計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇一
一、建立、培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好、作風扎實、工作積極的團隊干部隊伍,是抓好學校團隊組織基層建設的關(guān)鍵。
關(guān)心的身心健康,激勵他們刻苦學習,引導他們關(guān)心國家大事,有一付熾熱的心腸,真心實意地做學生的知心朋友。在工作、學習、生活中做團員、青年的表率,把青年凝聚在一起,實現(xiàn)步調(diào)一致,協(xié)作統(tǒng)一,培養(yǎng)強烈的集體主義思想。
在團隊干部培訓中,使用的形式,規(guī)定自學與組織上團課、隊課相結(jié)合,系統(tǒng)學習與重點學習相結(jié)合,理論學習與實踐活動相結(jié)合的培訓方式,既能在一定的累計時間完成團的基本知識學習,又能使團隊干部在工作實踐中不斷得到鍛煉和提高,促使其早日成為一名合格的團隊干部。
二、正常開展團隊的組織生活。
定期組織以團支部、少先隊組織的全體團隊員參加的,具有一定教育意義和教育內(nèi)容集體活動的團的生活,對團隊員進行教育和自我教育;結(jié)合學年不同階段的特點,開展三月“文明禮貌月”活動;四月愛國衛(wèi)生宣傳,教育活動;一、五月團章知識鞏固、新團員入團;五。四、六。一系列慶祝活動等。以及每周一的升旗、降旗活動中對學生日常行為的點評、教育。
三、開展“創(chuàng)新爭優(yōu)”競賽活動,增強團員的模范表率意識,推動學校的校風建設。
根據(jù)學校工作特點和學生實際,結(jié)合不同時期的要求,制定“爭取加入共青團”、“做一名合格團員”、“做一名合格團干部”、“爭當優(yōu)秀團員、優(yōu)秀隊干”等適合不同團員、青年發(fā)展自我過程的奮斗目標;制定“做三好學生”、“創(chuàng)一流工作學習成績”、“創(chuàng)文明班級”等適應學習、生活的奮斗目標。對涌現(xiàn)出的好人好事及時地表揚,對公認的典型及時經(jīng)驗,大力表彰和推廣。
四、開展豐富多彩的文體活動,豐富學生的課余文化生活。
1、積極開展“學雷鋒精神,做四有新人”的義務服務,社會服務等活動,提高團員為社會、為集體、為同學做好事的自覺性。
2、組織團隊員參加各類健康有益的活動,豐富他們的業(yè)余文化生活。
3、結(jié)合各類節(jié)日、重大紀念活動及學校整體活動的安排,積極配合開展各類主題文化、娛樂、紀念活動,使團隊的文化建設達到階段有主題、長期成系列,總體達目標的要求。
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇二
(2015---2016學年度第一學期)
土默特左旗金山學校
2015年9月
一、指導思想:
以科學發(fā)展觀為指導,切實加強青少年思想道德教育。同時,緊緊圍繞學校中心工作,與時俱進,開拓創(chuàng)新,繼續(xù)發(fā)揮團隊作為學校德育先鋒的作用,使學校德育再上一個新臺階,推動學校的素質(zhì)教育向縱深發(fā)展。
二、工作目標:
(一)堅持“二個加強”,即加強常規(guī)管理,加強隊伍建設。
(二)加強學生日常行為規(guī)范教育,保持學生良好的行為習慣。
(三)加強法制、安全教育、心理健康疏導,促進學生健康成長。
(四)深化團隊活動,從活動中培養(yǎng)和提高學生的素質(zhì)。
三、工作重點:
(一)進一步規(guī)范團隊的組織建設和制度建設,增強共青團和少先隊的戰(zhàn)斗力、感召力。
1、切實加強我校團隊組織和制度建設。健全團支部和少先隊的組織機構(gòu),推進團隊自身建設,樹立好團隊形象,充分發(fā)揮德育處、黨支部的助手作用。
2、做好發(fā)展和培養(yǎng)團員工作。認真研究制定工作計劃和培養(yǎng)發(fā)展新團員新隊員的工作方案,加強對團隊的宣傳,并通過豐富多彩的團隊實踐活動,不斷增強共青團的吸引力和凝聚力,依照團章的規(guī)定,按程序,有步驟地做好發(fā)展新團員和培養(yǎng)團員的工作。
3、抓好少先隊基礎建設,不斷完善少先隊各方面的職能。學期初進行大隊委員的遴選。對選舉出來的大隊委員及時進行培訓,明確干部職能,更好地發(fā)揮大隊委員的作用,力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W生干部,并讓他們參與學校的少先隊管理工作中。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位,實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度,并加強對他們的思想教育和技能培訓。
1、建好廣播站。培訓好小編輯和播音員,使得每天的廣播能夠受到全校歡迎,并能起到積極教育和宣傳作用。
2、建好雛鷹校園文化宣傳欄。及時更換內(nèi)容,營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。增強少先隊文化的感染力,教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標志。
(三)強化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進學生良好習慣的形成1、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習慣。
組織各中隊和學生認真學習貫徹《金山學校學生日常行為規(guī)范》、《金山學校學生一日常規(guī)》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進校園,不帶廢紙進教室,不扔雜物在場所;同學間團結(jié)友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”評比宣傳活動。并及時檢查反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時指正。
2、學校常規(guī)常抓不懈,創(chuàng)建積極向上校風。
環(huán)境。精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。
活動的正常化、規(guī)范化,促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學主渠道,開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通,交往等,將心理健康教育真正落在實處。
(四)以活動為載體,注重體驗,提高學生道德素養(yǎng)。
1、結(jié)合重大節(jié)日和紀念日,開展主題教育。
2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識,提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學校法制副校長定期開展法制講座,以青少年喜聞樂見的法律實踐活動,激發(fā)他們學習法律知識的興趣,提升少先隊員運用法律保護自己合法權(quán)益的意識。
3、加強未成年人思想道德建設。
開展弘揚民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠信教育和感恩教育。增強廣大青少年的榮譽感、責任感,激發(fā)愛國熱情。
四、具體工作安排:
九月:教育主題:尊師
2、布置教室,出好第一期板報。
十月: 教育主題:愛國
1、慶“國慶”手抄報比賽、演講比賽、征文比賽。
2、慶祝建隊節(jié)
3、開展“微笑行動”系列活動
十一月: 教育主題:守法
1、開展法制教育講座
2、經(jīng)典詩文朗誦及寫字比賽
3、開展“反邪教警示教育”活動
十二月: 教育主題:明理
1、開展“讀書節(jié)”系列活動
2、舉行踢毽子、跳繩、拔河比賽
一月: 教育主題:創(chuàng)新
1、慶“元旦”系列活動
2、班主任工作經(jīng)驗交流
3、布置寒假活動
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇三
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理,強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終,杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡,規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。
4、強化駐點服務開發(fā)工作,依據(jù)市場情況分設一個辦事處,強化市場的開發(fā)服務功能。
5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制,并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。
六、加強學習,搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外,重點要加強事后的總結(jié)與運用。
2、每次出發(fā)人員回來,要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。
3、主動與業(yè)務人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識,提高服務質(zhì)量。
1、成立業(yè)務投訴電話,對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其贊譽度。
2、結(jié)合駐點服務工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。
3、對重點市場做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制,對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面范圍化宣傳,配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,增加其贊譽度。
八、加大新客戶,新產(chǎn)品的開發(fā)力度.
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,提高市場占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎。
3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。
九、費用的控制
1、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇四
1.團隊長職責概述:督導、訓練和激勵坐席以提升銷售績效,達成業(yè)績目標并提供高品質(zhì)服務。
2、專業(yè)工作職責:
(1)負責新進組員受訓后的輔導;
(4)當日目標在早會上要作重點提示,已確保人人清楚自己的目標;
(6)對績優(yōu)人員要有掌聲鼓勵,有條件可授予一些小的激勵物品;
(7)早會結(jié)束前要有整體的士氣展示,讓隊伍有最佳的狀態(tài)開始一天的工作;(8)早會由團隊主管親自主持召開。
3、早會執(zhí)行流程
(4)當日工作提示:當日目標提示,工作操作要點提示,團隊人員共同激勵,宣布早會結(jié)束。
4、早會操作日志詳見附件1。
四、夕會作業(yè)管理與流程
1、夕會目的:及時檢討當日業(yè)績達成情況、工作進度達標情況,制定即時改善的目標和措施;通過檢討強化團隊與個人的目標管理,推進目標計劃的達成。
(3)檢討應圍繞日kpi指標進行,而不是脫離指標談問題;
(2)計劃監(jiān)聽要先明確對象和追蹤調(diào)查點,并制定詳細的監(jiān)聽計劃;
(4)監(jiān)聽時要及時記錄發(fā)現(xiàn)的問題;
先排定問題坐席的監(jiān)聽次數(shù)和時間,在空余時段安排坐席的常規(guī)監(jiān)聽;
填寫周監(jiān)聽計劃表(見監(jiān)聽工具一附件4)。
1、輔導的目的:通過輔導,起到改善和提升坐席技能、糾正坐席不正確的話術(shù)運用和表達的作用,團隊長的日常輔導根據(jù)個體和群體可分為兩種:一是一對一輔導,二是錄音分享會。
輔導開始前要充分準備好輔導所需的資料和工具;
輔導開始前要與被輔導對象詳細說明本次輔導的目標和內(nèi)容;
(1)與輔導對象溝通計劃與時間
(2)準備輔導的資料
(3)開始輔導 回聽錄音;
讓被輔導自己說明自己不滿意的地方或自己感覺像有問題的方面;
團隊長向輔導對象指出問題;
團隊長給出正確的操作方式并給輔導對象做現(xiàn)場示范;
讓被輔導者按正確的方式進行現(xiàn)場演練;
團隊長至被輔導者基本掌握要領(lǐng)后終止演練;
讓輔導對象對比前后感受;
(1)準備錄音資料和會場
介紹錄音分享會內(nèi)容,并挑選一人作會議記錄; 回放錄音;
選擇人員談感受;
團隊主管點評;
將會議記錄進行整理;
將需溝通及反饋的事項上報現(xiàn)場經(jīng)理; 將會議記錄歸檔保存。
周(月)例會是團隊主管與組員之間進行績效檢討和規(guī)劃未來的會議,在管理上屬于控制與監(jiān)督的功能。例會的目的在于通過定期制式的工作檢討與工作規(guī)劃,來確保組員能在業(yè)績上達到預期的目標,在工作能力上得到持續(xù)培育和提升。
(2)周(月)例會的核心:
一切依據(jù)周(月)的kpi指標來檢討目前的進度和達成情況,制定在檢討過程中所發(fā)現(xiàn)問題的改善措施。
規(guī)劃接下來的行動方案;
周例會的時間為每周的最后一個工作日,月例會的時間為每月最后一個工作日,周例會時間的夕會由周例會替代,月例會時間的周例會和夕會一并由月例會替代。
(4)周例會作業(yè)流程
周計劃目標的調(diào)整和下達; 提出達成目標要求的行動;
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇五
為進一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務模式,更好地促進衛(wèi)生院技術(shù)、管理、服務下沉,提升基本醫(yī)療服務和公共衛(wèi)生服務的`可及性,結(jié)合我院實際,制定本工作計劃。
1.定期到村衛(wèi)生室開設門診。結(jié)合自身技術(shù)力量實際情況,綜合考慮服務人口、群眾需求以及地理交通條件等因素,合理劃分健康管理團隊的服務區(qū)域,確保每個行政村都有團隊負責。健康管理團隊每月至少2次到所服務的村衛(wèi)生室開展工作,每次下村工作時間不少于半天。
2.采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團隊服務。對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人,以及行動不便且確有需要的其它病患者,根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務。團隊下村開展服務前,鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點管理服務對象做好通知工作。
3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑,協(xié)助預約上級醫(yī)院,推動建立基層首診、分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。
4.團隊根據(jù)上級下達的年度目標任務,制定詳細的實施工作計劃。團隊負責人根據(jù)工作任務,確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。
5.團隊固定下村的時間和內(nèi)容,要在村衛(wèi)生室上墻公布,并公示團隊成員名單、職責分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話,方便居民聯(lián)系并接受社會監(jiān)督。
1.掌握本服務區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素,制定并落實有針對性的干預措施。
2.落實好本服務區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨立完成的基本公共衛(wèi)生服務工作。
3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐,做好健康信息的綜合利用。
1.加強對村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓與指導,推廣適宜衛(wèi)生技術(shù),幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務能力。
2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實施基本藥物制度,規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范,規(guī)范建立財務管理制度,規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務。
3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認真完成各項基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務任務。
筏頭鄉(xiāng)衛(wèi)生院
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇六
一、市場分析
年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn) 營銷生活化,生活營銷化 。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn) 兩高一差 ,即要堅持 運作差異化,高價位、高促銷 的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行 一套價格體系,兩種返利模式 ,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
(1)、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場 動銷 ,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務策略,細節(jié)決定成敗,在 人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn) 的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 5s 溫情服務承諾,并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理
在這個模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:
1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,20xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細。
(1)健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的 典章 、條例這些 母法 ,到營銷管理制度這些 子法 ,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
(2)強化培訓,提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
(3)嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的 鐵血團隊 。
六、費用預算
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定,李經(jīng)理達到了如下目的:
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了 鐵鷹 打造計劃,為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇七
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,以學校辦學設想為綱要,緊密圍繞學校德育工作重心,圍繞素質(zhì)教育這個中心。結(jié)合我校團隊工作的特殊實際,切實加強中小學生的思想道德建設,充分發(fā)揮隊員的主體作用,培養(yǎng)適應社會發(fā)展的國際型人才。
二、團隊基礎建設
1、我校有一個團總支,四個班級團委,兩個大隊三個中隊。鑒于我校情況,成立學生會,配和校團委管理各中隊工作。下設一個主席、一個副主席和六個委員,逐步培養(yǎng)學生的管理能力。
2、各班級建立班級工作委員會,于第三周上報班委名單。
3、小學部各班級做好入隊前的隊禮、隊紀知識教育。計劃在“五四青年節(jié)”吸收學生加入團隊組織,盡快建立班級團隊組織。
三、教育活動
教育活動原則上分為兩大類,即常規(guī)教育活動與特色教育活動。活動以活躍每個學生的心靈、展示學生個性發(fā)展為宗旨。
(一)、常規(guī)活動
1、制訂升降國旗制度,利用升降國旗活動、國旗下講話等,對學生進行愛國主義教育活動。
2、建立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、紅領(lǐng)巾衛(wèi)生示范區(qū)、紅領(lǐng)巾廣播站”激勵制度,以此為載體貫徹小學生日常行為規(guī)范,形成本校德育特色。
3、班級隊課活動。根據(jù)班級的實際情況以及不同時期的教育重點,確定活動課的主題。自主組織,精心準備,達到觸及學生心靈、提高學生能力的目的。計劃校內(nèi)交流每學期一次。
(二)特色活動
1、開展“觸及心靈”的少先隊活動。以“角色體驗”為主要模式,以“實踐-體驗-成長”為主題。
2、各班建立“展示臺”,展出學生名類作品,給每個學生成功的機會,活躍每個學生的心靈。
四、加強校園文化建設,營造舒適的人文環(huán)境
1、提高安全意識,加強安全教育與安全措施。
2、重視校園衛(wèi)生與環(huán)境保護教育。
3、搞好班級育人環(huán)境布置,小學部設立學生展示臺(展示內(nèi)容可以是學生的高質(zhì)量作業(yè),也可以是學生自己認為比較得意的作品)。
4、重視中小學生的禮儀教育,做合格的育才人。達到人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇八
本班共有70名學生,其中有31名女生,39名男生。這是一個比較特殊的班級,組成。因此學習認真,聰明伶俐,學習比較努力,學習成績優(yōu)良的學生只是個別,能按時完成作業(yè)的同學都只占少數(shù);而學習方法不夠靈活,不夠努力,缺乏學習自覺性,學習成績差的同學卻占到了大多數(shù)。
二、本學期基本工作要點
1、向?qū)W生進行思想品德教育,端正學習態(tài)度,明確學習目的。提高學習興趣 ,使學生主動學習,提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新,勇于探索,為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育,使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加學校組織的各項活動,使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會,明確分工,提高學生的管理能力。
三、具體措施
2、加強后進生管理:面向全體學生,分類施教,加強對后進生的輔導,要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā),了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情:準確把握學生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系,使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,本學期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊,結(jié)合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作:教育學生上好所有學校開設的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學生的參與意識。
四、班級主要活動內(nèi)容
1、組織學生報到,了解學生假期活動情況,排位,進行教育。
2、向?qū)W生進行尊師教育,在教師節(jié)到來之際,啟發(fā)學生尊師愛師,向老師問好。出版第一期黑板報。
3、向?qū)W生進行安全教育,聽取安全教育報告。
4、進行愛國教育,出版第二期黑板報,主題:國旗在我心中。召開在我心中”主題隊會。
5、開展慶祝建隊節(jié)活動,出版第三期黑板報。
7、繼續(xù)開展學雷鋒送溫暖活動。
8、組織古詩背誦,開展古詩大王比賽活動。
9、開展做文明學生活動,定期評選文明學生。
10、加強閱讀指導,開展閱讀比賽。
11、開展語文實踐活動,定期出版中隊小報。
12、抓好學生的寫字。
13、組織學生參加學校組織的比賽。
14、抓好復習,參加期末考試。
小學團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇九
9月份,以“民族精神代代傳”為載體,引導團員、隊員做好三件事:一是尋找一個人,從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神;二是挖掘一件事,從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神;三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初,為調(diào)動廣大學生干部的工作積極性和主動性,提高工作效率,舉辦第13期班團干培訓班,要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位、責任到位和工作到位。11月上旬,為加強學生的誠信教育,在學生中倡導“誠信做人、誠信處事、腳踏實地學習”的良好氛圍,舉行初二全體學生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始,舉辦第24期團校。12月底,新團員納新。初二每班5人,初三每班7人,總數(shù)約為176人。為保證新團員的質(zhì)量,團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養(yǎng)工作,上好團課。
以團隊活動為載體,積極配合并落實上級組織布置的各項任務。9月份,以“民族精神代代傳”為載體,以“我心中的偉人”為主題,舉行征文比賽。科技文體周期間,團委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學校”活動,開展各項環(huán)保活動和競賽活動,以不斷增強廣大團員的環(huán)境意識。9月中旬,積極發(fā)動、組織學生參加全國第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動。10月初,以“養(yǎng)成道德好習慣”為主題,組織學生開展愛護公物教育,并向?qū)W生征集“校園公德”標語口號。10月中旬,組織初一學生代表與特校盲生開展“手拉手”結(jié)對子活動。11月份,組織初二入團積極分子上團課。12月份,組織初三入團積極分子上團課。12月底,舉行新團員宣誓儀式。元旦期間,為了漢藏學生更好地互相交流,互助互學,共同提高,舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動。
團委將繼續(xù)做好“團帶隊”的工作,以每周二的班、隊會為依托,同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊員,參加團的活動,共同上團課,使隊員能更好地接受團的熏陶,進而起到“傳、幫、帶”的作用。團委根據(jù)學校的實際情況,在每個年段設一個團支部,并配備一位責任心強、能力好的支部書記,協(xié)助團委工作。
本學期,團委將健全團員考核機制,保持團的先進性。以“團員身份靚起來,團員精彩炫出來”為口號,繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng),增強廣大團員的責任意識和服務意識。期初,將對全校的團員的基本情況進行登記,并向各位團員印發(fā)《列東中學團員考核表》,進行一次全面考評,一學期考核兩次,以加強團員自身監(jiān)督和教育。通過考評,起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進的作用,促進良好班風、學風和校風的形成。