隨著人們對(duì)法律的了解日益加深，越來(lái)越多事情需要用到合同，它也是減少和防止發(fā)生爭(zhēng)議的重要措施。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我為大家搜集的合同范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

服裝店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是算的 茶樓轉(zhuǎn)讓合同免費(fèi)篇一

茶樓轉(zhuǎn)讓協(xié)議

一、*方同意將自己位于 茶樓轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利和義務(wù)。

二、*方已簽訂了租賃合同，租期為 年 月 日至 年 月 日，年租金為 元**，大寫: **。余下的房租一并轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代*方向房東履行原有茶樓租賃合同中規(guī)定的條款，并且每年定期繳納租金及該合同所約定的應(yīng)由*方繳納的水電費(fèi)及其它費(fèi)用。

三、轉(zhuǎn)讓后茶樓所有的裝修、裝飾及其它相關(guān)設(shè)備歸乙方所有。

四、乙方向*方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)用寫:**。上述費(fèi)用已包括茶樓裝修裝飾及設(shè)備費(fèi)用，*方不得再向乙方索要其它任何費(fèi)用。*方同意乙方繼續(xù)使用茶樓的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可*等相關(guān)*件。乙方接手前該茶樓的一切債權(quán)債務(wù)由*方負(fù)責(zé)，與乙方無(wú)關(guān)；乙方接手后該茶樓的一切債權(quán)債務(wù)由乙方負(fù)責(zé)，與*方無(wú)關(guān)。

五、如乙方逾期繳納轉(zhuǎn)讓金，除*方轉(zhuǎn)交茶樓日期順延外，逾期30日的，*方有權(quán)解除合同，并且乙方必須按轉(zhuǎn)讓金的 10 %支付*方違約金，如果由于*方原因造成轉(zhuǎn)讓終止的，*方應(yīng)向乙方支付按轉(zhuǎn)讓金的 10 %違約金。如因自然災(zāi)害等不可抗拒因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營(yíng)受損的與*方無(wú)關(guān)。

六、本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方有權(quán)向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法律提起訴訟。

七、乙方在簽訂合同時(shí)，付轉(zhuǎn)讓費(fèi)80萬(wàn)元，余款在合同簽定后一個(gè)月內(nèi)付清。

八、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。

*方: 年月日

乙方: 年月日篇二:茶樓轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

茶樓轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

轉(zhuǎn)讓方: (以下簡(jiǎn)稱[*方_) 受讓方: (以下簡(jiǎn)稱[乙方_) 房 東: (以下簡(jiǎn)稱[*方_)

*、乙、*三方經(jīng)友好協(xié)商，就茶樓轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議:

第1條 *方同意*方將自己位于 街(路) 號(hào)的茶樓轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為 平方米；并保*乙方同等享有*方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利與義務(wù)。

第2條 *方與*方已簽訂了租賃合同，租期至 年月日止，一次，并于約定日期提前一個(gè)月交至*方。

第3條 茶樓轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替*方向*方履行原有茶樓租賃合同中所規(guī)定的條款，并且每年定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由*方交納的水電費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用。

第4條 轉(zhuǎn)讓后茶樓現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有設(shè)備全部歸乙方所有，租賃期滿后房屋裝修等不動(dòng)產(chǎn)歸*方所有，營(yíng)業(yè)設(shè)備等動(dòng)產(chǎn)歸乙方(動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的劃分按原有租賃合同執(zhí)行)。

第5條 乙方在 年月日前一次*向*方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)共計(jì)** 元，(大寫: )，上述費(fèi)用已包括第3條所述的裝修、裝飾、設(shè)備及其他相關(guān)費(fèi)用，此外*方不得再向乙方索取任何其他費(fèi)用。

第6條 *方應(yīng)該協(xié)助乙方辦理該茶樓的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可*等相關(guān)*件的過(guò)戶手續(xù)，但相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；乙方接手前該茶樓所有的一 1切債權(quán)、債務(wù)均由*方負(fù)責(zé)；接手后的一切經(jīng)營(yíng)行為及產(chǎn)生的債權(quán)、債務(wù)由乙方負(fù)責(zé)。

的方原因?qū)е罗D(zhuǎn)讓中止，*方應(yīng)向乙方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的 %作為違約金。

第8條 如因自然災(zāi)害等不可抗因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營(yíng)受損的與*方無(wú)關(guān)，但遇*規(guī)劃，國(guó)家征用拆遷茶樓，其有關(guān)補(bǔ)償歸乙方。

第9條 本協(xié)議履行過(guò)程中若發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，三方均有權(quán)向 所在地法院提起訴訟。

第10條 本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份，自三方簽字之日起生效。

*方簽字:

*號(hào):

日期:

乙方簽字:

*號(hào):

日期:

*方簽字:

*號(hào):

日期:

茶樓轉(zhuǎn)讓合同

*方: *號(hào)碼::

乙方: *號(hào)碼:

經(jīng)*乙雙方協(xié)商一致，*方將位于轉(zhuǎn)讓乙方，雙方就轉(zhuǎn)讓達(dá)成如下協(xié)議:

一．*方將位于 的茶樓轉(zhuǎn)讓給乙

方，轉(zhuǎn)讓內(nèi)容為茶樓套設(shè)備設(shè)施的所有權(quán)。

三．*方將 年月至 年月的茶樓房屋租金

及原-租賃合同中房屋押金元轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方應(yīng)按照協(xié)議履行義務(wù)．

三．茶樓轉(zhuǎn)讓金額為元，轉(zhuǎn)讓金

以現(xiàn)金方式支付，支付時(shí)間為合同簽訂生效時(shí)．

四．轉(zhuǎn)讓后該茶樓與*方無(wú)任何關(guān)系，*方不得主張任

何權(quán)利．

六．如房東在與乙方鑒訂合同時(shí)，提出超出原租房合同

月 日 年 月 日

服裝店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是算的 茶樓轉(zhuǎn)讓合同免費(fèi)篇二

乙 方：楊元蘭 身份證號(hào)：5225308

中間人：毛兢業(yè) 身份證號(hào)：5225017

一、甲、乙雙方負(fù)責(zé)向鼎城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司協(xié)商轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)，將甲方(馮剛)姓名更改為乙方(楊元蘭)，姓名更換為乙方后，該套房屋(藍(lán)天花園1—2號(hào)樓第五層1-5-1)，乙方(楊元蘭)是唯一所有者。

二、乙方一次性付清所有購(gòu)房款人民幣貳拾貳萬(wàn)伍仟肆佰元整(元)，以前甲方所付首期款人民幣捌萬(wàn)元整(元)由開(kāi)發(fā)商從購(gòu)房總價(jià)中扣還給甲方。

三、甲、乙雙方協(xié)商轉(zhuǎn)讓價(jià)為2160元/m2，此單價(jià)不受房屋開(kāi)發(fā)商的開(kāi)盤價(jià)影響，房屋差價(jià)人民幣貳萬(wàn)叁仟元整(元)由乙方一次性付給甲方。

四、乙方與房屋開(kāi)發(fā)商簽訂購(gòu)房合同后，此房屋的任何事項(xiàng)與甲方無(wú)關(guān)。

五、甲方和開(kāi)發(fā)商的借款利息由甲方和開(kāi)發(fā)商協(xié)商，乙方概不負(fù)責(zé)。

六、本協(xié)議一式三份，甲、乙、中間人三方各一份。

七、本協(xié)議簽字之日起，在此前甲方與開(kāi)發(fā)商簽訂的協(xié)議全部無(wú)效。

八、本協(xié)議從簽字之日起生效。

甲方簽字： 乙方簽字：

中間人簽字：

20xx年5月17 日

服裝店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是算的 茶樓轉(zhuǎn)讓合同免費(fèi)篇三

承包方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：

根據(jù)《_合同法》、《_建筑法》及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本工程的具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同遵守。

1.工程名稱：丹水鎮(zhèn)丹水村三里廟村苗木栽植工程;

2.工程地點(diǎn)：丹水鎮(zhèn)丹水村三里廟村;

4. 承包方式：由乙方包工、包料。

本工程合同預(yù)算造價(jià)為人民幣531650元，即人民幣伍拾叁萬(wàn)壹仟陸佰伍拾元整(含稅金)。

第四條 工程價(jià)款的支付與結(jié)算

1.簽定合同后，甲方在工程施工前支付乙方合同總造價(jià)的30%;

3.工程竣工后，甲方應(yīng)在十日內(nèi)付給乙方合同總造價(jià)70%工程進(jìn)度款;

4.工程驗(yàn)收后甲方七日內(nèi)完成工程結(jié)算的審核工作(按實(shí)際發(fā)生量結(jié)算)。工程結(jié)算后十日內(nèi)付至結(jié)算總價(jià)的90%工程款;尾款待苗木養(yǎng)護(hù)期結(jié)束后十日內(nèi)一次付清。否則按銀行逾期付款有關(guān)規(guī)定處理。

5.確因甲方拖欠工程款或不可抗力等其他因素而影響工程進(jìn)度，造成乙方停工、窩工，損失應(yīng)由甲方承擔(dān)。

：六個(gè)月。

1.本工程質(zhì)量要求為合格;

3.工程竣工后，由甲方及時(shí)組織竣工驗(yàn)收。驗(yàn)收合格后，將工程移交給甲方管理。

1.甲方

(2)按規(guī)定提供施工場(chǎng)地;

(3)組織對(duì)工程的竣工驗(yàn)收，并按合同規(guī)定日期配合乙方辦好竣工結(jié)算工作。

2.乙方

(1)施工場(chǎng)地的平整;

(2)確保工程質(zhì)量，按合同規(guī)定的時(shí)間如期完工和交付;

(3)在交工前應(yīng)負(fù)責(zé)管理，并清理好場(chǎng)地;

本合同未盡事項(xiàng)，一律按《_合同法》及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同工程竣工交驗(yàn)，結(jié)清工程尾款，養(yǎng)護(hù)期滿后自然失效。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)1份為憑。

服裝店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是算的 茶樓轉(zhuǎn)讓合同免費(fèi)篇四

資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方 : 企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱甲方)

(住所、法定代表人、電話、傳真、郵政編碼)

資產(chǎn)受讓方： 企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱乙方)

(住所、法定代表人、電話、傳真、郵政編碼)

第二條 乙方企業(yè)性質(zhì)： ,注冊(cè)資本 元，主營(yíng) 業(yè)務(wù) ,乙方愿意按照本合同約定條件受讓甲方企業(yè)的資產(chǎn)。

第三條 甲、乙雙方本著公平互惠、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方企業(yè)全部資產(chǎn)(以下簡(jiǎn)稱目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn))事宜，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成合同如下。

合同正文

第一條 目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)條款

目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)包括如下：

1、土地使用權(quán)

位于 市 平方米國(guó)有土地使用權(quán)，使用年限 年，土地使用權(quán)證號(hào)： 。

2、房屋所有權(quán)

位于 市 平方米的房屋所有權(quán)， 房產(chǎn) 證號(hào)： 。

3、固定資產(chǎn)所有權(quán)

目標(biāo)企業(yè)廠房?jī)?nèi)所有的機(jī)器、設(shè)備、設(shè)施(包括設(shè)備 資料 及所有目標(biāo)企業(yè)檔案資料、備品備件及辦公用品)。

4、無(wú)形資產(chǎn)所有權(quán)

目標(biāo)企業(yè)“ 牌”注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)注冊(cè)證號(hào)： 。

(詳見(jiàn)企業(yè)經(jīng)過(guò)審計(jì)的 財(cái)務(wù) 報(bào)表和目標(biāo)資產(chǎn)明細(xì)單。)

第二條 債權(quán)債務(wù)處理?xiàng)l款

目標(biāo)企業(yè)在本合同簽訂前所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)(其中包括欠職工工資、社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)金及稅費(fèi))不在本次合同簽訂的轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)以內(nèi)，由甲方自行處理。如發(fā)生由此所引起的訴訟和糾紛，由甲方予以處理。

第三條轉(zhuǎn)讓價(jià)款及支付方式條款

現(xiàn)雙方議定資產(chǎn)整體出售價(jià)格為人民幣 萬(wàn)元。該價(jià)格包括甲方轉(zhuǎn)讓的全部資產(chǎn)價(jià)款，但不包括乙方應(yīng)向土地管理部門繳付的國(guó)有土地使用權(quán)出讓金，以及在轉(zhuǎn)讓過(guò)程中應(yīng)由乙方承擔(dān)的一切稅費(fèi)。

乙方分兩期支付轉(zhuǎn)讓價(jià)款。自本合同簽訂之日起5日內(nèi)，()乙方支付給甲方轉(zhuǎn)讓價(jià)款的50%,即人民幣 萬(wàn)元;甲方完成資產(chǎn)權(quán)屬在土地管理等部門變更登記之日起5日內(nèi)，乙方支付給甲方剩余轉(zhuǎn)讓價(jià)款，即轉(zhuǎn)讓價(jià)款的50%,即人民幣 萬(wàn)元。

第四條 履行條款(資產(chǎn)交付條款)：

1、在本合同簽訂后，甲乙雙方根據(jù)作為合同附件的目標(biāo)資產(chǎn)明細(xì)單進(jìn)行資產(chǎn)清點(diǎn)工作，資產(chǎn)清點(diǎn)工作應(yīng)在合同簽訂之日起10日完成。

2、在本合同簽訂后，乙方支付的第一期款項(xiàng)到位后，甲方承諾在30日內(nèi)負(fù)責(zé)為乙方辦理目標(biāo)資產(chǎn)權(quán)屬變更登記手續(xù)，包括土地使用權(quán)變更登記，房屋所有權(quán)變更登記、固定資產(chǎn)變更登記和無(wú)形資產(chǎn)變更登記手續(xù)。

3、有關(guān)權(quán)證轉(zhuǎn)讓手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理，乙方配合，辦理權(quán)屬轉(zhuǎn)讓手續(xù)所需的工本費(fèi)、手續(xù)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

4、自本合同簽訂之日起至目標(biāo)資產(chǎn)權(quán)屬變更登記完畢之日的過(guò)渡期內(nèi)，甲方應(yīng)妥善善意管理目標(biāo)資產(chǎn)，不得有任何有害于目標(biāo)資產(chǎn)的行為。

第五條 陳述與保證條款

1、甲方的陳述與保證

(4)甲方上述陳述和保證在目標(biāo)資產(chǎn)交付之日起2年內(nèi)有效。

2、乙方的陳述與保證

(1)乙方保證將按照本合同的約定誠(chéng)信履行義務(wù);

(2)乙方保證受讓目標(biāo)資產(chǎn)的資金來(lái)源合法。

第六條 保密條款

對(duì)于在本次目標(biāo)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中甲乙雙方獲取的關(guān)于對(duì)方一切商業(yè)文件、數(shù)據(jù)和資料等信息，雙方負(fù)有保密義務(wù)，除法律強(qiáng)制性規(guī)定外，不得向任何第三方透露。

第七條 違約責(zé)任

本合同生效后，雙方均應(yīng)誠(chéng)信履約，如有任何一方違反合同約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

1、如甲方不能依法轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，或在約定期限內(nèi)因甲方原因不能辦理完相關(guān)合法資產(chǎn)憑證，則甲方應(yīng)按資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)款總額10%承擔(dān)違約責(zé)任。

2、乙方應(yīng)保證在約定期內(nèi)按時(shí)支付合同所約定的款項(xiàng)，如不能按時(shí)支付，則乙方按同期應(yīng)付額10%計(jì)賠甲方損失。

第八條合同的附件

1、有關(guān)政府部門出具的同意甲方轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的批復(fù);

2、目標(biāo)資產(chǎn)明細(xì)清單;

3、土地使用權(quán)屬證明(使用權(quán)證和土管局證明);

4、房屋產(chǎn)權(quán)證明(所有權(quán)證和房管局證明);

5、甲方股東會(huì)、董事會(huì)等有權(quán)決定轉(zhuǎn)讓者同意目標(biāo)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的決議。

第九條爭(zhēng)議的解決

若因履行本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，則任何一方可以向法院起訴。

第十條其他

1、本合同未盡事宜及需變更事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商后以補(bǔ)充合同形式確定，補(bǔ)充合同與本合同具有同等效力。

2、本合同正本一式四份，雙方各執(zhí)兩份，副本十份，相關(guān)部門各執(zhí)一份。

甲方： (蓋章) 乙方： (蓋章)

代表人：(簽字) 代表人：(簽字)

服裝店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是算的 茶樓轉(zhuǎn)讓合同免費(fèi)篇五

轉(zhuǎn)讓方： (下稱甲方)

購(gòu)買方： (下稱乙方)

1、該合同貨物為舊注塑機(jī)拾壹臺(tái)，包括干燥機(jī)、上料機(jī)、機(jī)內(nèi)液壓油等按現(xiàn)有使用標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，計(jì)人民幣 萬(wàn)元(大寫： )的價(jià)格轉(zhuǎn)讓乙方。

2、簽訂合同后，乙方在驗(yàn)收全套設(shè)備無(wú)任何異議后，乙方付給甲方定金 萬(wàn)元，剩余貨款 萬(wàn)元，在提貨裝車當(dāng)日一次性付清設(shè)備全款，拉幾臺(tái)付幾臺(tái)的款。

3、在乙方將設(shè)備未拉出甲方所在地前的一切產(chǎn)權(quán)糾紛由甲方承擔(dān)，否則甲方承擔(dān)一切違約責(zé)任，超過(guò)此地由乙方承擔(dān)，拆裝設(shè)備由乙方承擔(dān)。限乙方在20日內(nèi)拉走設(shè)備。

4、簽訂合同后在執(zhí)行期間如乙方違約并賠償對(duì)方總貨款10%的違約金，如甲方違約，雙倍反還乙方的定金，并賠償對(duì)方總貨款20%的違約金。

5、該設(shè)備為舊注塑機(jī)，所以甲方提供收款收據(jù)，甲方必須提供設(shè)備清單一份(作為設(shè)備轉(zhuǎn)讓的附件)及機(jī)器說(shuō)明資料一份。

6、在轉(zhuǎn)讓合同履行過(guò)程如發(fā)生爭(zhēng)議的，由雙方當(dāng)事人友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向人民法院提出起訴。

7、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

服裝店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是算的 茶樓轉(zhuǎn)讓合同免費(fèi)篇六

學(xué)號(hào)：

商務(wù)談判策劃書

120804108 吳迪 物流管理 a12物流

學(xué)生姓名： 專

業(yè)： 班

2015年 6月 20日

商務(wù)談判策劃書

專業(yè)生產(chǎn)保健乳制品，長(zhǎng)期占有武漢保健乳品50%以上的市場(chǎng)。貝達(dá)包裝材料廠是長(zhǎng)沙一家專業(yè)從事包裝材料生產(chǎn)的廠家，工藝先進(jìn)，產(chǎn)品出色。現(xiàn)在為了拓展武漢市場(chǎng)，就成為武漢友芝友保健乳品有限公司包裝材料供貨商進(jìn)行談判。

組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，決定談判過(guò)程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作，代表單位簽約。

與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見(jiàn);修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

方案一：協(xié)商式開(kāi)局策略。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對(duì)談判的理解，產(chǎn)生^v^一致性^v^的感覺(jué)，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。由于雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)上的往來(lái)，第一次接觸，希望有一個(gè)好的開(kāi)端。要多用外交禮節(jié)性語(yǔ)言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開(kāi)局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開(kāi)局面。

方案二：進(jìn)攻時(shí)開(kāi)局策略。營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢(shì)，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。

報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中，先報(bào)價(jià)，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成，同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件。

采用價(jià)格起點(diǎn)策略，先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過(guò)程中以讓利來(lái)吸引賣方，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。

同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略，針對(duì)客戶性質(zhì)、購(gòu)買數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面，采取不同的報(bào)價(jià)策略，尤其對(duì)新顧客，為開(kāi)拓新市場(chǎng)，可以給予適當(dāng)讓價(jià)。

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對(duì)賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對(duì)方明確，我方的讓步幅度是越來(lái)越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購(gòu)買力度。明確我方可以和對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

采用先苦后甜策略，想要對(duì)方加大訂單數(shù)量，但又估計(jì)自己如果不在價(jià)格上做相應(yīng)的讓步，對(duì)方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外，同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣方在價(jià)格上讓步。

我廠在成立十余載，在包裝材料方面積累了較多的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累，可以滿足客戶各種各樣的需求。

我廠之前并未進(jìn)入武漢市場(chǎng)，知名度低，沒(méi)有建立口碑。距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本與運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)。

武漢友芝友保健乳品有限公司是一家生產(chǎn)乳制品的地方知名企業(yè)。長(zhǎng)期占有武漢保健乳品50%以上的市場(chǎng)。同時(shí)在全國(guó)保健乳品市場(chǎng)都有著一席之地。對(duì)方作為本地企業(yè)，具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)對(duì)方訂單數(shù)較大，握有較大話語(yǔ)權(quán)。作為我方武漢市場(chǎng)第一個(gè)合作伙伴，心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于包裝的要求較高，可選擇的供應(yīng)商較少。

產(chǎn)品包裝材料行業(yè)專業(yè)性較強(qiáng)，準(zhǔn)入門檻較高。而保健乳品對(duì)于包裝的要求較高，能達(dá)到客戶要求的廠家并不多。

可以列舉當(dāng)今市場(chǎng)上能滿足對(duì)方產(chǎn)品要求的企業(yè)，并一一舉出這些企業(yè)與我方相比的劣勢(shì)，從而告訴對(duì)方我方幾乎是最好的選擇。

如果談判過(guò)程中，對(duì)方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過(guò)多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對(duì)手精疲力盡，頭昏腦脹之時(shí)，我方即可反守為攻，促使對(duì)方接受我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的。

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。 主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個(gè)局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時(shí)解決。

如果^v^前臺(tái)^v^有情況，^v^后臺(tái)^v^補(bǔ)上。

上海貝達(dá)包裝材料廠作為一個(gè)建廠十余年的老廠，在技術(shù)革新跟產(chǎn)品質(zhì)量方面是其他廠家難以比擬的。在華東地區(qū)擁有相當(dāng)不俗的市場(chǎng)份額。目前準(zhǔn)備打開(kāi)其他地區(qū)市場(chǎng)，立足華東面，面向全國(guó)。

武漢友芝友保健乳品有限公司是芝友企業(yè)機(jī)構(gòu)旗下的重要實(shí)體之一，總部座落在武漢市東西湖區(qū)吳家山臺(tái)商開(kāi)發(fā)區(qū)。自1998年成立以來(lái)，每年以超過(guò)40%的速度發(fā)展與擴(kuò)張。至2003年全年銷售額達(dá)億元，2003年公司日上市量突破140噸，日訂戶上市量達(dá)到65萬(wàn)份。已發(fā)展成為集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、乳品科研、乳品銷售于一體的高科技股份制企業(yè)。據(jù)市奶業(yè)管理辦公室統(tǒng)計(jì)資料表明，近年來(lái)武漢市液態(tài)奶市場(chǎng)占有率排行中，友芝友連年位居湖北省、武漢市同行之首。另?yè)?jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，2001年公司已躋身全國(guó)液態(tài)奶十二強(qiáng)企業(yè)。

本談判小組由六人組成，詳細(xì)見(jiàn)以上第二大點(diǎn)，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，觀察判斷能力搶，具有靈活的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控能力，巧妙的語(yǔ)言表達(dá)能力，高度的自信心，心理承受能力強(qiáng)，注重禮儀禮節(jié)。

談判人員來(lái)自不同部門，可以達(dá)到知識(shí)互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識(shí)，果斷的決策能力，較強(qiáng)的管理能力，具備一定的權(quán)威地位。

從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者較多，但是水平參差不齊，而乳制品最為人體直接食用的產(chǎn)品，對(duì)于包裝材料的安全性要求甚高。而對(duì)方企業(yè)作為知名企業(yè)，一定對(duì)包裝材料有著更高的要求。因此，能夠滿足對(duì)方需求的企業(yè)實(shí)際上并不多。

武漢友芝友保健乳品有限公司作為地方知名企業(yè) ，其發(fā)展一直得到當(dāng)?shù)卣闹С帧６錆h當(dāng)?shù)氐陌b材料企業(yè)并不強(qiáng)大。政府期望引入外地企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)本地企業(yè)的活力。