光陰似箭，一晃2011年馬上就要過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫院進行工作，在辦公室各位主任的領導與支持下，與網絡部各位同事相互協作，共同努力，為xx醫院婦產科網絡事業的發展邁出堅實的一步,在各方面上的思路已經成型，崗位間的搭配也是日趨成熟，在2011年里我學到了更多的行業知識及崗位知識，也是自己轉變最快的1年，也非常感謝領導們對我的幫助，經過個人及團隊不斷的努力，2011年在競價方面有著明顯的改善，現將我的工作情況簡要總結如下：

一、推廣成效

由網站統計數據得知：公司上半年競價對話在20-30之間，經過下半年的調整，規劃，現在的競價賬戶數據有明顯提高，老婦科競價賬戶每天對話在35-45之間，新賬戶競價20-30之間。

二、調整賬戶內容架構，重點從關鍵詞質量度入手

之前xx醫院競價賬戶都是用繁多的關鍵詞去堆積，調整一些主要關鍵詞價格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競價賬戶，在當今如此競爭激烈的醫療環境當中，這種方法明顯是效果甚微的。

做出解決方法：

根據以往數據總結到診，對話較高的主流關鍵詞，規劃競價賬戶主流關鍵詞質量度的優化，以短語匹配的形式來進行優化，從而提高婦科賬戶的對話。

三、運用多個競價賬戶，占據競價主流位置

之前xx醫院對婦科競價方面只有一個戶進行操作，而百度搜索引擎平臺也隨著不斷的升級，不斷的改進，提出個性化投放，更重視網民體驗度方面，而給企業帶來的卻是搜索排名不固定，實際展現區域不固定等，也是給企業營銷方面帶來了不小的難題。 作出解決方法： 隨著各大醫療機構對網絡營銷的重視，也是為了在百度平臺上獲得更多的利益，我科室開始利用多個競價戶的方式去占據廣告位，從而達到營銷的目的，不過從規劃新賬戶結構當中也遇到了競價人員少，工作進度難以開展的困難，也希望領導方面給予增加競價方面的人員。

四、合理利用百度競價，實時調整關鍵詞

由于之前百度競價賬戶關鍵詞比較密集，屬于普遍撒網的類型，沒有合理的去規劃這些架構，導致部分關鍵詞被浪費掉，有些關鍵詞則已經失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費掉。

解決方法：

根據目前市場上百度競價上的醫院行業關鍵詞進行實時調整，有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，并隨時調整其價格，以及百度競技的賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。

五、工作展望

1. 增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面

隨著天津醫院行業的發展以及患者對網絡上廣告上的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫院之間做個比較，例如：從醫院的資質，技術，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經過2011年以來，越來越多的醫院團隊都會用病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達到預約就診的目的.，這也是我科室一直缺乏的方面。

解放方法：

結合其現有醫院發展狀況，根據2012年里每月制定的病種影響目標方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營銷目標的建立，從而拓展一個全部競價專題頁的競價賬戶，從而提高我科室整體業績，突破原地踏步的現象。

需配合部門：編輯部，技術部

涉及問題：1.現有技術是否能達到做競價專題頁的水平？

2.技術人員做競價專題頁流程，多長時間完成一個競價專題頁？

3.策劃的專題頁架構是否符合患者心理，轉化率的測定？

2. 競價賬戶目標分工，充分發揮渠道效益

隨著企業發展的渠道越來越多，競價賬戶方面數量也隨之增長，競價方面的投資廣告費用也在增加，為了更有效的發揮每個競價賬戶存在的價值，避免一些存在的資源浪費，已提出競價崗位體系職責考核辦法，希望領導方面給予此方面的重視，充分發揮手頭資源。

3. 每天實時監測評估，降低賬戶對話成本

隨著醫療行業競價平臺競爭的激烈，隨之而來的隱藏消費也越來越多，無論是同行之間的競爭，還是百度方面的隱藏消費，往往損失的都是企業，日積月累下來隱藏方面的消費也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費，更有效的降低對話成本是每個企業都要面臨的問題？ 解決方法：實行每個賬戶專人分配制，通過百度競價數據與網站軟件統計工具進行比較，隨時關注點擊量不成正比的關鍵詞，進行處理工作，通過百度工具統計轉化率，點擊量等，篩選成本較大的關鍵詞，在保持對話量的基礎上進行整體賬戶成本壓縮。

總結這1年來的工作，2011年是xx醫院打基礎的一個時機，目前在各個醫療行業競爭如此競爭激烈的形勢下，團隊的發展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫院落下，如何激勵一個團隊的發展，也是所有企業面臨的問題，希望領導方面對網絡部的績效考核重視起來，充分發揮網絡部每個人的激情，斗志，去創造更多的利益，實現個人與企業之間真正的雙贏，這也是我在xx婦科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的問題，真正希望xx婦科科室騰飛起來，而不是目前的原地踏步。

競價新年工作計劃 [篇2]一、充分了解掌握口腔、美容整型行業知識

這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關鍵詞、無法準確把握消費者的心理。

二、合理布局賬戶結構

a. 關鍵詞在每個單元里不超過100個；

b. 每個推廣計劃每日預算足；

c. 推廣計劃和單元清晰；

三、關鍵詞調整

a. 利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加。

b. 關鍵詞分類：1、根據詞性分（主謂賓特點） 2、行業特點

四、編輯創意

a. 標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。

b. 內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脫穎而出，嵌入適當關鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。

五、著陸頁（訪問url）

a. 著陸頁和關鍵詞相符合。

六、及時調整，不斷優化

不斷的優化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，并根據客戶要求及時調整推廣方式等。

七、日常維護

1、 調整關鍵詞價格，

2、 關注新冒出的關鍵詞，

3、 不斷優選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度，

4、 將優選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創意、著陸頁，

5、 檢查刪除重復的關鍵詞，

6、 否定一些無聊關鍵詞，

7、 添加創意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創意），

8、 分析創意的展現次數及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果，

9、 采取關鍵詞匹配方式省錢（根據關鍵詞的表現和網站后臺統計進行匹配方式選擇）。