計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇一
首先代表商貿(mào)物流中心班子，對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和中心全體員工參加20xx年度商貿(mào)物流中心班子述職報(bào)告會(huì)表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)商貿(mào)物流中心一年來的工作和20xx年的工作計(jì)劃。
（一）創(chuàng)新思路，開拓進(jìn)取，順利完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)
20xx年度，商貿(mào)物流中心經(jīng)營(yíng)工作有了新突破，經(jīng)營(yíng)收入取得了歷史性的突破，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，中心自己加壓，年初與兩校區(qū)經(jīng)營(yíng)門店詳細(xì)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解值。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，不斷加大經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作力度。
全年中心預(yù)計(jì)總計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入 萬元，與去年3600萬元相比增長(zhǎng)了 。
1、完善管理體系、加強(qiáng)內(nèi)部管理
20xx年的經(jīng)營(yíng)服務(wù)保障工作中，商貿(mào)中心的工作中立足一個(gè)“早”字，以“經(jīng)營(yíng)”和“服務(wù)”為中心，一手抓經(jīng)營(yíng)，一手抓管理，強(qiáng)化中心內(nèi)部的建設(shè)與管理，結(jié)合中心現(xiàn)有狀況，更新、完善、落實(shí)管理體系，強(qiáng)化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展。
（1）在中心管理制度匯編的基礎(chǔ)上，完善了《商貿(mào)物流中心財(cái)務(wù)管理制度》和《商貿(mào)物流中心采配管理制度》。一方面做到強(qiáng)化成本費(fèi)用控制，提高經(jīng)濟(jì)效益；另一方面明確了責(zé)任、權(quán)利和利益，進(jìn)一步優(yōu)化中心管理體系，使管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行中心班子和部門主管、校區(qū)經(jīng)理兩級(jí)議事制度，加強(qiáng)中心對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的民主管理和組織協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)決策科學(xué)、合理，工作安排高效、有序。定期召開部門和門店協(xié)調(diào)會(huì)制度，加大部門間協(xié)調(diào)溝通的同時(shí)，增強(qiáng)中心工作合力。
（3）強(qiáng)化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的考核機(jī)制，全面系統(tǒng)推進(jìn)崗位目標(biāo)管理，按照集團(tuán)推行新的薪酬和績(jī)效考核體系，嚴(yán)格執(zhí)行中心制定的《商貿(mào)物流中心績(jī)效考核辦法》，簽訂《部門、門店經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》。要求落實(shí)各崗位工作程序，推行中心班子、門店經(jīng)理、職工互評(píng)三個(gè)層次的互評(píng)機(jī)制，考評(píng)結(jié)果掛鉤年終效益。
（4）構(gòu)建商品質(zhì)量控制和價(jià)格管理體系，結(jié)合iso9001體系要求，嚴(yán)把商品質(zhì)量和價(jià)格關(guān)，堅(jiān)持對(duì)中心下屬各門店進(jìn)行定期和不定期的檢查，考評(píng)結(jié)果納入中心績(jī)效考核體系。
（5）嚴(yán)格商品準(zhǔn)入制度和商品采購(gòu)、驗(yàn)收制度，深入市場(chǎng)調(diào)研，規(guī)范進(jìn)貨渠道，定期和不定期地調(diào)查周邊市場(chǎng)同類、同品種、同規(guī)格商品價(jià)格，及時(shí)合理地調(diào)整超市商品的價(jià)格，控制進(jìn)貨價(jià)格。
2、積極解困自救、拓展經(jīng)營(yíng)渠道
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二
貿(mào)易有限公司是國(guó)家外經(jīng)貿(mào)局，海關(guān)總署批注的有進(jìn)出口權(quán)的公司，公司有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完備的技術(shù)和人員配置，隨著我國(guó)加入wto，進(jìn)出口貿(mào)易的日益增長(zhǎng)，為了進(jìn)一步滿足貿(mào)易商、進(jìn)出口商的需求，我公司為商家精心打造了門到門的一站式服務(wù)。我們?cè)谥袊?guó)大陸有很完善的進(jìn)出口服務(wù)系統(tǒng)，已經(jīng)和多家船公司，航空公司建立了密切的合作關(guān)系，可以為您的貨物出口各國(guó)提供最佳的航運(yùn)、空運(yùn)路線以及報(bào)關(guān)完稅、代買保險(xiǎn)等一系列服務(wù)，同時(shí)我公司在深圳有一個(gè)很完善的配置倉(cāng)庫(kù)可以滿足您的貨物在深圳中轉(zhuǎn)的需要，可以為您驗(yàn)收貨源、散貨拼柜，選擇合適的配送方式，安全快捷地送達(dá)貨物。
武漢德川系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維修、銷售和系統(tǒng)集成為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是法國(guó)施耐德電氣公司在華中地區(qū)的核心分銷商。
成立于1999年9月，憑借在自動(dòng)化領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在工控領(lǐng)域迅速崛起。 依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品，是我們始終不變的追求。在充分引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，已成功開發(fā)出微機(jī)控制的變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機(jī)、工業(yè)起重機(jī)、港口起重機(jī)等變頻控制柜、空調(diào)節(jié)能控制柜等系列產(chǎn)品，并已廣泛應(yīng)用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機(jī)械設(shè)備等眾多領(lǐng)域。以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和精湛的技術(shù)服務(wù)受到了用戶的一致好評(píng)，20xx年配套自動(dòng)化工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)額達(dá)到五千多萬元。 公司在發(fā)展的過程中,不斷與國(guó)內(nèi)多個(gè)科研機(jī)構(gòu)交流合作，設(shè)計(jì)生產(chǎn)、維修調(diào)試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大。
商貿(mào)有限公司是國(guó)家外經(jīng)貿(mào)局，海關(guān)總署批注的有進(jìn)出口權(quán)的公司，公司有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完備的技術(shù)和人員配置，隨著我國(guó)加入wto，進(jìn)出口貿(mào)易的日益增長(zhǎng)，為了進(jìn)一步滿足貿(mào)易商、進(jìn)出口商的需求，我公司為商家精心打造了門到門的一站式服務(wù)。我們?cè)谥袊?guó)大陸有很完善的進(jìn)出口服務(wù)系統(tǒng)，已經(jīng)和多家船公司，航空公司建立了密切的合作關(guān)系，可以為您的貨物出口各國(guó)提供最佳的航運(yùn)、空運(yùn)路線以及報(bào)關(guān)完稅、代買保險(xiǎn)等一系列服務(wù)，同時(shí)我公司在深圳有一個(gè)很完善的配置倉(cāng)庫(kù)可以滿足您的貨物在深圳中轉(zhuǎn)的需要，可以為您驗(yàn)收貨源、散貨拼柜，選擇合適的配送方式，安全快捷地送達(dá)貨物。
我們有很廣泛的商品信息網(wǎng)絡(luò)，合作伙伴遍及世界各地，已經(jīng)成為歐美許多貿(mào)易商在中國(guó)的全權(quán)代理。我們?cè)凇皠?chuàng)造最佳服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)。我公司擁有一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍。在為客人提供多種物流解決方案的同時(shí)，還可以為海外客戶開拓中國(guó)市場(chǎng)尋找貨源，驗(yàn)收貨物，報(bào)關(guān)定倉(cāng)解除進(jìn)出口的一切后顧之憂。提供專業(yè)化、個(gè)性化、全天候、全方位的服務(wù)。
我公司愿與國(guó)內(nèi)外各界同仁志士竭誠(chéng)合作，共創(chuàng)未來!
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。在這里，我正式提出書面申請(qǐng)競(jìng)聘經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部主管一職。并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。
自始至終，我個(gè)人對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)都有著濃厚的興趣。所以在工作中經(jīng)常學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。我一直認(rèn)為，把工作與個(gè)人興趣結(jié)合起來，才能生活的開心工作的愉快。
2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能
當(dāng)初選擇來是因?yàn)樗且粋€(gè)專業(yè)寫字樓，它與企業(yè)是兩種不同的工作方式。而且在十幾年前寫字樓在貴州還是個(gè)全新的行業(yè)。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，磨練自我的意志，增強(qiáng)自我應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。結(jié)果這一學(xué)，就學(xué)了12年。自我感覺，無論是自己專業(yè)理論與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的能力還是性格堅(jiān)毅程度與為人處世的磨練方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機(jī)會(huì)，邁進(jìn)新的層次，升華自我，培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。
(一)、個(gè)人特點(diǎn)
個(gè)人頭腦比較靈活，能夠根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)對(duì)策。
1、善于學(xué)習(xí)、思考、分析。
2、善于做計(jì)劃、規(guī)劃。
(二)專業(yè)知識(shí)
本人法律大專畢業(yè)，對(duì)于法律條款和經(jīng)濟(jì)合同有較深入的了解。在十二年來的工作中沒有發(fā)生一起糾紛。xxxx年獲得高級(jí)，具有管理理論知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)踐，能夠及時(shí)的在管理工作中，看到問題，并加以解決。
(三)管理經(jīng)驗(yàn)
從事工作十二余年，引進(jìn)了一千多家公司和駐外辦事處，有與客戶溝通能力，對(duì)客戶消費(fèi)心理有一定思考與認(rèn)識(shí)。
根據(jù)公司提出的今后以投資管理為基礎(chǔ)，提高資產(chǎn)質(zhì)量;以經(jīng)營(yíng)為平臺(tái)，提高管理水平;以經(jīng)濟(jì)貿(mào)易為主線，提高經(jīng)濟(jì)效益的新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部主要負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇、實(shí)施及控制、市場(chǎng)營(yíng)銷等公司經(jīng)營(yíng)貿(mào)易工作。
就經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部的各項(xiàng)工作開展，我想從以下兩個(gè)大的方面談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
(一)、部門管理工作
1、工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一個(gè)部門就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無論大小。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是具有相同企業(yè)使命的。所以，對(duì)于部門內(nèi)部的每一個(gè)人首先要有一個(gè)明確的個(gè)人定位。可以通過給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人設(shè)計(jì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并告之團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。讓團(tuán)隊(duì)中的每一人都明白個(gè)人利益是與整體團(tuán)隊(duì)利益乃至整個(gè)公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。
2、構(gòu)建新的管理機(jī)制
(1)績(jī)效考核、分配機(jī)制
(2)科學(xué)的項(xiàng)目活動(dòng)工作流程(廣告、促銷、公共關(guān)系等)
(3)明晰的崗位工作內(nèi)容與職責(zé)
3、時(shí)刻注意管理彈性
一文一武，有張有弛。時(shí)刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問題，這樣一方面容易獲得員工真心的認(rèn)同，便于明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。
(二)、部門業(yè)務(wù)工作
1、市場(chǎng)調(diào)研、分析、指導(dǎo)銷售服務(wù)戰(zhàn)略決策
(2)、市場(chǎng)調(diào)研
如果經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部開展工作的話，我認(rèn)為應(yīng)該是公司最敏感的部位。多層次的市場(chǎng)調(diào)研分析，有助于公司各方面定位，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者取向。根據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化作出調(diào)整。
(3)、市場(chǎng)定位
幫助公司在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，明確的市場(chǎng)定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。
2、與各兄弟部門的公共關(guān)系
利用各兄弟部門的資源，著眼于整個(gè)公司，與廠家、經(jīng)銷商達(dá)到全局的互惠平衡。
3、銷售促進(jìn)
(1)、科學(xué)的市場(chǎng)定位，明確的目標(biāo)消費(fèi)群分析，針對(duì)各消費(fèi)群的消費(fèi)欲望，消費(fèi)時(shí)間，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理設(shè)計(jì)展開促銷活動(dòng)。
(2)、有效的各類活動(dòng)的預(yù)估及評(píng)估
對(duì)每一次活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)的預(yù)估及評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能不斷前進(jìn)。
以上就是我對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部工作的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，其中有我們已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒有開展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認(rèn)識(shí)也就是我想要開展和整頓的工作。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時(shí)改正往好的方面去做。一切從零開始。總結(jié)起來，就是要從經(jīng)營(yíng)貿(mào)易部工作的計(jì)劃性、科學(xué)性、專業(yè)性入手去開展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇四
乙方：
為了保證雙方的利益和更好的合作;經(jīng)雙方同意簽署以下協(xié)議.
乙方向甲方聘請(qǐng)攝影活動(dòng)團(tuán)隊(duì);在乙方旗下的美容院執(zhí)行攝影活動(dòng)(拍拍秀)，甲方配合乙方此活動(dòng)的正常執(zhí)行。
自年月——年月，活動(dòng)周期時(shí)間為3天/場(chǎng)，拍照3天，以邀約人數(shù)為準(zhǔn)，每天約12—13人，選片每天約20—25人，選完為止。
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：拍拍秀攝影活動(dòng)定金1萬元一場(chǎng)，出場(chǎng)費(fèi)1000元不含攝制組10%制作費(fèi)內(nèi)。
2、結(jié)算方式：甲方向乙方美容院攝影活動(dòng)，行程前一次性付清。5000元定金，拍2萬營(yíng)業(yè)額，拍不到2萬營(yíng)業(yè)額，則按比例退還定金(退款比例是多少?)，若拍不到1萬營(yíng)業(yè)額，拍拍秀費(fèi)用由甲方支出。營(yíng)業(yè)額每多拍出1萬，乙方需向甲方按營(yíng)業(yè)額40%回現(xiàn)金。如：拍10萬營(yíng)業(yè)額，乙方含定金需給甲方回款40000元，以此遞增，即此次活動(dòng)所拍的營(yíng)業(yè)額甲乙雙方各得一半。若乙方未按照上述回款，則此次活動(dòng)甲方的所有開銷費(fèi)用從店家的定金扣除。攝制組10%制作費(fèi)，活動(dòng)結(jié)束時(shí)由乙方結(jié)清，但制作費(fèi)用由甲乙雙方各承擔(dān)一半，及乙方需承擔(dān)攝制組5%制作費(fèi)用，這5%費(fèi)用，甲方會(huì)給出乙方相應(yīng)折扣價(jià)產(chǎn)品。
1.甲方本著專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、共贏的態(tài)度為甲方客戶提供化妝、攝影、選片等服務(wù)。
2.如在下店服務(wù)的過程中遇到任何問題會(huì)立刻解決。
3.甲乙雙方合作期限按照甲方打款場(chǎng)次計(jì)算，乙方需提前半個(gè)月安排活動(dòng)告知甲方。
4.甲方工作人員下店后會(huì)積極與乙方店員進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，如乙方有活動(dòng)時(shí)間天數(shù)增加或減少，需提前和甲方負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
5.甲方下店人員應(yīng)由乙方負(fù)責(zé);一日三餐及住宿(住宿要求：有空調(diào)、有熱水洗澡、有網(wǎng)線的賓館標(biāo)間即可，不采納住美容院和個(gè)人家的建議。)
6.甲方承諾;工作人員在乙方場(chǎng)所活動(dòng)期間，會(huì)遵守國(guó)家的法律法規(guī)，自覺遵守乙方的規(guī)章制度，配合乙方人員的安排。如有活動(dòng)內(nèi)容及質(zhì)量出現(xiàn)問題，乙方可提出合理建議，甲方會(huì)積極與甲方進(jìn)行協(xié)商，并根據(jù)協(xié)商結(jié)果作相應(yīng)調(diào)整。
7.甲方會(huì)在協(xié)議約定時(shí)間內(nèi)為乙方客戶提供攝影服務(wù)，如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動(dòng)進(jìn)行，經(jīng)雙方協(xié)商在做定奪。
8.每天拍照人數(shù)不得超過14人，如特定某天拍攝a類顧客，建議每天不超過10人。
9.每位顧客甲方會(huì)提供3套服裝，三次造型，三次拍攝，并贈(zèng)送8寸納米水晶版畫一張。
10.在化妝時(shí)涉及到睫毛粉撲費(fèi)用(30元)應(yīng)由顧客自己出錢。(公用的粉撲免費(fèi)，睫毛20元)
11.拍攝流程單;需店家積極配合詳細(xì)填寫;以保證甲方后勤人員可以聯(lián)系到顧客。
12.甲方負(fù)責(zé)提供;每家店免費(fèi)拍照一人，如店家到公司拍攝，送海報(bào)一張，電子相冊(cè)一本，均免費(fèi)提供。如未能到乙方店內(nèi)拍攝;攝影組人員會(huì)在下店第一天會(huì)為店送上乙方提供的海報(bào)和電子相冊(cè)一本。
13.甲方會(huì)在乙方客戶款到50天后為甲方客戶提供相對(duì)的個(gè)性攝影產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量問題甲方會(huì)在最短時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)。
15.甲方承諾;凡是顧客未能與店家達(dá)成儲(chǔ)值或辦卡活動(dòng)者，甲方不得單獨(dú)出售攝影產(chǎn)品;但凡促成儲(chǔ)值、辦卡活動(dòng)后，剩余照片或制作其他攝影產(chǎn)品，以客付價(jià)格表為準(zhǔn)乙方自行收取。
1.乙方負(fù)責(zé)甲方團(tuán)隊(duì)(4人：攝影師1人、化妝師2人、選片師1人)到各市場(chǎng)的長(zhǎng)途及城市間短途的交通費(fèi)用(長(zhǎng)途為火車臥鋪標(biāo)準(zhǔn))及每日3餐食宿。
2.乙方知情權(quán)：在甲方和乙方客戶發(fā)生的費(fèi)用關(guān)系時(shí)，乙方有權(quán)知道費(fèi)用用途。
3.在活動(dòng)過程中，乙方有權(quán)要求甲方調(diào)換不適應(yīng)工作人員。
4.乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)攝影活動(dòng)店家提供必要的活動(dòng)協(xié)助。
5.乙方負(fù)責(zé)與美容院簽屬攝影活動(dòng)合作協(xié)議，并有責(zé)任告知店家履行合同內(nèi)容。
1、在已定活動(dòng)中：
(1)若甲方單方原因取消合作，甲方將賠償乙方的基本經(jīng)濟(jì)損失。最高不超過2萬元。
(2)若乙方單方原因取消合作，乙方將賠償甲方：人員誤工費(fèi)和其他經(jīng)濟(jì)損失，最多不超過2萬元。
3、本協(xié)議委托內(nèi)容確定以及費(fèi)用總額、委托變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認(rèn)，如任何一方違約，違約方須賠償對(duì)方直接損失。
4、甲乙雙方應(yīng)在平等互利的原則下實(shí)施活動(dòng)，甲方有責(zé)任配合乙方的銷售，甲方不得以任何形式提高乙方產(chǎn)品的價(jià)格。
1.回款2萬送：
(1)6000元零售價(jià)產(chǎn)品;
(2)德國(guó)經(jīng)典億佳洗發(fā)水10個(gè);
(3)德國(guó)經(jīng)典香薰發(fā)膜10個(gè);
(4)德國(guó)經(jīng)典發(fā)尾油10個(gè);
(5)形象手袋10個(gè);
(6)形象筆10支;
(7)體驗(yàn)套裝1個(gè)24次裝。
2.回款2萬以上送：
(1)回款多1萬，多送30%零售價(jià)產(chǎn)品;即3萬送9千元零售價(jià)產(chǎn)品，4萬送1萬2千元零售價(jià)產(chǎn)品，以此遞增。
(2)回款多1萬，多送15個(gè)德國(guó)經(jīng)典億佳洗發(fā)水;即3萬送45個(gè)洗發(fā)水，4萬送60個(gè)德國(guó)經(jīng)典億佳洗發(fā)水，依次遞增。
(3)回款多1萬，多送15個(gè)德國(guó)經(jīng)典香薰發(fā)膜;即3萬送45個(gè)發(fā)膜，4萬送60個(gè)德國(guó)經(jīng)典香薰發(fā)膜，依次遞增。
(4)回款多1萬，多送15個(gè)德國(guó)經(jīng)典發(fā)尾油;即3萬送45個(gè)發(fā)尾油，4萬送60個(gè)德國(guó)經(jīng)典發(fā)尾油，依次遞增。
(5)回款多1萬，多10個(gè)形象手袋;即3萬送30個(gè)形象手袋，4萬送40個(gè)形象手袋，依次遞增。
(6)回款多1萬，多10個(gè)形象筆;即3萬送30個(gè)形象筆，4萬送40個(gè)形象筆，依次遞增。
(7)回款多2萬多送一個(gè)體驗(yàn)套裝，即4萬送2個(gè)體驗(yàn)套裝，6萬送3個(gè)體驗(yàn)套裝。
1.本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
2.本協(xié)議中未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。
3.本協(xié)議自簽定之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇五
(一)全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成?億元，同比增長(zhǎng)10%。
(二)全年對(duì)外貿(mào)易總額完成?億元，同比增長(zhǎng)7%。
(三)全年實(shí)際利用外資完成1556萬美元，同比增長(zhǎng)200%。
(一)????切實(shí)完成市委市政府各項(xiàng)中心工作任務(wù)
一是抓好電商扶貧工作。繼續(xù)推進(jìn)五個(gè)建檔立卡貧困村村級(jí)服務(wù)站建設(shè)。加大電商扶貧宣傳和推廣力度，全力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目的建設(shè)，發(fā)揮示范項(xiàng)目的帶動(dòng)作用和平臺(tái)效應(yīng)，以電商服務(wù)中心為核心，帶動(dòng)扶貧工作的開展。
(二)繼續(xù)推進(jìn)商貿(mào)流通市場(chǎng)體系建設(shè)
一是督促指導(dǎo)鋪前鎮(zhèn)全面完成林梧市場(chǎng)升級(jí)改造任務(wù);二是督促指導(dǎo)各鎮(zhèn)完善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境整治，堅(jiān)決整治占道經(jīng)營(yíng)、堵塞消防通道和疏散通道及環(huán)境臟亂差等不文明行為。三是加強(qiáng)汽車行業(yè)治理工作。抓好汽車銷售監(jiān)管、報(bào)廢汽車拆解、黃標(biāo)車補(bǔ)貼、二手車交易監(jiān)管、新能源汽車推廣、機(jī)動(dòng)車污染治理等工作。四是繼續(xù)推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目建設(shè)。完善市級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心建設(shè)，充分發(fā)揮市級(jí)物流倉(cāng)儲(chǔ)集配中心的輻射帶動(dòng)作用，累計(jì)建成電商村級(jí)服務(wù)站100個(gè)。加強(qiáng)電子商務(wù)人才培訓(xùn)，做好農(nóng)產(chǎn)品培育推廣及質(zhì)量溯源體系建設(shè)。五是全面組織有關(guān)企業(yè)開展散裝水泥使用、供應(yīng)和主要設(shè)施裝備的統(tǒng)計(jì)工作。
(三)保供穩(wěn)價(jià)，著力擴(kuò)大城鄉(xiāng)消費(fèi)
一是繼續(xù)抓好市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)市場(chǎng)保供、調(diào)控工作，保證重要生活必需品銷售不斷檔、不脫銷。二是積極開展促進(jìn)消費(fèi)系列活動(dòng)，重點(diǎn)抓好“中秋”“國(guó)慶”等節(jié)假日促進(jìn)消費(fèi)活動(dòng)，協(xié)助相關(guān)部門開展房地產(chǎn)、旅游商品等促銷活動(dòng)。
(四)規(guī)范管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序
牽頭各成員單位繼續(xù)抓好打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和假冒偽劣商品工作。加強(qiáng)商務(wù)執(zhí)法，重點(diǎn)抓好成品油、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、典當(dāng)行、廢舊垃圾回收、汽車銷售、報(bào)廢汽車、單用途商業(yè)預(yù)付卡等行業(yè)的規(guī)范管理。
(五)全力抓好商務(wù)系統(tǒng)安全生產(chǎn)
督促企業(yè)貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，完善應(yīng)急預(yù)案，組織開展安全生產(chǎn)演習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)安全教育，著重抓好節(jié)假日期間的安全隱患排查和治理，嚴(yán)防重特大安全和火災(zāi)事故的發(fā)生。
(六)落實(shí)政策促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好
深入貫徹落實(shí)《^v^關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見》(國(guó)發(fā)〔xx〕27號(hào))及省委省政府相關(guān)實(shí)施意見精神，指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)用好用足商務(wù)部門的扶持政策，大力支持外貿(mào)企業(yè)融資，促進(jìn)外貿(mào)便利化建設(shè)，培育外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多渠道開拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大進(jìn)出口，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)回穩(wěn)向好。
(七)努力改善利用外資被動(dòng)局面
一是切實(shí)落實(shí)《^v^辦公廳關(guān)于印發(fā)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)外商投資準(zhǔn)入特別管理措施(負(fù)面清單)(xx年版)的通知》(國(guó)辦發(fā)〔xx〕51號(hào))、《海南省人民政府關(guān)于擴(kuò)大對(duì)外開放積極利用外資的實(shí)施意見》(瓊府〔xx〕93號(hào))、《海南省商務(wù)廳關(guān)于貫徹落實(shí)外商投資企業(yè)設(shè)立及變更備案管理暫行辦法的通知》(瓊商審〔xx〕385號(hào))等文件精神，繼續(xù)推進(jìn)外資企業(yè)設(shè)立工商登記與商務(wù)備案“一口辦理”，進(jìn)一步方便外資企業(yè)辦事。二是深入外商投資企業(yè)調(diào)研，引導(dǎo)外商投資企業(yè)進(jìn)行利潤(rùn)再投資，多渠道增加利用外資。三是協(xié)調(diào)市招商部門加強(qiáng)境外招商工作力度，促進(jìn)外商投資。
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇六
乙方:
第一條 合同類型和期限
甲、乙雙方選擇以下形式確定本合同期限：
(一)固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____個(gè)月。
(二)其中試用期自年月日起至_____年_____月_____日止，共 個(gè)月。
(三)乙方應(yīng)在 年 月 日前到崗。
第二條 工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)
(一)根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事崗位 工作， 根據(jù)甲方的工作需要，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作地點(diǎn)。
(二)乙方應(yīng)按甲方的要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第三條 工作時(shí)間和休息休假
(一)乙方實(shí)行以下第 種工時(shí)制。
1、實(shí)行固定工作制的，平均每日工作時(shí)間不得超過8小時(shí)，平均每周工作時(shí)間不得超過60小時(shí)。
2、實(shí)行不定時(shí)工作制的，工作時(shí)間和休息休假甲乙雙方協(xié)商安排。
(二)甲方因工作需要安排延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間的，應(yīng)依法安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班加點(diǎn)工資。
(三)乙方依法享受國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日和本單位規(guī)定休假制度。
第四條 勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件
(一)甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)安全、衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要安全防護(hù)措施，發(fā)放必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。
(二)甲方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，建立安全生產(chǎn)制度;乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方的勞動(dòng)安全制度，嚴(yán)禁違章作業(yè)，防止勞動(dòng)過程中的事故，減少職業(yè)危害。
(三)甲方應(yīng)當(dāng)建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制度，加強(qiáng)對(duì)職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平。
第五條 勞動(dòng)報(bào)酬
(一)乙方試用期的基本(固定)工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月(其中包括交通補(bǔ)助 元，通訊補(bǔ)助 元)，績(jī)效工資為公司總盈利額的 %。
(二)乙方試用期滿后，乙方的工資由基本(固定)工資和績(jī)效工資組成。基本(固定)工資為 元/月(其中包括交通補(bǔ)助 元，通訊補(bǔ)助 元)，績(jī)效工資為公司總盈利額的 %。。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方的工作崗位變動(dòng)，按新的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。
第六條 社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇
(一)甲、乙雙方必須依法參加當(dāng)?shù)卣?guī)定的法定社會(huì)保險(xiǎn)，并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定按時(shí)向勞動(dòng)保障部門所屬社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，其中乙方應(yīng)繳納部分由甲方從乙方工資中代扣代繳。
(二)乙方因工負(fù)傷(死亡)和患職業(yè)病，依法享有獲得醫(yī)療救治、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臋?quán)利。
(三)乙方在勞動(dòng)合同期內(nèi)患病、非因工負(fù)傷，依法享有國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期。
(四)乙方的福利待遇按國(guó)家及甲方的規(guī)定執(zhí)行。
第七條 勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂
(一)有下列情形之一的，甲、乙雙方可以變更本合同：
1.在不損害國(guó)家、集體和他人利益的情況下，雙方協(xié)商一致的;
3.由于不可抗力的因素致使勞動(dòng)合同無法完全履行的;
4.勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的法律、法規(guī)已修改的;
5.法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
1.在試用期間，被證明不符合錄用條件的;
注：人力資源部門應(yīng)保留招聘資料，以保留錄用條件的證據(jù)。
2.嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方規(guī)章制度的;
3.嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給甲方利益造成重大損害的;
6.被依法追究刑事責(zé)任的。
注：依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第39條修訂。對(duì)員工欺詐的情形，也可依據(jù)第39條第5項(xiàng)解除勞動(dòng)合同。
2.乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;
(四)有下列情形之一的，乙方可以解除此合同：
1.甲方不能按時(shí)按量提供乙方合理報(bào)酬的;
2.甲方未能按時(shí)按量提供乙方保險(xiǎn)福利的;
3.甲方不能提供乙方合理崗位和培訓(xùn)機(jī)會(huì)的;
4.甲方不能為乙方提供更好發(fā)展機(jī)會(huì)的;
八、其他約定條款
(1)凡由甲方出資培訓(xùn)乙方，雙方另行簽訂《培訓(xùn)/教育協(xié)議》，因乙方原因而提前解除勞動(dòng)合同，乙方應(yīng)賠償甲方的培訓(xùn)等費(fèi)用，具體賠償標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《培訓(xùn)/教育協(xié)議》的約定。
(2)乙方在簽訂勞動(dòng)合同之前，甲方有權(quán)了解乙方與勞動(dòng)合同直接相關(guān)的基本情況，包括但不限于勞動(dòng)者的學(xué)歷、履歷、資格或任職證書(明)以及以前勞動(dòng)關(guān)系是否解除或終止等。勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)如實(shí)說明，并應(yīng)書面承諾其真實(shí)性。若因故意漏報(bào)、隱瞞前述基本情況，騙取甲方簽訂勞動(dòng)合同的，經(jīng)甲方查出或被原單位追訴的，視為乙方的欺詐行為并導(dǎo)致甲方的嚴(yán)重誤解，甲方有權(quán)依法申請(qǐng)認(rèn)定本合同自始無效，由此給甲方造成的損失，應(yīng)由乙方全額承擔(dān)。
(3)乙方未按照本合同第一條規(guī)定的到崗日到崗的，本合同自到崗日滿后自動(dòng)失效，但甲方認(rèn)可的除外。由此給甲方造成的損失，應(yīng)由乙方全額承擔(dān)。
(4)本合同的附件與本合同具有同等效力。但如果本合同的條款與附件內(nèi)容有任何沖突或不一致之處，則以附件中的內(nèi)容為準(zhǔn)。
(5)本合同履行過程中，若甲方變更名稱、法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人、投資人等事項(xiàng)，不影響本合同履行;若甲方發(fā)生合并或分立等情況，本合同繼續(xù)有效，由承繼單位繼續(xù)履行。
(6)乙方在合同期內(nèi)，屬其崗位職務(wù)行為或主要利用甲方的物質(zhì)技術(shù)條件所產(chǎn)生的所有專利、版權(quán)和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，乙方無權(quán)進(jìn)行商業(yè)性開發(fā)。
(7)雙方簽訂本合同后，乙方不得在合同期內(nèi)再受聘其他任何單位從事與甲方相同或類似或有競(jìng)爭(zhēng)沖突的業(yè)務(wù)。
(8)乙方對(duì)在合同期間得到的有關(guān)甲方及其關(guān)聯(lián)公司的情報(bào)、信息等商業(yè)秘密進(jìn)行保密，不得將其泄露給任何第三者(亦包括無工作上需要的甲方雇員)。乙方違反保密義務(wù)則被視為嚴(yán)重違反本合同，并認(rèn)為有足夠的理由被辭退。此種保密義務(wù)在本合同終止或期滿后的任何時(shí)間對(duì)乙方仍有約束力。
注：商業(yè)秘密和競(jìng)業(yè)限制、專項(xiàng)培訓(xùn)只在主合同中做原則約定，另行簽訂協(xié)議處理。
十、本合同未盡事宜，法律法規(guī)有規(guī)定的，按法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行;法律法規(guī)沒有規(guī)定的，由雙方協(xié)商解決;雙方協(xié)商一致，可以變更本合同。若雙方協(xié)商不成或者發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)依法向調(diào)解機(jī)構(gòu)申請(qǐng)調(diào)解，向人民法院起訴。
十一、本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效;雙方各執(zhí)一份。甲方應(yīng)按規(guī)定建立職工名冊(cè)備查，并向勞動(dòng)部門辦理備案手續(xù)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇七
1、制訂邊角余料回收利用制度。
1)物管部供料的邊角余料應(yīng)繳回物管部。
2)物管部供料的含有色金屬的應(yīng)實(shí)行繳舊領(lǐng)新制。
3)制訂獎(jiǎng)懲制度敦促監(jiān)督各部門開展修舊利廢工作。
2、繳舊領(lǐng)新管理辦法
1)繳舊領(lǐng)新的原材料是指尚有修復(fù)價(jià)值和使用價(jià)值的各種原材料。
2)用料單位凡領(lǐng)取繳舊領(lǐng)新物資時(shí)，必須執(zhí)行繳舊領(lǐng)新制度，由用料單位在辦理繳舊之后經(jīng)物資管理部門主管領(lǐng)導(dǎo)審核方可到計(jì)劃員處辦理領(lǐng)新手續(xù)。
3)繳舊領(lǐng)新制度納入各單位正常物資管理工作。
4)繳舊領(lǐng)新物資范圍如下：
(1)勞保用品部分：細(xì)線手套、白線手套、凡布手套。
(2)化工部分：各種橡膠板、三角帶、氧氣乙炔帶及各種膠管。
(3)軸承、水暖部分：各種軸承、各種閥門、水嘴、暖氣片、舊金屬管道及各種水暖連接件。
(4)電器部分：漆包線、高低壓電器元件、各種開關(guān)、電線、電纜等。
(5)鋼材部分：各種無縫管、焊管、鍍鋅管及各種型材、板材、鋼絲繩和有利用價(jià)值的邊角余料。
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇八
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)下個(gè)月的，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。今后我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇九
很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自身的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自身的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自身以前掌握的`工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自身跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
商貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 商貿(mào)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十
實(shí)習(xí)，顧名思義就是在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。它作為大學(xué)生涯的最后一課，重要且有其獨(dú)特性，通過實(shí)習(xí)，我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸的融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。在這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我通過各種方式，初步了解公司銷售崗位的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了自己的視野。 從2月13號(hào)開始，我來到青島億豐裕商貿(mào)有限公司開始正式實(shí)習(xí)。青島億豐裕商貿(mào)有限公司屬于私營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資本五十萬，法人代表宋延萍,主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料。
我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容，出門聯(lián)系業(yè)務(wù)等等。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
一開始進(jìn)入公司開始實(shí)習(xí)，我什么也不懂。所以，我從公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等內(nèi)容入手，了解我即將從事的工作和必要的知識(shí)。同時(shí)，我嘗試跟同事進(jìn)行溝通，從交談中學(xué)到知識(shí)，了解工作內(nèi)容。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候伸出援助之手，這令我非常感動(dòng)。漸漸的，我開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ)。不要小看了這些活，雖然說起來很簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。對(duì)于工作的初始，我簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考。
剛開始讓我做的工作，主要是通過電話跟客戶溝通交流，向顧客介紹公司產(chǎn)品。電話溝通需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊以便隨時(shí)查閱。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
一開始進(jìn)行電話銷售，我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息，介紹產(chǎn)品。之后，我覺得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，加上一遍遍的打電話過程中的強(qiáng)化記憶，慢慢的，我對(duì)公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話會(huì)特別的多，似乎大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。我是個(gè)新手，電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。團(tuán)結(jié)合作，果然讓我的工作好做了很多，進(jìn)步也很快。
經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的增長(zhǎng)，對(duì)銷售這一行也有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。隨著電話溝通越來越多，我對(duì)產(chǎn)品越來越了解，我開始登門拜訪，跟客戶面談。記得首次與客戶面談比較緊張，也不大順利，對(duì)產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰，盡管這些知識(shí)已經(jīng)熟爛于心，但是因?yàn)榫o張，我的表現(xiàn)并不流暢，幸虧還有同事跟我一起，才給我解決了尷尬的局面。不過有了第一次經(jīng)歷之后，我進(jìn)步了不少，膽子越來越大，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。我第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我也就實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做，告訴自己，只要用心，就能做得更好，有志者事竟成。
大的啟發(fā)，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，就像“小馬過河”的故事一樣。很多事情，不管它是怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備充分，不要打沒把握之戰(zhàn)。準(zhǔn)備充分之后，就不要害怕失敗，勇敢的用心去做好就行。盡自己最大的努力，等到熟練了，那么成功就是水到渠成的事情。
我對(duì)鋼材銷售的業(yè)務(wù)已經(jīng)很熟悉了，為了增加我的實(shí)習(xí)見識(shí)，經(jīng)理開始引導(dǎo)我對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了解， 同事們?cè)谂赃吔o予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。而許多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢。面對(duì)這種情況，我甚是懊惱，擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿。然而事實(shí)上，經(jīng)理并沒有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導(dǎo)，讓我有一種深深地親切感，重新激發(fā)了我的自信心。
我相信“笨鳥先飛”，我開始著重對(duì)這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解，由淺入深，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別與聯(lián)系，把握彼此間的內(nèi)在制約要素，通過認(rèn)真的思考、總結(jié)，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。就這樣我的工作逐漸順手，不再像從前那樣漏洞百出，經(jīng)理對(duì)我的工作開始認(rèn)可。我想，每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同，但是，一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決；而且，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍。
之后的工作中，我不斷的鞏固之前熟知的業(yè)務(wù)，同時(shí)加大工作量，開始更多地與客戶面對(duì)面的交流，力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績(jī)。有付出就有回報(bào)，為此我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力。
三.實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
在本次實(shí)習(xí)過程中，我得到很大的鍛煉和提升。
一份工作，一開始要做的便是“多看，多問，多觀察，多思考”。面對(duì)工作中的問題，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力地去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。同時(shí)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)合作。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
電話銷售給我的幫助很大，很大的鍛煉了我的表達(dá)能力與待人接物的能力。在登門拜訪客戶的過程中，從開始的緊張、結(jié)巴到后來的揮灑自如、沉穩(wěn)鎮(zhèn)定，我認(rèn)識(shí)到：人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，就像“小馬過河”的故事一樣。很多事情，不管它是怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備充分，不要打沒把握之戰(zhàn)。準(zhǔn)備充分之后，就不要害怕失敗，勇敢的用心去做好就行。盡自己最大的努力，等到熟練了，那么成功就是水到渠成的事情。
而對(duì)于新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，也讓我對(duì)工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)，終身學(xué)習(xí)的確很必要。每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同，但是，一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決；而且，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍。
當(dāng)然，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等。在以后的工作中，我要不斷的在這些方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備。
兩個(gè)半月的時(shí)間，雖然短，學(xué)到的東西卻很多。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓我對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。
四．致謝
在短暫的兩個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我感覺到自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。這些離不開同事、公司領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校指導(dǎo)老師的幫助。我會(huì)記住這段時(shí)間大家對(duì)我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們。我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記他人的教誨，在將來更好地鞭策自己。在以后的研究生期間，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，邁向人生的新臺(tái)階。