時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

新人電銷工作總結和計劃篇一

一、引言

中國大于65歲的老齡人口在2000年就已經達到了8811萬，接近全國比例的，2015年這一比例達到10%。從20世紀八十年代起，國際上伴隨著老齡化國家問題越來越嚴重以及財政負擔的日益加重，大部分發達國家對傳統的養老保險體系進行變革，即不再將現收現付制作為唯一的保障體系，去嘗試實施基金的完全積累制，以此在養老保障體系上尋求重大的改進和突破。在傳統的資本主義強國如美英等，全都有比較成熟完善的企業年金管理制度，尤其是美國的401k計劃，可認真對比研究，并學習借鑒。

二、中美企業年金基金管理的比較

1.中美企業年金基金管理架構比較

美國企業年金計劃的運作和管理，以401k計劃為例，401k的參與者包含：（1）計劃發起人，一般情況下是雇主；（2）受托人一般為委員會或者某個人，受托人負責計劃的實施和運作，受托要求中明確規定了受托人的職責，美國勞工部負責監督受托人相關的履行情況，如果發現受托人在受托過程中有違反審慎原則的行為，將給予懲罰。（3）計劃管理人，負責提供給雇員和受益人《計劃簡介》，來確保雇員和受益人了解退休金計劃的相關有用信息。（4）投資經理，一般為外部投資人，被雇傭來協助公司管理相關保障計劃。（5）財務經理，一般為外部財務人員，被雇傭來協助公司管理計劃的相關資金項目。

而我國在企業年金的經營管理上，以dc型信托模式為基礎，其中涉及的角色有投資管理人、托管人、受托機構、賬戶管理人等等，涉及到非常多的專業管理過程，除此外還涉及了方案計劃、計劃報備、設立企業年金理事會等很多相關業務。而管理的具體模式主要有全拆分模式和各類組合模式，全拆分模式，就是法人受托機構不可以兼任投資管理人、賬戶管理人和托管人，其它三者也互不兼任，各自都只承擔各自職責范圍內的相關責任；組合模式指一家法人機構可以承接這四種角色中的兩種或三種。

2.中美企業年金基金經營管理比較

美國的企業年金計劃，首先由美國勞工部來明確計劃發起人、參與人以及計劃本身的合法合規性：監督受托人履行相應職責，嚴格貫徹實施“非歧視”原則，在美國的企業年金計劃若想享受稅惠政策，必須通過非歧視檢測以及adp與acp檢測，非歧視檢測是用來保證企業年金計劃是公平地針對所有雇員的，而不是僅僅針對企業的少數人群。我國在這方面做得還非常不足，企業年金計劃覆蓋面很窄，以后應該將非歧視原則放在監管的重要位置上。美國政府在確定年金計劃的合法性后，會給計劃發起人和參與者提供較多的投資選擇權，并且每年可以有三次機會去改變投資組合。另外，美國政府會要求對企業年金計劃的財務情況進行定期的保守估計，并且美國證患喙芑構要求企業年金計劃詳細并嚴格披露相關信息；此外，社會上的許多非盈利性學術機構會提供例如401k等的企業年金計劃的政策和法律咨詢服務。在這點上我國目前采用的方式是信托管理，基金統一由專門的基金信托公司來進行管理，雇員只能按時繳費，完全沒有對基金的管理權力，更別說投資選擇權等其它權力，這是我國基金管理過程當中的一個很嚴重的弊病。

3.中美企業年金基金監督體系比較

現在，中國的企業年金的行政主管單位還沒有實體化，監管力量非常薄弱，但責任和負擔確很重。監管機構力量的薄弱和其非獨立性，使得養老金管理公司的審批主體等一系列問題到目前都沒有得到很好的解決。社保基金和企業年金均由我國勞動與社會保障部的基金監管司監管，其中負責監管企業年金的工作人員屈指可數，監管力量的薄弱根本無法滿足企業年金市場監管的需要，而對比美國勞工部下屬的“雇員福利保障局”（ebsa），則單獨負責企業年金的監管，雇傭職員人數超過1000人。由于中國企業年金的相關機構還不健全，導致高負荷運作下的體系蘊藏著巨大風險，截至2014年年底，企業年金基金法人受托機構根據我國法律建立企業年金的企業數達73261家，基金規模達億元人民幣，同時還要負責企業年金相關政策法規的起草、各類相關機構資格的考核審批、企業年金計劃的批復注冊等一系列工作，這一系列工作都是那么少的人來完成，工作超出負荷之嚴重可想而知，可能存在的監管隱患也幾乎不能避免。

三、借鑒美國經驗以更好完善我國企業年金計劃的實施

1.在法律體系方面借鑒學習

美國企業年金能取得如此巨大成功是因為其法律制度體系。美國政府在企業年金的監管和控制上依據兩部聯邦法規，分別是《雇員退休收入保障法》和《國內稅收法》及其修正案。《雇員退休收入保障法》是美國企業年金制度影響力很大的一部法律。該法案中，對現代企業年金制度中的雇主和雇員的各項權力義務以及其它一系列特點都做出了非常具體明確的規定。而后在1986年，美國政府出臺了《國內稅收法》的修正案。在這項法案里，政府加大了引導鼓勵自發性的企業年金計劃的推行。同時，對該法案的細則持續更正，如延長退休年齡、推遲享受待遇周期、改革養老資金的投資方式和渠道、多采用抵稅和抵稅的優惠方法等。而當前，我國企業年金的法律地位僅僅是通過幾部行政法規和部門規章來體現的，基本是承繼了先前的企業補充養老保險的法律地位，未能取得更高層次的進展，法律建設的滯后已是我國企業年金制度發展的瓶頸。

2.在稅收優惠制度方面借鑒學習

我國目前稅收優惠政策的力度嚴重不夠，存在不少問題。國家^v^于2003年曾經了《關于執行 需要明確的有關所得稅問題的通知》，通知的第5條做了如下規定，企業為全體雇員按^v^和省級人民政府規定的比例繳納的補充養老保險、補充醫療保險可在稅前扣除，造成企業繳費在企業所得稅前列支水平高低不齊各自為政。為結束這一混亂的局面，^v^于2009年底下發了《企業年金實施條例》，條例中做了如下規定：個人參與企業年金計劃是不享受稅收優惠的，但企業參與企業年金的稅收優惠也僅僅為5%，優惠力度嚴重不夠。

而從企業年金發展比較快的歐美發達國家來看，如美國，其有關企業年金計劃的稅收優惠政策力度的大小，決定了美國的企業年金計劃能否高速發展，美國政府非常充分地運用稅惠政策的杠桿效應，以此作為其401k計劃發展的最重要的源動力。當然這部分的稅收優惠成本需要由美國政府來承擔，但美國政府通過承擔這些稅收優惠成本獲得了為401k等企業年金計劃制定規則的權力，獲得了其管理權。

3.在企業年金的可攜帶性方面借鑒學習

企業年金的可攜帶性是指企業年金的參保人在其工作流動時，可以繼續持有或轉移已積累企業年金權益的精算公平價值的能力。在美國，個人無論參加繳費確定型企業年金計劃，還是給付確定型企業年金計劃，在工作滿一定年限后，都享有可攜帶的不可剝奪的既得收益權。在《雇員退休收入保障法案》中設置了10年的工作服務年限限制，而此后1986年，在修正的《稅收法案》中，對該年限進行了縮短修改。在確認了如何獲得既得收益權后，下面就是已積累的企業年金的轉移問題了，在美國，它通常是通過直接滾轉的方式來將已參保人員之前積累的企業年金資產在不同企業的企業年金計劃或個人退休賬戶之間劃轉，據調查表明，早在1997年，就已有52%的410k計劃允許已積累的企業年金在不用雇主發起的企業年金計劃間劃轉，而到現在，絕大部分都可以進行劃轉。

目前我國還處在企業年金計劃的初級階段，相關涉及企業年金發起和建立的制度法規尚不完善，對于企業年金的可攜帶性的支持和規定，更是很少談到，但這確是企業年金計劃發起后能很好地實施的一個重要的保障，我國目前個人賬戶的企業年金是由企業和雇員共同繳費的，變動工作時，個人繳納的部分的轉移沒有問題，但是企業繳費的部分則是有條件的轉移，目前企業一般都設有較高的服務期限限制和轉移比例限制，通常對雇員都是很不利的。

四、結語

我國在未來發展企業年金計劃中，存在著監管體系不完善、稅收優惠政策力度不夠、法律建設不健全等一系列的問題，要走的路還很長，必須抓緊時間和精力趕在“基本養老保險”資金的支付危機到來之前，完善和建立好第二支柱企業年金保障體系。

在這過程中，應該多借鑒美國等國的成熟經驗。首先是努力完善相關法律體系，只有先形成一個好的機制和環境，企業年金計劃才能更好的推行和實施，同時應改變過去對企業年金的稅收模式，在繳納和投資過程中，應該減稅或免稅以促進企業年金計劃的有效推廣和普及。而在企業年金計劃施行當中，要注意企業年金的安全性，這就不僅僅要求加強監管防止受損，同時要注意保值增值的方法，多開拓投資渠道提高收益率。企業年金是件關系到國民未來養老保障的大事，未來政府相關的各部門應該定期召開聯席會議，解決企業年金計劃發展中遇到的問題，并協同規劃未來的發展方向，促進我國企業年金市場的規范穩健發展。

參考文獻：

新人電銷工作總結和計劃篇二

1、順利處理國外客戶訂單，當然不能只盯著一個客戶。

2、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！

新人電銷工作總結和計劃篇三

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

目前**在深圳空調市場的占有率約為2。8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。

20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

根據以上情況在九月份計劃主抓六項工作：

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

新人電銷工作總結和計劃篇四

河南省高等教育質量社會滿意高校

中原經濟區建設服務高校

教育部應用技術大學改革戰略研究試點院校

河南省大中專畢業生就業工作先進集體

河南省大學生創業教育示范校

值得推薦的20張河南教育名片

黃淮學院簡介

學校位于駐馬店市經濟開發區，交通極為便利，高速鐵路、高速公路連通東西。占地2460畝，校舍面積萬平方米，教學科研區、體育活動區、師生生活區布局合理，設施完善、功能齊全，已經形成了集數字化、信息化、園林化、生態化于一體的現代大學園區，是河南省高校數字化校園示范學校。教學儀器設備資產總值億元，圖書館藏書265萬冊。設有15個教學院系，5個公共教學部，42個本科專業招生，全日制普通在校生2萬余人。師資力量雄厚，教授副教授304人，博士碩士711人，^v^特殊津貼獲得者、省管優秀專家、省級骨干教師等專業技術拔尖人才67人，從國內外大學和科研院所聘請91名兼職教授，從行業企業聘請兼職教師119名。依托學科專業，建有26項、省級教學質量工程項目和18個省市級工程技術研究中心或研究所。

學校秉承“厚德、博學、篤行、自強”的校訓，牢固樹立“育人為本、質量立校、學科交融、特色取勝”的辦學理念，堅持“特色鮮明的應用型本科高校”的辦學定位和“就業能稱職、創業有能力、深造有基礎、發展有后勁”的應用型人才培養定位，強力實施“質量立校、人才強校、專業集群、項目帶動、開放合作”五大發展戰略，以“合作、發展、共贏”為宗旨，組建“黃淮學院合作發展聯盟”，與國內191家大中型行業、企業、高校科研院所等開展深度合作，通過“開放式辦學引進優質教育資源 國際化合作牽手世界知名高校”，與英國、印度、美國、澳大利亞等國家的13所知名大學和臺灣地區4所高校建立了校際合作關系。

學校堅持以教學為中心，走內涵式發展道路，大力推進“產學研相結合，教學做一體化”的人才培養模式改革，注重學生“知識、能力、素質”培養和個性發展，近3年，學生在挑戰杯、大學生創業設計大賽、數學建模競賽、電子設計大賽、計算機軟件設計大賽等各類競賽活動中獲省級以上獎勵632項，其中獎項98項，5個學生社團被命名為優秀團隊，學校連續多年被評為“河南省大學生社會實踐活動先進單位”、“河南省大中專畢業生就業工作先進集體”、“河南省高等學校思想政治工作先進單位”。近年來，學校獲得“河南省文明單位”，“河南省行風建設工作先進單位”、“中原經濟區建設服務高校”、“河南發展(成長)最快的院校”、“河南高等教育質量社會滿意院校”、“河南省大學生創業教育示范校”、“值得推薦的20張河南教育名片”等榮譽稱號 。

專業介紹

視覺傳達設計(本科，學制四年)

核心課程：造型基礎、設計基礎、計算機輔助設計、數碼影像、圖形設計、版式設計(一)、招貼設計、標志設計、版式設計(二)、廣告策劃、包裝設計、企業形象設計、現代設計史、設計概論等。

新人電銷工作總結和計劃篇五

2月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的.在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。