為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)策劃方案案例活動(dòng)策劃方案篇一
1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買即送拜年禮
3.金蛇送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
20_年2月7日——20_年2月27日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買即送拜年禮
1.活動(dòng)時(shí)間：20_年2月18日——20_年2月20日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
1.活動(dòng)時(shí)間：20_年2月7日——20_年2月27日(日)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
3.金蛇送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動(dòng)時(shí)間：20_年2月7日——20_年2月27日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)
501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額_.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。
贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天_7天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 _800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
4.金蛇報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元，為您備足精選年貨
1.活動(dòng)時(shí)間：20_年2月18日——20_年2月27日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金蛇報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金蛇心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng) 1名 金蛇搶錢 送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
成本金額：3000元_=3000元
(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
成本金額：1720元_=3440元
(三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺(tái))
成本金額：200元_=600元
(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂(lè) 送、名牌暖被一床)
成本金額：100元_6=1600元
(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元_2=1760元
(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、高級(jí)餐具或牛奶一件)
成本金額：38元_4=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓)
印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年
1.活動(dòng)時(shí)間：20_年2月9日——20_年2月11日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6.金蛇進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1.活動(dòng)時(shí)間：20_年2月9日——20_年2月25日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日——2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動(dòng)時(shí)間：20_年2月_日——20_年2月14日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間
1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四
1.氣氛布置：
寫真、噴繪：
費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元
2.印刷類：
2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元
活動(dòng)策劃方案案例活動(dòng)策劃方案篇二
1． 大膽參與游戲，樂(lè)意與同伴共同體會(huì)游戲的樂(lè)趣，音樂(lè)教案－音樂(lè)接龍。
2． 喜歡欣賞世界名曲，感受歡快的4/4節(jié)奏。
1． 幼兒欣賞世界名曲，感受快樂(lè)的4/4節(jié)奏是重點(diǎn)。
2． 與同伴合作，共同表現(xiàn)節(jié)奏是難點(diǎn)。
大班幼兒隨著年齡的增長(zhǎng)，社會(huì)性逐步發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中與同伴合作相玩能體會(huì)游戲樂(lè)趣。音樂(lè)游戲“音樂(lè)接龍”就是在此思路上設(shè)計(jì)而成的。同時(shí)讓大班的幼兒接觸一些世界名曲，也能給予幼兒美的薰陶。
1． 維也納新年音樂(lè)會(huì)“拉德茨基進(jìn)行曲”錄像。
2． “拉德茨基進(jìn)行曲”磁帶一盤。
感受、探索（角落活動(dòng)）——欣賞、體會(huì)（集體游戲）——表達(dá)、表現(xiàn)（角落活動(dòng)）
1． 角落游戲中自由欣賞曲子、感受節(jié)奏，探索樂(lè)曲的特點(diǎn)，幼兒教案《音樂(lè)教案－音樂(lè)接龍》。
①在角落里讓幼兒反復(fù)觀看“維也納新年音樂(lè)會(huì)拉德茨基進(jìn)行曲”錄像，讓幼兒知道這是世界名曲，感受樂(lè)曲的歡快，可讓幼兒自由發(fā)揮翩翩起舞。
播放錄像可持續(xù)二個(gè)星期，讓每個(gè)幼兒參與感受過(guò)。
②在角落里可以讓幼兒嘗試采用有多種節(jié)奏表現(xiàn)樂(lè)曲。比如|x x xx x|；比如| xx xx x x |；比如| x xx xx x|；還比如| xx x xx x|。幼兒在各種節(jié)奏型的后拍奏中，體會(huì)樂(lè)曲的歡快。
可讓幼兒在角落里以小樂(lè)隊(duì)的形式來(lái)大膽嘗試，感受4/4節(jié)奏。
注：在角落游戲中的探索是輕松的，愉悅的，教師安排目的是為了讓幼兒反復(fù)熟悉，達(dá)到耳熟能詳?shù)男Ч?/p>
③在體育游戲中玩“擊鼓接龍”的游戲，熟悉“接龍”游戲的玩法和規(guī)則。幼兒排成一條長(zhǎng)龍第一個(gè)幼兒擊鼓四下再拍四下第二個(gè)幼兒的手即完成排到龍尾，由第二個(gè)幼兒擊鼓四下再拍第三個(gè)幼兒四下手排到龍尾，接力依次。幼兒分成四隊(duì)比賽誰(shuí)最快。規(guī)則擊鼓和擊后面一位幼兒的手均四下。
此游戲的玩需可以幫助幼兒參與“音樂(lè)角”的游戲。
2． 集體游戲中欣賞，合作相玩，體會(huì)游戲的'樂(lè)趣。
① 教師播放錄像，幼兒聽賞，說(shuō)說(shuō)聽賞的感受。
② 交代游戲名稱、玩法、規(guī)則，激發(fā)幼兒游戲樂(lè)趣。
第一遍全體幼兒組成一條龍（玩法如體育游戲“擊鼓接龍”，幼兒先自己拍手四下再拍第二個(gè)小朋友手四下變成龍尾，再由第二個(gè)幼兒自己拍手四下再拍第二個(gè)小朋友手四下再變成龍尾，依次接龍，直至音樂(lè)結(jié)束）規(guī)則是聽好音樂(lè)節(jié)奏。
第二遍將幼兒分成二組變成二條龍，進(jìn)行比賽，哪一組接龍正確又節(jié)奏合拍為贏，鼓勵(lì)幼兒大膽參與，切準(zhǔn)節(jié)奏。
第三遍將幼兒分成四組變成四條龍，進(jìn)行比賽，哪一組接龍正確又節(jié)奏合拍并能表現(xiàn)出歡快情緒的為贏，鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)。
③ 教師發(fā)音樂(lè)，幼兒自由表現(xiàn)：可以變化節(jié)奏接龍、可以用其他肢體語(yǔ)言表現(xiàn)樂(lè)曲。
注：幼兒在集體活動(dòng)中感受歡快的4/4節(jié)奏基礎(chǔ)上教師要引導(dǎo)幼兒體會(huì)和同伴合作相玩、共同表現(xiàn)的樂(lè)趣。
3． 角落里的延伸活動(dòng)，進(jìn)一步感受節(jié)奏、欣賞曲子，并且各種方式表現(xiàn)與表達(dá)。
引導(dǎo)幼兒在角落里可以繼續(xù)運(yùn)用自編舞蹈以及其他節(jié)奏表現(xiàn)樂(lè)曲，教師還可以運(yùn)用“小舞臺(tái)”的形式讓幼兒大膽表現(xiàn)。
活動(dòng)策劃方案案例活動(dòng)策劃方案篇三
隨著清明節(jié)的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng)。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
目錄
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)主題
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)范圍
五、活動(dòng)方案
(一)、百貨
(二)、超市
(三)、家電
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(五)文化活動(dòng)
六、dm規(guī)劃
七、店外裝飾
八、工作計(jì)劃與安排
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案
十、活動(dòng)后期評(píng)估
一、活動(dòng)目的：
(1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容：
2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;
3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;
4、小區(qū)宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計(jì)劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);
3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
十、活動(dòng)后期評(píng)估;
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。
活動(dòng)策劃方案案例活動(dòng)策劃方案篇四
一、活動(dòng)主題：
“回收塑料瓶，義賣獻(xiàn)愛心”
二、活動(dòng)背景：
現(xiàn)今社會(huì)上浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。
三、活動(dòng)目的：
為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力，弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
2011年11月份某周末
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
市英雄紀(jì)念碑旁小花壇處
六、活動(dòng)對(duì)象：
焦作市各大街道地面及花園
七、舉辦單位：
主辦單位：河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院院團(tuán)委
八、前期準(zhǔn)備：
1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊(cè)；
3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。
九、活動(dòng)流程：
4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，活動(dòng)結(jié)束，所有人員回校。
十、活動(dòng)后期：
1、總結(jié)本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，并加以改正；
2、每人可以寫份感想；
3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期聯(lián)系，以后每年做一次該活動(dòng)并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
十一、注意事項(xiàng)：
3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時(shí)候要做到有耐心，語(yǔ)氣要溫和。
能源系安全工程11-5班團(tuán)支書
2011年11月8日星期二
一、 活動(dòng)背景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大，國(guó)人的消費(fèi)水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對(duì)自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話題。由國(guó)基企業(yè)集團(tuán)于2015年11月投資組建山東國(guó)基食品有限公司，是目前中國(guó)最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營(yíng)銷公司，全面進(jìn)軍方便食品市場(chǎng)，力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)非油炸方便食品市場(chǎng)。
公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“omybb”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對(duì)為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門在外的消費(fèi)者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。
二、 活動(dòng)目的
1. 宣傳推廣，以達(dá)到引起市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。
2. 通過(guò)該活動(dòng)和相關(guān)的宣傳推廣，擴(kuò)大國(guó)基食品在市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
3. 通過(guò)該活動(dòng)舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
三、 活動(dòng)對(duì)象
山東師范大學(xué)在校生
四、 活動(dòng)主題
“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃。
本活動(dòng)主要由三個(gè)環(huán)節(jié)組成：
1、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
2、“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)
3、“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃
“在路上”，從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時(shí)樹立山東國(guó)基食品在其心目中的良好形象。此次活動(dòng)雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動(dòng)，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動(dòng)。
五、 活動(dòng)方式
由于本活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動(dòng)將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門）助學(xué)啟動(dòng)儀式，“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動(dòng)場(chǎng)地及物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。
活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2015年11月24日起――2015年12月16日
活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>
==征文要求==
1.以“在路上·陽(yáng)光隨行”為主題。內(nèi)容不限，自由發(fā)揮，可以是旅途中
的一次際遇，可以是求學(xué)路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀
樂(lè)
2.體裁不限，各種文體皆可。
3.文章內(nèi)容必須為原創(chuàng)，不得轉(zhuǎn)載或抄襲他人作品。
2015年11月24日起――2015年12月8日截止。
==參賽方式==
1：以郵件形式發(fā)至××××××進(jìn)行投稿。
2：以信件方式郵寄至××××××，×××人收，郵編：××××××
3：電話：×××××××× 聯(lián)系人：×××
==評(píng)審辦法：==
2
此次活動(dòng)將特別邀請(qǐng)山東師范大學(xué)著名教授×××、著名學(xué)者×××、著名作家×××作為本次大賽的評(píng)委嘉賓。
==獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置==
一等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金3000元。
二等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金1000元。
三等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金500元。
==獲獎(jiǎng)公布==
××××（山東師范大學(xué)）網(wǎng)站，同時(shí)組委會(huì)還將在2015年12月10日××點(diǎn)，山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）舉行頒獎(jiǎng)儀式，為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金，請(qǐng)屆時(shí)密切留意。
（二）、“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)
大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：在上述地點(diǎn)安排我司工作人員進(jìn)行“在路上”品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)品嘗和售賣，以學(xué)生用餐時(shí)間為主，本活動(dòng)環(huán)節(jié)持續(xù)三天。本助學(xué)義賣活動(dòng)的銷售利潤(rùn)，將于2015年12月17日×點(diǎn)，在山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）舉行的“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃啟動(dòng)儀式上全部捐贈(zèng)于由山東師范大學(xué)篩選出的最需要幫助的30名貧困學(xué)生。
（三）、“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：2015年12月17日開始——
活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
3
要幫助的貧困大學(xué)生。
六、 工作流程及廣告配合方式
（一）2015年11月14日前，安排校方接洽人員與山東師范大學(xué)負(fù)責(zé)部門（校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、勤工助學(xué)中心等部門）取得聯(lián)系，并確認(rèn)校方是否同意我們舉行活動(dòng)，確認(rèn)校方是否能夠給予我們預(yù)期的配合和支持。
確定校方聯(lián)系人和負(fù)責(zé)人，最好是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人。
確定出席助學(xué)啟動(dòng)儀式的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)人、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)評(píng)委嘉賓（可適當(dāng)付給勞務(wù)費(fèi)），“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃受助人員名單、基金的管理、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)地及電源物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄及各環(huán)節(jié)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人等。
（二）安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)期間一切宣傳物料及活動(dòng)物料制作的前期聯(lián)系和準(zhǔn)備，在確認(rèn)得可以到校方的支持之后，馬上進(jìn)行制作，確保2015年11月24日前制作完成，準(zhǔn)備妥當(dāng)。 主要物料包括：校園電臺(tái)的軟性音頻廣告及義賣現(xiàn)場(chǎng)音頻廣告，印有“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃告知性文字的海報(bào)和精美的dm傳單，印有“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)告知性海報(bào)和展板、條幅、x展架，印有“在路上”標(biāo)志的帽子和文化衫，廣告展棚，長(zhǎng)條桌，便攜式電腦（或mp3）及音響（低音炮即可），電源查排，臺(tái)式飲水機(jī)及飲用水，一次性蛋糕盤子及叉子，獲獎(jiǎng)證書，資助證書，紅包。
（三）安排渠道建設(shè)人員，與山東師范大學(xué)校區(qū)內(nèi)各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網(wǎng)吧進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，確保2015年11月24日前打通此市場(chǎng)的銷售渠道，進(jìn)行提前售賣，并確定宣傳海報(bào)的張貼。
（四）2015年11月20日招聘（或培訓(xùn)）活動(dòng)工作人員，并確保2015年11月24日之前能夠人員完備。
（五）2015年11月24日
1、安排校園電臺(tái)的軟性廣告的投放。
2、安排校園內(nèi)宣傳欄內(nèi)“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃海報(bào)的張貼。
3、安排校園內(nèi)外各食品門市內(nèi)“在路上”品牌宣傳海報(bào)的張貼。
4
4、安排校內(nèi)“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃?rùn)M幅的懸掛。
5、安排校內(nèi)第一次dm選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時(shí)間和地點(diǎn)或宿舍投遞）。
（六）2015年11月25日至2015年12月8日
1、安排專人收集整理稿件，轉(zhuǎn)給評(píng)委嘉賓并協(xié)助評(píng)委順利完成評(píng)選工作。（注意做好與評(píng)委的溝通和關(guān)系的維護(hù)）
2、安排渠道建設(shè)人員密切注意銷售情況和收集學(xué)生對(duì)“在路上”的反饋信息（包裝、口味、分量、價(jià)格等），及時(shí)上報(bào)。
3、安排校內(nèi)第二次dm選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時(shí)間和地點(diǎn)或宿舍投遞）。
（七）2015年12月13日
將其與義賣產(chǎn)品一同提前轉(zhuǎn)移到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
（八）2015年12月14日至2015年12月16日
1、安排擺放“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)的宣傳展板。
2、安排“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)音頻廣告播放。
3、安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
4、安排“在路上”產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)品嘗。
5、安排“在路上”的產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)售賣及禮品贈(zèng)送。
6、一次性購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈(zèng)送棒球帽一頂。(數(shù)量待定)
7、清點(diǎn)及安排每天活動(dòng)結(jié)束好的物料及產(chǎn)品的存放保管，核算銷售額。
8、本活動(dòng)的重點(diǎn)是在人流集中的用餐時(shí)間。
9、“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，清點(diǎn)活動(dòng)物料，并運(yùn)回。
10、核算整個(gè)義賣環(huán)節(jié)的銷售額及銷售利潤(rùn)。
（九）2015年12月15日
填寫
（十）2015年12月16日
1、清點(diǎn)活動(dòng)所需物料，并將其運(yùn)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2、安排在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃啟動(dòng)儀式橫幅懸掛及場(chǎng)內(nèi)布置。
3、檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況。
4、確認(rèn)與會(huì)人員的信息的明確情況。
5、再次明確工作人員職責(zé)和儀式流程。
（十一）2015年12月17日
放“在路上”軟性音頻廣告。
2、 儀式開始前1小時(shí)組織與會(huì)學(xué)生及獲獎(jiǎng)人員、受助學(xué)生入場(chǎng)。
3、 安排主持人維持會(huì)場(chǎng)秩序。
4、 儀式開始前5分鐘安排領(lǐng)導(dǎo)的入席。
5、 儀式開始，主持人致開場(chǎng)白。
6、 領(lǐng)導(dǎo)講話。
勵(lì)。
及助學(xué)基金。
9、 宣布“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃正式啟動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。
10、 活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)物料，并運(yùn)回。
七、 前期準(zhǔn)備
（一） 人員安排
1、 活動(dòng)整體負(fù)責(zé)人1名。
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃的管控和校方部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。
2、 活動(dòng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人2名。
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)宣傳物料及活動(dòng)物料的前期準(zhǔn)備，中期清點(diǎn)維護(hù)保管及后期回收；活動(dòng)工作人員的招聘和培訓(xùn)及管理；各活動(dòng)環(huán)節(jié)管控。
3、 活動(dòng)工作人員10名。
工作職責(zé)：宣傳物料及活動(dòng)物料的運(yùn)輸、擺放、懸掛、張貼及散發(fā)；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移、銷售及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
男女比例：4男6女
（二） 物資準(zhǔn)備
1、 軟性音頻廣告3段。（內(nèi)容及長(zhǎng)度待定）
以“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑臑橹鞯碾娕_(tái)廣告、以“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣為主的告知性廣告、以“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃為主的企業(yè)形象廣告。
2、 宣傳海報(bào)3種。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）
學(xué)義賣活動(dòng) 、“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃信息的海報(bào)50張。
夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃信息的海報(bào)20張。
（3） “在路上”品牌產(chǎn)品形象海報(bào)50張。
3、 條幅10條。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）
以“在路上·陽(yáng)光隨行”為主題
留存）
以“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑摹ⅰ霸诼飞稀り?yáng)光隨行”助學(xué)義賣為主兼有 “在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃。
5、 x展架8只。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）
以“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)為主。
6、
7、 廣告展棚2個(gè)。 印有“在路上”品牌形象及企業(yè)信息的文化衫15件。
8、 9、 印有標(biāo)志的棒球帽50頂。 便攜式電腦（或mp3）及音響（低音炮即可）2套。
10、 電源插排 （長(zhǎng)度及數(shù)量待定）。
11、 飲用水及設(shè)備2套。
12、 一次性蛋糕盤子及叉子 若干
13、 獲獎(jiǎng)證書8本。
14、 資助證書50本。
15、 紅包58個(gè)。
八、 后期延續(xù)
1．
學(xué)生放寒假前5天，在校內(nèi)散發(fā)。（制作精美、實(shí)用，易于長(zhǎng)期存留）
九、 費(fèi)用預(yù)算
1、 物料制作及購(gòu)買費(fèi)用
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(10) 一次性蛋糕盤子及叉子 若干 50元
(11) 證書及紅包58×6元/套＝348元
2、 人員費(fèi)用
（1） 促銷人員：10×7天×30元＝2100元
（2） 評(píng)委人員：3人×1000元＝3000元
3、
4、
5、 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：7500元 交通費(fèi)：500元 其他費(fèi)用：1000元
總計(jì)：21738元
十、 效果預(yù)估
品牌產(chǎn)品在山東師范大學(xué)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的宣傳推廣目的，引起目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)
“在路上”品牌的注意，提高目標(biāo)群體對(duì)“在路上”產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大“在路上”的產(chǎn)品品牌知名度。
目標(biāo)市場(chǎng)上的品牌知名度，更為重要是，它將會(huì)對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)行為產(chǎn)生一定的影響，獲得一定的市場(chǎng)份額，為公司實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)。
會(huì)文化教育作出貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了公司對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體的人文關(guān)懷，對(duì)喚起企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體對(duì)社會(huì)文化教育的關(guān)注和關(guān)懷，對(duì)共建和諧社會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。
路上”品牌產(chǎn)品之間的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“在路上”產(chǎn)品的信任和好感，同時(shí)在心目中樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
注：本方案所針對(duì)的策劃主體是山東師范大學(xué)本部校區(qū)，并未包含長(zhǎng)清校區(qū)。
方案策劃人：管志剛 2015年11月5日
公司名稱：臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司；
“臺(tái)峰”一路黑馬企劃案
1把公司的名氣打出來(lái)，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。
2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。
4通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。
三：形勢(shì)分析；
1， 市場(chǎng)形勢(shì)：
（1）：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說(shuō)是應(yīng)有盡有；估計(jì)還會(huì)增加。
（3）：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類酒；
（4）：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多；
2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：
市場(chǎng)前景；
有一定的差距；
四：市場(chǎng)定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)（口感好，安全性能強(qiáng)）及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。
1， 客源市場(chǎng)劃分；
（4）各級(jí)大中小型商店、超市等。
2.銷售季節(jié)劃分；
（1）旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯(cuò)（期間白酒銷售量大）
（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例）
（3）淡季：6，9月份
五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：
析、一般營(yíng)銷中銷路不暢存在的具體因素如下：
1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；
2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落；
懂得營(yíng)銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理）；
4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻；
5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品；
6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足；
1， 公司的宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略（這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷理念）
面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存；阻止參人；協(xié)調(diào)行動(dòng)”（這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一）
（4） 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系
過(guò)時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。
權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。
2， 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷策略)：
但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量；
（b）加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷；
（c）加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂；
（d）加強(qiáng)婚宴促銷；
故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來(lái)，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。
c： 3月份：（a）同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。
（b）對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。
（c）“三八”節(jié)促銷（此時(shí)可以加銷水果酒）；
d：4月份：（a）加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。
（b）制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開展促銷（五月的第二個(gè)星期天）。
會(huì)議、政務(wù)促銷等。
（b）制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。
展開。
g：11~12月份：（a）加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查；
（b）加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。
（2）平季：7~8月份：（a）加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷
（d）提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷方案；
（b）可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓；
（c）可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。（如：
價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上
漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金
的迅速回籠）
3：宣傳計(jì)劃：
（b）加強(qiáng)在交通工具上的宣傳；
（c）人員促銷、交易會(huì)促銷、通過(guò)旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。
通過(guò)以上方法把顧客吸引進(jìn)來(lái)
（2）制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客（中介商、代理商等）來(lái)參觀，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。
我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來(lái)并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單（當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下）。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套（包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等），同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)vip金、銀卡或者得到娛樂(lè)性消費(fèi)等。
組織），以愛心作為主題，用間接的募捐方式來(lái)提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。
6：內(nèi)部工作：
（1） 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞；
（2） 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。
（3） 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)置，降低銷售成本。
（4） 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。
七：預(yù)算：（1）各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬(wàn)元；
（2） 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬(wàn)元；
以隨時(shí)修正廣告企劃案。
1：報(bào)紙：三個(gè)星期或一個(gè)月測(cè)定一次。
銅陵學(xué)院工商管理系人力資源管理班
蔡小龍
2015-4-12
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
(一)封面
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
(三)企業(yè)介紹
(四)行業(yè)分析
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算
第五階段:最后修飾階段
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文
一、 市場(chǎng)分析
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.
(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、我們的目標(biāo)
三、資金使用
各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;
公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;
房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;
周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.
合計(jì):100萬(wàn)元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
六、合作方案
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
活動(dòng)策劃方案案例活動(dòng)策劃方案篇五
二、活動(dòng)目的:
1、基本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷狀況:
1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析:
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略:
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷策略:
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳:
1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系:
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣:
1、實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:
促銷總費(fèi)用:
廣告費(fèi)用:
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用:
十二、分析預(yù)測(cè):
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況。可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。
活動(dòng)策劃方案案例活動(dòng)策劃方案篇六
在中國(guó)農(nóng)村有這樣一個(gè)群體：他們的父母為了生計(jì)外出打工，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn)，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里，一年難得跟父母見次面。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童，他們的父母雙雙在外奔波，生理和心理正在成長(zhǎng)需要父疼母愛的他們集中起來(lái)就變成了一個(gè)特殊的弱勢(shì)群體———留守兒童。根據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國(guó)農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過(guò)了5800萬(wàn)人。57.2%的留守兒童是父母一方外出，42.8%的留守兒童是父母同時(shí)外出。留守兒童中的79.7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng)，13%的孩子被托付給親戚、朋友，7.3%為不確定或無(wú)人監(jiān)護(hù)。
調(diào)查顯示，由于父母均外出打工，與留守兒童聚少離多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其作為監(jiān)護(hù)人的義務(wù)。而占絕對(duì)大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處，這種狀況容易導(dǎo)致留守兒童“親情饑渴”，心理健康、性格等方面出現(xiàn)偏差，學(xué)習(xí)受到影響。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉、情感冷漠、自卑懦弱、行為孤僻、缺乏愛心和交流的主動(dòng)性，還有的脾氣暴躁、沖動(dòng)易怒，常常將無(wú)端小事升級(jí)為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境，由此引發(fā)的生活、教育、情感、心理等一系列問(wèn)題日益凸顯。
隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多，農(nóng)村“留守兒童”問(wèn)題已成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育的一個(gè)重要問(wèn)題。“留守兒童”缺少父母的愛，在對(duì)他們的管教上很容易出現(xiàn)“三多”和“三缺”問(wèn)題：隔代監(jiān)護(hù)多溺愛、寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)多偏愛、無(wú)人監(jiān)護(hù)多失愛；生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)。“留守兒童”問(wèn)題成了為基礎(chǔ)教育和社會(huì)存在的一個(gè)大問(wèn)題。
以上分析盡管不盡全面，但是足以引起社會(huì)、家庭、學(xué)校的重視。就有這樣一個(gè)組織走進(jìn)了“留守兒童”這個(gè)弱勢(shì)群體，她就是紅十字會(huì)。“留守兒童”問(wèn)題深深地牽動(dòng)著紅十字的心。紅十字以發(fā)揚(yáng)人道主義精神和保護(hù)人的生命和健康為宗旨，以最易受損集體為服務(wù)對(duì)象，開展各種相關(guān)志愿活動(dòng)。為了解決“留守兒童”存在的問(wèn)題，紅十字會(huì)做了大量的工作，派遣相關(guān)人員深入其中了解實(shí)際情況，調(diào)查這些孩子問(wèn)題的存在以及策劃解決問(wèn)題的相關(guān)辦法。紅十字會(huì)從多方面入手，積極展開相關(guān)活動(dòng)，盡最大努力幫助這些孩子。紅十字會(huì)積極組織青年志愿者以及當(dāng)?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，組織孩子們參觀世園會(huì)、古城西安，讓他們感受新時(shí)代的氣息以及城市文化和城市生活；開展兒童趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)以及兒童才藝比賽活動(dòng)，讓孩子們體味童年的快樂(lè)，享受生活的美好；到兒童們的家里送溫暖，讓他們體味愛的含義；組織廚藝大賽，培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力等等相關(guān)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、關(guān)愛農(nóng)村民工子女及留守兒童，為他們提供力所能及的幫助
2、號(hào)召社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)民工子女及留守兒童
3、為社會(huì)有愛心的人士提供志愿服務(wù)的機(jī)會(huì)
4、通過(guò)志愿活動(dòng)，給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識(shí)、新的思想、新的理念，給他們送愛心，送關(guān)懷，從而對(duì)他們的人生觀，價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。
5、發(fā)揚(yáng)紅十字會(huì)的宗旨，從小培養(yǎng)孩子們的愛心，責(zé)任心，為他們將來(lái)做國(guó)家的合格接班人而打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)意義：
1、是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的需要，是化解矛盾、促進(jìn)和諧的很好舉措。
2、是農(nóng)村留守兒童作為祖國(guó)未來(lái)的特殊群體，必須特殊關(guān)愛。
四、期望效果：
在紅十字會(huì)的統(tǒng)一組織下，倡導(dǎo)并組織青年志愿者及其他社會(huì)愛心人士對(duì)留守兒童提供全面的志愿服務(wù)，使他們得到關(guān)愛，接受心理方面的輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，心理上健康，行為上端正，成為一個(gè)獨(dú)立，自強(qiáng)，自信的人。同時(shí)也給志愿者們一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。向社會(huì)展示紅十字會(huì)的宗旨、當(dāng)代志愿者的風(fēng)采，吸引更多的社會(huì)人士來(lái)關(guān)注留守兒童的成長(zhǎng)問(wèn)題。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析：
2、從物力資源上分析：招募社會(huì)上的志愿者，經(jīng)費(fèi)不需要很多，贈(zèng)與留守兒童們的禮品可以通過(guò)有能力的個(gè)人或者企業(yè)廠家愛心捐贈(zèng)，物質(zhì)的支出可接受的，活動(dòng)可行。
3、從社會(huì)現(xiàn)狀上分析：留守兒童的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，社會(huì)上給予的關(guān)注越來(lái)越多，媒體的報(bào)道以及大眾的參與將會(huì)使這次活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的，活動(dòng)可行。
六、活動(dòng)主題：
手拉手關(guān)愛留守兒童，心連心呵護(hù)祖國(guó)花朵
七、活動(dòng)口號(hào)：
情寄留守，愛暖童心
八、主辦單位：西安紅十字會(huì)
承辦單位：長(zhǎng)安花公益聯(lián)盟
九、活動(dòng)宣傳：
1、每次活動(dòng)的策劃都有關(guān)老師指導(dǎo)修改，形成規(guī)范的指導(dǎo)性文件，以投稿 的方式給相關(guān)部門，以便對(duì)活動(dòng)提出相關(guān)建議，使我們的行動(dòng)有實(shí)際意義。
2、在留守學(xué)校進(jìn)行展板或者集會(huì)宣傳，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校校長(zhǎng)做好聯(lián)系工作。
3、盡可能的使用各種媒體形式，將我們的活動(dòng)進(jìn)行全面的宣傳，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。
4、借助各種媒體的力量發(fā)布征集志愿者的信息，以吸納更多有能力的愛心人士投身于關(guān)注留守兒童的活動(dòng)中來(lái)。
十、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、與心理健康中心的相關(guān)專家取得聯(lián)系，請(qǐng)老師就“留守兒童心理成長(zhǎng)問(wèn)題”對(duì)參加活動(dòng)的志愿者們進(jìn)行活動(dòng)前的指導(dǎo)。
2、志愿者們做好與座談會(huì)相關(guān)的材料準(zhǔn)備，對(duì)參加活動(dòng)的留守兒童的情況進(jìn)行全面的了解。
3、每個(gè)志愿者分配一至兩名留守兒童，負(fù)責(zé)照顧他們的生活起居和心理成長(zhǎng)。
十一、活動(dòng)內(nèi)容一——西安世園一日游
一、活動(dòng)名稱：西安世園一日游
二、活動(dòng)時(shí)間：周六或周日（一天）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：西安世園會(huì)
四、活動(dòng)人員：15名志愿者、30名留守兒童
五、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備：
2）、制作證件，寫介紹信，便于活動(dòng)開展
2、活動(dòng)過(guò)程：
3）、派出專業(yè)的講解員為兒童們講解世園會(huì)，擴(kuò)大兒童們的視野
3）、下午逛完世園會(huì)，由志愿者帶領(lǐng)兒童們?nèi)ナ孪却_定的地方吃飯
4）、派出5名志愿者跟隨車隊(duì)將留守兒童們送回家
活動(dòng)策劃方案案例活動(dòng)策劃方案篇七
活動(dòng)目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月23日——20xx年12月25日
活動(dòng)主題：繽紛飛舞——狂歡圣誕
主題要素：狂歡優(yōu)惠服務(wù)
主題闡述：主題突出了借近年來(lái)流入我國(guó)的洋節(jié)——圣誕節(jié)，為顧客送狂歡送利的服務(wù)心愿。
活動(dòng)地點(diǎn)：金嘉利店面及周邊區(qū)域主題傳達(dá)表現(xiàn)：
?貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。
?有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
?所有用品標(biāo)示。
?所有宣傳表現(xiàn)。
?社會(huì)影響與口碑傳播。
活動(dòng)概述：活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：樹立圣誕節(jié)期間活動(dòng)影響力珠寶業(yè)強(qiáng)勁品牌。
目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與之后月份的國(guó)家節(jié)日相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三：力爭(zhēng)金嘉利在活動(dòng)地的市場(chǎng)認(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。
活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域年齡在18——35歲的人群。
訴求元素：狂歡與優(yōu)惠圣誕節(jié)珠寶活動(dòng)
活動(dòng)形式：以狂歡、優(yōu)惠、饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主，配合圣誕節(jié)狂歡這一主題。
第二部分
活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造總體原則：
?緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
?突出狂歡和時(shí)尚，形象傳達(dá)及視覺效果。
?所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“繽紛飛舞——狂歡圣誕”主題。
片區(qū)分工
?布局規(guī)劃：
?金嘉利鄰近街口指示牌宣傳(10個(gè))。
?商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)dm單發(fā)放(10000份)。金嘉利店外
?門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗(30個(gè))。
?門前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
?門口用圣誕特有氣氛營(yíng)造裝飾品裝飾。金嘉利店內(nèi)
?門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。(金嘉利小型手提袋內(nèi)裝圣誕老人玩具)
?設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌(10個(gè))
?店頂部及貨架處用氣球及圣誕氣氛的裝飾品裝飾。
?店頂端懸掛pop掛旗(50份)。
?店內(nèi)主題海報(bào)宣傳(3份)。
?店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
?店內(nèi)主題展板宣傳(5塊)
?向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有金嘉利標(biāo)識(shí)的手提袋等用品。
?現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
活動(dòng)方式(概要)：
1、自12月18日起凡在金嘉利購(gòu)物滿800元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加圣誕活動(dòng)當(dāng)天的“搶寶大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。
3、所搶珠寶均為公司為此次活動(dòng)而專配的瘋狂低價(jià)珠寶。
4、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2、眾多珠寶，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂(lè)、圣誕樹等等!所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽!出錢制作一個(gè)大型圣誕花車(東風(fēng)車加圣誕噴畫框架)，圣誕老人站在花車上沿街派送圣誕糖果!也可在賣場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果!此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感。
現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠細(xì)則：進(jìn)門有喜
凡活動(dòng)日期內(nèi)每天前10名購(gòu)物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚。并于活動(dòng)期間每天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指22枚。
4：凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿4000元以上者，在d區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥200—500元)。
宣傳階段劃分：
第一階段?活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間：20__年12月15日
宣傳形式：告知宣傳
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息信息傳達(dá)要素：
?金嘉利企業(yè)形象
?金嘉利服務(wù)理念
?活動(dòng)的主題及內(nèi)容
?活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)
媒體安排：以報(bào)紙媒體、dm為主。
具體報(bào)紙媒體為《中國(guó)黃金報(bào)》、《地方晚報(bào)》、《寶玉石周刊》、《深圳珠寶網(wǎng)》等媒體......dm單共計(jì)10000份。
通過(guò)3種渠道宣傳：
a、派人員分片區(qū)發(fā)送
b、報(bào)紙夾頁(yè)
c、郵寄
?報(bào)紙：提前一周發(fā)文
第二階段?活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間：20__年12月26日
宣傳形式：軟文宣傳
宣傳作用：活動(dòng)效果鞏固費(fèi)用預(yù)算。