在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
哈佛學生演講篇一
今天，3300多名20xx級新同學來到清華園，成為這里的新主人。我代表全校師生員工，對你們的到來表示熱烈的歡迎!祝愿你們在清華園里揚起理想的風帆，揮灑絢爛的青春!
同學們，此時此刻，我能夠真切地感受到你們心中的喜悅和激動。你們和很多年青人一樣都有一個清華夢。在你們之中有一位叫索朗旦增的同學，他的家在西藏靠近邊境的浪卡子縣，他經(jīng)歷了47個小時的旅途奔波后來到清華，這是他第一次來到北京，也是他第一次走出西藏。索朗旦增家境貧寒，在拉薩上中學期間每年只回家兩次，靠獎學金和助學金完成學業(yè)，并取得了優(yōu)異的成績。祝賀索朗旦增通過自己的努力成為清華的一員，也祝賀全體20xx級的同學們圓夢清華!
秋天是北京最美的季節(jié)，你們可以發(fā)現(xiàn)園子里“溪光初透徹，秋色正清華”的詩情畫意。秀美安謐的環(huán)境確實能滌蕩人的心靈，讓人憧憬、引人遐思。今年，同學們收到錄取通知書的同時，也收到了我送給你們的書—《瓦爾登湖》?！锻郀柕呛肥敲绹骷摇⒃娙撕嗬に罅_的不朽名著，講述了1845年7月到1847年9月作者在瓦爾登湖邊遠離塵囂、簡樸至極的生活和瓦爾登湖隨四季變幻的湖光山色。當時的美國，隨著經(jīng)濟迅猛發(fā)展，拜金主義和享樂主義泛濫，人們把追逐物質(zhì)財富作為唯一目標。梭羅對此進行了強烈的批判和反思，他不屈從于庸俗的現(xiàn)實，追求生活的本真，最終收獲了超凡高潔的思想。一個多世紀后，我們?nèi)阅軓摹锻郀柕呛分蝎@得靈魂的滋養(yǎng)。今天，我們同樣需要擺脫物質(zhì)的奴役，在安靜思考、默默守望、執(zhí)著追求的過程中，感受寧靜的巨大力量。
大學是一個需要寧靜的地方。隨著時代的發(fā)展，大學的職能越來越多，社會也越來越喧囂浮躁，大學在當下尤其要強調(diào)遠離世俗利益的誘惑，驅(qū)除急功近利的障蔽，真正成為人類的精神家園。“萬物得其本者生”，大學必須牢記并篤行育人的根本任務(wù)，將精力和資源集中到人才培養(yǎng)上。大學需要一個安靜美麗的校園，校園的風貌體現(xiàn)了大學的品位和境界。在我心中，清華園的美麗景象還應該包括：繁花落葉間教授行走在去教室的路上，藤影荷聲里同學們在長椅上讀書，墨韻書香中校長與師生談心論道。我相信，寧靜的清華一定會孕育更加美好的未來。
同學們，你們已經(jīng)邁進清華的大門，豐富多彩的大學生活從此展開。我想，你們現(xiàn)在首先要做的事情就是讓自己安靜下來，忘卻曾經(jīng)的成績和掌聲，忘卻一時的滿足和得意，解放心靈、釋放真我，在寧靜中尋找新的夢想。
希望你們在寧靜中追問本心。青年人應該努力充實精神而不是崇拜物質(zhì)，應該直面內(nèi)心而不是隨波逐流，應該獨立思考而不是人云亦云。一個人如果缺乏內(nèi)心的指引，就很容易在一片嘈雜聲中迷失自我，耗盡個人的潛能和創(chuàng)造力，最多只能得到平庸的優(yōu)秀和貧乏的成功。同學們，你們需要反復地追問，什么是自己最喜歡、最熱愛的?什么是最有意義、最有價值的?發(fā)自內(nèi)心的熱愛，是你們前進的不竭動力。追隨本心的召喚，你們才能鑄就無悔的人生。
希望你們在寧靜中堅守初心。人生是一個漫長的過程，在追尋夢想的道路上，你們會面對很多選擇，只有堅守初心，才能抵御誘惑，才能不忘記為什么出發(fā)。今年剛剛畢業(yè)的20xx級經(jīng)管學院本科生盧昌婷，進入大學后被戲劇的魅力所折服。她加入話劇隊編劇組，創(chuàng)建音樂劇社，堅持早上7點朗讀莎士比亞、易卜生、曹禺的作品……畢業(yè)時，面對進入投資、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域工作的機會，她最終選擇到美國加州藝術(shù)學院戲劇專業(yè)深造。我相信，只要不忘初心、矢志不渝，盧昌婷同學就一定能夠抵達夢想的彼岸。
希望你們在寧靜中篤學砥礪。諸葛亮在《誡子書》中說：“夫?qū)W須靜也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學”。學習不僅需要安靜的環(huán)境，更需要安靜的內(nèi)心。只有心無旁騖、潛心篤學，才能獲得真知、增長才干;只有堅韌不拔、百折不撓，才能超越自我、升華人生。清華校友、世界著名數(shù)學家華羅庚，曾因沉迷于數(shù)學而被稱為“呆子”，他在追夢數(shù)學的傳奇人生中，以“人家每天八小時的工作，我要工作12小時以上才覺得心安”的精神刻苦鉆研，成為中國解析數(shù)論等多個研究領(lǐng)域的創(chuàng)始人。同學們，勤奮是理想的階梯，困難是人生的試金石，在寧靜中篤學、在砥礪中前行，你們就一定能創(chuàng)造無限美好的未來!
清華國學研究院四大導師之一的王國維先生，在《人月圓·梅》這首詞中寫到“殷勤喚起，大地清華”，這里“清”意味著純潔、安詳，“華”意味著茂盛、希望。同學們，從今以后，美麗的清華將成為你們新的家園。我相信，清華園一定會因你們而更加精彩，你們的青春足跡也一定將為清華園所銘記!
哈佛學生演講篇二
大家好!
金秋送爽，丹桂飄香。我們懷著十分激動的心情迎來了八方學子，同學們的到來，為我們美麗的校園注入了新的活力。未來三年，我們將一起為夢想而奮斗和拼搏，汽車工程學院、電子信息工程學院將為大家的成長和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)、提供良好的平臺，三年的高職學習，一定會成為大家一生中最美好的記憶。
在此，我首先要給大家送上三份祝賀：
一是要祝賀大家選擇了高等職業(yè)教育。高職教育作為高等教育的重要組成部分，承擔培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能型人才的重任，在經(jīng)濟、社會建設(shè)中，尤其是“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的歷程中發(fā)揮著不可替代的作用。當前，高職教育正在構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系中，發(fā)揮著引領(lǐng)示范作用。中國的發(fā)展離不開實體經(jīng)濟，實體經(jīng)濟的發(fā)展離不開千萬計的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才，高職教育興旺發(fā)達，大家的前途一遍光明。同學們，你們將成為“中國創(chuàng)造”的生力軍，擔負起祖國建設(shè)和發(fā)展的光榮使命。
二是要祝賀大家選擇了襄陽職業(yè)技術(shù)學院。全國高職院校接近1300所，湖北省近60所。襄陽職業(yè)技術(shù)學院是全國200所“骨干示范院校”之一，湖北省僅9所，學校辦學歷史一百多年，辦學條件和辦學質(zhì)量位于全省前列。汽車工程學院和電子信息工程學院是學校的二級學院，實行“一套班子、兩塊牌子”的管理模式，是襄陽職院發(fā)展態(tài)勢強勁、與產(chǎn)業(yè)對接緊密、辦學條件優(yōu)良、教學質(zhì)量與人才培養(yǎng)質(zhì)量優(yōu)異的系院。一是擁有電工電子、汽車檢測與維修等一批國家級、省級實訓基地，教學設(shè)備優(yōu)良;上海通用汽車公司等知名企業(yè)在校內(nèi)建立了多個教學中心;二是擁有國家級教學名師、楚天技能名師、省級教學團隊和院級教學團隊，師資力量雄厚，畢業(yè)于浙江大學、武漢大學、華中科技大學、哈爾濱工程大學等名校的碩士畢業(yè)生占教師總數(shù)的30%以上。三是擁有2個國家骨干專業(yè)、2門國家級精品課程、6門省級精品課程，教學改革成果突出。四是培養(yǎng)了全國優(yōu)秀共青團員朱秀建、全國青少年科技創(chuàng)新獎獲得者苗典武等一大批優(yōu)秀畢業(yè)生。同學們，選擇襄陽職業(yè)技術(shù)學院、選擇汽車工程學院和電子信息就是選擇成功。
三是要祝賀大家選擇了制造類專業(yè)。我們的專業(yè)都是服務(wù)于制造業(yè)，特別是汽車產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代裝備制造業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)和新能源汽車產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)都是國家戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展形勢好，人才需求旺盛。我們數(shù)控技術(shù)、機械設(shè)計與制造、模具設(shè)計與制造、汽車制造與裝配等專業(yè)培養(yǎng)的是汽車制造及高端裝備制造工程技術(shù)人才;我們的機電一體化技術(shù)、汽車檢測與維修技術(shù)等專業(yè)，培養(yǎng)的是汽車及高端裝備維修技術(shù)人才;我們的應用電子技術(shù)專業(yè)直接服務(wù)于新能源汽車新興產(chǎn)業(yè);我們的物聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機應用技術(shù)等專業(yè)，培養(yǎng)的是網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)、軟件開發(fā)工程師等人才，10個專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率都在96%以上，就業(yè)質(zhì)量好。我們與博世公司、上海通用公司、神龍汽車公司、美的集團、順絡(luò)電子、中航精機、金鷹重工、江山重工等國際國內(nèi)知名企業(yè)開展訂單培養(yǎng)，60%以上的畢業(yè)生通過訂單培養(yǎng)實現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)。
一是希望正確認識高職的培養(yǎng)目標。高職院校培養(yǎng)的是生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高技能、高素質(zhì)人才。我們培養(yǎng)的絕不是中專技校所培養(yǎng)的一線操作人員，而是掌握了職業(yè)核心能力，具備良好職業(yè)素養(yǎng)，可持續(xù)發(fā)展的和高質(zhì)量就業(yè)的高端技能型人才。高素質(zhì)體現(xiàn)了高等教育屬性的要求，高技能體現(xiàn)了職業(yè)教育的屬性要求。
二是希望深入了解高職的人才培養(yǎng)模式和教學模式。高職教育顯著的特征是“校企合作、工學結(jié)合”。在辦學模式上要體現(xiàn)校企合作，在人才培養(yǎng)模式上要體現(xiàn)工學結(jié)合，這里的“工學”，不是簡單地指工人和學生、工作和學習，還包括工作環(huán)境與學習環(huán)境、工作任務(wù)與學習內(nèi)容等豐富的內(nèi)涵，工學結(jié)合追求的是職業(yè)真實性。在工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的指引下，高職的教學模式也發(fā)生了深刻的變革，探索形成了有利于增強學生能力的訂單培養(yǎng)、工學交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導向、頂崗實習等教學模式。
三是希望理解高職教學的三個顯著特點。第一個特點是教學過程的開放性，也就是打破傳統(tǒng)的以教師、課堂、教材為中心的“三中心”教學方式，構(gòu)建以“實驗-實訓-實習”為主線的開放教學方式。教師既有來自校內(nèi)的專任教師，也有來自行業(yè)企業(yè)一線的技術(shù)專家、能工巧匠、高技能的師傅;教室不再固定，學習場地既會在教室進行，也會在實訓室、車間進行;既會在校內(nèi)進行，也會在校外實訓基地、企業(yè)進行(頂崗實訓(習)、工學交替);學習的內(nèi)容不僅僅局限于教材，會吸收大量來自企業(yè)的項目案例、實際產(chǎn)品加工補充到教學中。第二是教學過程的實踐性，也就是以實踐教學為主線，目的是掌握實踐技能。由重視理論知識的灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚撝R與實踐技能并重;由會學轉(zhuǎn)變?yōu)闀?，學做統(tǒng)一。教學以技能培養(yǎng)為主線實施，融學、做為一體，以做為主，培養(yǎng)學生的實踐技能。第三是教學過程的職業(yè)性，也就是教學有明確的職業(yè)崗位指向性。通過系統(tǒng)的專業(yè)學習，學生的知識、能力、素質(zhì)必須滿足職業(yè)崗位的需求。不僅專業(yè)技能要達到職業(yè)標準要求，而且還要具備良好的職業(yè)道德。
四是希望把握高職學習的四個特點。高職教學模式的變革促進了學習模式的轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出鮮明特色。高職學習模式概括為四個特點：自學與師學相結(jié)合、理論與實踐一體、學習與工作一致、做中學。前兩個，相信大家能夠理解，因為高中學習也強調(diào)自學與師學相結(jié)合、理論實踐相統(tǒng)一，但大家的理解可能還不夠深刻，高職學習突出強調(diào)自學是高校學習與高中階段學習的根本區(qū)別，強調(diào)實踐是職業(yè)院校學習的突出特色，我們部分專業(yè)核心課程已改造成為以任務(wù)或項目為載體，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以實踐為主線組織教學，成為理論實訓一體化的課程。第三特點——學習與工作一致，是指學習內(nèi)容適合工作需要、有用管用，校內(nèi)學習要強化職業(yè)真實性，進行生產(chǎn)性實訓，校內(nèi)學習與校外工作相銜接，形成學習與工作的直通車。第四個特點——做中學，可以說是高職學習的本質(zhì)特點，做便是學，在做中學;學便是做，在學中做。做中教、做中學、教學做一體已成為高職教學模式改革的風向標。
五是希望增強五種學習意識。第一是自主學習意識;第二是合作學習意識;第三是實踐學習意識;第四是創(chuàng)新意識;第五是終身學習意識。
13級同學們，理想已揚帆，學涯又起航。新歷程、新目標、新追求。真誠地希望每一位同學都能順利地調(diào)整心態(tài)、適應環(huán)境、轉(zhuǎn)變角色，積極投入專業(yè)學習之中，為夢想而努力、加油!
哈佛學生演講篇三
設(shè)立圖書角，在本班建立合理的圖書交流機制，并有效的保護圖書，規(guī)范圖書管理。老師賦予我重任，我想老師是信任我才給我這次鍛煉的機會，我一定不辜負老師對我的期望。
為了有效地管理好班級圖書角的圖書，我特意請媽媽幫我買了書架，這樣使東倒西歪的書筆直的站立在圖書一角，還繪制了表格便于我登記、統(tǒng)計工作，還專門弄個文件夾擺放這些歸檔文件，定期從家里打印表格，并制定相應管理制度，這樣更能提高班級圖書角圖書的使用效果，營造書香班級，讓班級洋溢著書香氣息，讓書香浸潤我們班同學心靈，讓同學們放心讓我保管好圖書，也讓我們班同學有個良好的行為規(guī)范，自從我管理以來，圖書沒有丟失的現(xiàn)象，沒有同學不及時歸還現(xiàn)象，我一有時間就整理圖書角，現(xiàn)在圖書角被我管理的井然有序，我不僅是班級圖書管理員還是校級圖書管理員，每周一利用中午時間去學校圖書管幫忙管理，去擦擦書架，排列書架上的書，有同學來借書時幫他們登記工作，檢查借書人歸檔情況。
我不僅能管理好圖書，我還有著一顆愛心，11月14日星期五我放學與往常一樣，來到媽媽單位做作業(yè)，到樓下大廳我被展板吸引住了，冬暖獻愛心，捐贈棉衣、棉褲給汶川某地方小學，要求九成新，等媽媽下班我把這想法告訴了媽媽，媽媽贊同我的想法，于是我當晚回到家里立即行動起來，把我新的本子，語、數(shù)、外三門共有30本新本子，我的羽絨服、妮子大衣、毛衣、運動鞋等共計10幾樣提了幾大包東西第二天早晨來到指定存放點，那里的護士清點完，我的心里也美滋滋的。
這次學校舉辦服務(wù)明星活動，我鼓足勇氣競選校級服務(wù)明星，請老師給我鍛煉的機會，這樣更能鞭策我進步，促進我成長，相信我會做得更好，給我一票，謝謝！
申請人：五（1）班
xx
20xx年1月4日
哈佛學生演講篇四
女士們、先生們，本來我想用蘇北英語給大家做演講，結(jié)果張總(張磊，高瓴資本ceo)一上來說了中文，弄的我很不好意思，所以我還是用蘇北話演講。
昨天晚上我問了一個哥大的朋友，我說我特別想知道大家今天想聽什么，他說其實非常想聽創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非?；?，我想今天在座的很多同學都有創(chuàng)業(yè)的沖動或者打算。如果你讓我說創(chuàng)業(yè)，我想說，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功。
所以我要解決第一個問題，想找個女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作，但是經(jīng)過簡單的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我發(fā)現(xiàn)在1993年的時候，在中國最神秘的就是電腦，所以我決定我要自己去學電腦，學編程，給我們系老師編了一個名片管理系統(tǒng)。因為作為人大的教授，出席各種會議名片非常多，找名片很難，通過我這個程序在名片管理系統(tǒng)里甚至只輸一個字就可以搜到，他們覺得這個真好。因此，在大二下學期結(jié)束的時候，我終于有了自己的女朋友。
解決一個問題，你就可以取得成功。
在我1998年創(chuàng)業(yè)的時候，我去了中關(guān)村，帶著積攢的12019塊錢人民幣在中關(guān)村租了一個四平方米的柜臺。那時候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個模式，老板對員工的培訓基本都是一臺筆記本兩萬五，你怎么用三萬五賣出去。由此中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客，我覺得這注定是不對的，終究有一天這種混亂的情況會改變。
所以在我開柜臺第一天，我是在中關(guān)村唯一明碼標價、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家。在我這個柜臺上，我不接受討價還價，我所有的產(chǎn)品都是正品行貨，我所有的商品都可以開具發(fā)票。
在那個年代，我的做法與整個市場是格格不入的，因為整個中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決，誰就可以取得成功，非常簡單。
就這么一做做了六年，從一個小柜臺，到2019年的時候，我在中國已經(jīng)擁有了12個店面，在北京有3個店，而且每個店的營業(yè)額都非常好。
后來，我們就在專業(yè)的測評論壇里發(fā)帖。后來論壇總版主看到了我們發(fā)的帖，不僅回復了還把我們的帖子置頂，總版主說京東多媒體，我知道，這是中關(guān)村唯一的一個不賣假光盤的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個訂單。
正因為我們過去六年的堅持，贏得了別人的信任，從而在最關(guān)鍵的時刻，得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助，從而使京東成功轉(zhuǎn)型，由線下徹底轉(zhuǎn)到線上，做了電商。
在2019年、2019年融資的時候，好多人說你們是沒法成功的，為什么?他說幾乎我所想要買的所有東西，都可以在當當、卓越或者淘寶上購買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，注定你沒有前途。
但是我們不這么認為，為什么?因為我覺得在那個時候，包括今天網(wǎng)上的銷售有很多問題。我想解決這個問題。
你可以想象一下，你去一個平臺買手機，一搜搜出來幾百幾千個，有價格特別便宜的，你點進去，賣家很快就說“親”，你問“為什么你比別人便宜300塊錢?”“親，我們小店薄利多銷”。你找了半天，終于被說服了，然后下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦，親，我告訴你訂單號”，然后貨收到了，突然發(fā)現(xiàn)包裝上面沒有中文，按照中國的法律，所有在中國銷售的產(chǎn)品必須有中文標識，你去問他，“你不是告訴我這是行貨嗎，怎么收到的沒有中文標識啊?你這是水貨啊?！蹦沁呎f了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開心地使用了兩三個月，忽然出了問題，你找到賣家，賣家說“親，是可以保修的，但是我要把你手機要寄到香港去，一來一去郵費就要400塊，維修是免費的，可是運費你要出”。你一想400塊錢寄到香港修，可能還要等兩個月，你去北京找一個維修店去維修吧，人家打電話來告訴你，“先生，你被騙了，你這手機是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說你這是翻新貨”。賣家說“親，你拿證據(jù)啊，你給我開證據(jù)出來，叫手機商家開證據(jù)”。開不了，你給我退款，你不退款給你差評，你真給了差評，結(jié)果第二天你的手機被呼死了，一天打了五百個電話進來，大家知道中國有一個叫“呼死你”軟件，只要你手機開機了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很惡心的東西、危險的東西。
購物原本應該是一件非常簡單的事情。
為什么我們做京東商城?剛開始的時候，京東可以說是一無所有，我們沒有錢、沒有技術(shù)，沒有貨源，我們甚至都不知道什么叫vc。但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。所以為什么京東在2019年剛開始做時，第一個堅持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發(fā)票也給你發(fā)票。我們實行低價策略，這個低價不是以翻新、水貨、私運、逃稅為基礎(chǔ)，而是通過規(guī)模的優(yōu)化降低運營成本，將節(jié)省的成本讓利給消費者所獲得的低價。我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新，在2019年我們在中國就推出了“當日達”，今天我接受一個外國媒體采訪，他問我說前幾年我在哥大上課的時候，是否去亞馬遜購物過?我說購物過，他問感覺怎么樣，我說很好，但是我實在忍受不了它的物流速度。他說你要是prime會員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說京東在中國，幾乎每個用戶都是prime會員，但你不用花99美金，只要一次購買滿79塊錢的商品就可以免運費了，而且我們在中國，在北京、上海這些大的城市，都是當日達。
正因為堅持，我們解決了網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域長期存在的大量問題，這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
我們今天又在創(chuàng)立一種全新的商業(yè)模式叫“京東到家”，主做生鮮，有人說這有什么問題需要解決呢?我們做了2019年的電商，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有的東西都可以到網(wǎng)上銷售，而且賣的越來越好，可是就是有一類，是老百姓高頻購買的東西，幾乎每個人每天都要買的東西，恰恰在網(wǎng)上沒有人能夠做好，不管是平臺模式還是京東這種自主經(jīng)營的模式，都沒有做好，那就是生鮮。
生鮮有一個什么問題?那就是在消費者和種植者當中至少有四個環(huán)節(jié)。
舉一個非常簡單的例子，大家都知道中國的山東是生產(chǎn)大蒜的，一頭大蒜送到北京的家庭里面去，當中要經(jīng)歷至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜，他收購完之后賣到山東非常有名的一個縣級的蔬菜批發(fā)市場，全山東百分之七八十的蔬菜都是在那個批發(fā)市場批發(fā)的，產(chǎn)地批發(fā)市場再賣給銷售地批發(fā)市場，賣給北京的比如大鐘寺、新發(fā)地批發(fā)市場。這些人拿到之后，到了北京，他不會賣給終端用戶的，還分給各個小的批發(fā)市場，這些人拿到之后再放到沃爾瑪家樂福銷售。那些種植的人發(fā)現(xiàn)一年辛辛苦苦種大蒜掙不了幾個錢，因為收購價格一壓再壓。而買大蒜的人覺得價格怎么這么貴啊，從產(chǎn)地收購價只有五毛錢，到了北京賣出去就變成了兩塊五毛錢、三塊錢、四塊錢、五塊錢。就因為中間環(huán)節(jié)太多了。
第二個問題，過去十年，大家發(fā)現(xiàn)幾乎每一年都聽到某類農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。前天在新疆什么地方西紅柿滯銷，大量種植西紅柿的人把西紅柿摘下來之后賣不出去，任它爛在地里面。今天是土豆滯銷，明天西瓜滯銷， 為什么?因為他在種植的時候永遠不知道中國到底有多少人種了大蒜，有多少人種了西紅柿，沒人提供這個信息，而消費者發(fā)現(xiàn)今年白菜狂漲，后年大蒜價格又是漲了幾倍，價格不斷地劇烈波動，所以需求方、供給方信息沒有打通，這是第二個問題。
第三個問題，還是有很多食品安全問題。
那么京東到家怎么解決這些問題呢?
我們成立了全資子公司，第一，我們就要把中間環(huán)節(jié)全部去掉，我們提出了“從產(chǎn)地直接送達消費者”的理念(farm to table)。大家可以想想看，全北京市每一天為北京市民提供辣椒的、西紅柿、黃瓜的，包括批發(fā)者、運輸者、超市，所有與之相關(guān)的人員好幾千人，在北京大概有數(shù)千個地方都在賣著同樣的辣椒、同樣的西紅柿。我們能夠通過縮短中間環(huán)節(jié)，幫他們更高效地送到用戶手上。
第二個說信息技術(shù)大數(shù)據(jù)。今年我們提出了進入農(nóng)村的戰(zhàn)略，核心就是解決農(nóng)村種子化肥農(nóng)藥問題。我們現(xiàn)在正在進行數(shù)據(jù)的搜集，年底前在中國數(shù)萬個村莊建立我們自己的村民代理。我們現(xiàn)在正在每個村搜集信息，我們要知道每個村的種植面積，主要的農(nóng)作物是什么，副產(chǎn)品是什么，我們搜集每個村每年的降雨量，甚至當?shù)氐暮恿骱吹姆植?，我們還可以通過銷售數(shù)字知道每個區(qū)域種子化肥農(nóng)藥的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某個地區(qū)大家在賣黃瓜或者西紅柿種子的時候，我們告訴你不要種植西紅柿了，明年的西紅柿產(chǎn)量已經(jīng)飽和了，因為我們發(fā)現(xiàn)太多地方買西紅柿種子了，今年西紅柿種子的銷量遠遠超出市場的需求，有一天我們可以給種植者提供這些信息。
第三個問題，食品安全問題怎么解決?我們通過每個區(qū)域長時間數(shù)據(jù)的搜集，我們能夠知道這個區(qū)域使用的化肥主要是什么品牌，是有機的還是無機的，我們知道這個區(qū)域的農(nóng)藥是低濃度農(nóng)藥還是有毒農(nóng)藥，通過數(shù)據(jù)做分析。通過幾年的數(shù)據(jù)分析，我們甚至能夠知道中國每個種植產(chǎn)區(qū)的土壤情況怎么樣，蔬菜是不是安全基于它的地下水有沒有被污染，土壤有沒有被污染。通過長時間的數(shù)據(jù)搜集，我們可以知道這些數(shù)字，這也可以幫助解決食品安全的問題。
所以我們從3月16日推出了“京東到家”的測試，沒有大規(guī)模地宣傳，只是口碑相傳，現(xiàn)在每天銷售給五六千個北京家庭，而且還在高速增長中。
我想，如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個人要問自己一個非常關(guān)鍵的問題，我這個項目解決了什么問題。如果你什么問題都不能解決的話，那么我可以說你的項目注定會失敗，所以創(chuàng)業(yè)是為了要解決問題。有的人說，不，我覺得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財富，創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財富，無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財富而創(chuàng)業(yè)成功的?，F(xiàn)在，在中國大家知道創(chuàng)業(yè)非常的火，火到什么程度?投資人也有些愚蠢，現(xiàn)在只要有一個主意，你可以拿到3000萬美金的投資，真的很容易，很多人很高興，但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財富，你拿到多少融資，你將來就要10倍、20倍的把這個還回去，風險投資的成本是全世界最高的。如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款，千萬不要拿風投的錢。當然話又說回來了，作為創(chuàng)業(yè)者，你一無所有的時候，銀行是不貸款的，所以沒的選擇的時候還是要找投資人。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍的還回去的。
有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時間，想什么時候上班就什么時候上班，如果你真是為了自由的話，可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的，因為作為創(chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個人，所有人都可以違反這個公司的制度規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨你不行，永遠不行。你如果下午一點鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點才上班，一定是這樣的。你如果說我創(chuàng)業(yè)是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最后99%的結(jié)果是你真的出名了，而且會載入哈佛的案例，說某某人拿了風投20億美金5年燒光，項目失敗，然后大家來分析他是怎么失敗的。
可以說今天我們真的處在一個非常好的時候，往前看30年，往后看30年，真的沒有人比我們今天更為幸運，機會更大，為什么?因為大家發(fā)現(xiàn)最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展，今天，一年的變化趕得上過去2019年的變化，今天，一年的技術(shù)進步比過去2019年的技術(shù)進步都要快。我們最早1998年上互聯(lián)網(wǎng)的時候，144的貓撥號上網(wǎng)，都覺得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺得簡直難以置信，但是相信很快每個家庭都需要1g帶寬。
所以人類的需求在幾乎毫無節(jié)制地、進一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機會，消費者有需求，只要你解決問題，滿足消費者需求，你就能獲得成功。在這個滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、污染問題、醫(yī)療問題、教育問題，這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機會。所以我想說，身處我們這個時代，如果大家不去做點事情的話，真的是會讓你一生感到后悔，后人終究將記錄我們這一代人，這是一個偉大的時代，是值得我們每個人記錄、奮斗的時代。
因為，在今天晚上10點鐘你去北京朝陽cbd的時候，你發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都是燈火通明，有無數(shù)人在加班加點，中國人在繼續(xù)努力，只要我們在追求，我相信中國經(jīng)濟不可能出問題;只要中國無數(shù)的年輕人在拼命地努力、在創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)新，中國的經(jīng)濟就不會出問題;只要還有無數(shù)的中國人去美國留學、去歐洲留學、去日本留學，去學習全世界的知識、經(jīng)驗，中國的經(jīng)濟就不會出問題。
過去的30年，可以說我們不斷向國外的公司學習，包括京東在內(nèi)，我們確實也在向美國的公司、日本的公司學習，我們整整學習了30年。到今天我可以毫不客氣地告訴大家，中國的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的民營企業(yè)，在沒有任何壟斷、完全市場化的情況下，幾乎都是民企在主打，在這個行業(yè)里，中國的企業(yè)并不比世界上任何一家公司差，因為我們學得很快。每個中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道用戶體驗的創(chuàng)新，每個中國的創(chuàng)業(yè)者，每個中國的企業(yè)家都知道人才的重要性，大家都知道必須要留住人，給聰明人提供一個發(fā)展的空間，企業(yè)才能夠成功。我們學會了如何尊重員工、激勵員工，和員工一塊成長;我們學會了如何利用各種規(guī)則，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，并且按照全球的貿(mào)易規(guī)則進行貿(mào)易，按照現(xiàn)在最高的企業(yè)治理理念在治理自己的企業(yè)。
我每次到美國，非常多的華人留學生都會告訴我，說我要在美國工作幾年，有了經(jīng)驗之后我再回國，我想告訴大家，沒有這個必要，這是2019年前的老觀念了，那是上一代人的觀念。你看高瓴資本，聽這名字，起得土不拉嘰的，但是我可以告訴大家，從2019萬美金到180億美金，2019年的時間，它的成長速度不比全球任何一家優(yōu)秀的基金公司成長速度慢，甚至更快。我還可以告訴大家，中國的紅杉過去5-2019年的資本回報率也是高于美國的很多投資公司。現(xiàn)在已經(jīng)到了這樣一個時代，你們每個人都值得回國，加入中國的基金，去高瓴基金，而不是美國的什么基金。
最后三秒鐘廣告，歡迎大家回國，歡迎大家加入京東的國際管培生計劃。
哈佛學生演講篇五
看著你們歡快地走入燕園，我常常想起我的“初入燕園”。盡管路途辛苦，但滿懷憧憬，無比興奮和激動。不同的是，你們大多不必像我那樣光腳走路和站乘火車了。這種“不同”，從一個側(cè)面反映了45年來、特別是改革開放以來我們國家取得的巨大進步。這種進步，源于黨的正確領(lǐng)導和父輩們鍥而不舍的艱苦奮斗!當前,面對新的形勢和任務(wù)，我們國家提出，必須加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，走全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展道路。這預示一個新時代的來臨。作為新時代的主人，今后幾年的北大生涯將奠定你走向未來的深厚根基。怎樣打好根基，真正成為“新時代的主人”，我想給大家?guī)c建議。
第一、學會“包容”，養(yǎng)成泰山不棄抔土、河海不擇細流的胸懷。
大學之所以為大學，首先在于她的包容之大。今年暑期，杜維明先生給我寫了一封長信。杜先生是新儒家的代表人物、哈佛燕京學社的前任社長，我校高等人文研究院院長。他在信中說：“中華文明是學習的文明、對話的文明、包容的文明”。我對杜先生的這些理念是非常認同的。上個世紀初，我們的老校長蔡元培先生曾以“思想自由，兼容并包”的理念，成就了北大的輝煌。100多年來，包容始終都是北大人所堅守的傳統(tǒng)。對同學們來說，包容是眼界、是胸懷、是氣度，但也是修行。你們非常優(yōu)秀,但我還是特別希望你們努力放下身段，要謙虛謹慎，善于學習，甚至要善于向“不如自己”的人學習。我校前輩教授、著名社會學家費孝通先生主張“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同”，就是要求我們不僅欣賞自己的優(yōu)點和長處，也要認識并欣賞他人的優(yōu)點和長處，大家互相尊重、互相欣賞、互相學習、互相促進，人類的理想社會就能實現(xiàn)。
第二、學會“生存”，樹立人與自然和諧共存理念，倡導綠色環(huán)保生活。
相比“綠色生存”，同學們可能更擅長“數(shù)字化生存”，網(wǎng)絡(luò)上雖然可以“種菜”、“偷菜”，但網(wǎng)絡(luò)上沒有鮮活、多樣的生命，更沒有融會北大精神的美麗燕園。燕園的美不僅在于其古樸典雅，更在于和諧自然。為了使校園更加美麗，我們提倡“低碳”生活;為了支持我國政府關(guān)于“減排”的國際承諾，北大和國際研究型大學聯(lián)盟的其他9所世界一流大學一起，提出并展開了綠色校園和可持續(xù)發(fā)展校園的建設(shè)。這一行動得到了北大師生的熱烈響應。希望各位新同學，從我做起，從身邊的小事做起，養(yǎng)成綠色、低碳、環(huán)保的學習、生活方式。
第三、學會 “專注”，要靜得下心、沉得住氣，坐得了冷板凳，努力從人類社會一切文明成果中汲取營養(yǎng)和力量。
校園有形的圍墻不可能帶給你內(nèi)心的寧靜和專注，海量的信息會帶來很多新的誘惑，很容易把你們的注意力從學習上帶走，使你們忙著追熱鬧趕風潮。但是，要成就大學問、大事業(yè)，就必須保持平靜的心態(tài)、練就專注的本領(lǐng)。我希望同學們能珍惜好利用好學校為你們提供的優(yōu)質(zhì)資源。我還向同學們特別強調(diào)，學習期間不僅要掌握學科知識，更要培養(yǎng)強烈的求知欲、好奇心和對現(xiàn)有知識的反思與批判精神，不斷提升自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的創(chuàng)新能力。
最后，學會“擔當”，培養(yǎng)“士以天下為己任”的使命感、抱負和情懷。
我給大家講個故事。1958年，我國決定完全靠自己的力量研制原子彈。我們的校友鄧稼先先生在接到任務(wù)后，回家對妻子說：“往后家里的事我就不能管了，我的生命就獻給未來的工作了，做好了這件事，我這一生過得就很有意義，就是為它死了也值得。”從此鄧老隱姓埋名，與世隔絕20xx年，為祖國獻出了自己的一生。與鄧稼先一樣，我們北大還有很多杰出的教師和校友。
我希望同學們能夠牢牢記住的是，只有當你將自己的生命和力量都奉獻給了國家發(fā)展和民族振興的偉大事業(yè)的時候，你才是一個真正的北大人，一個真正的“新時代的主人”!