確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇一

借助年末圣誕和年初元旦雙節(jié)的節(jié)日氣氛，通過大力度的趣味性活動提升人氣，直接拉動銷售，促進(jìn)成交。

時間：20xx年12月22日至20xx年1月3日，第一次集中活動時間為12月22日下午14:30

地點(diǎn)：營銷大廳

武漢，別“誕”定“雙節(jié)”合家歡，“砸蛋”贏百萬

由銷售部甄選意向客戶，12月14日開始統(tǒng)一電話通知并邀約客戶，12月22日當(dāng)天進(jìn)行第一次集中活動。此后客戶隨到隨“砸”。

1、雜志（12月刊的上層雜志和boss雜志軟文進(jìn)行活動宣傳）

2、戶外（奧特萊斯戶外畫面發(fā)布）

3、網(wǎng)絡(luò)（百度推廣鏈接、f天下網(wǎng)站和微博、搜房、新浪、億房、熱線等論壇及活動預(yù)告）

4、 短信（公司內(nèi)部短信平臺）

5、 報紙（免費(fèi)的武漢晨報軟文預(yù)告）

1、桁架。以活動主題設(shè)計相應(yīng)的'畫面進(jìn)行大門口氛圍包裝。

2、拱門（“雙節(jié)”合家歡，“砸蛋”贏百萬）

3、易拉寶 4個（高爾夫、會所各1個，營銷中心2個）

4、圣誕節(jié)和元旦氣氛現(xiàn)場包裝。圣誕樹、圣誕老人等裝飾品。

5、金蛋采購。按10組客戶預(yù)估，需采購30個。

6、購房優(yōu)惠券設(shè)計制作。20萬元（12張）、30萬元（9張）、40萬元（4張），可重復(fù)使用。

1）工藝禮品

凡來訪且進(jìn)行誠意登記的客戶（以組或家庭為單位）均可獲得一份。共計34份，送完為止。

2）購房優(yōu)惠券

購房優(yōu)惠券分為20萬元（12張）、30萬元（9張）、40萬元（4張）等三種不同的額度。

3）武漢直航法意瑞三國八日游

凡成交客戶再送一家三口武漢直航法意瑞三國八日游，人均價值1、2萬。如放棄旅游的可直接減現(xiàn)3、6萬元。

1、凡活動期間參與購房且已交納定金的客戶均可參與砸蛋贏百萬大禮活動。每次桌上共擺放8個金蛋，其中包含1張40萬元、3張30萬元、4張20萬元的購房優(yōu)惠券。

2、凡購買地中海和奧景園的別墅，砸蛋3次，可將3次砸蛋結(jié)果疊加，作為購房的最終優(yōu)惠額度。購買其他別墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的最高值，作為購房優(yōu)惠額度。

（備注：購買地中海和奧景園別墅的客戶，最低可享60萬、最高100萬優(yōu)惠；砸金蛋時產(chǎn)生60萬、70萬、80萬、90萬、100萬的幾率均有。購買其他別墅的客戶，則可享受最低20萬、最高40萬的優(yōu)惠，出現(xiàn)20萬、30萬、40萬的幾率均有。）

3、凡不愿參加旅游的客戶，可直接減現(xiàn)，每戶按照3、6萬元的標(biāo)準(zhǔn)直接沖抵房款。參加旅游的客戶可委托f、天下提前一個月辦理相關(guān)簽證手續(xù)。

4、每戶機(jī)會均等。一家三口共有3次機(jī)會。不足3人到場的同樣享受3次機(jī)會。

1、簽到、登記。活動期間，凡來訪且進(jìn)行誠意登記的客戶（以組或家庭為單位）均可獲得禮品一份。

2、看房、選房。在銷售員的帶領(lǐng)下，客戶自主完成看房選房。

3、交納定金。客戶選好房后交納定金。

4、砸蛋、兌獎。通過砸蛋砸出購房優(yōu)惠券，用來購房減現(xiàn)。當(dāng)場簽訂購房合同。成交客戶還可獲得送一家三口武漢直航法意瑞三國十日游，人均價值1、2萬。如放棄旅游的可直接減現(xiàn)3、6萬元。

金蛋每8個一組，與開獎結(jié)果當(dāng)場進(jìn)行登記、確認(rèn)，即可當(dāng)場兌獎。金蛋每減少一個，按同樣的標(biāo)準(zhǔn)和獎金設(shè)置及時補(bǔ)充一個。 獎金不得兌換現(xiàn)金，僅限購買f、天下別墅減現(xiàn)使用，可直接沖抵房款（特價房不參加）。中獎?wù)邇H限本人（或家人使用）兌獎有效，否則視為棄權(quán)。

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇二

活動營銷（配合開盤）

活躍開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交。

開盤當(dāng)天下定成交的客戶

〖國宇·金海岸〗項目售樓部

開盤當(dāng)天、上午9：00—下午6：00（可延續(xù)一周，或者作為周末的常規(guī)活動）

開盤當(dāng)天凡在我〖國宇·金海岸〗項目交定金（20xx0元）下定的客戶均有機(jī)會參與我項目舉辦的“購房砸金蛋抽獎活動”，每套房只有一次抽獎機(jī)會，凡抽得獎品的客戶均可當(dāng)場領(lǐng)取，但所抽的獎品不兌現(xiàn)，不抵扣房款，客戶只能取得實(shí)物獎品。該活動與其他優(yōu)惠不沖突，可疊加。

由于現(xiàn)場人手問題活動流程簡單化，不易復(fù)雜。具體流程見下圖

（1）宣傳物料

售樓部外置大牌1塊、售樓部內(nèi)x展架2副、大看板（1.2mx2.4m）2塊

（2）宣傳路徑

組織行銷隊伍（dm單出街）、戶外led大屏、電視廣告、報紙廣告、短信群發(fā)等。

抽獎道具：石膏金蛋，彩紙花，獎品單（寫有獎品的'紙條）

說明：將彩紙花、獎品單一起放入金蛋內(nèi)進(jìn)行密封，客戶在砸開金蛋時彩紙花和獎品單一起灑出，喜慶吉利。

獎品要有誘惑力，適合居家生活的實(shí)用為宜，故作出以下建議供參考。

注：開盤首日一等獎必須配備：一等獎15套；二等獎20套；三等獎30套；四等獎40個；五等獎50個；紀(jì)念獎100個。以上獎品開盤當(dāng)日必須到位，部分大獎擺放于售樓大廳，增加客戶對我項目的信譽(yù)度和美譽(yù)度。

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇三

金牛迎春，金蛋送喜

從大年三十晚上開始到正月十五22：00止。

xx年的金融危機(jī)讓所有人都把希望寄托在了xx年，希望年新年新氣象，龍年行大運(yùn)。借臺州人都喜歡好兆頭討彩頭的習(xí)慣，春節(jié)/元宵節(jié)舉行猛龍迎春，金蛋送喜促銷活動。春節(jié)至元宵節(jié)期間，各企業(yè)單位都放假了，花園山莊的主流客戶群在這個時間內(nèi)消費(fèi)就減少了許多，所以今年搞這個活動就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活動的娛樂人群。以娛樂吸引客戶關(guān)注，提高酒店客房出租率。

在活動期間內(nèi)住房1天以上，房價（280元/間）低于此房價不能參與，餐飲一次性消費(fèi)滿1500以上的客戶，均可參加金牛迎春，金蛋送喜活動每天限100個，在辦理好登記入住手續(xù)后或在餐飲消費(fèi)結(jié)帳時，在前臺或收銀點(diǎn)可領(lǐng)取幸運(yùn)卡片一張，當(dāng)天領(lǐng)取有效，隔天無效，憑卡片可到前臺邊上的幸運(yùn)金蛋林中選取自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與。客人憑掉落的.獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品。元宵節(jié)當(dāng)天還布置猜燈迷活動。

一、酒店外圍

酒店外圍廣告做各種節(jié)假日的促銷宣傳，廣告位前放置一排黃菊，廣告位二邊掛工藝，以吸引人注意。

酒店二邊的出入口上方拉一串大紅燈籠，燈籠上可以寫上恭賀新春，花園山莊等字樣。

酒店雨棚下拉一條橫幅臺州花園山莊祝全市人民新春快樂！

酒店外圍的一排桂花樹上掛紅色的小燈籠。

大門兩旁各擺一盆年桔（2米左右），沿著玻璃擺放一排黃菊（30盆☆）底座用金布包裹起來。

4根柱子用紅色絨布包裹，柱子頂上寄一個牛頭，牛頭下面是二副巨型金字紅底對聯(lián)。

旋轉(zhuǎn)門二邊玻璃窗，現(xiàn)放雪人的位置，放一對金童玉女，手捧中國結(jié)/金元寶。

雨棚下柱子邊上的方型燈柱上面放一座金牛一個大金元寶，射燈一照，顯得很大氣。

二、酒店大堂

大堂中央位置，二根柱子中間，放一棵大的梅花樹，到座用金色布包裹，用黃菊圍起來，梅枝上掛紅包，中國結(jié)，桃符，做主題景，梅樹頂上欄桿下面的大理石墻壁貼一幅猛龍迎春，百花齊放圖，讓美工設(shè)計：

大堂的4個大柱子用紅色布圍起來，柱子最上方掛大中國結(jié)，每根柱子上貼上一個金色大字，形成“花園迎春”或“恭喜發(fā)財”，福到花園，龍年大吉等吉祥成詞語

大堂扶梯和欄桿保留圣誕節(jié)的布置。

江南食府門口處的燈柱上面貼中國結(jié)或金童玉女像，燈柱用黃菊圍起來，顯得富麗堂皇，門口二邊懸掛工藝鞭炮。

總臺右邊休息區(qū)撤掉布置成幸運(yùn)金蛋林，供客戶砸金蛋用。掛上一個個金蛋。

總臺保留圣誕節(jié)布置，墻后的心型持飾中間的圣誕節(jié)快樂這幾個字去掉，電腦前面圣誕老人換成金童玉女玩偶或絨毛牛牛玩偶。

二個電梯中間掛一個大的中國結(jié)，電梯二邊懸掛工藝鞭炮，電梯內(nèi)放置聯(lián)合促銷宣傳的kt板廣告。

商場玻璃上裝飾中國結(jié)，小紅燈籠，玻璃門上貼“福”字。

三、龍呤府餐廳

龍呤府大門貼大的福字，二邊懸掛春聯(lián)一幅或工藝鞭炮，二邊放年桔各1盆（1、6米左右），四周圍黃菊（15盆），從臺階開始二邊一排黃菊，每個包廂門口處的燈柱上面放一座金牛或金元寶。

龍呤府過道中間的頂上布置一排小紅燈籠，每個包廂的門上貼上福字。

四、江南食府/聚仕軒餐廳

江南食府門口二邊懸掛工藝鞭炮，玻璃門上貼金童玉女像，點(diǎn)菜的廚窗玻璃上貼福字，掛中國結(jié)，冷菜臺和明檔臺上掛一圈的小紅燈籠。收銀臺放一對金童玉女玩偶。

三樓電梯處點(diǎn)菜臺上放小金桔12盆，玻璃上掛中國節(jié)/工藝鞭炮。聚仕軒門口玻璃屏風(fēng)前擺放桃花或梅樹（1、6米左右）一棵，四周圍黃菊（10盆）屏風(fēng)上懸掛春聯(lián)一幅和工藝鞭炮。服務(wù)臺放小金桔2盆。

五、客房區(qū)域布置

到家樓每層電梯口中間掛中國結(jié)，二邊懸掛工藝鞭炮，電梯口對面的墻壁上貼福字。

六、康樂區(qū)域布置

吧臺上面放金桔一盆，金童玉女一對。吧臺前面用黃菊擺成一排，每個包廂門上都貼財神像，注：所有年桔、桃花均掛上利是封。

所有年桔、黃菊均用金色布包裝。

各個收銀臺擺放金桔和金童玉女玩偶一對。

各營業(yè)場所懸掛“春”、“福”字樣的紅色拉花或炮仗，中國結(jié)/小紅燈籠等吊飾品。

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇四

20xx年8月13日 周日

商場西進(jìn)門口 門外

商場西門進(jìn)門口 門廳內(nèi)

xx定制總部維尚集團(tuán)8月，14周年慶

宣傳 吸引目標(biāo)客戶 配合店內(nèi)周年慶活動

1、商場西門口進(jìn)門處，門外放置充氣拱門一個

2、西門口進(jìn)門門廳內(nèi)鋪放紅地毯引流至電梯口。

3、商場西門進(jìn)門處 超大生日大蛋糕分享

4、商場西門進(jìn)門處 小丑發(fā)放氣球 導(dǎo)購宣傳

一、商場西門口進(jìn)門處放置1位導(dǎo)購和1位小丑人偶，負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳頁，免費(fèi)發(fā)放氣球，負(fù)責(zé)引流客戶進(jìn)店參觀，放置紅地毯鋪成小路引流客戶上電梯直至4樓xx定制店門口。

二、8月13日電梯上口朝xx定制店鋪門口，有利于有組織的引領(lǐng)客戶進(jìn)店參觀，可免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取禮品。

三、商場西門進(jìn)門處 xx定制將定制一個超大生日大蛋糕，做14周年分享。

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇五

活動營銷（配合開盤）

活躍開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交。

開盤當(dāng)天下定成交的客戶

〖國宇·金海岸〗項目售樓部

開盤當(dāng)天、上午9：00—下午6：00（可延續(xù)一周，或者作為周末的常規(guī)活動）

開盤當(dāng)天凡在我〖國宇·金海岸〗項目交定金（20xx0元）下定的'客戶均有機(jī)會參與我項目舉辦的“購房砸金蛋抽獎活動”，每套房只有一次抽獎機(jī)會，凡抽得獎品的客戶均可當(dāng)場領(lǐng)取，但所抽的獎品不兌現(xiàn)，不抵扣房款，客戶只能取得實(shí)物獎品。該活動與其他優(yōu)惠不沖突，可疊加。

由于現(xiàn)場人手問題活動流程簡單化，不易復(fù)雜。具體流程見下圖

（1）宣傳物料

售樓部外置大牌1塊、售樓部內(nèi)x展架2副、大看板（1.2mx2.4m）2塊

（2）宣傳路徑

組織行銷隊伍（dm單出街）、戶外led大屏、電視廣告、報紙廣告、短信群發(fā)等。

抽獎道具：石膏金蛋，彩紙花，獎品單（寫有獎品的紙條）

說明：將彩紙花、獎品單一起放入金蛋內(nèi)進(jìn)行密封，客戶在砸開金蛋時彩紙花和獎品單一起灑出，喜慶吉利。

獎品要有誘惑力，適合居家生活的實(shí)用為宜，故作出以下建議供參考。

注：開盤首日一等獎必須配備：一等獎15套；二等獎20套；三等獎30套；四等獎40個；五等獎50個；紀(jì)念獎100個。以上獎品開盤當(dāng)日必須到位，部分大獎擺放于售樓大廳，增加客戶對我項目的信譽(yù)度和美譽(yù)度。

以實(shí)際使用為準(zhǔn)。

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇六

1、延續(xù)第一波砸金蛋的`熱度，積累新客戶；

2、通過金蛋中房款折扣券及折扣券的轉(zhuǎn)讓帶動口碑傳播；

3、營造現(xiàn)場熱銷氣氛，逼定成交。

7.28日—7.29日

xxx

項目積累意向客戶

自然到訪新客戶

有客帶能力的老客戶

活動著重于積累客戶，促進(jìn)成交，在接待中心場內(nèi)放置桌子，上鋪紅布，將金蛋置上；

客戶砸金蛋后，根據(jù)金蛋里面的獎券，贏取禮品和折扣券，折扣券可沖抵房款；

活動期間，到訪客戶均可獲得砸金蛋的資格，每組客戶只可砸一次（優(yōu)質(zhì)客戶現(xiàn)場靈活掌控）；

客戶按到訪順序登記，實(shí)行小規(guī)模集中式砸金蛋，現(xiàn)場有3—5組客戶便可砸金蛋；

折扣券面額為5000元、10000元；

金蛋內(nèi)灌裝碎金屬紙，營造“金花四濺”效果；

客戶按到訪順序砸金蛋，先到者先得，數(shù)量有限，置業(yè)顧問提前向客戶說明；

金蛋每30個為一組，內(nèi)置獎券包括大清花瓷1個（靈活掌控）、炭雕1個、小家電3個，小獎品15個（青花瓷、鋼筆、浴巾套裝），折扣券10張，視到場客戶組數(shù)可選擇拿出一組或多組金蛋舉行活動；

每組金蛋折扣券各面額數(shù)量分別為5000元3張、10000元7張；

若客戶僅砸出5000元優(yōu)惠，可自行搜集折扣券，折扣券可轉(zhuǎn)讓使用，否則僅可享受5000元優(yōu)惠；

二居室、三居室可用折扣券額度最高為10000元，一居室可用折扣券額度最高為8000元。

1、小家電30臺，

2、大清花瓷4個、炭雕6個

3、倉庫剩余小禮品90份（青花瓷、臺燈、鋼筆）

4、折扣券5000元18張、10000元42張

略

略

1、現(xiàn)場線（活動公司）

接待中心背景板、獲獎?wù)故九啤⒓t地毯、橫幅布置

2、媒體線：

略

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇七

1、延續(xù)第一波砸金蛋的熱度，積累新客戶；

2、通過金蛋中房款折扣券及折扣券的轉(zhuǎn)讓帶動口碑傳播；

3、營造現(xiàn)場熱銷氣氛，逼定成交。

7.28日—7.29日

xxx

1、項目積累意向客戶

2、自然到訪新客戶

3、有客帶能力的老客戶

1、活動著重于積累客戶，促進(jìn)成交，在接待中心場內(nèi)放置桌子，上鋪紅布，將金蛋置上；

2、客戶砸金蛋后，根據(jù)金蛋里面的`獎券，贏取禮品和折扣券，折扣券可沖抵房款；

3、活動期間，到訪客戶均可獲得砸金蛋的資格，每組客戶只可砸一次（優(yōu)質(zhì)客戶現(xiàn)場靈活掌控）；

4、客戶按到訪順序登記，實(shí)行小規(guī)模集中式砸金蛋，現(xiàn)場有3—5組客戶便可砸金蛋；

5、折扣券面額為5000元、10000元；

6、金蛋內(nèi)灌裝碎金屬紙，營造“金花四濺”效果；

1、客戶按到訪順序砸金蛋，先到者先得，數(shù)量有限，置業(yè)顧問提前向客戶說明；

2、金蛋每30個為一組，內(nèi)置獎券包括大清花瓷1個（靈活掌控）、炭雕1個、小家電3個，小獎品15個（青花瓷、鋼筆、浴巾套裝），折扣券10張，視到場客戶組數(shù)可選擇拿出一組或多組金蛋舉行活動；

3、每組金蛋折扣券各面額數(shù)量分別為5000元3張、10000元7張；

4、若客戶僅砸出5000元優(yōu)惠，可自行搜集折扣券，折扣券可轉(zhuǎn)讓使用，否則僅可享受5000元優(yōu)惠；

5、二居室、三居室可用折扣券額度最高為10000元，一居室可用折扣券額度最高為8000元。

1、小家電30臺，

2、大清花瓷4個、炭雕6個

3、倉庫剩余小禮品90份（青花瓷、臺燈、鋼筆）

4、折扣券5000元18張、10000元42張

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇八

2月22日上午8：30、下午2：00

吸引新生來校參觀學(xué)習(xí)，砸到自己心愛的禮物。

山月大廳

1、硬件準(zhǔn)備：

條幅：“孩子別怕，風(fēng)雨中，山月與你同行”一條彩色氣球；

游戲規(guī)則海報紙2張；毛條彩帶；彩花；工作牌；

音響一臺、話筒兩副；金蛋100枚；（金蛋里面放不同禮品小紙條）

禮品：平板電腦1臺、遙控車2輛、遙控飛機(jī)1臺、mp5兩部、毛絨玩具4個、文具盒10個、鉛筆20個、英語本20本、橡皮20個、改正帶10、記事本10個

2、工作安排：（附時間）

（1）主持人話術(shù)演練，保證現(xiàn)場效果（22日之前）

（2）安排學(xué)生扮演卡通人（星期五之前）

（3）會場布置時間：2月21日下午

（4）公開課老師提前過課，將公開課試講到爐火純青，保證現(xiàn)場效果（22日之前）

1、早八點(diǎn)，由郝校長、王主任做當(dāng)天工作部署。

2、活動開始前，主持人介紹報名優(yōu)惠政策，鼓勵未報名的學(xué)生盡快報名。

3、開始游戲【詳見主持人話術(shù)】

主持人1人：主持人負(fù)責(zé)宣傳造勢，多使用英文交流

禮品兌換師1人：

負(fù)責(zé)禮品兌換工作現(xiàn)場維護(hù)人員2人：

維持秩序、及時清理金蛋殘殼、攝影拍照登記員1人：

負(fù)責(zé)報名登記、課程咨詢員1人：

負(fù)責(zé)家長咨詢工作、配合登記員工作迎賓卡通2人：

兩名學(xué)生負(fù)責(zé)大門口迎賓

共計：8人

工作人員各司其職，并按工作需要，靈活調(diào)整

1、負(fù)責(zé)人將活動當(dāng)天工作流程梳理一遍，保證各環(huán)節(jié)的銜接，免出意外。

2、安全問題：砸金蛋避免學(xué)生摔倒，金蛋陶瓷外殼需及時清理，避免傷害學(xué)生。

3、活動期間，工作人員佩戴工作牌。

砸金蛋活動方案策劃 砸金蛋活動話術(shù)篇九

20xx年4月14日、15日、21日、22日、28日、29日(每周周六、周日)

御城售樓處

通過暖場活動增加現(xiàn)場人氣，促進(jìn)剩余房源促銷;

通過本次活動維系業(yè)主關(guān)系，挖掘新客戶，同時對目前案場信息進(jìn)行有效推廣;

維護(hù)客戶關(guān)系，增加品牌美譽(yù)度及滿意度;

小眾傳播，低成本，造影響;

4月成交客戶，來電來訪登記客戶

(見附表1)

開發(fā)公司(策劃部、銷售部);

活動公司;

南京厚石配合;

9：00前，人員、場地、道具到位

9:00-11：00，報名砸蛋

11:00-11:30，砸金蛋

13：00-15:00，報名砸蛋

15:00-15:30，砸金蛋