計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

管理中計劃工作的概念與作用 工作計劃篇一

教育質量是學校發展的生命線，科學有效地提升教育質量是學校教務部門的中心工作。教導處將根據市教育局、教師發展中心的工作意見，在上級教育業務部門的指導下，緊密結合我校教育教學工作實際，充分調動與發揮學校全體教職員工的工作熱情和智慧，進一步明確工作目標，以現代教育理念為指導，理清工作思路，講究工作策略，把握工作重點，解放思想，求真務實，開拓創新，為實現學校教育質量科學提升，促進地方教育事業又好又快發展多做貢獻。

目標：促進師生全面發展，逐步提升學校教育教學質量。

理念：堅持以人為本，完善師生服務。

策略：尊重內因，依靠外因，內外聯動，和諧有效。

思路：以教研工作為中心，協調部門開展工作，以科研為引領，培訓為載體，現代教育技術手段為支撐，從學校實際出發，搭建校內外研訓平臺，促進教師發展，實踐教育質量科學提升。進一步發揮好教導處協調、溝通、組織、指導等作用。

具體工作：

1、嚴格執行課程計劃，專課專用，專室專用。

學校按照《江蘇省義務教育課程設置實驗方案》設置課表，嚴格課程計劃管理，開齊開足開好全部課程。嚴格執行“三表”，嚴格按課表上課，教師應按時到達課堂，不拖堂，杜絕隨意調課，隨意占課，隨意縮減課堂教學內容等現象。

專用教室設置安排表，督促相關學科教師用足用好專用教室。教導處協同各部門加大監督力度，學校行政值日人員加強巡查。

2、切實保證學生活動時間，促進學生健康成長

根據教育部辦公廳《關于繼續組織開展切實保證中小學生每天一小時校園體育活動專項督導檢查的通知》，結合省、市教育部門的相關要求，保證學生大課間和課外文體活動的時間，保證學生每天在校一小時的活動時間，教導處在安排課表時結合各班的體育課，安排好每天的活動課，切實保證每天的活動時間，使學生的身體健康的發展，全面提高學生素質。

3、規范學籍管理制度

根據學籍全國聯網管理的最新要求，及時做好學生轉進轉出的登記、上報手續，做好一年級新生的學籍統計及導入工作，做到資料詳實、手續齊全，管理規范。加強學生在校的常規管理，進一步健全學校、班級管理網絡。

4、嚴格執行調代課制度

明確教職工請假制度，按時做好各項統計工作和日常調代課工作，保證學校教學秩序的正常運行。

1、向教學“六認真”要質量。不折不扣做好教學“六認真”工作是每位教師的基本要求，更是提升學校教學質量的根本保證。教導處將繼續組織全體教師認真學習《太倉市教學六認真工作考核細則》及“三五一”規定，進一步明確六認真的各項要求，指導教師認真落實到平時點點滴滴的教學工作中去。

本學期實行集中檢查和隨機抽查相結合的方式，做到每月都有教學“六認真”的專項檢查內容，及時公布檢查結果，表揚優秀典型，對存在問題的教師進行指導和跟蹤整改。突破機械性和形式化，逐步走向常態，走向規范，走向有效。

2、向課堂教育教學要質量

首先，課堂常規要齊抓共管，不能聽之任之，這是確保課堂提效的前提。走訪聽課課堂常規好的班級，及時發現老師們好的策略。

其次，深入課堂教學研究，找到適合本班學生的教與學的方式方法，把研究和改進教學方式作為自己一種常態化的思考，才能真正提高課堂教學的效率，實現課堂教學效益的最大化。本學期要求全體教師潛下心來研究自己的課堂，把“精講”落實到實處，課堂上組織多種形式的學習活動，給予學生充分的思考、體驗、練習的時間，教學效果上努力實現事半功倍。

教導處將組織進行隨堂聽課、行政走課檢查，對課堂常規好、教學有特色，教學方式有實效的教師和學科進行全校性的交流和推廣。同時將加強薄弱學科和薄弱教師的有針對性的聽課指導，以“聽課、反饋、整改、再聽”，促使其不斷提高教學水平，實現學科質量的有效提升。

3、向有效練習要質量

做到當堂練習，并及時檢查、反饋和鞏固，保障課堂練習的時間。

練習要精選、精練：要根據教學目標與學生實際精心選擇和編制練習題，作業難度與數量要適當，意圖要明確，形式要多樣。少一些機械記憶和重復操練、多一些興趣激發、能力培養和情感體驗的作業。同班各學科間注意協調作業布置，避免學生當天作業過多，產生消極心理，導致作業質量不高。

練習要精批：每次作業都必須精心批閱。作業批改要符合要求，要及時、準確。全體教師都要注重學生書寫質量，各班可根據班級特點形成自己的批改特色。教師應多一些激勵性評語，激發學生學習的自信心。對于學生在作業中反映出的問題要及時進行記錄、分析，及時進行解決，并做好作業批改記錄。作業批改中尤其要加強對學生訂正后的回批。

練習要精講：每次作業批改之后必須要進行講評，反饋。學生作業中的共性問題或者比較典型或嚴重的個別問題要及時在課堂上進行講評，分析錯誤原因；對于一些一般的個別問題可以采取與學生一對一單獨交流。講評時要注意保護學生的自尊心，對題不對人，并注重引導學生自己從作業中分析學習得失的原因，以切實發揮每次作業的作用。

另外，作業還要做到以下四個“必”的要求：有發必收、有收必批、有批必評、有評必補。

4、向培優補差要質量

（1）建立后進生成長檔案；

（4）經常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。教師要根據本年級的實際情況，繼續切實抓好分層輔導與“提優補差”工作，要針對學習基礎不同的學生早作安排，實施有計劃、有步驟、有目標的課外輔導，輔導要講質量、重實效。

在全力補差的同時，也要培養學科“尖子生”。對于學有余力的學生，可以設計適當的學習任務和作業，重點是提高他們的自學能力和綜合運用能力，發展他們的特長。但不能以單純增加教學內容與提高教學難度為手段來增加他們的學習負擔，以免學生由于過重負擔而產生厭學情緒。同時還要注意對他們的心理教育，培養他們的自我認知能力和交流合作意識。

5、向質量監控要質量

（1）教師要做好各階段性或單元學生學習情況的檢查反饋，及時記錄學生的平時學習情況，以便對每位學生的平時學習心中有數，表揚進步生，幫助后進生。

（2）做好期末的質量調研。繼續實行非本年級教師閱卷、登分和匯總，以便使得調研的成績更為真實有效，調研的數據更為準確。各任課老師做好試卷分析和教導處做好分學科質量分析，在此基礎上將進行教學經驗交流會，請相關學科介紹成功做法和心得體會，把科學有效的教學方法與老師們共享。

（3）做好校內一日調研和專項調研。繼續對部分教師的課堂教學進行跟蹤指導。

本學期要發揮教師更大的主觀能動性，并以教研組和備課組為基本單位，結合學科和年級特點開展富有實效性的研修活動，以此來帶動個人、團隊和全體教學水平的不斷提高。要求教研組和備課組結合我校外來民工子女較多的特點，圍繞“適切提效，簡單課堂”教學主張，立足課堂開展研究，致力于學生學習習慣、興趣的培養，逐步實現知識素養和學習能力的提升、全面教學質量的突破。

1、積極參加各級各類學習與競賽活動。教導處將積極安排教師參與校際、區域、市級等學習交流活動，保證每位教師都有外出學習的機會。對于各類競賽活動，符合條件的教師都要積極參與，不要錯失寶貴的機會。加強校內互相學習，每位教師一學期校內聽課要保證15節以上。

2、扎實開展教研組和備課組活動。根據學校實際，本學期設立語文三個教研組、數學兩個教研組、英語組、體育組、綜合組、藝術組；另外根據學科特點設立13個備課組，同時每個組安排行政進行蹲點。繼續執行單周教研活動和雙周集體備課的制度。

教研組活動：本學期教研活動以全校集中和分組相結合的活動形式，圍繞主題進行形式多樣的研修活動，如學科帶頭人講座、同課異構、一課多磨、主題沙龍、讀書交流等，研究的內容切入點盡可能小些，要有研究的價值，真正使組內教師通過活動實現經驗的共享，解決教學中的疑惑。

備課組活動：組長學期初根據組內教師的空課情況確定好本組備課活動的時間并上報教導處。根據周次安排好每次活動的主備教師，主課教師提前三天把自己的教案打印出來分發到組內教師手中，讓他們事先預讀了解。活動時組長做好活動記錄，主備老師根據討論意見修改好教案。提倡進行“集體備課——上課實踐——修改備課”的形式完善備課，提高備課質量。活動的過程性資料在期末整理后上交教導處。

3、推進生本課題研究。《農村小學生本教育實驗課程的構建和研究》課題立項，本學期繼續組織好課題研究，希望能通過課題引領，從課題核心成員開始，逐步改變我校教師的課堂教學行為。

4、認真進行教學反思和總結。每位教師不但要會上好課，還要積極進行教學反思，善于總結自己的教學得失，努力改進自己教學方法。本學期繼續按照學校備課要求在備課本上完成相應量的二備和課后修改或反思。同時保證每月2篇的原創教學隨筆或反思并上傳到學校的教育博客網上。

5、組織好信息化培訓競賽。繼續推進電子白板的應用。本學期將迎接市級的白板技能團隊競賽，爭取取得好成績。隨堂課、教研課將繼續關注教師使用多媒體輔助教學，特別是35周歲以下青年教師要求使用電子白板功能進行教學。另外，本學期還將繼續關注市級的各項信息化競賽，如微課競賽，積極組織教師參加競賽，爭取獲得好的成績，通過微課制作培訓，帶動更多教師投身微課制作，不斷關注新技術對教學產生的影響。

1、安排好活動課，落實教育部關于中小學生每天一小時校園體育活動的規定。

開展好“西川少年宮”活動。根據教師的特長創設富有樂趣的活動項目，如英語、合唱、繪畫、田徑、球類、舞蹈、書法、科技、電腦編程、寫作、誦讀、方言等興趣組，通過制定詳細的活動計劃，安排好每次活動的內容，使每一次活動都能使學生得益、提高。

上好班內活動課，根據年級組的特點，師資的情況，由教導處統一安排時間與內容。由專人任教，活動內容盡量豐富，每次活動都要有記載，行政隨機檢查，確保活動的有效進行。

2、開展學科競賽活動。為了激發學生的學習興趣，各年級、各學科繼續開展各類競賽活動，為學生展示自己的智慧與特長搭建舞臺。語文以練好字、說好話、寫好文、賞好段為切入口，不斷培養學生的語文學習習慣和語文素養；數學以“提升計算能力”“解決實際問題”訓練為突破口，不斷強化學生的審題習慣的培養和數學思維的訓練；英語以口語類、書寫類展示主線，不斷提升學生的英語口語能力和書寫能力等等，綜合學科則開展年級段的主題競賽活動，對于上級部署的各項學科競賽，要早作準備，加強指導，精心組織，力爭取得更好的成績。

3、落實學生讀書活動。繼續落實太倉市《關于加強義務教育段語文課外閱讀的指導意見》文件精神，提高課外閱讀教學質量，推進課外閱讀順利開展。學校圖書館不斷增添推薦書目中的圖書，各班要認真貫徹落實讀書活動，鼓勵學生充分利用時間投入到課外閱讀活動中去，語文課堂要多嘗試課外閱讀交流活動，不斷提高學生的課外閱讀水平。

4、加強體育鍛煉，提高學生體質健康水平。全面落實各項體育活動，繼續開展“陽光體育”活動，豐富大課間活動，確保每天一小時體育活動時間。輔導老師要帶好田徑隊、排球、籃球隊等，精心組織參加本學期的各項比賽。

5、基于龍獅舞課題，發揮藝術教師能力，邀請專家共同訓練龍獅操團隊，豐富校園文化活動，培養學生團結、奮進的龍獅精神，傳承地方文化特色。

6、開展好科技節活動。為提高學生的科技素質、科學創新精神，讓學生在活動中充分體驗學習、創造、動手、動腦的樂趣。開展科技節系列活動，以此來促進我校的科普教育工作，培養學生“勇于探索、敢于創新”的精神。

管理中計劃工作的概念與作用 工作計劃篇二

工作計劃對于一個人的工作生活至關重要。它不僅可以幫助我們更好地組織時間和資源，還可以提高工作效率，實現個人和團隊的目標。通過制定和執行工作計劃，我深刻認識到，良好的計劃對于工作的順利進行和個人成長的關鍵作用。在此，我將分享我對工作計劃的心得體會。

第一段：明確目標和優先級

工作計劃的第一步是明確目標和優先級。我們需要根據工作要求和個人目標，制定明確的短期和長期目標，并為每個目標設定合理的期限。此外，我們還需要確定每個目標的優先級，確保能夠高效地分配時間和資源，以完成最重要的任務。

在我的工作計劃中，我每天早上都會制定一份任務清單，將重要的任務放在前面，以確保它們能夠及時完成。同時，我也會定期進行目標的回顧和調整，以確保它們與我個人的成長和公司的發展保持一致。

第二段：制定詳細的計劃和時間表

制定具體的計劃和時間表是工作計劃的關鍵步驟之一。在制定計劃時，我通常采取“明確、具體、可行”的原則，確保每個任務都有明確的行動步驟和完成期限。此外，我還會預留一些彈性時間，以應對可能出現的意外情況，避免計劃的延誤。

在實施計劃時，我會根據時間表嚴格按照計劃進行工作，不斷監督自己的進展，并進行適時的調整。這樣，我可以更好地掌握工作進度，提高自己的工作效率。

第三段：合理安排時間和資源

合理安排時間和資源對于工作計劃的順利執行至關重要。在我的工作計劃中，我通常會合理分配工作時間，并根據任務的復雜程度和重要性來選擇最合適的時間段進行工作。此外，我還會合理安排工作空間，確保有一個相對安靜、整潔的環境來提高我的工作效率。

在分配資源時，我會充分考慮每個任務所需的資源，包括人力、物力和財力等，并根據實際情況進行合理安排。我會充分利用團隊的力量，并與同事進行良好的協作，共同完成工作任務。

第四段：不斷學習和反思

工作計劃的執行過程是一個不斷學習和反思的過程。在實施計劃時，我會及時記錄工作中遇到的問題和困難，并及時反思和總結經驗教訓。這樣，我可以不斷地改進我的工作方法和流程，提高工作效率和質量。

與此同時，我也會關注行業的最新動態和發展趨勢，通過培訓、閱讀和網絡學習等方式，不斷提升我的專業能力和知識水平。這樣，我可以更好地適應工作的需求，并為個人和團隊的發展做好準備。

第五段：及時調整和追求卓越

工作計劃并不是一成不變的，它需要根據實際情況進行及時的調整和優化。在我的工作計劃中，我經常會通過評估和反饋，及時調整目標和計劃，以適應變化的環境。同時，我也會不斷追求卓越，提高自己的工作質量和效果，不斷超越自己的能力。

通過制定和執行工作計劃，我加深了對目標和優先級的理解，實現了更好的時間管理和資源配置。我也不斷學習和反思，不斷調整和優化計劃，以實現卓越的工作成果。工作計劃的確是我取得成功的關鍵，它幫助我更好地組織時間和資源，提高工作效率，實現個人和團隊的目標。

管理中計劃工作的概念與作用 工作計劃篇三

服務的職能，努力提高語文課堂教學效率，扎實有效開展語文學科教學研究，重點探討作文教學模式與方法，培養學生寫作的能力。

1、營造快樂課堂教學，讓學生快樂學習、體驗語文學習的快樂。

2、全體老師爭優秀示范教師，推出2名優秀示范教師，1名師專家老師，打造蘆外小學語文品牌。

3、創低年級特色課堂教學，1—2年級學生識字量達20xx字以上。中高年級繼續抓好新課堂，搞高閱讀量，一學期閱讀達20000字，每日一記，每周累計寫作1000字。

4、按時高質量的完成學校規定的各種常規工作。

5、創建“優秀教研組”，切實加強學科組教學研究，提高學科組教學研究能力，積極參加各種活動，爭取好成績，爭當優秀教研組。

1、結合學校實行課改方案，繼續深化我校小學語文課堂改革

我校的小學語文課程改革已經進入第二年。一年來，我校課程改革取得了可喜成績。讓課程改革更加深入，我們善于總結經驗，研究解決課程改革中出現的新問題，具體看語文教學是不是體現了語文的本質與規律，在新學期里，我們要做到備課要精心，上課要認真。

（1）1—3年級創特色教學，繼續進行趣味教學，強化直映識字教學。4—6年級以新課堂為主線，探討作文教學，強化學生表達能力。

（2）舉辦每周一次的“課改”研討，對教學中涌現出的好教師，好教法及時交流推廣。切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動前有中心議題，活動中有記錄，活動后有分析，并及時發在內網和外網。

（3）開展三月份新年亮相課“作文教學”、四月份—五月份問“研討課或開放課”的研究，打造一批“精品課”，為五月份的教學開放日作好準備，把自主教學新課堂推向萍鄉，讓語文教學走過浮躁，走出困惑，跳出誤區，走向理性和成熟，使語文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語文本色，理出清新樸實的面貌。

2、加強教研組常規管理，構建“學習型教研組”。

加強學校教學質量監控，通過各種形式對教學計劃、備課、課堂教學、復習考試，質量分析等各個環節全程關注。

（1）各教師認真擬定好教學計劃和輔導學生的計劃。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養，做好輔優補差的工作。

（2）備課要充分，目標要明確。上課要認真，方法要靈活。作業布置要突出重點，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。

（3）、挖掘教材的精髓，努力追求課堂教學的新境界。

本學期，我校語文教研組利用本校每周的教研活動和集體備課時間，加強各年級備課組的管理，完善集體備課制度，建設好語文學科資源，為教學提供有效的資源共享，由備課組制定分組備課，其他教師進行修改補充，制定電子教案。

（4）充分利用集體備課，努力追求課堂教學的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進行教研活動，把課文吃透、吃準、吃精。使課堂變成充滿生命力的課堂，充滿人文關懷的課堂，充滿問題探索的課堂，充滿語文魅力的課堂，充滿教學智慧的課堂。

（5）每人每周聽課不少于2節，同時做好聽課記錄及聽后反思。

（6）養成多看書，看好書的習慣，多參加校內外的專題講座、教材培訓、教學交流和觀摩等活動。

（7）、抓好學生的書寫工整，提出練字要求：

a、1~2年級鉛筆字，3~6年級白板字鋼筆字。

b、具體練字時間：晚自習是語文和數學課前的晚讀時間。

c、教研組、備課組可組織練字活動比賽促使這項工作的進行。

3、掀起我校“樂于讀課外書，樂于寫作，樂于寫規范字”新的高潮。

4、強化青年教師專業水平，使教師教學素養的全面提升。

近幾年，我校青年教師進步迅速，通過上學期的青年教師優質課大獎賽，我校選拔出一批教學能力強，教學經驗豐富，能熟練駕馭教材的中青年教師，發揮這些教師的引領與輻射作用。

（1）把優秀課堂教學、優秀教學經驗在我校教師中推廣。

（2）及時把優秀教學設計，典型案例、優秀教學隨筆、教學故事上傳教研網上，讓更多的教師提出寶貴的意見，使他們的教學更上一個臺階。

5、積極參加教研室組織的教研活動。組織學生參加各種作文競賽，積極向報刊投稿。完成學校發布給外網的作文任務。

6、各備課組精心組織“每月一次”語文活動。

1、四五六年級檢查：

1）、語文練習冊（全批全改）。

3）、導學稿（有對子互改，教師有檢查，有學生糾錯訂正）。

4）、每周一篇周記或者學生日記。（有老師檢查記錄）

2、二、三年級檢查：

1）、語文練習冊（全批全改）。

3）、生字抄寫。（全批全改）

3、一年級檢查：

1）、語文練習冊（全批全改）。

2）、生字抄寫以及造句本。（全批全改）

三月

1、集體備課。

2、研討課安排。

3、新年亮相課：作文教學探討安排。

4、教學常規檢查。

四月

1、繼續開展作文教學探討，安排探討課的開展。

2、語文活動。

（1）、一、二年級寫字比賽。

（2）、三、四年級鋼筆字比賽。

（3）、五、六年級作文競賽。

3、教學常規檢查。

4、總結通報上月業務檢查情況。

五月

1、評選優秀教師2名和名師1名。

2、檢查學生作業。

3、進行期中考試。

4、各年級小結期中測試情況，明確后半學期的目標。

5、語文活動

（1）、一、二年級朗誦比賽。

（2）、三、四年級趣味語文競賽。

（3）、五、六年級手抄報比賽。

6、教學常規檢查與上報。

六月

1、檢查學生作業本和教師教案。

2、各年級制訂期末復習計劃。

3、組織1——6年級期末測試。

4、教研組工作總結。

5、教師收集有關資料及教學心得，并上交論文或案例。

6、復習課展示。進行全面復習。

7、期末復習考試。

管理中計劃工作的概念與作用 工作計劃篇四

近幾年，隨著我國教育改革的深入推進，學科教學工作計劃逐漸成為中小學教師必備的教學工具。作為一名中學教師，我也積極參與學科教學工作計劃的制定與實施，并深切體會到它給教學工作帶來的便利與效益。

首先，學科教學工作計劃的制定讓教學有了更為明確的目標。傳統教學中，我們的教學計劃往往是根據教材的編排來確定的，容易陷入標準化的教學模式。而學科教學工作計劃則引導教師從學科的特點出發，結合學生的特點制定教學目標和教學內容，具有一定的針對性和實踐指導意義。例如，在地理學科教學中，我們通過分析學科的知識體系和學生的學習能力，制定了“培養學生地理思維能力”的教學目標，并根據學科教學大綱確定了相應的教學內容，使學生在學科學習過程中更加明確自己的學習方向和目標，有助于培養學生的自主學習能力。

其次，學科教學工作計劃的實施促進了教師的專業發展。學科教學工作計劃要求教師根據教學目標和內容，精心設計各項教學活動，并運用多種教學手段和方法，提高教學效果。這要求我們教師不僅要掌握豐富的教學資源，還要不斷學習、更新教學理念和方法。通過多年的實踐，我深刻體會到，只有在實踐中不斷調整和完善教學計劃，并且與同事們交流、分享教學經驗，才能不斷提高自己的教學能力。在學科教學工作計劃的指導下，我開始嘗試更多的合作式學習和問題導向的授課方式，引導學生積極參與討論，鍛煉他們的思考能力和團隊合作能力。這些實踐不僅提高了自己的教學水平，也促進了學生的全面發展。

再次，學科教學工作計劃的實施有利于形成全員參與的教研氛圍。學科教學工作計劃的制定和實施，是教師團隊的一項重要任務。在這個過程中，教師們要加強溝通、協作，共同討論、制定教學目標和內容。通過多次的教研活動，我們不僅可以了解其他教師的教學經驗，還可以分享自己的教學心得，相互促進和進步。例如，在地理學科的教學討論中，我與同事們一起探討了如何更好地引導學生理解地理概念和培養地理思維能力的問題，并結合實際情況，制定了一系列具體的教學方案。這些教研活動既提高了教研質量，也增強了團隊的凝聚力和向心力。

最后，學科教學工作計劃的實施有效提升了學生的學習興趣和主動性。學科教學工作計劃的核心是從學生的學習需求和興趣出發，制定個性化的學習目標和教學內容。通過多次的教學實踐，我發現學科教學工作計劃實施后，學生們的學習興趣明顯提升了，他們更加主動地參與到教學活動中來。例如，在地理學科的學習中，我們引入了課外實地考察和小組合作學習等教學形式，使學生能夠親身參與到實踐中去，培養他們的實踐能力和創新能力。同時，我們也鼓勵學生自主學習，通過自主選擇教學內容和學習方法，激發他們的學習興趣和學習動力。這些做法有效提高了學生的學習效果和主動性。

總之，學科教學工作計劃在教學實踐中發揮了重要的作用。它使教師有了更為明確的教學目標，促進了教師的專業發展，形成了全員參與的教研氛圍，有效提升了學生的學習興趣和主動性。借助學科教學工作計劃的指導，我們教師能夠更好地面對教學工作的挑戰，提升教育教學的質量。同時，我們也應該不斷反思和完善學科教學工作計劃，為學生提供更優質的教育資源和學習環境。

管理中計劃工作的概念與作用 工作計劃篇五

1、心理準備

針對此情況，作為本企業業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和**等大客戶)與企業形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。

2、開場白

在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。

如，“您好，我是成都**也就是辦公伙伴企業的工作人員，目前企業經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關系和全國集中聯合采購、oem的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓時的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統一使用普通話，以示規范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內。

3、辦公環境、人員觀察，并尋找訪問機會。

在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯系方式，以便于初訪后的電話、email聯系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

4、初訪工具(產品目錄單、名片等)應用

在初訪之前，應由企業統一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現企業管理的規范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本企業介紹、產品講解的機會和時間。

5、禮儀、著裝等

穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好企業形象和人員管理水平等。

特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助于對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，并對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。

1、總結內容：

總結內容應包括：客戶辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。

2、召開例會

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;

(2)在拜訪過程中那些環節做的比較到位、哪些還有待改進;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，并形成書面工作總結，企業存檔，交由企業有關領導審閱、批示。

管理中計劃工作的概念與作用 工作計劃篇六

在工作中，一個合理的計劃部署是非常重要的，它可以有效地提高工作效率、優化資源配置，更好地完成工作任務。為了提升自己的工作能力，我參加了公司舉辦的工作計劃部署培訓，通過學習和實踐，我深刻體會到了計劃部署的重要性，并且根據自身的經驗和心得，總結出了一些實用的方法和技巧。

首先，樹立正確的工作態度是一個成功的工作計劃部署的前提。在培訓中，導師強調了工作計劃部署的目的和意義，即幫助我們更好地完成工作任務，提高工作效率。只有樹立正確的工作態度，我們才能夠將計劃部署看作是一項重要且必要的工作，愿意花時間和精力去做。此外，還需要保持積極的心態，在面對工作難題和困難的時候，要堅信自己能夠克服困難，設定合理的目標，并制定詳細的計劃。這樣才能更好地應對各種挑戰，提高工作效率。

其次，了解工作的流程和要求是進行工作計劃部署的基礎。在培訓中，我們通過實際操作和案例分析，深入了解了公司的工作流程和工作要求。只有對工作流程和要求有清晰的認識，我們才能夠根據實際情況制定出符合要求的工作計劃。并且在制定計劃的過程中，要充分考慮到項目的進度要求、資源的可用性和風險的存在，確保計劃的可行性和有效性。同時，在計劃的過程中要注意信息的收集和分析，及時了解項目的進展和風險，以便及時調整計劃。

然后，合理分配資源和時間是一個成功的工作計劃部署的關鍵。在培訓中，導師提到了工作計劃部署中的一個重要原則，即“目標導向”。即根據項目的目標和要求，合理分配資源和時間，確保工作的順利進行。在實際工作中，我們可以利用工具軟件或者手工繪制甘特圖等來進行資源和時間的安排。在分配資源和時間的過程中，要充分考慮到各項工作的優先級和可行性，合理安排時間，確保工作的高效完成。同時，要善于利用團隊的力量，充分發揮每個成員的潛力，共同完成工作任務。

最后，及時評估與調整是一個成功的工作計劃部署的必備環節。在培訓過程中，導師強調了及時評估與調整的重要性。只有通過對計劃的實施過程和結果進行評估，及時發現問題，才能夠及時進行調整，確保工作的順利進行。在實際工作中，我們可以通過定期開展工作評估會議、與相關部門和團隊成員進行溝通交流等方式，進行計劃的跟蹤和調整。并且要及時總結經驗教訓，不斷完善與提升自己的工作計劃部署能力。

通過工作計劃部署培訓，我深刻認識到了一個合理的計劃部署對于工作的重要性，并且通過實踐逐漸掌握了一些實用的方法和技巧。在今后的工作中，我將繼續保持積極的工作態度，加強對工作流程和要求的了解，充分分配資源和時間，及時評估與調整，以提高自己的工作計劃部署的能力和水平，為公司的發展做出更大的貢獻。