光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
目標(biāo)規(guī)劃規(guī)范 銷售目標(biāo)及計(jì)劃銷售規(guī)劃和目標(biāo)個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇一
無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于2017年銷售目標(biāo)及計(jì)劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一：基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的`累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售工作的一個(gè)安排。
1、 電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料。)
二、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會(huì)對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、 工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、 對自己有以下要求：
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。
1. x月份工作回顧
根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
1.1 業(yè)績完成情況
時(shí)間：20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2 市場方面
1.1.1 客戶溝通：
對手月動(dòng)態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動(dòng)? 3. 人員調(diào)動(dòng)情況 4.下一步行動(dòng)預(yù)測)
優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較)
1.1.5 客戶群體分析：(需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的xx 點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)
1.3 管理方面
1.2.5 客戶花名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)
1.4 人員變更
5月招進(jìn)xxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作;離職xxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作。xxxxx人參加培訓(xùn)，xxx人因公出差。
2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。
2.1 市場方面
2.1.1 加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。
2.1.5 動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。
2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。
2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。
2.3 業(yè)績完成計(jì)劃
時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法
6月計(jì)劃招進(jìn)xxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作。
xxx人請假，由xx暫時(shí)接替。 xxx人因公出差，由xx暫時(shí)接管。
目標(biāo)規(guī)劃規(guī)范 銷售目標(biāo)及計(jì)劃銷售規(guī)劃和目標(biāo)個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇二
作為一名師范生，我的理想是成為一名非常優(yōu)秀的人民教師，繼而用20年的時(shí)間奮斗，成為一名中學(xué)校長。然而我成為人民教師的理想并不是因?yàn)槲疫M(jìn)入大學(xué)后才有的，而是我從小的理想。
首先，我說說我對教師這個(gè)職業(yè)的理解。
在我成長的過程中，老師一直都是離我們最近的人。可以這么說在我們成長中的每個(gè)階段都注入了教師的心血。從小就知道“老師像辛勤的園丁”，“老師像蠟燭”，“老師是人類靈魂的工程師”。雖然當(dāng)時(shí)年幼，但對老師就充滿了敬仰與崇拜之情，教師這個(gè)職業(yè)的光輝形象早已深深的銘刻在自己的腦海中了。
1、教師具有高尚的品德。
為人師，若品德不高尚，則無法向?qū)W生們傳授知識，扎實(shí)精湛的學(xué)科專業(yè)功底是每位教師教書育人的基本功，但如只滿足于此，教師則只能“教書”而不能“育人”。正所謂：“君欲為師,必先有德。有德立師,才能傳教。”這就要求我們教師具有完善的自身素質(zhì)和修養(yǎng)。而這點(diǎn)恰恰在于平時(shí)的積累和歷練，留心觀察生活中的點(diǎn)滴小事，通過不斷學(xué)習(xí)這方面的知識，才能提高個(gè)人的素質(zhì)水平，慢慢的接近“育人”這個(gè)目標(biāo)。
2、教師具有淵博的知識。
“想要給學(xué)生一滴水，自己就要有一桶水。”我們必須要多讀書、讀好書，通過各種各樣的方式來學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，豐富自己的思想，提高個(gè)人文化修養(yǎng)，來完善自己的思維結(jié)構(gòu)。扎實(shí)基本功。這樣一來，涉獵的范圍廣了，懂得的東西多了，對學(xué)生們提出的問題，我們也可以很好的作出解答了。
3、教師要有愛心、耐心和恒心。
愛心是耐心與恒心的保障，耐心是恒心的前提與基礎(chǔ)，而恒心是愛心與耐心的最終體現(xiàn)。 我們老師對待學(xué)生首先就要有愛心，要把他們當(dāng)成自己的親人來對待，嚴(yán)格要求他們的一言一行，正確地維護(hù)他們利益與尊嚴(yán)，真正讓學(xué)生理解我們對他們的關(guān)愛。在教學(xué)中，學(xué)生有不懂的，一定要耐心、細(xì)致、不厭其煩地講解、說明，其實(shí)不僅是對待學(xué)生要有耐心，我們老師應(yīng)該培養(yǎng)自己對待任何人、任何事都要有耐心。擁有一顆恒心是最為重要的；老師的工作內(nèi)容大都比較繁瑣與相似，在平日的工作、生活中難免會(huì)出現(xiàn)一些消極情緒，這時(shí)就要靠我們的恒心和保持著的那個(gè)信念來調(diào)整自己的思想，要時(shí)刻銘記自己是一名光榮的人民教師，我們不但要對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更要對學(xué)生、學(xué)校以及全社會(huì)負(fù)責(zé)。
80年代教師跳槽，師范類院校招不滿學(xué)生，教師職業(yè)很難吸引人們的目光，如今隨著各項(xiàng)教育政策的完善，隨著教師待遇的提高，教師職業(yè)越來越受人們的親睞了。國家要改變教育領(lǐng)域“僧多粥少”的局面，這非常有利于我們師范生就業(yè)，可以說教師職業(yè)前景熱度有增無減，然而競爭亦是非常激烈。那我們應(yīng)該怎樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地呢？我們得好好規(guī)劃我們的大學(xué)，我們的人生，讓我們的大學(xué)生活過的充實(shí)，讓我們的人生更加絢麗多彩。
業(yè)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科課程，教育專業(yè)課程在學(xué)科機(jī)構(gòu)中比重偏低；二是作為培養(yǎng)教師職業(yè)能力的教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教法老三門，充斥著基本概念、原理等抽象詞語。由此帶來的結(jié)果不難看到造成了教師教育能力低下，所以我們要注重教學(xué)技能的培養(yǎng)。關(guān)于教學(xué)技能，主要包括課堂教學(xué)技能和課外教學(xué)技能。對于課堂教學(xué)技能，我們師范生應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)展自身的導(dǎo)入技能、語言技能、講解技能、提問技能、演示技能、板書技能、變化技能、強(qiáng)化技能、課堂控制技能、結(jié)束技能。因?yàn)榻處熢诮虒W(xué)過程中，首先就要進(jìn)行知識的導(dǎo)入、知識的講解、課堂的互動(dòng)、知識的板書、知識的靈活應(yīng)變、課堂時(shí)間和知識的合理分配以及課程的結(jié)束等。那么，以何種方式導(dǎo)入所要學(xué)的知識，如何講解知識才能使學(xué)生更好地理解學(xué)習(xí)，課堂互動(dòng)中提什么問題能夠促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握，如何靈活應(yīng)對教學(xué)中學(xué)生提出的問題，如何控制好課堂時(shí)間和知識的分配，怎樣板書才能有利于學(xué)生理解知識以及如何結(jié)束這一堂課？這些都是我們必須掌握的基本教師課堂技能。并且，我們也要掌握好組織各種課外教學(xué)和活動(dòng)的能力，因?yàn)檎n外活動(dòng)也是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分，在大學(xué)里，我們有們要珍惜一切可以提高教學(xué)技能的機(jī)會(huì)。
前言
大學(xué)，對于我而言依然是一個(gè)陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閑的氛圍對我來說是充滿了罌粟般的誘-惑。大學(xué)，意味著不需要再埋首于辭海題庫了，不再需要徘徊于三點(diǎn)一線的生活了，特別是在一個(gè)大專學(xué)校，更是可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網(wǎng)，生活自由自在無拘無束。只是，時(shí)間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也就開始變得空虛了，面對漫長而有短暫的五年大專生活，擬一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃就顯得十分重要了。
大學(xué)，是一個(gè)人從半成熟走向成熟的過程，是一個(gè)人人生觀、價(jià)值觀、世界觀逐漸成熟的過程，是一個(gè)人人格形成和完善的過程。當(dāng)然，在大學(xué)里你也可以選擇漫無目的，整天無所事事，最終五年以后回首時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己一事無成，留下的是四年的蒼白。而我，希望五年以后我可以很滿意的對自己說：這五年我沒有白活，這五年我學(xué)會(huì)了很多，這五年將對我的未來產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，這五年是我人生中值得回憶的五年!所以我制定了這份《個(gè)人學(xué)業(yè)目標(biāo)及職業(yè)生涯計(jì)劃書》。
這是我的大學(xué)五年的一個(gè)整體規(guī)劃。我根據(jù)自身情況，結(jié)合現(xiàn)有的條件和制約的因素，為自己確立整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)業(yè)目標(biāo)和五年以后的職業(yè)生涯規(guī)劃。并未實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)目標(biāo)而確定行動(dòng)方向、行動(dòng)時(shí)間、行動(dòng)方案。換言之，就是我通過解決學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問題，以確保自身順利完成學(xué)業(yè)，為成功實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)和開辟事業(yè)打好基礎(chǔ)，對于在校的大學(xué)生來說，只有及早設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，提升素質(zhì)優(yōu)勢，才有可能在將來激烈的競爭中把握住機(jī)會(huì)，獲得成功。
一、自我認(rèn)識
認(rèn)識自己，是一項(xiàng)美德，也是成功者的必備要素，也許，我永遠(yuǎn)無法認(rèn)清我自己看透我自己，但走在認(rèn)識自我的路上永不放棄，便是一個(gè)追求真理的過程。
（一） 我的優(yōu)勢
善于學(xué)習(xí)，敢于嘗試新鮮的事物，愛好廣泛。
能在很多事情的情況下統(tǒng)籌兼顧，分清先后次序，時(shí)間安排合理。
思維敏捷，聰明，富有才識，善于抽象思考，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
能夠沉著、冷靜地應(yīng)付工作中碰到的各種問題，并能夠承受較大的工作壓力。
善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，能夠通過各種方式影響周圍的人，使別人接受自己的觀點(diǎn)。 在工作中通常有主見，能夠堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，并堅(jiān)決執(zhí)行。
通常活潑、愉快、健談，對人對事熱心而富有感情，容易交到朋友。
往往能夠很好地遵守工作中的各種制度。
有恒負(fù)責(zé)，做事盡職，通常細(xì)心周到，有始有終。
擅于與人交際，在各種社交場合下都能夠很好的表現(xiàn)自己。
為人理智，現(xiàn)實(shí)，能夠以客觀、堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的態(tài)度進(jìn)行決策判斷和處理當(dāng)前的問題。 信賴隨和，易與人合作，工作中能夠首先從團(tuán)隊(duì)利益出發(fā)來考慮問題。
富有想象力和創(chuàng)造力。
沉著有自信，相信自己有能力應(yīng)付各種問題，對各種情況都能比較好的適應(yīng)。
善于對工作的計(jì)劃、組織和控制。
（二） 我的劣勢
從事一些瑣碎的事情和工作，往往容易感到厭煩，而不能認(rèn)真對待。
有時(shí)可能會(huì)因?yàn)檫^于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，而顯得武斷，固執(zhí)。
太容易相信別人，給人過于簡單過于天真的感覺。
表現(xiàn)得過于活潑和沖動(dòng)，給人輕浮的感覺。
做事時(shí)容易只以本身的動(dòng)機(jī)、當(dāng)時(shí)的興趣等主觀因素為行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，而沒有充分考慮到實(shí)際情況。
常常有許多好的想法，但缺乏足夠的耐心與恒心去實(shí)現(xiàn)它。
有時(shí)候因?yàn)樘^表現(xiàn)自己而忽略自身的不足。
有時(shí)候太過自我感覺良好。
有時(shí)候太過懶惰，馬上要成功的事情因?yàn)橐粫r(shí)的懶惰而失敗。
過于表現(xiàn)自己，容易一事無成。
優(yōu)勢和劣勢是相對的、辯證的關(guān)系。在某種條件下，優(yōu)勢和劣勢是可以相互轉(zhuǎn)換的。因此，在學(xué)習(xí)和生活中我應(yīng)該學(xué)會(huì)充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時(shí)盡可能的轉(zhuǎn)化自己的劣勢。
二、學(xué)業(yè)目標(biāo)及規(guī)劃
（一） 總目標(biāo)
長遠(yuǎn)目標(biāo)：找到工作、靠近理想、實(shí)現(xiàn)理想
近期目標(biāo)：2016年畢業(yè)時(shí)順利的拿到畢業(yè)證書，取得與專業(yè)相關(guān)的部分證書，并且充分鍛煉自己的實(shí)踐能力，發(fā)展一個(gè)成熟的人際關(guān)系網(wǎng)，盡可能改變自己的缺點(diǎn)與不足，努力爭取專升本的機(jī)會(huì)。為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二） 階段目標(biāo)
大學(xué)一年級
適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。調(diào)整心態(tài)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，擺脫對家長和老師的依賴心理。主動(dòng)參加學(xué)校的各種活動(dòng)，增強(qiáng)交流技巧，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。并充分利用圖書館等學(xué)習(xí)資源，打下寬廣而堅(jiān)實(shí)的知識基礎(chǔ)。切實(shí)做好課后當(dāng)天復(fù)習(xí)的工作，抓好英語，因?yàn)閷W(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)所以英語很重要，每星期的時(shí)間都要空出來一部分背英語，爭取在大二之前拿到英語三級證。社團(tuán)工作要固定下來，放在學(xué)習(xí)之后，爭取鍛煉機(jī)會(huì)大的、學(xué)到東西多的事來做，繼承提高辦事能力、耐挫行，以增廣人脈。電臺的工作也要安排好，因?yàn)殡娕_是一個(gè)很鍛煉人的.地方。團(tuán)委文藝部的工作也要做好，向部長的職位努力。
大學(xué)二年級
在認(rèn)真分析析和總結(jié)大一時(shí)的缺點(diǎn)和不足的基礎(chǔ)上，更加明確自己的方向。把重點(diǎn)放在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)實(shí)踐技能鍛煉。嘗試在業(yè)余時(shí)間自學(xué)一門語言。爭取通過大學(xué)英語三級考試，和計(jì)算機(jī)2級考試，熟悉掌握專業(yè)知識，努力拓寬知識面，培養(yǎng)良好的溝通能力，用知識充實(shí)自己。繼續(xù)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不放過任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
大學(xué)三、四年級
找到專業(yè)的主攻方向，增強(qiáng)實(shí)習(xí)和兼職。利用好網(wǎng)絡(luò)，全方位了解職業(yè)信息。拓展能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，積極參加招聘活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和預(yù)備，未就業(yè)做好準(zhǔn)備。
大學(xué)五年
明確就業(yè)方向，全面掌握就業(yè)信息。堅(jiān)持到底，要有必勝的信心和毅力。參加求職招聘培訓(xùn)，運(yùn)用自己能力做好人生的準(zhǔn)備。爭取專升本。公司招聘人才看的不僅是文聘和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提升和能力的培養(yǎng)。充分了解和掌握各種面試技巧，制作好自己的個(gè)人簡歷。繼續(xù)對目標(biāo)完成情況作出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃，使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化。
三、學(xué)業(yè)規(guī)劃評估與調(diào)整
計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。但是沒有計(jì)劃，人生就是一片混亂，大學(xué)的五年也許就會(huì)漫無目的的虛度過去。給自己一個(gè)目標(biāo)，定一個(gè)計(jì)劃，就是給自己增加動(dòng)力。
我的計(jì)劃還不是很完善，也就不是很細(xì)致，在不斷的學(xué)習(xí)和生活中，計(jì)劃會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn)。我沒有幻想我成功怎么樣，我只在乎這個(gè)實(shí)施的過程，在我一點(diǎn)點(diǎn)靠近我的目標(biāo)的時(shí)候，我學(xué)到的東西是不是對我今后的人生受益。我早意識到我的奮斗過程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，我遲早會(huì)成功的。
結(jié)束
對于我們在校的大學(xué)生來說，只是及早地設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，在充分了解自身學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問題的基礎(chǔ)上提高自身的綜合素質(zhì)，才有可能在將來激烈的競爭中把握機(jī)會(huì)獲得成功，實(shí)現(xiàn)自我，成就自我。
每一條規(guī)劃、一個(gè)目標(biāo)，都等待著我們?nèi)ネ瓿伞Ｔ谕瓿傻倪^程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅(jiān)持的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信我一定行！
匡斌
2011年12月20日
目標(biāo)規(guī)劃規(guī)范 銷售目標(biāo)及計(jì)劃銷售規(guī)劃和目標(biāo)個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇三
1、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
2、誰若想在困厄時(shí)得到援助，就應(yīng)在平日待人以寬。——薩迪
3、與其花大量的時(shí)間抱怨自己什么都沒有，何不如花點(diǎn)時(shí)間規(guī)劃一下自己的人生，給自己定個(gè)目標(biāo)，好好努力!
4、人生處處是良機(jī)，但只有學(xué)會(huì)規(guī)劃，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖拢悴拍芨玫匕盐账?/p>
5、夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)。
6、我經(jīng)常這樣問過自己，我為什么而去生活。這問題或許會(huì)使很多人難以回答。或許人生道路很明確，或許盲目不知為何而生活。或者本能的生活在這世上或許這樣的理解占據(jù)最多。有人向往激烈激情的生活，有人會(huì)說我向往平淡的生活。或許還有一些人是不知道自己是為什么而活，人生沒有目標(biāo)。沒有終點(diǎn)。生活中充滿失望。
7、我們總是十分有意的裝作若無其事的傳遞給他人我們孤芳自賞的訊息，亟不可待而又津津樂道于他人對自己的品評。我們并非是真正的孤獨(dú)，也許只是太過于期冀他人眼中的自己而一次又一次陷入不自覺的自我欺騙當(dāng)中。這般傳達(dá)孤獨(dú)的手段就像聲嘶力竭呼喊的聾啞人一樣滑稽且無濟(jì)于事。 仔細(xì)回想呱呱墜地開始的人生路上，是不是就連自己也曾將某階段的郁郁不得志一把全賭在了下一階段的看似光明上，終于到了的日子卻是止不住的頻頻回首望。就像大部分高中學(xué)生望著即將爬出地獄的有光亮的口子擠得頭破血流，到了所謂天堂的一瞬間卻又心酸著關(guān)切曾經(jīng)一起的戰(zhàn)友日子過得如何，解脫又是另一種留戀與不舍。 還未開口表白便先規(guī)劃今后數(shù)十載風(fēng)雨何如，實(shí)則并非老成持重，只是拘謹(jǐn)者的杞人憂天。
10、人總是在失去后才懂得什么是付出;人總是在受傷后才反省沒有好好珍惜。如果想要擁有春天，就要把自己像花一樣綻放;如果想要獲得成功，就認(rèn)真規(guī)劃自己的人生，幸福從來都只青睞有心的人。
11、迎接未來，未來是無限風(fēng)光；展望未來，未來是無限美好；暢想未來，未來就是無限陽光！
12、人生有兩出悲劇。一是萬念俱灰；另一是躊躇滿志。
13、你看看那俱樂部里的那些服務(wù)員，一個(gè)月2000塊錢他們就好好站在那兒，而我呢，我只要繳個(gè)水電，這里的燈，它晚上照樣會(huì)被點(diǎn)亮。這就是我們生活的世界，人人生活在這里呀。這窮人啊，他會(huì)為他下個(gè)月的薪水和房租而在那邊發(fā)愁，而富人可以對他自己做個(gè)長期的規(guī)劃，可是規(guī)劃五十年之后，他會(huì)感到憂傷，為什么？因?yàn)樗呀?jīng)不在人世了。
15、你借多少錢給我，我希望你寫借條給我。然后把錢交給我，我自已來運(yùn)作。我會(huì)盡快把錢還你，我不喜歡你說的偉大的借錢不打借條，不催還的這種偉大，還有你幫我全程操作的偉大。我更希望夢想的道路上，是清楚的，有明確目標(biāo)的。而不是一直不明不白的狀態(tài)。不明不白會(huì)讓人失去奮斗的動(dòng)力。
16、追憶過去，不如展望未來。過去畢竟已經(jīng)過去，未來還沒出現(xiàn)。努力充實(shí)自己的每一天。
17、寧要好梨一個(gè)，不要爛梨一筐。積極肯干和忠心耿耿的人即使只有兩三個(gè)，也比十個(gè)朝氣沉沉的人強(qiáng)。
18、明確的目標(biāo)，具體的計(jì)劃；充分的準(zhǔn)備，大量的行動(dòng)。作者：徐鶴寧
19、生涯生計(jì)規(guī)劃的軌范是：先覺知有意愿量己力衡外情訂方針找策略重實(shí)踐善反省再調(diào)整重出發(fā)的輪回過程。
20、人間充滿愛，愛在延伸！壽險(xiǎn)就像滅火器，有備無患的朋友，對我的信任與支持，將人全的保險(xiǎn)與理財(cái)規(guī)劃托付于我！我深感責(zé)任重大，故而更加專注更加努力！美好人生人壽開始！
21、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
22、人無所謂，必?zé)o所怨; 人無所舍，必?zé)o所成。 任何一個(gè)人， 能抓住希望的只有自己， 能放棄希望也只有自己。 沒規(guī)劃的人生，叫不規(guī)則拼圖; 有規(guī)劃的人生，叫趨完美藍(lán)圖; 沒目標(biāo)的人生，叫漂泊流浪， 有目標(biāo)的人生，叫保駕護(hù)航!
23、我對人生沒有什么規(guī)劃了，只是保證方向不變地前行，看看會(huì)發(fā)生什么，其實(shí)發(fā)生什么也都甘愿，原因早已經(jīng)種下了。
24、你說我對你來說很重要，我真的有那么重要?如果我真的像你說的那么重要，你為什么不要我?現(xiàn)在的生活是你要的，真好，你過著自己想要的生活，把我一個(gè)人丟在原地，從我們相識的那一刻，你就從來沒有想過要把我規(guī)劃到你未來的人生里。
25、你們的理想與熱情，是你興航行的靈魂的舵和帆。
目標(biāo)規(guī)劃規(guī)范 銷售目標(biāo)及計(jì)劃銷售規(guī)劃和目標(biāo)個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇四
1、輕而易舉的創(chuàng)業(yè)成功，已經(jīng)成為遙遠(yuǎn)的過去。未來，網(wǎng)商需要重新規(guī)劃自己的互聯(lián)網(wǎng)人生。
2、在職業(yè)發(fā)展的道路上，重要的不是你現(xiàn)在所處的位置，而是邁出下一步的方向。
4、一個(gè)人，只有心中先有了目標(biāo)，做事的時(shí)候才不會(huì)被各種條件和現(xiàn)象迷惑。 你的目標(biāo)明確了嗎?也許你本想追求的路上，中途又被誘惑去重新追求，這也是一種悲哀!
6、最怕是非近身，不負(fù)責(zé)任，沒有上進(jìn)心的愛情，發(fā)現(xiàn)不了機(jī)會(huì)的眼睛，沒有準(zhǔn)確的判斷力，沒有規(guī)劃的人生，沒有自己化腐朽為神奇的本事。
7、沒有比安靜的廁所更適合規(guī)劃人生的地方了，別試圖叫我出來
8、生完小孩才發(fā)現(xiàn)，仿佛自己的青春才正要開始。 這種開始，并不是說年齡尚小，面孔尚無皺紋。而是一種新的人生觀世界觀價(jià)值觀正在逐步形成。 會(huì)更加重視當(dāng)下，注重生活品質(zhì)，遇到事情更加鎮(zhèn)定，并且對自己的生活有更清醒的認(rèn)識，更加懂得規(guī)劃自己。真正形成自己的行事風(fēng)格和氣場。 這個(gè)時(shí)候，會(huì)更加喜歡自己，懂得適當(dāng)放棄，更加珍惜已經(jīng)擁有的。
9、許多事情沒有做成，不是由于我們沒有能力，而是將能力用錯(cuò)了地方。
10、天下作偽是最苦惱的事情，老老實(shí)實(shí)是最愉快的事情。《韜奮文集》
11、你現(xiàn)在的付出，都會(huì)是一種沉淀，它們會(huì)默默鋪路，只為讓你成為更好的人。
12、生活不能沒有理想。應(yīng)當(dāng)有健康的理想，發(fā)自內(nèi)心的理想，來自本國人民的理想。
13、人的生涯規(guī)劃是新時(shí)代的潮流，現(xiàn)代人的課題，生涯規(guī)劃愈早做愈好，勝算也愈大，而且愈到老愈受用，自己不但要早做生涯規(guī)劃，讓自己活出快樂人生，而且要做子女、學(xué)生、員工的生涯貴人，為他們生涯點(diǎn)燈，協(xié)助指導(dǎo)他們適性發(fā)展。生涯即人生、生涯即競爭，生涯規(guī)劃就是個(gè)人一生的競爭策略規(guī)劃。
14、命運(yùn)如同手中的掌紋，無論多曲折，終掌握在自己手中。
15、有工作忙碌的感覺真好！這就是在狀態(tài)。向往集團(tuán)更好的明天，這就是有__！
16、成功要有明確的目標(biāo)，這沒有錯(cuò)，但這只相當(dāng)于給你的汽車加滿了油，弄清了前進(jìn)的方向和線路，要想抵達(dá)目的地，還得把車開動(dòng)起來，并保持足夠的動(dòng)力。
18、人生是打算的過程，打算的主人是自己，掠奪動(dòng)算作得具體，執(zhí)行做得確實(shí)，勝算必然屬于自己。
19、了解自己的長項(xiàng)，才能選準(zhǔn)人生的職業(yè)方向；練好自己的長項(xiàng)，才能成就自己的事業(yè)。
20、世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。——蘇格拉底
21、沒有明確目標(biāo)的會(huì)議多半是徒勞無功。
目標(biāo)規(guī)劃規(guī)范 銷售目標(biāo)及計(jì)劃銷售規(guī)劃和目標(biāo)個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇五
2、人生最終的價(jià)值在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存。
3、愛上你事先并沒規(guī)劃好在我人生當(dāng)中，卻成了我生命中不可或缺的部分。
4、不要用我們自私的思考方式判斷她的生活，當(dāng)她有愿望成為一名山村教師，當(dāng)她扎根在那片貧瘠的土地，當(dāng)她選擇無私奉獻(xiàn)，盡職的工作，當(dāng)她決定用自己的生命，擦亮那一雙雙稚嫩的眼睛的時(shí)候，她已明確了快樂的意義，找到了生活的目標(biāo)，用一生的時(shí)間，換取山村孩子們美好的未來就是她的理想和心愿！
6、學(xué)習(xí)是要有做穩(wěn)冷板凳的毅力，只有不畏艱苦，勇于拼搏的人才能在學(xué)習(xí)上闖出一片天，當(dāng)我們心中有一個(gè)明確的目標(biāo)，憑著不屈的斗志，不懈的努力，就沒有什么可以難倒我們。朋友，不要被眼前的糾結(jié)的情感而蠱惑，現(xiàn)在正是感恩的時(shí)候，正是拼搏的時(shí)候。
7、人生要靈活。未來時(shí)代的工作者們可能必須要經(jīng)常轉(zhuǎn)換職業(yè)角色。
8、要學(xué)會(huì)從現(xiàn)實(shí)出發(fā)擬定適合自己的職業(yè)生涯計(jì)劃，并且一步步前進(jìn)去實(shí)現(xiàn)它!
10、歷史上記錄了無數(shù)具有明確目標(biāo)并擁有方向感的成功人士，而遺忘了那些被困難所征服的小人物或大人物。
11、有不少人決心去改造這個(gè)世界，但實(shí)際上有幾個(gè)人能真正改造自己。
12、單是說不行，要緊的是做。——魯迅
13、是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望時(shí)流淌的淚。
14、贏得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目標(biāo)。——莉萊
15、一個(gè)人單太久，會(huì)寂寞，多半因?yàn)闆]有明確的奮斗目標(biāo);兩個(gè)人好太久，顧慮多，多半因?yàn)榍斑M(jìn)的道路上太追趕。
16、容易發(fā)怒，是品格上最為顯著的弱點(diǎn)。
17、目標(biāo)要明確，信念要堅(jiān)定。——林肯
19、人有了信念和追求就能忍受一切艱苦，適應(yīng)一切環(huán)境。
20、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。
21、不管發(fā)生什么事，都請安靜且愉快地接受人生，勇敢地、大膽地，而且永遠(yuǎn)地微笑著。
22、同樣，我們在為遠(yuǎn)大理想奮斗的過程中，也需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，絕不能見異思遷。
24、盡管實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程一波三折，但有明確的目標(biāo)可以奮斗對她來說是件美好的事情。
25、認(rèn)清并解決好這些問題，才能使人力資源管理工作具有明確的目標(biāo)和方向，才不會(huì)越俎代庖，才不會(huì)成為迷途的羔羊，人力資源管理才能真正實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的作用。
26、理想不是一只細(xì)磁碗，破碎了不有鋦補(bǔ)；理想是朵花，謝落了可以重新開放。
27、一群南飛的大雁在藍(lán)天底下出現(xiàn)了，雁群排成整整齊齊的人字形，目標(biāo)一致地向前飛著；它們在天空嘹亮地叫著，好像在莊嚴(yán)地宣告：它們的隊(duì)伍是整齊的，它們的目標(biāo)是明確的。
28、生涯生計(jì)規(guī)劃的目的，在于把握住此刻，看得見未來；促進(jìn)自我了解自我定位自我成長及自我實(shí)現(xiàn)。
29、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。
30、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
31、生氣的時(shí)候，開口前先數(shù)到如果非常憤怒，先數(shù)到——杰弗遜
目標(biāo)規(guī)劃規(guī)范 銷售目標(biāo)及計(jì)劃銷售規(guī)劃和目標(biāo)個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇六
只有經(jīng)歷地獄般的磨練，才能煉造出天堂般的力量。眉毛上的汗水與眉毛下的淚水，我們必須選擇一樣。大學(xué)是理想起航的地方，是青春綻放的營地。大學(xué)里需要的，不僅僅是一雙幻想的翅膀，更需要的是一雙踏踏實(shí)實(shí)的腳。一份大學(xué)生活規(guī)劃，在此就顯得尤其的重要了。
高中時(shí)代的我們，都對知識懷抱著“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的精神。在逆境中力挽狂瀾，在徹骨的嚴(yán)寒中，毅然突出重圍，綻放在凜冽的寒風(fēng)中。而在大學(xué)里，我們似乎要忘了，辛勤耕耘，風(fēng)雨兼程，事在人為，自會(huì)天道酬勤，百川歸海，的道理。青春是剛猛的，脆弱的，柔軟的，豐盈的，明凈的，憂郁的……但同時(shí)也是笨拙的。一份大學(xué)生活規(guī)劃，讓我堅(jiān)定了大學(xué)生活的信心與目標(biāo)，讓我從此告別了因?yàn)榍酀豢爸刎?fù)的日子，就讓我們沐浴著酷烈的陽光，和暴虐的風(fēng)雨勇敢的成長吧。
大一：完成角色轉(zhuǎn)換，探索新的生活
大一的我們，剛從緊張而沉悶的高三生活中解脫。在洋溢著喜悅與好奇的同時(shí)，內(nèi)心深處還是不可避免的有一絲恐慌與茫然。如今，已經(jīng)沒有班主任那恨鐵不成鋼的眼神，家長那“喋喋不休”的教導(dǎo)了。可是一個(gè)人總要走一些陌生的路，看陌生的人，聽陌生的歌。此刻，我們要銘記，蛹能脫困于繭，自有一番天地供它翩躚。大人們常說，進(jìn)入大學(xué)就一只腳踏進(jìn)了社會(huì)，要對自己負(fù)責(zé)，自己的大學(xué)負(fù)責(zé)。從一個(gè)只管高考的學(xué)生，轉(zhuǎn)換到有擔(dān)當(dāng)?shù)那嗄辏枰覀兠總€(gè)人對生活無盡的熱愛，對未來無盡的向往。太極分陰陽，世道分正反。大學(xué)在給初來咋到的我們帶來了對生活微妙的恐慌與茫然的同時(shí)，也給我們帶來了無窮的新鮮與好奇。大一在時(shí)間上相對寬裕，我們應(yīng)該在對大學(xué)生活的探索中學(xué)習(xí)，在掌握好學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極參加學(xué)校，系里組織的活動(dòng)。充分利用大一的空閑時(shí)光，開拓創(chuàng)新，張揚(yáng)青春，發(fā)展個(gè)性。學(xué)業(yè)方面，考慮是否修雙學(xué)位，提前做好準(zhǔn)備。鍛煉自己的能力，抓住天賦，找準(zhǔn)夢想，默默地奮進(jìn)，才是獲得掌聲的先決條件。
大二：自我定位，承前啟后
大二要面臨許多專業(yè)方面的考試，放松散漫就漸漸的成為奢侈了。日漸成熟的我們應(yīng)該回顧總結(jié)大一的彎路，與挫敗。收斂張揚(yáng)，因?yàn)椋嬲某晒Γ灰姷镁蛷垞P(yáng)。將過去的挫傷，化成前進(jìn)的動(dòng)力，鞭策自己，磨礪自己，證明自己，實(shí)現(xiàn)夢想。把大一時(shí)模棱兩可的夢想清晰化。就像歌德所說的：“把精力集中在有價(jià)值的東西上，把一切對你沒有好處和你不相干的事情拋開。”根據(jù)自己的能力，正確的定位。切記，夢想離得實(shí)際越遠(yuǎn)，摔的就越重。繼續(xù)做好大一做的至今仍然有益的工作。提升自己的思想與境界，俗語有云：源靜則流清，本正則末茂，內(nèi)修則外理，外端則形長。穩(wěn)抓基礎(chǔ)，沉淀自己，做好向大三平穩(wěn)過度的準(zhǔn)備。參加有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，累計(jì)知識，體貼父母。心底的那份美好是父母一輩子操勞而累彎的脊柱所形成的一道弧線像彩虹一樣美麗。
大三：寧可笑著流淚，也不哭著后悔。
曾經(jīng)被一句普通的話所感動(dòng)：只有在沒有人涉足的地方，甚至是泥濘中前行時(shí)，才會(huì)留下深深的足跡。大三的我們應(yīng)該更加深刻的體會(huì)到“懦夫哀嘆昨天，懶漢坐等明天，強(qiáng)者征服今天”的道理。此刻的'埋怨只能讓我們永遠(yuǎn)的生活在怨恨與落魄當(dāng)中，在此時(shí)追求夢想已經(jīng)是義務(wù)了，用我們強(qiáng)大的信念做支撐，再付出百倍的努力，平凡的我們一定能取得成功，創(chuàng)造奇跡。來到大三，我們的另一只腳也將邁如社會(huì)，學(xué)習(xí)依然是作為一個(gè)學(xué)生的首要任務(wù)。如今，考研已成為趨勢，大三的時(shí)候，我們也該全身心的投入考研的備戰(zhàn)當(dāng)中。主動(dòng)加深對專業(yè)課的認(rèn)識，積極表現(xiàn)自己，將兩年的的積累慢慢釋放，大膽提出自己的見解及創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題的能力。了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，以便更好的選擇出路。樹立“咬定青山不放松，立根原在破巖中”的精神。
大四：奮力起航，揚(yáng)帆千里
所有的輝煌都不是一蹴而就的，無論此刻的我們將何去何從。行者無疆，大道無痕,即使身后留下的只是深深淺淺已然不清晰，我們依然行走在消逝中，消逝在行走中。永遠(yuǎn)也不會(huì)停止。我的大學(xué)就像一把傘，撐了很久也不肯收，是你，我的大學(xué)，風(fēng)雨無阻的陪伴我走過每個(gè)花開花落，每一個(gè)寒冬酷暑。在學(xué)業(yè)即將結(jié)束的時(shí)刻，我們應(yīng)該淡定的面對那最熟悉的陌生人：社會(huì)。時(shí)刻警醒自己，機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，為自己制定進(jìn)入社會(huì)以后的第一個(gè)5年計(jì)劃。回顧總結(jié)整個(gè)大學(xué)旅程，秉著“外物圍我千萬重，我子巋然不動(dòng)”的心態(tài)，面對社會(huì)上的各種誘惑。積極面對畢業(yè)后的生活。
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我今年已經(jīng)是六年級的學(xué)生了，馬上就要上初中了，我想考的中學(xué)是杭州市文瀾中學(xué)，它位于浙江省杭州市拱墅區(qū)。
文瀾中學(xué)的前身是1956年創(chuàng)建的杭州大學(xué)附中，文瀾中學(xué)已成為省、市的名校。
杭州文瀾中學(xué)是學(xué)軍中學(xué)與拱墅區(qū)教育局聯(lián)合建辦的以國有民營性質(zhì)運(yùn)作的學(xué)校，文瀾中學(xué)依托學(xué)軍中學(xué)，秉承學(xué)軍中學(xué)辦學(xué)傳統(tǒng)。
記得姐姐曾經(jīng)說過：“學(xué)習(xí)好的人，那你就可以做別墅的主人，學(xué)習(xí)不好，那你只能做別墅的傭人。”我想做主人，不想做傭人，所以，我一定要好好學(xué)習(xí)！
就快畢業(yè)了，真舍不得同學(xué)們，我發(fā)誓，我一定好好學(xué)習(xí)，天天向上，我一定要超過姐姐！
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班主任工作目標(biāo)規(guī)劃計(jì)劃要根據(jù)本班的情況而定，下面所作的計(jì)劃之能當(dāng)做參考來用。
二年級第二學(xué)期是小學(xué)低年級的最后一個(gè)學(xué)期，是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣非常關(guān)鍵的一個(gè)階段。因此制定一個(gè)好的班級工作計(jì)劃是重要的，也是必要的。還有十幾天就開學(xué)了，先提前制定一個(gè)計(jì)劃，開學(xué)后要很好的實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況做一些具體的調(diào)整。
1、為了讓更多的孩子得到鍛煉，為了增強(qiáng)小朋友之間的競爭力，本學(xué)期將實(shí)行由班主任老師任命下的兩組班級干部輪換制度。平時(shí)加強(qiáng)對班級干部的考核，并在期中考試后，對班級干部進(jìn)行一次綜合的考核，對于不合格的同學(xué)要進(jìn)行撤換。
2、繼續(xù)使用和完善“星星樹”小組競爭制度和個(gè)人競爭制度。小組之間進(jìn)行各科學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的競爭，每學(xué)期進(jìn)行期中、期末兩次評比，對于前兩名的小組每位成員都給予獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人得星前15名的同學(xué)給予獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人得星超過三十顆的到老師這里兌換一個(gè)大蘋果，得到兩個(gè)蘋果的，期末發(fā)給“小博士”獎(jiǎng)狀。
3、為了鼓勵(lì)后進(jìn)生能最大程度地發(fā)揮自己的潛能，建立每月評選一次“進(jìn)步之星”活動(dòng)。并由班主任老師發(fā)給“進(jìn)步評語”反饋給家長。
4、上好三種課。充分利用早讀課，繼續(xù)復(fù)習(xí)《小學(xué)生必背古詩70首》，背誦《三字經(jīng)》。閱讀課上老師繼續(xù)給學(xué)生讀故事，本學(xué)期教給學(xué)生做記錄的方法，并在每次閱讀課后，做簡短的交流。課前三分鐘要提高質(zhì)量，擴(kuò)充內(nèi)容。
5、與各科任老師做好配合，提高班級的綜合素質(zhì)。
6、繼續(xù)使用“寫字評級”制度。每月進(jìn)行一次。
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1、你喜歡的工作不一定是你擅長的工作，因此不一定是你適合的工作。
2、不奮苦而求速效，只落得少日浮夸，老來窘隘而已。——鄭板橋
4、強(qiáng)大的信心，能克服來自內(nèi)心的惡魔，產(chǎn)生無往不勝的勇氣。
5、那一刻，我猶豫了。因?yàn)椋乱幻耄颐Ｈ唬也恢酪趺礃幼叱鰧儆谖业挠幸饬x，有價(jià)值，有光輝的人生。也許，我會(huì)像平凡人一樣渾渾噩噩地度過一生，可是，我卻在這時(shí)明確了我自己的目標(biāo)，堅(jiān)持下去，走自己的路，哪怕前行都么困難，但是，我沒有后悔我的堅(jiān)持！
7、要想有一個(gè)成功的人生，就必須有非常明確的奮斗目標(biāo)。
10、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。
12、審慎會(huì)使人安全，但往往不會(huì)幸福。塞約翰遜
13、明確了加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和各項(xiàng)部署。
14、人在吃苦的時(shí)候，就是在消業(yè)障，轉(zhuǎn)換業(yè)力。
16、人的活動(dòng)如果沒有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺小。
18、為使你的奮斗目標(biāo)逐漸明朗化，同時(shí)產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當(dāng)不同階段目標(biāo)發(fā)生沖突的時(shí)候。
20、生涯要規(guī)劃，更要經(jīng)營，起點(diǎn)是自己，終點(diǎn)也是自己，沒有人能代勞。
21、目標(biāo)總是看似很近，實(shí)則很遠(yuǎn)，看似明確，實(shí)則模糊…