總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么，我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

教研工作總結(jié)小學(xué)篇一

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xx，在這樣一支充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信，充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京xx添磚加瓦!至此，心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼!

由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶(hù)27家，其中a類(lèi)店面8家，其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù)，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶(hù)的還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶(hù)也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶(hù)的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

教研工作總結(jié)小學(xué)篇二

南開(kāi)處每周都會(huì)組織黨課學(xué)習(xí)活動(dòng)，身為入檔積極分子，我積極參與每一次黨課學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，提高自己的黨性修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理解黨的思想、方針、政策及紀(jì)律要求,努力提高自己各方面的能力，盡可能地在自己學(xué)習(xí)工作的領(lǐng)域有所創(chuàng)新突破。

作為南開(kāi)供熱管理處生產(chǎn)一所的一名技術(shù)員，管理大公建供熱是我的基本職責(zé)之一，在供熱期間，為27座大公建提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，幫助公建戶(hù)解決技術(shù)問(wèn)題。每天晨會(huì)，我會(huì)認(rèn)真查看分析各供熱站前一天的能耗數(shù)據(jù)，對(duì)能耗異常的供熱站做出相應(yīng)的措施處理，在平時(shí)的供暖工作中，參照室外溫度的變化情況，積極調(diào)節(jié)各供熱站一次網(wǎng)供回水流量，在保證用戶(hù)供暖質(zhì)量的前提下，降低供熱能耗成本，為公司節(jié)能降耗做貢獻(xiàn)。

年初正值春節(jié)，同時(shí)也是供熱季后期，安全生產(chǎn)尤為重要，公司與領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)教育。為加強(qiáng)供熱工及保駕隊(duì)安全生產(chǎn)意識(shí)，保證人員及供暖設(shè)施的安全，根據(jù)公司要求，在部門(mén)主任的指導(dǎo)下，我定期組織學(xué)習(xí)安全管理制度匯編，定期進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查等活動(dòng)，牢固樹(shù)立員工“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)意識(shí)。在供熱設(shè)備操作過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的行業(yè)安全規(guī)則，力爭(zhēng)做到供熱期內(nèi)零安全生產(chǎn)事故。

四月初由于崗位調(diào)整，我調(diào)到了總經(jīng)理工作部開(kāi)始新的工作，在幾個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)：?jiǎn)T工考勤工作；辦公用品，低值易耗品的采購(gòu)申請(qǐng)、審核、發(fā)放、登記、管理工作；復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的管理和使用工作；員工工裝 ，勞保用品的發(fā)放工作；公文收發(fā)文檔案整理工作；材料的撰寫(xiě)、打印、信息上報(bào)和檔案管理工作；公司大樓內(nèi)計(jì)算機(jī)，復(fù)印機(jī)等電子設(shè)備臨時(shí)故障調(diào)試工作以及公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作。

在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

教研工作總結(jié)小學(xué)篇三

產(chǎn)品銷(xiāo)售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志，回收決定著利潤(rùn)。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重，要實(shí)現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實(shí)施有效的控制方法。

1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)，是資金緊張還是故意，針對(duì)不同的情況采取不同的收款策略。

3、當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨，特別是針對(duì)客戶(hù)“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會(huì)越陷越深。

4、收款時(shí)間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時(shí)候，清欠成功率低。應(yīng)加強(qiáng)日常的清欠，時(shí)間拖得越長(zhǎng)，就越難收回。有專(zhuān)家研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。

5、采取漸進(jìn)的收款程序。當(dāng)賒銷(xiāo)款在賒銷(xiāo)期后仍不能收回，就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話(huà)；如果不能奏效則應(yīng)派人收款；最后是訴諸法律。

很多項(xiàng)目我們有了信息，跟進(jìn)過(guò)程中且出現(xiàn)問(wèn)題讓同行占了優(yōu)勢(shì)中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題我們還將要加強(qiáng)客戶(hù)跟蹤的`方法和力度。

具體來(lái)說(shuō)，有以下細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。

1、主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)。跟蹤客戶(hù)，遵循的原則是“主動(dòng)”聯(lián)系客戶(hù)，而不是“被動(dòng)”的等待客戶(hù)的召喚。

我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進(jìn)積極溝通。一方面表達(dá)出了我們的誠(chéng)意和服務(wù)姿態(tài)，尊重和重視客戶(hù)；另一方面也便于我們隨時(shí)了解客戶(hù)的真實(shí)需求，掌握商業(yè)合作的進(jìn)度，做到有條不紊、未雨綢繆。

2、堅(jiān)持與客戶(hù)的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶(hù)，是全方位的、多形式的跟蹤客戶(hù)，不管是電話(huà)、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來(lái)交流。

教研工作總結(jié)小學(xué)篇四

今年以來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀的前提下，街道黨工委、辦事處齊心協(xié)力，堅(jiān)持不懈抓好經(jīng)濟(jì)工作，保持了街道經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的發(fā)展。1-11月，財(cái)政總收入19162.17萬(wàn)元，地方財(cái)政收入9661.32萬(wàn)元；規(guī)上工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值11859萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.84%；外貿(mào)出口3023萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)22.22%。

一是招商引資抓提質(zhì)。擴(kuò)大招商隊(duì)伍，實(shí)行多方招商，充分利用好德勝商務(wù)大廈這一招商平臺(tái)，注重引大、引強(qiáng)、引優(yōu)。1-11月，共引進(jìn)企業(yè)94家，新增1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目29個(gè)，500萬(wàn)元以上項(xiàng)目xx個(gè)，市外實(shí)際到位資金5.4億元，完成考核目標(biāo)106.46%。抓好浙商回歸工作，加強(qiáng)與各地浙江商會(huì)聯(lián)系，引進(jìn)浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新資金2.96億元，完成考核目標(biāo)101.75%。

二是轉(zhuǎn)型升級(jí)促發(fā)展。第三產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)不斷壯大。1-11月街道社零總額完成60088萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.89%，完成年度考核目標(biāo)的85.58%；服務(wù)外包合同執(zhí)行金額551.4萬(wàn)美元，完成年度考核目標(biāo)任務(wù)的xx%；服務(wù)外包離岸合同執(zhí)行金額545.76萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)55.84%，完成年度考核目標(biāo)任務(wù)的113.7%；“6+2”產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入208284萬(wàn)元。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了新動(dòng)力，并形成了以人人集團(tuán)為代表的先進(jìn)裝備制造業(yè)、以天達(dá)環(huán)保為代表的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚群。

三是企業(yè)服務(wù)抓深化。街道一直以“引得進(jìn)、留得住、能發(fā)展”為目標(biāo)，通過(guò)完善街道黨工委成員聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)等各項(xiàng)制度和開(kāi)展“優(yōu)商攜企、共促發(fā)展”企業(yè)等各種服務(wù)，及時(shí)幫助企業(yè)解決困難，及時(shí)做好引進(jìn)企業(yè)“一企一策”落實(shí)工作。同時(shí)積極做好人才和企業(yè)的牽線搭橋工作，創(chuàng)造企業(yè)引才的機(jī)會(huì)。20xx年，街道共走訪企業(yè)653家，幫助企業(yè)解決困難和問(wèn)題85個(gè)，幫助企業(yè)申報(bào)扶持項(xiàng)目35個(gè),組織各類(lèi)培訓(xùn)人次達(dá)3000人次。

圍繞打造“宜居”大關(guān)目標(biāo)，加大資金投入，完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高管理水平，轄區(qū)環(huán)境品質(zhì)得到進(jìn)一步提升。

一是重點(diǎn)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。深化“三改一拆”工作，1-11月拆除各類(lèi)違建29處，4210.36平方米，完成年考核任務(wù)的281%。完成舊宅改造440758平方米，完成年考核任務(wù)的551%。完成8個(gè)社區(qū)的無(wú)違建創(chuàng)建驗(yàn)收。扎實(shí)推進(jìn)河道治理和截污納管工作，落實(shí)“河長(zhǎng)制”，基本實(shí)現(xiàn)轄區(qū)生活污水“零排放”。實(shí)施美好家園綠化提升工程，新增垂直綠化10000余株，鋪裝及園路2278平方米，提升綠化面積10659平方米，并通過(guò)市美化家園驗(yàn)收評(píng)比，榮獲二等獎(jiǎng)。

二是城市管理不斷創(chuàng)新。調(diào)整完善城管工作考核辦法。實(shí)行每周雙向抄告制，數(shù)字城管處置率、解決率100%。大氣污染和水體檢測(cè)、保潔、保序、數(shù)字城管考核成績(jī)穩(wěn)定，推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作。開(kāi)啟“垃圾不落地的清運(yùn)新模式”，全年完成5個(gè)垃圾房的改造。以翠玉社區(qū)為試點(diǎn)探索社區(qū)負(fù)責(zé)、社區(qū)發(fā)展議事委員會(huì)、準(zhǔn)物業(yè)參與的管理新模式。

三是惠民工程扎實(shí)推進(jìn)。努力緩解停車(chē)難題，新建苑西路停車(chē)場(chǎng)1處，面積約2200平方米，新增車(chē)位71個(gè)，與周邊共建單位合作開(kāi)展錯(cuò)時(shí)停車(chē)，挖掘停車(chē)泊位350個(gè)。積極開(kāi)展德勝社區(qū)“大封閉綜合管理”工作，新增泊位71個(gè)，道路改造7條，小區(qū)全部采取單向通行，11月進(jìn)入試運(yùn)行。扎實(shí)開(kāi)展“三清”整治，在“最清潔樓道”創(chuàng)建活動(dòng)中排名前列。切實(shí)抓好街道轄區(qū)內(nèi)的小餐飲、涉藥單位及醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范管理工作。

圍繞“人文”大關(guān)目標(biāo)，完善民生保障，做好社區(qū)建設(shè)，打響文化品牌，大關(guān)知名度美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

一是民生保障狠抓落實(shí)。突出居家養(yǎng)老服務(wù)工作，深化“幸福大家園”，使轄區(qū)老人享受政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，向轄區(qū)內(nèi)70周歲以上空巢、獨(dú)居、高齡老人發(fā)放老年關(guān)愛(ài)手機(jī)。開(kāi)放居家養(yǎng)老日間照料中心。同時(shí)抓好特殊群體救助工作，十項(xiàng)民生實(shí)事全部落地。全年無(wú)新增零就業(yè)家庭，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員2884人，1-11月完成目標(biāo)任務(wù)的91.56%.落實(shí)計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任制，計(jì)劃生育率實(shí)現(xiàn)97.78%。

二是社區(qū)建設(shè)健康發(fā)展。結(jié)合社區(qū)“減負(fù)增效”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)及規(guī)范社區(qū)掛牌，逐步形成社區(qū)黨委領(lǐng)導(dǎo)、居委會(huì)自治、社區(qū)居務(wù)監(jiān)督委員會(huì)承載的運(yùn)行機(jī)制，不斷提升社區(qū)工作群眾滿(mǎn)意度。6處e郵柜投入使用，解決網(wǎng)購(gòu)一族的郵包安全的憂(yōu)慮。

三是草根文化品質(zhì)提升。街道成功舉辦“水·健康·生命”護(hù)河節(jié)暨大關(guān)街道第二屆草根運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)，積極開(kāi)展豐富多彩的文藝匯演，全年文化走親50場(chǎng)。四支草根團(tuán)隊(duì)獲得20xx年度xx市群眾文化示范團(tuán)隊(duì)稱(chēng)號(hào)，兩支團(tuán)隊(duì)分別獲得20xx年度xx市群眾文化星級(jí)示范團(tuán)隊(duì)二和星級(jí)和一星級(jí)團(tuán)隊(duì)稱(chēng)號(hào)，百姓書(shū)場(chǎng)被列入“xx市第一批非遺傳承基地”，《錢(qián)塘剪紙》也成功錄入xx市第五批非遺名錄項(xiàng)目。

堅(jiān)持以人為本，把保障和改善民生擺在更加突出的位置，加大為民服務(wù)力度，群眾生活品質(zhì)進(jìn)一步提升。

一是創(chuàng)新工作持續(xù)推進(jìn)。完成“大封閉綜合管理”智能提升工程，規(guī)范停車(chē)收費(fèi)運(yùn)行機(jī)制，對(duì)大封閉區(qū)域內(nèi)道路兩側(cè)進(jìn)行綠化提升改造及對(duì)4個(gè)社區(qū)主要節(jié)點(diǎn)綠化景觀進(jìn)行美化、彩化。積極協(xié)調(diào)錯(cuò)時(shí)停車(chē)。建成“大關(guān)北苑小區(qū)居民拼車(chē)數(shù)據(jù)庫(kù)”，拼車(chē)app軟件上線，街道以自愿為原則，為自愿拼車(chē)的雙方搭建起平臺(tái)，現(xiàn)已開(kāi)通的拼車(chē)線路有：橋西—大關(guān)2條拼車(chē)線路，城西—大關(guān)1條拼車(chē)線路，文暉路—大關(guān)1條拼車(chē)線路。

二是防控體系繼續(xù)完善。新增監(jiān)控點(diǎn)81個(gè)，區(qū)域治安防范監(jiān)控體系基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。積極開(kāi)展“零發(fā)案”小區(qū)和“控案先進(jìn)小區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年轄區(qū)可防性發(fā)案率比去年同期下降近43%。進(jìn)一步推進(jìn)香積社區(qū)農(nóng)居點(diǎn)門(mén)禁系統(tǒng)建設(shè)，整治香積南四苑重點(diǎn)防控區(qū)域成效明顯。

三是社會(huì)和諧維護(hù)穩(wěn)定。全面落實(shí)維穩(wěn)、綜治、信訪、安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)做好敏感時(shí)期維穩(wěn)工作，創(chuàng)新基層社會(huì)管理，扎實(shí)推進(jìn)“網(wǎng)格化”管理，著化解社會(huì)矛盾，共走訪居民10000多戶(hù)，調(diào)處各類(lèi)矛盾糾紛xx起，調(diào)處率100%，。圍繞“平安大關(guān)”建設(shè)主線，大力開(kāi)展平安綜治、禁毒、反邪、流動(dòng)人口等宣傳活動(dòng)截至目前共舉辦宣傳活動(dòng)12次,專(zhuān)題講座30余次，制作懸掛橫幅30多條，展出宣傳圖板40余塊，張貼、發(fā)放各類(lèi)宣傳資料累計(jì)近3000份。

教研工作總結(jié)小學(xué)篇五

現(xiàn)代的社會(huì)人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入信息化社會(huì)，在信息化環(huán)境下，人們的生活每時(shí)每刻都離不開(kāi)信息的交流，而網(wǎng)絡(luò)更是信息交流的主要平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)資源具有更新快捷、瀏覽方便的優(yōu)越條件。作為一名教育工作者，我深知不斷充實(shí)自己的、不斷學(xué)習(xí)的重要性，以前的學(xué)習(xí)都是從書(shū)中獲得，書(shū)本從編者構(gòu)思到出版發(fā)行，再到讀者手中需要有一個(gè)過(guò)程，知識(shí)與理念的變化可能已經(jīng)不適應(yīng)發(fā)展的需要。網(wǎng)絡(luò)恰恰解決了這樣的問(wèn)題，彌補(bǔ)了更新慢的缺點(diǎn)。

作為學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理人員，即使自己沒(méi)有家用電腦，我也給自己制定了嚴(yán)格的要求，時(shí)刻起到帶頭作用，積極參與市教研室、學(xué)校科組的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，利用課余時(shí)間撰寫(xiě)教育隨筆，教育教學(xué)敘事，把自己在教學(xué)中的所思所感與同行進(jìn)行交流。有時(shí)也圍繞一些教育熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展討論，發(fā)表自己的見(jiàn)解和看法。大家一起交流一起討論，學(xué)到的東西更全面，更深刻。在與本區(qū)教師網(wǎng)上交流的同時(shí)，也關(guān)注更多地區(qū)本年級(jí)段的教師的交流。我連接了有關(guān)教育博客圈，取其精華，充實(shí)自己。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研，我在不斷的成長(zhǎng)，不斷的提高。我想，我還要更多的參與網(wǎng)絡(luò)教研，讓它真正成為我專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的沃土。

作積累經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行知識(shí)梳理與積累的同時(shí)，閱讀其他教師的博文，使自己看到了發(fā)生在別人課堂上的事件及他們的思考，實(shí)現(xiàn)相互交流、智慧共享，進(jìn)而開(kāi)始以一種審視的目光來(lái)看待自己的教學(xué)，去思考其中的問(wèn)題與困惑。

教研我覺(jué)得不僅是交流教學(xué)方法，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)資料，更重要的是交流我們之間的教學(xué)思想。從我自身來(lái)說(shuō)，白天在學(xué)校工作，閑時(shí)接觸電腦時(shí)網(wǎng)上自己找點(diǎn)資料，覺(jué)得確實(shí)是非常方便，尤其是教學(xué)設(shè)計(jì)和課件，掃除了課堂上的障礙。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我真正感受到到網(wǎng)絡(luò)教研對(duì)我們的課堂教學(xué)有很大的幫助。真正感覺(jué)到了網(wǎng)絡(luò)教研的優(yōu)勢(shì)，教學(xué)思想雖說(shuō)提高的不是太大，但是畢竟長(zhǎng)了很多的見(jiàn)識(shí)。使用網(wǎng)絡(luò)我與其他老師進(jìn)行交流，不僅學(xué)到了新知識(shí)，而且交到了新朋友。

如今，我市的網(wǎng)絡(luò)教研工作蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。我也不甘落于人后，利用網(wǎng)絡(luò)教研這個(gè)平臺(tái)，積極參與到網(wǎng)絡(luò)教研中，網(wǎng)絡(luò)教研讓我進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)教研讓我收獲很多。我在自己的博客里發(fā)表了182篇文章，其中有92篇是我的原創(chuàng)作品，在島內(nèi)的教師中引起了廣泛的關(guān)注，來(lái)訪問(wèn)我的博客有460多人次，我的文章被閱讀數(shù)有11530多次，我的文章被評(píng)論數(shù)有180多條，我還積極去關(guān)注別人的博客，向各地老師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，在網(wǎng)絡(luò)教研中共同進(jìn)步。經(jīng)過(guò)細(xì)心閱讀老師們的文章后，我發(fā)表了近620條的評(píng)論，提出了自己的見(jiàn)解，得到許多肯定。總之，有了網(wǎng)絡(luò)，教學(xué)信息豐富了，教學(xué)資源更廣闊了。我的思維也變得靈活了，教學(xué)方式，教學(xué)模式也在更新?lián)Q代之中。相信每一個(gè)深入?yún)⑴c到網(wǎng)絡(luò)教研之中的老師們都會(huì)深有感觸。我想，在以后的活動(dòng)中，合理的利用時(shí)間到網(wǎng)上學(xué)習(xí)，了解最新的教研教改信息，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法，吸納新的教學(xué)理念，不斷地充實(shí)自己，提高專(zhuān)業(yè)水平，取得教育教學(xué)工作的更大成績(jī)。

教研工作總結(jié)小學(xué)篇六

開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)。

20xx-x年我們公司在xx、xx等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額xxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，貨款回收率xx%。

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了xxx內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。

xxx我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

教研工作總結(jié)小學(xué)篇七

我校科學(xué)教研組的主要成員有羅明明、羅琴、王春花、李良。組長(zhǎng)羅明明是專(zhuān)職科學(xué)教師，20xx年通過(guò)xx區(qū)教師招聘進(jìn)入百花洲小學(xué)，從事科學(xué)教學(xué)工作已有六年之久。在這六年之中，她努力學(xué)習(xí)新課程理念，認(rèn)真鉆研教材，參加各級(jí)各類(lèi)比賽，都獲得過(guò)一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。羅琴、王春花、李良都是我組的固定成員，她們都是主教數(shù)學(xué)，兼教科學(xué)，都是理科出身。從檢驗(yàn)組成員的結(jié)構(gòu)來(lái)看，有專(zhuān)兼職教師，保證了教研組的專(zhuān)業(yè)性和穩(wěn)定性。

新課程已經(jīng)實(shí)施多年了，但對(duì)于新課程背景下的科學(xué)課許多老師還是了解甚少，更何況我們教研組的教師專(zhuān)職就一人，其余都是兼職任教，大家都沒(méi)有那么多時(shí)間去研究鉆研科學(xué)教材，現(xiàn)在的科學(xué)科又完全不同于以前的自然教材，內(nèi)容上、學(xué)習(xí)方法上有了很大的改變，面對(duì)教材許多老師都不知該怎么去教，其中有許多的內(nèi)容就連老師也知道不多，六年級(jí)的教材內(nèi)容完全是以前的初中物理、化學(xué)方面的知識(shí)，所以有必要組織每位任教科學(xué)的教師進(jìn)行課程的培訓(xùn)，坐下來(lái)學(xué)習(xí)一下科學(xué)課的課程標(biāo)準(zhǔn)，希望老師們能對(duì)科學(xué)教材有個(gè)整體的把握。全體科學(xué)教師都非常珍惜每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)，積極準(zhǔn)時(shí)參加備課組活動(dòng)。在活動(dòng)中大家暢所欲言，把教學(xué)中碰到的問(wèn)題提出來(lái)大家共同討論，有許多的老師還利用課余時(shí)間相互研討科學(xué)課的教材教法，交流心得體會(huì)。通過(guò)各種形式活動(dòng)大家都認(rèn)為收獲很多，啟發(fā)很大。不管是自己的教育理論水平和教育教學(xué)能力都有了很大的提高。

科學(xué)課現(xiàn)已經(jīng)成為小學(xué)階段一門(mén)重要的學(xué)科，我們百花洲小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)更是重視我們學(xué)科的教育教學(xué)工作，給了我們工作上的極大的支持和幫助，大家也更有干勁教好這門(mén)學(xué)科。

為了提高我們科學(xué)學(xué)科的教育教學(xué)質(zhì)量，我們?cè)趯W(xué)期初就認(rèn)真制定了本學(xué)科的教研組工作計(jì)劃和各年級(jí)的學(xué)期計(jì)劃，并組織老師認(rèn)真檢查了教學(xué)“五認(rèn)真”的落實(shí)情況，我們將教學(xué)“五認(rèn)真”的檢查和集體備課活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)。按照“教師個(gè)人鉆研教材——形成個(gè)性教案——共同討論集體研究——形成共性教案——實(shí)施課堂教學(xué)——反思記錄教學(xué)得失”的過(guò)程進(jìn)行集體備課。

平時(shí)我們也時(shí)時(shí)提醒每一位教師做好學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，相信他們通過(guò)自己的刻苦努力也能取得滿(mǎn)意的成績(jī)。在期中我們也組織了教師對(duì)五六年級(jí)科學(xué)學(xué)科進(jìn)行了開(kāi)放式測(cè)評(píng)，不僅檢測(cè)了學(xué)生所學(xué)的科學(xué)知識(shí)，而且鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力，還得到了廣大家長(zhǎng)的好評(píng)。

四、加強(qiáng)校內(nèi)和校際間的交流研討，提高教學(xué)水平

我們也組織老師積極參與網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，在網(wǎng)上發(fā)相關(guān)的帖子，大家共同討論教學(xué)中遇到的問(wèn)題，尋找解決辦法。同時(shí)我們積極組織老師外出聽(tīng)課，參加區(qū)里的教研活動(dòng)或?qū)＜抑v座。參加聽(tīng)課活動(dòng)的教師，在回校后的都能及時(shí)地在教研活動(dòng)時(shí)進(jìn)行匯報(bào)，實(shí)現(xiàn)資源共享，發(fā)揮好最大效益。另外，我組羅明明老師還在江西教師網(wǎng)建了一個(gè)工作室，正在完善之中，完善以后將會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的資源共享。

我組成員歷年來(lái)都積極參加教具制作比賽，并且獲得了優(yōu)異的成績(jī)。20xx年，羅明明老師制作的教具《熱風(fēng)車(chē)》榮獲江西省第八屆自制教具比賽二等獎(jiǎng)，而李婧老師制作的教具《能量轉(zhuǎn)換器》榮獲一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，并被推薦參加全國(guó)自制教具比賽，榮獲三等獎(jiǎng)。20xx年3月，羅明明老師制作的教具《光的直射與斜射》，羅琴老師制作的教具《振動(dòng)演示器》均獲江西省第九屆自制教具比賽一等獎(jiǎng)，并被推薦參加暑期將在杭州舉辦的全國(guó)自制教具比賽。

青少年科技教育工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工程，科技教育必須同學(xué)科的整體工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，我們科學(xué)教師有這方面的優(yōu)勢(shì)，輔導(dǎo)學(xué)生科技活動(dòng)是我們科學(xué)教師義不容辭的責(zé)任。它是科學(xué)課教學(xué)的拓展和延伸。在本學(xué)期的科技活動(dòng)中我們主要是指導(dǎo)我們的學(xué)生開(kāi)展頭腦奧林匹克活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)劇本，輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科技小制作和小發(fā)明的實(shí)踐，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的科技創(chuàng)新意識(shí)。在上去年的區(qū)頭腦奧賽中，我校準(zhǔn)備的“哥德堡裝置”獲得第一名的好成績(jī)，當(dāng)然科學(xué)教研組所取得的成績(jī)還得歸功于上級(jí)教研部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼎力支持，全校教師們的共同努力和積極配合。但也有許多不足之處，還將面臨許多新的挑戰(zhàn)，在新課程新理念中教師要做好轉(zhuǎn)軌工作，同樣教研組工作也應(yīng)轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新時(shí)期新課程的需要，只有這樣才能跟上時(shí)代的步伐。

教研工作總結(jié)小學(xué)篇八

我們美術(shù)組成員積極開(kāi)展教研活動(dòng)，把握教改動(dòng)向，認(rèn)真撰寫(xiě)教育案例，對(duì)教育實(shí)踐中的教育行為進(jìn)行反思，尋找新的理解和追求，并在教學(xué)中把這些理念落實(shí)到實(shí)踐中。除了教研組的理論學(xué)習(xí)之外，各位老師還利用電腦查閱進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，課余時(shí)間經(jīng)常鉆研、探討，從學(xué)習(xí)中提高了自身的理論修養(yǎng)，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，參加各級(jí)教學(xué)論文比賽，并取得了一定的成績(jī)。

本學(xué)期我們不斷加強(qiáng)集體備課活動(dòng)，通過(guò)備課活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，優(yōu)化組合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短。尤其是上公開(kāi)課，開(kāi)課老師幾次試教，其余組員能夠認(rèn)真聽(tīng)課，給予實(shí)施性的建議，使教學(xué)進(jìn)一步完美。上學(xué)期，我組李xx教師代表吉首市參加全州教師素養(yǎng)大賽決賽，取得了說(shuō)課一等獎(jiǎng)第一名、書(shū)法一等獎(jiǎng)第一名、課件制作一等獎(jiǎng)第六名，榮獲高中組全能選手獎(jiǎng)，總分第二名的好成績(jī)。本學(xué)期xx老師上了一節(jié)校級(jí)優(yōu)質(zhì)課，取得了二等獎(jiǎng)的好成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

我們教研組的老師本著“讓美術(shù)走進(jìn)生活”，體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的精神，課堂教學(xué)不僅要從內(nèi)容上反映生活，更注重“學(xué)生在課堂上的生活”。我們每一位教師都能認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，制作教具，充分利用學(xué)校的多媒體設(shè)備，使美術(shù)課更能吸引學(xué)生，更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。只有貼近生活，生命才有意義；只有貼近生活，美術(shù)才能使生命更加高尚和完美。

我們美術(shù)組利用周末組織興趣小組活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好，進(jìn)行高初中生特長(zhǎng)生輔導(dǎo)訓(xùn)練，組織學(xué)生探索新知識(shí)，提高學(xué)生的繪畫(huà)能力、創(chuàng)作能力及欣賞能力。本學(xué)年積極組織學(xué)生參加州市各級(jí)大賽及第四屆吉首市青少年科技創(chuàng)新大賽，美術(shù)類(lèi)一等獎(jiǎng)13人、二等獎(jiǎng)21人、三等獎(jiǎng)24人。20xx屆美術(shù)高考中，xx省美術(shù)聯(lián)考專(zhuān)業(yè)合格率xx0%，二本過(guò)線率68%，創(chuàng)下我校最佳聯(lián)考專(zhuān)業(yè)成績(jī)。

本學(xué)期我組州“十二五”科研規(guī)劃課題《xx民間工藝美術(shù)在城區(qū)中學(xué)美術(shù)課堂中的應(yīng)用及研究》課題繼續(xù)深入研究，在20xx年5月分別邀請(qǐng)了民間工藝美術(shù)大師xx（我組美術(shù)教師xx的岳父）、xx來(lái)我校分別進(jìn)行蠟染和陶藝雕塑的教學(xué)交流活動(dòng)。20xx年6月我組教師前往吉首市民族中學(xué)進(jìn)行民間工藝美術(shù)教學(xué)觀摩交流。老師們?cè)谡n題研究中不斷成長(zhǎng)，xx老師優(yōu)質(zhì)課《民間工藝——剪紙》獲我校優(yōu)質(zhì)課大賽二等獎(jiǎng)。

在今后的工作中，我們組成員將繼續(xù)共同合作、和諧發(fā)展，以新的姿態(tài)、滿(mǎn)腔熱情投入到學(xué)校藝術(shù)文化的建設(shè)中去，使我們的藝術(shù)特色不斷創(chuàng)新！

教研工作總結(jié)小學(xué)篇九

20xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競(jìng)爭(zhēng)。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感觸到市場(chǎng)的殘暴，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年取長(zhǎng)補(bǔ)短,對(duì)自己有個(gè)全面的意識(shí)。

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其余1800萬(wàn)，基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)年初既定目的。

球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(籌劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠幻想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

對(duì)咱們出產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，品質(zhì)跟服務(wù)就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大就是夸夸其談。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如xxx客戶(hù)的球閥，xxx客戶(hù)的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題接踵而至，客戶(hù)口碑載道。

2、細(xì)節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。固然是小問(wèn)題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

3、 交貨不迭時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支撐問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不答復(fù)或者含混其詞，造成客戶(hù)對(duì)公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。

6、 報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)錢(qián)系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)奈體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)領(lǐng)會(huì)不到公司的照料與優(yōu)惠。

經(jīng)由近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融會(huì)成一支精悍、團(tuán)結(jié)、長(zhǎng)進(jìn)的步隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已控制了一定的銷(xiāo)售技巧，并加強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思惟;業(yè)務(wù)比較純熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看片子，打游戲等景象時(shí)有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事件做得不少，但和其他部門(mén)比擬工資卻偏低，導(dǎo)致心理不均衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有恰當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面禁止。

3、發(fā)貨人員的觀點(diǎn)問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純義務(wù)，認(rèn)為貨物出廠就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。實(shí)在細(xì)節(jié)上的居心更能讓客戶(hù)感到到公司的服務(wù)和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)志，及時(shí)告訴客戶(hù)貨物的分量，到貨時(shí)光，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸用度下降等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都須要向車(chē)間訊問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)遇喪失，造成勞動(dòng)揮霍，而且客戶(hù)也猜忌公司的辦事效力。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)籌備貨品和告知客戶(hù)詳細(xì)生產(chǎn)周期。

5、 銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責(zé)任，相互責(zé)備。

6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙缺乏。

7、 部門(mén)義務(wù)不清，本未顛倒，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)奪客戶(hù)。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小局部，也是銷(xiāo)售進(jìn)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的喪失。

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已領(lǐng)有進(jìn)步的硬件設(shè)施，完美的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小著名氣。應(yīng)該說(shuō)，只有我們策略切當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，遠(yuǎn)景將是無(wú)比美妙的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴(yán)厲說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡每天打，可是遲到、遲到的沒(méi)有處分，加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng)，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長(zhǎng)此以往，公司好處必定受損。

4)公平鼓勵(lì)樹(shù)立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公正的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人見(jiàn)地，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家心坎都有一些看法,燃?xì)忾y門(mén)。如果公司以為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。

教研工作總結(jié)小學(xué)篇十

春、秋兩季開(kāi)學(xué)前做好與教育行政部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通，發(fā)文到各學(xué)校要求做好教材預(yù)訂工作，強(qiáng)調(diào)教學(xué)用書(shū)目錄中所列品種均由新華書(shū)店統(tǒng)一征訂和發(fā)行，使得各學(xué)校對(duì)教材征訂工作更加重視。密切和學(xué)校聯(lián)系，了解信息，及時(shí)向?qū)W校提供他們所需品種。在拿到省店課本征訂單后，召集部門(mén)人員開(kāi)會(huì)布置工作，分析文教書(shū)征訂單中哪些品種要重點(diǎn)征訂；哪些品種有潛力，要開(kāi)拓，把工作做在征訂之前。能充分了解征訂的內(nèi)容和重點(diǎn)，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，仔細(xì)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)有些學(xué)校征訂品種結(jié)構(gòu)不合理，或訂數(shù)不到位，不厭其煩地上門(mén)去做工作，提高征訂質(zhì)量。

文教書(shū)的征訂教育局主管部門(mén)是說(shuō)了算的，我們把訂單、樣書(shū)一起送到教育主管部門(mén)，讓他們參考，說(shuō)服他們，爭(zhēng)取政府統(tǒng)一采購(gòu)。通過(guò)投標(biāo)形式，得到全區(qū)中小學(xué)文教書(shū)發(fā)行權(quán)。

文教書(shū)的征訂首先從自身做起，了解訂單、品種、學(xué)校情況、學(xué)生需求及購(gòu)買(mǎi)等具體細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到心中有數(shù)，然后開(kāi)展征訂工作。

文教書(shū)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)學(xué)生書(shū)包關(guān)鍵是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任及任課教師。于是走訪各校，送不同品種的樣書(shū)，與他們商榷，采取各種銷(xiāo)售、收款方法。特別是把已確定的幾種文教書(shū)統(tǒng)一發(fā)放到班級(jí)學(xué)生手中，統(tǒng)一由班主任收款這種形式見(jiàn)效很好。

加強(qiáng)門(mén)市銷(xiāo)售，做好門(mén)市宣傳十分重要。及時(shí)了解銷(xiāo)售信息，了解個(gè)體書(shū)店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，采用適當(dāng)讓利，努力擴(kuò)大銷(xiāo)售。

狠抓傳統(tǒng)品種《生字抄寫(xiě)本》、《詞語(yǔ)手冊(cè)》、《口算訓(xùn)練》等學(xué)生常用書(shū)，制定一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，使高中文教書(shū)征訂有新的突破。

工作態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)教材、文教市場(chǎng)化的要求，認(rèn)真做好征訂、分發(fā)、售后服務(wù)等工作環(huán)節(jié)。

在平時(shí)工作中，經(jīng)常和省店相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發(fā)行中，遇到一些問(wèn)題和情況，也及時(shí)向省店反映，使省店領(lǐng)導(dǎo)更好地掌握全局。

盡管文教書(shū)征訂是書(shū)店的難中之難，但我們還會(huì)一如既往地做好這項(xiàng)工作，通過(guò)預(yù)訂、設(shè)攤、折讓、讀書(shū)活動(dòng)等促銷(xiāo)措施使銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階。

教材工作是書(shū)店業(yè)務(wù)工作的重中之重，一年來(lái)，我們辛勤努力，想方設(shè)法穩(wěn)定這一塊市場(chǎng)份額，并且積極尋求突破。

新的一年即將到來(lái)，面對(duì)政府買(mǎi)單及文教書(shū)的新挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)努力，使教材發(fā)行工作做得更好。