計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇一

2012—2013—

2班主任賈福蓮

一、考試情況

本班應(yīng)考68人，實(shí)考68人，在畢業(yè)考試中，語文總分 4778，均分70.26，及格人數(shù) 58，及格率 85.29，優(yōu)秀人數(shù) 12，優(yōu)秀率 17.65，最高分 90，最低分 36，在全鎮(zhèn)名列第四 ；數(shù)學(xué)總分 4538，均分 66.74，及格人數(shù) 42，及格率61.76，優(yōu)秀人數(shù) 27，優(yōu)秀率 39.71，最高分 97，最低分 14，在全鎮(zhèn)名列 第三。

二、回顧工作

（一）對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，關(guān)注學(xué)生的心理健康。 學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入了六年級，思想已經(jīng)成熟，做任何事都有自己的主張，所以要耐心細(xì)致地做好他們的思想工作，這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點(diǎn)。我常常走入學(xué)生中間去了解學(xué)生，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與家長聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生要有健康的人生態(tài)度，讓他們學(xué)會(huì)關(guān)心他人、關(guān)心身邊的事，從我做起、從身邊的小事做起，正確認(rèn)識自我，建立正確的人生觀，培養(yǎng)高尚的情操。

（二）加強(qiáng)對學(xué)生安全教育，提高自我保護(hù)能力和安全意識。安全工作是班主任工作不可缺少的一部分，在日常教育工作中，我堅(jiān)持做到天天講、時(shí)時(shí)講，嚴(yán)格杜絕安全事故的發(fā)生。

經(jīng)常利用每周的班隊(duì)課和每天課前或課后擠出幾分鐘時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行法制安全教育；交通路隊(duì)；放火；利用一切機(jī)會(huì)講解預(yù)防方法，做好每天的體溫測量，嚴(yán)格要求學(xué)生。建立家校聯(lián)系卡，發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱或不到校學(xué)生及時(shí)與家長聯(lián)系。強(qiáng)調(diào)在校內(nèi)不能攀高、爬樹，做一些危險(xiǎn)游戲，上學(xué)或放學(xué)時(shí)不要在路上停留、不與陌生人交談，不買零食或帶零食進(jìn)校，使學(xué)生意識到它們的危險(xiǎn)性和危害性。增強(qiáng)法制安全意識。教給學(xué)生自我保護(hù)的小常識，熟記一些急救電話，特別是讓他們牢牢記住與父母聯(lián)系的電話等等。

（三）做好家訪工作，指導(dǎo)家庭教育。家長是學(xué)生的第一任老師，作為一名班主任應(yīng)充分地調(diào)動(dòng)家長的參教意識，只有老師、家長一起發(fā)揮教育作用，才會(huì)增強(qiáng)教育效果，才會(huì)更好促進(jìn)學(xué)生健康、快樂、發(fā)展地成長。因此，我在工作之余，努力地通過各種途徑與學(xué)生家長取得聯(lián)系，共同探討在教育子女方面的經(jīng)驗(yàn)和看法，或者相互反饋學(xué)生各方面的情況，以便有針對性地進(jìn)行教育，或者向家長們宣傳科學(xué)的教育方法。在本學(xué)期里，我進(jìn)行了多次家訪，家訪過后，明顯的感覺就是學(xué)生變了，變得乖了、變得認(rèn)真了、變得好學(xué)了、變得有進(jìn)步了。

（四）充分發(fā)揮班干部的作用

在我們六（2）班里，小助手特別多，每個(gè)同學(xué)都有幫助班級，幫助老師的能力。于是，各盡所能，學(xué)生找到適合自己的崗位，做好一份為他人帶來方便，為班級帶來榮譽(yù)的事，班級凝聚力也因此更強(qiáng)了。如果我有事不在學(xué)校，學(xué)習(xí)委員郁婷瑜就會(huì)組織大家學(xué)習(xí)，布置作業(yè)、有時(shí)還能批改其中的一部分作業(yè)，使學(xué)習(xí)井然有序；當(dāng)班里出現(xiàn)不良現(xiàn)象，班干部總能能主動(dòng)調(diào)查，提出解決的辦法，自己管理自己，充分發(fā)揮班干部的能力是我們六（2）班的班風(fēng)。正如我自己所言，有時(shí)做個(gè)“懶”老師，其實(shí)也挺幸福的！六年級學(xué)生，獨(dú)立自主的能力強(qiáng)了，如果什么都為他們準(zhǔn)備好，什么都安排好的話，孩子們會(huì)失去原有的好奇，失去激情和探索精神。因此，只有放開手腳，他們才會(huì)進(jìn)取，才會(huì)長大。

總之，班級的管理是一件既辛苦又充滿樂趣的工作。工作方法有成千上萬，沒有一個(gè)固定的模式，但只要我們班主任講究方法，從愛護(hù)他們的角度出發(fā)，采取學(xué)生樂于接受的教育方式，曉之以理，動(dòng)之以情，循循善誘，勤于管理，善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，并形成自己的特色，定能水到渠成，讓班級集體在推進(jìn)素質(zhì)教育的進(jìn)程中發(fā)揮越來越大的作用。

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇二

一、季度工作總結(jié)

（一）、銷售情況：任務(wù)達(dá)成情況及原因分析

（二）、重點(diǎn)工作

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、渠道建設(shè)

3、活動(dòng)開展

（1）、常規(guī)活動(dòng)：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果

（2）、主題活動(dòng)---xxxx活動(dòng)：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果

4、經(jīng)銷商管理

（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理

二、季度工作計(jì)劃

（一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)

（二）、工作思路

（三）、重點(diǎn)工作安排及要求

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、渠道建設(shè)

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇三

??根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要加強(qiáng)對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園藝術(shù)節(jié)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等一些聯(lián)誼活動(dòng)。

??2、營造向上氛圍

??根據(jù)初一年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。

??（1）制定班級公約、班規(guī)。

??（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。

??（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

??3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部

??班委干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔，同時(shí)要精心培養(yǎng)。

??第一，幫助班委干部樹立威信；

??第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；

??第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇四

（二）工作計(jì)劃 的內(nèi)容

（三）制訂好 工作計(jì)劃 須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

5．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

6．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇五

xxxx我局主辦的協(xié)提案7件，主要涉及安全飲用水、河流治理等方面，分別是：21號《關(guān)于解決永正村陳坂組村民飲用水的提案》、25號《關(guān)于加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠的建議》、39號《關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段進(jìn)行疏浚的提案》、43號《關(guān)于加強(qiáng)山區(qū)農(nóng)村安全用水鞏固提升及水源保護(hù)管理的建議》、87號《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村飲用水安全問題的提案》、88號《關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的建議》、142號《關(guān)于永官河治理的提案》。

接到協(xié)提案后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視辦理回復(fù)工作，積極部署安排，明確分管負(fù)責(zé)同志具體負(fù)責(zé)。及時(shí)召開會(huì)議動(dòng)員部署，提出具體的辦理工作目標(biāo)、辦理責(zé)任、辦理形式和辦理時(shí)間安排，認(rèn)真分析提案，按業(yè)務(wù)內(nèi)容分解到具體科室，明確各提案的具體負(fù)責(zé)人，并針對熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行深入研究，力爭每件提案的答復(fù)都科學(xué)合理。安排局辦公室負(fù)責(zé)督促和匯總工作，確保提案答復(fù)按時(shí)保質(zhì)完成。

為提高提案答復(fù)質(zhì)量，確保工作取得實(shí)效，我局密切與各委員溝通聯(lián)系。本著“認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是”的原則，積極主動(dòng)上門或電話聯(lián)系委員，誠懇傾聽他們的意見，接受委員咨詢，并就委員提出的問題一一解答。結(jié)合實(shí)際工作，積極采納委員的合理意見與建議，形成初步答復(fù)意見。初步答復(fù)意見經(jīng)分管負(fù)責(zé)人審核、主要負(fù)責(zé)人審批簽發(fā)，形成正式答復(fù)。形成正式答復(fù)后，我局再次與委員見面或電話聯(lián)系，并將正式答復(fù)送至各委員，充分征詢他們的意見，積極將委員們的意見建議落實(shí)到今后的具體工作中，使提案真正轉(zhuǎn)化成為促進(jìn)工作、推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。

委員們對我局提出的意見及建議與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，充分反映了群眾的要求和期望。我局將以此為契機(jī)，積極主動(dòng)抓落實(shí)，其中不少工作已在有效的開展中。其中根據(jù)39號提案中的“關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段疏浚”，我局已組織編制相關(guān)規(guī)劃方案，積極主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目開展;根據(jù)25提案中的“加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠”的建議，我局飲水辦和鄉(xiāng)府積極探討青山鄉(xiāng)供水發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn)農(nóng)村水廠國有化進(jìn)程，目前該鄉(xiāng)人民府正在和青山水廠對接洽談，進(jìn)行資產(chǎn)評估等前期工作。

這其中也有不少意見和建議由于財(cái)力等客觀條件限制不能及時(shí)落實(shí)，影響辦理的落實(shí)率。我局將扎實(shí)開展研究調(diào)查，圍繞國家投資方向，加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備，明確專人跟蹤對接，全力爭取及上級策性資金支持。

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇六

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，整合社會(huì)資源，著力發(fā)揮保險(xiǎn)的救助補(bǔ)償和社會(huì)管理功能，通過政府引導(dǎo)推動(dòng)，穩(wěn)步有序全面推進(jìn)全鎮(zhèn)綜治平安保險(xiǎn)工作，確保取得“群眾得實(shí)惠、治安得保障、社會(huì)得平安”的工作效果。

為切實(shí)加強(qiáng)全鎮(zhèn)綜治平安保險(xiǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立全縣推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)綜治辦主任xx任組長，鎮(zhèn)紀(jì)委書記、政法綜治分管領(lǐng)導(dǎo)xx任副組長，鎮(zhèn)綜治專干及各村委會(huì)主任為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)綜治辦，負(fù)責(zé)推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)的日常工作。

1、優(yōu)化保險(xiǎn)范圍。保險(xiǎn)責(zé)任范圍為“因遭受盜竊、搶劫、火災(zāi)、自然災(zāi)害、意外事故，導(dǎo)致的人身傷亡和家庭財(cái)產(chǎn)損失”，包括：人身、房屋、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)、牲畜、農(nóng)機(jī)具、家用電器、家具及其他生活用品等。

2、明確投保主體。我鎮(zhèn)的村（居）委會(huì)作為城鄉(xiāng)綜治平安保險(xiǎn)的投保主體，代表轄區(qū)居民與縣人保財(cái)險(xiǎn)公司簽訂綜治平安保險(xiǎn)合同。村（居）委會(huì)為單位收取保費(fèi)，交鎮(zhèn)綜治辦，再由鎮(zhèn)綜治辦統(tǒng)一繳納至縣人保財(cái)險(xiǎn)公司，縣人保財(cái)險(xiǎn)公司收取保費(fèi)即簽發(fā)保險(xiǎn)單。保險(xiǎn)憑證由鎮(zhèn)綜治辦轉(zhuǎn)交村（居）委會(huì)綜治室發(fā)放到戶。

3、統(tǒng)一保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及保額。以農(nóng)戶、城鎮(zhèn)居民戶為單位投保，每戶人口以4人為限，每戶40元/年、份。城鄉(xiāng)綜治平安保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限為一年（以所簽訂的保險(xiǎn)單為準(zhǔn)），每戶參保家庭累計(jì)保險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)淖罡呦揞~為每份30000元。

保費(fèi)直接向參保戶收取，但對經(jīng)濟(jì)較富裕的村可以統(tǒng)一墊付為本村群眾辦理綜治平安保險(xiǎn)。

4、簡化理賠程序。農(nóng)戶、城鎮(zhèn)居民戶家庭發(fā)生意外人身傷害、火災(zāi)、自然災(zāi)害、爆炸、被盜搶等事（案）件后，應(yīng)立即撥打保險(xiǎn)公司的客服電話（95518）或（0796—8443995）進(jìn)行報(bào)案，索賠時(shí)提供由該村（居）委會(huì)和派出所出具的證明材料，經(jīng)我鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，鎮(zhèn)綜治辦蓋章。索賠手續(xù)齊全后，由縣人保財(cái)險(xiǎn)公司10天內(nèi)賠付到位。

1、宣傳動(dòng)員階段（8月1日—9月15日）

各村（居）委會(huì)要充分利用廣播、板報(bào)、標(biāo)語等形式，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，并配合縣保險(xiǎn)公司下派人員做好面對面咨詢，使這件益民、惠民、安民的好事深入人心，家喻戶曉。

2、投保繳費(fèi)階段（9月15日—9月30日）

各村（居）委會(huì)的投保繳費(fèi)對象，重點(diǎn)放在黨員、村小組長、村“兩委”班子成員及低保戶中，務(wù)必在9月30日前完成投保繳費(fèi)工作。

3、保險(xiǎn)運(yùn)行階段（10月1日以后）

對已參加城鄉(xiāng)綜治平安保險(xiǎn)的居民進(jìn)行保險(xiǎn)理賠服務(wù)。發(fā)生保險(xiǎn)案件后，鎮(zhèn)綜治辦及時(shí)督促縣人保財(cái)險(xiǎn)公司受理，縣人保財(cái)險(xiǎn)公司及時(shí)履行保險(xiǎn)義務(wù)，為發(fā)生理賠案件的當(dāng)事人提供便捷、優(yōu)質(zhì)、足額的保險(xiǎn)理賠服務(wù)。

1、強(qiáng)化責(zé)任意識。推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)不僅有利于形成事前預(yù)防與事后補(bǔ)償一體化保障機(jī)制，而且有利于進(jìn)一步完善社會(huì)救助體系，避免矛盾激化、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。各村（居）委會(huì)要充分認(rèn)識推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)工作在深化平安建設(shè)工作中的重要意義，切實(shí)把這項(xiàng)民生工程抓緊、抓實(shí)、抓出成效，確保完成今年的參保任務(wù)。

2、注重治安防范。“有人賠，不如無人偷”。在綜治平安保險(xiǎn)的推進(jìn)過程中，對治安防范不能有絲毫松懈，要認(rèn)真開展治安隱患排查和防災(zāi)防損工作。縣人保財(cái)險(xiǎn)公司每月要向縣綜治委反饋保險(xiǎn)標(biāo)的被盜及賠付情況，以便于掌握治安動(dòng)態(tài)，研究工作對策。

3、優(yōu)化理賠服務(wù)。縣人保財(cái)險(xiǎn)公司要開辟綜治平安保險(xiǎn)理賠“綠色通道”，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)的重中之重，發(fā)生治安事故要迅速組織查勘定損，及時(shí)兌現(xiàn)事故賠款，切實(shí)履行保險(xiǎn)賠付責(zé)任。

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇七

2市場部組織架構(gòu)

3市場部工作計(jì)劃

4市場部**年銷售計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確*

及時(shí)*

協(xié)調(diào)*

規(guī)劃力

計(jì)劃*

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

*銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)*的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三市場部工作計(jì)劃

1制定**年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20**年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理*、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇八

一、 指導(dǎo)思想

消防責(zé)任攻在消患，消防安全貴在預(yù)防，消防工作重在落實(shí)。

堅(jiān)持“安全苐一、預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，依靠排查險(xiǎn)源、整治隱患、全員參與、群防群治、人人有責(zé)的原則，圍繞防控措施與責(zé)任，消除隱患和整治重點(diǎn), 緊貼消防安全主體責(zé)任越來越大，主體層面越來越復(fù)雜的實(shí)際，各級重視扎實(shí)有效的推進(jìn)長效管理強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任全面落實(shí)、抓消促防的消防工作內(nèi)部管理體制。

二、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)主體責(zé)任。

組 長：馮喜龍

副組長：徐長勝、仲向東、胡志達(dá)、顧政凱。

成 員：馮惠明、李雪平、韓永明、崔小春、馬建棟、楊志剛、姚振國、董 音、倪李雁、張麗華、胡 煦、丁建明、林耀明、陶建清、施愛民、顧金星、丁偉中、朱 寧、顧 偉、楊仁發(fā)、吳慶官、陸 震、蔡淵若、王文娟，以及各分公司、車間安全員、班組安全信息員。各分公司、車間同時(shí)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，由第一責(zé)任人任組長，各分管負(fù)責(zé)人任副組長，相關(guān)管理人員和班組安全信息員為成員的消防工作組織機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)本部門、分公司、車間等分管區(qū)域內(nèi)的消防監(jiān)管和責(zé)任落實(shí)，并對消防工作負(fù)總責(zé)。

三、 積極參與和組織的消防安全教育和專題培訓(xùn)

1.公司組織安全生產(chǎn)知識，消防安全知識教育培訓(xùn)各不少于兩次，參加人員為公司安委會(huì)人員，各分公司主、分管領(lǐng)導(dǎo)和安管人員，各職能部門負(fù)責(zé)人，全員消防培訓(xùn)每年不少于一次，駕駛員安全培訓(xùn)教育每月不少于一次，內(nèi)容必須有消防，必須有階段性消防工作重點(diǎn)的計(jì)劃措施和檢查整改落實(shí)的具體要求。

2.參加市局組織的消防、安全培訓(xùn)，按市局要求派員參加。

3.參加市安監(jiān)等部門的培訓(xùn)和復(fù)審。

(1) 企業(yè)法人，安管人員年度培訓(xùn)和復(fù)審。

(2)車輛、辦公場所、休息場所、首末站、車間、食堂等人員密集場所管理人員消防安全培訓(xùn)。

(3)特種作業(yè)人員(維修電工 ，電焊工 等)有計(jì)劃的參加市安全培訓(xùn)。

(4)消防器材的使用、檢查和保管, 及自動(dòng)噴淋裝置消防安全培訓(xùn)。

4.參加蘇州局和省廳組織的消防安全培訓(xùn)。

5、加大對公司區(qū)域禸各停車場庫房、機(jī)房監(jiān)管和檢查力度。

(一)利用安全例會(huì)發(fā)放宣傳，培訓(xùn)資料，對會(huì)議人員進(jìn)行教育培訓(xùn)。(主要內(nèi)容為：消防、安全工作事故案例，內(nèi)部消防安全管理信息通報(bào)，上級會(huì)議，各級領(lǐng)導(dǎo)講話，安全生產(chǎn)國內(nèi)外動(dòng)態(tài)，管理經(jīng)驗(yàn)交流等)。

(二)組織各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)班。(主要內(nèi)容為：分公司、旅游車隊(duì)、機(jī)動(dòng)車隊(duì)、公務(wù)車、班組安全管理、施工現(xiàn)場安全管理、安全管理臺賬規(guī)范，消防安全管理，利用技防及安全信息加強(qiáng)管理等。)

(三)組織一次以“安康杯”、“平安單位創(chuàng)建”，消防監(jiān)管、安全管理為內(nèi)容的管理人員學(xué)習(xí)研討會(huì)。

(四)組織開展一次以上的應(yīng)急防范演練。

(五)組織一次全員消防培訓(xùn)﹐主要進(jìn)行針對性的遇突發(fā)狀態(tài)的處理方法，初起火災(zāi)的樸救及自救逃生技能，交通安全及其自然災(zāi)害安防知識，家庭防火和用火防范、單位日常消防管理及遇突發(fā)狀態(tài)時(shí)的現(xiàn)場指揮和疏散要領(lǐng)等，全面落實(shí)四個(gè)責(zé)任提升消防安全的四個(gè)能力。

(六)開展不少于兩次的消防與安全知識競賽，不少于一次的勞動(dòng)技能競賽。

(七)抓好新職工的勞動(dòng)技能和安全技術(shù)與消防培訓(xùn)。

(八)完善制定消防工作的長效措施，建立規(guī)范實(shí)用的消防工作攻消促防的制度規(guī)章和應(yīng)急預(yù)案應(yīng)急方案與責(zé)任追究責(zé)任考核辦法。

(九)每月不少于一次的消防隱患和安全生產(chǎn)事故隱患的全面排查與整治，嚴(yán)肅一票否決制和檢查整改落實(shí)責(zé)任倒查追究制度。

五、抓消促防提意識，大力宣傳造氛圍。

主要做好以下工作：

(一)是加強(qiáng)安全生產(chǎn)形式，法制和政策的宣傳。大力宣傳黨和國家在安全生產(chǎn)和消防方面的重大決策，繼續(xù)做好消防法，安全生產(chǎn)法，江蘇省安全生產(chǎn)條例，道路交通安全法等相關(guān)法律法規(guī)的宣傳，普及安全法律知識。

(二)是豐富內(nèi)容，開展群眾性的消防意識與安全文化活動(dòng)。

(三)是利用好現(xiàn)有陣地(廣播，電臺，黑板報(bào)，短信等)，擴(kuò)大宣傳力度。

(四)是公司對消防安全生產(chǎn)宣傳教育工作進(jìn)行考核評比，對宣傳稿件進(jìn)行評選獎(jiǎng)勵(lì)，對先進(jìn)個(gè)人擇優(yōu)推薦進(jìn)行表彰。

二是專題部署開展元旦、春運(yùn)及夏、冬季安全行車和防火工作計(jì)劃方案，應(yīng)急預(yù)案，春季消防與安全行車的特點(diǎn)與防范重點(diǎn)落實(shí)，第八個(gè)“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng);百日安全勞動(dòng)競賽，七月份安全生產(chǎn)隱患排查月和八月份安全隱患集中治理月等活動(dòng)。

三是與各級工會(huì)聯(lián)合，開展“安康杯”競賽。

四是配合市局在全系統(tǒng)開展培訓(xùn)普查登記，建立健全培訓(xùn)信息

五是加強(qiáng)消防安全與平安單位創(chuàng)建、安全管理促進(jìn)年活動(dòng)的專題宣傳報(bào)道，營造消防、安全生產(chǎn)和安康杯競賽活動(dòng)的氛圍。

六、工作重點(diǎn)及要求

消防工作事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，情系千家萬戶的安康，關(guān)系到人民的生命和財(cái)產(chǎn)的損失和穩(wěn)定，渉及面大，細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)廣，整個(gè)工作來不得絲毫的馬虎和疏忽，為此公司整個(gè)防范的重點(diǎn)檢查整治的規(guī)范和責(zé)任予以明確。

重點(diǎn)車輛(公司所有營運(yùn)車輛、公務(wù)車輛)，辦公場所、休息值班場所、首未站點(diǎn)、易然易爆危險(xiǎn)品堆放處、倉庫、車隊(duì)、車間、會(huì)議室及人員密集場所、胎工修理工作休息間、各樞紐站、食堂等，必須嚴(yán)格按要求配備消防設(shè)備設(shè)施以及消防栓消防龍頭、防火砂并定期組織檢查、添加和更換。

1、車輛電器及線路是否存在亂拉亂接行為，是否有違規(guī)按裝超負(fù)荷用電設(shè)備現(xiàn)象，電線線束是否存在臟亂差現(xiàn)象，線束固定是否存在松脫和距高熱源太近、碰擦或有明顯受熱熔化極有可能造成短路塔鐵的，繼電設(shè)備工作閉合有無失常，開關(guān)保險(xiǎn)絲是否存在發(fā)熱或燒熔不切斷電源現(xiàn)象，管路漏油的有否得到整修，燈光、顯示器、風(fēng)機(jī)、車載設(shè)備和雨刮器是否正常有效，滅火機(jī)、安全錘是否按規(guī)定位置放置齊全并有效，發(fā)動(dòng)機(jī)和線路線束密集處保險(xiǎn)盒周圍是否存在亂放雜物、油絲、抹布等可燃物品等。

2、車間各用電設(shè)備用電保護(hù)裝置是否有效，廢油、油灰、油布等是否按規(guī)定落實(shí)，易燃易爆物品存放是否規(guī)范，消防設(shè)備設(shè)施是否齊全有效，胎工管理休息間的用電安全是否規(guī)范，特種作業(yè)人員持證是否上墻，是否存在無證操作和違反消防要求違章操作現(xiàn)象，電焊與油漆噴涂場所是否有一定的安全距離，氣割現(xiàn)場操作有沒有防范措施，各電器或線路是否存在老化和漏電現(xiàn)象，各用電設(shè)備有否漏電保護(hù)措施，明火操作是否規(guī)范有無防范措施等一切與消防安全操作相違行為。

3、辦公休息場所、首未站等是否存在私拉亂接電源或一板多拉的現(xiàn)象，有無既無保護(hù)措施又無責(zé)任管理人更無用電防火管理責(zé)任書簽定違規(guī)使用電器設(shè)備現(xiàn)象，是否存在無人看管時(shí)使用臨時(shí)電器燒烤或人離電器設(shè)備不切斷電源的情況，消防設(shè)備是否齊全有效等。

4、食堂用火是否規(guī)范，用火設(shè)備用電設(shè)備是否存在老化和線路老化漏電現(xiàn)象，用火設(shè)備和用氣氣源是否保持足夠的安全距離，用火用電操作規(guī)程是否上墻亮化，長期用電的設(shè)備有漏電無保護(hù)措施，用氣設(shè)備用電設(shè)備有無定期檢查制度和臺帳記錄，消防責(zé)任人和應(yīng)急措施是否到位，消防設(shè)備是否齊全有效等。

為更有效的將消防工作作為公司安全生產(chǎn)中心工作的重要組成部分抓細(xì)抓實(shí)，公司制定相應(yīng)的消防應(yīng)急演練實(shí)施方案并組織實(shí)時(shí)演練，同時(shí)制定火災(zāi)處置應(yīng)急預(yù)案，并成立公司內(nèi)部的義務(wù)消防隊(duì)，扎實(shí)推進(jìn)開創(chuàng)消防工作新局面的計(jì)劃落實(shí)。

1、提高檢查消除火災(zāi)隱患能力，各部門、車隊(duì)、車間要進(jìn)一步落實(shí)消防安全責(zé)任人和管理人員，掌握消防工作整體思路和方法，提高自身對火災(zāi)隱患的自我發(fā)現(xiàn)和整改能力。

2、提高組織撲救初起火災(zāi)的能力，公司義務(wù)消防隊(duì)、消防安全人員和管理人員，要認(rèn)真學(xué)習(xí)撲救知識和消防常識，掌握必要的初火撲救技能，合理配備和正確使用消防設(shè)備及器材，全力爭取好第一時(shí)間，第一現(xiàn)場的救治行動(dòng)，全員職工，人人都要學(xué)會(huì)火災(zāi)撲救的技能，確保一有情況，都能按職責(zé)分工及時(shí)到位并實(shí)現(xiàn)有效的處置。

3、提高組織人員疏散逃生的能力各崗位的駕駛員、管理人員和責(zé)任人要對本單位、本區(qū)域、本車輛的應(yīng)急逃生通道進(jìn)行反復(fù)檢查，并有有效應(yīng)急處置的思路，熟悉逃生最佳路線和逃生自救的防范措施，必要時(shí)可根據(jù)情況開展逃生演練，辦公室、會(huì)議室的樓道要完善安全出口標(biāo)志標(biāo)識。

4、提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力要利用黑板報(bào)、教育宣傳和培訓(xùn)等措施，全力提高全員消防安全和安全防范與自救逃生的應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識，各區(qū)域的消防設(shè)施布置與配備圖要公開張貼，應(yīng)急求助和報(bào)警求救要及時(shí)并做到人人有責(zé)，心中有數(shù)，使全員在消防安全的防范與處置上懂知識、會(huì)方法，懂技能、會(huì)處理。在遇火險(xiǎn)和接到火警報(bào)告時(shí)懂技能、會(huì)處理。

各單位、部門要根據(jù)實(shí)際釆取措施：

1、強(qiáng)化內(nèi)部宣傳教育和相關(guān)人員的技能培訓(xùn)，圍繞“四個(gè)能力”的標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推進(jìn)消防安全的防范工作和制度建設(shè)，組織機(jī)構(gòu)的建立和相關(guān)組織的組建。認(rèn)真做好本單位、本部門的消防風(fēng)險(xiǎn)評估，切實(shí)查清存在的深層次問題，解決和治理好隱患，徹底消除一切可能發(fā)生火災(zāi)或險(xiǎn)情隱患。

2、強(qiáng)化各單位、各部門負(fù)責(zé)人的崗位責(zé)任制，做到規(guī)劃計(jì)劃精心做，工作重點(diǎn)、難點(diǎn)親自抓，督查隱患嚴(yán)把關(guān)，把隱患消除與崗位責(zé)任追究掛鉤的機(jī)制落實(shí)到長效管理重點(diǎn)考核內(nèi)容。

3、制定措施、計(jì)劃，明確主體責(zé)任人，形成制度，并列入安全管理的重點(diǎn)、中心點(diǎn)的監(jiān)管內(nèi)容，成立相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和消防隊(duì)、消防組和消防管理責(zé)任人。

4、嚴(yán)格火險(xiǎn)第一時(shí)間上報(bào)制度，確保通信暢通，嚴(yán)防信息倒流。

5、制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急演練方案。

工作總結(jié)和計(jì)劃提綱篇九

展示英語社的風(fēng)采，讓更多的學(xué)生了解英語社，擴(kuò)大影響力，同時(shí)為吸納一批有能力的同學(xué)，為英語社未來的工作的發(fā)展輸送新的人才，注入新的活力，增強(qiáng)發(fā)展的動(dòng)力。

20xx年10月10日

貴州師范學(xué)院奮斗廣場

1、活動(dòng)前期之準(zhǔn)備階段：召開全體大會(huì)，討論關(guān)于招新的有關(guān)細(xì)節(jié)，完善招新流程(收集建議)，分配具體任務(wù)(包括物資、人員分配等)，同時(shí)對面試官進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

2、活動(dòng)前期之宣傳階段：(1)通過貼海報(bào)的形式提供同學(xué)們方舟的招新報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)，展示真實(shí)的活動(dòng)照片和活動(dòng)成果，介紹和展示其活動(dòng);(2)通過校內(nèi)擺攤的形式派發(fā)宣傳單及其報(bào)名表。

4、在招新地點(diǎn)，我們將安排團(tuán)內(nèi)人員現(xiàn)場介紹和指導(dǎo)同學(xué)們報(bào)名。同時(shí)也會(huì)利用展架來宣傳我們社團(tuán)。

第一階段

1、全體動(dòng)員大會(huì)。入學(xué)的第一星期召開一次新成員干部的全體的有關(guān)招新的動(dòng)員大會(huì)。安排好第一階段的工作。

2、空閑表的制作。越早做好空閑表越好，而且空閑表是接下來安排工作的基礎(chǔ)，這是第一階段的首要任務(wù)。力求第一星期完成。(秘書處)

3、傳單設(shè)計(jì)。(技術(shù))雙面，一面是社團(tuán)宗旨和部門介紹，一面是報(bào)名表。

4、招新海報(bào)。第二周內(nèi)完成，具體招新時(shí)間先不填寫。

第二階段

1、確定可擺攤和初試時(shí)間。密切留意校方動(dòng)態(tài)，根據(jù)團(tuán)委的政策調(diào)整。

2、申請攤位和展板位置。如果時(shí)間緊，可順便把申請面試課室。

第三階段

1、安排擺攤?cè)藛T。注意午餐時(shí)間的交接工作，放學(xué)期間人手要多些。

2、申請初試，復(fù)試課室。一般申請明德樓5樓課室，512為候試室。

第四階段

1、擺攤。每一位擺攤的成員都應(yīng)熟透招新的基本信息，而且要心中有一套說服別人加入英語社的方案。

2、收表。

第五階段

1、安排面試官。每個(gè)部門至少要兩人。事前準(zhǔn)備好面試的形式和內(nèi)容。

2、現(xiàn)場工作：1)簽到大概設(shè)置3個(gè)簽到點(diǎn)作新生簽到、內(nèi)部簽到和現(xiàn)場報(bào)名和領(lǐng)報(bào)名表用，約需要2人。(注意資料的整理和分類)正式面試時(shí)，簽到人員順便宣讀面試名單，如果可以，安排同事來控制氣氛，為新生提供咨詢和面試指導(dǎo)。2)引導(dǎo)人員要約2人，引導(dǎo)新生到正確的課室，控制好紀(jì)律。

第六階段

復(fù)試各部門自行提前策劃。

(一)宣傳工作：由外聯(lián)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

(二)招新現(xiàn)場招新現(xiàn)場由各部門人員輪流值班，對前來觀看或報(bào)名的新生予以接待和講解協(xié)會(huì)的相關(guān)情況，并爭取吸引到我協(xié)會(huì)。

部分開會(huì)內(nèi)容未定，其它未涉及事情再做安排。