總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候寫一份總結了。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

資質崗位工作總結篇一

一年以來在公司各級領導的帶領下我們公司取得了良好的業(yè)績，我在此表示祝賀。對于大家一年的辛勞付出我表示感謝。今天我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績。

公司20__年度實現營業(yè)收入__元，比上年同期增長__%，實現營業(yè)利潤__萬元，比上年同期增長__%，實現凈利潤__萬元，比上年同期增長__%。與上年度相比，公司的整體經營取得了較大的成績，主要原因在于公司以食品業(yè)為主的主營業(yè)務經營業(yè)績取得了持續(xù)良性的增長，非主營資產的處置取得良好的效果，同時公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了財務風險。

20__年度公司董事會重點做好了如下幾方面的工作：

(一)培育新的經濟增長點，產業(yè)增長形勢喜人

產業(yè)是公司20__年乃至今后一段時期內著力發(fā)展的一個主營產業(yè)，目標是將其培育成公司的主要經營和利潤增長點，在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費食品，存在著巨大的市場容量，僅公司所在的__市場年消費量就達10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源、技術、品牌等各方面的優(yōu)勢重新整合這個產業(yè)，提高市場的占有率，那么對該產業(yè)的投資將會給公司帶來豐厚的回報。

(二)深化管理改革，提高經營管理水平

公司是一個投資控股型的企業(yè)，為此20__年公司強化了總部的管理職能，在資金、生產經營、人力資源等各方面加強了公司的管理，同時要求各部門各員工為下屬經營超市做好各方面的服務。通過近一年時間的強化，公司的管理職能得到了充分體現，達成了良好的管理效果，而且為生產經營服務的意識和理念也得到了前所未有的加強。

20__年公司出臺了《目標激勵考核辦法》，公司簽訂經營目標責任狀，實行責、權、利統(tǒng)一，總經理負責，進一步完善經營管理機制，建立了長期的激勵機制，在充分調動各經營團隊積極性的同時，有效地防范了為了目前的利益而出現的短期行為，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

20__年公司進一步加強員工的績效管理，加強對各職能部門、各員工的過程管理和監(jiān)督，強化責任追究，以工作業(yè)績(目標)的最終完成效果確定每個員工的薪酬，強調以業(yè)績論英雄，從而在制度上保證各部門各崗位的職責履行效果。

良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得進步和發(fā)展的保障。20__年公司采取了有效措施積極推進企業(yè)文化的建設，構建和諧、健康、向上的企業(yè)氛圍，為公司的經營工作提供了強有力的保障。

資質崗位工作總結篇二

__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是__和__。公司自__年成立以來，本著“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。公司主要客戶有__商場、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等__多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質、優(yōu)價的酒類產品!在總結了__白酒的發(fā)展態(tài)勢及_和_發(fā)展現狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是_總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。

一、實習期間的行業(yè)總結

酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。

3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經營現狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產品定位劃定目標酒店范圍

1、依據企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(虛擬)，將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手(不超過兩個，是兩個)。

3、對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。

4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

資質崗位工作總結篇三

20xx年，是本人在公司工作的第四年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在技術崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。

1、不管做什么工作，在做好本職的前提下，都要樹立全局意識，公司的形象就表現在我們的身上，要為公司的整體利益著想，使業(yè)主對我們的工作作出認可。

2、工作中不僅要有較強的專業(yè)技術知識，良好的溝通交際能力也必不可少，很多細節(jié)上不是施工問題導致的錯誤，往往是我們沒有在意而不提出來，沒有交流。在日常工作中做到隨時交流，才能使工程做到完美。

3、在以后的工作中，考慮如何提升技術水平，要有創(chuàng)新觀念成為主導思想，要更加努力的奉獻自己的力量。

資質崗位工作總結篇四

__年上半年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞全縣黨建工作暨基層組織建設年動員大會精神，按照“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的總體要求，以“基層組織建設年”活動為主體，以經濟建設為總目標，以作風建設為總抓手，持續(xù)推進“服務型黨組織”創(chuàng)建。

一、圍繞一個主題。

通過充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，按照“黨建大聯合、區(qū)域共發(fā)展”的要求，加強與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連同協作，我鎮(zhèn)將在7.1建黨節(jié)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展黨建聯誼活動，加深雙方了解，增進雙方友誼，推動邊界黨建共創(chuàng)共建，目前，活動正在緊密籌備中。今年來，我鎮(zhèn)共組織了兩批次村干部到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察學習，主要學習了對方在抓發(fā)展、服務發(fā)展方面的經驗和理念。

二、突出兩大載體：鄉(xiāng)村旅游;“1+4”農業(yè)產業(yè)結構調整。

一是把黨建工作與旅游發(fā)展相結合，打造“一圈三點一環(huán)線”旅游格局，我鎮(zhèn)成立了__文化旅游發(fā)展公司，通過與土地銀行相融合，對農村土地流轉起到了較好效果，通過走公司流轉土地模式，成功解決了土地流轉過程中的很多難題，通過公司流轉土地模式我鎮(zhèn)已成功流轉土地?畝。通過鼓勵能人黨員發(fā)展鄉(xiāng)村旅館、餐飲等服務行業(yè)，加快了旅游業(yè)發(fā)展，帶動了群眾致富，我鎮(zhèn)__村已打造出規(guī)模鄉(xiāng)村旅館一家。

二是把黨建工作與農業(yè)產業(yè)結構調整緊密結合，突破我鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)化建設難題。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和能人黨員示范帶頭作用，全力打造“1+4”農業(yè)產業(yè)示范帶動項目(1個龍頭企業(yè)：__產品開發(fā)有限公司，4個農業(yè)基地：萬畝香花生基地、萬畝蕎麥基地、萬畝薯芋基地、萬畝碗胡豆基地)。通過企業(yè)+基地+農戶的發(fā)展模式，切實促進農民增收致富，推動我鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)化不斷發(fā)展。今年來，在村支部的號召下，在廣大黨員的帶動下，我鎮(zhèn)__豆基地面積突破2500畝，群眾增收近百萬元，香花生基地突破6500畝。目前，投資1500萬的__縣__農產品開發(fā)有限公司，已完成征地，正式動工建設。

三、提升三大目標：進機關看形象，著力推動創(chuàng)先爭優(yōu);進支部看表率，著力提升服務發(fā)展能力;進村莊看變化，著力提高群眾幸福指數。

(一)進機關看形象，著力推動創(chuàng)先爭優(yōu)。

今年來，我鎮(zhèn)以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，在機關黨員干部中深入開展“進機關看形象”活動。一是實施機關環(huán)境改造工程，完善機關硬件設施建設，加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，營造舒適溫馨的辦公環(huán)境，樹立了良好機關形象;二是通過組合部門、競爭上崗，合理整合資源，充分激發(fā)干部積極性，掀起了干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍。結合百名干部進農家活動，開展領導掛村、部門幫村、干部包組活動，讓干部深入群眾，了解群眾，解決群眾實際困難，得到了群眾的普遍認可。三是打造文明禮儀型機關，通過規(guī)范禮貌用語，樹立明顯標志牌，建立首問責任制，讓群眾感受到了機關的親切與熱情。

(二)進支部看表率，著力提升服務發(fā)展能力。

通過進支部看表率，著力提升支部創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。一是實施村支部晉位升級計劃，提升整體工作水平。二是實施“領頭雁”培訓計劃，提升支部書記工作能力。通過集中學習、外出考察學習等方式，全面提升了支部書記執(zhí)行政策能力，加快發(fā)展能力，服務群眾能力，依法辦事能力，維護穩(wěn)定能力。三是實施黨員素質提升計劃，武裝黨員隊伍。結合“雙晉”、“三基金”活動的開展，圍繞黨性修養(yǎng)、作用發(fā)揮、宗旨意識、紀律觀念等，分類制度、分類標準評議黨員，樹立起了黨員參與發(fā)展、帶頭致富的理念。通過抓好黨員創(chuàng)業(yè)致富工作，把黨員培養(yǎng)為致富能手，把致富能手培養(yǎng)為黨員，鼓勵黨員創(chuàng)業(yè)發(fā)展，今年來共發(fā)展積極分子23名，其中致富能手13人。

(三)進農村看變化，著力提高群眾幸福指數。

始終把提高群眾幸福指數作為黨建工作的奮斗目標，全面促進農民生活水平的提高。通過把黨建工作與基礎設施建設相結合，與農業(yè)產業(yè)化結構調整相結合，與“一事一議”財政獎補相結合，與涉農項目相結合，與提高農民的素質技能相結合。圍繞讓農民群眾“上得了學、治得好病、住得好房、養(yǎng)得起老、走得好路、掙得到錢”的目標，突出產業(yè)支撐、項目扶持，整合農業(yè)產業(yè)基地建設、龍頭企業(yè)帶動、土地整治、飲水安全、農網改造、道路建設、環(huán)境整治等項目，實現村莊硬化、亮化、綠化、凈化、美化的“五化建設”，確保農民群眾生產生活條件和人居環(huán)境不斷改善，農民幸福指數進一步提高。

資質崗位工作總結篇五

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協助處理各種突發(fā)事件。年是x拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信x會越做越強。