時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
日常檢察監督工作計劃表篇一
后勤工作是學校整體工作的重要方面,是學校一切工作展開的重要基礎。特別是在“一費制”的實施,現實經費十分緊張的情況下,學校要生存,整體要發展,加強后勤工作就顯得十分重要。
一、指導思想
以學校工作計劃為指導,以教育教學為中心工作、服務師生工作和生活為宗旨,以開源節流、勤儉持校為工作的出發點。進—步解放思想,立足于學校現實,著眼于長遠發展,堅持原則,開拓創新,為教育教學提供充足的物質基礎和有力的后勤保障。
二、常規性工作
1、認真學習有關方針、政策及學校的各項規章制度,提高業務水平和管理能力。
2、認真制定工作計劃,各項工作按計劃的制定和逐步推進。
3、根據每年級、每班人數做好課本、簿冊發放工作。
4、對外處理好有關外事聯系、接待工作。
5、繼續加強對食堂的監督力度,合理拾配菜肴,保證飯菜的質量,提高滿意度,力爭把食堂辦成師生滿意的食堂。
6、對內堅持每日巡視校園至少一次,對學校安全、綠化、衛生、校舍、設備等加強管理,對發現的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修,在最短的時間內維修。每月兌現班級、寢室、處室等財產損壞賠償制度。
三、工作方案與任務
(一)完善財務工作
1、認真理財,做到帳目清楚、規范、公開。嚴格履行財務手續,做好各種帳目,并定期向教師公開學校財務運行情況,自覺接受上級主管部門審查和全校教師監督。
2、規范收費,確保各項資金按時足額到位,決不超標準收費,不搭車收費,并于開學報名時公開各項收費標準,自覺接受社會監督。
3、合理開支,確保學校各項工作正常運轉。學校生產性開支由相關處室提出方案,由校長審批,學校統一購買。嚴格控制非生產性開支。學校重大開支須提請學校校委會討論通過,報學校領導審批。
4、明確職責,嚴格手續。學校各項開支報銷發票時,必須執行如下程序:當事人簽證,主管領導核實,校長同意方可報銷。杜絕先斬后湊,無計劃開支。絕對堅持校長“一支筆”審批制度。
5、強化學校資金管理,控制學校資金外流,學校資金不挪用,不借出。
6、針對學校面臨生存與發展,同時還要逐年償還債務。
(二)財產財物
1、進一步完善購物、保管、維護、使用等財產保管制度,做到賬賬相符、賬物相符,同時做到手續規范、票據齊全。并抓好庫存物品的管理,做到物品放置有序、防火防盜。常用物資要適量庫存,以備不時之需。
2、學校財物實行“誰使用、誰保管、誰負責”的管理制度,領物登記簽名,還物消號,防止財產流失、損壞。
3、教室、寢室、辦公室、食堂財產由各班主任、科室負責人落實責任。每期開學時維修、登記,采取一月一查一記載,由后勤牽頭,對有關問題及時處理,損壞、遺失公共財物的由各負責人及時賠償或維修,否則將加倍處罰。維修采取自購工具,校園的簡單維修由門衛同志負責、寢室的由任老師負責。
4、處室、實驗室財產、教學用品、圖書室財產均由各負責人落實責任,要有一式兩份的登記冊,一份交學校存檔。一切物品不得隨意借出:損壞或損失均由各責任人負責。
5、學校財產自然損壞、損失的由財產保管員寫出書面報告,由總務處核實,報校長審定可登記注銷。
6、寢教室財產開學初清點到班,包管一年,門窗、玻璃、黑板屬人為損壞的,照價賠償或購買、修理還原,學年結束,班主任會同學校清點。
7、學校所發物品,學年結束清收,爭取循環使用。
(三)加強校園規范化建設,不斷改善辦學條件
1、在基礎建設方面,本年度的努力方向是徹底廉價采買。
2、在校園綠化管理方面,鞏固現有成果,加大管理力度,確保校園舒適清爽。
3、本著少花錢,多辦事,辦好事的原則,實事求是,注重實效,不斷提高校園文化品味,優化育人環境。
4、定期檢查維護學校電路、用電設施、校舍安全,及時消除安全隱患。
四、開創性工作
1、努力營造優美的校園環境,加強對樹木、花草的栽培與管理。加強樓內、校園內的環境衛生管理,著力創造良好的育人環境,進一步凈化、綠化、美化校園。
2、加強服務意識,加強與其他部門的溝通,力爭精細化管理。
3、將部分會電工的九年級學生組成小組,進行簡單維修。
校務辦后勤工作是比較繁忙的,很多事情因其他部門的工作開展或改變而要做出相應的調整。總之,本學期后勤辦要緊緊根據學校的實際情況努力為學校的教育教學第一線提供優質服務,保障學校各項工作的有序開展。
五、工作計劃進程
二月:
1、開學工作準備,檢查維修。
2、制定本學期后勤工作計劃和財務收支預算報告。
3、組織學生入學報名、組織教師發放書本,衛生用具,有序進行教學。
三月:
1、固定資產賬冊整理。
2、校園綠化帶護理和修剪。
3、收費工作迎檢。
四月:
1、教師安全知識教育。
3、學校安全工作自查。
4、消防設施安檢。
五月:
1、學生安全知識教育。
2、“五一”長假值班保衛的安排。
3、水電設施安全檢查。
六月:
1、期末財產清理,兌現制度。
2、半年工作總結。
3、暑假安全教育。
七月:
1、設備設施維護。
2、假期值班保衛。
八月:暑期建設維修。
日常檢察監督工作計劃表篇二
行政文員對于工作進行一年的工作計劃是工作大的方向的規劃,在大的規劃中再按季度和月份來實現小的工作計劃則可以將工作更有序的進行。以下的行政文員工作計劃相關資料,請參考。
進公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關工作和我的本職位工作,五天工作下來,能按時完成上級交代工作,雖然不很熟練,經過和領導、員工的交流,也在網上也有查閱一些前臺文員的工作,根據公司的實際情況,據此也有了我下一年度的工作構想和計劃。
第一:日常工作——保質保量的按時完成
l儀表、著裝加強規范自身的儀表、著裝,盡量是職業裝,重點是端莊大方。
l電話接聽和轉接,收發傳真、信件和報刊
1、做到迅速辨別來者者地目的,問清對方姓名,再給領導、同事傳達簡潔準確信息,做好記錄,不遺漏、延誤。
2、及時將收到的郵件送到主人手中。
l客戶的接待
1、基本咨詢和引見,端茶送水,保持良好的禮節禮貌并通報相關接見人員。
2、及時打掃會客后的垃圾。
衛生
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。
2、咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈。
3、制定合理、科學的衛生輪值安排表,并督促同事們完成。
4、定期抽空讓各部門用業余時間大掃除。
l辦公用品
1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品。
2.做好物品領用,購進的登記。
3.做好低值易耗品的分類整理工作。
4.管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材。
5.做好辦公室設備的維護和保養工作。
l打印、復印文件和管理各種表格文件
1.文檔要格式規范,打印復印要盡量節約成本。
2.做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。
3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
l通知公告根據上級意思,發布通知和公告,并督促大家執行,完成。
l員工考勤和外出登記
1.對于出差人員的出入時間事件地點的登記。
2.力所能及的主動承接外出人員的工作。
l接受行政主管工作安排并協助人事文員的工作完成各種臨時的指派工作,讓工作有條不紊的進行。
l安排約會、會議室及差旅預定將事件按照標準、重輕急緩程度,排先后順序,并及時與與會者溝通時間安排。
l保管各種手續、手冊做好專門的存檔記錄
l更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯系方式
1.及時的變更通訊資料,加強聯系
2.溫馨的,人性化的:留意同事的生日,及時送上生日祝福。
l配合上級領導與各部門的協助工作、組織好公司活動
1.協助上級做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間公司的安全保衛工作。
2.認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
3.積極調動人員的參與
l溝通
1.做好各部門服務,加強與各部門之間人員的聯絡與溝通,系統的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
2.做好員工服務,及時的將公司員工的信息向公司領導反饋,做好員工與領導溝通的橋梁。
3.協助公司上級領導完善公司各項規章制度,不懂就虛心問,合理的提出想法。
第二:其他工作
1.留心檢查洗手間,櫥柜,電器等損耗,及時聯系物業維修,督促檢查飲水情況。
2.就算不是本職工作,如果有時間主動請求給領導、同事幫忙。
1.積極工作,盡可能每天超額完成一件任務。
2.每天下班寫好日報,每周五交周報,積極的提出意見和看法。
3.下班后要做好第二天的工作預備以及計劃,有計劃有著重點的工作。
4.嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
5.工作之余,提高個人修養和業務能力方面,積極參加公司安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業工作技能;多閱讀相關管理的書刊,多學習一些簡單水電器的維修,向領導和同事學習工作經驗和方法,快速提升自身素質,更好的服務于同事們的工作。
6.加強和同事們的溝通協作。盡管前臺文員(前臺接待招聘)的工作是繁雜的小事多,但是任何事情都有個累積,小事顧全了才能做大事,沉淀到了個度,就是質的飛躍。將根據實際情況進行合理分工、合理安排,認真落實崗位責任制,確保工作井然有序;還要創造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;增強工作創造性的同時,禮貌、誠實待人,放下面子,才能掙回“面子”。這是我的大概計劃,許多都是文字性的說教,計劃是靜態的,我會用我的行動證明我每天的進步。
計劃人:
20xx年xx月11日
日常檢察監督工作計劃表篇三
中班下學期是幼兒智力以及情緒、情感等各個方面發展的關鍵期,而且在整個幼兒發展時期,中班下學期起著承上啟下的作用。從各個方面來看,中班下學期的幼兒在一日常規中的好奇心、探求欲以及各個方面都面臨著巨大的發展,老師就起著至關重要的作用。一日常規分為入園準備、晨檢、晨間活動、區域活動、主題活動、盥洗活動、戶外活動、午休、在園吃飯、午檢、離園活動。下面我從這幾個方面做一下中班下學期一日常規工作計劃。
(1)開窗通風。每天早上保持空氣流通、清新半個小時以上。
(2)打掃室內外衛生。在開窗通風后,打掃室內外衛生,保持干凈。
(3)提水。為幼兒提好水,并把水溫控制好。
(4)準備好接送卡、晨午檢表、體溫表、服藥記錄等。為幼兒的晨檢做好準備。
(1)熱情接待幼兒以及家長。
(2)耐心等待幼兒的穿脫衣服以及換鞋。
(3)進行晨檢工作。一看,二摸,三觀察,對幼兒進行晨檢的同時。不要忘記檢查幼兒的口袋以及書包等。
(4)晨檢完后,給家長接送卡并耐心聽取家長離園時的叮囑。這為我們的一日常規提供了依據。
(5)對于服藥的幼兒讓家長做好服藥記錄。
(6)清點人數,做好記錄。
晨檢活動一般是在幼兒來到7--10個的時候進行。可以讓幼兒以談話、聊天、看書等的形式展開。讓來園早的幼兒有一個精神緩沖期。
(1)觀察區域活動的人數。不要太多或太少。
(2)控制幼兒在區角的活動量以及活動質量。
(3)提醒幼兒遵守區域規則以及整體秩序。讓區域活動在安靜、安全、有序中進行。
(4)提醒幼兒愉快的結束區角活動。
(5)提醒幼兒收拾場地。
(1)教師提前備課并準備好教具。
(2)主題活動前注意幼兒的整體狀況,帶幼兒的情緒穩定后再開始進行主題活動。
(3)主題活動中隨時根據幼兒的整體反映做調整。
(4)進行主題活動的時候根據需要及時進行安全教育。
(5)隨時觀察幼兒的表情,對于情緒不佳、開小差的幼兒及時調整。
(6)適時、愉快的結束主題活動。
(1)大小便。指導幼兒進行有序、自由大小便。
(2)洗手。提醒幼兒大、小便以后及時洗手。
(3)喝水。讓幼兒隨時有喝水的自由。
(4)漱口。飯后用溫水漱口。
(5)提醒幼兒不要玩水,洗手、漱口時不嬉戲、打鬧等。
(1)戶外活動前,讓幼兒做好盥洗工作。
(2)安全工作。檢查幼兒的衣服、鞋帶等,讓幼兒自身的安全系數提高。
(3)老師帶幼兒安全、有序的進行戶外活動。幼兒安靜、安全的站隊、行進。
(4)檢查活動器材的安全,器材的數量、質量是否符合要求。如:沙包的數量是否與幼兒的人數相等,以防發生爭搶等安全事故。沙包的質量是否符合要求,如:是否太重或者是否有開縫等問題,以防幼兒玩的時候發生砸傷或者是開縫的時候迷傷眼睛。
(5)檢查器械的安全。看蹦蹦床、滑梯是否安全。以防螺絲松動、生銹等發生安全事故。
(6)控制活動的運動量。活動量不能太大,提醒幼兒及時穿脫衣服。
(7)教會幼兒自我保護的方法并進行一些逃生訓練。
(8)戶外活動結束后,提醒幼兒及時喝水。
(1)早飯。提醒幼兒及時吃早飯。飯量要適量。
(2)午飯。提前穩定幼兒的情緒。飯前適時講故事。適量為幼兒添飯。吃飯前后不批評幼兒。
飯前擦桌子。文明進餐,細嚼慢咽、不挑食、保持桌面干凈。飯后小便、洗手、漱口。
(3)餐點。保證餐點的數量、質量。愉快、文明吃餐點。吃完餐點后及時喝水。
(1)午休前拉好窗簾。
(2)提醒幼兒安靜、文明入睡。不要太興奮更不要太疲憊。注意精神不佳的幼兒。
(3)指導幼兒正確脫衣服,讓幼兒有正確的睡姿。
(4)巡查幼兒的午休情況,做好交接班記錄。
(5)讓幼兒及時、自由的大小便。
(6)起床后穿好衣服、整理床鋪。
(7)提醒幼兒及時大、小便。
(1)對每個睡覺的幼兒進行午檢。
(2)提醒午睡的幼兒進行消毒、泡手。
(3)做好晨午檢記錄。
(4)給幼兒服藥、梳頭。
(5)適時做區域活動。
(1)幫助幼兒穿好衣服。
(2)提醒幼兒回家后要做的活動。
(3)熱情接待每一位家長,送每一位幼兒離園。
(4)持卡送每一位幼兒離園,防止陌生人接幼兒。
(5)離園晚的幼兒安排活動,如:看書。不讓離園晚的幼兒離開老師的視線。
總之,一日常規應該以嚴格、科學的態度對待,除此之外老師還應該多注意天氣的變化和自然、歷史以及地理的變化等這些與我們的幼兒日常生活息息相關的信息。希望我們的一日常規越來越科學、安全。
日常檢察監督工作計劃表篇四
??以《遼寧省遼寧省愛國衛生工作條例》為指導,合正在開展的“熱愛偉大祖國,建設美好家園”主題教育活動,為創建國家衛生城市、文明城市,進一步改善社區工作環境,以“清潔環境,美化環境,健康生活”為主題,促進我小區持續、健康、快速發展。
??1、通過衛生月活動,進一步加強愛國衛生組織機構,完善衛生機制,進一步明確衛生工作責任。促進我社區衛生工作的細致化、持久化、制度化。
??2、通過衛生月活動,使社區環境衛生、四害防控等工作得到進一步的加強,促進我社區精神文明建設。
??3、通過衛生月活動,全面提高大家的衛生素質,初步形成崇尚健康生活方式,養成文明健康行為的良好氛圍,不斷提高防范疾病的自我保護意識和能力,促進科學文明的生活方式和衛生習慣的養成,激發大家追求美好生活的熱情、營造講衛生光榮,不講衛生可恥的良好氛圍。
??1、抓好宣傳發動工作。社區要利用各種宣傳渠道,例如:黑板報、宣傳欄、會議學習等,把愛國衛生月活動組織好、發動好、宣傳好,使轄區內的居民人人皆知,人人參與,愛護環境、講究衛生,關愛綠色,從我做起!
??2、抓好春季滅鼠工作。要合環境衛生整治,以衛生防病為核心,以春季滅鼠活動為重點,有計劃、有組織地發動居民積極參與病媒生物防制活動,清除“四害”孳生場所,完善防鼠、滅鼠設施。
??3、抓好健康教育活動。要采取大家喜聞樂見的形式,合世界衛生日活動,積極開展健康、環保和節能減排等知識和有益于身心健康的活動。宣傳健康理念,倡導健康生活,加強健康教育,普及健康知識和技能,提高全某同志衛生意識和健康素質。社區要以愛國衛生月活動為契機,強化協作,扎扎實實開展活動,力求實效。為居民創造一個整潔、優美的工作、學習環境,促進身心的健康。
日常檢察監督工作計劃表篇五
1、按時上班,按時簽到,不許代簽,不許弄虛作假。(有事必須事先請假)。
2、服從領導開檔前衛生工作的安排,保質保量完成充餐具,備調料,鋪臺,擺位,環境衛生等,事前一切準備工作。我們是一個整體,要有全局觀念,要互相合作,互相幫助。
3、員工午餐,小歇。
(二) 班中接待
1、 熱情迎客,主動招呼,堅持禮貌用語。
班前會后迅速進崗,精神飽滿,堅守崗位,堅持微笑,注意自身形象。
當顧客進入餐桌要主動招呼:“先生/小姐,中午好/晚上好,幾位”并拉椅讓座。
撤筷套,問茶水(同時介紹茶葉品種),遞菜單。
為顧客罩上衣套,如有小孩拿取兒童座椅,為顧客倒上第一杯禮貌茶。
2、點菜介紹,主動推薦,當好參謀。
必須掌握菜肴業務知識,了解當市估清品種及增加品種。
(1)準備寫明臺號,人數,日期及時間,字跡端正,清楚易懂。
(2)介紹菜肴要葷素搭配,口味不易重復,多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要做到“四個不要”:“不要同一口味”,“不要同一原料”,“不要同一烹調方法”,“不要同一盛器”。
(3)不同對象,不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜,烹調時間,蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋,讓顧客有心理準備。
(4)營業中途有估清,退菜必須寫明原因由廚房或部門領導簽字證明方可退菜。
(5)點菜要掌握主動,爭取時間,但也必須尊重客人自選。
(6)確定點菜后要做到重復一遍,核對無誤再交收銀下廚房。
能讓客人提起吃飯應酬便想起我們,提起點菜介紹就想到你,這就表示你的推銷介紹成功了。
3、按序上菜,操作無誤。
首先根據點菜單要了解菜式所需用品,做好提前準備,如刀,叉,所需調料等。
(1)上冷菜要均勻擺開(口味,顏色,葷素,造型,盛器搭配擺放)。
(2)同時征求顧客意見收取茶盅。
(3)上菜時必須核對點菜單(點菜單上沒有的菜絕不上臺,尋找領導的指令),堅持做到a,上菜報名b,擺放到位c,核菜劃單。上菜時注意不宜在老人,兒童,殘疾人身上上菜,注意平衡,防止湯汁外溢滴漏。
(4)上酒水要注意酒水飲料上臺當客人面示意再打開。
(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。
(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊,還需要什么請吩咐)。
(7)根據情況上水果盤。
4、席間提供優質服務。
(1)適當的時候調換骨盆,煙缸。手法熟練,動作迅速,操作衛生。
(2)觀察就餐動態,如有超時過長的菜肴,要主動和傳菜部門聯系或部門領導聯系,提醒催菜。
(3)妥善處理好日常供應中的瑣碎矛盾,碰到菜式問題,要態度虛心,誠懇,語言親切,耐心解答,要記住“一句好話使人笑,一句閑話使人跳”的奧理,在處理不了的情況下請示領導。
(4)顧客就餐完畢要核對結帳單,正確無誤,代客買單。做到收,找,唱票,買單后做到禮貌:“謝謝”。
(5)顧客離座,要禮貌道別,提醒不要遺漏所帶物品。
(三)班末收拾
1、及時按操作程序收臺:(布件,玻璃器件,不銹鋼器件,餐廳用品,廚房用品,臺面等)小件分類擺放,強調大小分開,輕拿輕放,及時送到洗杯間和洗碗間。
2、輪到值班必須按照“值班工作標準要求”操作。檢查“火災隱患”,做到安全防范。
在整個服務接待過程中,堅持使用托盤。要自覺習慣性的勤巡臺,時刻留意顧客的就餐動態,舉止,示意及時主動提供服務。要有靈活機動性,有應變能力性,空閑時間多與顧客溝通建立良好關系。
堅持禮貌用語,行業操作用語,精神飽滿,面帶微笑,盡心盡職,遵守餐廳工作紀律,做一個合格的好員工。
日常檢察監督工作計劃表篇六
為了提高員工的工作效率,提升公司的整體形象,提高公司的效率,特別制定下階段保潔人員培訓計劃,希望廣大員工按照工作計劃有關規定執行。
每月一日為我公司的員工培訓日,依然根據公司的事情情況安排,抽出一到兩個小時進行工作回顧。新一月份是新的開始,是一個良好的開端,總結了前一個月的經驗,表揚優異,做的不好繼續改正彌補不足。
每月15日,工資發放日,這是一個激勵員工的好時機,表揚上一月表現良好的員工,適當給予獎勵提成。
此次保潔人員培訓工作,地點安排在椒江分行,為節省工作人員的時間。
培訓內容安排包括:
1,在一個寬松的環境,抽選檢查工作人員的業務知識,對于解釋不清,業務不熟悉情況進行查漏補缺。并強調工作中應注意的細節。
2,我們經常相互討論工作中存在的問題和解決辦法。分享他人寶貴的經驗。例如,如何快樂地工作,如何獲得更多的提成,然后鼓勵后進員工再接再厲,努力上進。交流好的工作方法,相互促進。可以借鑒彼此的經驗,相互鼓勵,增進員工了解。
3,交代一個月的業務量。根據業務進行環節當中存在的困難點進行分析,大家一起來討論解決方法。
4,審查過去一個月的工作情況,對于工作情況好的員工給予肯定,對于工作中存在的不足,進行分析與檢討,查漏補缺,更正改善。
5,慰問員工工作生活情況,生活中存在的問題,經過核實清楚,給予適當幫助于慰問。
6,組織保潔人員清潔我們的辦公室,休息室,培訓室。讓辦公環境更加整潔,舒適。這樣有利于提高員工的凝聚力,促進“以公司為家”的概念推廣,讓在公司工作的員工有家的溫暖。
保潔人員培訓的主要目的是讓員工感受到公司的關心,公司需要他們,也為他們切身利益所考慮。給予他們工作信心、熱情,使他們有一個積極向上的工作態度。增強員工榮譽感,歸屬感,這樣才能更好地辦好我公司。
日常檢察監督工作計劃表篇七
一、工作目標:
1、堅定信念,加強自信——積極 樂觀的工作態度
2、不斷學習——充實自我,提高自身素質
3、潛在客戶——經常聯系,做到及時跟進回訪。
4.開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
5、分析市場——對市場情況要有正確的認識。
6、工作記錄——每周一小結,每月一大結。
二、實施策略
1、堅定信念。
靜下心, 快速融入、學習進步。先做自己該做的,后做自己想做的。
自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
2、加強學習,提高自身素養。
加強理論學習,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著,認真加強學習、 研究,不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發。
對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。前期設計的項目重點跟進,至少一 周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的 項目至少二周回訪一次。
見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決 決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
客戶遇到問題,不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
4、市場分析,及時掌握市場發展的動態和趨勢,每月做好市場調研工作,熟悉當前產品行情、銷售量、各地需求,做到知己知彼。
根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。對于自己負責的xx市場,進行梳理匯總。 對各縣市的工地、 園林綠化工程做到心中有數,及時聯系溝通。
根據客戶可分為房地產建筑行業的推銷墻磚,如我公司的自保溫砌塊、內外墻砌塊。對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。
5、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
做到每周一小結,每月一大結。及時反思自己工作中的不足,以便改進。做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很 重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。
日常檢察監督工作計劃表篇八
一.宣傳與推廣
廣內容,使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創新不斷提升的信息,讓客戶始終覺得酒店有探索之處,增強客戶消費潛力。
通訊產業、渠道客戶資源、企事業公司資源等各種營銷方式,將酒店各項產品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業公司,力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況。
和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,提高酒店在旅游市場的份額和知名度,提高酒店的入住率。
二、開發側重市場
因酒店的特殊情況和局限性,我們將針對銷售市場進行保底側重開發方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側重開發會議市場,婚宴市場,協議散客市場、網絡客戶資源,各項餐飲市場,控制好酒店的相關客戶架構,使客戶資源高端化,商務化、穩定化,建立長久固定的客戶消費群體。
三、加強銷售引導消費
1.通過宣傳來引導消費者入店消費。
2.通過加強服務來加強消費者消費。
3.通過消費者感觀來提高消費者消費。