從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

外出吃飯心得體會及收獲篇一

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。

展現文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

外出吃飯心得體會及收獲篇二

首先，感謝學校領導為我提供這樣個學習的平臺，讓我有一個學習與提高數學教學專業素質的機會。20__年5月25日至26日，我有幸去貴陽參加了全國小學數學名師優質課堂教學觀摩活動，在這2天的時間里，聆聽了全國著名特級教師吳正憲、劉德武和華應龍三位教師的展示課及學術報告以及孫曉天和呂傳漢的學術報告與羅娟的展示課。感覺受益匪淺。吳正憲老師的沉穩、劉德武老師的幽默、華應龍老師深厚的文化功底都給我留下了深刻的印象。他們現代的新課標理念、新穎的設計、清晰的思路、靈活的教法、愉悅的情感、親切的語言給我留下了深刻的印象。在這次活動中，我深深感覺到：“走出去，總會有收獲”。作為一名教師,任何一次聽課或參加其它教研活動，都是學習的大好機會,可以取得不少教學經驗。專家們的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，如果用兩個詞來形容，那真是目不暇接、異彩紛呈。專家們毫無保留的把自己在教學中的經驗體會拿出來與大家分享，深入淺出，幽默風趣，讓人久久難忘，讓我們深深感覺到教學技藝無止境，教學創意無極限。教育專家們滔滔不絕、揮灑自如的講解，我心中十分嘆服。嘆服他們的口才，嘆服他們的自信，嘆服他們的敏銳，嘆服他們的知識淵博。聽了這些專家的課，使我們對新課程的理念，有了更進一步的理解。使我更深刻地感受到了名師課堂教學的生活化與藝術化。

在短短的兩天時間里，觀摩了4節課和5節學術報告，充分展示了他們不同的課堂教學思路。不同的老師，不同的理念，不同的設計思路讓我切實感受到了他們的扎實的教學功底和深厚的文化底蘊。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，在我看來，不同的教師演繹不同的風采，卻展現同樣的精彩。

他們設計的內容難度逐漸增大，挑戰性越來越強，在不斷的解決問題的過程中學生的興趣越來越高。課堂上他們鼓勵學生個性化地學習數學知識，提倡解決問題的多樣化，體現學生學習的主體性，讓整個數學課堂充滿了生命的活力，課堂上，學生不僅有條理地表述自己的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，并不斷地對自己和別人的想法進行批判和反思，通過教師的點撥和引導，學生間的多向交流探討，學生已經初步掌握了解決各類問題的策略，也讓我們真切地感受到新課標下的小學數學課堂應該就是這樣充滿生活氣息，充滿人文氣息，充滿了師生的靈性和個性。聽完這些課，我對解決問題又有了新的認識。充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。短短的課堂四十分鐘，真正是教學“無痕”，精彩“有痕”!

數學課上的情境創設應該為學生學習數學服務，應該讓學生用數學的眼光關注情境，應該為數學知識和技能的學習提供執掌應該為數學思維的發展提供土壤。學生：服務的對象：現在的學生樂此不疲的就是善于解答各種問題，卻缺少發現問題和分析問題的能力。而課堂上學生沒有問題的背后又是什么呢?就是教師并沒有順應新課程的理念，轉變自己的角色，沒有樹立服務的意識，沒有給學生充分的思考問題的空間與時間呀!有人比喻說：教學過程是一個流程，它應該像一條河，有時奔騰咆哮、一瀉千里，有時峰回路轉、潤物無聲。如果說學生是水，那么教師應該是不斷變換的河道。從這個意義上說，老師們的課堂輕松活潑，游刃有余，原因是他成功地扮演了學生朋友的角色，扮演了課程開發者、組織者、引領者的角色，他們始終把學生看作服務的對象教師：即服務者：“既然每個學生都有一種特殊的天賦與潛能，那么，教育應當成為“揚長”的教育，不能只忙于“補短”而壓抑有特長的學生。學校不是工廠，不能成批地生產規格一致的產品;學習不是搞填平補齊，而應揚長補短。“揚長”的過程中，學生的個性得以張揚，才華得以顯露，優勢得以保持，而且學生看到自己的長處，能處于成功的興奮和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的數學教育工作中，他們是這樣想的，也是這樣做的。服務是一個過程，是一個不斷挑戰自我、超越自我的過程。服務是一種精神，有一種精神叫服務!

老師們講座的給我的觸動很大，他們說：提高課堂教學實效性的前提是備課，真正的備，首先是要從精神上，從思想上高度重視，其次才是從物質上，行動上”準備”，這樣才有備無患.吃透教材：把握數學學科的本質是根本，吃透學生：研究學生，了解學生是保障。備課的內涵是教師的學科素養和教育學修養，因此，教學的境界歸根結底是教師的境界。備課需要有集體的交流與合作，但更需要個體獨立的思考與求索。備課不是固定的程序和技巧，它更主要的是一個教觀念，智慧與精神的綜合體現。

下面我就結合實際來談談自己的一些體會。

一、必須對教材充分理解和掌握。

對教材進行深入細致的鉆研與分析，理解教材，把握教材的重點、難點才能更好地把教學任務解決好，教材的理解是對教學做充分的準備，教師只有知道上什么，什么是重點、難點才能上好課。學生也就學得輕松愉快。聽了這幾位專家和優秀教師的課，使我深有感受他們對教材理解透徹，真正把學習的主動權還給學生，真正做到以學生為主體，以教師為主導，扎扎實實地上好每一堂數學課。

二、教師要有良好的自身素質。

教師自身的良好素質是上好一堂課的重要前提和保證。有良好的素質才能緊緊地把孩子的注意力吸引到你的教學過程中來，調動孩子的學習過程中的積極性和主動性，讓數學課不再讓學生覺得枯燥乏味，更好地完成教學任務。

三、要注重學生能力的培養。

在教學中，教師不僅要讓學生掌握新知，更重要的是要重視培養學生的能力。在教學新知時，都是讓學生自己去觀察、發現、探究新知的，并且互動形式多樣，注重主體參與。他們教學新知時不是急于告訴學生的方法，而是通過讓學生去觀察、探索湊十法，并重視學生用語言表述。這樣學生在自己探索中發現、掌握湊十法。

在這次活動中，我看到的是老師與學生真實的交流，不再是單純的教師教、學生學，而是一個統一體。每一位老師都放手讓學生自主探究解決問題，教學中，遇到一些簡單的問題，就讓學生自己通過動口、動手、動腦去解決，為學生提供了自由發揮，處理問題的空間，并且老師不斷鼓勵學生積極嘗試，主動去探索問題，讓每個學生都有參與思考和發表意見的機會，讓每位學生都成為學數學的主人。

通過聽課，讓我學到了新的教學方法和新的教學理念。這些課在教學過程中創設的情境，目的明確，為教學服務。另外，印象較深的是華應龍老師主張把一切還給學生，即主張：學生能自己探索發現的，教師不提醒;學生能通過思考描述出來的，教師不引導;學生能自己總結出規律的，教師不告知等等。課堂中允許學生出現錯誤，允許學生出現分歧，允許學生出現自己的預設中沒有的問題，創設的情境真正為教學服務，課堂的原生態味兒十足，這也充分展現了深厚的教學功底，課堂上臨時應變的能力很強。

總之，通過這次聽課活動，各位教師所體現出來的優點遠不止這些，他們扎實的教學基本功，較強的課堂調控能力，精美的教學課件，對教材的深層次把握，都給我留下了深刻的印象，使我學有所得，也讓我深思，怎樣把各位教師的教學優點盡快融入自身的課堂教學中，讓自己的課堂教學變的有特色、有效益。我將借這次活動的東風，把優秀教師當作追趕的目標，不斷提高自己的教學水平，努力縮短與優秀教師的差距。在以后的教學中，我將更加努力學習，取長補短。成長需要內驅，成長需要沉淀，成長需要活材，成長需要蛻變，成長需要追求至善。我會以此次觀摩課為契機，繼續好好研究教材，思考教學，組織教學，增進自己的教學水平，給孩子們呈現一堂堂精彩的課，讓孩子們在學知識的世界里快樂地成長。

外出吃飯心得體會及收獲篇三

學經驗，找差距，談打算 x日，我們在惠州分公司領導的安排下，參加了由我們總公司組織的別開生面、特色鮮明的外出學習交流工作活動，為期6天的赴武漢學習交流工作活動我不僅受益匪淺，而且更重要的感慨是此次的學習交流工作活動，內容豐富、全面、具體，針對性強、效果突出、明顯。作為我本人也非常珍惜這次難得的學習機會，在學習期間，認真研究，深入思考，努力做到真正的學有所思，學有所得，感到收獲很大，感觸頗深。

總結為以下幾點感悟： 感悟一：熱情好客 我們去學習的單位隸屬于我們珠江管理的屬下分公司(武漢分公司)，為了迎接我們參觀相互學習交流，各方面考慮很細微、很周到、很關心，可謂是真正的無微不至，細微之處見真情，無論從吃、住、工作交流、業余時間等等的安排，真正感受到如同見到親人似的熱情洋溢，耐心周到。

感悟二：收獲顯著 還記得在去武漢之前，我曾在我的個人qq日記里寫到：“要赴鄂學習交流，心情比較舒暢，這對于自己來說又是一個增長見識的機會，我要充分利用好此次來之不易的機遇，積累經驗，充實自己，最終達到理想的彼岸...”。是的，我要通過交流學習，學習兄弟單位的成功經驗，找到我們自身管理方面的差距不足，為以后的工作重新定位做好打算才是真正的目的。

1、精細化管理 “木桶效應”告訴我們：桶里能夠裝多少水(企業整體實力)，并不取決于最高的木板高度(優點的發揚)，而是取決于最低的木板高度(缺點的改正)。從一點點細微的小事，我們感受到了他們對工作那種執著精神。如：簡單的一個拖地如何拖?簡單的一個垃圾桶如何放置?簡單的一瓶礦泉水在開會提前如何擺放?等等，都有講究，都有藝術，都全部是小些事情，舉不勝舉。事實上，在大量的日子里，很顯然都是在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也不認真做。我們是干物業管理這一行的，物業管理更是要從婆婆媽媽的小事做起，很多人不愿意做細小的事，不愿意對待小事和細節，總盲目的認為自己是干大事的，是挑大梁的，工作的方式方法也不正確，孰不知大事是由眾多小事積累起來的，忽略了小事就難成大事，每件小事都值得我們去做，即使是普通的事，我們也不應該敷衍應付或輕視懈怠，我們要付出熱情和努力，多關注細節，多養成做小事的習慣，從小事中尋找真理，從小事中尋找成功。怎樣把工作做得更好，全力以赴、盡職盡責地完成任務，養成良好的職業素養，細節決定成敗正證明了這個道理。把一件平凡的事情做的不平凡，把一件簡單的事情做的不簡單，這或許就是對他們的做事情風格的真實寫照吧!

3、與甲方合作默契 記得我們17號參觀的第二站是全國出名的“百步亭”小區里面的配套社區醫院(武漢市第二醫院)，進入醫院以后，在同行兄弟單位陪同人員的帶領下，我們恰巧見到了醫院的田副院長，是負責監管我們物業公司的領導，聽到介紹是我們物業公司組織的學習交流活動，見到我們后，非常的熱情洋溢，親自帶領我們參觀并熱心講解，從他那風趣幽默的談話中，已經深深的感受到甲方對我們工作的支持，也感受到甲方對我們工作的充分肯定。我默默的暗自嘆息：見過甲方理解物業公司工作的，而從未見過如此支持的。正如田院長所說的：“我們都是一家人，我們沒有甲乙方之分”，他講到，我們的工作是建立在相互信任，相互配合，相互依賴，相互監督，相互尊重的基礎上。例如講到物業公司與醫院醫護人員相互尊重，相互監督的時候，保潔人員如剛剛搞完衛生拖完地，任何醫護人員不允許隨便亂踏亂踩，要懂得尊重他人的勞動成果。這樣的甲方如此的合作默契，分析應該取決于兩方面的原因：一是我們物業公司的服務應該耐心周到，細致入微;二是甲方對我們物業公司的信任、配合、尊重等是密切不可分割。

外出吃飯心得體會及收獲篇四

20__年3月11日，我有幸去阜陽參加了“全國小學數學名師智慧課堂教學觀摩活動”，聆聽了全國著名特級教師牛獻禮、夏青峰的展示課及學術報告及斯苗兒老師的精彩點評，感覺受益匪淺。他們深厚的文化功底都給我留下了深刻的印象。他們現代的新課標理念、新穎的設計、清晰的思路、靈活的教法、愉悅的情感、親切的語言給我留下了深刻的印象。在這次活動中，我深深感覺到：“走出去，總會有收獲”。作為一名教師,任何一次聽課或參加其它教研活動，都是學習的大好機會,可以取得不少教學經驗。專家們的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，如果用兩個詞來形容，那真是目不暇接、異彩紛呈。專家們毫無保留的把自己在教學中的經驗體會拿出來與大家分享，深入淺出，幽默風趣，讓人久久難忘，讓我們深深感覺到教學技藝無止境，教學創意無極限。教育專家們滔滔不絕、揮灑自如的講解，我心中十分嘆服。嘆服他們的口才，嘆服他們的自信，嘆服他們的敏銳，嘆服他們的知識淵博。聽了這些專家的課，使我們對新課程的理念，有了更進一步的理解。使我更深刻地感受到了名師課堂教學的生活化與藝術化。現就杭州市安吉路實驗學校牛獻禮老師的《探索計算中的規律》簡談如下：

牛獻禮是全國著名特級教師，浙江省杭州市安吉路實驗學校教學主任。曾獲全國小學數學第四屆評優課一等獎，多節錄像課在中國教育電視臺“名師課堂”節目中播出放。牛獻禮老師在講授《探究計算中的規律》一課時，他采用猜想—驗證—再猜想—再驗證，牛老師用一節課的時間引導學生充分經歷了一次思維之旅。在這五十分鐘中，學生有發現的樂趣，有探索的艱辛，有錯誤的困惑，更多的是成功的喜悅和收獲的快樂。在這節課中，學生收獲的不僅只是教學的知識和結論，更重要的是學生初步掌握了數學探究的一般方法。這種教學思想方法比知識和結論更有價值更能促進學生思維的發展。另外，數形結合是牛老師本節課另一個重要特點，一個正方形很好的溝通了數與形之間的關系，是學生猜想的基礎，是驗證的手段，也是學生證明規律的直觀支撐，值得我們思考與反復玩味。著名數學家華羅庚曾經說過：“數無形時少直覺，形少數時難入微”，這句話告訴我們，數形結合才能體現思維合力。

通過本節課學習，我主要有以下一些體會：

一、必須對教材充分理解和掌握。

對教材進行深入細致的鉆研與分析，理解教材，把握教材的重點、難點才能更好地把教學任務解決好，教材的理解是對教學做充分的準備，教師只有知道上什么，什么是重點、難點才能上好課。學生也就學得輕松愉快。真正把學習的主動權還給學生，真正做到以學生為主體，以教師為主導，扎扎實實地上好每一堂數學課。

二、教師要有良好的自身素質。

教師自身的良好素質是上好一堂課的重要前提和保證。有良好的素質才能緊緊地把孩子的注意力吸引到你的教學過程中來，調動孩子的學習過程中的積極性和主動性，讓數學課不再讓學生覺得枯燥乏味，更好地完成教學任務。牛獻禮老師，無論是上課的技巧還是教學過程的設計，都做得比較成功。他這堂課的構思非常好，一開始就用幽默的語言對學生進行談話，這不僅吸引了學生，而且給聽課的老師也得到一種享受。在教學過程中，發現學生有疑問的問題，他能用有效的方法去引導學生解決問題。

三、要注重學生能力的培養。

在教學中，教師不僅要讓學生掌握新知，更重要的是要重視培養學生的能力。他們非常重視這一點，在教學新知時，都是讓學生自己去觀察、發現、探究新知的，并且互動形式多樣，注重主體參與。他們教學新知時不是急于告訴學生的方法，而是通過讓學生去觀察、探索湊十法，并重視學生用語言表述。

在這次活動中，我看到的是老師與學生真實的交流，不再是單純的教師教、學生學，而是一個統一體。每一位老師都放手讓學生自主探究解決問題，教學中，遇到一些簡單的問題，就讓學生自己通過動口、動手、動腦去解決，為學生提供了自由發揮，處理問題的空間，并且老師不斷鼓勵學生積極嘗試，主動去探索問題，讓每個學生都有參與思考和發表意見的機會，讓每位學生都成為數學學習的主人。對于學生一時想不出來的問題，每一位教師都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。

通過聽課，讓我學到了新的教學方法和新的教學理念。這些課在教學過程中創設的情境，目的明確，為教學服務。另外，印象較深的是牛獻禮老師主張把一切還給學生，即主張：學生能自己探索發現的，教師不提醒;學生能通過思考描述出來的，教師不引導;學生能自己總結出規律的，教師不告知等等。徐斌老師的課堂允許學生出現錯誤，允許學生出現分歧，允許學生出現自己的預設中沒有的問題，創設的情境真正為教學服務，課堂的原生態味兒十足，這也充分展現了徐老師深厚的教學功底，課堂上臨時應變的能力很強。

總之，這次活動使我受益匪淺，我將借這次活動的東風，把優秀教師當作追趕的目標，不斷提高自己的教學水平，努力縮短與優秀教師的差距。

外出吃飯心得體會及收獲篇五

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

外出吃飯心得體會及收獲篇六

在“課內比教學、課外訪萬家”活動中，力爭實現“全參與、全覆蓋”即學校教師全部參與、覆蓋所有學生家庭。通過這個活動的開展，進一步垂煉教師教學功底，增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，促進學校教育和諧發展。

為保證活動有效落實，特成立我校 “課內比教學、課外訪萬家”活動領導小組。

組 長：曹克松

副組長：趙 文 牟成孟 張新華

成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴 麗

辦公室主任：馬朝清

具體分工如下：

校長曹克松親自掛帥，負責導向及解決在活動中遇到的難點問題。

副校長趙文負責具體按方案實施。

馬朝清負責收集整理檔案資料。

領導成員負責參與研討、實施全過程。

“課內比教學”活動以教導處為龍頭，以教研組為陣地開展“學、研、上、評、寫”的活動即組織教師學習理念、研討教法、上研究課、組織評課、寫心得體會。“課外訪萬家”以實地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學生家庭。對于外地學生充分利用互聯網、電話、信函等輔助形式進行。

1、組織教師認真學習教育新理念，學習全縣教育工作會議精神，加強師德師風建設，規范教育教學行為，練教師教學功底、促進教師專業成長。

2、了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等。

4、對家長關注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的理解和支持；

5、宣傳有關學生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識；

6、聽取家長對學校及教師工作的意見和建議。

“課內比教學” 一是要做到校長掛帥親自抓，分管教學的領導具體抓，通過組織教師認真學習提高認識，創新思路、營造氛圍、全員參與、激發教師的積極性。二是要規范檔案建設；三是要建立考評機制。

“課外訪萬家”要面向全體學生，特別要突出重點，做到“六回訪”；要落實家訪內容，做到“六必進”；要講求實效，做到“六知道”；要遵守紀律，做到“六不準”。一是實行“六回訪”。即生活有特殊困難的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學業上有重大變化的學生家庭，外來務工子女家庭，隨班就讀殘疾學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度。二是實施“六必進”。即教育的政策措施進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。三是做到“六知道”。 學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭情況成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。四是堅持“六不準”：不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準接受家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教。

外出吃飯心得體會及收獲篇七

今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：

明白什么是數學，明確程標準。

在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。

候是十分有必要的。

前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業情況等等。作為學生有助于提前進入數學的狀態，提前做好上的各項準備。

一定要明確學習目標。

清楚一節的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環節。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。

一．切勿話太繁瑣。

我在給學生講的時候容易出現反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發現問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數學思維的培養。

二．明確本節定位。

復習和新授是有很大區別的。我這節時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。

三、注重數學思維的培養。

所謂數學思維就是數學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數學，就得培養數學思維，條理清楚的數學“慣性”。如：我這節講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養了學生的數學思維。

四、讓學生去說和做

教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。

今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！

外出吃飯心得體會及收獲篇八

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。

外出吃飯心得體會及收獲篇九

為了擴大交流、開闊視野，學習借鑒兄弟單位的先進經驗和工作理念，根據局黨組的工作安排，專程赴孝南質監局進行為期1天的學習、考察和交流，取得了顯著成效，達到了預期目的。現將參觀、學習考察的所見所聞、體會、收獲和啟示匯報如下：

一、學習考察的基本情況

在考察期間，學習考察組成員聽取了孝南區特種設備安全監察工作情況匯報，查閱了特種設備安全監察工作相關記錄和案卷，分別與相關的人員進行了友好的工作交流。學習考察組一行所到之處，不僅目睹了兄弟單位良好的精神風貌和打造和諧質監、文化質監的濃厚氛圍，領略了極具風格的特色質監景觀和區域質監文化風情，也體驗了發達地區質監人不斷追求卓越的決心和頗具個性的高尚情懷，感受了同行先進的發展理念和開拓創新的氣慨。孝南質監局在抓特種設備安全方面，善于借勢借力，把“小質監變為大質監，把小安全變為大安全”的成功做法值得借鑒。通過學習考察，考察組一行對同行具有特色的質監文化建設、特種設備安全監察工作特色、提升質監工作服務地方經濟發展能力的先進管理經驗和做法給給予了高度評價和贊賞，深受啟示：

二、學習收獲、啟示和努力方向

“他山之石，可以攻玉”。考察組成員在贊嘆各地兄弟單位快速發展的同時，一致表示，要結合孝昌的實際，努力在結合上下功夫，在靈活運用上下功夫，真正使這次學習考察成為解放思想、更新觀念的過程，成為反思工作、改進工作的契機，成為加快發展實現跨越的動力。

(一)在解放思想上實現新突破。思路決定出路，要對客觀形勢有一個科學的判斷和準確的把握，摒棄照搬條文，自我設限的思維模式，要堅定發展思路不變，研究政策，靈活動作，只要有利于加快發展，就大膽地闖，大膽地試，努力在挑戰中抓機遇，在實干中求完善。我們要學習先進地區解決難點問題的膽識和魄力，創新思路、創新機制，在落實政策中發展新機遇，在發展實踐中求解決問題的新方法。

(二)在人才培養引進上實現新突破。高素質的人才是加快發展的希望所在、出路所在，要加大人才的培養力度，要突破人才培養理念，不能只依靠現有的人才，更要全力以赴引進人才，引進高中級人才，沒有條件的要創造條件引進。在考察交流學習中，深切地領悟到了“科學技術是第一生產力”的深刻內涵。只有建立一支高素質、高水平的人才隊伍，才能積極應對科技進步日新月異的挑戰，解決發展過程中的一個個難題，才能在百舸竟流的歷史時期爭取發展的主動權。

來，努力在結合中出思路、出特色、出實績;要以實干的作風抓落實，深入基層、深入企業，切實把精力放在加快發展上，放在苦干實干上，推進全市質監系統工作不斷躍上新臺階。

(四)通過1天的考察學習，如何將孝南經驗融入實際，與孝昌質監實際相結合，推動孝昌的質監事業發展尤為重要。筆者認為要從以下幾個方面抓好落實：

1、在轉變觀念上要勤思考。思路決定出路，觀念決定財富。沒有觀念的更新超越，就不會有發展的突破跨越。當前，質監部門承擔著繁重而艱巨的任務，我們必須在思想觀念、工作理念及工作方式、方法等方面解放思想，更新觀念，謀求發展之策，著力破除影響事業發展的習慣和作風。一是破除安于現狀的思想，牢固樹立奮發圖強、業無止境、永不滿足的進取觀念;二是著力破除作風漂浮、激情不足，反應慢、行動慢的精神狀態，牢固樹立務實苦干，只爭朝夕、雷厲風行的工作作風;三是著力破除“怕”字當頭，封閉保守的畏難情緒，牢固樹立迎難而上，有敢打必勝、敢爭一流的信心;四是著力破除唯資論的思想束縛，牢固樹立危機意識和開拓創新的改革發展理念，努力進行理論創新、體制創新、科技創新和工作創新，就是要以理論創新為思想基礎，以體制創新為強大動力，以科技創新為關鍵環節，全面推進各項工作創新。

2、在工作方式上有新突破。以科學發展觀統領質監工作發展全局，提升服務質量和服務水平來實現自我發展，用服務去體現監督工作的方方面面，使被監督對象通過服務的方式，自覺接受監督，或者說通過服務使企業真正的了解監督工作的要求，根據企業自身的實際去調整、去適應，按照法律法規的要求去搞好企業的發展，適應市場的需求。服務使監督到位，通過監督使服務工作得到開展，相互補充，促進企業的進步和發展，促進企業的產品質量提高，促進當地經濟的發展，把質監工作寓以監督與服務之中，使我們的工作與企業的要求更加結合，與社會的需求更加結合，與政府的要求更加結合，與自身的發展需要更加結合。孝南質監局積極融入和服務開發區發展戰略的成功嘗試充分證明了這一點，值得學習借鑒。

3、在自身素質上要有新的提高。事業要發展，人才是關鍵，我們必須繼續樹立“抓班子、帶隊伍、促發展”的理念，一是建立干部培訓保障機制，有計劃的安排有發展潛力的干部職工參加各類業務和理論培訓，從而使其能力得到全面提高。二是創新學習方式，大力倡導在崗學習、集中學習、互動學習，積極引導干部職工樹立自覺學習、終身學習、學習與工作相結合的理念。三是不斷完善考核機制，使其成為推動工作的有效手段，更加貼近實際，充分利用精神、制度、物質等方面的文化沉淀，更多地融入情感和思想建設因素，營造一種良好的質監思想文化環境，用共同的理念和價值觀凝聚人心，用健康向上的思想理念滲透干部的思想意識，在潛移默化中得到改造、得到提高，增強團隊的戰斗力。孝南質監局的經驗告訴我們：“精益管理、精誠團結、精心呵護，共同鑄就一支心齊、氣順、風正、勁足的團隊”是一個單位快速發展，事業興旺發達的核心和關鍵所在。

總之，此次考察學習，內容充實、感受很深，孝南同行的超前理念、創新的經驗讓我們更新了觀念，拓寬了視野，受益非淺。增強了我們進一步做好工作的信心和決心。目前，我們與孝南兄弟單位相比在發展速度上雖然存在一些差距，并不是“東邊日出西邊雨”的格局，某些工作領域各有千秋，各有所長。只要我們準確把握當前的形勢，解放思想，與時俱進，開拓創新，在服務大局中去思考、去謀劃工作，就會一定會譜寫出孝昌質監事業更加燦爛的的篇章。

外出吃飯心得體會及收獲篇十

在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。