要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理、愿望和要求是什么，使演講有針對性，能解決實際問題。我們如何才能寫得一篇優質的演講稿呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的演講稿模板范文，我們一起來了解一下吧。

銷售的演講稿5分鐘 銷售的演講稿講個人篇一

大家好！

今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客戶，讓客戶買我們的產品呢！我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。還有一個是高知公寓項目，此項目在土建的參合下，出現了“堅朗、和合”入標結果，在此不利的情況下我們何經理積極溝通業主，通過其他的途徑來影響改變結果，最終出現“立興、堅朗”入標。這兩個事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客戶相處的過程中，經常

會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業務員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯系3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作， 5：搞好售后服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。

古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。

我的演講到此結束，謝謝大家！

銷售的演講稿5分鐘 銷售的演講稿講個人篇二

各位大家現在好！（好）yes！

今天我將與大家一起分享《創造你的未來，設定和達成目標的新方法》好不好。那現在開始吧！今天這個話題，我們將給到一些實用、有效的練習，監督你真正去做，我會引導你的心靈，集中你所有的精力，所以現在從始不要去想那些無關的事情。

我想請問下大家，你的人生目標是什么？比如你想掙多少錢？想開多少份戶？有多少入金？等等。事實上剛才有人說我要（。。。。。。）我想說這不可能，我問這位帥哥，你有過計劃沒有？有沒有給自己制造壓力？你的動力源在哪里？請現在回答我。 （好，很棒）那今天我來幫助你去實現個目標好不好？（好）

現在請大家用1分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁。現在我要你隨意發揮自己的腦子思維，想象并在日記本上寫下《個人成長的目標、如業績方面、人脈方面、物質方面》，給你們5分鐘時間：要快，比如：你想成為什么樣的人？你要什么？生涯規劃是什么？3年、5年、10年、或者20年你將改變什么？想去什么地方旅游。當你寫的時候，你想得到什么樣的情緒？交什么樣的朋友？需要什么樣的家庭？想與什么樣的人共事？是否想成為銷售冠軍？我的個人收入是多少？想開多少份戶？入多少金？交多少位客戶？邀約多少人進呱呱？反正自己想怎么寫就怎么寫？你的價值觀是什么？加多少好友？好，時間到（停下）太好了！太棒了！我們現在是不是列出了很多目標呢？（是）實在太棒了。現在請你在剛才寫下的目標后面填上你計劃什么時候去完成它？比如：1年內完成在后面寫1，2年內完成在后面寫2??目標沒有期限，永遠也不會實現。

現在請選擇強有力的業績3個目標，并寫出來你將1年內要完成它的理由，堅決完成的理由，現在你寫下3個你明年去完成的目標。

下一個寫下物質目標，開始吧，你們有3分鐘的時間，如：你想有輛車，想在深圳買棟房，想擁有游艇，在10年或20年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標，直升機，私人會所，太平洋小島，送給父母的禮物，（呼）一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人保安??

好！（停）你已經列下了物質目標，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會說：“說得容易”是的，確實很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標》一步一步去實現它。我要你按順序（按部就班）去行動。去寫下你承諾的目標，1個月、1年、3年、5年完成的目標。當我們寫下這些目標后，事實上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實現，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標或者看時間夠不夠，可是你是否要堅定的去完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標。

好了，到現在為止。覺得對自己有所幫助或有點覺悟的，請舉手示意一下。好，手放下!

很好！太棒了！現在我們來完成最后一個練習。寫下一年內必須完成的經濟目標。并在后面注明為什么你要在一年內完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成為足夠推動你去完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標。并各有各的理由，還要在一年內完成的決心。我想請問：如果這幾個目標你都在一年內可以完成，你有什么感覺。如果你在生活的某些地方得到了成長，如果你得到了你想要的一切結果，有了一定的經濟承受能力，你會對你自己有什么看法。你對生活、對樂趣、對生命，以及設立的目標完成的能力，有什么見解。想想看，如果你的目標設立得不夠清楚，或需要

更好更大的目標，并回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就擁有達到目標的途徑了。當然，你會以這幾個目標為持之以恒的基本導向。你更會每天去檢測完成他們的程度，你會把這幾個目標寫在日記本或者寫在很顯眼、很容易看到的地方。這樣你就有了工作的熱情和動力，這樣好不好（好）。 現在我要你們馬上行動，在沒有完成它之前，決不要輕意放棄它。如果你的目標里有，我要開戶、入金，那么從現在開始你得拿起電話或打開qq對你的客戶說出你讓他開戶的理由。為什么要他開戶，對不對（對）。你會使出你的渾身解數，充分利用你的說服能力和你潛意識能力讓客戶開戶。如果你的目標是拿高薪或買輛車什么的，那么也請你拿起你的電話或打開電腦與你的客戶溝通，是不是（是）。所以今天將是你人生的一個轉折點，是你最忙碌的一天，也是你夢想的開啟。

要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競爭和熱情，你將會在我這里學到從來沒有聽過的秘密。謝謝！

銷售的演講稿5分鐘 銷售的演講稿講個人篇三

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的” 。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是杠杠的，經過這段時間在公司企業文化環境的熏陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

其次：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最后：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的.舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關系，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！

謝謝大家！