計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

水泥銷售工作總結(jié)與計劃篇一

1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá)，扎實作好安全培訓(xùn)工作，堅定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實現(xiàn)熱電廠安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動、安全例會進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài)。

2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行安全職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。

3、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況。積極主動牽頭做好做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等，在這些活動中以嚴(yán)、細(xì)、實的要求認(rèn)真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。

4、認(rèn)真履行職責(zé)，在落實“安全評價”“安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實做好查評工作，嚴(yán)格執(zhí)行制度，進(jìn)一步提高了安全管理水平，改善了熱電廠的安全生產(chǎn)局面。

5、20xx年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系，主要從職業(yè)健康、安全、環(huán)保三大方面開展。經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)問題。

6、正確處理好人際關(guān)系。在日常的工作中，同上級、機關(guān)同事、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦。我能擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生。

7、做好外協(xié)隊伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點。在工作中，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn)，切實將安全知識帶給每位施工人員。

8、積極開展隱患排查工作，切實做到安全事務(wù)心中有數(shù)。指導(dǎo)車間、班組建立、完善隱患排查治理制度并認(rèn)真開展隱患排查登記工作，切實對治理過程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)。認(rèn)真聽取、收集班組的合理化安全建議和意見，向上級切實反映職工的安全心聲。

20xx年由于對安全生產(chǎn)工作的高度重視，加上熱電廠各級領(lǐng)導(dǎo)和全廠干部職工的共同努力，熱電廠的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績，未發(fā)生一起安全事故，為熱電廠的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)。在肯定成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點是少數(shù)職工安全生產(chǎn)意識不強，安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄，存有僥幸心理；第二點是少數(shù)外協(xié)隊隊安全隱患整改不及時、不到位，，存在無證上崗問題；第三點是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展。我將在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)尋找差距、尋找薄弱點、理清努力方向，力爭把我的安全工作推上更高水平。

水泥銷售工作總結(jié)與計劃篇二

水泥公司工作總結(jié)報告 下面就是有關(guān)水泥公司的工作總結(jié)了

一、加強政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來，不斷推進(jìn)我們的各項活動。切實加強黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強職工隊伍建設(shè)。

職工隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實際運用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點措施一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進(jìn)展情況報于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

以人為本 強抓機遇 迎頭趕上 齊心推動萌生事業(yè)快速發(fā)展

董事長：張秉權(quán)

同志們：

今天我們在這里隆重召開2008工作總結(jié)暨表彰大會，目的依然是總結(jié)過去、謀劃未來、表彰先進(jìn)、激勵斗志。前面公司各部門分管領(lǐng)導(dǎo)就今年的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務(wù)、質(zhì)量、黨、團(tuán)、工、青、婦等方面的工作做了全面總結(jié)，又對下年的工作做了安排部署，同時我們對年終評選的先進(jìn)集體、優(yōu)秀廠級領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀科室負(fù)責(zé)人以及在工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者、先進(jìn)生產(chǎn)者、崗位技能標(biāo)兵一并進(jìn)行了表彰獎勵。在這里，我謹(jǐn)代表公司董事會、管委會、黨支部對受表彰的部門和個人，表示崇高的敬意和熱烈的祝賀！并希望你們在新的一年里再接再厲，起到先鋒模范作用，取得更加美好的成績，一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；也希望沒有受到表彰的部門和同志，不要灰心、不要氣餒、扎實工作、增強信心、迎頭趕上，爭取下年都能夠榜上有名。同時，也對今天到會的，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！2008年是不平凡的一年，我國發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震，災(zāi)區(qū)生命財產(chǎn)遭受了巨大的損失，國際出現(xiàn)金融危機，給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響，又是成功舉辦奧運會，全面貫徹黨的十七大精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的關(guān)鍵一年，也是中央提出擴大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長政策落實的開局之年。一年來公司依舊緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存、向生產(chǎn)要效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的工作思路，挖掘潛力，吸取經(jīng)驗。今年的產(chǎn)銷任務(wù)完成的較好，這個成績的取得，得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，歸功于全廠職工的拼搏奮進(jìn)，我代表公司董事會、管委會向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。回顧一年來的奮斗歷程，我們深深體會到，做好各項工作，必須堅持解放思想，科學(xué)發(fā)展，始終著眼于“好中求快”，才能借勢揚帆，在新的征途上邁出堅實步伐；必須堅持爭先創(chuàng)優(yōu)，趕超發(fā)展，始終著眼于“干在實處”，才能不斷攻堅克難，干出一番大事業(yè)；必須堅持與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，敢于涉足前人沒有干過的事業(yè)，才能不斷破解發(fā)展難題；實現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展。

一、實施挖潛增效，安全穩(wěn)定生產(chǎn)

企業(yè)生產(chǎn)的根本目的在于獲得效益，沒有利潤的生產(chǎn)是無效的生產(chǎn)。2008年從公司的總體目標(biāo)出發(fā)，制定了各項生產(chǎn)管理目標(biāo)任務(wù)，圍繞這個目標(biāo)，各車間、部門進(jìn)行量化、細(xì)化。在生產(chǎn)組織上，通過加強日常管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，提高周期運行質(zhì)量，調(diào)動一切積極因素，挖潛增效，尤其在領(lǐng)用材料上切實提高了管理力度，節(jié)省了費用，大大降低了備品備件的采購率。

從小的措施抓起，將車間照明通通改為節(jié)能型照明，將原料車間減少開機時間，并崗減班，使員工充分發(fā)揮各自的潛能，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，進(jìn)一步提升了節(jié)能意識，同時加強了生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)工作，強化了安全管理，今年沒有發(fā)生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一個新的臺階。

二、促進(jìn)營銷、爭創(chuàng)名牌、確保質(zhì)量體系有效運行

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果，最終是靠有效的營銷活動來實現(xiàn)，今年的銷售成績還是喜人的。對顧客信息的捕捉反饋做的比較細(xì)，繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策，提高了貨款的回收率，實施“抓大放小”的策略，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化。抓機遇、抓熱點，使水泥用量較大的長慶油田成為我們的牢固客戶，今年夏季水泥一直供不應(yīng)求，而且出廠價格也創(chuàng)歷史以來的最高價，為明年良好的營銷勢頭奠定了堅實的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶，把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象、增強市場占有率、競爭力的核心來抓，今年通過大家的努力，成功的將批量油井水泥打入市場，我們的產(chǎn)品已獲得2008年寧夏名牌，化驗分析大對比已獲國家級榮譽，并在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。但是，今年在鹽中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質(zhì)量問題，喚起了技術(shù)、質(zhì)檢部門的重視，加強了質(zhì)量意識，提升了質(zhì)量觀念，采取了糾正和預(yù)防措施，得到了有效的扼制，有了新的改觀，而且前段時間，經(jīng)各部門的努力，順利的通過了iso質(zhì)量管理體系認(rèn)證的監(jiān)督審查，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的感召力。

三、全力以赴，打響三期工程全面啟動攻堅戰(zhàn) “規(guī)模出效益”，這是萌生長足發(fā)展的必然規(guī)律，上項目是擴大經(jīng)濟(jì)總量，適應(yīng)新形勢產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展，提高企業(yè)競爭力的有效載體，抓發(fā)展，首先要抓項目。公司規(guī)劃的日產(chǎn)2500噸熟料水泥生產(chǎn)線工程在今年的三月份開始籌建，我除了目前老公司的經(jīng)營策劃外，今年主要抓了新項目上馬的全面工作。只帶領(lǐng)付歲榮廠長、王生忠、張秉柱幾人風(fēng)風(fēng)火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是協(xié)調(diào)設(shè)計院相關(guān)設(shè)計事宜，跑資金、設(shè)備招標(biāo)考察等無數(shù)次，總算看到了成績。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識，愿與我們并肩合作，聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議。目前，新公司工作運行正常，相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場。安裝隊也陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)備安裝，一場大規(guī)模的攻堅戰(zhàn)正式拉開帷幕。新項目投產(chǎn)后，年新增水泥150萬噸，增加產(chǎn)值4億元，兩個公司年生產(chǎn)水泥總量近200萬噸，為做大做強水泥企業(yè)奠定了基礎(chǔ)，有力地推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1、生產(chǎn)現(xiàn)場管理不到位，環(huán)保工作差

生產(chǎn)管理現(xiàn)狀仍然是計劃經(jīng)濟(jì)的運行體制，制度得不到充分的落實，缺乏系統(tǒng)操作性，管理傳統(tǒng)，思想保守，一撥一轉(zhuǎn)，不撥不轉(zhuǎn)，觀念落后，思路不清，缺乏良好的敬業(yè)精神。

2、用人機制不健全、不科學(xué)、人力資源管理無頭緒、廠級廠規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格。

雖然一直強調(diào)堅持以人為本，愛廠如家，能真正把企業(yè)當(dāng)做自己的家，但一部分員工仍然思想消極，情緒低落，抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的思想，經(jīng)受不住誘惑、安不下心來工作，這山看著那山高，三番五次的折騰，有些同志甚至搞得妻離子散，財空物盡，最終給自己的生活出了難題，給企業(yè)也帶來了不必要的麻煩，希望同志們靜下心來，從自身的實際出發(fā)，同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底。崗位用人隨意性大，責(zé)任制執(zhí)行不到位，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行、落實沒有力度，工作態(tài)度不夠端正，無原則性，工作成效不明顯。管理人員思想陳舊，在其位不謀其政、不求有功、但求無過，從車間到主管領(lǐng)導(dǎo)，有欺上瞞下的行為，無故請長假，假到不歸、留崗待業(yè)，很多工作總是停留在口頭上，不按人事制度規(guī)定履行，導(dǎo)致人事部門無法正常履行職責(zé)，從而制約著生產(chǎn)經(jīng)營的健康運行。

3、政令不通、協(xié)調(diào)不利、執(zhí)行力欠缺、技能低下、學(xué)習(xí)培訓(xùn)走形式、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié)、整體工作推進(jìn)不快。

三期工程的即將投產(chǎn)必然要求我們要改變現(xiàn)狀，齊心協(xié)力，堅決拋棄影響工作質(zhì)量的絆腳石，希望同志們能夠認(rèn)清形勢、理清思路、找準(zhǔn)位置、揚長避端、做萌生的主人，對以上問題，我們一定要高度重視，采取有力措施切實加以解決。

隨著新年鐘聲的即將敲響，深知2009年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關(guān)鍵一年，是公司脫離困境，承接希望與收獲的一年，是建材行業(yè)充滿回報與生機的一年，總體思路是：“以加快發(fā)展為主體、著力推進(jìn)企業(yè)管理，提高質(zhì)量和效益上的新成效，堅定不移地實現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步、四步曲，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保三期工程高質(zhì)量、短時間建成投產(chǎn)，并建成一條區(qū)內(nèi)的師范樣板工程”。

為實現(xiàn)上述目標(biāo)，我們下年著力做好以下工作：

一、理清思路、責(zé)任到位、做到清潔環(huán)保、安全生產(chǎn)、警鐘長鳴

各部門必須圍繞公司生產(chǎn)的總體目標(biāo)，層層分解、制定出部門、科室、車間、班組、崗位有效可行的措施，嚴(yán)格明確責(zé)任考核，實行部門領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制，真正做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人心中有目標(biāo)”。加強量化管理，一切以數(shù)據(jù)說話，去偽存真，規(guī)章制度面前，對事不對人、不講情面、不流形式、不做表面文章，以嚴(yán)格執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)為宗旨，充分體現(xiàn)工人階級是現(xiàn)代文明的先行者。狠抓現(xiàn)場管理，進(jìn)一步確保安全清潔生產(chǎn)，要求各部門、車間從設(shè)備操作、保養(yǎng)、安全措施、衛(wèi)生、交接班等諸方面抓起，以安全第一，警鐘長鳴為先導(dǎo)，做到疏而不漏。在環(huán)保方面，我們今年由于收塵系統(tǒng)老化，再加上操作管理不善，一年都是灰塵茫茫，整天讓工人不停的掃，都掃不干凈。我們針對此項工作，決定投入一筆資金，先改造收塵系統(tǒng)，現(xiàn)已訂出方案，改造工作準(zhǔn)備開始運行，預(yù)計下年三、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢，確保清潔高效的生產(chǎn)。

二、進(jìn)一步完善營銷策略，優(yōu)化、健全機制，加強產(chǎn)品質(zhì)量管理

從多年的經(jīng)營工作中我們也悟出一個道理，就是“人人圍繞市場轉(zhuǎn)、事事圍著市場干”,營銷成為拉動公司經(jīng)營活動的“連軸器”。今年，銷售成績是喜人的，但是，在工作上還有一些疲軟，存在一些隱藏的矛盾，來年在現(xiàn)金水泥銷售、裝車運作上還要高度重視，進(jìn)一步規(guī)范，加強銷售公司內(nèi)務(wù)管理，嚴(yán)肅銷售工作人員的工作紀(jì)律，堅決打擊利用職務(wù)之便損公利己的行為，必要的情況下，工作人員要做調(diào)整，大換班子。明年的銷售市場肯定看好，而且根據(jù)今年的情況看銷售價格也是可觀的，希望營銷部門加大管理力度，提升業(yè)務(wù)能力，科學(xué)決策，要有充分的準(zhǔn)備，做好明年銷售市場的預(yù)測，抓住新機遇，再創(chuàng)營銷新格局。

品牌、質(zhì)量是企業(yè)的生命線，技術(shù)、質(zhì)檢部門一定要重視，加強質(zhì)量管理，按照公司的總體目標(biāo)，層層考核抓落實，挖掘潛力、細(xì)心鉆研、進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)技能、獎罰分明、嚴(yán)格內(nèi)控，確保質(zhì)量事故為零，使產(chǎn)品永久性的適應(yīng)市場。

三、繼續(xù)推行節(jié)能減排，逐步完善財務(wù)內(nèi)控措施

“節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，幾年來一直在公司推行，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上也真正能夠體現(xiàn)，是提高經(jīng)濟(jì)效益的“牛鼻子”，是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心。下年必須從生產(chǎn)到水泥銷售的全過程，采取“卡兩頭、控中間”的辦法，對原材料進(jìn)廠，物資采購，生產(chǎn)過程，后勤辦公設(shè)施用品及其它各部門的招待等費用支出，制定可行的辦法嚴(yán)加控制。今年截止現(xiàn)在，后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元, 公務(wù)車輛（五十鈴客貨車）支出43896.59元，相對上年下降了1868元，針對這些，還要進(jìn)一步加強和貫徹節(jié)能降耗的理念，部門出差用車統(tǒng)籌計劃，綜管辦要嚴(yán)格把關(guān)，杜絕各種不必要的浪費。

財務(wù)部門務(wù)必加強成本管理核算、帳務(wù)處理、將事后財務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)算財務(wù)。今年自王科長主管財務(wù)部門，我認(rèn)為有了新的改進(jìn)，下年更進(jìn)一步完善財務(wù)內(nèi)控措施，做到數(shù)據(jù)真實、及時，不虛報、不瞞報、賬目日清月結(jié)、規(guī)范審核程序、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口，真正當(dāng)好決策者的參謀、經(jīng)營者的計算器，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

四、全面深入做好人力資源培訓(xùn)教育工作，加強管理團(tuán)隊的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提升員工的工作、生活質(zhì)量。

三、星期六派專人負(fù)責(zé)，開放集體舞會，豐富職工文化生活。擴大職工參加養(yǎng)老保險范圍，今年又解決六十幾名能靠得住，留得下的同志參加了養(yǎng)老保險，另外，將生產(chǎn)員工全部納入了工傷保險。下年，重點解決現(xiàn)有職工的四金交納問題，將未參加養(yǎng)老保險的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險的手續(xù)。加大力度改善職工生活、福利以及其它方面的待遇和條件，真正達(dá)到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升，和諧共進(jìn)的目的。在春節(jié)之前，組織召開一次自1997年12月31日前進(jìn)廠的老職工座談會，聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人，在公司歷年來工作、生活等方面的真實感受，切實解決他們實際存在的困難。不斷提升員工的工作、生活、環(huán)境質(zhì)量。工會、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高全員素質(zhì)培訓(xùn)，使他們能夠有條不紊的在個自的崗位上安心工作,實際體現(xiàn)人本管理出效益,人本管理促發(fā)展的巨大動力。

五、立足當(dāng)前，鼓足勇氣，真抓實干，推進(jìn)三期工程早日投產(chǎn)

我們一直講萌生發(fā)展的三步曲，一期是我們的起步工程，二期是吃飯工程，三期就是我們快速發(fā)展，騰飛的工程，新公司的建設(shè)正在快馬加鞭，明峰、萌生一家人精誠團(tuán)結(jié)，攜手并肩，目前合作還是非常成功。我們務(wù)必加強現(xiàn)場管理力度，冬季也不停工，加快設(shè)備安裝進(jìn)度，確保2009年8月8日正式點火投產(chǎn)，春節(jié)過后，組織招收300至350名工人入廠，進(jìn)行崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并開始出臺、健全新公司的各項規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責(zé)，扎實工作，就是對三期工程建設(shè)的最大支持。

當(dāng)前國際金融危機，對國內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn)，面對這種經(jīng)濟(jì)形式，中央提出了擴大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施，并計劃投資四萬到五萬億元，擴大內(nèi)需，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險，謀取發(fā)展的信心，國家重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，這給水泥行業(yè)提供了一個千年不遇的發(fā)展機遇。公司決定實施萌生發(fā)展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一條日產(chǎn)5000噸的熟料生產(chǎn)線，目前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在辦理項目前期的可行性論證和審批事宜。

同志們，萌生的發(fā)展充滿希望，老區(qū)的明天燦爛輝煌。讓我們在董事會、管委會的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力，迎難而上，以蓬勃向上的朝氣，開拓進(jìn)取的銳氣，不畏艱險的勇氣，奮力拼搏，爭創(chuàng)一流，全力推進(jìn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營又好又快發(fā)展。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴，緊密團(tuán)結(jié)，同甘共苦，和萌生人一道，為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn).最后,祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝大家！

一、加強政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。

首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來，不斷推進(jìn)我們的各項活動。切實加強黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強職工隊伍建設(shè)。

職工隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實際運用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點措施一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進(jìn)展情況報于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高 為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施 一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊對客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

水泥銷售工作總結(jié)與計劃篇三

20____年是我們____山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從____年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張;外調(diào)水泥278344.36噸，開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明，我們____水泥人憑借過硬的水泥質(zhì)量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。

輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動：20____年我們根據(jù)實際情況將銷售部內(nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對賬等工作;資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作;合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調(diào)廠家對賬、每個月給生產(chǎn)部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負(fù)責(zé)和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理，銷售部的工作進(jìn)行的井然有序。

作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的6點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長7位領(lǐng)導(dǎo)。

然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進(jìn)廠完畢，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。

說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好!____水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷量，填好報表，關(guān)掉電腦、打印機、飲水機，關(guān)燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。

20____年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己。

1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了，對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個好消息。

2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。

首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進(jìn)行。

工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當(dāng)這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車?yán)铩f了這么多，我真誠的懇請領(lǐng)導(dǎo)能考慮，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機、水泥磨進(jìn)行一次大檢查，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~____噸小ks。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來，為公司樹立水泥龍頭的形象。

3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個企業(yè)文化也隨之提高了。

回想20____年的工作，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團(tuán)結(jié)，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評。

工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，爭取做好每一件簡單的事就不簡單，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。

水泥銷售工作總結(jié)與計劃篇四

供方：（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

第一條：經(jīng)雙方友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，特訂立本合，以便共同遵守。

第二條：質(zhì)量要求：符合國標(biāo)、經(jīng)質(zhì)檢合格

第三條：產(chǎn)品的交貨地點、交貨方法、驗收方法

1、交貨地點：泗陽開發(fā)區(qū)南通六建工地儲罐內(nèi)（由供方免費提供儲罐兩只供需方使用，需方提供儲罐押金壹萬元/只，運輸出供方負(fù)責(zé)，工程結(jié)束由供方運回押金退回需方）。

2、交貨方法：供貨經(jīng)需方見證過磅后，共同在供貨單簽字確認(rèn)。

3、驗收方法：供方供貨需提供產(chǎn)品合格證，經(jīng)泗陽質(zhì)監(jiān)站檢驗合格。

第四條：產(chǎn)品交貨時間以需方提前兩天通知供方。

第五條：貨款的結(jié)算方式及期限：每月結(jié)算一次。

第六條：單價變更：如本規(guī)格水泥市場價格漲跌達(dá)10元/噸，供方應(yīng)及時通知需方，經(jīng)供需方雙方協(xié)商同意，在下一個結(jié)算周期內(nèi)調(diào)整。

第七條：違約責(zé)任由違約方負(fù)責(zé)

第八條：不可抗力

任何一方出于不可抗力的原因不能履行本合同時，可免于承擔(dān)違約責(zé)任。

第九條：爭議的解決方法

本協(xié)議在履行過程中如發(fā)生爭議，由供需雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向需方所在地有級別管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十條：合同生效

1、本合同自雙方代表人簽名、單位蓋章后生效。本合同如有變動、雙方應(yīng)在變動之處簽字蓋章確認(rèn)。

2、在合同履行期間，未經(jīng)需方書面許可，供方不得解除本合同，否則應(yīng)向需方支付合同總價款30%的違約金，同時需方有權(quán)要求供方繼續(xù)履行合同。

3、本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)一份，每份具有同等效力。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

水泥銷售工作總結(jié)與計劃篇五

供方：（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

經(jīng)雙方友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，特訂立本合，以便共同遵守。

第二條：質(zhì)量要求：符合國標(biāo)、經(jīng)質(zhì)檢合格

第三條：產(chǎn)品的交貨地點、交貨方法、驗收方法

1、交貨地點：泗陽開發(fā)區(qū)南通六建工地儲罐內(nèi)(由供方免費提供儲罐兩只供需方使用，需方提供儲罐押金壹萬元/只，運輸出供方負(fù)責(zé)，工程結(jié)束由供方運回押金退回需方)。

2、交貨方法：供貨經(jīng)需方見證過磅后，共同在供貨單簽字確認(rèn)。

3、驗收方法：供方供貨需提供產(chǎn)品合格證，經(jīng)泗陽質(zhì)監(jiān)站檢驗合格。

第四條：產(chǎn)品交貨時間以需方提前兩天通知供方

第五條：貨款的結(jié)算方式及期限：每月結(jié)算一次，。

第六條：單價變更：如本規(guī)格水泥市場價格漲跌達(dá)10元/噸，供方應(yīng)及時通知需方，經(jīng)供需方雙方協(xié)商同意，在下一個結(jié)算周期內(nèi)調(diào)整。

第七條：違約責(zé)任由違約方負(fù)責(zé)

第八條：不可抗力

任何一方出于不可抗力的原因不能履行本合同時，可免于承擔(dān)違約責(zé)任。

第九條：爭議的解決方法

本協(xié)議在履行過程中如發(fā)生爭議，由供需雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向需方所在地有級別管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十條：合同生效

1、本合同自雙方代表人簽名、單位蓋章后生效。本合同如有變動、雙方應(yīng)在變動之處簽字蓋章確認(rèn)。

2、在合同履行期間，未經(jīng)需方書面許可，供方不得解除本合同，否則應(yīng)向需方支付合同總價款30%的違約金，同時需方有權(quán)要求供方繼續(xù)履行合同。

3、本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)一份，每份具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

水泥銷售工作總結(jié)與計劃篇六

1.銷量：1—12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸，完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售計劃，欠計劃銷量470613噸，供大于銷。

2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

3.運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸，4月14號受高速公路計重收費的影響，汽車核載量減少25—30噸，計重收費前運量75—90噸，計重收費后運量50—60噸，運輸成本增加15元以上。（原來運溫州市場運價58—65元，寧波48元。）

4.市場行情及價格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺州市場，由于核載量減少了，運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥銷售價格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計劃，并細(xì)分市場客戶。

2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報，同時制定下月水泥銷售工作計劃。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點工程項目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。

5.進(jìn)一步加強與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調(diào)查市場行情、動態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的決策依據(jù)。

6.規(guī)范區(qū)域市場，保護(hù)好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護(hù)好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，及時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問題。

（1）沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸。

（2）市場細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程開發(fā)較少。

（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)確。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚團(tuán)隊精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2.做好市場精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進(jìn)行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù)。

3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。

4.進(jìn)一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。

5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。

6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態(tài)。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進(jìn)一步加強自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。