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商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇一
3、丙方是一家擁有雄厚實力、經驗和聲譽的商業(yè)投資公司，
甲乙丙三方有意形成一種戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同在河南省境內進行商業(yè)項目的發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和投資，故經友好協(xié)商，三方特簽訂本戰(zhàn)略合作協(xié)議如下：
一、基本合作原則
1.1甲方負責在河南省境內商業(yè)項目的調查和推薦；
1.2乙方負責對所選定的商業(yè)項目的投資建設；
1.3丙方負責進駐乙方所投資建設的商業(yè)項目。
二、甲方具體負責的合作事宜
2.1.1
2.1.2
2.2甲方在向乙方、丙方所推薦第2.1條規(guī)定之商業(yè)項目時，應保證自己對各具體推薦項目的調查、分析和建議均已盡自己最大的判斷力；盡管有前述規(guī)定，但是甲方的盡職行為決不能少于同行業(yè)對于一個經驗豐富的投資管理公司所期望的應有能力和技巧。
2.3除非發(fā)生以下任一情形，甲方不得再將自己向乙方和丙方所推薦的第2.1條規(guī)定之具體商業(yè)項目另行推薦給乙方及丙方以外的其他人：
2.4甲方向乙方、丙方所推薦的具體商業(yè)項目一經乙方按第3.4條規(guī)定方式選定，則甲方須與乙方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同，并須嚴格按照該具體項目合作合同履行自己的義務，并享有相應的權利。
2.5甲方向乙方、丙方所推薦的具體商業(yè)項目如僅經丙方按第4.6條規(guī)定方式選定，則自丙方另行選定開發(fā)商后，甲方與丙方選定開發(fā)商就此具體商業(yè)項目簽訂正式合作合同，并嚴格按照該具體項目合作合同履行自己的義務，并享有相應的權利。
三、乙方具體負責的合作事宜
3.1如乙方擬開發(fā)第2.1條規(guī)定的各類商業(yè)項目，除非存在以下情形，則只能由甲方獨家負責調研和推薦：
3.1.1甲方在接到乙方通知之日起日內未予答復；
3.1.2甲方在乙方正式委托后，未在雙方協(xié)商確定的期限完成所委托的具體項目的調研。
3.2乙方須在收到甲方報送的具體推薦商業(yè)項目資料之日起天內向甲方做出書面答復。該答復內容須包括乙方是否同意實施此項目、乙方計劃于何時實施此項目、如丙方不同意實施此項目時乙方是否同意自行實施此項目或與本協(xié)議以外的與丙方為同一類型并從事相同的競爭性業(yè)務的第四方合作實施此項目等內容。
3.3對于乙方委托甲方進行的調研項目，如乙方改變經營計劃致使該項目取消或延遲，則乙方應對甲方予以補償。
3.4乙方按以下方式之一選定具體甲方推薦商業(yè)項目之日起天內須與甲方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同：
3.4.1乙方與丙方共同選定具體商業(yè)項目；
3.4.2丙方不同意實施該具體商業(yè)項目但乙方仍同意實施時，乙方自行選定；
3.4.3丙方不同意實施該具體商業(yè)項目但乙方仍同意實施時，乙方與本協(xié)議以外的與丙方為同一類型并從事相同的競爭性業(yè)務的第四方共同自行選定。
3.5乙方在與丙方共同選定甲方所推薦的具體商業(yè)項目之日起內除須與甲方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同外，并須與丙方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同。此后，除非乙丙雙方另有規(guī)定外，乙方在該具體商業(yè)項目實施過程中，不得再與其他與丙方為同一類型并從事相同的競爭性業(yè)務的其他第四方合作。
3.6乙方按第3.4條規(guī)定選定具體甲方推薦商業(yè)項目后，須自行投資對該具體商業(yè)項目進行建設，包括對該具體商業(yè)項目立項、成立項目公司、取得土地使用權、施工建設、招商等該商業(yè)地產項目的`全部開發(fā)活動。
3.7乙方在對該選定具體商業(yè)項目投資建設過程中，除非嚴格按乙方與甲方就此具體商業(yè)項目簽訂的合作合同保障甲方對乙方開發(fā)此具體商業(yè)項目時的指導等權利外，并須嚴格按照乙方與丙方就此具體商業(yè)項目簽訂的合作合同規(guī)定的涉及丙方租、購部分房產和設施的要求進行規(guī)劃和施工建設。
3.8除丙方租、購部分房產外，對于乙方開發(fā)建設的具體商業(yè)項目中的其他房產和設施乙方自行委托甲方另行處置。
四、丙方具體負責的合作事宜
4.1如丙方擬開發(fā)第2.1條規(guī)定的各類商業(yè)項目，除非存在以下情形，則只能由甲方獨家負責調研和推薦：
4.1.1甲方在接到丙方通知之日起天內未予答復；
4.1.2甲方在丙方正式委托后，未在雙方協(xié)商確定的期限完成所委托的具體項目的調研。
4.2如丙方擬開發(fā)第2.1條規(guī)定的各類商業(yè)項目，除非存在以下情形，則只能由乙方獨家負責開發(fā)建設：
4.2.1乙方在接到丙方通知這日起天內未予答復；
4.2.4有證據(jù)顯示乙方因無充分資金或存在其他客觀原因（如因訴訟被法院采取財產保全措施，或被申請破產等）從而無法確保正常開發(fā)丙方選定具體商業(yè)項目的，且經丙方要求，未在丙方要求的合理時間內予以消除這些隱患或提供相應的擔保。
4.3丙方須在收到甲方報送的具體推薦商業(yè)項目資料之日起天內向甲方做出書面答復。該答復內容須包括丙方是否同意實施此項目、丙方計劃于何時實施此項目、如乙方不同意實施此項目時丙方是否同意自行實施此項目或與本協(xié)議以外的與乙方為同行業(yè)的第四方合作實施此項目等內容。
4.4對于丙方委托甲方進行的調研項目，如丙方改變經營計劃致使該項目取消或延遲，則丙方應對甲方予以補償。
4.5丙方與乙方共同選定具體商業(yè)項目之日起天內須與乙方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同。
4.6如丙方因第4.2條規(guī)定情形選擇與本協(xié)議以外的和乙方為同一類型并從事相同的競爭性業(yè)務的第四方共同來實施此項目時，丙方須保證甲方享有在與其他投資管理公司同等的條件下與該丙方選定的第四方的優(yōu)先合作權。如甲方最終未能與丙方選定的第四方進行合作，則丙方應對甲方予以補償。
4.7在乙方完成具體商業(yè)項目開發(fā)后，丙方須按乙丙雙方之間的合同約定進駐經營。
五、其他
5.1在本協(xié)議有效期間，各方均有權對外宣傳時表明三方之間的這種戰(zhàn)略合作伙伴關系；盡管有前述規(guī)定，但在發(fā)生在某一具體商業(yè)項目實施過程中乙方或丙方有一方未實際參與時，其他各方對該具體商業(yè)項目進行宣傳時，不得做引人誤導的宣傳。
5.2本協(xié)議履行過程中各方另有特別約定的，按該特別約定執(zhí)行。
5.3本協(xié)議履行過程中如有爭議協(xié)商不能解決，則提交本協(xié)議簽訂地人民法院管轄。
5.4本協(xié)議一式陸份，各方各執(zhí)一份，自本協(xié)議各方代表簽字、蓋章之日起生效。
甲方： ?乙方： ?丙方：
代表： ?代表： ?代表：
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簽字地點：
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇二
甲方：
乙方：
丙方：
鑒于。
1、甲方是一家擁有雄厚實力、經驗和聲譽的商業(yè)投資管理公司，
2、乙方是一家擁有雄厚實力、經驗和聲譽的商業(yè)地產開發(fā)公司，
3、丙方是一家擁有雄厚實力、經驗和聲譽的商業(yè)投資公司，
甲乙丙三方有意形成一種戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同在河南省境內進行商業(yè)項目的發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和投資，故經友好協(xié)商，三方特簽訂本戰(zhàn)略合作協(xié)議如下：
一、基本合作原則。
1.1甲方負責在河南省境內商業(yè)項目的調查和推薦;。
1.2乙方負責對所選定的商業(yè)項目的投資建設;。
1.3丙方負責進駐乙方所投資建設的商業(yè)項目。
二、甲方具體負責的合作事宜。
2.1.1。
2.1.2。
2.2甲方在向乙方、丙方所推薦第2.1條規(guī)定之商業(yè)項目時，應保證自己對各具體推薦項目的調查、分析和建議均已盡自己最大的判斷力;盡管有前述規(guī)定，但是甲方的盡職行為決不能少于同行業(yè)對于一個經驗豐富的投資管理公司所期望的應有能力和技巧。
2.3除非發(fā)生以下任一情形，甲方不得再將自己向乙方和丙方所推薦的第2.1條規(guī)定之具體商業(yè)項目另行推薦給乙方及丙方以外的其他人：
2.4甲方向乙方、丙方所推薦的具體商業(yè)項目一經乙方按第3.4條規(guī)定方式選定，則甲方須與乙方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同，并須嚴格按照該具體項目合作合同履行自己的義務，并享有相應的權利。
2.5甲方向乙方、丙方所推薦的具體商業(yè)項目如僅經丙方按第4.6條規(guī)定方式選定，則自丙方另行選定開發(fā)商后，甲方與丙方選定開發(fā)商就此具體商業(yè)項目簽訂正式合作合同，并嚴格按照該具體項目合作合同履行自己的義務，并享有相應的權利。
三、乙方具體負責的合作事宜。
3.1如乙方擬開發(fā)第2.1條規(guī)定的各類商業(yè)項目，除非存在以下情形，則只能由甲方獨家負責調研和推薦：
3.1.1甲方在接到乙方通知之日起日內未予答復;。
3.1.2甲方在乙方正式委托后，未在雙方協(xié)商確定的期限完成所委托的具體項目的調研。
3.2乙方須在收到甲方報送的具體推薦商業(yè)項目資料之日起天內向甲方做出書面答復。該答復內容須包括乙方是否同意實施此項目、乙方計劃于何時實施此項目、如丙方不同意實施此項目時乙方是否同意自行實施此項目或與本協(xié)議以外的與丙方為同一類型并從事相同的競爭性業(yè)務的第四方合作實施此項目等內容。
3.3對于乙方委托甲方進行的調研項目，如乙方改變經營計劃致使該項目取消或延遲，則乙方應對甲方予以補償。
3.4乙方按以下方式之一選定具體甲方推薦商業(yè)項目之日起天內須與甲方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同：
3.4.1乙方與丙方共同選定具體商業(yè)項目;。
3.4.2丙方不同意實施該具體商業(yè)項目但乙方仍同意實施時，乙方自行選定;。
3.4.3丙方不同意實施該具體商業(yè)項目但乙方仍同意實施時，乙方與本協(xié)議以外的與丙方為同一類型并從事相同的競爭性業(yè)務的第四方共同自行選定。
3.5乙方在與丙方共同選定甲方所推薦的具體商業(yè)項目之日起內除須與甲方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同外，并須與丙方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同。此后，除非乙丙雙方另有規(guī)定外，乙方在該具體商業(yè)項目實施過程中，不得再與其他與丙方為同一類型并從事相同的競爭性業(yè)務的其他第四方合作。
3.6乙方按第3.4條規(guī)定選定具體甲方推薦商業(yè)項目后，須自行投資對該具體商業(yè)項目進行建設，包括對該具體商業(yè)項目立項、成立項目公司、取得土地使用權、施工建設、招商等該商業(yè)地產項目的全部開發(fā)活動。
3.7乙方在對該選定具體商業(yè)項目投資建設過程中，除非嚴格按乙方與甲方就此具體商業(yè)項目簽訂的合作合同保障甲方對乙方開發(fā)此具體商業(yè)項目時的指導等權利外，并須嚴格按照乙方與丙方就此具體商業(yè)項目簽訂的合作合同規(guī)定的涉及丙方租、購部分房產和設施的要求進行規(guī)劃和施工建設。
3.8除丙方租、購部分房產外，對于乙方開發(fā)建設的具體商業(yè)項目中的其他房產和設施乙方自行委托甲方另行處置。
四、丙方具體負責的合作事宜。
4.1如丙方擬開發(fā)第2.1條規(guī)定的各類商業(yè)項目，除非存在以下情形，則只能由甲方獨家負責調研和推薦：
4.1.1甲方在接到丙方通知之日起天內未予答復;。
4.1.2甲方在丙方正式委托后，未在雙方協(xié)商確定的期限完成所委托的具體項目的調研。
4.2如丙方擬開發(fā)第2.1條規(guī)定的各類商業(yè)項目，除非存在以下情形，則只能由乙方獨家負責開發(fā)建設：
4.2.1乙方在接到丙方通知這日起天內未予答復;。
4.2.4有證據(jù)顯示乙方因無充分資金或存在其他客觀原因(如因訴訟被法院采取財產保全措施，或被申請破產等)從而無法確保正常開發(fā)丙方選定具體商業(yè)項目的，且經丙方要求，未在丙方要求的合理時間內予以消除這些隱患或提供相應的擔保。
4.3丙方須在收到甲方報送的具體推薦商業(yè)項目資料之日起天內向甲方做出書面答復。該答復內容須包括丙方是否同意實施此項目、丙方計劃于何時實施此項目、如乙方不同意實施此項目時丙方是否同意自行實施此項目或與本協(xié)議以外的與乙方為同行業(yè)的第四方合作實施此項目等內容。
4.4對于丙方委托甲方進行的調研項目，如丙方改變經營計劃致使該項目取消或延遲，則丙方應對甲方予以補償。
4.5丙方與乙方共同選定具體商業(yè)項目之日起天內須與乙方就此具體商業(yè)項目簽訂正式的合作合同。
4.6如丙方因第4.2條規(guī)定情形選擇與本協(xié)議以外的和乙方為同一類型并從事相同的競爭性業(yè)務的第四方共同來實施此項目時，丙方須保證甲方享有在與其他投資管理公司同等的條件下與該丙方選定的第四方的優(yōu)先合作權。如甲方最終未能與丙方選定的第四方進行合作，則丙方應對甲方予以補償。
4.7在乙方完成具體商業(yè)項目開發(fā)后，丙方須按乙丙雙方之間的合同約定進駐經營。
五、其他。
5.1在本協(xié)議有效期間，各方均有權對外宣傳時表明三方之間的這種戰(zhàn)略合作伙伴關系;盡管有前述規(guī)定，但在發(fā)生在某一具體商業(yè)項目實施過程中乙方或丙方有一方未實際參與時，其他各方對該具體商業(yè)項目進行宣傳時，不得做引人誤導的宣傳。
5.2本協(xié)議履行過程中各方另有特別約定的，按該特別約定執(zhí)行。
5.3本協(xié)議履行過程中如有爭議協(xié)商不能解決，則提交本協(xié)議簽訂地人民法院管轄。
5.4本協(xié)議一式陸份，各方各執(zhí)一份，自本協(xié)議各方代表簽字、蓋章之日起生效。
甲方：乙方：丙方：
代表：代表：代表：
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商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇三
商業(yè)戰(zhàn)略指南是企業(yè)制定和實施戰(zhàn)略的重要工具。作為一名商務人士，我近期研究并應用了商業(yè)戰(zhàn)略指南，通過實踐和學習，我從中獲得了一些有益的體會。在本文中，我將分享我的心得和對商業(yè)戰(zhàn)略指南的理解。
首先，商業(yè)戰(zhàn)略指南是企業(yè)成功的重要支撐。在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，一個明確而有效的商業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。商業(yè)戰(zhàn)略指南可以幫助企業(yè)制定長期目標和明確的發(fā)展方向，在市場中找到自己的定位和競爭優(yōu)勢。通過分析內外部環(huán)境和市場競爭態(tài)勢，企業(yè)可以基于自身資源和優(yōu)勢，制定合理的戰(zhàn)略，從而更好地應對市場變化和挑戰(zhàn)。
其次，商業(yè)戰(zhàn)略指南需要全面考慮各方面因素。一個成功的商業(yè)戰(zhàn)略不僅僅局限于銷售和利潤方面，它涵蓋了企業(yè)的整體發(fā)展。在制定商業(yè)戰(zhàn)略指南時，企業(yè)需要綜合考慮市場需求、產品研發(fā)、供應鏈管理、人力資源等多個方面因素。只有根據(jù)實際情況進行全面的分析，制定出真正適合企業(yè)的戰(zhàn)略，才有可能在競爭中脫穎而出。
第三，商業(yè)戰(zhàn)略指南需要靈活性和適應性。商業(yè)環(huán)境的變化不可避免，企業(yè)的戰(zhàn)略也需要與時俱進。制定商業(yè)戰(zhàn)略指南時，企業(yè)需要考慮到未來的變化和不確定性，制定相應的應對策略。戰(zhàn)略應具有靈活性和適應性，可以隨時調整和改變，以適應不同情況下的要求。只有持續(xù)跟蹤和評估市場動態(tài)，靈活調整戰(zhàn)略，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。
第四，商業(yè)戰(zhàn)略指南需要有效的溝通和執(zhí)行。制定一份完善的商業(yè)戰(zhàn)略指南只是第一步，更重要的是將其有效地溝通給企業(yè)內部的各個部門和員工，并確保戰(zhàn)略的執(zhí)行。無論是戰(zhàn)略目標還是具體措施，都需要明確的責任和執(zhí)行計劃，并建立一套有效的溝通機制和反饋機制，以確保戰(zhàn)略的順利實施和最終達成預期的戰(zhàn)略目標。
最后，商業(yè)戰(zhàn)略指南需要持續(xù)的學習和改進。商業(yè)環(huán)境的變化是常態(tài)，企業(yè)需要不斷學習和改進自己的戰(zhàn)略。商業(yè)戰(zhàn)略指南不應是一次性的文件，而應是一個持續(xù)改進和完善的過程。企業(yè)需要不斷評估戰(zhàn)略的實施效果，并根據(jù)市場反饋和內部情況進行相應的調整和改進。只有不斷學習和進步，企業(yè)才能在競爭中保持領先地位。
總之，商業(yè)戰(zhàn)略指南是企業(yè)制定和實施戰(zhàn)略的重要工具。在實踐中，我深刻認識到商業(yè)戰(zhàn)略指南對企業(yè)的重要性和必要性。通過全面考慮各方面因素、靈活調整戰(zhàn)略、有效溝通和持續(xù)學習改進，企業(yè)能夠更好地應對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。作為商務人士，我將繼續(xù)關注商業(yè)戰(zhàn)略指南的發(fā)展和應用，為企業(yè)的成功貢獻自己的智慧和力量。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇四
編者按：商業(yè)模式，就是你服務客戶的模式。不同的模式，有不同的效能。下面讓我們一起來看看這篇商業(yè)模式。
商業(yè)模式，就是你服務客戶的模式。不同的模式，有不同的效能。比拼商業(yè)模式，就是比拼服務效能。服務效能越高的，商業(yè)模式越牛逼。
服務效能，講究的是供應商和客戶的共贏。
從一方面看，客戶必須贏，提供的服務，必須是客戶的最佳方案。不管是需求滿足度，還是性價比，還是服務效率，售后服務，都必須是最佳的。用戶只選綜合最佳的服務和產品。可能十里以外有另一家飯店，但客戶不愿意花時間去十里以外吃，那么離得近一點的這家，對客戶而言，就是最佳的選擇。
從另一方面看，服務商也必須贏。損己利人，很快就流血而忘。要可持續(xù)發(fā)展才行。
所以，我總結的好的商業(yè)模式，就是找到了解決問題更好的辦法。解決的問題越大，商業(yè)價值越大。比方說你有一個辦法能讓所有人增加十年壽命，那我估計你在全球都有客戶。解決問題的辦法越高效，商業(yè)競爭力越強。你不能花十塊錢解決一塊錢的問題，你要花一塊錢解決十塊錢的問題才行。
我們花了很多時間在做事情上，卻很少花時間在想事情上。其實，想事情，就是做事情。對商業(yè)模式的探索，可以讓公司少走很多很多彎路。事情就是一點點推敲出來的。頂層設計進步一步，戰(zhàn)略執(zhí)行進步一百步。甚至都不止。任何人經商，一定要在商業(yè)模式上多下功夫。
公眾號：日白匠。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇五
拓展部作為學生會新生的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學生會的健康發(fā)展起著重要作用。
按根據(jù)學生會加強內部建設的重點工作與宗旨，新學年我校拓展部的工作指導原則有：
1、加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。
2、全面提高干事工作技術水平。
二、目標與任務。
根據(jù)意思指導原則，在20xx年主要開展以下工作：
1、數(shù)字媒體工作。
主要工作：各類活動視頻制作和電子海報等制作。
2、組織培訓干事技能。
主要工作：每月都集中干事們進行視頻制作指導，引導干事們在數(shù)媒工作上互幫互助，從而使部門工作完成得更加出色。
三、團結部門，濃厚氣氛。
為了使拓展部成員之間進一步相互了解，方便部門內部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使拓展部變得更加的團結，在部門例會中，讓成員之間增進友誼和經驗的交流。
四、分析與總結。
有了上學期的工作經驗，干事們都對拓展部有了更多的認識，同時也融入了學生會這個大家庭中。這學期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門工作之外，加大力度組織培訓干事技能，提高干事們的工作能力，使拓展部這個新生的部門茁壯成長，成為學生會的不可或缺的力量之一。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇六
甲乙雙方經友好磋商,就乙方聯(lián)合甲方及社會各界人士發(fā)起的_____項目(以下或簡稱“項目”)達成以下戰(zhàn)略合作意向：
為弘揚公益精神,傳播全民的社會責任感,關注普通人生存狀態(tài)。
與發(fā)展機遇。乙方于_____年_____月聯(lián)合甲方及社會各界共同發(fā)起_____項目。
_____項目的核心理念及宗旨是每年通過_____個公益主題,傳播“關注社會最普通人群”的公益理念和文化。
1、甲方作為_____項目的戰(zhàn)略合作伙伴,認同并支持_____項所倡導的理念和宗旨,同意并授權乙方在項目宣傳及執(zhí)行過程中合法列明或對外公布甲方系乙方在_____項目中的.長期戰(zhàn)略合作伙伴。
2、甲乙雙方如需使用對方公益項目的相關內容,需提前征得對方書面同意。
3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國家法律以及保障甲方的正當權益。
雙方經協(xié)商就_____項目的合作期限自簽署本協(xié)議之日起一年內(即自_____年月日至_____年月日)有效。
1、乙方承諾本著誠實守信的原則,遵照相關法律法規(guī)規(guī)定管理并執(zhí)行整個項目,并自愿承擔因執(zhí)行、管理項目過程中發(fā)生的一切相關后果。
2、雙方的合作是平等自愿的,乙方僅以雙方均認可的范圍及方式體現(xiàn)甲方的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
3、甲方有權在本協(xié)議有效期內監(jiān)督乙方合作行為的正當性、合規(guī)性,有權提出合理建議,共同完善并推動項目的順利開展。
5、本戰(zhàn)略性合作協(xié)議中雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系并不具有排他性,雙方均有權與其他合作伙伴建立合作關系。
7、本戰(zhàn)略合作協(xié)議自雙方簽署之日起生效,一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份,具有同等法律效力。本協(xié)議到期后任何一方如無書面異議,則自動延續(xù)兩年。
日期：_________________日期：_________________
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇七
商業(yè)戰(zhàn)略指南是企業(yè)發(fā)展過程中的重要參考，它為企業(yè)提供了明確的發(fā)展方向和目標。通過學習商業(yè)戰(zhàn)略指南，我深刻了解到了企業(yè)發(fā)展的關鍵要素和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。以下是我對商業(yè)戰(zhàn)略指南的心得體會。
首先，商業(yè)戰(zhàn)略指南要明確企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。每個企業(yè)都應該明確自己在行業(yè)中與眾不同的地方，并將其作為核心競爭優(yōu)勢。這可以是產品質量、技術創(chuàng)新、品牌知名度等方面。通過明確核心競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以更好地定位自己在市場中的位置，并決定采取何種戰(zhàn)略來鞏固和擴大自己的優(yōu)勢。
其次，商業(yè)戰(zhàn)略指南要注重市場分析和需求預測。在制定戰(zhàn)略時，企業(yè)需要對市場進行全面的分析和了解。這包括對市場規(guī)模、競爭對手、需求趨勢等方面的研究。通過準確的市場分析，企業(yè)可以更好地預測市場的需求，制定相應的戰(zhàn)略，并及時調整和優(yōu)化自己的產品和服務，以滿足市場的需求。
第三，商業(yè)戰(zhàn)略指南要注重創(chuàng)新和不斷學習。隨著時代的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和學習，以保持競爭力。商業(yè)戰(zhàn)略指南可以幫助企業(yè)明確創(chuàng)新的方向和目標，并將創(chuàng)新理念貫徹到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)中。同時，企業(yè)也應該鼓勵員工持續(xù)學習和提升自己的能力，以適應變化中的市場需求，提升企業(yè)的競爭力。
第四，商業(yè)戰(zhàn)略指南要注重資源整合和合作。在制定戰(zhàn)略時，企業(yè)應該充分考慮自身的資源情況，并合理利用這些資源來支持戰(zhàn)略的實施。同時，企業(yè)也可以通過與合作伙伴的合作，進一步整合資源，共享優(yōu)勢，實現(xiàn)更好的發(fā)展。合作伙伴可以是供應商、分銷商、合作企業(yè)等，通過合作，企業(yè)可以獲得更多的資源和支持，提升自身的競爭力。
最后，商業(yè)戰(zhàn)略指南要注重執(zhí)行和評估。制定戰(zhàn)略只是第一步，重要的是能夠將戰(zhàn)略有效地付諸實施。企業(yè)需要明確戰(zhàn)略的執(zhí)行路徑和時間表，并建立相應的執(zhí)行機制和評估機制，確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行和目標的實現(xiàn)。同時，企業(yè)還應該及時評估戰(zhàn)略的效果，發(fā)現(xiàn)問題和不足，并及時調整和優(yōu)化戰(zhàn)略，以適應市場的變化和需求的變化。
總之，商業(yè)戰(zhàn)略指南是企業(yè)發(fā)展的重要參考，通過學習商業(yè)戰(zhàn)略指南，我深刻認識到了企業(yè)發(fā)展的關鍵要素和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。以上是我對商業(yè)戰(zhàn)略指南的心得體會，希望能對企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略制定有所啟發(fā)和幫助。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇八
孫子兵法是中國古代一部著名的兵法經典，自唐代傳世至今，對于中國的軍事、政治、文化等領域都產生了深遠的影響。然而，現(xiàn)代商業(yè)中充滿競爭，企業(yè)需要面對各種復雜的市場和商業(yè)環(huán)境，在這個領域中，孫子兵法的智慧同樣可以為我們提供一些有益的思考。
第二段：企業(yè)競爭的思考。
孫子兵法在競爭理論方面有著深刻的見解。在企業(yè)的商業(yè)競爭中，最重要的是戰(zhàn)略的制定和細節(jié)的處理。孫子提出了“吾不知勝，此之謂不可勝”的戰(zhàn)略，意思是說，只有在不可勝之前不斷取得勝利，才能保證最終的勝利。這個思想同樣適用于商業(yè)競爭中，企業(yè)需要不斷優(yōu)化戰(zhàn)略、增強自身實力，才能在市場中取得勝利。
第三段：營銷與推銷的思考。
在企業(yè)內部，如何開展有效的營銷和推銷，同樣是十分重要的。孫子在《兵法》中講到，攻其無備，出其不意，是有效的戰(zhàn)略。這個思想也適用于企業(yè)的營銷推銷中，企業(yè)需要在市場和競爭對手中不斷觀測，找到自身的優(yōu)勢和眾多軟肋，然后進行針對性的營銷。
第四段：人才的關鍵性。
在現(xiàn)代商業(yè)中，人才已經成為了很多企業(yè)的最重要的資源。孫子在《兵法》中提出，“能使敵人不攻，而自己無勞而得”的思想，同樣適用于企業(yè)人才管理中。企業(yè)需要不斷發(fā)掘和培養(yǎng)人才，讓其在企業(yè)內部得到磨練和鍛煉，從而使企業(yè)獲得更長遠的競爭優(yōu)勢。
第五段：總結。
總之，孫子兵法千年傳世不息，正是由于其深刻的智慧和思考。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競爭十分激烈，但只要秉持孫子兵法的智慧，不斷調整和優(yōu)化戰(zhàn)略，找到市場機會，挖掘企業(yè)中的潛力，相信一定可以在競爭中獲得成功。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇九
加入wto后我國政府開始履行各項承諾，農產品市場的進一步開放，對關系國計民生的缺乏比較優(yōu)勢的糧、棉、油、糖等大宗敏感性農產品的沖擊，從潛在狀態(tài)將迅速轉化為現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。特別是在目前我國農產品供給充裕的背景下，關稅配額內農產品的大量涌入，對穩(wěn)定農業(yè)生產、增加農民收入、擴大農民就業(yè)的負面影響較大，由此可能加劇的部分人群的貧窮與失業(yè)問題，對農村乃至全國的社會穩(wěn)定均構成了現(xiàn)實的威脅。因此，不僅要從農業(yè)長期發(fā)展的角度，更要從維護當前社會與政治穩(wěn)定的高度，來認識加入wto對農業(yè)、農民及農村社會的短期沖擊問題，從而尋求新的解決思路。
一、市場準入承諾對我國農業(yè)生產及農民就業(yè)和收入的影響。
我國政府在加入世貿組織后，實行關稅配額管理的農產品與一些單一關稅農產品的國內價格基本上都高于國際市場，關稅配額內的低關稅以及某些單一關稅農產品的低稅率，都可能引起相應農產品大量涌入國內市場，從而對有關農產品的生產及農民就業(yè)和收入產生較大的沖擊。
（一）關稅配額農產品進口的影響。
1.對農業(yè)生產的影響。
加入wto后關稅配額內進口的農產品，只有在國內相應農產品供求平衡或有余，以及填補國內供求缺口的基礎上，才能替代有關農產品，進而抑制農業(yè)生產。由于配額內關稅很低，故農產品進口量多少主要取決于國內外差價和供求狀況等因素。截至2001年底，我國國內糧食供應充足，總量上供需平衡有余。小麥國內市場批發(fā)價比國際市場價高出25%左右，配額內稅率不超過10%；玉米高出30%左右，配額內稅率在10%以內；大米價格高于國際價格的幅度相對小一些，配額內稅率為1%和9%。棉花供求矛盾突出，供大于求約235萬噸，而國內棉價高于國際市場棉價20%左右，配額內稅率只有1%。如果按照到岸后的完稅價格分析，進口小麥、大米和棉花的價格與國內市場批發(fā)價較為接近，而玉米的價格仍明顯低于國內價格。假定2002年小麥、大米和棉花價格波動不大，國內外差價結構較穩(wěn)定，那么，它們雖然因品質結構差異和較小的價差會有一定進口，但數(shù)量有限。而玉米可能出現(xiàn)南方大量進口，北方積壓的'局面。植物油目前缺口200多萬噸（注：參考農業(yè)部信息中心等單位提供的數(shù)據(jù)，結合國家統(tǒng)計局公布的1996～2000年的植物油平均凈進口量為226萬噸，決定采用植物油供求缺口200多萬噸的估計。），國內價格高于國際市場價，如豆油價格比國際市場價高出63.5%，而豆油、菜籽油和棕櫚油的配額內稅率均為9%，比2001年進口關稅明顯下降，預計進口量可能會增加（注：有關農產品的國內外差價，因數(shù)據(jù)調查的時間不同，國家計委價格司與農業(yè)部韓長賦（2001，第4頁）報告中的許多價格資料有出入，本報告以國家計委價格司提供的最新數(shù)據(jù)為準。）。由于國內無法生產棕櫚油，其配額內進口不存在對相應農產品的替代效應，而且對其他食用油的交叉替代率較低，數(shù)據(jù)又難以估計，故在此忽略不計。糖的國內市場供求缺口，2002年預計為96.4萬噸（注：據(jù)國家計委經貿流通司（2001，第10頁）的數(shù)據(jù)推算而得。），配額內稅率為20%，進口可能會增加。因羊毛是副產品，沒有成本核算資料，故它們的配額內進口忽略不計。由此可見，配額內糧食和棉花進口會直接替代國內生產，而植物油和糧的進口則要先填補供求缺口后，才能替代國內生產。
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商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇十
銀行改革進程中，確立和完善了商業(yè)銀行現(xiàn)行的成本管理模式，在以往這些年里，商業(yè)銀行嘗試改革了成本規(guī)范化核算，對總量進行控制，不斷降低經營成本，并且已經取得明顯的效果，但還是存在不少問題，研究和分析目前商業(yè)銀行成本管理的相關問題，提出具體的解決辦法。
隨著利率市場化進程不斷推進，我國全面放開了金融市場，目前同行業(yè)之間競爭越來越激烈，銀行傳統(tǒng)收入部分不斷減少，銀行的利潤空間也在縮小，銀行創(chuàng)造力得到提升的主要方法就是提高成本管理水平，創(chuàng)造低成本的競爭優(yōu)勢，只有成本降下來了，才有可能真正提升銀行成本管理水準。
目前我國商業(yè)銀行在成本管理過程中呈現(xiàn)出很多問題，這些問題主要表現(xiàn)為：單一形式的成本管理主體，沒有建立全員參與體系;沒有建立健全的成本核算系統(tǒng)，成本管理僅僅針對狹義的成本管理理論而言;沒有有效控制分行機關部門的成本費用，沒有明確責任成本目標;管理成本方法落后;沒有健全和完善的成本激勵考核制度;目前的配置費用模式導致費用使用效率較低。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇十一
在管理商業(yè)銀行成本過程中，要以價值管理為重點，建立一種成本低、效益高的經營模式。
1.樹立嶄新的成本管理理念，對成本管理從廣度和深度上給予充分認識。第一，在成本管理過程中，不要只追求最小化的成本費用，要在支出與收入之間進行科學化選擇，使獲取的價值最大化。由降低成本支出絕對額向統(tǒng)籌安排成本數(shù)量收入關系進行轉變，以達到增長的收入比增長的'成本高的目標，控制相對節(jié)約的成本。第二，成本管理與銀行管理的各個方面都有關系，也可以對全員成本管理者闡述，不單單要求個人與部門參與管理，需要全體員工都參與管理。第三，在管理過程中，要對數(shù)理統(tǒng)計原理，計算機信息管理系統(tǒng)，現(xiàn)代數(shù)學原理充分應用，建立一個完善的成本模型，以便動態(tài)控制經營管理行為。第四，在對決策執(zhí)行的過程中，對成本限額向經營方案進行轉化，以便選取最適合的成本經營，制定出最合理的經營方案決策及預測機制。
2.樹立資本成本限制理念，推動以經濟附加值為重點的考評系統(tǒng)。企業(yè)的稅后凈營運利潤減去包括股權和債務的全部投入資本的機會成本后的所得。就稱為經濟增加值。這個概念重點強調了企業(yè)經營需要的債務與資本都是成本化的，要充分結合實際與機會成本，讓資本使用效率提高。商業(yè)通過eva的考核，即對統(tǒng)籌收益，成本與風險，資本等綜合考核指標進行考核，在優(yōu)化和引領結構與風險防控的同時，迅速提升盈利和發(fā)展水平，最終實現(xiàn)價值最大化。
3.利用各部門及分產品進行成本考核，向各個部門分解成本效益指標。為了改變由財務部門單一控制成本核算的情況，需要對考核方式進行細化，在部門及產品結算中收集成本利益，對單獨產品的營業(yè)利潤進行計算。根據(jù)銀行所有負債業(yè)務及全部資產對金融產品進行劃分，參考每項產品變動成本與收入，對產品營業(yè)貢獻進行計算，通過這種方式考核銀行的績效，由以機構為重點轉變?yōu)槎嗖块T，產品和機構為重點，對全面的經營業(yè)績狀況進行多角度評價，控制風險成本，積極引領經營行為，不斷優(yōu)化和配置資源，指導和考核產品及各業(yè)務部門。
4.對經營費用配置思路進行創(chuàng)新，使成本使用效率不斷提升。在配置營業(yè)費用方面，需要對配置導向進行強化，對業(yè)務發(fā)展情況給予重點支持。基礎費用根據(jù)標準化差異化手段來確定;績效費用以零基預算為基礎，由分產品貢獻引領，把新型業(yè)務作為重中之重，不斷提高市場競爭能力，對績效費用體系進行分配，確保提高不同業(yè)務的持續(xù)發(fā)展與協(xié)調關系。
5.確定營銷業(yè)務價值與成本，提升經營決策水平。在新型業(yè)務營銷過程中，投入了三層以上的經營費用，在所投入的業(yè)務營銷里面，重點測算了業(yè)務營銷部門對此項目所產生的存款額，貸款額，收入進行粗略估算，沒有科學地核算成本投入額，尤其是對風險成本與成本時間價值給予充分考慮。
6.認定客戶服務成本與價值，對客戶結構進行優(yōu)化。認定客戶價值及服務成本時，理論基礎為客戶與客戶服務成本差異，評價和估算對客戶提供服務的全部成本耗費，以及為銀行創(chuàng)造的各項收益，對客戶的類別進行劃分，在管理策略上，不同的客戶群體分別實施不同的服務。根據(jù)實際狀況，對重點客戶群體進行選擇，認定有價值的客戶及服務成本。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇十二
企拓部作為企業(yè)的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有企業(yè)參觀職能。對企業(yè)的健康發(fā)展起著重要作用，以下是本站小編整理的《商業(yè)戰(zhàn)略拓展部年工作計劃》，供您閱讀,參考。希望對您有所幫助!
按根據(jù)協(xié)會下學期加強內部建設的重點工作與協(xié)會的宗旨，下學期企拓部的工作指導原則有：
1. 加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。
2. 增強人員專業(yè)素質，適應社會化要求。
根據(jù)意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：
1. 部長助理。
主要工作有：負責指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監(jiān)督工作進程。期間有調動，指揮其他干事的權力，對部門負責，受其監(jiān)督。
2. 組建對于參加商業(yè)街。
鑒于部門人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。
3. 組建企業(yè)參觀隊伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負責協(xié)會企業(yè)參觀工作。
首先動員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭取企業(yè)參觀的機會，按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊伍，負責與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4. 配合協(xié)會工作開展。
根據(jù)協(xié)會的相關安排，企拓部將會配合協(xié)會的一切行動。
5. 做好暑假工作的安排。
其中包括2012年新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。
為了順利開展以上工作，將會采取一系列的措施：
1. 優(yōu)化部門結構，完善部門機制
(1).建立會員檔案表，記錄會員平時的表現(xiàn)，工作情況。(有部長負責記錄)
(2).改革內部分組機制，保留秘書小組，負責會議記錄，會議通知(包括每周會議前的會議綱要，會議后的總結)，資金保管。增設部長助理小組，負責監(jiān)督工作的進展情況，各位的表現(xiàn)，并且負責監(jiān)督會議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
(3).獎罰措施。在平時的工作或活動中，會根據(jù)同事的表現(xiàn)進行一系列的獎勵或懲罰，避免出現(xiàn)無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細則將會在第一次部門例會中提出)
2. 善用分組。由于部門人員比較多，統(tǒng)一指揮調動比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學期情況，在下學期的工作中，將會根據(jù)工作情況提出去各個小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細致，有利于監(jiān)督并且有利于把責任落實到實處。并在每組中選出一名組長，主要負責帶領工作的完成，一名秘書，負責通知工作。
3.小組的小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據(jù)實際情況召開會議。
4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會有所松懈，在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。
6.與其他部門搞好關系。由于上學期與其他部門的接觸少，工作少，所以導致部門成員與其他部門之間產生隔膜。不利于部門間的交流，在這學期，要多與其他部門進行聯(lián)誼，工作，增加理解。
7. 文體活動
通過豐富多彩的文體活動，豐富成員的課余文化生活，滿足同學的精神要求，不斷增強部門的凝聚力。
部門內部工作初步安排：
第1周：做好新學期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。
第2-4周：進行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進行策劃參觀工作。
第5周：開始著手商業(yè)街項目，進行項目的策劃，市場調查等前期準備。
第6-9周：商業(yè)街項目。
第15周：進行優(yōu)秀部長助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對副部進行考察。
以上為企拓部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會工作做好。
__年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于__年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將__年度合同執(zhí)行及無合同經營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。
三、__年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
第三，物流供應鏈策劃
物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內所從事的經濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產部分中。目前我們公司從事的物流就是生產部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴湥Y合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。
第四，完善物流功能
要以生產物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節(jié)點，打造核心競爭力。
第五、運用現(xiàn)代物流信息技術實施供應鏈協(xié)同管理
物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應鏈協(xié)同管理，就是針對供應鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風險分擔機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技術的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。
戰(zhàn)略投資部的工作需要通曉公司全盤業(yè)務環(huán)節(jié)，洞悉生產經營過程中的優(yōu)劣盈缺，才能根據(jù)職責需要，對公司戰(zhàn)略上的布局和發(fā)展提供準確、可靠的信息數(shù)據(jù)。相對于部門其他同事，我是較為了解公司業(yè)務情況的，這都有賴于在公司主要經營單位之一的收儲公司工業(yè)園為時一個月的行政工作試用階段，讓我有充足的時間接觸生產工藝和產品的產銷情況，為之后的工作開展打下了良好的人際和認知基礎，其余的在這里就不多加贅述了。
伴隨著戰(zhàn)略投資部的組建，我的工作也慢慢進入正軌，從4月份至今，主要開展了以下幾個方面的工作：
1、全盤抓手工程項目建設，為企業(yè)生產營運保駕護航
目資金落到實處，切實有效的做到“一分投入一分保障”，杜絕和避免粗制濫造的項目工程影響企業(yè)形象和日益加快的發(fā)展步伐。
罐的工程單位遺留下的質量問題，現(xiàn)做防腐施工的單位未能及時發(fā)現(xiàn)而造成工程質量出現(xiàn)狀況，我作為建設方代表，明確責任方主要在原罐體施工單位，部分疏忽責任在目前施工單位這一原則，積極協(xié)調三方關系，有效的避免了踢皮球、扯不清耽誤工程進度的情況出現(xiàn)。類似這樣的事情還有很多，雖然在領導眼里，事情都是圓滿告終，但是其中的努力和付出在我看來既是工作難點也是成長過程中的“鈣鎂片”，這都是我職業(yè)生涯長足進步的催化劑。
2、投資項目管理穩(wěn)中求進
中是更為重要的。伴隨年底的工作安排，我也做了功課，去阿克蘇出差的這段時間與分公司的同事積極溝通，相互了解，不僅混個臉熟，也在不同工作層面上了解目前的投資項目都涉及到哪些方面，項目實施的必要性在戰(zhàn)略布局中是否孤注一擲，生產成本和產出的產品面對目前市場需求有怎樣的優(yōu)勢等等，多想一點難懂的問題，多以企業(yè)管理者的身份參與到公司的發(fā)展建設當中，穩(wěn)中求進，把工作開展的高時高效。
作有了全新的認識，也摸著石頭過河，思路越來越清晰。年底也在去阿克蘇出差的過程中，拜訪了當?shù)氐捻椖可陥髥挝唬私饬说胤巾椖可陥笄闆r。從無到有，把戰(zhàn)線拉長，爭取做到申報必成的項目全力以赴;可能申報成功的項目，盡力嘗試，花小的代價年年提交，相信總會申報成功;對于貼邊申報或者應各單位的要求申報的項目也要不虛求實，配合他們做好各項工作。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇十三
在戰(zhàn)略成本管理方式下，成本動因的分析超出了傳統(tǒng)成本分析的狹隘范圍(企業(yè)內部、責任中心)和少量因素(產量、物耗)，而代之以更寬廣的、與戰(zhàn)略相結合的方式來分析成本動因。戰(zhàn)略成本管理所注重的無形的成本動因恰恰是傳統(tǒng)成本管理所忽視的。戰(zhàn)略成本動因分析站在更高的角度來管理成本，其對成本的影響更深遠、更持久，且一經形成就難以改變，因此更應引起企業(yè)的注意。由于戰(zhàn)略成本動因可以分為結構性成本動因和執(zhí)行性成本動因。
2.1結構性成本動因分析。
結構性成本動因是指與決定企業(yè)基礎經濟結構如長期投資等相關的成本動因，其形成常需要較長時間，但一經確定往往很難變動；同時，這些因素往往發(fā)生在生產開始之前，這些因素既決定了企業(yè)的產品成本，也會對企業(yè)的產品質量、人力資源、財務、生產經營等方面產生極其重要的影響。因此，對結構性成本動因的選擇將決定企業(yè)的成本態(tài)勢。結構性成本動因主要有：
(1)企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模是一個重要的結構性成本動因，它主要通過規(guī)模效應來對企業(yè)成本產生影響。當規(guī)模較大時可以提高作業(yè)效率，使固定成本分攤在較大規(guī)模的業(yè)務量之上，從而降低單位成本。
(2)業(yè)務范圍。業(yè)務范圍是影響成本的又一結構性動因。企業(yè)為了提高其競爭優(yōu)勢，可能會使自己所經營的業(yè)務范圍更廣泛、更直接，從企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務領域出發(fā)，向著行業(yè)價值鏈中的兩端延伸，直到原材料供應和向消費者銷售產品。這種業(yè)務范圍的擴張也稱之為縱向整合。企業(yè)應通過成本動因分析，對整合進行評價，確定選擇或解除整合的策略。
(3)技術。運用現(xiàn)代科學知識不斷進行技術創(chuàng)新是企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢的重要前提。從成本角度說，借助先進的技術手段對企業(yè)的產品設計、生產流程、管理方式等進行改造，可以有效地持續(xù)降低成本，并使得這種降低呈現(xiàn)出連動的態(tài)勢。傳統(tǒng)的成本管理一直忽視技術對成本的決定性影響。
由上述分析可見，結構性成本動因分析應該從工業(yè)組織的視角來確定成本定位，其屬性無疑是企業(yè)在其基礎經濟結構層面的戰(zhàn)略性選擇。結構性成本動因分析所要求的戰(zhàn)略性選擇針對的是怎樣才是“最優(yōu)”的問題。選擇當然意味著配置的優(yōu)化，在配置優(yōu)化上加大投入力度，這個“多”并不能直接導致成本業(yè)績的“好”，因而說投入與績效不具有關聯(lián)性。成本管理應立足于適當、合理的投入配置，而不是一味追求大的投入。
在企業(yè)通過結構性成本動因分析決定了企業(yè)的成本管理戰(zhàn)略后，還必須以執(zhí)行性成本動因分析來引導成本管理的方向和重點，用執(zhí)行性成本動因分析的結果作為成本改善的立足點更加有利于企業(yè)確立競爭優(yōu)勢。執(zhí)行性成本動因是指決定企業(yè)作業(yè)程序的成本動因，是在結構性成本動因決定以后才建立的，這類成本動因多屬非量化的成本動因，其對成本的影響因企業(yè)而異。這些動因若能執(zhí)行成功，則能降低成本，反之則會使成本提高。執(zhí)行性成本動因主要有：
(1)員工參與。人是執(zhí)行各項作業(yè)活動的主體，企業(yè)的各項價值活動都要分攤成本，因此人的思想和行為是企業(yè)成本降低改善的重要因素，在戰(zhàn)略成本管理中起著至關重要的作用。員工參與的多少及責任感對企業(yè)成本管理的影響是很明顯的，如果企業(yè)上下人人都具備節(jié)約成本的思想，并以降低成本為己任，那么企業(yè)的成本管理效果自然就會好。
(2)全面質量管理。質量與成本密切相關，質量與成本的優(yōu)化是實現(xiàn)質量成本最佳，產品質量最優(yōu)這一管理宗旨的內在要求。全面質量管理的宗旨是以最少的質量成本獲得最優(yōu)的產品質量，并且最低的質量成本可以在缺點為零時達到。這項成本動因要求企業(yè)大力推行全面質量管理，樹立強烈的質量意識，從企業(yè)的整個范圍，設計、生產過程的各階段著手來提高產品質量，降低產品成本，真正做到優(yōu)質高效。
(3)生產能力利用率。在企業(yè)規(guī)模既定的前提下，生產能力的利用程度是影響企業(yè)成本的一個重要動因。生產能力利用主要通過固定成本影響企業(yè)的成本水平，由于固定成本在相關的范圍內不隨產量的增加而改變，當企業(yè)的生產能力利用率提高時，單位產品所分擔的固定成本減少，從而引起企業(yè)單位成本的降低。因此，尋求建立能夠使企業(yè)充分利用其生產能力的經營模式，將會帶來企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢。
由上述分析可見，執(zhí)行性成本動因分析所要求的戰(zhàn)略性強化針對“最佳”的效果目標，強化意味著實施制度上的完善，在為完善制度及改善制度運作效率上加大投入力度，這個“多”必然能帶動成本業(yè)績的“好”，也就是說投入與績效是相關聯(lián)的。
綜上所述，結構性成本動因分析解決配置的優(yōu)化問題是基礎，而執(zhí)行性成本動因分析解決績效的提高問題是使其持續(xù)，兩者互為連貫配合。倘若優(yōu)化問題處理不當，那么針對績效的'持續(xù)執(zhí)行就會反方向性的錯誤，或者說后者的“強化”是一種徒勞的浪費；另一方面，即使結構的優(yōu)化配置是基本合理的，但如果缺乏強有力的執(zhí)行性投入，那么達成革新控制所要求的效果目標也屬枉然。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇十四
引導語：在戰(zhàn)略管理過程中，擯棄短平快的策略思維和“成功學”情結，樹立“結硬寨、打呆賬”的戰(zhàn)略定力和耐心，在持久戰(zhàn)和攻堅戰(zhàn)中將戰(zhàn)略管理進行到底，才能真正顯現(xiàn)戰(zhàn)略管理的價值和意義。下面是小編為你帶來商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理的反思和重塑，希望對大家有所幫助。
商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理的目的，說到底就是為了擺脫“周期律”的束縛，在外部環(huán)境的變動中保持盈利性、安全性和流動性的平衡。但從當前上市銀行公布的財務數(shù)據(jù)來看，在戰(zhàn)略管理層面我們并沒有看到明顯的效果，各家銀行的經營指標仍然表現(xiàn)出明顯的周期一致性或行業(yè)同質化。商業(yè)銀行的戰(zhàn)略為何沒有發(fā)揮差異化的周期對沖能力?本報告就是帶著這個問題，展開一系列嘗試性的思考。
綜合上市銀行年報中的戰(zhàn)略概述,結合銀行業(yè)近十年的經營表現(xiàn)來看，商業(yè)銀行的戰(zhàn)略無外乎聚焦以下五個主要方面：
1、零售銀行戰(zhàn)略。普遍認為零售銀行具有穩(wěn)定性高、風險低、客戶潛力大、可持續(xù)性強等戰(zhàn)略價值，加之美國、中國臺灣等優(yōu)秀零售銀行的案例佐證，幾乎所有的銀行都將零售銀行業(yè)務作為最主要的轉型方向。代表性銀行為招商銀行，其長達十幾年將零售業(yè)務作為轉型業(yè)務進行戰(zhàn)略變革，相繼構建了一次轉型和二次轉型的戰(zhàn)略階梯，當前取得了比較顯著的業(yè)績表現(xiàn)：2016年第一季度，零售業(yè)務的收入占比已經超過了50%，并積累了相當可觀的在經濟下行期凸顯成本優(yōu)勢的核心負債。即使考慮到統(tǒng)計上的一些可商榷的地方，這樣的業(yè)績表現(xiàn)仍然遠高于業(yè)內平均水平。但大部分銀行尤其是城市商業(yè)銀行等小銀行的零售業(yè)務并沒有明顯的改善，即使這些銀行也將此作為主要的戰(zhàn)略方向。
2、小微金融戰(zhàn)略。因為大型企業(yè)尤其是國有企業(yè)具有風險小、成本低、關系資源可利用度高等優(yōu)點，成為商業(yè)銀行最青睞的服務對象，也是商業(yè)銀行最主要盈利來源。但銀行尤其是中小銀行早就意識到，大客戶也有競爭激烈、集中度高、定價弱勢、穩(wěn)定性差等缺點，肯定無法作為長期發(fā)展所依賴的力量。從市場的容量來看，中國的小微企業(yè)占整個企業(yè)數(shù)量的90%以上，具有巨大的金融服務需求潛力可挖，并可較好滿足利率市場化對銀行定價要求的提高。再加上監(jiān)管和產業(yè)政策的鼓勵，中小微企業(yè)曾經在某段時期被公認為銀行的藍海業(yè)務，幾乎每個銀行都將小微金融作為戰(zhàn)略重點之一。民生銀行是小微金融戰(zhàn)略的典型代表，其將戰(zhàn)略定位直接定義為“中小微企業(yè)的銀行”，創(chuàng)新的一系列小微金融產品曾一度成為行業(yè)競相模仿的對象。
3、互聯(lián)網金融戰(zhàn)略。與過去電話電信、電算化等技術對銀行的沖擊一樣，互聯(lián)網信息革命對商業(yè)銀行業(yè)也產生了較大的沖擊。尤其是2012年互聯(lián)網金融元年以后，銀行體制外的互聯(lián)網金融企業(yè)比如第三方支付、p2p、股權眾籌等機構野蠻生長，馬云的“銀行改變論”在業(yè)內引起了不小的恐慌。在這種局勢下，大中小銀行都紛紛加入了轟轟烈烈的互聯(lián)網金融大潮中，從網上銀行、手機銀行、p2p平臺，到建立自己的電商平臺、直銷銀行，不惜重金企圖在互聯(lián)網金融上確立自己的優(yōu)勢。于是最近幾年，it科技領域成為商業(yè)銀行投入的重點，筆者估計每年各家銀行投入到其中的費用占總成本的比例在1/8-1/4之間。
4、同業(yè)金融戰(zhàn)略。自2011年左右監(jiān)管部門加強存貸比考核和對房地產及地方政府融資平臺限制以來，同業(yè)金融因其不占貸款額度、可以繞過“兩高一剩”的限制行業(yè)，同時可以節(jié)約資本和易于與“大資管”對接，逐漸成為所有銀行的戰(zhàn)略方向，無論是所謂的“一體兩翼”還是“四輪驅動”，各家銀行都明確將同業(yè)業(yè)務作為轉型的重點。興業(yè)銀行是同業(yè)金融的先行者，被譽為“同業(yè)之王”的美名。
5、精細化、綜合化、集約化、輕型化等轉型戰(zhàn)略。業(yè)務層面的戰(zhàn)略之外，在中后臺管理和組織架構方面，銀行也積極展開了轉型，管理的精細化、服務的綜合化、資本的集約化、資產的輕型化，這四化成為銀行管理轉型的主要方向。在組織架構方面，事業(yè)部改革則成為各家銀行進行推動專業(yè)化戰(zhàn)略的重要方向。
過去十幾年，商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理從實際效果來看并不如意，一方面業(yè)務同質化的現(xiàn)象仍然存在，各家銀行的業(yè)務大同小異，戰(zhàn)略轉型方向也都基本一致;另一方面在經濟周期掉頭向下后，并沒有看到有哪家銀行能夠通過戰(zhàn)略管理擺脫 “周期律”。究其原因，我們認為是銀行沒有準確找到戰(zhàn)略的痛點，或者找到戰(zhàn)略痛點但并沒有得到實質、有效解決。
1、“慢工出細活”的零售銀行，痛點是成本和缺乏優(yōu)質資產。眾所周知，零售業(yè)務是銀行費時費力且盈利較難的領域，就當前的情況來粗略估算，零售銀行能盈利的銀行不多，其進步主要體現(xiàn)在存款的提升和資產管理業(yè)務的發(fā)展。但作為“費用驅動型”和“人海戰(zhàn)術”的零售業(yè)務，投入的成本可能也很高，大部分銀行的成本收入比遠遠高于全行平均值。零售銀行業(yè)務另外的一個痛點是缺乏優(yōu)質資產，這方面與西方發(fā)達國家的情況不一樣，美國等西方國家的杠桿率較高，因此在個人抵押貸款、教育基金、消費金融、信用卡、有價證券等方面創(chuàng)造的資產非常龐大。但由于中國居民過高的凈儲蓄率，杠桿較低且主要集中在住房按揭貸款，導致零售金融主要集中于負債業(yè)務，在當前資產荒的局勢面前，無法供給有效的零售生息資產，因此也就無法形成完整的價值鏈閉環(huán)，導致短期內中國的零售業(yè)務無法產生成熟有力的利潤貢獻點。
2、“周期敏感型”的小微金融，痛點是風險管理。與國有企業(yè)、政府融資平臺、大型民營企業(yè)等具有較強的主體信用和抵押品相比，小微企業(yè)的信用更加強調第一還款來源，因此風險管理更加復雜、更加專業(yè)。當前，一方面經濟下行周期惡化了小微企業(yè)的生存環(huán)境，小微企業(yè)的`整體狀況不容樂觀;另一方面，商業(yè)銀行沒有建立起與小微企業(yè)相匹配的風險管理技術和成本管理體系，主要靠主體信用和第二還款來源(抵押品)的大型企業(yè)風控模式并不適用小微企業(yè)。而在經濟上行期創(chuàng)設的聯(lián)保貸、集群貸、商圈貸等為了節(jié)約風險管理成本的模式和產品，也不能有效對沖反而很可能放大經濟下行引發(fā)的信用風險。
3、“野蠻生長”的互聯(lián)網金融，痛點是工具異化。對于此次互聯(lián)網金融大潮，商業(yè)銀行有點反應過度，過于看重了互聯(lián)網科技的沖擊而忽略了金融的本質，有些幾乎被體制外的互聯(lián)網企業(yè)拉入“星球大戰(zhàn)”式的“軍備競賽”，投入了大量的“人財物”。在新的科技革命面前，互聯(lián)網金融的重要性不言而喻，尤其是在渠道方面的替代，但最重要的是要回歸工具的本質。金融本質上是一種商業(yè)模式，核心點在于風險管理;互聯(lián)網本質上是一種技術，核心點在于效率和成本的競爭力。如果不能正確處理好互聯(lián)網與金融之間的這種關系，那么其戰(zhàn)略導向將可能發(fā)生偏移，從而帶來不必要的戰(zhàn)略風險。
4、“新興盈利點”的同業(yè)金融，痛點是如何去偽存真。從表面上來看，同業(yè)金融開啟了“大資管”時代，加快了中國的金融深化，豐富了金融的業(yè)態(tài)。但剖開同業(yè)業(yè)務相對復雜的交易結構來看，其產品中作為監(jiān)管套利的創(chuàng)新品種占大多數(shù)，許多同業(yè)合作模式本質上就是結構化的信貸產品。當前商業(yè)銀行競相將同業(yè)金融作為戰(zhàn)略重點之一，主要是看中了其在業(yè)務擺布過程中，因部分擺脫表內監(jiān)管約束和資本約束帶來的經營自由度。實際上監(jiān)管部門也早就認識到了這一點，已經和正在出臺一系列針對同業(yè)業(yè)務的監(jiān)管政策，遵從“穿透原則”以便去偽存真促使同業(yè)業(yè)務回歸本源。
5、“艱難推進”的管理轉型，痛點是利益平衡。大多數(shù)銀行都將戰(zhàn)略聚焦在前臺業(yè)務而不是后臺管理上，主要原因是面臨著巨大的組織壁壘和慣性阻礙。客戶的需求越來越綜合化，與銀行內部組織仍然處于部門和條線主義之間的矛盾日益突出，讓銀行家頭疼的跨機構合作問題一直無法解決，條線、部門、分支行之間無法形成有效的合力。而在推動綜合化、集約化、精細化等管理轉型和組織改造過程中，需要對崗位、職責、人員等進行大幅調整，勢必觸碰到一大部分人的利益，這會對組織的穩(wěn)定性產生較大的沖擊，如何規(guī)避由于利益再平衡產生的組織損耗成本和不確定性，是銀行管理層在推動戰(zhàn)略轉型中必須考慮的問題。
洞察到了各大戰(zhàn)略的關鍵問題后，銀行在戰(zhàn)略管理過程中就需要圍繞這些關鍵問題進行布局和推進。如果不能直面和解決關鍵痛點，各大戰(zhàn)略短期內也就無法取得實質性進展。比如，如果沒有在服務、渠道、獲客模式等方面形成成本和效率優(yōu)勢，零售業(yè)務就很難在短期內取得明顯的成效;如果沒有專業(yè)化的基于中國現(xiàn)實的小企業(yè)風險管理體系，沒有經受過風險洗禮和經驗豐富的人員隊伍，小微金融戰(zhàn)略也難以順利推進;如果沒有將大數(shù)據(jù)、云計算等科技工具與業(yè)務模式有效融合，只是人云亦云或者缺乏主見盲目參與“軍備競賽”，那么互聯(lián)網金融戰(zhàn)略勢必也會陷入成本黑洞無法自拔。而在管理轉型方面，如果缺乏有效的組織保障和資源配置支撐，改革的成本、風險及收益沒有實現(xiàn)合理匹配，那么利益剛性和路徑依賴也很難在短時間內跨越。因此可以說，每一個戰(zhàn)略的背后，都需要一套精準的分析系統(tǒng)和嚴密的組織保障，以便調動各要素處理好短期財務考核和長期戰(zhàn)略發(fā)展的關系，從而具備足夠的積極性參與戰(zhàn)略的執(zhí)行落地。
當前,不良率的快速攀升、利潤率的急速下降、風險管理難度的突然加大，都是中國的銀行家之前從沒遇到的。在這種經營環(huán)境下，如何發(fā)揮戰(zhàn)略管理對業(yè)務發(fā)展的科學布局和精準制導作用，是一個需要從方法論上探討的深刻問題。我們認為，需要從以下五個層面重塑商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理的基本邏輯：
由于歷史條件所限，中國的商業(yè)銀行還沒有經歷過一次完整的經營周期，加上固有的政府兜底和國家信用背書理念，大部分商業(yè)銀行對經濟周期缺乏足夠的敏感，在制定戰(zhàn)略目標和舉措時，對未來的宏觀經濟環(huán)境考慮不足，制定的目標和舉措往往超出經濟金融環(huán)境的承載能力，造成較大的戰(zhàn)略偏離和戰(zhàn)略風險。因此，商業(yè)銀行制定戰(zhàn)略時應該具有獨立思考能力，洞悉宏觀經濟變動沖擊商業(yè)銀行經營績效的作用機制，使銀行個體的戰(zhàn)略規(guī)劃與中國經濟未來發(fā)展趨勢相適應。下圖按照杜邦分解的方法建立了未來幾年宏觀經濟變動對商業(yè)銀行的沖擊傳導機制。
在中國銀行業(yè)黃金發(fā)展時期，規(guī)模和利潤年均增速超過20%，使得按照“土辦法”經營銀行的銀行家們產生了自負和傲慢的錯覺，將宏觀經濟全面繁榮的周期和趨勢性貢獻歸入中國銀行業(yè)自身的努力，尤其是將中國特色的利差保護、關系營銷和規(guī)模驅動等因素的成功，視為對現(xiàn)代商業(yè)銀行一般經營規(guī)律和科學管理方法的超越。但是，隨著宏觀經濟快速下行，周期性和趨勢性貢獻消失或轉為負，特色的方法和手段已經滿足不了客戶日益升級的金融服務需求，經營管理上的捉襟見肘立即顯現(xiàn)，現(xiàn)代化管理創(chuàng)造利潤已經不是一個口號。在這種情況下，未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和頂層設計，必須充分借鑒和學習現(xiàn)代商業(yè)銀行的先進管理理念和方法，在組織架構、風險管理、資本管理、人力資源管理等方面，運用前沿的管理方法和技術。
按照邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論，戰(zhàn)略分為三類，分別為差異化戰(zhàn)略、客戶聚焦戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略，這三大戰(zhàn)略各有其適用情形和組織條件。從理論上來看，商業(yè)銀行最應該采取的是低成本戰(zhàn)略，其次是客戶聚焦戰(zhàn)略，最難采取的是差異化戰(zhàn)略。然而，從前面的分析我們已經看到，過去十幾年以來，大部分商業(yè)銀行的戰(zhàn)略都錯誤的聚焦到差異化戰(zhàn)略上來，忽視商業(yè)銀行監(jiān)管嚴格、產品無專利權保護、模式容易復制等條件對差異化戰(zhàn)略的制約，而需要重視的低成本戰(zhàn)略和客戶聚焦戰(zhàn)略則關注不足。在未來，商業(yè)銀行需要將戰(zhàn)略選擇重點放到低成本戰(zhàn)略和客戶聚焦戰(zhàn)略上來，從組織改造、流程優(yōu)化、管理的精細化和集約化轉型等入手建立低成本戰(zhàn)略;從客戶細分、市場定位、戰(zhàn)略性退出等方面入手，選擇做什么、不做什么，將主要的資源聚焦到某類客戶、某個戰(zhàn)場上進行集中攻堅、飽和打擊，建立足以體現(xiàn)自身局部和縱深優(yōu)勢的客戶聚焦戰(zhàn)略。
前面已經提到，中國商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理的最大弊病就是重規(guī)劃、輕執(zhí)行，這有其客觀原因。一方面，在經營形勢較好，短期財務收益突飛猛進的情況下，強行將資源配置到短期相對難見效益的戰(zhàn)略性業(yè)務上，在全行將遇到較大的阻力。另一方面，戰(zhàn)略是一個復雜精細的工程，也是一個“奢侈品”，需要綜合能力和專業(yè)能力都較強的人才，也需要大量的資源投入，這些都增加了管理層推動戰(zhàn)略落地執(zhí)行的決心和意愿。當前時段，我們認為是推動戰(zhàn)略管理落地實施的“黃金時間窗口”：經營壓力已經開始倒逼商業(yè)銀行重視戰(zhàn)略實施，但同時還有一定的冗余資源用來投入到戰(zhàn)略中來。因此，抓住這個時間窗口，建議一把手掛帥的戰(zhàn)略管理小組，制定推動戰(zhàn)略實施的財務預算和人員分配，建立具有硬約束的人力資源考核機制，并按規(guī)劃分解任務建立重點項目執(zhí)行小組，從總體上組建全面戰(zhàn)略管理體系，切實推動戰(zhàn)略的落地實施。
與其他管理活動一樣，戰(zhàn)略管理的最終目的是為股東創(chuàng)造價值，評價戰(zhàn)略的最終標準當然也是綜合效益的提升。但是，戰(zhàn)略管理區(qū)別于一般管理活動的核心之處在于，前者是一種類似的“種樹”行為，“桃三杏四梨五年”，每一個戰(zhàn)略舉措都存在一定的“投入-產出”周期，因此那些認為戰(zhàn)略是捷徑和竅門，戰(zhàn)略能“畢其功于一役”，戰(zhàn)略當期落地就能當期見效的“成功學”思維是錯誤的。恰恰相反，戰(zhàn)略不是策略，其本身是一個有利于長期發(fā)展、基業(yè)長青，甚至難以用財務數(shù)據(jù)衡量的長遠投入。因此在戰(zhàn)略管理過程中，擯棄短平快的策略思維和“成功學”情結，樹立“結硬寨、打呆賬”的戰(zhàn)略定力和耐心，在持久戰(zhàn)和攻堅戰(zhàn)中將戰(zhàn)略管理進行到底，才能真正顯現(xiàn)戰(zhàn)略管理的價值和意義。另外，這也對戰(zhàn)略管理人才的個人素養(yǎng)和氣質提出了較高的要求。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇十五
戰(zhàn)略成本管理案例分析的主要目的是幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢，制定有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略定位分析是通過對企業(yè)內外部環(huán)境因素進行分析，并根據(jù)企業(yè)自身的特點和行業(yè)特征選擇最適合自己的競爭戰(zhàn)略，從而建立自身的競爭優(yōu)勢。正確的戰(zhàn)略定位，對企業(yè)的發(fā)展至關重要。戰(zhàn)略定位的分析方法主要有：pest分析法和swot分析法。
1.2價值鏈分析。
戰(zhàn)略成本管理的價值鏈，不僅僅要關注企業(yè)內部生產銷售環(huán)節(jié)的價值鏈，還需要擴大內部價值的范圍，增加對外部價值鏈的關注。
內部價值鏈主要是由作業(yè)構成，因此對其分析應統(tǒng)一將企業(yè)內部價值鏈劃分為各項作業(yè)，并根據(jù)確定的戰(zhàn)略目標，將各項作業(yè)按照重要性進行排序，重要性高的作業(yè)投入更多的資金，同時剔除不增值作業(yè)，降低企業(yè)成本，提高經營利潤。
外部價值鏈主要是包括行業(yè)價值鏈分析和競爭對手價值鏈分析。行業(yè)價值鏈分析是對企業(yè)外部的縱向價值鏈進行分析，即企業(yè)本身與上下游企業(yè)的關系，企業(yè)應采用什么戰(zhàn)略增強與他們之間的聯(lián)系，達到雙贏。
1.3成本動因分析。
成本動因是指產生成本的根本原因，從源頭控制成本。成本動因分為結構性成本動因、執(zhí)行性成本動因。
結構性成本動因是指那些影響企業(yè)基礎經濟結構并決定成本動態(tài)變化趨勢的成本動因，具體包括：企業(yè)經營規(guī)模、經營范圍、整合程度、技術、經驗以及廠址等。
執(zhí)行性成本動因主要指與企業(yè)執(zhí)行過程相關的成本因素，具體包括：生產能力的利用率、員工參與、全面質量管理以及價值作業(yè)之間的聯(lián)系。
2.1.1有效控制原材料采購成本。a公司手機，其總成本包括固定成本和可變動成本。對于手機制造商而言，原材料對成本的影響是最大的，不同型號、功能的手機相應原材料也有較大的差別。通過計算a公司手機原材料中的單位產品成本為999元，以目前的售價本肯定是盈利的，但其原材料占可變動成本的比重為43%，還有人工、研發(fā)等其他費用。因此a公司對于產品成本的'控制不能僅限于生產環(huán)節(jié)，應加入對整個生產經營過程的管理和控制。
2.1.2成本管理制度有所完善。之前公司采用的成本控制措施相對簡單，近幾年智能手機市場競爭越演越烈，a公司不斷調整和完善企業(yè)的內部成本管理制度，并制定適合企業(yè)本身的成本核算和預算制度，以保障企業(yè)各項成本、資金耗用的合理性。同時還根據(jù)市場的變化，制定成本預算制度，對現(xiàn)有資源進行有效的配置，實現(xiàn)效益最大化。
2.1.3成本管理獎罰機制明確。a公司的各個部門均嚴格根據(jù)戰(zhàn)略成本管理目標建立管理措施，并建立績效機制，對成本管理效果明顯的部門及個人，給予獎勵，以提高成本管理的積極性。
2.2.1戰(zhàn)略成本管理觀念陳舊。a公司前身是智能研發(fā)團隊，公司內部設計和研發(fā)人員較多，對戰(zhàn)略成本管理沒有清晰地認識，他們主要以研發(fā)為主，而忽略了成本控制。采購人員則是根據(jù)研發(fā)人員的需求對于原材料的采購從不考慮采購物資的性價比，導致部分原材料的成本過高而導致銷售價格與市面上類似產品的價格高出很多。
2.2.2部門之間缺乏有效的溝通。2014年，公司總裁曾表明今后公司的行政管理中心是控制成本，將進一步完善戰(zhàn)略成本管理體系建設，在不影響產品質量的標準下建立最佳的成本計劃。這也逐步表明公司意識到成本管理的重要性，注意到成本控制，如降低人工成本和采購成本。但是部門之間沒有形成有效的溝通，研發(fā)部門沒有與采購部門、生產部門進行有效的溝通，一同去探討戰(zhàn)略成本管理方案的制定。導致成本并不能有實質性的降低。
2.2.3成本管理組織不健全。a公司的骨干是研發(fā)部門和銷售部門，公司高層基本也只是重點關注這兩個部門，對其他部門重視不高。目前財務部只對日常財務報表的財務數(shù)據(jù)的核算負責，卻沒有涉及到財務管理層面，同時財務部的人員配置情況也相對單一，除了財會專業(yè)人員，也并沒有增加財務管理等專業(yè)人才，導致財務部門對戰(zhàn)略成本的實施效果并不明顯。
3.1內部優(yōu)勢分析。
銷售價格方面，a公司手機性價比高，對于追求低價位多功能的消費者，有較大的吸引力。人力資源方面，公司擁有大批曾在谷歌、三星、htc等一線手機品牌公司任職的研發(fā)團隊等。生產銷售方面，擁有功能齊全的官方平臺，并與百度、騰訊等多家互聯(lián)網平臺合作，網絡銷售渠道方便。
3.2內部劣勢分析。
產品鏈過于龐大，不利于管理和質量控制。a公司手機一直存在性能隱患、售后服務困難等問題，同時a公司近兩年不斷擴展產業(yè)鏈，生產產品的范圍越來越大，價格也隨著成本的增加而上升，公司違背了初期親民的宣傳口號。
3.3外部機會分析。
近年來，智能手機及互聯(lián)網電視的發(fā)展迅速。同時發(fā)展中國家的智能手機銷量增加值要遠大于發(fā)達國家的增加值。
同時，國內市場主要分高、中、低端智能手機市場，蘋果手機占領高端智能機，三星占中高端手機中大部分份額，而中低端市場中品牌小米、華為、聯(lián)想、oppo等數(shù)十種手機品牌競爭最為激勵。對于a公司而言，中低端手機市場地位比較穩(wěn)固，同時中高端市場存在一定的發(fā)展機會。
3.4外部威脅分析。
近年來，a公司“饑餓營銷”達到的效果已大不如前，因為消費者可供選擇的品牌太多，智能手機更新?lián)Q代快；而在互聯(lián)網電視等其他產品方面，a公司在很多技術相比同行業(yè)競爭中并不占據(jù)優(yōu)勢，這些都是小米公司需要警惕的威脅。
通過swot分析，公司優(yōu)勢與劣勢同在，機會與威脅共存。智能手機、互聯(lián)網電視，產品更新?lián)Q代較快，在激烈的市場競爭中求新求異成了關鍵。因此，a公司應在努力研發(fā)新產品的同時，加強對成本的管理控制，提高對專利的重視，從根本上降低成本，以差異化戰(zhàn)略為主，輔以價格優(yōu)勢搶占中低端市場；同時，逐漸提高對中高端產品的研發(fā)投入，增加對中高端智能機的開發(fā)設計，拓展消費者范圍。
4.結束語。
本文通過對小米公司戰(zhàn)略成本管理的現(xiàn)狀分析，a公司近兩年的成本管理狀況并不理想，公司應建立戰(zhàn)略成本管理小組，完善公司上游企業(yè)供應鏈并建立供貨商價值鏈評價體系，提高創(chuàng)新能力，降低研發(fā)成本。
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商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇十六
商業(yè)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，如何制定正確的商業(yè)策略并占領市場，一直是各大企業(yè)家們面臨的重要問題。孫子兵法是一部被譽為“古今第一兵書”的兵法之書，其內涵深刻，思想精深。將孫子兵法的理念應用于商業(yè)戰(zhàn)略中，對于企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新意義重大。本文將從孫子兵法的核心思想出發(fā)，探討其在商業(yè)戰(zhàn)略中的應用和體現(xiàn)。
一、靈活應變，守有余力。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，毒矢也。”這是孫子兵法中最常被引用的一句話，也正是其核心思想之一。商業(yè)世界瞬息萬變，企業(yè)必須隨時快速反應市場變化。企業(yè)在決策之前，必須了解自身的優(yōu)缺點、產品特點、市場需求及競爭對手的優(yōu)劣。只有充分了解這些信息，才能在反應迅速的市場中把握機遇，做出更有利的商業(yè)決策。然而，企業(yè)過于追求市場變化，容易被牽著鼻子走，失去定力和方向。因此，在保持靈活應變的同時，企業(yè)同樣需要保有一定的存量和儲備，以應對未來可能的不確定性。
二、兵法套路，商界化用。
孫子兵法在戰(zhàn)爭中主要體現(xiàn)為“陣法”和“套路”。企業(yè)在商業(yè)競爭中同樣需要像打仗一樣，做好布局。企業(yè)應該在市場上建立自己的戰(zhàn)略陣營，爭取更多的市場份額和口碑。同時，企業(yè)需要制定出一套適合自己的商業(yè)“套路”，通過行業(yè)分析、特色產品和個性化服務等手段，在競爭中建立差異化和核心競爭力，獲得市場優(yōu)勢。一旦企業(yè)制定了陣營和套路，就需要精準定位和切實落實。同時，企業(yè)也要對競爭對手的套路和市場反應進行分析，運用布局變化，不斷適應消費者需求和市場環(huán)境。
三、摧其心，為攻其城。
“摧其心，為攻其城”是孫子兵法中的另一重要思想，也是商業(yè)競爭中不可忽視的一點。商業(yè)競爭中，分析心理需求、影響顧客決策、激發(fā)購買欲望是非常必要的步驟。在建立品牌形象和產品差異化上，品牌精神或是文化特色也非常重要。不同的品牌需要不同的提升手段，有的是廣告策略，有的是媒介露出，有的是口碑傳播等。但凡未成名的品牌，都需要放下身段，用心博取顧客，一旦有了一定的市場份額，還需要長期連續(xù)的品牌投資，打造出真正可持續(xù)的品牌形象。
四、團結民心，動員全力。
孫子兵法中，說到了很多關于團隊精神和統(tǒng)一目標的思想。團隊是企業(yè)成功之路的關鍵，只有將整個公司團結在一起，目標與信念才能一致，方向與行動共同推動。企業(yè)除了要向上管理力度構建制度，還要勤于與員工溝通交流，建設士氣和企業(yè)文化，讓員工在企業(yè)發(fā)展中有著參與感和歸屬感。如果企業(yè)能夠形成一道密不可分的士氣濃烈的獨特群體，定能夠在商業(yè)競爭中利強蝕弱，重塑市場格局。
五、知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
以上四點是孫子兵法應用于商業(yè)競爭的主要思想體現(xiàn)，而這些理念的共同基礎是“知彼知己”。即企業(yè)要通過深入分析行業(yè)、了解競爭性和消費者需求，對企業(yè)自身及競爭對手有全面的了解，才能保證制定出應對市場變化的正確戰(zhàn)略。在競爭時，企業(yè)應不斷分析自身的優(yōu)勢和劣勢，尋找應對策略和突破點。同時也要密切關注競爭對手的市場動態(tài)，及時調整策略，才能在市場中占據(jù)有利的地位。
總之，孫子兵法作為一部現(xiàn)在也被廣泛運用的兵書，在商業(yè)戰(zhàn)略中有著很大的借鑒意義。應用孫子兵法思想，建強企業(yè)核心競爭力，在商業(yè)競爭中獲得優(yōu)勢，贏得市場份額和口碑。而對于消費者來說，他們可以從企業(yè)的競爭中得到更多、更好、更實惠的服務。因此，我相信孫子兵法的商業(yè)價值將會在未來的商場競爭中威力更加顯著。
商業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢（優(yōu)質17篇）篇十七
鑒于：_________有限公司(甲方)是一家位于中國_________的內資企業(yè)，是一家專門提供網上交易平臺的電子商務公司。_________快運股份有限公司(乙方)經營地在中國，從事中國國內包裹和小件貨物快遞業(yè)務和綜合物流服務。甲方已經同意由乙方為其網上交易提供物流配送服務來滿足其客戶的需求。為了滿足上述物流需求，雙方同意簽訂一份物流戰(zhàn)略合作協(xié)議。因此，甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結成長期、全面的電子商務物流戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協(xié)商雙方達成如下協(xié)議條款：
1.定義。
產品：指在甲方交易系統(tǒng)-_________上進行交易的各種產品。
貨物：同本協(xié)議產品的定義。
供應商：指在_________上進行交易的供貨方，包括自然人、法人和其它組織。
客戶：系指通過_________交易系統(tǒng)購買商品的自然人和法人以及其它組織機構。
價格：系指_________快運股份有限公司提供給_________客戶的價格。
乙方：系指_________快運股份有限公司的所有分支機構。物流：系指由乙方將產品送達客戶手中的過程。法院：中華人民共和國境內的法院。
法律：中華人民共和國的法律。
2.合作方式與內容。
(4)對配送中出現(xiàn)的退貨等問題，乙方實行有償服務。
(5)甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
(6)雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
3.甲方的權利與義務。
(2)甲方有權對乙方在合作范圍內的物流運作進行考核。
(3)甲方有權更換不合格的物流合作者。
(6)甲方負責交易產品的保險。
(7)乙方提供的價格和服務標準是國家公布的標準。甲方應該將乙方提供的相應資料以適當?shù)男问较蚩蛻暨M行提示。
(8)甲方保證乙方物流服務應得的利益，不能因為_________交易技術和客戶與供應商的交易糾紛而影響乙方及時得到該得的利益。
(10)甲方對交易的合法性和產品的合法性負責。
4.乙方的權利與義務。
乙方作為甲方的合作伙伴，在合作中應具有下列權利和義務：
(1)乙方有權要求在_________進行交易的供應商將貨物免費送到乙方指定的地點。如果需要乙方提供取貨服務，其價格由乙方操作機構與供應商進行協(xié)商。
(2)乙方必須按照公布在_________上的價格和服務標準提供物流服務。
(3)乙方不能無理拒絕和擅自停止、更改物流服務內容，也不能更改產品的所有權性質。
(5)乙方只對供應商提供產品的外包裝負責，即在外包裝完好的情況下，已經證明乙方實現(xiàn)了物流服務的標準。
(6)乙方有權拒絕供應商提供的外包裝已經破損的產品或者經檢查發(fā)現(xiàn)其它數(shù)量和質量的問題產品。
(7)乙方只按照供應商的要求進行發(fā)貨。而不對供應商要求的發(fā)貨地點的對錯負責。
(8)乙方對貨物送達過程中由于自身原因造成的損壞和送錯貨、滅失負責，而不對產品質量和型號的對錯負責。
(9)客戶的退貨由甲方和供應商負責。需要乙方暫時保管和提供反向物流服務的，其費用由供應商承擔。甲方要保證將費用及時劃入乙方的帳戶。
(10)乙方在不知情的情況下，對產品的合法性和交易的合法性不負責。
6.產品風險管理。
鑒于雙方認可交易以及物流運輸過程中風險的存在，甲方應該負責交易產品的風險管理。
對于送達客戶過程中的貨物保險，甲方可自行辦理。也可委托乙方進行，但保險費用應該由甲方全額支付。如果甲方不辦理貨物保險，在產品送達客戶過程中發(fā)生的非乙方責任原因造成的產品丟失、損壞本應由保險公司賠付的，乙方不負責任。
7.貨損的賠付。
因為乙方原因，造成貨損和丟失的，乙方要負責賠償。賠償方式是甲方先向客戶或者供應商賠償。然后雙方再協(xié)商賠償事宜。
8.有效期。
(1)報價的有效期：乙方提供的物流服務價格的有效期至_________年_________月_________日。
(2)協(xié)議有效期：本協(xié)議自簽字之日起生效，協(xié)議的有效期至_________年_________月_________日。
(3)本協(xié)議的任何修改須書面做出方可有效。
9.聲明和保證。
甲、乙方相互聲明和保證：
(1)甲、乙方以前和現(xiàn)在開展的經營及服務符合中華人民共和國及相關國家的適用法律法規(guī)，沒有法庭、政府機構或管理機構的命令、法令或判令對其有未解決的或預期的調查。
(2)甲、乙方遵從適用于其業(yè)務及服務的所有法令及要求，并獲得開展業(yè)務及提供服務所需的任何許可及批準，并且不存在任何違反行為及對該等要求、許可及批準的故意或預期的違反或撤回。
10.保密/不泄密。
本協(xié)議中包含的信息是機密的。
在本協(xié)議有效期內及終止后，甲方和乙方都不得將本協(xié)議中的任何商務信息泄露給任何第三方。任何材料及信息嚴格保密。乙方及其指定人應保證其員工在貿易交往中保守本協(xié)議中，甲方的銷售、業(yè)務、客戶、市場、技術等相關所有信息的機密。
11.不可抗力。
由于不可抗力而無法履行服務時，乙方應立即通知甲方并采取有效措施將損失減小到最低限度。
提供服務期間出現(xiàn)了不可抗力并導致產品缺損，乙方應立即將不可抗力情況通知給甲方，并在_________日內提供詳細報告，以便甲方進行保險索賠。
簽約雙方在此同意和理解，操作中不可抗力事件包括國內戰(zhàn)爭、國外戰(zhàn)爭、革命、暴-亂、水路受阻、項目損失、封鎖、航行受阻等一切可能造成配送風險的，法律規(guī)定和認可的事件。不可抗力的發(fā)生不意味著簽約各方可以不履行協(xié)議中規(guī)定的義務，除非由于操作受阻而無法履行。
12.免除責任條款。
任何時候，因乙方在履行其職責時的任何行為或失職或對其所作任何保證的違反，造成第三方針對甲方采取行動(包括與任何人身死亡或傷害或財產損失有關的'任何責任、損失賠償、索賠、損害、政府行為和所有花費)時，乙方都要免除、保護和維護甲方、及其現(xiàn)任和后續(xù)主管、員工、雇員、股東、代理商或勤雜人員和分支機構，使其對有關的任何責任、損失、索賠、損害賠償、政府行為和所有花費(包括基于全部免責基礎的法律費用)不負有任何責任。
任何時候，因甲方在履行其職責時發(fā)生的任何錯誤行為或疏漏或對其所作任何保證的違反，造成第三方針對乙方采取行動(包括與任何人身死亡或傷害或財產損失有關的任何責任、損失賠償、索賠、損害、政府行為和所有花費)時，甲方都要免除、保護和維護乙方、及其現(xiàn)任和后續(xù)主管、員工、雇員、股東、代理商或勤雜人員和分支機構，使其對有關的任何責任、損失、索賠、損害賠償、政府行為和所有花費(包括基于全部免責基礎的法律費用)不負有任何責任。
13.協(xié)議的終止。
如果甲方對乙方的績效、安全行為不滿意、或乙方不完全符合所有相關法律法規(guī)或違反了本協(xié)議的條款，甲方擁有暫停或終止本協(xié)議的權利，視違約行為或不作為情況采取懲罰或賠償。
14.爭議解決。
本協(xié)議受中華人民共和國相關法律法規(guī)的約束，當對本合同。
的解釋、執(zhí)行或終止產生任何異議時，由雙方協(xié)商解決。如果通過協(xié)商雙方不能達成一致意見，雙方任何一方有權向北京具有管轄權的人民法院提請訴訟。(注：可能會出現(xiàn)仲裁解決)。本協(xié)議在雙方代表簽字蓋章后生效。雙方各持二份協(xié)議原件。
授權代表人(簽字)：_________授權代表人(簽字)：_________。