起來學習寫總結吧。那關于總結格式是怎
心得體會是個人在經歷某種事物、活動或事件后,通過思考、總結和反思,從中獲得的經驗和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢?下面是小編幫大家整理的心得體會范
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總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎?以下我給大家整理了一些優
勞動合同是勞動者與用人單位之間約定勞動關系的書面協議,是保障勞動者權益、維護用人單位合法權益的重要法律文件。合同的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的
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無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編幫大家整理的優質范文,僅供參考,大家
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心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認識自己,通過總結和反思,我們可以更清楚地了解自己的優點和不足,找到自己的定位和方
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對某一單位、某一部門工作進行全面性總結,既反映工作的概況,取得的成績,存在的問題、缺點,也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。總結書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能
當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經驗教訓,提高認識,明確方向,以便進一步做好工作,
隨著法律觀念的日漸普及,我們用到合同的地方越來越多,正常情況下,簽訂合同必須經過規定的方式。怎樣寫合同才更能起到其作用呢?合同應該怎么制定呢?以下是我為大家搜集
心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。通過記錄心得體會,我們可以更好地認識自己,借鑒他人的經驗,規劃自己的未來,為社會的進步做出貢獻。以下我給大家整理了
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