為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計方案匯報開場白篇一

1.了解作者情況，記重點字詞。

2.感知文章內(nèi)容，體會母親的品性及為人處世對作者的影響。

3.把握作者的思想感情。

4.通過對作者母親形象的了解，激發(fā)學(xué)生對母親的熱愛之情。

體會母親的品性及為人處世對作者的影響。

本文是胡適先生對母親的回憶，文章展現(xiàn)了一位偉大的母親形象。本課時主要在整體感知的基礎(chǔ)上讓學(xué)生了解文章內(nèi)容，體會母親的品性及對作者為人處世的影響，把握作者對母親的懷念和敬愛之情，通過質(zhì)疑解疑解決文中“為什么要寫前三段”等難點問題。最后在拓展延伸中讓學(xué)生進一步了解作者的母親，并讓學(xué)生聯(lián)想到自己的母親，激發(fā)起他們對母親的熱愛之情。

一、導(dǎo)入(創(chuàng)設(shè)情境，調(diào)節(jié)學(xué)生情緒，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣)

1.課件展示體現(xiàn)母愛親情的畫面，并播放歌曲《燭光里的媽媽》，創(chuàng)設(shè)情境，引起學(xué)生共鳴后，請學(xué)生用一句話概述對母親或母愛的認識。

2.師：當我們擁有第一聲啼哭時，我們就擁有了世上最偉大、最真摯的情感──母愛。自古以來，許多文人墨客都曾用筆抒寫過對母親的熱愛之情，著名學(xué)者胡適就是其中之一。今天，我們就共同走進他的《我的母親》一文，去了解一下這位母親是怎樣的一個人，作者對母親有怎樣的感情。

二、檢查預(yù)習(xí)(課件展示重點字詞)

文縐縐 穈先生 擲銅錢 庶祖母 翳病 舔去 侮辱

生齊讀后，合作聽記，并用“文縐縐”“侮辱”造句。

三、了解作者(課件展示胡適形象及個人主要情況，并給學(xué)生推薦《胡適自傳》)

生自由讀，了解胡適相關(guān)情況。

四、探索新知

㈠整體感知

師生合作朗讀文章(播放歌曲《母親》)，生思考問題：文章的主要內(nèi)容是什么，請用簡潔的語言概述。(課件展示母子親情的畫面并出示問題)

師生讀文后，生回答明確：文章是作者中年時對自己人生歷程的回顧，寫了自己童年至少年時代在母親的嚴格要求和深情關(guān)愛下成長的幾件事。

㈡合作探究

師：這篇文章作者主要寫了自己童年至少年時代在母親的嚴格要求和深情關(guān)愛下成長的幾件事。這是幾件什么樣的事?這幾件事表現(xiàn)了母親怎樣的品性?請速度文章回答下列問題。(課件出示問題)

1.文章圍繞母親寫了哪幾件事?這幾件事表現(xiàn)了母親怎樣的品性?由此，你認為母親是一個怎樣的人?

2.本文表達了作者對母親怎樣的感情?

讀文后，生分組討論交流，推舉代表回答，師生共同明確：

1.共寫了以下幾件事：

(1)喚我起床，催我上學(xué)──諄諄教誨，嚴格督促。

(2)母親從不在外人面前打我、罵我──保護孩子自尊心，教子有方。

(3)我說輕薄話，手重重責罰──教之嚴。

(4)新年之際，大哥的債主討債，母親從不遷怒別人──寬容、溫和、仁慈。

(5)忍受兩個嫂子給她的氣，不可再忍時，便以痛哭解心中之苦──寬容忍讓。

(6)受“辱”后，非常生氣，討回公道──有剛氣。

由此可看出母親是一個教子有方，對子嚴格，寬容忍讓，仁慈溫和，有剛氣的人。

2.作者對母親懷有敬愛和懷念之情。

㈢質(zhì)疑、解疑(生提出疑問，師生共同解疑)

師根據(jù)生提問情況適當補充，課件出示下列主要問題：

1.母親的為人處世對作者有哪些影響?

2.課文前三段看似與寫“母親”無關(guān)，為什么還要寫?

3.作者主要寫母親是他的恩師，為什么除了寫母親的訓(xùn)導(dǎo)之外，還用更多的筆墨寫她與家人相處的情形?

生結(jié)組討論后，師生共同明確答案。

1.我學(xué)到了母親的“好脾氣”，“待人接物的和氣”，“寬恕人”，“體諒人”的優(yōu)秀品質(zhì)。

2.文章前三段寫作者的性格特征和童年生活，既寫了同年生活的單調(diào)和失落，也寫出了環(huán)境與教育一個人性格的養(yǎng)成所起的奠基作用，前三段不僅為寫母親起到很好的鋪墊作用，而且與文末相呼應(yīng)。

3.寫母親與家人相處的情形，是為了體現(xiàn)母親平時的待人接物以及這些對我的影響。寫她以身示范對我的耳濡目染，潛移默化的教育和影響，這不僅寫母親對我的“言教”，更寫了母親對我的“身教”。

五、拓展延伸(課件出示問題)

1.母親教育兒子是非常嚴格的，你是怎樣看待母親的教育方法的?

2.文章結(jié)尾寫道：“我在我母親的教訓(xùn)之下度過了少年時代，受了她的極大極深的影響”。你在哪些方面深受自己母親的影響?回憶一下，與同學(xué)們交流。

生思考后，互相交流。

六、總結(jié)

同學(xué)們，母愛猶如一泓清泉，讓我們的心靈永不受污;母愛猶如一縷陽光，讓我們的心靈永遠溫暖。熱愛我們的母親吧!讓我們用歌曲《懂你》來表達我們的這份心意。(播放歌曲《懂你》)

七、推薦閱讀

老舍《我的母親》，鄒韜奮《我的母親》，朱德《回憶我的母親》

板書

設(shè)計方案匯報開場白篇二

感恩父母、點亮親情

1、知識目標：學(xué)習(xí)了解賀卡的有關(guān)知識，掌握賀卡設(shè)計的方法步驟，能制作一張感恩卡送給自己的父母，表達自己的心意，提高自己的動手設(shè)計能力。

2、能力目標：通過學(xué)習(xí)賀卡制作，進一步學(xué)習(xí)色彩、設(shè)計、制作等各種知識，以及培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力，聯(lián)想能力，創(chuàng)造能力與動手實踐能力。

3、德育目標：激發(fā)學(xué)生對美好家庭生活的熱愛，養(yǎng)成感恩父母的優(yōu)良品格。

1、掌握賀卡設(shè)計的方法和步驟。

2、卡片的形象思考與設(shè)計構(gòu)成，最終完成卡片。

13:40——14:201課時（40分鐘）

1、老師準備收集有

代表性的賀卡印刷品和人工制作的賀卡。

2、學(xué)生準備制作材料：卡紙、彩色筆、雙面膠、家庭照片等學(xué)習(xí)用具。搜集精美的圖案，還有自己做好的賀卡。

教學(xué)時間安排

本堂課所用時間為40分鐘，在教學(xué)中，首先，為了吸引學(xué)生的注意力，在導(dǎo)入新課中，用大約5分鐘引入主題；5分鐘介紹制作卡片的步驟，25分鐘給學(xué)生動手制作，最后用5分鐘時間進行對學(xué)生的作品進行評價總結(jié)。

一、引入新課：

從身邊學(xué)生熟知的事情入手，講述父母對從小對自己的關(guān)愛與呵護，向小朋友們提問身邊的點點滴滴如“穿衣服吃飯是由誰教導(dǎo)，每天在家的時候由誰陪伴著，自己是從哪里來的，誰是最疼愛自己的人”，從而引出父母，并引出主題“感恩父母，點亮親情”。教育同學(xué)們需要感恩，讓自己的父母感到欣慰。講述賀卡的意義在于表達人們美好的祝愿。而自己新手制作的卡片更能體現(xiàn)出自己的心意，父母會更加珍愛這份由孩子親手制作的禮物。

二、開講新課：

1、展示卡片。

教師展示賀卡實物，講述兩種作品的不同意義：

印刷品——設(shè)計精美，有藝術(shù)價值；

自制品——情真意深，更令人難忘。

2、介紹賀卡的組成與制作：

（1）出示我們事先做好的賀卡和圖片，跟小朋友講解可以怎樣制作賀卡，可以從賀卡封面、賀卡主題、賀詞內(nèi)容入手講解方法和步驟。在出示我們帶來的圖片，給他們一些樣板，告訴他們可以畫什么樣的圖案。

（2）讓小朋友自己試制賀卡，告訴他們可以畫自己想畫的，也可以畫給的樣式，并寫上最想對父母說的話。

選類型——繪圖——上色——裝飾——贈言

三、學(xué)生制作：

教師巡回指導(dǎo)，在巡視過程中要重點幫助設(shè)計有困難的學(xué)生，啟發(fā)他們的創(chuàng)造思維，從而順利完成卡片制作。

四、評議：自評——互評——師評

1、選取3-4張好的作品，請作者從構(gòu)圖、色彩、表現(xiàn)手法、表現(xiàn)心情等方面講解。學(xué)生評價，部分有代表性的作業(yè)展示評比。

2、分小組欣賞，每組選1-3張作業(yè)展示在黑板上，介紹挑選原因。（要多分析每張賀卡的優(yōu)點，加以表揚。還可請小作者講述一下設(shè)計思想。）

3、老師點評（造型美觀——書寫工整——主題表達充分——獨立完成——作品體現(xiàn)創(chuàng)造才能），表揚學(xué)生的創(chuàng)造性勞動及成果，鼓勵學(xué)生繼續(xù)努力，評出幾個較為優(yōu)秀的作品，并獎勵小賀卡。并交代要將自己親手制作的卡片送給父母。總結(jié)主題。

設(shè)計方案匯報開場白篇三

學(xué)習(xí)貫徹《道路交通安全法》，加強公司駕駛員和私家車職工的遵紀守法意識；宣傳電力職工私家車保險優(yōu)惠措施和保險服務(wù)計劃。

：20xx年5月29日（星期六） 14：30—16：30

：公司大禮堂

：公司領(lǐng)導(dǎo)、副總師，各單位負責人、車管人員、駕駛員及私家車職工

：時 間內(nèi) 容發(fā)言人主持人14：30－14：45副總經(jīng)xxx*講話14：45-15：45《道路交通安全法》輔導(dǎo)報告。15：45-16：15電力職工私家車保險優(yōu)惠措施和保險服務(wù)。16：15-16：30會議總結(jié)。

1、公司領(lǐng)導(dǎo)講話由公司辦公室準備。

2、《道路交通安全法》輔導(dǎo)講話材料由交警支隊準備。

3、電力職工私家車保險優(yōu)惠措施、保險服務(wù)計劃和宣傳材料由××公司準備。

： 會 標：××供電公司交通安全學(xué)習(xí)班 座次牌：6個 話筒：3個 鮮 花：20盆

1、 置業(yè)公司提前清理好會場衛(wèi)生并做好桌椅擺放。

2、 與會人員請?zhí)崆?5分鐘入場，維護會場秩序，關(guān)閉手機。多產(chǎn)單位由綜合部負責通知。

設(shè)計方案匯報開場白篇四

1.1信號源傳輸?shù)默F(xiàn)狀和設(shè)想

新疆人民廣播電臺地處烏魯木齊地區(qū)，共有10套調(diào)頻節(jié)目，分別在兩個發(fā)射臺傳輸發(fā)射。其中，a發(fā)射臺發(fā)射9套節(jié)目，b發(fā)射臺發(fā)射1套節(jié)目。每周二下午a發(fā)射臺停電檢修時，其負責發(fā)射的9套節(jié)目停播，由b發(fā)射臺負責其中4套節(jié)目的備份發(fā)射，另外5套節(jié)目無備份發(fā)射，只能停下來。10套調(diào)頻廣播節(jié)目中，有3套節(jié)目未上星，其中，a發(fā)射臺有2套節(jié)目未上星，b發(fā)射臺有1套節(jié)目未上星。新疆人民廣播電臺與兩個發(fā)射臺之間的主用信號采用光纜傳輸，備份信號采用衛(wèi)星傳輸，3套未上星的節(jié)目沒有備份信號。目前，暫用數(shù)字電視平臺的廣播信號作為臨時備份信號，由于城市建設(shè)、道路施工、地質(zhì)災(zāi)害及社會突發(fā)事件而發(fā)生光纜故障，導(dǎo)致廣播信號中斷的現(xiàn)象時有發(fā)生。數(shù)字電視平臺的廣播信號，由于其環(huán)路長、節(jié)點多以及光纜故障等原因，使用時的可靠性并不十分理想。解決3套未上星節(jié)目的備份信號，以及為其他節(jié)目增加冗余備份信號源，是新疆人民廣播電臺必須解決的問題。經(jīng)過比較，在短時間內(nèi)廣播節(jié)目無法上星時，自建微波傳輸系統(tǒng)，不失為一種好的解決辦法。新疆人民廣播電臺播控譯制樓樓頂與a、b兩個發(fā)射臺之間無障礙物遮擋，完全滿足微波傳輸?shù)目臻g環(huán)境。通過微波傳輸，可以實現(xiàn)與a發(fā)射臺之間最低9路的信號傳輸，實現(xiàn)與b發(fā)射臺之間最低5路的信號傳輸，還可以保留充分的備份節(jié)目信號通道。

1.2系統(tǒng)方案設(shè)計原則

（1）可靠性系統(tǒng)應(yīng)能夠適應(yīng)新疆特有的氣候環(huán)境，可以長時間穩(wěn)定運行，故障率低，應(yīng)急操作簡單，同時聲音信號在傳輸過程中應(yīng)具備損耗小、還原度高的特點，并且指標應(yīng)符合相關(guān)標準。

（2）安全性信號抗干擾性強，有獨有的編解碼技術(shù)，能夠有效防止外來信號實施串插。

（3）先進性系統(tǒng)核心設(shè)備要選用廣播電視業(yè)內(nèi)的主流產(chǎn)品，采用先進的編解碼及信號傳輸技術(shù)，提高信號處理和傳遞的準確性及實時性，并充分考慮未來微波傳輸技術(shù)發(fā)展的需要。

（4）擴展性系統(tǒng)設(shè)計時，要在滿足現(xiàn)有信號傳輸?shù)幕A(chǔ)上，充分考慮后期的增容擴展。

1.3系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計

新疆人民廣播電臺微波傳輸系統(tǒng)由發(fā)射站和接收站兩個部分組成。發(fā)射站設(shè)在新疆人民廣播電臺，在a、b發(fā)射臺分別設(shè)立接收站。發(fā)射站實現(xiàn)新疆人民廣播電臺10套模擬音頻信號的編碼、復(fù)用、適配，通過微波的方式傳輸至a、b兩個接收站，兩個接收站分別實現(xiàn)所需廣播節(jié)目的接收、適配、解碼，輸出模擬音頻信號。新疆人民廣播電臺微波傳輸系統(tǒng)架構(gòu)圖。

1.3.1發(fā)射站發(fā)射站由音頻編碼器、復(fù)用器、適配器和微波設(shè)備等組成。其中，音頻編碼器、復(fù)用器、適配器以及微波設(shè)備的室內(nèi)單元放置在新疆人民廣播電臺五樓的總控機房，微波設(shè)備的室外單元和微波天線放置在新疆人民廣播電臺播控譯制樓樓頂。

（1）音頻信號編碼音頻編碼器的主要作用是將模擬音頻信號轉(zhuǎn)換成asi信號。全套系統(tǒng)設(shè)計使用兩臺8路音頻編碼器，其中，1臺實現(xiàn)對8路模擬音頻信號的壓縮編碼，另1臺實現(xiàn)對兩路模擬音頻信號的壓縮編碼，剩下的6路作為備份信號通道。

（2）信號復(fù)用配置1臺復(fù)用器，主要作用是將2臺編碼器輸出的asi信號進行復(fù)用，將復(fù)用的asi信號輸出給適配器。

（3）信號適配配置兩臺適配器，將復(fù)用器送來的asi信號適配成ds3信號，輸出給微波傳輸設(shè)備的室內(nèi)單元。

（4）微波發(fā)射配置兩套微波傳輸設(shè)備，每套設(shè)備負責向1個接收站發(fā)射信號。每套微波傳輸設(shè)備由室內(nèi)單元、室外單元和微波天線組成。室內(nèi)單元與室外單元用中頻線纜連接，實現(xiàn)ds3信號的傳送，由室外單元實現(xiàn)中頻信號的上變頻和功率放大，微波天線實現(xiàn)微波信號的發(fā)射傳送。

1.3.2接收站接收站由微波設(shè)備、適配器、音頻解碼器等組成。其中，微波設(shè)備的室外單元和微波接收天線放置在a、b發(fā)射臺室外的適當?shù)攸c，微波設(shè)備的室內(nèi)單元、適配器、音頻解碼器放置在a、b發(fā)射臺的發(fā)射機房。

（1）微波接收每個接收站配置1套微波傳輸設(shè)備，每套微波傳輸設(shè)備由室內(nèi)單元、室外單元和微波天線組成。微波天線實現(xiàn)微波信號的接收，室外單元實現(xiàn)接收信號下變頻，室外單元通過中頻線纜與室內(nèi)單元連接；室內(nèi)單元實現(xiàn)信號的解調(diào)，輸出ds3信號到適配器。

（2）信號適配每個接收站配置1臺適配器，實現(xiàn)ds3信號到asi信號的適配還原。

（3）音頻信號解碼a、b兩個發(fā)射臺各配置4臺音頻解碼器，每臺音頻解碼器可從asi信號中解析輸出4路模擬音頻信號。a發(fā)射臺解碼輸出9套模擬音頻廣播信號，b發(fā)射臺解碼輸出5套模擬音頻廣播信號，剩余通道及設(shè)備作為備份通道及備份設(shè)備。

微波傳輸作為常用的廣播信號傳輸手段，在各級廣播電臺已經(jīng)廣泛使用。新疆人民廣播電臺微波傳輸系統(tǒng)建設(shè)完成后，必將解決廣播節(jié)目備份信號源不足的問題，大大提高了安全播出的可靠性。

設(shè)計方案匯報開場白篇五

[活動內(nèi)容]小狗抬花轎

《小狗抬花轎》的歌詞淺顯易懂，旋律歡快流暢，是一首生動活波，富有情趣，并深愛孩子們喜愛的歌曲，因此，我選擇了這道兒歌讓幼兒的表現(xiàn)力、肢體作表達對音樂的理解，同時使幼兒的表現(xiàn)力、相象力和創(chuàng)造力能得到充分發(fā)展，使幼兒想說、敢說、積極說。

1、在理解和感知歌曲內(nèi)容的基礎(chǔ)上，初步學(xué)習(xí)歌曲。

2、嘗試用肢體動作和語言表現(xiàn)對音樂的理解。

3、樂于與同伴合作表現(xiàn)，體驗參與音樂活動樂趣。

重點：3難點：2

[活動準備]

圖片、頭飾、課件

師：看，這是什么？在哪見過？

師：老師今天帶來一個很有趣的故事，要講給小朋友

們聽，小朋友們要豎起小耳朵仔細聽，待會兒老師要問小朋友問題噢！教師邊放圖片，邊講故事。

師：有幾只小動物抬呢？（八只小狗抬花轎）

師：花轎里坐著誰？心情怎樣？從哪里看出來呢？（老虎坐

轎把扇搖）

師：“哎呦”？咦，好像是小狗的聲音，怎么了呀？我們現(xiàn)在去看看？

觀察圖片，請幼兒說說小狗怎么了？（一只小狗跌一跤，老虎狠狠踢一腳）

原來，小狗不小心跌了一跤，差點弄翻了轎子，老虎很生氣，踢了小狗一腳，小狗生傷心。

1、教師清唱，幼兒欣賞。

2、隨音樂師生同唱。

3、邊看圖片邊唱，幫助幼兒記憶歌詞。

4、幼兒隨音樂唱，并跟隨老師做動作。

今天我們學(xué)了一首兒歌，小朋友們都特別棒，并且還幫小狗想了好多辦法戰(zhàn)勝老虎，小狗特別高興，讓老師帶小朋友們到樓下做游戲。幼兒們邊唱兒歌邊“開小火車”走出活動室。

附：小狗抬花轎

八只小狗抬花轎，老虎坐轎把扇搖。

一只小狗跌一跤，老虎對它踢一腳。

小狗氣的汪汪叫，老虎卻在睡大覺。

小狗抬轎到山腰，想個辦法真正好。

一二三，往上拋。

老虎摔了一大跤。

設(shè)計方案匯報開場白篇六

20xx年3月7日

五一班教室<

1、從小處培養(yǎng)學(xué)生愛同學(xué)、愛老師、愛班級、愛學(xué)校的思想。

2、培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注集體、關(guān)注他人、與人和諧相處的品質(zhì)。

演講式、討論式、表演式

五年級一班全體師生

和芷先、徐浩純、陳格鈺、尹詩晴

（一）激情導(dǎo)入，點明班會主題。

甲：新學(xué)期開學(xué)已經(jīng)一周。

乙：在這樣陰雨綿綿，春寒料峭的日子里，難得今天有幾縷陽光

丙：今天，我們相聚在這里，召開新學(xué)期第一次班會。

丁：現(xiàn)在，我宣布，五（1）班三愛主題班會，

合：現(xiàn)在開始。

（二）甲：首先，請欣賞詩歌朗誦，有請和芷先、徐浩淳。

詩朗誦《我愛學(xué)校，我愛老師，我愛同學(xué)》

乙：我們要愛學(xué)校，因為：1．我們的學(xué)校具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)。2。育才的學(xué)生，具有博學(xué)，樂學(xué)，志強，智達的品質(zhì)，學(xué)校人杰地靈、人才輩出。3。學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，舒適怡人，是求學(xué)的理想場所。

（三）丙：下面，我們來玩一個關(guān)于愛學(xué)校的游戲。

丁：學(xué)校就是我們的第二個家，我們要愛護它，尤其是環(huán)境。接下來的游戲是<快速垃圾>

甲：在這一個圓圈里面裝了很多的垃圾，這里分別有兩個垃圾袋，等裁判說開始后，四個同學(xué)，兩個一組，從圓圈里搶垃圾，丟到垃圾袋里，看誰搶的多。

乙：第二，我們要愛老師。尊師重教是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。老師們辛勤的勞動，對我們精心培養(yǎng)，啟迪我們的智慧，教給我們做人的道理，傳授我們各種技能知識，讓我們認識了許多美好的事物，讓我們成為一個有用的人。愛老師，就是要尊重知識，尊重老師，其實這也是社會文明的重要體現(xiàn)。愛老師，就要愛惜老師勞動的`成果，努力學(xué)好科學(xué)文化知識，以優(yōu)異的成績回報老師。

丙：我們育才的老師，具有淵博的知識，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，認真自覺地提高教學(xué)水平，提高教書育人的本領(lǐng)。他們的教學(xué)水平得到所在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可，成為所在學(xué)校的中堅力量，同時，更多優(yōu)秀的老師不斷成長，學(xué)歷不斷提高，我們不少學(xué)科的成績一起位居全年級前茅，這就是最好的；同時，我們的老師能做到愛崗敬業(yè)，熱愛本職工作，認真鉆研教材，勤于探討科學(xué)的教學(xué)方法，在業(yè)務(wù)方面精益求精，具有較高的教學(xué)能力和水平。

丁：我們的老師對同學(xué)們關(guān)愛有加，愛生如子。老師們關(guān)心你們，就象關(guān)心疼愛自己的孩子或弟妹一樣，關(guān)心同學(xué)們的身心健康和人身安全，關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活和情況，真誠希望我們快樂健康成長成才。

甲：我們的老師樂于奉獻。有人說，老師象紅燭，燃燒自己照亮別人，老師們長年默默耕耘在三尺講臺，不計個人的名利，都希望把自己滿腹的學(xué)識傳授給同學(xué)們，使大家成為對國家、對社會有用的人才。

丙：要愛老師，首先要體會老師的良苦用心。下面我們來設(shè)置一個模擬課堂，誰來當臨時老師?

乙：在課堂上，同學(xué)們可以提出各種問題，但是不能刁難老師，讓老師尷尬丁：第三，我們要愛同學(xué)。同學(xué)之情猶如手足之情。我們從四面八方相聚在一起，這是一種緣分。

乙：我們在這里一起生活、學(xué)習(xí)，共同成長，共度人生最純真無邪的青春時光，我們和每一位同學(xué)都應(yīng)該培養(yǎng)出真誠無私的友誼，應(yīng)該互相關(guān)心、互相幫助、互相尊重、互相學(xué)習(xí)。

甲：我們要有關(guān)愛他人之心，要有寬廣的胸懷。在育才這個大家庭里學(xué)習(xí)、生活了五年，我們應(yīng)該成為好朋友、好伙伴，好同學(xué)，我們應(yīng)該是兄弟姐妹。

（四）丙：對別人付出一份真誠的關(guān)心，你會得到加倍的回報！同學(xué)們，是我們生活中的伙伴，我們要團結(jié)一心。下面我們來玩一個同學(xué)團結(jié)的游戲――熊來了。

甲：10個人做游戲，5個人一組。下面我們來演示給大家看。

全體：最后，我們真誠地希望，在全校師生的共同努力下，育才小學(xué)各項工作能夠取得更大成績，祝愿老師們身體健康，工作順利，祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，健康成長！謝謝大家！

設(shè)計方案匯報開場白篇七

創(chuàng)業(yè)融資方式(一)銀行貸款：銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為一年，最長不超過三年現(xiàn)代大學(xué)生融資方式現(xiàn)代大學(xué)生融資方式。按資金性質(zhì)，分為流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)融資方式(二)合伙入股：合伙入股不僅可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，并且有利于對各種資源的利用與整合。可是合伙投資要特別注意以下的問題：一是要明晰投資份額;二是要加強信息溝通;三是要事先確立章程現(xiàn)代大學(xué)生融資方式文。

創(chuàng)業(yè)融資方式(三)民間借貸：民間借貸多發(fā)生在經(jīng)濟較發(fā)達、市場化程度較高的地區(qū)，例如廣東、江浙地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟活躍，資金流動性強，資金需求量大。市場存在的現(xiàn)實需求決定了民間借貸的長期存在并興旺發(fā)達。

接待過程中，要注意借據(jù)要素齊全，借貸雙方應(yīng)就借貸的金額、利息、期限、責任等內(nèi)容簽訂書面借據(jù)或協(xié)議。法規(guī)規(guī)定，民間借貸的利率可適當高于銀行貸款利息，但最高不得超過銀行同類貸款的四倍，超過此限度的部分稱之為“高li貸”，不受法律保護

此外，不得將利息計入本金中計算復(fù)利(即利滾利)，否則同樣不受法律保護現(xiàn)代大學(xué)生融資方式投資創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)融資方式(四)vc是你的伙伴：vc，即經(jīng)濟金融領(lǐng)域、公司運作：venture capitalist，風險投資商，風險投資也叫“創(chuàng)業(yè)投資”，一般指對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資。vc對你的公司會有所掌握，他們對產(chǎn)品開發(fā)、公司擴大規(guī)模、等方面有很多經(jīng)驗，除了資金注入之外，他們還會提供重要的增值服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)融資方式(六)融資租賃：融資租賃是集貿(mào)易、金融、租賃為一體的一項綜合性金融產(chǎn)品，出租人提供的是金融服務(wù)，而不是單純的租界服務(wù)。它借助租賃這個載體，既是對金融的創(chuàng)新，也是對貿(mào)易的創(chuàng)新。

設(shè)計方案匯報開場白篇八

這是一篇精讀課文，記敘了在游峨眉山途中的見聞和由此引起的感想，贊美了峨眉山鋪路人是真正的無名英雄，教育我們要尊重普通勞動者和他們的勞動。

課文先寫峨眉山的路又窄又陡，為后文寫鋪路之難做好鋪墊；接著寫“我”在途中和一位背石頭的人的談話，從中了解鋪路人的工作；最后抒發(fā)“我”的感想，贊美鋪路人不畏艱險、默默奉獻的精神。在具體敘述之后直接抒發(fā)感想，是本文表達上的一個特點。讀懂課文，了解峨眉山的鋪路人是怎樣鋪路的，認識鋪路人“是真正的無名英雄”，是本文教學(xué)的重點，后一點也是教學(xué)的難點。

選編這篇課文的目的，是運用“從內(nèi)容中體會思想”的方法，加深對課文的理解，了解峨眉山上鋪路人不畏艱險、默默奉獻的精神，教育學(xué)生要尊重勞動者和他們的勞動。

1比鮮侗究14個生字，學(xué)會其中的12個。正確讀寫“平坦、所謂、階梯、蔥蘢、游覽、機械、愧疚、辛勞”等詞語。

2庇懈星櫚乩識量撾摹１乘兇詈罅礁鱟勻歡巍

3痹擻么幽諶葜刑寤崴枷氳姆椒ǎ加深對課文的理解。

4繃私舛朊忌繳掀搪啡瞬晃芳柘鍘⒛默奉獻的精神，培養(yǎng)尊重普通勞動者和他們的勞動的思想感情。

1笨吻埃可布置學(xué)生留意影視中或身邊的普通勞動者，關(guān)注他們的勞動；如果有條件，可以讓學(xué)生找找有關(guān)資料，以便對峨眉山有所了解，小學(xué)四年級語文教案《語文教案－《峨眉道上》》。教師查閱有關(guān)峨眉山的資料，準備教學(xué)掛圖，或制作多媒體課件。

2備據(jù)“預(yù)習(xí)”要求，讓學(xué)生在初讀課文的基礎(chǔ)上了解課文講的是一件什么事，再把哪些自然段是寫作者在山路上看到或聽到的，哪些自然段是寫作者想到的，分別做上記號。上課時先檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，針對預(yù)習(xí)中存在的問題，教師給予指點。在此基礎(chǔ)上，可讓學(xué)生根據(jù)思考·練習(xí)2進一步自學(xué)，然后組織交流討論。

3薄按幽諶葜刑寤崴枷搿筆潛咀櫚鬧氐閶盜廢钅俊＝淌σ鼓勵學(xué)生用自己提問題，自己解決問題的方式來進行學(xué)習(xí)。可以引導(dǎo)學(xué)生按課文順序提問題和解決問題。

(1)寫峨眉山路高與陡的部分。

課文怎樣寫峨眉山路的高與陡?為什么要寫峨眉山路的高與陡?(寫峨眉山的高與陡，一是從“我們”爬山路的感受表現(xiàn)山路的陡，“我們一步一步向上爬，非常吃力”；二是用比喻句說明山路的高與陡，“石階像一架天梯”，豎在陡坡上。寫山路的高與陡，主要是為下面說明鋪路的艱險做鋪墊。）

(2)寫“我”在途中和一位背石頭的人談話的部分。

從和背石人的談話中，“我”知道了什么?(他們在十多里外開山取石，鑿成石塊，背上山去重鋪沖毀的路。他們的勞動是多么辛苦。)

(3)寫“我”引發(fā)的感想部分。

①“愧疚”是什么意思?我為什么會感到愧疚?(“愧疚”的意思是“慚愧、內(nèi)疚”。我為先前不了解鋪路人的勞動而感到愧疚，“我們走在別人鋪的道路上還嫌吃力……全是為了別人的方便”。)

②“無名英雄”是什么意思?（“無名英雄”是“沒有留下名字的英雄”。）為什么說鋪路人是“真正的無名英雄”?（峨眉山路高、長、窄、陡；鋪路人開山、取石、鑿成石塊，一塊塊背上山，工作非常艱苦；鋪路人“日復(fù)一日、年復(fù)一年”堅持這樣做很不簡單。鋪設(shè)的山路為游人提供了方便，帶來了歡樂，但并沒有留下鋪路人的名字。所以說他們是“真正的無名英雄”。）

后一問要答得全面較為困難，可在小組交流后全班討論，老師適當點撥，要點都答出來了，再引導(dǎo)他們連起來回答，以加深印象。

4痹諮生理解鋪路人是“真正的無名英雄”，感受到他們高尚的精神后，可創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生說說，假如你現(xiàn)在就在峨眉道上遇到了鋪路人，你想對他們說什么?給學(xué)生有創(chuàng)意表達的機會，如，除了表示贊美，還可表示對他們的關(guān)心。鼓勵學(xué)生把說的話寫下來。

5笨撾撓镅約蚪啵感情充沛，便于進行朗讀，要讓學(xué)生在朗讀中體會課文表達的思想感情，并從中受到啟發(fā)教育。思考·練習(xí)1要求背誦課文最后兩個自然

設(shè)計方案匯報開場白篇九

1．認識12個生字，會寫“也、長、山、出”4個字。認識2個筆畫“しㄥ”和1個偏旁“雙耳”。

2．正確、流利地朗讀課文。背誦課文。

3、感受陽光的美好與寶貴，培養(yǎng)熱愛大自然的情感。

識字寫字。“也、長、山、出”的筆順。理解比喻句，感受陽光的美好與寶貴

課件、生字卡片

動態(tài)修改

一、談話揭示課題

同學(xué)們，請看一組圖片（出示陽光穿透樹林的圖片）看后有什么感受？

（陽光很美）（陽光像金子）

今天，老師和大家一起學(xué)習(xí)著名詩歌作家金波的一首“陽光”。（板書課題）8.陽光

請跟老師一起寫課題。陽 的左邊是一個新偏旁，叫雙耳旁。我們一起寫。（橫撇彎鉤，豎） 右邊是“日”。接著寫 光。齊讀課題。

（放配樂）請打開課本78頁，聽老師給大家讀課文。8“陽光”。

二、初學(xué)課文

1．你們喜歡讀嗎？伴著優(yōu)美的音樂自由讀吧。遇到不認識的字多讀幾遍，并標出自然段。

2．檢查自學(xué)情況。字詞正音，補充指導(dǎo)讀“因為”“灑遍”“寶貴”“錦緞”幾個文章出現(xiàn)但是不要求認的字。

3．出示幻燈圖：“長長的錦緞”指什么？（結(jié)合圖認識“錦緞”是絲綢織成的光滑閃光的布）。

4. 這篇課文有幾個自然段？ （指導(dǎo)進一步認識自然段的標志：每個段的開頭都空兩個格子）。說完整的話：這篇課文有5個自然段。

三、指導(dǎo)理解讀課文

1．誰愿意給大家讀第一自然段？（指名讀）

課件點紅“、”號，這個點做標點符號時叫“頓號”，停頓時比逗號稍微短一點，聽老師讀，大家注意對比“， 、 。”停頓的不同。 指名再讀，讀出停頓。

師再指導(dǎo)體會理解讀：你看，田野、高山和小河里到處都有陽光了，書上用了哪個詞，告訴我們處處有陽光（“灑遍”）讀出來。 我們讀出其中的味道來。

2．品讀二自然段。

陽光灑遍田野、高山、小河后，那里有了什么變化，請讀課文的第二自然段。

這一自然段有幾句話？（3句）請標出來？指導(dǎo)學(xué)生標注幾句話的標志是看段中的句號。

誰來讀第一句？

出示對比句子： 田里的禾苗，因為有了陽光，綠了。

田里的禾苗，因為有了陽光，更綠了。

第二句多了一個“更”字，看，禾苗得到陽光的溫暖，她會說什么？（我要長大，我要長高）這就是“更綠”。（板書 禾苗 更綠）

請讀出禾苗高興生長的樣子。略讀第二句。

補充說話練習(xí)，進一步理解太陽的好處：（出示課件圖片），同學(xué)們看，路邊的野花，因為有了陽光，有了什么變化？（更美了）（更香了）（更紅了）。

（再出示圖：竹林、小魚、小鳥、小草）還有哪些事物，因為有了陽光，發(fā)生了變化？

可引導(dǎo)學(xué)生說到：小魚因為有了陽光，更快樂了。小鳥因為有了陽光，更健康了。竹子因為有了陽光，更茂盛了。小朋友因為有了陽光，更高了。

（出示課件）看，河面閃著陽光，小河像什么了？（指兩名說自己的想象）書上怎么寫的？（小河像長長的錦緞了。）陽光給小河帶來了美麗，我們分三組讀，比賽哪個組讀讀得好。（展示幻燈中夕陽下、耀眼的陽光下小河的樣子，各組比賽讀）

3．第三自然段

陽光不僅僅來到大自然中，給自然植物帶來美麗、好處，也來到我們小朋友的身邊。引讀——早晨，我拉開窗簾，陽光就跳進了我的家。

同學(xué)們，你感覺陽光怎么樣？（很快樂）讀書他快樂的樣子。請把“跳進來”的陽光讀出來。（示范用輕快的語氣讀）

4．指導(dǎo)讀四自然段

同學(xué)們想不想捉住一束陽光收藏起來？我們捉捉試一試。（學(xué)生捉）捉到了嗎？（沒有）。為什么捉不住？（陽光是大家的。）齊讀第四自然段。

5．總結(jié)讀第五自然段

同學(xué)們，是呀，陽光是大家的。他要送給世界上所有的事物、植物、動物和我們?nèi)祟悺Ｋ菬o私的。讓我們一起夸夸他——齊讀最后一自然段。

為什么說陽光比金子更珍貴？（指幾名說）（例如：有了陽光，我們才能看見走路。）金子能幫我們照明嗎？能植物生長嗎？能讓小河變得更美嗎？（不能）是呀——引讀：陽光比金子更珍貴。

讓我們到課外感受美好的陽光。下課。

四. 晨誦延伸閱讀《太陽好處多》

1、背誦《陽光》。

2、抄寫生字。

板書設(shè)計：

8 陽光

禾苗 更綠

小樹 更高

小河 像長長的錦緞

《陽光》這篇課文以抒情的筆調(diào)，詩一般的語言，描繪了陽光給萬物帶來的生機與美麗。課文共有五個自然段，只有第二自然段是三句話，其它各段都是一句話，最后一自然段點明文章的主題：陽光像金子，陽光比金子更寶貴。課文插圖色彩明麗，文本部分語言流暢，富有童真童趣，貼近兒童生活，能引起孩子們感受陽光的強烈愿望，生發(fā)對大自然無限熱愛和珍惜的思想感情。

學(xué)生每天都在陽光的陪伴下生活成長，但是卻常常忽略了陽光的存在。能留意陽光、感覺到陽光的時候并不多。所以教學(xué)本課時，我利用最具感染力的音樂，和諧的音符與優(yōu)美的文字，給孩子們創(chuàng)設(shè)了樂于接受的情境，活潑民主的課堂氛圍，讓他們在想象的空間里思緒飛揚，在獨特的感受中暢所欲言，點燃他們求知的欲望。

設(shè)計方案匯報開場白篇十

1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準備，增加我們的危機感

創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

4、林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

1、消費群體

即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2、需求狀況

整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

1、目標市場：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等

5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

（2）“正確的地點”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進行攔截。

（3）“正確的時機”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

（5）“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

5、要有隨機應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機應(yīng)變的能力。

優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。