光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學習。
農資銷售年度工作計劃 農資打假工作總結篇一
根據2009年2月28日全國農資打假專項治理行動電視電話會議精神和云南省農業廳《關于印發2009年云南省農資打假專項治理行動實施方案的通知》要求,**州農資打假領導組及時研究部署,制定了《**州2009年農業執法工作意見》和《**州2009年農資打假工作方案》,以州農字〔2009〕4號文下發各縣(市)農業局、畜牧局和州級各相關部門。各縣市結合當地實際,相應制定了各縣市《2009年農資打假專項治理方案》。有領導分管,職能部門具體抓落實。領導組成員單位各司其職,按照各自職能和上級部門的部署開展了積極有效的工作。各縣市加大了市場監管,加強了對農資經營單位的宣傳教育,依法建立起了依法經營、誠信經營的責任制。經過全州各級各成員單位的共同努力,農資市場秩序持續好轉。通過開展集中專項整治,取得較好成效。2009年全州共出動執法人員11824人次,印發宣傳資料37.218萬份,挽回經濟損失277.95萬元,查獲產品數量166601公斤、2516臺件,貨值68.448萬元,檢查企業5808個,整頓市場2453個/次,受理舉報(投訴)案件8件,立案查處95件,查處結案75件。
一、認真組織開展了“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。根據省農業廳《轉發農業部辦公廳關于開展2009年“放心農資下鄉進村宣傳周”活動文件的通知》(云農辦市〔2009〕7號)精神,**州農業局及時研究,轉發了省廳文件,要求各縣(市)農業局、畜牧局認真組織好“放心農資下鄉進村宣傳周”活動,做好農資的監管工作,全州農業系統廣大干部職工在當地新聞媒體的積極配合下,以“放心農資下鄉,維護農民權益”為主題,于3月23—29日認真組織開展了2009年**州“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中,全州共出動執法和科技人員2184人次,發放宣傳資料26.2萬份,舉辦現場咨詢培訓418場次,接待咨詢群眾27.25萬人次,受理投拆舉報4人次,案件回訪5件,收看“3.15”電視專題人數178.25萬人次,展銷農資產品數量達8.37萬公斤,245臺件,價值376.94萬元。
結合農業生產時節,州農資打假協調領導組辦公室于 2009年5月13日和2009年10月24日兩次組織成員單位(農業局、工商局、質監局、公安局、供銷社、發改委)及州農業局局屬有關單位68人次分兩個組,對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農資監管和打假工作進行抽查,在聽取了四個縣的農資打假情況匯報后,檢查組分別對祥云縣祥城鎮,賓川縣金牛鎮、州城鎮,巍山縣南詔鎮,彌渡縣彌城鎮和寅街鎮農資市場進行現場檢查。
檢查種子生產經營戶16戶,抽查玉米品種28個,其中1戶經營的2個玉米品種未建立經營檔案,也未開據銷售票據,這對維護經營者、消費者權益存在很大缺陷。所有經營門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全,并能亮證照經營,符合規定要求,但是個別門市粘貼有未經審定品種的宣傳資料。
檢查農藥批發、零售經營單位21戶,初查1370多個農藥品種,抽查12個品種,其中,1個品種標簽不合格(10公斤),現場進行了處理,3個品種生產登記證號、生產許可證號不符,即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%,18包,山東漢克農藥有限公司生產的早疫晚疫44包,山東松岡3%阿維菌素68包,100g/包。存在的問題是同一農藥有很多商品名稱,如有效成份為阿維菌素的農藥,名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等;在彌渡縣寅街鎮供銷社景泉農資經營部有安徽省安慶農化工公司生產的10%草甘磷銨鹽標識不清,農藥的生產日期沒有標注在藥瓶上,藥瓶的下面沒有綠色環線的除草劑標志。檢查中沒有發現過期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。
肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農資批發市場進行檢查,共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環、施豐源、山花等40個品種,數量近4000噸,所查肥料外觀完好,標識清楚,生產許可證、肥料登記證、產品執行標準齊全,生產企業、名稱、廠址、電話等信息齊全,包裝重量標識清楚,符合要求。僅發現極少量肥料有輕微結塊現象。
農機檢查了3戶經營戶,經營品種119種,大件為:常州常發柴油發動機、新天力微耕機、重慶聯龍水泵,小件為:運輸型拖拉機配件、下田作業型拖拉機配件、農副產品加工機械配件。經營戶有正規營業執照、稅務登記證,屬合法經營,經營品種在登記范圍內,大件農機產品均有合格證,小件農機產品均來源于正規廠家,對大件農機產品的經營建立了銷售臺帳,能對大小件農機產品的三包服務進行兌現。
檢查了37家獸藥、飼料經營店,29家獸藥、飼料均有經營,8家只經營飼料。檢查獸藥品種308個505批次,查出過期獸藥230袋,已作處理。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料、預混合飼料和全價配合飼料100多噸,主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌,另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調和油粉等6種飼料原料,約100噸。檢查中發現有的經營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經營,已經口頭責令改正;有的經營戶經營的飼料存在更改生產日期的情況,發現3包5kg規格的飼料存在標簽缺損的現象,當場對經營者進行了批評教育。巍山縣在一飼料經營戶中查出未作處理的過期預混料7袋,已由巍山縣獸醫衛生監督所處理。
農資銷售年度工作計劃 農資打假工作總結篇二
社區及時對安全生產工作領導小組進行了調整,明確一把手為組長親自抓,分管領導為副組長具體抓,安全生產專干、城管專干為成員,逐項抓落實,把安全生產工作擺上了重要議事日程,納入了目標管理。
二是與區政府簽訂了《安全生產目標責任書》,第一責任人自覺履行“一崗雙責”制度,進一步完善了安全生產責任制,構建了以崗位安全生產責任制為核心的長效機制。同時,社區與轄區各單位也簽訂了《安全生產目標責任書》,明確了工作職責,增強了單位和商戶的安全責任意識,強化了監管措施。
三是堅持會議制度,充分利用安全生產專題會議和每周例會時間,部署、分析、研究和總結安全生產工作,經常性組織開展單位自查和轄區單位巡查,督促各單位嚴格按照新《安全生產法》等法律法規、規則進行操作,確保生產安全、有序。
四是制定切實可行的工作計劃,健全完善各項規章制度和應急預案,積極參加業務培訓和應急演練。
一是認真傳達貫徹落實國家、省、市、區有關安全生產的一系列重要文件、指示精神,嚴格落實今年以來國家和省、市安全生產督查檢查所指出的問題隱患整改情況,積極參加全區安全生產工作會議。組織轄區單位和居民舉辦安全培訓教育2次,參加應急演練1次,社區集中宣傳活動6次。發放宣傳資料1000余份。與轄區單位簽訂目標責任書37份。
二是在春節、五一、十一等重大節日期間,利用社區黑板報、宣傳欄,大力開展知識宣傳。共制作板報10期,宣傳欄2副,懸掛橫幅10條。通過廣泛宣傳,不僅提高了社區居民的日常自救自防能力,更是有效遏制火災的發生,在社區內形成了“人人關注安全,關注消防、以人為本,安全發展”的良好氛圍。
三是深入開展“安全生產月”宣傳活動。社區在xx景觀帶進行了宣傳,力爭做到“安全生產月”活動家喻戶曉、人人皆知。
我社區把日常檢查和隱患整改作為加強安全生產工作的重要手段,堅持做到檢查制度化、經常化。為讓轄區單位和個體商戶充分認識安全工作的重要性,進一步增強憂患意識和責任意識,按照隱患排查治理行動的工作要求,社區深入開展了安全生產大排查活動。
重點對轄區單位、娛樂場所、餐飲住宿、商業網點和平房區進行了檢查整治。排查整治的主要內容包括:安全管理組織體系、制度建設、責任落實、勞動紀律、現場管理和事故查處等方面的薄弱環節。對發現的問題,進行了及時糾正并下發整改通知書限期整改。全年共開展大排查4次。
在抓好轄區安全生產工作的同時,我社區還認真安排好單位自身的安全保護工作。堅持節假日值班領導帶班制度,下班前職工自覺檢查水、電開關,并關好門窗。
在今后的工作中,我社區將一如既往地開展好社區安全生產工作,嚴格按照區委區政府要求,扎扎實實地開展社區安全生產工作,為居民創造一個安全、文明、祥和的社區環境。
農資銷售年度工作計劃 農資打假工作總結篇三
根據市局《關于轉發20xx年深入開展農資產品專項執法打假工作的通知》(赤質監函20xx14號)精神,我局認真履職盡責,迅速行動、周密安排、狠抓落實,把整治與規范、監管與自律的各項措施有機結合起來,有效遏制生產假冒偽劣農資坑農、害農行為。現將農資打假專項工作情況總結如下。
我局領導高度重視農資專項打假工作,分管領導親自抓,迅速研究,及時召開農資打假工作會,傳達和學習國家、自治區、市關于農資打假相關文件精神,就組織領導、宣傳動員、階段分工和信息報送等工作進行了部署和強調,要求全局進一步提高對農資打假專項工作重要性的認識,切實增強責任感和使命感,把專項打假工作抓實、抓好,抓出成效。
我局召開專門會議,成立3個“農資打假下鄉”宣傳行動組,深入各鄉鎮開展農資打擊下鄉宣傳活動。
(一)開展現場咨詢、現場受理舉報投訴活動。4月8日為我市局“農資打假下鄉”集中宣傳日,宣傳行動組分別在3個鄉鎮開展了現場咨詢、現場受理舉報投訴活動,并邀請了當地農技站人員共同參與,向農民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產品、如何選購農藥等基礎知識。共發放宣傳資料108份,受理農民咨詢共249人次。
(二)嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等坑農害農違法行為。自農資專項打假行動以來,我局統一部署,共出動執法人員32人次,出動執法車輛6臺次,對轄區內進行了全面的檢查,經檢查發現,在我旗境內沒有農資生產企業。
(五)加大宣傳力度,提高宣傳效果。今年農資打假專項行動中,我局主動邀請新聞媒體參與,深入活動現場,重點對“農資打假下鄉”、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢臺維護農民利益等為農民群眾排憂解難辦實事等方面進行宣傳和報道,營造了有利于農資專項打假工作環境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進行社會監督,更有利于防止坑農害農事件發生。
通過一個月的農資打假專項行動,提高了廣大農民群眾質量法制意識和識假辨假的能力,嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資坑農害農違法行為,得到了廣大農民群眾的一致好評。當然,此次活動仍有不少需要提高和改進的地方,如檢查涉及到的區域還不夠寬,涉及到的農資種類還不夠多等。在接下來的工作中,我們將繼續深入開展農資專項打假工作,變專項行動為常態監管,不斷增添措施,抓好生產源頭,確保農資安全。
農資銷售年度工作計劃 農資打假工作總結篇四
銷售工作總結要寫明市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!
一、精神狀態的準備在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員,成交的機率大很多。
所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
三、專業知識的準備在接待顧客的時候,由于我對產品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的衣服拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產品知識,體現的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
四、對顧客的準備當我們了解了相關的產品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創造一種輕松休閑的購物環境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。
客對店長產生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
一、一季度的工作小結
二、目前主要存在的問題
1經銷商數量與經營本事不足以支撐我司銷售業務的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數的67。24%,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實力、運營本事不足以幫忙我公司控制市場,同時亦有可能不是主銷我司產品,亦不是以我司產品為主要盈利來源,經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32。76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,網絡抗風險本事不強,駕馭市場的本事不足,所以給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經銷商、業務員無法進行全品項銷售
3經銷商為盈利影響我司銷售
最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自我又沒有本事全面鋪貨到終端,結果經銷商是簡便了,做得少反而賺得多了,但我們的市場都丟失了,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,并且公司認為這種情景還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場占有率將會急劇下降,影響我們的競爭優勢,因些各省必須認真調查,立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他,我們自我直做二批,對其庫存一概不負職責,既然其損害了我們的利益,我們當然亦不會研究照顧其利益。
4廠商之間關系不正常
目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常,主要表此刻三個方面:一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業務員的欺負,亦不按公司的要求去運作,有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業務員關系太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。這些現象都有不正常,必須堅決取締!最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象,公司認為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風格格格不入,一旦查明真相,堅決查處,公司認為有什么問題能夠直接向上級反映,但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效,而不是相信人多與口頭表面現象,各省要端正風氣,我們廠商之間的關系應當是坦誠的、平等的、精誠合作關系,而不應當有其它的關系形式的存在。
逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進,____猶那江水已去不復;____以銳不可擋之勢席卷而來——備戰,在路上!
一、銷售概況
____年__地區實現銷售__萬;其中主力品牌:__牌子__萬、__牌子__萬;較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮,另__國__、__庫存的轉代銷沖抵銷售等。
一、場外分析
1、市場競爭白熱化:____年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如:__的部分型號利潤空間可到達__余元,并且零售價位并不高。
2、促銷活動拉升年:____年是“惠民”年,各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生,搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,并且死的很慘;例如:__經過與__合作,一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機__余臺!
3、渠道變革加速:____年渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;經過各種模式進行掌控,雖然哪一種模式能夠持續生存,我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如:我們的__市場__、__區域連鎖模式,__縣家電協會的成立。
4、核心店品牌主推:經過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們能夠發現核心店的建設十分重要,構成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:__冰箱經過__一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區的銷量,__冰箱在______年的銷量將近__萬。
二、內部思考
1、團隊建設:團隊建設我首要討論的是“統一思想”僅有思想統一、認識一致,才有資格講執行力;而執行力的原則就是:用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售活力的團隊才是有戰斗力的團隊,才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團隊!
2、規則優化:規則的力量是一種隱性的力量,自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位:業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明,利用經濟手段直接考量各崗各職,調動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字職責制十分有必要,誰簽字誰就要承擔職責;同時我們也要優化行業規則,參與直至制定行業規則,這是一項長期工作;但,必須要有意識的去關注、去引領,這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!
3、品牌架構:針對__這樣一個年輕的公司來說,品牌架構還遠遠沒有完成,合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看,想要在__這片土壤上生根發芽務必構成高、中、低的冰洗格局,才能夠在行業中掌握話語權,成為行業規則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相,構成規模化運營;成為__地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施:市場白熱化證明充滿著機遇,同時極具挑戰;隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優勢,經過我們團隊全力以赴的耕耘,機會遠大于挑戰!
具體來說,運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,搶占市場份額,構成良性循環,活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三,務必確保經銷商的合理利潤,使其有利可圖;第四,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不必須適合市場,我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機不應放棄和消極對待。
三、心境波瀾
____年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我,這一載的平凡也僅有自我知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,有助的是未來,不變的是夢想;懂得了應當更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去,不僅僅需要堅持自有的個性,也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性,務必時時提醒自我;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏,過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩!
來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場,實現更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
一、銷售人員培訓
銷售部于x年x月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識,工作開展進度很慢,在制定培訓文件和培訓計劃后,協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來訪統計
x年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次,詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題,客戶的數據不清晰,多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫,對后期的宣傳工作有一定影響,經過銷售部周會提出此問題后,現階段對客來訪數據已有所改善。
三、銷售文件檔案管理
在x年x月x日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動后,對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理,按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關,分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,確保不出現一房兩賣的情況。
五、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間,配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會,進行日常工作安排,銷售人員在會議中交流意見和經驗,項目的優劣勢共享,發現問題及時解決,對客戶提出的主要問題進行統一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、x年工作存在問題
雖然x年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升,自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性,很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在x年要改正,學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析,讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比x年的成績更上一個臺階。
去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,他們成功和失敗的經驗是我的老師,通過學習他們的經驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發揮,自己去展現自己的才能,公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產品,了解公司業務情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業務,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
(1)養成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!
(2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
農資銷售年度工作計劃 農資打假工作總結篇五
一、加強領導,組織部署
為將此項工作落到實處,專門成立了兩個由主管副局長親自掛帥的“農資打假執法隊”和一個“農資專家技術服務隊”,配備了執法專用車輛。兩個執法隊分別與局長簽訂了責任狀,劃分了責任區,做到了責任明確,轄區清晰,監督管理無縫隙。
二、統一思想,認真學習
施方案,明確責任人,落實責任考核辦法,并結合我縣農資市場現狀,將農資執法打假工作列為執法打假責任制中的重要任務,堅持集中整治和日常監督相結合,通過向社會公布我局舉報投訴電話(12365),把打假工作深入到群眾中去。
三、明確重點、強化執法,切實開展好農資專項打假工作。今年3月份以來,我局突出以化肥、農藥等產品作為農資專項打假工作的重點,加大了對肥料銷售企業的巡查抽檢力度,對縣域內1家磷肥生產企業選派技術骨干入廠進行跟蹤指導檢查,全方位把關生產過程。對出廠產品執行批批檢驗制度,做到不合格產品不出廠。共計出動執法人員18人次,有效地維護了農民群眾的合法權益,凈化了農資市場,起到了打假護農的目的,確保了我縣春耕工作的健康、順利進行。
四、形式多樣,深入宣傳
我局結合“3?15”、“質量提升”等活動,開展 “農資打假”集中宣傳活動,深入田間地頭、農戶家中宣傳農資打假知識,提高農民朋友的自我防范意識。共計農資打假下鄉3次,農資打假入戶數12個。并積極受理農民關于農資方面的咨詢和投訴,共受理農民咨詢27次。同時發現宣傳材料170份,發放調查問卷12份。
我局通過形式多樣的農資打假活動,有效地保護了廣大農資經營者和農民的合法權益,凈化了我縣肥料市場。但我們還將繼續強化對農資市場特別是化肥市場的質量監管,為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
二〇一二年三月十二日
農資銷售年度工作計劃 農資打假工作總結篇六
為貫徹落實國家農業部、省農業廳文件精神,我局領導高度重視,召開局領導班子會議進行專題研究,分管領導召開了由各職能科室負責人參加的會議,研究部署我市“放心農資下鄉進村宣傳周”活動工作,并于xx年年3月21日下發《關于印發xx市開展放心農資下鄉進村宣傳周活動方案的通知》,要求各縣(市、區)結合各地實際,制定本地的宣傳活動方案,抓緊組織實施。在市局的統一部署下,各縣(市、區)農業局、畜牧水產局高度重視,迅速行動,研究落實措施,制定活動方案。全市農業部門把這次活動作為落實中央一號文件和省農業、農村工作會議精神,促進農民增收,維護農民權益,塑造新型農民的一項重要舉措。由于各級領導高度重視,使這次活動扎扎實實地開展,得到各地農民群眾的普遍歡迎。
1.開展現場咨詢活動
戶外大型現場咨詢活動是這次宣傳周活動的重頭戲,也是一場集農資推介、技術咨詢、產品贈送、資料發送、科技知識普及的綜合活動,我市各級農業部門、直屬各有關單位都認真籌備,并選點開展活動。3月28日市農業局與章貢區農業局聯合在章貢區水西和樂村鎮舉辦大型放心農資下鄉進村宣傳咨詢活動,市、區農業部門的20多名行政執法和技術人員參加了這次活動。我局專業技術人員為農民帶去了農業高產栽培技術資料和農資識假辨假的宣傳資料,并現場進行農資識別演示,解答農民疑問,向農民們傳授農資識別知識及農資正確使用方法。農業執法人員進行了法律法規的宣傳,也散發了宣傳資料,并進行了現場講座。正大飼料集團、大豐肥料有限公司等數家信譽較好的農資生產、經營企業現場群眾絡繹不絕,氣氛活躍。宣傳活動取得了很好的效果,受到了農民朋友的一致好評。活動現場共印發各類宣傳資料24000份,粘貼和懸掛橫幅3條,舉辦現場咨詢培訓3場次,接受群眾現場咨詢6000多人次,展銷優質農資產品1000公斤,價值7000多元。
2.組織收看電視專題節目
按省農業廳的統一布置,各縣(市、區)農業部門認真組織廣大農民收看cctv-1'3.15'電視專題和cctv-7“共筑誠信”專題特別節目,使廣大農民對購買種子、農藥、肥料、飼料、獸藥、農機及零配件等農資的知識有了進一步的認識,提高了識假辯假、選購農資注意事項、維權手段和途徑等能力。據不完全統計,全市農業部門干部、農民有近10萬人次參加了收看。
3.加強媒體宣傳報道
為提高農民維權意識和自我保護能力,提高農業系統服務能力和執法能力,增強農民的守法誠信意識,努力營造全社會關心和支持農資打假的良好氛圍,從3月24日起,通過電視、電臺、報紙、橫額、宣傳單等多種宣傳途徑,對宣傳周活動的工作成效、農業法律法規等進行正面的宣傳,及時報道“放心農資下鄉,維護農民權益”的各項活動,務求使這次活動有關信息家喻戶曉,人人皆知,營造了一個生產、銷售和使用放心農資的良好氛圍。
4.開展農資市場整治行動
農資市場整治行動是這次活動周的一項重要內容,全市各級農業部門高度重視,組織執法人員對涉及春耕生產的化肥、農藥、種子等生產資料市場進行全方位檢查。
據統計,市、縣兩級農業部門共有農業執法人員1095人(次)參加了農資市場整治行動。僅市農業局主管領導帶隊聯合市工商局、市質監局、市公安局及縣區農業等相關執法部門,從3月份初開始,在我市18個縣(市、區)開展農資市場打假執法行動。重點檢查是否無證生產經營、超范圍經營、生產或銷售未經登記、審定、批準使用的農資產品,是否以次充好、摻雜摻假等坑農害農違法行為。通過上下聯動執法檢查,在春耕農資使用高峰期,形成高壓態勢,杜絕坑農害農事件的發生。
通過這次“放心農資下鄉進村宣傳周活動”,使農民群眾進一步掌握了有關科學施肥、用藥技術、禽畜科學飼養和疫病防治等種養技術,了解農資的安全使用和識假辨假等科學知識。營造一個安全生產、放心使用農資的良好和諧社會氛圍,一定程度上提高農民的生產技術和能力,促進農民增收,受到農民群眾的熱烈歡迎。同時,進一步密切了干群關系、黨群關系,促進社會主義新農村建設,實現社會穩定、和諧發展的新局面。