總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
人大工作總結(jié)和下一步思路篇一
高三一年，在學(xué)生是最為關(guān)鍵的一年，學(xué)生想的是在年內(nèi)，學(xué)生可以出成績(jī)。就教育者來(lái)講，主要抓住高一高二的。到了高三，要注意學(xué)生的教育工作計(jì)劃。一點(diǎn)高三年的的計(jì)劃要向?qū)W生講明白，說(shuō)明年的主要的工作，就可以把學(xué)生的心思定在的基礎(chǔ)上，新學(xué)期的次事情講明白。而要講內(nèi)容，學(xué)生的底細(xì)摸清楚，然后就可以把學(xué)生的活動(dòng)安排好!的情況的事實(shí)可以。
周：理想教育。學(xué)習(xí)自查。學(xué)期初的家長(zhǎng)會(huì)。
在新的學(xué)期內(nèi)，先把學(xué)生的思想穩(wěn)定下來(lái)，也把學(xué)生的理想先能夠下來(lái)。可以組織的活動(dòng)或者講座來(lái)安排。
在學(xué)期的開(kāi)始初，讓學(xué)生自查，把以前的學(xué)習(xí)情況總結(jié)，然后的情況給定位，作好個(gè)人工作計(jì)劃，有全盤(pán)的計(jì)劃，把所問(wèn)題的。就可以在學(xué)期初有的計(jì)劃。
學(xué)期初的家長(zhǎng)會(huì)是要的，的情況向家長(zhǎng)交代清楚，讓價(jià)值能夠有的情況的，下面的工作就比。的內(nèi)容的情況來(lái)。
周：第五屆讀書(shū)活動(dòng)。(以與的的內(nèi)容的書(shū)籍為主)
延續(xù)上面的幾屆讀書(shū)活動(dòng)，在屆的組織上，學(xué)生的讀書(shū)活動(dòng)定到與的的學(xué)習(xí)科目有的環(huán)節(jié)上，讀書(shū)也有的意義，當(dāng)然讀書(shū)的書(shū)目要做的握，不要讓學(xué)生而到的文化課的學(xué)習(xí)上。
周：體育鍛煉安排(運(yùn)動(dòng)會(huì))。學(xué)習(xí)交流(集體或安排活動(dòng))。
體育鍛煉的主要事情是安排運(yùn)動(dòng)會(huì)的訓(xùn)練和日常的活動(dòng)。的事宜學(xué)校的的情況來(lái)。的安排由班級(jí)干部來(lái)組織。
的復(fù)習(xí)計(jì)劃，可以組織安排的學(xué)生學(xué)習(xí)的交流，能夠多樣化，盡量能夠把學(xué)生的學(xué)習(xí)情況的推廣，能夠使得大家的學(xué)習(xí)成績(jī)。還要組織學(xué)生座談會(huì)，把學(xué)生的各個(gè)得完美。
第五周：次月考小結(jié)分析。學(xué)習(xí)方法的交流與總結(jié)安排。團(tuán)員會(huì)議。
學(xué)生的活動(dòng)安排由學(xué)生來(lái)組織。團(tuán)員的工作會(huì)議能夠到實(shí)處。
第六周：班級(jí)四項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)的規(guī)范總結(jié)活動(dòng)，紀(jì)律自查。
學(xué)生的特點(diǎn)，夠放松學(xué)生對(duì)學(xué)校四項(xiàng)評(píng)比的放松，紀(jì)律要的，在最后的階段，有些學(xué)生就會(huì)趁機(jī)會(huì)不的活動(dòng)，而活動(dòng)往往回到學(xué)生的、班級(jí)的、集體的各個(gè)，很壞，不控制，就很難在時(shí)期將學(xué)生的思想穩(wěn)定下來(lái)，而的直接后果整個(gè)集體的癱瘓。再學(xué)生紀(jì)律的自查，給計(jì)劃，地!
第七周：我怎樣讀書(shū)暨第五屆讀書(shū)活動(dòng)小結(jié)。
特定的環(huán)境，屆的讀書(shū)的活動(dòng)小結(jié)上，把握的尺度，夠過(guò)，也夠太隨意。盡量地能夠把的事宜的安排組織。
第八周：心理講座。
學(xué)生的情況，在一段的緊張學(xué)習(xí)，在各個(gè)都覺(jué)得是的累了，那么時(shí)候有些學(xué)生的心理就會(huì)很微妙的狀態(tài)，而時(shí)候正是需要心理的時(shí)候。的做法是先可以請(qǐng)專家來(lái)的講座，而在講座之前，應(yīng)該想方設(shè)法先給學(xué)生作好心理，也不要叫學(xué)生抵觸的狀態(tài)下，而工作要得比的話，就要在學(xué)校要組織活動(dòng)之前，先提前通知班主任，讓班主任做的安撫工作，將學(xué)生的情況先穩(wěn)定下來(lái)，基礎(chǔ)，然后在下面的活動(dòng)就比了。在組織的時(shí)候，可以讓學(xué)生做必要的記錄，然后在下面的活動(dòng)里實(shí)踐。不過(guò)要清楚的是這只是的而已，主要的工作要班主任來(lái)安排組織，夠只專家的話就將問(wèn)題解決，這是不的，要認(rèn)識(shí)到點(diǎn)，當(dāng)然在以后的的活動(dòng)中，的原則是不年個(gè)的，然后在下面的活動(dòng)里的活動(dòng)。注意要多喲感一點(diǎn)心思在上面。
第九周：次月考分析會(huì)。團(tuán)員工作會(huì)議，優(yōu)秀團(tuán)員的組織推薦工作。
分析后的復(fù)習(xí)方法大，學(xué)生和老師商量來(lái)解決問(wèn)題。月考的分析是要的，各個(gè)環(huán)節(jié)要抓到實(shí)處，夠有絲毫的僥幸心理。要的是輪的復(fù)習(xí)是非常的，握其，到了后面就是差不多了，認(rèn)識(shí)到點(diǎn)是很關(guān)鍵的問(wèn)題，從各個(gè)要的，能夠在最短的里有的。
要組織團(tuán)員的工作會(huì)議，要地把握住學(xué)生的心理狀態(tài)， 讓能夠班級(jí)里占有要的位置，班級(jí)的整個(gè)穩(wěn)定就能夠，而有志向的學(xué)生就能夠在的環(huán)境里出應(yīng)來(lái)。地優(yōu)秀團(tuán)員的組織推薦工作要首要的位置上安排，能夠有機(jī)會(huì)加入到組織的，盡量地推薦，學(xué)生的學(xué)生來(lái)講的鼓勵(lì)。而還加入團(tuán)組織的同學(xué)，要多加幫助，讓在最后的階段里面的愿望。
第十周：班級(jí)的中期整頓管理，在高三年級(jí)的管理是夠放松的。
一段高三的學(xué)習(xí)，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生很不好的念頭，的不好的，讓學(xué)生組織活動(dòng)整頓，萬(wàn)一很集體的或?qū)W生，要地的規(guī)定，絕夠掉以輕心。
第十一周：學(xué)習(xí)教育。
的學(xué)習(xí)情況，給學(xué)生學(xué)習(xí)方法的和學(xué)生學(xué)習(xí)信心的。將學(xué)生在種子中的不好的可以先挑，然后必要的和幫助。要注意的是的活動(dòng)來(lái)打擊學(xué)生的，在組織安排的時(shí)候，要注意到方法的選擇不要讓學(xué)生的活動(dòng)的舉行而喪失對(duì)學(xué)習(xí)的信心，倒是了反作用，很不應(yīng)該的事情了。在組織活動(dòng)之前，要地考慮到學(xué)生的切身的利益，工作起來(lái)就會(huì)的狀態(tài)。要多花一點(diǎn)在上面。能夠把活動(dòng)得有意義。的學(xué)生要一直的。
第十二周：主題班會(huì)活動(dòng)。
主題的學(xué)生的情況來(lái)。
第十三周：挑我的刺。學(xué)生的各自查活動(dòng)。
第十周的整頓，的挑刺活動(dòng)，把的不良提，大家的幫助來(lái)解決，有夠克服的問(wèn)題可以借助于別人的力量來(lái)解決，能夠在的學(xué)習(xí)環(huán)境里不要不盡如人意的事情。將的各個(gè)一番自查，目的是將的心思地歸結(jié)到的工作中去，督促的作用。這項(xiàng)活動(dòng)，可以制定符合學(xué)生自身的規(guī)則。
第十四周：安排輕松一點(diǎn)的放松活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的斗志，時(shí)候?qū)W生會(huì)處在疲勞的狀態(tài)里面，能夠?qū)W(xué)生的性在階段激發(fā)必要的活動(dòng)是很有好處的。在組織的時(shí)候握住學(xué)生的心理狀態(tài)郁郁想法。
第十五周：次月考分析會(huì)議。
同樣地要與學(xué)生的各個(gè)的心理狀態(tài)的。學(xué)習(xí)成績(jī)固然，學(xué)生的的調(diào)節(jié)是不可的。每次考試過(guò)后的要最佳狀態(tài)里面去。這考試的意義，要地對(duì)待考試，學(xué)生參加考試是真的很累的!
第十六周：學(xué)習(xí)苗子的。(學(xué)生的分層次教育教學(xué)，讓學(xué)生的主觀能動(dòng)性。有些問(wèn)題不需要大家都要完全透徹!在問(wèn)題的上要注意多的分層次活動(dòng)。)
幾次月考和學(xué)習(xí)成績(jī)的平時(shí)的，上學(xué)生的狀態(tài)都很清楚的，下面的一項(xiàng)要的工作學(xué)習(xí)苗子的，工作要能夠地下來(lái)，學(xué)生的穩(wěn)定也握好。有利也有弊!要考慮到在最上面的畢竟是，一人的的有必要的!
第十七周：最后一批團(tuán)員的入團(tuán)工作。
上面的工作，把最后的一批團(tuán)員的發(fā)展工作，學(xué)生來(lái)講是鼓勵(lì)，大家來(lái)講更是!盡量地能夠把合格的團(tuán)員吸收進(jìn)來(lái)，讓能夠有寬闊的空間發(fā)展。
第十八周：學(xué)生的學(xué)習(xí)調(diào)節(jié)活動(dòng)，的戶外活動(dòng)。
學(xué)期最后階段的調(diào)節(jié)工作和學(xué)生的紀(jì)律管理心上。注重的習(xí)慣!
第十九周：學(xué)生的高中小結(jié)活動(dòng)。為下一學(xué)期的各的安排做。每個(gè)學(xué)生都能夠做的分析與安排。
十周：最后的期末考試。
十一周：期末考試分析會(huì)
人大工作總結(jié)和下一步思路篇二
一、進(jìn)一步強(qiáng)化養(yǎng)成教育。
教書(shū)先育人，這是我教學(xué)教育的不變準(zhǔn)則。我始終認(rèn)為：常規(guī)好，儀容儀表好，學(xué)習(xí)，自然也會(huì)很好。遍觀高一年級(jí)學(xué)生，無(wú)一不是存在做事不規(guī)范的問(wèn)題。要么是自我為中心嚴(yán)，不欣賞同學(xué);要么是懶散應(yīng)付，學(xué)習(xí)目的非常之不明確，學(xué)習(xí)不認(rèn)真。
1、在教育內(nèi)容上，重點(diǎn)放在抓常規(guī)
遲到、穿校服、學(xué)生儀容儀表，兩操，室內(nèi)外衛(wèi)生帶桌罩、課桌物品擺放、值日、文明禮貌等方面的教育上。學(xué)習(xí)成績(jī)的取得，并不完全決定于聰明智慧，很大一部分因素都在非智力方面。學(xué)習(xí)搞不好的學(xué)生，基礎(chǔ)差只是表面現(xiàn)象，深層次的問(wèn)題是沒(méi)有進(jìn)取心、沒(méi)有好習(xí)慣。但，這種習(xí)慣的培養(yǎng)又不能完全從學(xué)習(xí)上去做，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)找不到成就感的學(xué)生已經(jīng)麻木了，已經(jīng)對(duì)這方面的教育充耳不聞了。要想真正達(dá)到目的，必須曲線射門(mén)，以另一種的方式達(dá)這一目的。從日常生活、養(yǎng)成教育中培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，再引導(dǎo)其將能力遷移到學(xué)習(xí)上，不失為一中有效措施。
2、在教育時(shí)間上，分時(shí)段完成。
擔(dān)當(dāng)班主任，又身兼兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)，精力實(shí)在有限，不可能同時(shí)全部完成。更何況，學(xué)生問(wèn)題較多，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)集中要求解決，也是難以翻越的高山。這就決定了，這一系列的養(yǎng)成教育必須分步進(jìn)行，每次一個(gè)重點(diǎn)，解決一個(gè)再進(jìn)行下一個(gè)。為此，我決定最短每周解決一個(gè)問(wèn)題，解決完一個(gè)，找一個(gè)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)執(zhí)行著。保證勞動(dòng)果實(shí)繼續(xù)保有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步前進(jìn)。積少成多，逐漸把問(wèn)題解決，逐步讓學(xué)生成為完善的人。而且一定要把這些常規(guī)檢查制度化，由班委進(jìn)行定期檢查。
3、在教育方式上，班主任有效引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，充分挖掘?qū)W生的潛力。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。教育，不是每一個(gè)學(xué)生都能接受的，所以在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，做及時(shí)的溝通和引導(dǎo)就變得很重要了。要做好班主任工作，必須了解每一個(gè)學(xué)生，了解他們的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)、家庭環(huán)境、性格特點(diǎn)，只有了解，才有溝通，有了溝通，才有深入人心的引導(dǎo)和幫助。
二、構(gòu)建良好的班級(jí)精神面貌。
集體需要凝聚力，班級(jí)需要昂揚(yáng)向上的班風(fēng)和良好的班級(jí)文化。比如我們班的班訓(xùn)是：得意失意，永不在意!進(jìn)步退步，永不止步!這是全班同學(xué)一起選出的口號(hào)，反映同學(xué)的心聲。班級(jí)墻上貼著班規(guī)和班干部、課代表、小組長(zhǎng)等的職責(zé)，時(shí)刻提醒同學(xué)們努力上進(jìn)。除此之外，班主任也應(yīng)倡導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，這是無(wú)形的財(cái)富。快樂(lè)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)生活，班主任可以發(fā)起跑步鍛煉活動(dòng)、鼓勵(lì)同學(xué)們每個(gè)午后齊聲唱歌，振奮精神……諸如此類的方法有助于形成互助互愛(ài)、輕松但不失努力、愉快但絕不倦怠的班級(jí)氛圍。同時(shí)強(qiáng)化常規(guī)管理，創(chuàng)設(shè)正常有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、進(jìn)一步做好信心教育。
因材施教，才能限度的挖掘?qū)W生的潛力，才能限度的發(fā)揮自己的作用。不管學(xué)生基礎(chǔ)如何差，習(xí)慣如何不好，畢竟這是改變不了的現(xiàn)實(shí)。這就是自己的學(xué)生，必須要面對(duì)，而且還必須有所改變。對(duì)于這樣的學(xué)生，的問(wèn)題就是信心問(wèn)題。由于長(zhǎng)期的考試不理想(相對(duì))，很多學(xué)生已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的信心，心態(tài)發(fā)生了變化，毫無(wú)斗志可言。這就決定了，我的教育必須是喚醒式的教育。要每位同學(xué)牢記班訓(xùn)：得意、失意、永不在意!進(jìn)步、退步永、不止步!
上學(xué)期“超越自我”的信心教育方法，這學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持，并盡可能的豐富化。為此，我設(shè)計(jì)了“我的學(xué)習(xí)我做主”的自我監(jiān)督形式，內(nèi)容涉及到勵(lì)志格言、成績(jī)激勵(lì)、聽(tīng)課狀態(tài)自我監(jiān)督、作業(yè)自我解決、疑難解決辦法、學(xué)會(huì)欣賞和家長(zhǎng)評(píng)語(yǔ)等。讓學(xué)生在不斷刺激中自我驚醒，自我監(jiān)督，自我競(jìng)爭(zhēng)。天天一小步，一年一大步。學(xué)生在日積月累中，增強(qiáng)自信，積極進(jìn)取，不斷超越。
四、用激情理想鼓勵(lì)學(xué)生。
十六七歲的高中生正是有激情的時(shí)候，我們應(yīng)該調(diào)動(dòng)他們的積極性，而不是壓制。班里成績(jī)差的學(xué)生也學(xué)習(xí)地很積極，因?yàn)槲乙o了每一個(gè)學(xué)生繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時(shí)候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，否則，只能適得其反。所以，在調(diào)理好學(xué)習(xí)節(jié)奏的前提下，同時(shí)用熱情鼓舞學(xué)生，才能使整個(gè)班級(jí)齊心向上。
人大工作總結(jié)和下一步思路篇三
以音樂(lè)音樂(lè)審美為核心，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與音樂(lè)實(shí)踐，尊重個(gè)體不同的音樂(lè)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)方式，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)。
二、學(xué)生情況分析：
六年級(jí)的學(xué)生現(xiàn)在一般都十三、四歲了，心理都趨向成熟，他們的感知、理解能力更加豐富，對(duì)抽象事物思考也會(huì)加強(qiáng)，但在想象力上或許有所減弱，換句話講，他們的表達(dá)方式與中低段有明顯區(qū)別，他們更希望在小范圍內(nèi)討論。所以對(duì)于這些學(xué)生教師應(yīng)該在語(yǔ)言方面有所改變，可以一種成人式或直接式的對(duì)話提問(wèn)，而且語(yǔ)言中要不時(shí)的加入幽默的成份。
三、本冊(cè)教材分析：
1、同一首歌“我的祖國(guó)”。
2、“草原牧歌”。
3、“多彩的美洲”。
4、“芬芳茉莉”。
5、“神奇的童話”。
6、“勞動(dòng)的歌”。
7、“鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音”。
四、教學(xué)目標(biāo)：
學(xué)生的.生活范圍和認(rèn)知領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展，體驗(yàn)感受與探索創(chuàng)造的活動(dòng)能力增強(qiáng)。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，以生動(dòng)活潑的教學(xué)形式和藝術(shù)的魅力吸引學(xué)生。
(1)保持學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生參與音樂(lè)活動(dòng)。
(2)培養(yǎng)音(行政主管年終個(gè)人工作總結(jié)及小結(jié))樂(lè)感受與鑒賞能力。
(3)培養(yǎng)表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
(4)培養(yǎng)藝術(shù)想象和創(chuàng)造力。
(5)培養(yǎng)樂(lè)觀的態(tài)度和友愛(ài)的精神。
(6)注重培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)。
五、教學(xué)內(nèi)容：
1、歌唱部分：
本學(xué)期按照教學(xué)大綱的要求，注意培養(yǎng)學(xué)生正確的發(fā)聲、演唱方法，防止喊歌;讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的唱歌姿勢(shì)、清晰的咬字吐字方法。教學(xué)中抓住重難點(diǎn)，演唱時(shí)要注意音準(zhǔn)、節(jié)奏和正確的情緒。唱歌的技能技巧、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)唱二聲部合唱、輪唱、獨(dú)唱、小組唱等。
(1)在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音。
(2)運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感。
(3)唱保持音時(shí)，聲音要飽滿。
(4)學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
2、基本知識(shí)部分：
(1)認(rèn)識(shí)變音記號(hào)：升記號(hào)、還原記號(hào)，知道其作用。
(2)理解3/8、6/8拍號(hào)的含義。懂得六拍子的強(qiáng)弱規(guī)律，學(xué)習(xí)其指揮圖式。
(3)學(xué)習(xí)三連音，切分音;認(rèn)識(shí)速度標(biāo)記;認(rèn)識(shí)保持音記號(hào)。
3、欣賞部分：
上好欣賞課，通過(guò)欣賞，擴(kuò)大學(xué)生的視野，以音樂(lè)的藝術(shù)形象有力地感染和鼓舞學(xué)生。好欣賞課的同時(shí)，認(rèn)真介紹民族樂(lè)器的“吹管樂(lè)器”和“打擊樂(lè)器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感。在欣賞方面，大多數(shù)學(xué)生圖個(gè)熱鬧，而對(duì)曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，學(xué)生不知道音樂(lè)美在哪，就很難激發(fā)學(xué)生欣賞音樂(lè)的情緒，達(dá)不到預(yù)期的目的，因此，需要學(xué)生先熟旋律，再作欣賞。
人大工作總結(jié)和下一步思路篇四
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
人大工作總結(jié)和下一步思路篇五
只有做好了工作計(jì)劃，才能把工作做得更好更出色。以下是由小編為大家推薦的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃及思路范文，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。
20xx——20xx學(xué)年度第二學(xué)期
樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)的思想，本學(xué)期財(cái)務(wù)工作將根據(jù)《學(xué)校財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》的要求和和上級(jí)主管部門(mén)有關(guān)《進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)力管理》的若干規(guī)定，提高資金使用效率，為全面提高教育教學(xué)水平，創(chuàng)造良好的辦學(xué)條件和辦學(xué)環(huán)境。
1、加強(qiáng)收費(fèi)管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于收費(fèi)的文件精神，嚴(yán)格按照上級(jí)文件規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。認(rèn)真做好低保對(duì)象學(xué)生，特困生的減免和午餐資助工作。為貧困生排憂解難，為學(xué)校完成任務(wù)創(chuàng)造條件。
2、加強(qiáng)預(yù)算資金管理。嚴(yán)格實(shí)行“收支兩條線”，嚴(yán)格按上級(jí)文件規(guī)定開(kāi)支經(jīng)費(fèi)，不亂開(kāi)支、亂發(fā)資金、補(bǔ)貼。認(rèn)真編制學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算，根據(jù)預(yù)算理支，堅(jiān)持 “統(tǒng)籌兼顧”，保證重點(diǎn)“量入而出，保持平衡”的原則，決不編制赤字預(yù)算，消赤保平努力遏制學(xué)校負(fù)債的增長(zhǎng)，實(shí)行民主理財(cái)，人人參與管理，增加經(jīng)費(fèi)收支透明度，實(shí)施“陽(yáng)光工程”定期在校務(wù)公開(kāi)欄里公布資產(chǎn)負(fù)債表，收入、支出財(cái)務(wù)報(bào)表，定期公開(kāi)主要領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)經(jīng)費(fèi)使用情況及學(xué)校大宗物品采購(gòu)，大中型維修支出，分發(fā)揮學(xué)校紀(jì)律作用，在紀(jì)檢人員的嚴(yán)格監(jiān)督下，提出不合理收支和審核意見(jiàn)，公布與眾。堅(jiān)持勤儉辦學(xué)方針，切實(shí)加強(qiáng)支出管理，學(xué)校一切支出做到票據(jù)齊全，有經(jīng)辦、領(lǐng)導(dǎo)簽字、主任審批簽字，手續(xù)規(guī)范，報(bào)銷合理。同時(shí)，要人人嚴(yán)格控制日常水電費(fèi)、電話費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等一切非建設(shè)性開(kāi)支。
3、重視食堂管理。食堂工作人員要持證上崗，食堂要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)衛(wèi)生制度，消滅四害、生熟器具分開(kāi)。做好清洗、清毒。飯菜要新鮮衛(wèi)生。杜絕假冒偽劣、腐爛、變質(zhì)或超過(guò)保質(zhì)期及“三無(wú)”食品進(jìn)入食堂，確保廣大師生用膳安全。杜絕發(fā)生食物中毒。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。經(jīng)常組織學(xué)習(xí)有關(guān)財(cái)務(wù)工作的文件資料，以提高管理水平、業(yè)務(wù)水平。經(jīng)常組織財(cái)會(huì)人員學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)法規(guī)，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，提高思想政治素質(zhì)，在與錢、物打交道時(shí)，要做到“常在河邊走，就是不濕鞋。”認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度》，不斷明確職責(zé)和提高管理水平，掌握科學(xué)的管理知識(shí)，端正服務(wù)態(tài)度，樹(shù)立服務(wù)育人的觀點(diǎn)，做到以身作則，厲行節(jié)約，堅(jiān)持原則，推動(dòng)學(xué)校的整體工作。
瓦片、人字架進(jìn)行檢查、維修。把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)之中。按時(shí)開(kāi)門(mén)，按時(shí)關(guān)門(mén)。節(jié)假日安排教師護(hù)校，加強(qiáng)防盜、防火工作，保護(hù)好學(xué)校的財(cái)產(chǎn)，重點(diǎn)保護(hù)好多媒體教室各科室的貴重物品。
6、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)管理，克服重錢輕物的現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理的若干規(guī)定》，凡購(gòu)置價(jià)值在500元以上的一般設(shè)備和價(jià)值在20xx元以上的專用設(shè)備都要列入學(xué)校固定資產(chǎn)帳，全面建立完善的固定資產(chǎn)帳目，做到不漏登，不錯(cuò)登，帳物相符，克服重“錢”輕“物”的思想。并進(jìn)行定期的清查、盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)做好固定資產(chǎn)的報(bào)廢和轉(zhuǎn)讓工作，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不流失。不斷完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格學(xué)校財(cái)產(chǎn)出借，回收手續(xù)，加強(qiáng)維修，充分發(fā)揮固定資產(chǎn)的效益，不浪費(fèi)教育資源。
1、學(xué)校經(jīng)費(fèi)收入，應(yīng)交出納員開(kāi)具收據(jù)，由學(xué)校統(tǒng)一收入金額并解繳財(cái)政結(jié)算中心，不得公款私存，設(shè)立“小金庫(kù)”。
2、出納人員在規(guī)定范圍數(shù)額內(nèi)收付現(xiàn)金，定期向財(cái)政結(jié)算中心教育分中心報(bào)帳結(jié)算支出。
3、嚴(yán)格實(shí)行校長(zhǎng)一支筆審批制度，出納按規(guī)定手續(xù)收付現(xiàn)金。學(xué)校財(cái)務(wù)要做好校長(zhǎng)的參謀，把好學(xué)校經(jīng)濟(jì)關(guān)。校內(nèi)要經(jīng)常性開(kāi)展集體會(huì)審制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，及時(shí)糾正。
4、學(xué)校公款一律不得出借。
四、五、六月份：規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)管理，對(duì)經(jīng)費(fèi)使用情況及食堂的收支情況,進(jìn)行進(jìn)行月查，審計(jì)開(kāi)支是否正常合理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正;做好年度結(jié)帳工作。
(一)首先在年初完成上年決算和審計(jì)工作，做好年度帳務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)工作。根據(jù)集團(tuán)公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)做好當(dāng)年財(cái)務(wù)預(yù)算，合理安排，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開(kāi)支。為一年的工作打好基礎(chǔ)。
(二)由于門(mén)票收入由景區(qū)調(diào)入集團(tuán)，要同稅務(wù)機(jī)關(guān)積極協(xié)調(diào)，做好帳務(wù)及企業(yè)所得稅調(diào)整工作。由于已結(jié)束，在年末對(duì)全年已發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整難度非常大，有大量的業(yè)務(wù)需要從年初開(kāi)始調(diào)整，我們決定先自行查賬調(diào)整，待中介進(jìn)入后，邀請(qǐng)國(guó)稅、地稅相關(guān)人員共同參與，一次完成此工作，以求調(diào)整后的帳目能滿足審計(jì)、稅務(wù)各方面的要求，經(jīng)得起以后各相關(guān)部門(mén)的檢查。
(三)在4-5月主要任務(wù)是作好的企業(yè)所得稅匯算清繳工作，深入研究稅收政策，加強(qiáng)稅收法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，避免因政策法規(guī)理解不透給公司造成損失。
(四)在五月末完成新門(mén)票的印制工作，保證門(mén)票調(diào)價(jià)后的正常銷售。此事已同安圖郵政局一起與省地稅相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了協(xié)調(diào)，省地稅已承諾能夠保證門(mén)票的印制和使用。
(五)在日常工作中要加強(qiáng)對(duì)各級(jí)庫(kù)存票據(jù)、現(xiàn)金的核查清點(diǎn)，增加清查的次數(shù)和力度，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、堵塞漏洞、避免損失。在門(mén)票、發(fā)票的交接領(lǐng)用及銷售環(huán)節(jié)，從嚴(yán)從細(xì)，完備交接領(lǐng)用手續(xù)，認(rèn)真填制交接記錄和門(mén)禁系統(tǒng)信息，杜絕漏洞，明晰各崗位責(zé)任。每天的銷售票款等各項(xiàng)收入，要確保及時(shí)足額存入指定帳戶，以保證資金安全。
(六)在年底之前要提前做好財(cái)務(wù)決算的準(zhǔn)備工作，及時(shí)清理應(yīng)收款項(xiàng)，盤(pán)點(diǎn)各項(xiàng)資產(chǎn)。提前同各部門(mén)協(xié)調(diào)，能在當(dāng)年處理的費(fèi)用一定要當(dāng)年處理，在以免年終決算后影響當(dāng)年的績(jī)效考核和來(lái)年考核指標(biāo)的確定。
(七)在年終決算后，協(xié)助集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)做好各子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)考核工作。
(八)加強(qiáng)資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團(tuán)總部及各公司的工作計(jì)劃安排和財(cái)務(wù)預(yù)算，科學(xué)合理地調(diào)控使用好各項(xiàng)資金，充分發(fā)揮資金利用效率，保證集團(tuán)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
(九)在會(huì)計(jì)人員管理方面，結(jié)合集團(tuán)公司財(cái)務(wù)工作的實(shí)際，以更好的做好財(cái)務(wù)工作為目標(biāo)，進(jìn)一步明確各會(huì)計(jì)人員的崗位職責(zé)，真正發(fā)揮核算、監(jiān)督、管理的職能。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),注重工作效率，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過(guò)合理利用相關(guān)優(yōu)惠政策為集團(tuán)增加效益。財(cái)務(wù)工作計(jì)劃書(shū)范文(十)在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善的內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使財(cái)務(wù)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)票務(wù)、現(xiàn)金的監(jiān)管力度，堵住漏洞，保證資金安全，定期對(duì)各子公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行自檢，盡量減少財(cái)務(wù)工作的錯(cuò)誤和漏洞，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
總之，財(cái)務(wù)中心將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān)。
如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。
隨著公司“”項(xiàng)目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對(duì)建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款，并要求對(duì)方及時(shí)開(kāi)具工程款項(xiàng)發(fā)票。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開(kāi)發(fā)成本。
上半年公司累計(jì)推出x棟多層、共x戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營(yíng)銷政策和營(yíng)銷部同仁的努力下銷售勢(shì)頭良好，實(shí)現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬(wàn)元。財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作、對(duì)銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對(duì)銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門(mén)進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位。
5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門(mén)銜接，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。
財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對(duì)，保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無(wú)誤。
**年10月份財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級(jí)。目前這一工作還在進(jìn)行中。
財(cái)務(wù)部對(duì)存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺(tái)帳。按部門(mén)對(duì)合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。
由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國(guó)家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來(lái)作為計(jì)稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收 x萬(wàn)元左右，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門(mén)溝通，采取緩繳的方式來(lái)減緩公司的資金支出。
1、推進(jìn)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門(mén)定期核對(duì)賬目及臺(tái)帳來(lái)確保數(shù)據(jù)無(wú)誤，對(duì)各部門(mén)資金支出進(jìn)行及時(shí)反映和分析等措施。
3、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)。
4、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。