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家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇一
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢。
靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況。
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊。
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠。
2、產(chǎn)品定價不合理。
3、包裝設(shè)計無特色。
4、營銷渠道不暢通。
5、缺少廣告宣傳支持。
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合。
優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
一、確立營銷目標。
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營銷策略。
1．營銷模式。
（1）電視直銷。
（2）渠道分銷。
（3）建立會員卡，實行會員制。
2．推廣方案。
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標。
（1）近期目標。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇二
1．可口可樂公司介紹:。
可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)。
2.案例陳述：
被指勞務(wù)派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業(yè)巨頭被幾名中國大學(xué)生送上了輿論的風口浪尖。在幾位中國大學(xué)生的心目中，這次可口可樂公司絕對稱不上是最佳雇主了。
2008年12月12日，“大學(xué)生關(guān)注可口可樂小組”在網(wǎng)上公布了一份28頁的《可口可樂調(diào)查報告》，這份報告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國故意逃避法律和社會責任：可口可樂中國系統(tǒng)存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險、最苦、最累的工作，工作時間最長，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。
中央民族大學(xué)研究生楊鄭君等9位大學(xué)生經(jīng)歷一個月時間，通過打工和采訪形式完成了對可口可樂5家裝瓶廠和4家供應(yīng)商的調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達到90％，月工作時長最多可達到330小時，工資卻低于最低標準，很多人還未上任何保險。
大學(xué)生還發(fā)表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。
可口可樂公司公關(guān)部人士表示會盡快了解真相，而被調(diào)查的主角之一杭州中萃隨后對此做出了書面回應(yīng)，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國家和地方勞動部門規(guī)定的標準，并按照勞動合同按時發(fā)放；該企業(yè)所有用工在簽訂合同后均按國家法律規(guī)定投保五險，每個雇員均有獨立的保險號等。
12月16日，可口可樂總公司及被調(diào)查的4個工廠均發(fā)表聲明，對調(diào)查報告指責的“非法收取進廠費”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業(yè)安全防護措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長時間加班，休息時間少”，“工作強度極大，不買保險”等問題，一一予以否定。
大學(xué)生的私下調(diào)查和公司的回應(yīng)是否還原了更多的真實性，這還需要進一步證實。但是，這次事件的發(fā)生卻折射出中國勞動派遣與企業(yè)用工方面存在著問題。
3.焦點問題分析。
一、對勞動派遣適用那些崗位的爭議。
派遣工是與勞務(wù)派遣公司簽訂勞動合同的員工，而勞務(wù)派遣公司又與用工單位簽訂勞務(wù)派遣集體合同，對于用工單位來說，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動糾紛。《勞動合同法》第66條規(guī)定：“勞務(wù)派遣一般在臨時性、輔助性或者替代性的工作崗位上實施。”
這份調(diào)查報告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時間都在兩年以上，最長甚至達10年。并且很多工作崗位都是長期性、基礎(chǔ)性而非臨時性、輔助性的崗位。
但是，可口可樂公司卻回應(yīng)說鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，杭州中萃通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43％。
東莞公司派遣員工占公司用工總?cè)藬?shù)的21％。而且，每年旺季用工不等于長期用工，生產(chǎn)線上大部分是派遣工，不代表整個工廠大量使用派遣工。
事實上，這也就折射出了勞動合同法的漏洞。2008年5月8日向社會征求意見的《勞動合同法實施條例（草案）》試圖對“三性”（臨時性、輔助性或者替代性）作出規(guī)定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營業(yè)務(wù)工作崗位、存續(xù)時間不超過6個月的工作崗位，或者因原在崗勞動者脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、休假臨時不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務(wù)派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動合同法實施條例》中被刪除。另外，對勞動派遣工占公司甚至是某個生產(chǎn)部門的比例是否也應(yīng)該有所規(guī)定呢？這也是未來勞動合同法亟需完善的地方。
二、關(guān)于加班時間的爭論。
根據(jù)《勞動部關(guān)于職工工作時間有關(guān)問題的復(fù)函》(勞部發(fā)[1997]271號)第五條規(guī)定：“依據(jù)勞動部《關(guān)于企業(yè)實行不定時工作制和綜合計算工時工作制的審批辦法》第五條的規(guī)定，綜合計算工時工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計算工作時間，但其平均日工作時間和平均周工作時間應(yīng)與法定標準工作時間基本相同。??綜合計算周期內(nèi)的總實際工作時間不應(yīng)超過總法定標準工作時間，??延長工作時間的小時數(shù)平均每月不得超過36小時。”
我們對照可口可樂調(diào)查報告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計算工作時間，一、二、三月為一個季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務(wù)派遣員工的工作時間為312小時。按照2008年7月的工作時間計算，其中休息日為8天，實際工作天數(shù)應(yīng)該為23天，單月超過的工作時間為128小時。由于8、9月不是生產(chǎn)淡季，綜合平均計算下來單月的加班時間已經(jīng)嚴重超過了平均每月不得超過36小時的標準。這也說明可口可樂公司違反《勞動合同法》第六十二條第一項規(guī)定：“執(zhí)行國家勞動標準，提供相應(yīng)的勞動條件和勞動保護，”沒有履行用工單位應(yīng)當履行的義務(wù)。
而加班工資、節(jié)假日工資如何結(jié)算的問題，也是值得我們反思的。
三、關(guān)于用工單位與勞動派遣單位關(guān)系的質(zhì)疑。
事實上，《可口可樂調(diào)查報告》中除了對包括克扣、拖欠工資、勞動合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標準、超長時間加班、職工安全防護措施缺乏等八個方面提出指控外，同時也指出“勞務(wù)派遣公司嚴重違反勞動法規(guī)，可口可樂對此卻不管不問”。
報告發(fā)表后，可口可樂東莞廠表示，已經(jīng)對派遣工的伙食進行改進。東莞廠在聲明中表示，對派遣工未能吃到東莞廠給付東區(qū)人力資源每人每天16.5元的伙食標準的問題，該公司已責成派遣單位立即加以糾正改進。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。
盡管如此，派遣工人的利益已經(jīng)受到了損害，報告中提到許多問題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業(yè)利用它們鉆了法律的空子。
4.思考總結(jié)。
約占公司總用工人數(shù)的20％。
新《勞動合同法》實施后，企業(yè)在人力資本投入方面經(jīng)受較大的壓力，更多的中國公司開始采用勞務(wù)派遣的形式雇傭員工。一些被勞務(wù)派遣的員工處于弱勢地位，他們期望勞務(wù)派遣公司的集體合同能夠幫他們爭取到公平的薪資水平和保險保障，但實際情況中常常不盡如人意。可口可樂公司此次勞務(wù)派遣**的根源亦在于此。
事實上，可口可樂公司提供的待遇其實在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是不錯的了，但是也存在著重重的問題，這就表明我國目前的勞動制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實際情況來看，許多單位更加把勞動派遣作為一種逃避責任和降低用人成本的方式，出現(xiàn)了“逆向派遣”等形式，嚴重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動者的積極性，不利于勞動力市場的建康發(fā)展。由此看來，勞務(wù)派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動者的待遇問題，也是能否保護勞動者正當權(quán)益和勞動力市場有序發(fā)展的有效保障。
所以筆者認為，盡管《勞動合同法》的頒布確定了勞動派遣的一些權(quán)利和義務(wù)，但是這還遠遠不夠，勞動派遣的用工形式有待規(guī)范。
[6]人民網(wǎng)。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇三
組員：殷xx、余x、佘xx。
組長負責全局的考核工作，組員負責考核與培訓(xùn)工作。考核組分工明確，各司其職。誰管理，誰負責。
目的：通過科學(xué)系統(tǒng)性的培訓(xùn)，旨在提高員工的業(yè)務(wù)水平，提高員工學(xué)習(xí)積極性與主動性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊，為水泥大生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定和高效運轉(zhuǎn)做出更大的貢獻。
目標：使得員工的基礎(chǔ)理論知識與實操水平邁上一個新臺階，總體素質(zhì)有“質(zhì)”的變化。
內(nèi)容：按照“專業(yè)對口、精而實用、細而不繁”的原則。培訓(xùn)內(nèi)容分三大部分：
1、應(yīng)知、應(yīng)會基礎(chǔ)理論知識；
2、崗位實際操作技能；
3、安全、消防與企業(yè)文化的相關(guān)培訓(xùn)。
對象：配料質(zhì)調(diào)、化學(xué)分析、物檢、控制四類工種，采取因地制宜，因材施教的培訓(xùn)模式。
結(jié)合化驗室各崗位實際情況，采取靈活多樣的培訓(xùn)方式，包括采取集中授課、角色扮演、現(xiàn)場教授、點對點式等方式方法。同時，針對各崗位的特點，克服工學(xué)矛盾，選擇最佳的方式和形式，有序組織開展培訓(xùn)工作。
1、原則上按照“誰受訓(xùn)，誰被考”的方針，但考慮有些職工年齡偏大（指女職工45周歲以上，男職工50周歲以上），可不參與理論考試，但理論成績以本崗位平均成績記錄參與綜合考核。
2、考核成績的確定辦法：把班組員工的理論考試成績、現(xiàn)場考試成績和培訓(xùn)期間的個人表現(xiàn)得分共三個方面的綜合成績作為職工考核的總成績，即總成績=理論知識考試成績×30%+現(xiàn)場考試成績×40%+職工培訓(xùn)期間的表現(xiàn)得分×30%。
3、獎懲措施：總成績分為三類：同班組（崗位）取總成績前30%人員為優(yōu)秀，在月度效益工資上調(diào)100元；同班組（崗位）取總成績后30%為不合格，月度效益工資下調(diào)100元；同班組（崗位）其余40%人員為合格，不獎不罰。
根據(jù)員工在培訓(xùn)中的表現(xiàn)與成績，工段負責人進行初次評估后報分廠；由分廠領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織相關(guān)專業(yè)人士可進行再次的效果評價，評估是否達到預(yù)期的培訓(xùn)效果。
在培訓(xùn)期間里，實實在在做了哪些工作；哪些方面做的好，繼續(xù)發(fā)揚與保持；哪些方面不如人意，如何提高；哪些方面還很薄弱，如何改進方法等等，做好總結(jié)工作，提高培訓(xùn)水平。
將每一位員工的培訓(xùn)情況，客觀完整地記錄在皖維集團公司員工培訓(xùn)檔案里。以此作為當年增調(diào)資和調(diào)整崗位重要參考依據(jù)，進一步提高員工自主學(xué)習(xí)的積極性！
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇四
如果家庭對風險承受能力相對較強，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。那么，下面是小編為大家整理的理財規(guī)劃案例分析方案，歡迎大家閱讀瀏覽。
張先生今年30歲，目前擔任一家企業(yè)的中層管理人員，盡管非常了解家庭理財?shù)闹匾裕怯捎谒推拮悠綍r工作都很繁忙，一直沒有抽出時間來進行家庭理財，也不清楚怎樣才能合理地規(guī)劃自己的家庭財務(wù)。隨著海外金融的逐漸興起，張先生也開始著急想要加入他們的行列。
就張先生目前所處的人生階段而言，他的家庭完全可以同時有幾個理財目標，重要的是要根據(jù)預(yù)期實現(xiàn)時間的長短，把理財目標分為短期、中期和長期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實現(xiàn)不同的理財目標。
比如對于張先生來說，短期目標可能是為一年后更換住房儲備足夠的首付款，中期目標可能是為十幾年后子女去海外上大學(xué)籌措教育經(jīng)費，而長期目標可能是為退休養(yǎng)老做好準備。
張先生在選擇投資工具時，可以先仔細計算自己的收入和支出，對自己目前的家庭資產(chǎn)負債狀況有清晰的了解，并以此作為制定理財投資計劃的基礎(chǔ)。
資產(chǎn)負債表可以為判斷家庭財務(wù)狀況提供參考。一般來說，家庭資產(chǎn)包括流動性資產(chǎn)(現(xiàn)金、活期存款等)、投資性資產(chǎn)(股票、債券、基金等)、使用性資產(chǎn)(車、房屋等)。家庭負債則包括日常賬單等短期負債和購房貸款、購車貸款等長期負債。負債除以資產(chǎn)就可得到資產(chǎn)負債率。當家庭的資產(chǎn)負債率低于50%的.時候，這個家庭發(fā)生財務(wù)危機可能性較小。
張先生如需改善家庭財務(wù)狀況，則可以通過分析在某個時間段內(nèi)家庭收入和支出情況，如家庭收入中工作收入和理財收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之間的比例等，對收支進行調(diào)整。
我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“投資有風險，理財需謹慎”。
每個人的風險承受能力的高低也是家庭理財規(guī)劃中需要考慮的重要因素。張先生應(yīng)了解自己可接受的風險程度，選取適合的投資工具。若風險承受能力較高，可考慮一些高風險高回報的投資工具，如海外股票。若風險承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如海外債券、海外基金定投等。
此外，在不同的人生階段和不同的財務(wù)狀況下，同一個投資者的風險承受能力也不盡相同，因此需要根據(jù)具體的情況調(diào)整投資策略。
一般來說，隨著年齡的增長，理財規(guī)劃的目標會由年輕時候的“資產(chǎn)累積”轉(zhuǎn)為“資產(chǎn)增值”，等到計劃退休時，又會演變成“資產(chǎn)保值”，而投資者的風險承受能力也會隨著年齡增長由強變?nèi)酢?/p>
單身人士由于家庭負擔較少，對于風險的承受能力一般強于已婚人士。因此，單身人士往往在投資時會選擇較為進取的組合。像張先生這樣的已婚人士出于置業(yè)和子女教育經(jīng)費的考慮，則一般傾向選擇較為保守的組合。
另外，在訂立投資計劃時，收入的多少和穩(wěn)定性也是影響風險承受能力的一個因素。如果張先生預(yù)期將來的家庭收入可能下跌，則應(yīng)該在理財規(guī)劃時增加儲蓄并選擇較為保守的投資工具。
在制定理財規(guī)劃時，客戶可以按照理財目標實現(xiàn)時間和預(yù)期回報為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要動用資金做其他用途時，便可能因為投資工具的套現(xiàn)能力較低而蒙受損失。比如，張先生如果計劃在短時間內(nèi)動用資金購房，則不應(yīng)選擇一些套現(xiàn)能力較低的工具。
理財規(guī)劃雖然是個人私事，但是很多投資者未必能對自己的財務(wù)狀況做出正確的分析，也未必精通投資，還有不少像張先生這樣的投資者因為工作繁忙，無法緊跟市場變化。
事實上，在理財規(guī)劃的每一階段，甚至每一步，張先生都可以尋求專業(yè)人士的幫助。
提起理財，多數(shù)人的第一反應(yīng)便是銀行儲蓄，居民可以選擇5年、3年、2年、1年、6個月、3個月的定期存款，搭配投資。另外，活期儲蓄因為其方便、流動性強，也成為非常普遍的一種理財方式。當然，銀行儲蓄和貨幣基金都是資金暫時的停泊港，并不適用于長期的資產(chǎn)增值。
“帆船理論”相信大家都有所耳聞，即在保障船身高速前行的同時，還應(yīng)該為其配備相當?shù)木壬Γ詡洳粫r之需。而對未來的保障比較重視，不敢冒太大風險，又不知家庭怎樣理財?shù)耐顿Y家庭來說，保險無疑是“上上簽”。它不僅能為家庭減輕因生命危險造成的負擔，提供養(yǎng)老保障，殘障保障，疾病保障，而且比起銀行儲蓄來，保障更穩(wěn)定，收益更高，同時能夠享受一定程度的稅務(wù)籌劃作用。
如果說目前市場上風險較小的理財產(chǎn)品無疑是國債了，除非國家信用出問題或者破產(chǎn)，否則國債是最安全的投資標的。發(fā)達國家的債券風險比新興國家的債券風險要小。
高收益必然有高風險相伴。如果家庭對風險承受能力相對較強，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇五
二、案例的背景。
三、各方對并購案的回應(yīng)。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
焦點一：是否造成壟斷。
焦點二：是民族情緒還是法律作用焦點三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國商務(wù)部宣布，根據(jù)中國《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計劃以二十四億美元收購在香港上市的中國匯源果汁集團有限公司。
受此消息刺激，匯源股價當日復(fù)牌后股價飆升，收盤報10.94港元勁升1.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬余人中，對可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達82.3％。
2008年9月5日，媒體報道稱，中國本土有幾個果汁企業(yè)準備一同呼吁審查該宗并購案的有關(guān)國家機構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計審批結(jié)果有望在年底前出臺。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進行立案受理，但具體立案日期及何時結(jié)果揭曉均對外保密。此前，并購雙方曾聯(lián)合對外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會一直全力支持對匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國商務(wù)部部長陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實施以來首個未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內(nèi)市場總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項指標上占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場。早在2001-2002年間，就專門針對亞洲市場研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進行了整合，與中糧集團、太古飲料集團分別組成聯(lián)營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場市場部負責人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競爭對手。
而面對這個很難擊敗的對手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場份額比重的計算參考依據(jù)，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團），市場份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購?fù)瓿珊螅煽诳蓸返氖袌龇蓊~28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時并購?fù)瓿珊螅煽诳蓸愤€將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場呈現(xiàn)的態(tài)勢。目前，可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經(jīng)營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數(shù)消費者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費習(xí)慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場特別是果汁市場的經(jīng)營戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力。可口可樂公司趕超我國本土品牌的最好手段，除了利用其強大的品牌優(yōu)勢，就是憑借其經(jīng)濟實力和嫻熟的資本運作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國果汁行業(yè)的第一品牌，被評為“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價值、市場份額、市場潛力和營銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢，二者的產(chǎn)品將形成良性互補。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，可口可樂公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價。在全球市場一片低迷的狀況下，該項收購給出了近3倍于公司股價的超常溢價，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽董-事長，可謂是“順勢而為，見好就收”。法國達能集團最初是以戰(zhàn)略投資者身份進入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養(yǎng)品和醫(yī)療營養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國達能集團此次選擇戰(zhàn)略退出當屬意料之中。美國華平基金的身份是財務(wù)投資者，通過捆綁出售，相對能賣個高價，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購報價的一方需要補償差價。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動的現(xiàn)實原因。
（2）資金及經(jīng)營壓力。果汁飲料既是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達能集團和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物下降48%，而存貨增長33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠遠落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競爭對手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對源頭的控制能力。我國是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時我國水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達國家的水果加工率達80%以上。另外，由于我國不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國外甚至是跨國經(jīng)銷商手中購買的，若國外市場發(fā)生重大波動，國內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會顯示出價格優(yōu)勢。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳薄M跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級綠色水果生產(chǎn)基地和標準化示范果園，以及50多個原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機。
三、各方對并購案的回應(yīng)：
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時表示，此次收購細節(jié)由于涉及商業(yè)機密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時也希望增強其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢頭不錯，但兩個產(chǎn)品加起來市場份額也不算大。此外，這兩個產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁。可口可樂想要在純果汁產(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國內(nèi)果汁市場發(fā)展很成功，其品牌和全國的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對于可口可樂公司來說是一個很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機會。而這一收購價格，也是可口可樂公司通過仔細分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項建議收購是否成功也取決于中國有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購應(yīng)該不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來太大變化。可口可樂方面在昨天的公告中也表示，如收購?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據(jù)了解，可口可樂若完成對匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽主席。同時根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競爭承諾，他在收購?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會在中國經(jīng)營或參與經(jīng)營任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時，他當時對于可口可樂在中國市場新推出了果汁飲品的舉動曾這樣表示，“我們終于等來了一個強有力的對手，像可口可樂這樣的實力企業(yè)進入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會促進匯源發(fā)展得更快。”而作為匯源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時表示，關(guān)于可口可樂申請收購匯源果汁一案，中國商務(wù)部將堅持市場經(jīng)濟的原則依法行事，反對市場壟斷，但支持正常的市場行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請，我們會立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進行審理。”2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過審查的三個原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強，使其它企業(yè)沒有能力再進入這個市場。第三，如果收購成功，會擠壓國內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場的競爭。
4．社會對收購案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項調(diào)查中，68.49％的人認為可口可樂收購匯源是會形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠遠不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現(xiàn)了一股反對浪潮，許多人批評出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召弲R源一事。9月4日晚，兩人召開電話會議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達基本觀點。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報標準分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細分市場的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購的上一會計年度（2007年），匯源果汁公司的營業(yè)額達到26.56億元。而可口可樂公司在中國的營業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國境內(nèi)的營業(yè)額均遠超過4億元人民幣，合計遠超過20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計也遠超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報標準。能不能通過反壟斷審查，事實上已成為這起天價收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析。可口可樂并購匯源是否會限制甚至排除競爭構(gòu)成壟斷。在市場經(jīng)濟條件下經(jīng)營者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟現(xiàn)象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經(jīng)營者集中并不是當然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營者集中才會受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營者集中達到國務(wù)院規(guī)定的申報標準的，經(jīng)營者應(yīng)當事先向國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機構(gòu)申報，未申報的不得實施集中。”審查經(jīng)營者集中，應(yīng)當考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營的集中者在相關(guān)市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關(guān)市場的集中度；（3）經(jīng)營集中對市場進入、技術(shù)進步地影響；（4）經(jīng)營集中對消費者和其他有關(guān)經(jīng)營者的影響；（5）經(jīng)營集中對國民經(jīng)濟發(fā)展的影響；（6）國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機構(gòu)認為應(yīng)當考慮的影響市場競爭的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場份額應(yīng)該是26.07%，不到整個市場份額的三成。但就像不能因為份額高就斷定構(gòu)成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個量的標準，是否會限制或者排除市場競爭才是質(zhì)的標準。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經(jīng)營者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場份額只有26.07%，但是如果收購后的實際效果會限制甚至排除競爭，這也構(gòu)成壟斷。我認為，可口可樂并購匯源足以產(chǎn)生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導(dǎo)致消費者被迫接受更高價格、更少種類的產(chǎn)品；將會擠壓國內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國內(nèi)企業(yè)在市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現(xiàn)了我國經(jīng)濟法所追求的價值目標、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟法從保護社會整體經(jīng)濟利益出發(fā)來實現(xiàn)社會經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護哪一個人的利益，既不保護可口可樂的利益，也不保護匯源的利益，它保護消費者的利益、其他經(jīng)營者的利益，保護整個民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達到保護社會整體經(jīng)濟利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟法范疇，經(jīng)濟法的立法原則是維護國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達成收購協(xié)議，但國家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神。可口可樂收購匯源不符合中國的公共利益。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
可口可樂公司今天宣布，由于中國商務(wù)部公布了不批準對匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會繼續(xù)有關(guān)收購行動。“我們很遺憾該項交易未能如計劃進行，但我們尊重商務(wù)部的決定。”可口可樂公司總裁及首席執(zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團隊一起推動匯源品牌更進一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報國家。”3月18日15點，朱新禮通過越洋電話向匯源集團高層以及全國的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團內(nèi)部對商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購的理由，經(jīng)不起考問。關(guān)于集中之后對市場進入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進入限制，果汁行業(yè)的準入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國內(nèi)果汁消費量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達國家年人均50-70公斤的消費量相差很遠，市場空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠達不到行業(yè)壟斷，匯源的強項是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強大的資本優(yōu)勢對行業(yè)競爭者進行技術(shù)和資本的打壓以便于進行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場最接近消費者的嘴，競爭激烈自不必說！而且被替代品相對較少，形成壟斷后就會更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無非是政治玩弄經(jīng)濟而已。只要通過市場競爭和正常并購形成的壟斷，其危害遠遠小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當?shù)母偁巸?yōu)勢，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無非是政治在玩弄經(jīng)濟而已。
4.外國媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國《華爾街日報》、路透社等各大財經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認為，此舉是出于貿(mào)易保護主義的考慮。
《華爾街日報》引用市場咨詢公司的數(shù)據(jù)來說明，可口可樂與匯源在中國軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項交易令中國的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報道引述律師和投資銀行家的話說，“這項裁決是中國《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國政府反對保護主義障礙的公開立場。”彭博社則引述分析人士的話說，“這似乎與中國的最佳利益相悖，而對貿(mào)易保護主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿(mào)易保護和外資在華政策無關(guān)，《華爾街日報》仍然堅稱，“這一決定可能會成為對海外投資者的一個警告，表明中國可以利用反壟斷法對收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點一：是否造成壟斷。
目前國內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會否造成壟斷，始終存在爭論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認為，應(yīng)該從兩個角度看這個問題：第一，并購會不會對市場競爭造成損害，如果會，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對消費者有好處，對國家經(jīng)濟發(fā)展更有好處。“這要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止。”
北京大學(xué)中國企業(yè)史研究室主任吳曉波認為，商務(wù)部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過行政手段進行干預(yù)。此舉會讓人們對中國市場的并購理念和中國市場化的走勢產(chǎn)生懷疑。
焦點二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實施以來，商務(wù)部審核了40個項目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個被“斬”的個案。有說法認為民族情緒對商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個不愿具名的專家則透露，他們曾對30多個案例進行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時候，最后發(fā)現(xiàn)并購發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國家之間的矛盾。
焦點三：誰是贏家。
國家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認為，在這場大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來了。“這事短期來看可能會減輕競爭壓力，但我認為，減輕競爭壓力對企業(yè)不一定是好事。”
也有人認為贏家是可口可樂。從交易價格看，可口可樂去年9月提出的收購價為每股12.2港元，相當于50倍市盈率。其后金融危機深化，匯源股價此前跌穿9元，可口可樂在美國的市值也不斷縮水。“商務(wù)部否決等于是給了可口可樂一個好的臺階。”
馬宇則認為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應(yīng)該是國內(nèi)其它競爭對手，反對并購的企業(yè)，因為這樣可以大大減少他們的競爭壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識的培育。企業(yè)家對處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當有長遠的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國公司的并購行為有助于企業(yè)融入國際市場，但很難想象一個國家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營企業(yè)家能夠得到更多的社會價值認同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財稅政策和資本市場等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場軒然大波，但他本人其實也是無奈的。我們需要的不是簡單地阻止一兩項收購的進行，也不是對企業(yè)家的經(jīng)-濟活動施加道德評判，而是應(yīng)以此為契機，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺，也減少企業(yè)家退出帶來的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進行并購的企業(yè)提出了一個啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強行并購并不能帶來什么好處。同時，企業(yè)在并購時要尊重相關(guān)法律。
4．在對待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會服務(wù)。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇六
會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)。
活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期。
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的`整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇七
摘要：本文通過幾個原生態(tài)案例的呈現(xiàn)及分析，試圖對學(xué)校管理的微細節(jié)改進加以說明和闡釋。案例來自于學(xué)校管理的方方面面，具有一定的代表性。
關(guān)鍵詞：學(xué)校管理;微細節(jié);改進;案例;細節(jié)。
案例呈現(xiàn)一。
劉校長為人嚴謹、不茍言笑，而且學(xué)識淵博、思維縝密，辦事有條不紊，對下屬的要求非常挑剔、近乎苛刻，原則性很強，在生活中也不談?wù)搫e人的是是非非。很多人都說，劉校長作風過硬、品行上乘。反觀劉校長的學(xué)校管理，雖然他全身心投入，效果卻每每不盡如人意。
分析：所謂“水至清則無魚，人至察則無徒”，這當然不是教唆校長要放縱、要貪污，甚至更沒有主張校長要大大咧咧，但是，校長如果浪漫一點，更有情趣一點，很多事情就會是另外一番境界。你看，人家美國總統(tǒng)哪個不幽默，哪個不瀟灑?出去度假還要拉著狗!照樣還不是把偌大的國家治理得有聲有色。心理學(xué)上有一個“心理介入原理”，如果能夠跟同僚、下屬講一些自己的家常事，傾訴一點鍋碗瓢盆、油鹽柴米方面的苦惱，對方就會產(chǎn)生一種“心理介入感”，滿心的愉悅、熨貼，不僅不會討厭你的瑣碎，反而因為覺得你信任他、親近他而產(chǎn)生對你的親近傾向。這在無形之中已經(jīng)成功地開發(fā)了學(xué)校人力資源的潛力。
案例呈現(xiàn)二。
某校是一所民辦普通高中，董事會授予校長自主經(jīng)營權(quán)。今年的高考，不僅重點上線率大幅提高，而且還有學(xué)生考取了著名的復(fù)旦大學(xué)。校長心花怒放，除了對任課教師論功行賞外，還因為幾個校級領(lǐng)導(dǎo)在撐帆掌舵、調(diào)研指導(dǎo)、掛鉤聯(lián)系方面的貢獻，每人發(fā)了2000元的獎金。學(xué)校經(jīng)費本不寬裕，但校長慷慨激昂：“哪怕是超支都要發(fā)，只要積極性調(diào)動起來了，質(zhì)量就可以更高，學(xué)生就可以更多，錢自然就有了”。
案例呈現(xiàn)三。
最近幾年，某校已進入良性循環(huán)的快速通道，各塊工作穩(wěn)步推進，人心統(tǒng)一，氛圍良好。但突然在一次大會上，校長狠狠痛批了一通，原因是極個別老師在私下說了幾句歪曲校長及學(xué)校的話。一群今年剛進學(xué)校的新教師心里犯嘀咕：莫非校長、學(xué)校真是這些人議論的那樣?我們選擇這所學(xué)校，是不是選錯了?并開始用懷疑的眼光觀察學(xué)校、審視校長。
分析：管理學(xué)上有一個臨界點理論，只有當學(xué)校處于臨界點狀態(tài)，事情的處置才有兩個選項，可左可右，而學(xué)校現(xiàn)在已遠離亂與治的臨界點――“人心統(tǒng)一，氛圍溫馨”，這時候，事情的處置就只有一個選項：單獨約談、單獨批評。這些人有一點零散言論，已經(jīng)不足以構(gòu)成對學(xué)校主流價值的沖擊，無需痛批，更無需當眾痛批，尤其不應(yīng)在眾多新教師面前痛批。心理學(xué)的“破窗理論”表明：窗子是好的，將長期是好的，因為破壞好窗的人會有負疚感;如果窗子是爛的，就會很快變得更爛，因為破壞本來就已經(jīng)壞掉的窗子不會有負疚感。新教師對學(xué)校知之甚少，“窗子”是好是壞正處于判斷、識別之中。另外，這幾年的“80后”新教師是在改革開放后出生、“以人為本”環(huán)境下長大的，只認可人性化的管理方式，比較喜歡平等的心理上的溝通、交流。現(xiàn)在校長大光其火，原來所形成的關(guān)于校長的偶像就打了折扣，這無形中造成學(xué)校管理資源的流失。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇八
3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?
明確目標客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查，麥氏委托國際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!
那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學(xué)教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
并且當時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
此時，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因。
麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發(fā)展，消費者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內(nèi)心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十
第一條為規(guī)范和加強職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作，維護學(xué)生、學(xué)校和實習(xí)單位的合法權(quán)益，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強學(xué)生社會責任感、創(chuàng)新精神和實踐能力，更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要，依據(jù)《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國職業(yè)教育法》《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》《中華人民共和國未成年人保護法》《中華人民共和國職業(yè)病防治法》及相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章，制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定所指職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)，是指實施全日制學(xué)歷教育的中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生(以下簡稱職業(yè)學(xué)校)按照專業(yè)培養(yǎng)目標要求和人才培養(yǎng)方案安排，由職業(yè)學(xué)校安排或者經(jīng)職業(yè)學(xué)校批準自行到企(事)業(yè)等單位(以下簡稱實習(xí)單位)進行專業(yè)技能培養(yǎng)的實踐性教育教學(xué)活動，包括認識實習(xí)、跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)等形式。
認識實習(xí)是指學(xué)生由職業(yè)學(xué)校組織到實習(xí)單位參觀、觀摩和體驗，形成對實習(xí)單位和相關(guān)崗位的初步認識的活動。
跟崗實習(xí)是指不具有獨立操作能力、不能完全適應(yīng)實習(xí)崗位要求的學(xué)生，由職業(yè)學(xué)校組織到實習(xí)單位的相應(yīng)崗位，在專業(yè)人員指導(dǎo)下部分參與實際輔助工作的活動。
頂崗實習(xí)是指初步具備實踐崗位獨立工作能力的學(xué)生，到相應(yīng)實習(xí)崗位，相對獨立參與實際工作的活動。
第三條職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)是實現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標，增強學(xué)生綜合能力的基本環(huán)節(jié)，是教育教學(xué)的核心部分，應(yīng)當科學(xué)組織、依法實施,遵循學(xué)生成長規(guī)律和職業(yè)能力形成規(guī)律，保護學(xué)生合法權(quán)益;應(yīng)當堅持理論與實踐相結(jié)合，強化校企協(xié)同育人，將職業(yè)精神養(yǎng)成教育貫穿學(xué)生實習(xí)全過程，促進職業(yè)技能與職業(yè)精神高度融合，服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。
第四條地方各級人民政府相關(guān)部門應(yīng)高度重視職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作，切實承擔責任，結(jié)合本地實際制定具體措施鼓勵企(事)業(yè)等單位接收職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)。
第五條教育行政部門負責統(tǒng)籌指導(dǎo)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作;職業(yè)學(xué)校主管部門負責職業(yè)學(xué)校實習(xí)的監(jiān)督管理。職業(yè)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)情況報主管部門備案。
第六條職業(yè)學(xué)校應(yīng)當選擇合法經(jīng)營、管理規(guī)范、實習(xí)設(shè)備完備、符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求的實習(xí)單位安排學(xué)生實習(xí)。在確定實習(xí)單位前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)進行實地考察評估并形成書面報告，考察內(nèi)容應(yīng)包括：單位資質(zhì)、誠信狀況、管理水平、實習(xí)崗位性質(zhì)和內(nèi)容、工作時間、工作環(huán)境、生活環(huán)境以及健康保障、安全防護等方面。
第七條職業(yè)學(xué)校應(yīng)當會同實習(xí)單位共同組織實施學(xué)生實習(xí)。
實習(xí)開始前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)當根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，與實習(xí)單位共同制訂實習(xí)計劃，明確實習(xí)目標、實習(xí)任務(wù)、必要的實習(xí)準備、考核標準等;并開展培訓(xùn)，使學(xué)生了解各實習(xí)階段的學(xué)習(xí)目標、任務(wù)和考核標準。
職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)當分別選派經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、責任心強、安全防范意識高的實習(xí)指導(dǎo)教師和專門人員全程指導(dǎo)、共同管理學(xué)生實習(xí)。
實習(xí)崗位應(yīng)符合專業(yè)培養(yǎng)目標要求，與學(xué)生所學(xué)專業(yè)對口或相近。
第八條學(xué)生經(jīng)本人申請，職業(yè)學(xué)校同意，可以自行選擇頂崗實習(xí)單位。對自行選擇頂崗實習(xí)單位的學(xué)生，實習(xí)單位應(yīng)安排專門人員指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，學(xué)生所在職業(yè)學(xué)校要安排實習(xí)指導(dǎo)教師跟蹤了解實習(xí)情況。
認識實習(xí)、跟崗實習(xí)由職業(yè)學(xué)校安排，學(xué)生不得自行選擇。
第九條實習(xí)單位應(yīng)當合理確定頂崗實習(xí)學(xué)生占在崗人數(shù)的比例，頂崗實習(xí)學(xué)生的人數(shù)不超過實習(xí)單位在崗職工總數(shù)的10%，在具體崗位頂崗實習(xí)的學(xué)生人數(shù)不高于同類崗位在崗職工總?cè)藬?shù)的20%。
任何單位或部門不得干預(yù)職業(yè)學(xué)校正常安排和實施實習(xí)計劃，不得強制職業(yè)學(xué)校安排學(xué)生到指定單位實習(xí)。
第十條學(xué)生在實習(xí)單位的實習(xí)時間根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案確定，頂崗實習(xí)一般為6個月。支持鼓勵職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位合作探索工學(xué)交替、多學(xué)期、分段式等多種形式的實踐性教學(xué)改革。
第十一條職業(yè)學(xué)校應(yīng)當會同實習(xí)單位制定學(xué)生實習(xí)工作具體管理辦法和安全管理規(guī)定、實習(xí)學(xué)生安全及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等制度性文件。
職業(yè)學(xué)校應(yīng)對實習(xí)工作和學(xué)生實習(xí)過程進行監(jiān)管。鼓勵有條件的職業(yè)學(xué)校充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)，構(gòu)建實習(xí)信息化管理平臺,與實習(xí)單位共同加強實習(xí)過程管理。
第十二條學(xué)生參加跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)前，職業(yè)學(xué)校、實習(xí)單位、學(xué)生三方應(yīng)簽訂實習(xí)協(xié)議。協(xié)議文本由當事方各執(zhí)一份。
未按規(guī)定簽訂實習(xí)協(xié)議的，不得安排學(xué)生實習(xí)。
認識實習(xí)按照一般校外活動有關(guān)規(guī)定進行管理。
第十三條實習(xí)協(xié)議應(yīng)明確各方的責任、權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議約定的內(nèi)容不得違反相關(guān)法律法規(guī)。
實習(xí)協(xié)議應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：
(一)各方基本信息;。
(二)實習(xí)的時間、地點、內(nèi)容、要求與條件保障;。
(三)實習(xí)期間的食宿和休假安排;。
(四)實習(xí)期間勞動保護和勞動安全、衛(wèi)生、職業(yè)病危害防護條件;。
(六)實習(xí)考核方式;。
(七)違約責任;。
(八)其他事項。
頂崗實習(xí)的實習(xí)協(xié)議內(nèi)容還應(yīng)當包括實習(xí)報酬及支付方式。
第十四條未滿18周歲的學(xué)生參加跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)，應(yīng)取得學(xué)生監(jiān)護人簽字的知情同意書。
學(xué)生自行選擇實習(xí)單位的頂崗實習(xí)，學(xué)生應(yīng)在實習(xí)前將實習(xí)協(xié)議提交所在職業(yè)學(xué)校，未滿18周歲學(xué)生還需要提交監(jiān)護人簽字的知情同意書。
第十五條職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要依法保障實習(xí)學(xué)生的基本權(quán)利，并不得有下列情形：
(一)安排、接收一年級在校學(xué)生頂崗實習(xí);。
(二)安排未滿16周歲的學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí);。
(三)安排未成年學(xué)生從事《未成年工特殊保護規(guī)定》中禁忌從事的勞動;。
(四)安排實習(xí)的女學(xué)生從事《女職工勞動保護特別規(guī)定》中禁忌從事的勞動;。
(五)安排學(xué)生到酒吧、夜總會、歌廳、洗浴中心等營業(yè)性娛樂場所實習(xí);。
(六)通過中介機構(gòu)或有償代理組織、安排和管理學(xué)生實習(xí)工作。
第十六條除相關(guān)專業(yè)和實習(xí)崗位有特殊要求，并報上級主管部門備案的實習(xí)安排外，學(xué)生跟崗和頂崗實習(xí)期間，實習(xí)單位應(yīng)遵守國家關(guān)于工作時間和休息休假的規(guī)定，并不得有以下情形：
(二)安排學(xué)生在法定節(jié)假日實習(xí);。
(三)安排學(xué)生加班和夜班。
第十七條接收學(xué)生頂崗實習(xí)的實習(xí)單位，應(yīng)參考本單位相同崗位的報酬標準和頂崗實習(xí)學(xué)生的工作量、工作強度、工作時間等因素，合理確定頂崗實習(xí)報酬，原則上不低于本單位相同崗位試用期工資標準的80%，并按照實習(xí)協(xié)議約定，以貨幣形式及時、足額支付給學(xué)生。
第十八條實習(xí)單位因接收學(xué)生實習(xí)所實際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，按現(xiàn)行稅收法律規(guī)定在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。
第十九條職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位不得向?qū)W生收取實習(xí)押金、頂崗實習(xí)報酬提成、管理費或者其他形式的實習(xí)費用，不得扣押學(xué)生的居民身份證，不得要求學(xué)生提供擔保或者以其他名義收取學(xué)生財物。
第二十條實習(xí)學(xué)生應(yīng)遵守職業(yè)學(xué)校的實習(xí)要求和實習(xí)單位的規(guī)章制度、實習(xí)紀律及實習(xí)協(xié)議，愛護實習(xí)單位設(shè)施設(shè)備，完成規(guī)定的實習(xí)任務(wù)，撰寫實習(xí)日志，并在實習(xí)結(jié)束時提交實習(xí)報告。
第二十一條職業(yè)學(xué)校要和實習(xí)單位相配合，建立學(xué)生實習(xí)信息通報制度，在學(xué)生實習(xí)全過程中，加強安全生產(chǎn)、職業(yè)道德、職業(yè)精神等方面的教育。
第二十二條職業(yè)學(xué)校安排的實習(xí)指導(dǎo)教師和實習(xí)單位指定的專人應(yīng)負責學(xué)生實習(xí)期間的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常巡視工作，定期檢查并向職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位報告學(xué)生實習(xí)情況，及時處理實習(xí)中出現(xiàn)的有關(guān)問題，并做好記錄。
第二十三條職業(yè)學(xué)校組織學(xué)生到外地實習(xí)，應(yīng)當安排學(xué)生統(tǒng)一住宿;具備條件的實習(xí)單位應(yīng)為實習(xí)學(xué)生提供統(tǒng)一住宿。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要建立實習(xí)學(xué)生住宿制度和請銷假制度。學(xué)生申請在統(tǒng)一安排的宿舍以外住宿的，須經(jīng)學(xué)生監(jiān)護人簽字同意，由職業(yè)學(xué)校備案后方可辦理。
第二十四條鼓勵職業(yè)學(xué)校依法組織學(xué)生赴國(境)外實習(xí)。安排學(xué)生赴國(境)外實習(xí)的，應(yīng)當根據(jù)需要通過國家駐外有關(guān)機構(gòu)了解實習(xí)環(huán)境、實習(xí)單位和實習(xí)內(nèi)容等情況，必要時可派人實地考察。要選派指導(dǎo)教師全程參與，做好實習(xí)期間的管理和相關(guān)服務(wù)工作。
第二十五條鼓勵各地職業(yè)學(xué)校主管部門建立學(xué)生實習(xí)綜合服務(wù)平臺，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門、行業(yè)企業(yè)、有關(guān)社會組織，為學(xué)生實習(xí)提供信息服務(wù)。
第二十六條對違反本規(guī)定組織學(xué)生實習(xí)的職業(yè)學(xué)校，由職業(yè)學(xué)校主管部門責令改正。拒不改正的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人依照有關(guān)規(guī)定給予處分。因工作失誤造成重大事故的，應(yīng)依法依規(guī)對相關(guān)責任人追究責任。
對違反本規(guī)定中相關(guān)條款和違反實習(xí)協(xié)議的實習(xí)單位，職業(yè)學(xué)校可根據(jù)情況調(diào)整實習(xí)安排，并根據(jù)實習(xí)協(xié)議要求實習(xí)單位承擔相關(guān)責任。
第二十七條對違反本規(guī)定安排、介紹或者接收未滿16周歲學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)的，由人力資源社會保障行政部門依照《禁止使用童工規(guī)定》進行查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十八條職業(yè)學(xué)校要建立以育人為目標的實習(xí)考核評價制度，學(xué)生跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)，職業(yè)學(xué)校要會同實習(xí)單位根據(jù)學(xué)生實習(xí)崗位職責要求制訂具體考核方式和標準，實施考核工作。
第二十九條跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)的考核結(jié)果應(yīng)當記入實習(xí)學(xué)生學(xué)業(yè)成績，考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等次，考核合格以上等次的學(xué)生獲得學(xué)分，并納入學(xué)籍檔案。實習(xí)考核不合格者，不予畢業(yè)。
第三十條職業(yè)學(xué)校應(yīng)當會同實習(xí)單位對違反規(guī)章制度、實習(xí)紀律以及實習(xí)協(xié)議的學(xué)生，進行批評教育。學(xué)生違規(guī)情節(jié)嚴重的，經(jīng)雙方研究后，由職業(yè)學(xué)校給予紀律處分;給實習(xí)單位造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當依法予以賠償。
第三十一條職業(yè)學(xué)校應(yīng)組織做好學(xué)生實習(xí)情況的立卷歸檔工作。實習(xí)材料包括：(1)實習(xí)協(xié)議;(2)實習(xí)計劃;(3)學(xué)生實習(xí)報告;(4)學(xué)生實習(xí)考核結(jié)果;(5)實習(xí)日志;(6)實習(xí)檢查記錄等;(7)實習(xí)總結(jié)。
第三十二條職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要確立安全第一的原則，嚴格執(zhí)行國家及地方安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定。職業(yè)學(xué)校主管部門應(yīng)會同相關(guān)部門加強實習(xí)安全監(jiān)督檢查。
第三十三條實習(xí)單位應(yīng)當健全本單位生產(chǎn)安全責任制，執(zhí)行相關(guān)安全生產(chǎn)標準，健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，制定生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，配備必要的安全保障器材和勞動防護用品，加強對實習(xí)學(xué)生的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和管理，保障學(xué)生實習(xí)期間的人身安全和健康。
第三十四條實習(xí)單位應(yīng)當會同職業(yè)學(xué)校對實習(xí)學(xué)生進行安全防護知識、崗位操作規(guī)程教育和培訓(xùn)并進行考核。未經(jīng)教育培訓(xùn)和未通過考核的學(xué)生不得參加實習(xí)。
第三十五條推動建立學(xué)生實習(xí)強制保險制度。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，為實習(xí)學(xué)生投保實習(xí)責任保險。責任保險范圍應(yīng)覆蓋實習(xí)活動的全過程，包括學(xué)生實習(xí)期間遭受意外事故及由于被保險人疏忽或過失導(dǎo)致的學(xué)生人身傷亡，被保險人依法應(yīng)承擔的責任，以及相關(guān)法律費用等。
學(xué)生實習(xí)責任保險的經(jīng)費可從職業(yè)學(xué)校學(xué)費中列支;免除學(xué)費的可從免學(xué)費補助資金中列支,不得向?qū)W生另行收取或從學(xué)生實習(xí)報酬中抵扣。職業(yè)學(xué)校與實習(xí)單位達成協(xié)議由實習(xí)單位支付投保經(jīng)費的，實習(xí)單位支付的學(xué)生實習(xí)責任保險費可從實習(xí)單位成本(費用)中列支。
第三十六條學(xué)生在實習(xí)期間受到人身傷害，屬于實習(xí)責任保險賠付范圍的，由承保保險公司按保險合同賠付標準進行賠付。不屬于保險賠付范圍或者超出保險賠付額度的部分，由實習(xí)單位、職業(yè)學(xué)校及學(xué)生按照實習(xí)協(xié)議約定承擔責任。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)當妥善做好救治和善后工作。
第三十七條各省、自治區(qū)、直轄市教育行政部門應(yīng)會同人力資源社會保障等相關(guān)部門依據(jù)本規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)實際制定實施細則或相應(yīng)的管理制度。
第三十八條非全日制職業(yè)教育、高中后中等職業(yè)教育學(xué)生實習(xí)參照本規(guī)定執(zhí)行。
第三十九條本規(guī)定自發(fā)布之日起施行，《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理辦法》（教職成〔2007〕4號）同時廢止。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十一
夜市有兩個面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。為何?原來，乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。
【啟發(fā)】為客戶節(jié)省時間，他才會向你靠近。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十二
案例1:班里有個特殊生叫王**,為何特殊？因為人長得又瘦又小,給人感覺嚴重的營養(yǎng)不良.說話口齒不清,愛哭,無法交流.經(jīng)常上課鐘響了,還看不到人影,我得到處尋找.嚴重影響了教學(xué)秩序,還存在著不安全隱患,讓我感到很頭疼.在跟語文老師、家長、校長全方位商討后,決定對他嚴格看管,并告訴他什么地方可以去,什么地方不能去,做錯事馬上幫他糾正,并手把手地教他如何準備學(xué)習(xí)用品,怎么學(xué)習(xí).平時用良好班風影響他,教他如何與同學(xué)和睦相處,漸漸地他的行為規(guī)范多了,再也不到處亂跑了,學(xué)習(xí)有些進步.那天我在上思品課,他高舉小手回答一個問題說:“爸爸媽媽疼我,我要乖,做個好孩子,認真學(xué)習(xí),要考100分.”我聽了很震驚,也很感動.這是一棵懵懵懂懂的幼苗,還須我辛勤地澆灌與呵護,我感到自己任重而道遠.
案例2:我班吳**同學(xué),上課常發(fā)呆,顯得有氣無力,作業(yè)馬虎應(yīng)付,在我了解其家庭背景后,經(jīng)常抓住他的點滴進步,在學(xué)生面前夸獎他是個聰明的孩子,上課鼓勵他大聲回答問題,并獎勵他一個個紅蘋果卡,漸漸的,他不但能按時完成作業(yè),態(tài)度也變得積極多了,成績有些許進步,那沉默的小臉上時常會露出燦爛的笑容.閑暇時還喜歡與我交流發(fā)生在他身邊的事情,這時我就充當一個忠實的可愛的大朋友就行了,何樂而不為呢！
案例3:班里有一位叫林*的女孩子,膽子小,性格內(nèi)向,所以一年級剛?cè)雽W(xué)時,整天很沉默,不愛講話,更不要說上課舉手發(fā)言了,數(shù)學(xué)課碰到口算題開火車回答時,到她那兒常常是斷了,幾次的考試成績都很不理想.為此,家長特別著急,到底該怎么辦呢？我詳細地向家長了解孩子各方面的表現(xiàn)后,每次見到她,我都會給以一個甜甜的微笑,讓她感覺到老師很容易親近,上課時,因為她總是坐得很端正,一雙撲閃撲閃的大眼睛總是看著黑板或老師,所以我就在大家面前表揚她,讓她感覺到老師是喜歡她的.就這樣,慢慢的,她變得開朗些了,但成績還是不理想.
案例4:班里還有這么一個男孩,上課回答問題聲音很小,常發(fā)呆,給人感覺有點疲倦,考試成績很不理想,可是下課就很活躍,孩子們說:他在玩耍時聲音喊得特大聲.我感到有些納悶但也不覺奇怪,其實也是知道他對學(xué)習(xí)不感興趣,持無所謂態(tài)度,與其家長見過一面,言語上,也很不重視孩子學(xué)習(xí).我單獨和孩子談話后,有點改觀,可沒幾天又返回原來的樣子,沒辦法只能把他的位置調(diào)到前面,上課時多提問、多鼓勵他,教育就是這樣,難啊！近來感覺他的學(xué)習(xí)態(tài)度較好了,每當上我的課,就坐得非常端正,書寫也進步了,幾次成績也明顯提高.但學(xué)生說他是裝的,又得對他進行教育了,那天上班隊課,同學(xué)們又說他近來表現(xiàn)進步,我真開心,同時也悟到教育的反復(fù)性和復(fù)雜性！
評析:。
從上述案例可以看出:。
1、學(xué)校教育應(yīng)做到:。
（1）要處理好幼兒期和一年級的銜接工作.一年級的孩子主要是不能較快地適應(yīng)小學(xué)生活,當出現(xiàn)學(xué)習(xí)節(jié)奏快時,就手忙腳亂,甚至心情惶恐,所以老師要給孩子一個緩沖的階段,因為教育本身就是慢的藝術(shù).
（2）老師上課多使用鼓勵性語言,教學(xué)方式要靈活多樣,常開展游戲活動,評價手段應(yīng)童真童趣.
（3）加強常規(guī)教育,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.
2、另一方面是家教問題.
常說問題學(xué)生的背后都藏著一個問題家庭,所以家長一定要給孩子創(chuàng)設(shè)一個寬松、和諧的生活環(huán)境,讓孩子健康、快樂地成長.
心得:。
有句話說得好:“不是所有的種子都能發(fā)芽,但只要播下去了,就會有發(fā)芽的可能；不是所有的花朵都會結(jié)果,但只要開花了,就會有結(jié)果的希望；不是所有的辛苦都能帶來收獲,但如果不付出辛苦,就永遠得不到碩果.”對于這些特殊的孩子的教育,不是一朝一夕,一個月,兩個月就能看到結(jié)果.也不是只靠一個賞識的眼神,一句表揚的話語,一個溫柔的微笑,或有意為之,或不經(jīng)意而為,就會有收獲,而是需要我們科學(xué)的教育,科學(xué)的引導(dǎo).因此,對于他們,是等待的藝術(shù),慢的藝術(shù)！
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十三
（一）。
1、教室開放時間為正式上課前30分鐘。
2、學(xué)員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。
3、學(xué)員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。
4、學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。
5、上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧;學(xué)員須將手機等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。
6、嚴禁課堂錄音、錄像、照相，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，設(shè)備及磁帶予以沒收。
7、學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰;嚴禁吸煙;課后須將餐盒等廢棄物帶出教室;不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。
8、學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師;如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學(xué)校投訴電話解決。
9、上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、火災(zāi)、音響故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。
10、財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。
11、學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。
12、學(xué)員應(yīng)愛護樓內(nèi)各項設(shè)施,節(jié)約用水;若損壞公物，照價賠償。
13、學(xué)員不得使用教室內(nèi)的"電源。
14、嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學(xué)區(qū)和教室。
15、學(xué)員應(yīng)在指定地點停放自行車，請盡量不要騎新車、名貴車，學(xué)校僅提供場地及擺放整齊，如有丟失，責任自負。
16、合班上課班級的學(xué)員座位號按學(xué)員報名先后順序由學(xué)校統(tǒng)一安排。
（二）。
1、敬業(yè)愛生，遵循教育規(guī)律，服從學(xué)校負責人安排，勤懇工作，
2、衣著整潔，舉止文雅，談吐文明，以身作則，為人師表。
3、嚴格執(zhí)行崗位規(guī)范,切實把握所任班級教材的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)教法，堅持做到：認真?zhèn)湔n、認真布置與批改作業(yè)、認真輔導(dǎo)、認真考核。
4、遵守課堂教學(xué)紀律，不遲到，不早退，不曠課，不隨意離開課堂或做與教學(xué)無關(guān)的事情，上課期間不得接聽電話。
5、教師講課應(yīng)精神飽滿，儀表端莊，教態(tài)親切，舉止從容，語言清晰、生動，照顧全局，盡量照顧該課程接受能力弱者。
6、教師應(yīng)具備一定的職業(yè)道德水準和良好師德，與學(xué)生交流，注重堅持賞識教育理念，自覺做到不講教育忌語。
7、班主任老師每天做好學(xué)生考勤工作,組織學(xué)生打掃教室衛(wèi)生,負責班級設(shè)施的監(jiān)管.
8、對取得教育教學(xué)成果和對學(xué)校作出重大貢獻的`教師，學(xué)校給予物質(zhì)獎勵。
9、教師獎金按教學(xué)成果發(fā)放.
（三）。
一、各培訓(xùn)班必須在中心統(tǒng)一的申報時間內(nèi)申報有效，逾期不予以受理;。
二、培訓(xùn)班必須要通過中心審核通過的才能予以開班，否則不予以認證;。
四、中心統(tǒng)一招生結(jié)束后，各培訓(xùn)班可根據(jù)自身情況自由開班;。
五、各培訓(xùn)班必須及時地向中心反饋培訓(xùn)班信息;。
六、各培訓(xùn)班必須嚴格組織考核，合格者方能順利結(jié)業(yè);。
七、各培訓(xùn)班上課內(nèi)容由各培訓(xùn)班負責人與培訓(xùn)班指導(dǎo)老師協(xié)商決定;。
八、培訓(xùn)班負責人對其他培訓(xùn)班的觀摩與交流由各培訓(xùn)班負責人自行商討決定;。
日常制度：
三、學(xué)員團結(jié)友愛，互幫互助，關(guān)心集體，維護榮譽;。
四、學(xué)員應(yīng)自覺遵守校紀校規(guī)，愛護公物，節(jié)約水電，保持校園清潔衛(wèi)生;。
五、愛護教學(xué)設(shè)備，無故損壞要賠償;。
六、關(guān)閉個人通訊工具，如有特殊情況應(yīng)置于"振動"檔;。
七、積極參與課堂討論，按時完成作業(yè);。
八、不遲到早退，不隨便進出課堂，教室內(nèi)不接打電話;。
九、學(xué)員專心聽講，認真記錄;。
管理制度：
五、各培訓(xùn)班負責人需嚴格地向?qū)W員們傳達上課紀律，并嚴格把關(guān);。
六、每個學(xué)員必須通過最后考核才能予以結(jié)業(yè);。
九、每個學(xué)期結(jié)束后將評出5%的優(yōu)秀學(xué)員，評出優(yōu)秀的學(xué)員必須再上交一份對該培訓(xùn)班操作，管理上的感想。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十四
一個小鎮(zhèn)中，一位商人開了一個加油站，生意特別好，第二個來了，開了一個餐廳，第三個開了一個超市，這片很快就繁華了。另一個小鎮(zhèn)，一位商人開了一個加油站生意特別好，第二個來了，開了第二個加油站，第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。
【啟發(fā)】一味走別人的路，必將堵死自己的路。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十五
1.堅持立德樹人，培養(yǎng)“三農(nóng)”情懷。學(xué)院堅持社會主義辦學(xué)方向，立德樹人、德技并修，構(gòu)建大思政工作機制和工作平臺，全面貫徹黨的教育方針，將思想政治工作貫穿教育教學(xué)各環(huán)節(jié)；深入實施師德師風、大學(xué)生思想政治、思想政治理論課引領(lǐng)、思想政治陣地和思想政治工作隊伍建設(shè)等“五大工程”，推進思想政治工作；厚植農(nóng)耕文化根基，打造“禾木育人”特色校園文化，塑造飽含“三育”傳統(tǒng)、工匠精神、“雙創(chuàng)”實踐的農(nóng)林精神，厚植學(xué)院“農(nóng)”文化根基，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)精神和愛農(nóng)情懷。
2.堅持以生為本，夯實教學(xué)中心地位。學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)重視教學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)班子堅持聯(lián)系并指導(dǎo)二級學(xué)院工作，參加教學(xué)工作專題會議、隨堂聽課和給新生上第一堂課等；不斷完善兩級管理體系和績效激勵機制，賦予二級學(xué)院更多管理自主權(quán)；建立兩級教學(xué)督導(dǎo)和學(xué)生教學(xué)信息員隊伍，實施學(xué)生評教、同行評價、督導(dǎo)評教和專項檢查等質(zhì)量監(jiān)控措施，以質(zhì)量監(jiān)控促進教學(xué)；按照教學(xué)運行優(yōu)先、教學(xué)基本建設(shè)優(yōu)先、教師能力提升優(yōu)先、學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)優(yōu)先的“四優(yōu)先”原則，安排教學(xué)經(jīng)費。近3年，教學(xué)運行和專項占辦學(xué)經(jīng)費支出的58.34%，且穩(wěn)步增長。
3.堅持多元辦學(xué)，搭建校企育人平臺。學(xué)院與隆平高科共同牽頭組建由129家龍頭企業(yè)、66家院校、10家科研院所共同參與的中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)職教集團。集團以“生源鏈、就業(yè)鏈、師資鏈、信息鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和成果轉(zhuǎn)化鏈”六鏈為紐帶，堅持“共建、共享、共贏、共長”的原則，通過產(chǎn)業(yè)驅(qū)動、校企聯(lián)動、平臺帶動、項目推動，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互贏，協(xié)同培養(yǎng)技術(shù)技能人才；與艾貝爾共建股份制寵物醫(yī)院、與山水集團共建工廠化育苗教學(xué)工場等2個省級產(chǎn)教深度融合實訓(xùn)平臺，校企共育現(xiàn)代學(xué)徒；與新希望集團共建“新希望綠領(lǐng)學(xué)院”，由企業(yè)出資，面向全國免費培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民，助力鄉(xiāng)村振興。
4.堅持“章程”引領(lǐng)，完善教學(xué)管理體制機制。學(xué)院以章程為核心，建立了黨委領(lǐng)導(dǎo)、院長負責、教授治學(xué)、民主管理、依法辦學(xué)的現(xiàn)代大學(xué)制度，強化學(xué)術(shù)委員會在專業(yè)的設(shè)置、教改課題審定、職稱評審等方面的權(quán)力；發(fā)揮理事會在學(xué)院發(fā)展目標、戰(zhàn)略規(guī)劃、專業(yè)建設(shè)、重大改革舉措等重大問題上的咨詢、協(xié)商、審議與監(jiān)督功能；允許和鼓勵各二級學(xué)院結(jié)合自身情況，對校級管理制度進行補充；下放二級學(xué)院的教學(xué)經(jīng)費、人才培養(yǎng)方案修訂、教學(xué)計劃更改、教學(xué)模式改革認定等方面的教學(xué)管理決策權(quán)，提高辦學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。
1.完善教學(xué)管理制度，強化制度執(zhí)行。學(xué)院構(gòu)建了科學(xué)完備的教學(xué)管理制度體系，出臺了116項校級教學(xué)管理制度。應(yīng)對高等職業(yè)教育發(fā)展新業(yè)態(tài)，新增了《現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)管理實施辦法(試行)》等5項制度，修訂了《學(xué)生學(xué)籍管理實施細則（修訂）》等16項制度。并將制度學(xué)習(xí)作為新生專業(yè)教育、新教師培訓(xùn)的必修課，通過編制教學(xué)事故案例集，組織新生制度學(xué)習(xí)競賽等活動，大力開展制度宣傳活動，做到師生制度學(xué)習(xí)常態(tài)化。不斷完善制度執(zhí)行機制，編制制度執(zhí)行的標準流程和實施細則，明確職責部門，落實到人，將制度執(zhí)行的效率、質(zhì)量與部門負責人及工作人員的年度考核掛鉤。
2.建立專業(yè)動態(tài)調(diào)整機制，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)。全方位對接江蘇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求，學(xué)院建立畢業(yè)生就業(yè)跟蹤調(diào)查機制、專業(yè)（群）設(shè)置布局與招生、就業(yè)、辦學(xué)條件等聯(lián)動預(yù)警機制和專業(yè)（群）調(diào)整優(yōu)化機制，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招生報到率、對口就業(yè)率、就業(yè)滿意度、用人單位滿意度和辦學(xué)條件等因素調(diào)整專業(yè)設(shè)置。新增大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)，改造園林技術(shù)、園藝技術(shù)、畜牧獸醫(yī)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、電子商務(wù)等專業(yè)，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，逐步停辦教學(xué)條件一般、招生規(guī)模小、就業(yè)質(zhì)量差的非農(nóng)專業(yè)。
3.規(guī)范人才培養(yǎng)方案制定流程，開發(fā)特色人才培養(yǎng)方案。學(xué)院規(guī)范了人才培養(yǎng)方案制定流程，成立了學(xué)院專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會和各專業(yè)建設(shè)委員會，充分吸收行業(yè)企業(yè)專家、教科研人員、一線教師和學(xué)生（畢業(yè)生）代表參與人才培養(yǎng)方案制定工作，不斷提高專業(yè)人才培養(yǎng)方案的針對性與實效性。針對不同類型的人才培養(yǎng)，制定了“對接國際標準”的精英人才培養(yǎng)方案、“對接行業(yè)企業(yè)標準”的現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)方案、“對接學(xué)生個性需求”的“三自主四結(jié)合”人才培養(yǎng)方案和“對接基層管理部門”的“定制村官”人才培養(yǎng)方案。
4.優(yōu)化課程建設(shè)激勵機制，推進資源建設(shè)。學(xué)院構(gòu)建了國家-省-學(xué)校三級課程體系，修訂了《江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程建設(shè)管理與獎勵辦法（試行）》。鼓勵各專業(yè)對接就業(yè)崗位，以典型工作任務(wù)、工作過程為主線，將新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范和企業(yè)真實案例整合至課程內(nèi)容，將職業(yè)道德和匠心精神融入教學(xué)過程，促進學(xué)生全面發(fā)展；校企合作共同制定課程標準、崗位標準、師傅標準等，推進校企深度融合；以在線開放課程建設(shè)為抓手，促進信息化與課堂教學(xué)深度融合，助推學(xué)院內(nèi)涵發(fā)展。
5.創(chuàng)新政校行企合作機制，打造產(chǎn)教融合平臺。秉承“共建、共管、共用”的建設(shè)與管理理念，建立了“雙向引進、雙向互聘、雙向培訓(xùn)、雙向服務(wù)”的校企合作運行機制，實現(xiàn)校企之間、學(xué)生與崗位之間有效對接。獲得句容市政府無償劃撥土地2650畝，共建國家級實訓(xùn)基地---江蘇農(nóng)博園、江蘇茶博園；中林集團等企業(yè)注資1.62億共建校辦企業(yè)——中江種業(yè)產(chǎn)教融合基地；建成江蘇現(xiàn)代園藝工程技術(shù)中心等23個省級產(chǎn)學(xué)研平臺；建成300家國內(nèi)外知名企業(yè)、300家小微企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、100家機關(guān)事業(yè)單位和100家校企合作工作站等校外實訓(xùn)基地。建立校內(nèi)實訓(xùn)平臺的績效評價機制，完善平臺使用的量化管理。
1.實行“標準化、規(guī)范化、信息化”課堂教學(xué)管理。課堂教學(xué)注重教學(xué)內(nèi)容標準化，開發(fā)教學(xué)標準、課程標準、技術(shù)技能標準、技能競賽規(guī)程和技能指導(dǎo)手冊等；注重教學(xué)流程規(guī)范化，制定課堂教學(xué)流程及實施細則，鼓勵特色教學(xué)形式改革，規(guī)范變更教學(xué)場所、時間等形式的調(diào)課流程；注重教學(xué)管理信息化，課程計劃編排、課程調(diào)整、教學(xué)過程記錄、課程評價與改進等環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)進行管理，對課堂教學(xué)行為的大數(shù)據(jù)進行分析，促進教師對教學(xué)過程的反思與改進，優(yōu)化課堂教學(xué)。
2.創(chuàng)新“分類化、科學(xué)化、特色化”實踐教學(xué)管理。針對課堂實習(xí)、教學(xué)實習(xí)、綜合實踐、崗前實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等多種實踐教學(xué)形式，實行分類化管理；學(xué)院構(gòu)建實踐教管理平臺，出臺實習(xí)實訓(xùn)管理辦法、專業(yè)標準、技能競賽規(guī)程，實訓(xùn)場所管理貫穿“6s”管理理念，通過信息化管理和大數(shù)據(jù)分析，管理實踐教學(xué)計劃制訂、實習(xí)場所預(yù)約使用和監(jiān)控實踐教學(xué)效果評價，實施科學(xué)化管理。針對學(xué)生開展的“教產(chǎn)結(jié)合、教創(chuàng)結(jié)合、教研結(jié)合、教賽結(jié)合”等個性化項目，實施特色化管理。
3.創(chuàng)建“剛性監(jiān)督、柔性指導(dǎo)”教學(xué)質(zhì)量保障機制。學(xué)院構(gòu)建校院兩級教育教學(xué)督導(dǎo)機構(gòu)，修訂《江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)工作條例》等，進一步規(guī)范兩級督導(dǎo)職責和教學(xué)督導(dǎo)程序，發(fā)揮“柔性指導(dǎo)”功效，結(jié)合教學(xué)改革研究，組織“每月一講”“特色課觀摩”“每周推送”等活動，助推全校教師教學(xué)水平的提升；組建專兼職教學(xué)督導(dǎo)員、學(xué)生信息員兩支隊伍，創(chuàng)新“線上線下”混合督導(dǎo)新模式，建立“全員、全方位、全過程”教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)；建成教學(xué)質(zhì)量評價系統(tǒng)，構(gòu)建了不同課型、不同評測主體的評價指標體系，實現(xiàn)分段、分類評教。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十六
曼德拉曾被關(guān)壓27年，受盡虐待。他就任總統(tǒng)時，邀請了三名曾虐待過他的看守到場。當曼德拉起身恭敬地向看守致敬時，在場所有人乃至整個世界都靜了下來。他說：當我走出囚室，邁過通往自由的監(jiān)獄大門時，我已經(jīng)清楚，自己若不能把悲痛與怨恨留在身后，那么我仍在獄中。
【啟發(fā)】原諒他人，其實是升華自己。
家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十七
通過垃圾桶設(shè)計學(xué)習(xí)，認識鞋與自己的生活息息相關(guān)，觀摩、認識自己及家人的各種各樣的鞋，有助于對鞋文化的認識和理解，分析、感悟鞋的不同文化、功能、材料的使用，設(shè)計內(nèi)涵。通過本課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)意識，提高他們的科學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力，努力提高課堂的實效性。
【案例分析】。
1、教學(xué)方式。
本課的教學(xué)方式為體驗式、接受式，既有教師講授也有小游戲，教師的講授與信息技術(shù)有機整合，使講授更加直觀，不同環(huán)節(jié)采用不同的教學(xué)方式。讓學(xué)生主動參與到教學(xué)中來，提高課堂的實效性。
2、教學(xué)手段。
(1)指導(dǎo)思想：利用信息技術(shù)的直觀性，突出美術(shù)學(xué)科的特點，解決教學(xué)難點，促進學(xué)生的發(fā)展。
(2)本課信息技術(shù)的設(shè)計與使用。
1)導(dǎo)入動畫制作的謎語，“小小兩只船，沒槳又沒帆，白天帶它到處走，夜晚停在床跟前”。引出“鞋”。
2)出示原始時代公元前-30時的鞋，到近代的各種各樣的鞋，了解鞋的歷史和文化內(nèi)涵。
3)出示多功能的鞋的圖片，讓學(xué)生討論研究它們的特殊性，引出“我設(shè)計的鞋”的課題。
4)游戲。出示圖片，猜功能。
5)動畫小人，出示作業(yè)要求，了解作業(yè)要求，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)作欲望。
學(xué)生設(shè)計環(huán)節(jié)，放音樂，營造寬松氛圍，愉悅學(xué)生心情。
“興趣是最好的老師”，是學(xué)生探求知識、發(fā)展思維的巨大動力，也是培養(yǎng)學(xué)生主動參與意識的有效途徑。學(xué)生普遍具有一種獵奇心理。新奇的東西往往會激起他們探索事物的強烈欲望，這就要求教師挖掘教學(xué)內(nèi)容的新意，使之有新鮮感。溝通情感：我們的學(xué)生是活生生的，有思想，有情感，了解學(xué)生的心理特點，與他們進行情感交流，有助于學(xué)生的動手參與，有助于學(xué)生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。教師在教學(xué)中與學(xué)生之間的空間距離，很大程度上，影響學(xué)生主動參與教學(xué)的強度及時間。因此，教師采用主動在教室里來回走動的方式“接近”后面的學(xué)生，縮短與他們之間的空間距離，從而縮短師生的心理距離，為全體學(xué)生積極主動動手參與創(chuàng)造條件。
給予學(xué)生安全感。絕大部分學(xué)生對教師有一種畏懼心理，為了使學(xué)生積極動手參與教學(xué)活動，在課堂教學(xué)中必須使學(xué)生從心理上感到是安全的，做出的作品不論好壞，都不會影響老師和同學(xué)對自己的看法，特別是做的不好時不會受到批評與嘲笑。針對這點，多鼓勵所有學(xué)生積極動手參與各種活動，給學(xué)生改正錯誤的機會，使用一些使人輕松愉快的幽默，給學(xué)生安全感，那么，即使沒把握，學(xué)生也會爭先恐后地參與，其創(chuàng)造性也會大大增強。
讓學(xué)生獲得成就感。在學(xué)習(xí)過程中，通過一定努力完成一項任務(wù)，都會產(chǎn)生成就感。既對自己的付出抱以肯定，又能激勵自己繼續(xù)前進。但是教師如果把學(xué)習(xí)任務(wù)的難度定得過低，學(xué)生不費多大勁就能夠達到，那么，完成了任務(wù)學(xué)生也感到是理所當然的。如果難度過高，學(xué)生可能會不愿去完成它或?qū)Υ耸バ判摹Ｒ虼耍瑸榱俗寣W(xué)生獲得成就感，教師應(yīng)把難度定在一個適當?shù)乃健Ｈ绾慰刂七@個度，這就需要根據(jù)實際情況，因材施教，隨機調(diào)節(jié)難度。當難度小時.教師可設(shè)置一些“障礙”;當難度過大時，教師要適當處理，分步進行。同時，當學(xué)生失敗時，教師應(yīng)給予幫助和鼓勵;當學(xué)生成功時，教師要給予表揚肯定，使每個學(xué)生都能體驗到成功的樂趣，從而愿意動手動腦、參與創(chuàng)造。
【課后反思】。
教學(xué)內(nèi)容圍繞與人們生活息息相關(guān)的鞋子來展開，用和學(xué)生共同猜小謎語的形式縮短了教師和學(xué)生的距離，從而激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課件演示鞋子的發(fā)展歷史，增長了學(xué)生的知識也開闊了學(xué)生的視野，學(xué)生都能積極的參與到教學(xué)中來，在學(xué)生創(chuàng)作中，學(xué)生的作品不論好壞，都不會受到老師的批評與嘲笑，針對這一點，多鼓勵學(xué)生積極動手參與活動，給學(xué)生改好自己作品的機會，在講評環(huán)節(jié)我盡量多展示學(xué)生的作品發(fā)現(xiàn)他們各自的閃光點，讓每個學(xué)生都獲得成就感。為了鼓勵每個學(xué)生我都發(fā)給了他們小的獎品，也許這節(jié)課的創(chuàng)作他差了點，通過老師的鼓勵對他將來上好美術(shù)課會有很大的激勵作用。本節(jié)課的不足之處是教師的技法演示缺乏一些，學(xué)生在構(gòu)圖技法等方面有所欠缺，在將來的教學(xué)中應(yīng)加強這方面的演示。不斷提高美術(shù)學(xué)科的教學(xué)效率。讓我們的美術(shù)課堂充滿活力和生機，讓兒童美術(shù)教育真正成為孩子們創(chuàng)新的搖籃!
[創(chuàng)意垃圾桶設(shè)計方案垃圾桶設(shè)計》案例分析]。