體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
零售銀行培訓心得體會篇一
二、商業(yè)銀行零售業(yè)務培訓創(chuàng)新與探索
前面所述零售業(yè)務三類不同層次人員培訓，對經(jīng)營管理人員的培訓是關鍵，但不是培訓工作的難點。對專業(yè)技術崗位及一線操作人員開展大規(guī)模培訓是當務之急，也是培訓工作中最大的難點。從培訓方式和培訓預期效果而言，后兩類崗位人員比較分散、數(shù)量眾多，素質(zhì)參差不齊，培訓組織工作相當復雜，很容易影響員工正常的工作及生活秩序，培訓效果很難保證，往往容易出現(xiàn)“投入高、產(chǎn)出低”的執(zhí)行效果。
對于專業(yè)技術崗位及一線操作人員的培訓，商業(yè)銀行可借鑒保險行業(yè)或專業(yè)培訓機構的做法，組建內(nèi)部專業(yè)的培訓講師團隊，實現(xiàn)項目經(jīng)理制，與受培訓對象的接收效果或經(jīng)營業(yè)績適當掛鉤。具體做法是：在商業(yè)銀行分行層面組建統(tǒng)一的零售業(yè)務講師團隊，講師團隊成員應以商業(yè)銀行內(nèi)部高素質(zhì)的專業(yè)人員為主，組成人員的選擇范圍可考慮以下幾類部門中的專家級人選：人力資源部門的人事培訓專家;零售業(yè)務部門的投資理財專家、營銷溝通能手;產(chǎn)品研發(fā)部門的產(chǎn)品經(jīng)理;電子銀行或科技人員的系統(tǒng)專家;法律合規(guī)部門的法律問題專家;運營管理部門的運營管理專家等等。這些人員都是在銀行系統(tǒng)內(nèi)部某個領域方面具有較高理論素養(yǎng)和較豐富實踐工作經(jīng)驗的專業(yè)人士，可以為相關受訓人員提供較為充分的講解。另一方面，對部分社會化分工程度較高的公共技巧類技能培訓及先進理念類的灌輸，如營銷溝通、服務禮儀、零售業(yè)務最新理論、規(guī)范化標準導入等具有較強專業(yè)性但也有較多社會資源的培訓內(nèi)容，商業(yè)銀行可吸納外部更具專業(yè)優(yōu)勢的培訓機構或行業(yè)專家參與，以補充商業(yè)銀行內(nèi)部培訓講師團隊的不足。是否聘請外部專家，需要堅持的一條原則就是“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，凡是內(nèi)部能勝任的，盡量啟用內(nèi)部專家成員，凡是內(nèi)部專業(yè)人員不能勝任的，就聘請外部專業(yè)人員。這樣可以實現(xiàn)資源利用節(jié)約化，培訓效果最大化。
對培訓質(zhì)量，可采取由受訓人員無計名評估打分，監(jiān)察部門參與測評考核的方式，根據(jù)考核測評結果確定培訓講師團隊成員報酬等級。對外部專家成員提供的培訓，可事先與之協(xié)商確定培訓效果與培訓費用的掛鉤聯(lián)系方式，一般可事先協(xié)商分為三個檔次，不同檔次對應不同的培訓報酬。培訓結果測評交由受訓人員與主辦單位(部門)共同參與，無計名打分，根據(jù)總評分結果確定培訓提供機構的報酬檔次。此外，對內(nèi)部培訓師團隊，還可考慮與受訓人員或機構培訓后某一時間段的經(jīng)營業(yè)績增長情況掛鉤，一般可根據(jù)受訓人員經(jīng)營實績或增長實績的一定比例計算培訓師團隊的考核業(yè)績。這樣可充分調(diào)動培訓師團隊的培訓責任心及工作積極性。讓培訓提供方意識到培訓效果的成敗得失與培訓效果之間存在著必然聯(lián)系，從而可以激發(fā)培訓師資的工作積極性和主觀能動性。作者簡介:
孫進，男，江蘇南通人，東南大學mba在讀研究生，現(xiàn)供職于中國農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行個人金融部。
1、對專業(yè)技術人員開展培訓工作的目的
商業(yè)銀行對專業(yè)技術人員開展培訓工作，主要目的是讓有一定技術專長的人員切實樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，強化市場營銷意識，了解國內(nèi)外商業(yè)銀行零售業(yè)務的發(fā)展動態(tài)，對其發(fā)展趨勢具有一定的分析判斷能力，掌握個人金融業(yè)務理論和綜合理財技巧，熟悉相關政策法規(guī)，能準確分析客戶需求，把握同業(yè)競爭動態(tài)，開發(fā)整合零售業(yè)務產(chǎn)品，為客戶提供個性化營銷方案，做到業(yè)務發(fā)展與風險控制全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
2、培訓內(nèi)容及形式
對專業(yè)技術人員的培訓內(nèi)容可擬定為：金融產(chǎn)品培訓手冊、市場營銷、資本市場實務、零售銀行業(yè)務管理、客戶價值取向與行為特性、客戶溝通技巧、銀行渠道應用、經(jīng)濟與民商事法律法規(guī)、金融理財風險防范與控制、個人客戶經(jīng)理實務、金融理財師(afp/cfp)實務、零售業(yè)務it應用系統(tǒng)的使用與維護、零售業(yè)務績效考核等等。培訓方式可采用集中面授、先進人物現(xiàn)場講解，網(wǎng)上遠程培訓、情境模擬訓練、員工自學等多種形式。
(三)一線臨柜操作人員服務理念不夠清晰，營銷溝通能力相對不足
目前，國內(nèi)商業(yè)銀行一線臨柜操作人員文化層次及理論水平較以前相比有了較大提高，但是，由于銀行一線臨柜人員工作崗位相對固化，工作內(nèi)容相對枯燥，這部分員工對所從事崗位的技能操作較為熟練，相當數(shù)量的員工對商業(yè)銀行現(xiàn)有的理財業(yè)務、電子銀行業(yè)務、外匯業(yè)務、資本市場、金融法律法規(guī)、市場營銷、客戶溝通技巧以及零售業(yè)務風險控制等不太熟悉，當客戶前來咨詢或辦理某項業(yè)務時，操作人員甚至不知道商業(yè)銀行已經(jīng)開辦的一些新業(yè)務，如轉賬電話、基金定期定額投資、網(wǎng)上銀行、手機銀行、外匯理財產(chǎn)品等。這些現(xiàn)象從一個側面反映了一個較為共性的問題，說明國內(nèi)部分商業(yè)銀行一線臨柜操作人員知識結構老化，業(yè)務模式單一，跟不上快速發(fā)展的零售銀行業(yè)務競爭需要，更不能滿足中高端客戶對個性化、綜合性、一站式服務的金融服務需求。因此，商業(yè)銀行需要對一線操作人員加大培訓力度和頻率，在金融產(chǎn)品、銀行業(yè)務渠道、電子銀行、外匯、理財、金融法律法規(guī)及零售業(yè)務風險防范等方面對業(yè)務操作人員開展大規(guī)模培訓，盡快提高一線操作人員與客戶溝通和營銷的技能。培訓方式可采用分區(qū)域集中面授、網(wǎng)上遠程培訓、情境模擬、擴展式轉培訓
零售銀行培訓心得體會篇二
上半年，我行零售業(yè)務部門認真貫徹落實年初全行工作會議精神和總部的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持“強宣傳,重效率,全面發(fā)揮零售業(yè)務效能”的工作思路，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調(diào)整經(jīng)營策略，促使上半年零售業(yè)務各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務狀況明顯改善，經(jīng)營效益明顯提高。截至六月末，我行個人無抵押小額貸款余額3642萬元,占rop指標3538萬元的102.9%,cd人員存款余額808萬元, 比年初269萬元增長200.3%,cd存款貢獻率11%, ilr業(yè)余攬存282萬元，ilr存款貢獻率3.9%,上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：
一、宣傳工作是零售業(yè)務發(fā)展的基石
上半年零售業(yè)務宣傳工作緊緊圍繞 “突擊縣城、穩(wěn)固場鎮(zhèn)、延伸村社” 的思路，1-6月累計發(fā)放個人無抵押小額貸款258筆，貸款金額2963萬元，cd個人存款客戶93個，公司存款客戶3個，零售業(yè)務部門存款1090萬元，存款貢獻率15.4%，具體地說零售業(yè)務宣傳如下：
1.我行零售部門組織的 “市民送春聯(lián)”“一公里圈貼樓花”“端午包粽子”等大型活動，大大提升銀行知名度，擴大市民知曉度，促進業(yè)務快速增長。
2. 零售部門在三合、名山、工業(yè)園區(qū)實行貸款與存款“捆綁宣傳”，每月在三合、名山、工業(yè)園區(qū)的業(yè)務宣傳活動擴大我行貸存款品種宣傳力度。
3.對名山鎮(zhèn)、樹人鎮(zhèn)、十直鎮(zhèn)、社壇鎮(zhèn)、保合鎮(zhèn)、仁沙鎮(zhèn)、高家鎮(zhèn)、包巒鎮(zhèn)、龍河鎮(zhèn)、三撫、三壩鄉(xiāng)等中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)均落實定人定時的“個貸趕場”宣傳。
4. 每季度拜訪對豐墊、豐武、豐石等縣際公路沿線的村社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場鎮(zhèn)、集市所在地的個體工商戶和轄區(qū)的養(yǎng)殖大戶均做到宣傳普及工作，落實專人負責此項工作。
5.縣級主管部門銜接工作。對于縣級商委、個協(xié)、農(nóng)委、畜牧、肉牛等部門每月拜訪一次，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧站、農(nóng)技站、縣際公路沿線村委每月拜訪一次;
6.與供銷合作聯(lián)社座談會,農(nóng)廣校、畜牧局、工商局的金融知識講座、種養(yǎng)殖知識講座、微型企業(yè)融資講座，擴大我行貸存款品種宣傳力度。
二、加強團隊建設，健全績效管理體制，構建零售業(yè)務框架。
今年上半年我行培養(yǎng)了兩位成熟的個貸組長，新招個貸人員3人，基本實現(xiàn)了社壇個貸小組(5+1)、本部個貸小組(5+1);新招cd人員1人，初步達成cd團隊框架
零售銀行培訓心得體會篇三
《銀行零售授信產(chǎn)品培訓》適合商業(yè)銀行零售業(yè)務條線支行行長客戶經(jīng)理學習使用 。無對公業(yè)務不富，無零售業(yè)務不穩(wěn)，對公業(yè)務圖現(xiàn)在，零售業(yè)務圖將來。最新銀行零售授信產(chǎn)品營銷要點，最詳盡銀行零售授信產(chǎn)品使用理解，通過案例詳細解釋零售授信產(chǎn)品，行長送客戶經(jīng)理最好的禮物，對公與對私的組合交叉銷售之道。
北京立金銀行培訓中心，是一家在商業(yè)銀行領域提供專業(yè)實務培訓的金融服務機構，注冊地在北京，由多名在國內(nèi)外銀行工作多年的專業(yè)人士組建。
本中心主要從事商業(yè)銀行實務專業(yè)技能培訓，涉及領域包括：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓、公司銀行信貸產(chǎn)品培訓、授信業(yè)務風險管理培訓、供應鏈融資業(yè)務培訓、票據(jù)新產(chǎn)品及票據(jù)經(jīng)營培訓、私人銀行授信業(yè)務培訓、工程機械車按揭業(yè)務培訓、個人房地產(chǎn)貸款業(yè)務培訓、現(xiàn)金管理業(yè)務培訓、理財業(yè)務培訓、銀團貸款實務培訓和商業(yè)銀行高管管理培訓等。
本中心講師主要來自中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大行銀總行現(xiàn)職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐工作經(jīng)驗，是本領域的頂尖專業(yè)人才，具備精深的造詣。
本中心培訓特色以商業(yè)銀行當前主流業(yè)務為主要內(nèi)容，以當前國內(nèi)外商業(yè)銀行實踐操作案例為培訓教材，以案例講解銀行相關業(yè)務操作要點、營銷思路、產(chǎn)品使用技巧、風險控制要求等通過教師現(xiàn)場講解，學員與教師之間實時互動交流，力圖使每個學生都可以迅速、深刻、直觀理解教師講課精髓為保證每位學員的學習效果，本中心在每次培訓前提供相關學習資料。
中心自成立以來，先后接受各家商業(yè)銀行委托開辦內(nèi)訓班3000次，開辦各類商業(yè)銀行公開培訓班700余次，培訓學員超過兩萬人，學員遍布全國32個省、市、自治區(qū)本中心致力于打造國內(nèi)商業(yè)銀行培訓領域知名品牌、為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)出一大批業(yè)務精通、素質(zhì)過硬的專業(yè)人才。