通過寫讀后感可以培養我們的思考能力和寫作能力，是一種對所讀書籍的深入思考和整理。接下來，小編將為大家介紹幾篇精選的讀后感范文，供大家參考和學習。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇一

個人簡歷有的是有求職目標，有的是沒有求職目標，相對而言用人單位更喜歡有求職目標的個人簡歷。因為大部分的企業單位在招聘的時候都是有專門的職位，如果個人簡歷上沒有求職目標會讓對方感到很無奈，沒有針對性來判定個人簡歷是否能通過。那么，在時間緊張的情況下，通常就會被忽略，而在招聘期間，招聘方往往會受到大量的個人簡歷，也就是說沒有目標的個人簡歷將會第一個被淘汰。

很多招聘者都表示很不喜歡長篇大論的個人簡歷，要知道個人簡歷本身就帶有“簡潔介紹”的意思，在個人簡歷上也不適合寫太過的內同。不過在簡潔的基礎上，也要有內同，要求個人簡歷要寫的言之有物，太過簡單信息不足同樣也不是好的個人簡歷。雖然說個人簡歷不需要太過花哨，不過在制作個人簡歷的時候，適當的增加一些亮點，讓個人簡歷更加的美觀，在眾多的普通簡歷中就會脫穎而出。

下面是小編和大家分享的教育顧問電子簡歷模板，更多內容請關注簡歷模板欄目。

目前所在：廣州年齡：27。

戶口所在：湖北國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：162cm。

誠信徽章：未申請體重：45kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

人才類型：普通求職。

應聘職位：客服專員/助理(非技術)：，其它類：

工作年限：4職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣州,,。

公司性質：私營企業所屬行業：教育/培訓/院校。

擔任職位：招生主管。

工作描述：負責整個學校學員的需求分析與處理公司客戶的資料與服務咨詢;。

根據公司服務流程對客戶學生的學習狀況做出分析與診斷;。

制定輔導計劃與方案負責各種語言的學習分析診斷，制定培訓方案;。

跟蹤客戶輔導項目實施及客戶維護，協調及安排教務工作;。

教學研究與支持、量表分析與診斷;。

根據招生情況制定教學計劃，審核每日招生老師的工作達標狀況并給予培訓與指導。

離職原因：

公司性質：私營企業所屬行業：教育/培訓/院校。

工作描述：1、根據公司制定的銷售計劃，積極拓展客戶，完成公司銷售額。2、為每個參加培訓的學生家長清晰介紹學校課程學習計劃，保持與顧客的良好溝通與聯系。3、根據客戶的需求為學員設計適合的課程及學習計劃，解答客戶有關課程的問題;4、運用科學測評工具，從深層次發現學生學習中的優勢和問題，依據學生個體特點，因材施教制定長期系統性的學習規劃，幫助學生明確目標、提升動力、改善方法、培養習慣，真正提高學生的學習能力，讓其終生受益。咨詢式營銷(推廣)：5、使用科學的方法對客戶個體狀況進行分析診斷和溝通，為學生推薦最適合的教育...

離職原因：尋求自身發展更優的平臺。

公司性質：股份制企業所屬行業：通信/電信/網絡設備。

擔任職位：文控中心經理助理。

工作描述：主要負責公司的文檔控制,信息發布控制,監控各部門文控運作等事務;負責公司所有的樣品及樣品文件的'管理,并能參與編寫文件和資料的控制程序,及時召集相關部門參與公司例會與質量會議,并進行會議記錄的編寫,整理與發出;負責公司專利申請項目的聯絡與相關工作的跟進處理，協調溝通解決項目進展遇到的問題,并能及時跟蹤工作的進展。

離職原因：希望能有更好的發展和職業前景!

公司性質：外商獨資所屬行業：石油/化工/礦產/地質。

擔任職位：工業工程部經理助理。

工作描述：負責部門經理對內對外的業務接見與事務安排，熟悉工業工程的生產流程及生產七大浪費、以及詳細了解ie方面的流程及實際操作，了解公司的生產流程、品質管控,本人至今接受課程培訓數十堂，課程主要有iso品質管制，員工溝通技巧問題解決方法等。在龍記工作一年多，已學到一定的技術技能，以及對管理也有很大的進步，能用心去學習這個職位的專業水平，希望能更上一個臺階。

離職原因：希望能有更好的發展前景。

志愿者經歷。

畢業院校：武漢工貿職業學院。

專業一：應用電子技術專業二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號。

外語：英語良好粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優秀。

熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等質量管理體系之部分文件，熟悉運用電腦操作各種辦公軟件，了解autocad、coredraw、photoshop的基本繪圖軟件。

協助企業管理3年以上的工作經驗,能夠熟練運用各種辦公軟件word、excel、openoffice等，熟悉大型企業的文化培養，能夠利用現有資源進行合理分配及優化改善。熟悉對內對外信息的收集和整理，日常辦公事務的安排和反饋(上傳下達)，重要會議的記錄采寫、重大會議項目的督導跟進等。具備一定的基層組織管理和實踐經驗,負責公司專利申請項目的聯絡與跟蹤，負責相關崗位作業人員的培訓及績效指標的擬訂,了解iso9001/14001質量環境管理體系,有教強的學習能力.了解項目管理的工作流程.文件信息及其承載媒體。

本人誠實正直、謙和自信;積極上進，有很好的團隊合作意識，能夠承受一定的工作壓力，具備一定的信息資源和企業資訊管理知識，溝通能力強，做事仔細，思路清晰，及時反饋問題，擁有迅速掌握新技能的能力，善于創新，與時俱進，勇于競爭;敢于挑戰自我，能夠較快地適應新環境，具有絕對的服從團隊精神;已積累一定的管理經驗,能接受新的思維模式.能推進公司管理體系的建設和質量改進,有效組織日常管理工作.

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇二

根據《_律師暫行條例》第二條第一款的規定，______(簡稱甲方)為依法維護本單位的合法權益，特聘請重慶市第三律師事務所(簡稱乙方)擔任常年法律顧問。乙方接受聘請。經雙方協商，訂立下列各條款，共同遵照履行。

一、乙方指派律師為甲方的法律顧問，根據法律給甲方提供法律幫助，維護甲方的合法權益。

二、乙方為甲方提供如下法律幫助：

1.為甲方業務上的法律問題提供咨詢;。

2.經甲方授權參加簽訂或審查甲方與他方所協商的經濟合同;。

3.為甲方審查(含日、英、德、俄、法文)或草擬中文法律業務文書;。

4.通過上述業務活動，進行社會主義法制宣傳。

三、乙方所派律師只為甲方法人提供法律幫助，無義務為甲方的職工提供法律幫助。

四、乙方律師辦公，平時有事可隨時聯系。

五、甲方應給乙方指派的律師提供參加甲方召開的有關業務會議的機會，為乙方律師執行職務提供方便。

六、甲方指應定專人承擔本單位具體的法律事務性工作并與乙方律師經常聯系。

七、每年由甲方向乙方付給法律顧問酬金元，自合同生效之日起三士在內一次付清。

八、乙方律師為甲方擔任代理人進行訴訟或非訴訟事件活動，按重慶市物價局、財政局重價非發(1991)230號文件規定的收費國法另行收費。

九、乙方律師為履行本合同的義務所需的法律顧問交通費應由甲方負擔。其金額為_____元。

十、本合同有效期為____年。從____年____月____日起生效。

十一、如合同的一方違反合同約定，對方有權解除合同，但應提前一個月通知對方。

十二、合同文書一式貳份，雙方各執一份，甲方壹份，乙方壹份。

甲方：_____。

乙方：重慶市_律師事務所。

法定代表人：

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇三

位于北京市通州區宋莊鎮，占地面積約0平方米，是一所圍繞全國著名教育專家李圣珍老師建立的教育咨詢及培訓機構。中心以全國知名的李圣珍老師為核心，應用李圣珍老師的教育思想和實踐方法，著力于幫助在學習過程中遇到困難的青少年。中心的宗旨：中心的幫助對象是在成長過程中遇到困難的中小學生。他們自己無法逾越困境，家長教師也沒有有效的方法可以幫助他們。于是他們失去自信，情緒焦慮，不能在傳統教育模式下正常地完成國家規定的學業。對如上類型的中小學生，中心通過半年到一年的細致務實的工作，引領他們走進書本，走進知識，走進精神生活的殿堂；豐富知識，豐富思想，豐富情感，建立健全的人性和人格；走出誤區，掌握學習的基本技能，養成良好的學習習慣和穩定的學習方法，補齊落下的有關學科知識，找到學習的感覺，找回自信，找到自己的位置，重返學校，正常的完成學業。中心的理念：面向個體，彈性、人性化輔導。以幫助學生為本，以豐富知識，豐富思想，豐富情感，豐富人性為根本目的。大力推行個體教育。面向特定孩子的具體問題，通過有針對性的咨詢、培訓幫助他們重新回到健康成長的軌道。將普通中小學大班上課，群體輔導，優勝劣汰的傳統教學模式稱為“群體教育”。而中心推行的“個體教育”則完全面向個體――每個孩子專人負責，單獨管理、指導、訓練、督促、及考核。針對個體的教育是充分彈性化的。中心為每個孩子制定獨立的學習計劃，著力于幫助孩子自己學會做事，有序地做好每件事。中心以提高人的素質，提升人的層次為根本目標。高素質的人，意味著知識豐富，思想豐富，情感豐富，人格健全，能夠通過健康的方式在社會中獲得自己的位置。我們相信，這些是教育的根本目標。最后，將中心施行的，提升人的素質，面向個體、彈性化的理念綜合稱為人性化教育。中心的文化：細膩執著，鍥而不舍的幫助每一個孩子。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇四

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇五

甲方：

乙方：

根據《_勞動法》，甲乙雙方經平等協商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條本合同有效期限為四個月，自____年____月____日起至____年____月____日止。

第二條乙方同意根據甲方工作需要，擔任教育咨詢員，負責在當地開展教育維權和教育咨詢工作，開展定位教育和社會同步化雙證教育的招生。

第三條乙方應按照甲方的工作要求，認真負責開展工作，按時完成規定的招生數量。

第四條在招生期間乙方完成____名/人的`任務后，甲方應當支付工資____元/月，每超額一名獎勵____元，每欠缺一名扣工資____元。招生工作結束后統一結算。本年度____月____日為開支日期。

第五條乙方應遵守甲方依法制定的規章制度，遵守職業道德，積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和工作技能。

第六條乙方如嚴重違反規章制度，甲方可解除本合同。

第七條訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同應變更相關內容。

第八條訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。

第九條經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇六

課程顧問崗位主要負責宣傳招生和前臺接待工作。

宣傳招生：

前臺接待。

1、每周排老師課表，打印老師課表發給老師。

2、接聽電話，記錄問題，找相關人員解決3、給沒來上課學員打回訪電話。

5、學員來上課，給學員刷卡消課，給學員開門進教室。

6、統計下周過生日學員，微信發工作群，與老師共同制作學員生日禮物。

7、每周擦一回展示柜，里面和玻璃門，有手印及時擦掉。

8、每周去插電卡，插完電卡，電費余額微信發給工作群，及時關注電費余額。

9、接聽電話有規范的禮貌用語，家長跟前臺問事情，前臺需要站起來跟家長溝通。

10、有上門咨詢的家長，前臺登記信息，約體驗課時間。

13、維護前臺秩序，有小朋友在前臺休息區跑跳打鬧的，需要有技巧的制止，以防發生意外。

14、有活動或者節假日串休等，前臺需要微信，電話通知家長，15、學員來上課前臺開監控器和音樂，下班把音樂，監控都關掉16、新學員報名，寫收據，開會員卡，收款等。

17、每節課需要統計應來人數，實來人數，請假人數，請假都是誰，然后發到群里，每節課需要填寫沒來上課回訪記錄表，每周日頭下班前把一周的回訪記錄表發到群里。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇七

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇八

工作。李老師有獨到的系統化的教育思想，有獨特的工作方法，有大量的專門經驗，有很多很多成功的案例。李老師的事跡被大量媒體報道，。1971到1994年，李老師一直在中學教化學（主要在北京市通州區第二中學），當過多年班主任，是一位有三十多年教齡的中學高級教師。在校期間多次被評為市級縣級優秀教師、先進個人，是個很為學生尊敬、同事佩服、領導稱贊的好老師。1994年起，因為各種機緣，李老師開始涉及“問題青少年”、“差生”的教育工作。這些孩子都是在傳統的教育模式中遇到一些自己無法克服，家長和老師又沒有有效幫助他們逾越的困難，出現了厭學，與老師同學關系緊張，與家長關系緊張，乃至抑郁、狂躁等精神問題的中小學生。通過系統化的、認真細致投入的工作，李老師已經成功地幫助了近四百名不能在學校中正常學習，和家長監護人關系極度緊張的的中小學生，使他們走出困境，重建自信，返回學校，順利甚至是優異的完成學業，成為對社會有所貢獻的人。李圣珍老師的事跡曾被中央電視臺《焦點訪談》、《東方時空》、《半邊天》、《實話實說》、《當代教育》、《講述》、《萬家燈火》、《成長在線》，北京電視臺《北京您早》、《法制進行時》、《國際雙行線》等節目多次專題采訪。還接受過河北、黑龍江、江西、安徽、浙江等省的電視臺采訪。光明日報、中國教育報、現代教育報、中國青年報、北京日報、北京青年報、工人日報、健康報等多家報社，《讀者》、《青年文摘》、《北京支部生活》等多家雜志也報道或轉載過李老師的教育經歷。李老師還在《北京教育》、《少年兒童研究》、《群言》、《花季雨季》等刊物上發表過數萬字的教育科研文章；并數次在國家教育部、全國婦聯等部門組織的報告會上作專題報告；還多次應各地教育部門及著名中小學邀請作個人報告。工人日報兩位記者將李老師的部分事跡與經驗編寫成《每個父母都能成功》一書，在全國暢銷。在積累了大量的經驗之后，李老師自己形成了一套獨特的教育思想，也有了一系列切實可行且行之有效的方法幫助孩子自我調整，走出困境。隨著口口相傳和傳媒報道，每天電話咨詢，登門拜訪李老師的家長絡繹不絕。很多有識之士都希望李老師能夠把她的.工作變成更具規模的事業，以幫助更多心情急迫的孩子和家庭。于是，北京市李圣珍教育顧問中心建立起來。李老師致力于通過中心這個平臺，實踐自己獨特的教育理念，使十數年積累的豐富教育經驗能夠更有效的服務于社會。當前，李老師的工作重心是面向個體，通過一個時期的細致務實的工作，幫助在成長過程中遇到困難的中小學生，使他們找到自我，重建自信，成為一個人格健全，情感豐富，知識豐富，并且能夠掌握一套有效的學習方法的人。長遠，李老師的目標是探索出一條全新的，和傳統群體教育模式并行的，以人為本的個體教育之路。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇九

崗位職責1：課程顧問崗位職責1.接待來訪客戶，幫助客戶診斷學習中的問題;2.向客戶介紹尼克魔力少兒教育的課程，設計符合客戶需求的課程;3.幫助客戶更詳細的了解公司的服務模式，促成其在本中心學習;4.跟進課程費用的支付流程及學員學習狀況;5.完成每月的課程銷售任務并力爭超越目標;6.上級交辦的其他工作。

崗位職責2：課程顧問崗位職責1、建立沃爾得少兒英語服務理念與口碑,確保每月完成個人業績指標與團隊業績指標;2、電話預約每周公開體驗課程,保持與現有學員的良好溝通與聯系,追蹤維護好家長的問題反饋及需求;3、持續跟進公司潛在客戶,提供優質的服務理念,保證每周公開課預約到訪數量與邀訪率;4、邀請潛在客戶參與中心豐富多彩的活動,以推進課程的銷售;5、與中心到訪家長進行課程規劃溝通,根據客戶年齡和需求推薦合適課程,安排教學部門對潛在客戶進行英語能力評測;6、定期接受公司教學體系,教材體系,銷售體系培訓,公開課演講培訓與相應考核,提高自身綜合素質,掌握銷售技巧。

崗位職責3：課程顧問崗位職責負責課程的推廣及客戶的開發與維護。

電話邀約客戶、上門接待、咨詢，促成簽單，完成月度銷售任務。

做好咨詢登記表的記錄，定期對客戶進行回訪，收集客戶需求信息以及消費習慣等信息，分析客戶需求與反饋，不斷進行工作反思。

積極參與部門和公司組織的各種培訓和學習，不斷充實個人涵養與銷售溝通技巧。

協助建立和維護客戶服務管理系統和學院管理系統。

協助處理教學中的日常事務，協助其他部門完成教學中心組織的各種活動。

崗位職責4：課程顧問崗位職責1、通過電話和面對面與家長溝通，挖掘家長實際需求，幫助家長了解公司的服務;2、為學生進行測評并制定切合實際的學習和進步方案;3、協助主管確保完成計劃銷售額，并確保利潤率;4、進行老客戶的回訪及信息的反饋工作;5、在主管指導下開拓新市場，增加新客戶。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十

招生人員及咨詢管理人員工作制度（暫定）。

為進一步完善學校管理，打造一支優秀的團隊，特制訂以下招生人員及咨詢管理人員工作制度：

第一條職責、考勤、到崗。

李楊林主要負責南岸本部校點咨詢管理協助員及招生協助員工作，以上工作由王峰考核并具體量化落實，招生宣傳工作由鄧輝考核并具體量化落實。

熊燕為、李楊林前期工資以工作量天數x20元每天計，工作量天數熊燕為由鄧輝考核并具體量化，李楊林由王峰考核并具體量化。

所有招生人員發放宣傳單工資以工作天數x40元每天計，具體工作由鄧輝考核并具體量化，b區教師、教師助教工作由鄧輝考核并具體量化。

工作人員考勤、到崗，無遲到、缺席（事、病假除外，提前2小時告知），每月獎勵20元。

所有工作人員工資每月10號左右發放。

第二條考核辦法。

熊燕為、李楊林暫定為協助員，其他人員暫定為招生宣傳員。所有人員聽從王峰校長安排，鄧輝校長具體安排執行。

優秀招生宣傳員可晉升為教師助理。

優秀教師助理可晉升為教師。

優秀教師助理、教師可晉升為校長特助。

第三條新金分配。

招生人員工資以工作天數基本工資加招生提成（一對一10元每人，小班5元每人）。

協助員工資培養期間（2月）工資與招生人員同，試用期間（3月）工資等同教師助理加招生人員，聘用期間等同于校長特助。

教師助理工資以5元每次課計，教師工資以以往工資發放同。

校長特助工資30元每天+教師工資+教師特助工資+上課總收入百分之一。

第四條工作時間。

招生人員工作時間按需分配。

教師助理工作時間按課程時間分配。

協助員、校長特助工作時間為每天8：00——21：00靈活安排。

第五條其他。

未盡事宜待補充。

20xx—6—12。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十一

大學英語課是一門面廣量大的公共基礎課。建院以來，我們一直關注大學英語的教學和改革。我院大學英語課程發展經歷四個主要階段：

20x年以前，是我院大學英語課程發展的起步階段。在這一階段，采用不同的專用教材，實施不同的大綱標準。

從20x。

年-20x。

年，是我院大學英語課程的穩步發展階段。在這一階段，實施了通用的統一大綱，采用統一的教材，實行分級教學。分級教學大大促進了我院大學英語教學，使我院大學英語教學有了較快發展。大學英語作為公共必修基礎課，開課兩年四個學期，進行學業成績測試。同時，在第五、六學期開設英語應用提高階段的專業英語學習(醫學英語)，實現大學英語教學不斷線的教學改革。在這一階段，我們對于80年代初以來我院進行的大學英語課程改造做了全面的總結，對于大學英語教學的現狀、存在問題及原因進行了調查，獲得了大量的數據，這些為進一步提高大學英語教學質量和大學英語教學上新臺階奠定了扎實的基矗。

20x。

-20x。

年，是我院大學英語教學改革上新臺階的階段。在這一階段，高校的擴招為大學英語的發展帶來了機遇，也帶來了挑戰。外語部抓住機遇，勇敢面對挑戰，積極推行以"學生為中心"的教學模式，積極進行教學改革。其中，教學改革項目《轉變觀念，探索醫學生五年不斷線外語教學新模式》獲得教育廳教學成果三等獎。

20x。

年以來，是我院大學英語課程飛速發展的時期。20x。

年2月，教育部頒布了《大學英語課程教學要求》。根據這個文件精神，我們將傳統的教學模式與多媒體網絡教學模式有機地結合起來，采取"網絡"+"課堂"的教學模式。這種全新的教學模式，不僅僅引起了教學手段的轉變，還引發了教學理念的一場革命。它改變了我國長期以來以教師為中心、單純傳授語言知識的傳統教學模式，確立了一種以學生為主的積極主動的個性化教學方式。這種改變師生角色、注重"學"而不是"教"的全新教學模式對于發展和培養我國學生迫切需要的外語綜合應用能力和自主獨立學習的能力都有很深遠的意義。

同時，我院大學英語教學著重于更好地提高學生的英語綜合運用能力，基于這一理念，我們對我院的大學英語教學進行反思，對我們的教學目標重新認識和定位，對大學英語課程設置、考試內容和方法、教學內容和方法等進行了一系列改革與嘗試，形成了目前的課程建設框架。我們經過多年的努力，我院大學英語課程在教材建設、大綱設計、測試理論研究和實踐、多媒體教學等方面形成了自己的特色，同時組織學生參加各種英語競賽并獲得優異成績。

我們歷來重視教學改革，以教學改革帶動科研。自課程建設立項以來，我院大學英語教學改革主要體現在以下幾個方面：

1.對教學目標重新認識和定位，大學英語教學的目標是：通過大學英語基礎階段教學和高級階段教學，使大部分學生在畢業后具有用英語進行交流的能力。

2.大學英語課程設置改革：新建和改建多媒體語言實驗室6個，網絡自主學習中心1個，開發校園網英語教學系統，完成了大學英語網站建設與醫學英語在線網站建設，為大學英語基于計算機和網絡的多媒體大學英語教學提供了較為先進、完整、系統的三位一體的教學/學習系統、教學/學習資源系統、教學/學習管理系統。這種改變師生角色、注重"學"而不是"教"的全新教學模式對于發展和培養我國學生迫切需要的外語綜合應用能力和自主獨立學習的能力都有很深遠的意義。其次，為學有余力的學生新開設三門公共選修課(英文報刊閱讀、英語語音、英語幽默口語)，滿足了不同層次學生的需要，提高學生的修養素質。再者，在護理學院開設護理英語，為專業英語或雙語教學服務，提高學生用英語進行學術交流的能力。

3.考試改革：對大學英語考試做了較大的改革。04級和05級實行了學分制的嘗試，分別出臺了04級和05級大學英語分級教學考試方案，并積極進行大學英語試題的建設，保證每一冊書擁有20套試題以上，有利于今后的大學英語試題庫的建設。

4.利用《新視野大學英語》教材開展多媒體網絡課程教學試點：20x。

年9月，選擇20x級3個班，由潘妮、張霞、吳雪梅三位教師進行多媒體網絡課程教學試點。把一部分教學內容上網，進行網上輔導，網上答疑。在課堂教學中更注重學生英語聽說能力的培養，實踐證明這種教學模式深受學生們的喜愛，教學效果優異。

5.第二課堂建設，營造校園英語氛圍：定期請外教開展口語培訓和參加每周定期的"英語角"活動，定期的開展各類英語競賽，如英語演講比賽、英文寫作比賽等。我們在培養學生創新能力和英語綜合能力上形成自己的特色。現已建設成了一支大學英語新課程的教師骨干隊伍，計劃開出了一批新型的培養學生英語能力的大學英語課程(主要是公選課和網上選修課)。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十二

附：課程顧問職能細則a.崗位要求：

1、嚴格遵守培訓中心的各項規章制度；

15、要注重儀態儀表，在培訓中心內行走腳步要輕，不得奔跑（緊急情況下除外）。

16、根據工作細則認真做好本職工作，每位課程顧問間相互配合，做好咨詢工作。

17、課程顧問在工作當中遇到問題或有任何意見，可直接向教學主管反映或直接向市場主管匯報，主管會根據不同情況進行及時處理。18、每天認真填寫工作日志，發現問題及時上報解決。19、上班時間不允許撥打私人長途電話。若遇到緊急事情，請用磁卡、手機或到經理室申請撥打長途電話。

20、課程顧問遇到問題需要隨時與授課教師、教學主管及市場主管進行溝通。發揮團隊精神，共同把培訓中心做好。

第1篇：教育顧問助理崗位職責1.協助教育顧問做好公司客戶接待、咨詢工作。2.在教育顧問指導下進行客戶服務工作。3.協助教育顧問或資深顧問進行留學文書撰寫、潤色工作，包括中......

附：課程顧問職能細則a.崗位要求：1、嚴格遵守培訓中心的各項規章制度；2、課程顧問必須身著統一服飾，佩戴胸卡，外表整潔、莊重、精神飽滿、彬彬有禮、主動熱情、使用文明用語，無論任......

課程顧問崗位職責1、能根據家長的需求及會員年齡特點、實際發展水平的綜合情況合理配置符合寶寶發展的課程。2、通過教師反饋和實際觀察，及時增補和調整課程套餐，以滿足會員學......

課程顧問崗位職責在不斷進步的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫......

1.對俱樂部所開設課程進行銷售，并對俱樂部學員的練習情況進行跟蹤。2.向來訪學員介紹本俱樂部所開設的課程，以及俱樂部的教學理念。3.解答學員的疑問。4.了解來訪學員的身體狀......

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十三

第一條為了進一步建立健全全局法律風險防范機制，規范局法律顧問工作，保障局法律顧問依法執業，促進我局依法行政，進一步加強法律顧問監督管理，根據《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關于建立政府法律顧問制度的意見》和《南寧市人民政府辦公廳關于建立政府法律顧問制度的實施方案》，結合我局實際，制定本管理制度。

第二條局黨政辦公室負責本局法律顧問制度的建立和實施工作，并按照局工作需要組織開展法律顧問選聘工作。

局黨政辦公室負責本局法律顧問的組織聯絡和協調等具體工作，并對縣教育系統所屬部門的法律顧問工作進行指導。

第三條局黨政辦公室可以從受過系統法律專業教育，對教育法或者行政法、民商法等部門法和東盟國家法律或者國際法具有較高理論水平和豐富實務工作經驗的專家學者、律師中遴選出擬聘請人員名單，報局領導班子會審議后聘請為局法律顧問。

具體聘用條件為：

（一）擁護中華人民共和國憲法和法律，具有良好品行，無違法犯罪記錄；

（二）具有律師資格證書或法律職業資格證書；

（三）在所從事的律師、仲裁、法學研究等專業領域享有較高的社會知名度；

（四）在相關領域具有。

3

年以上的工作經驗，專業能力強。

第四條法律顧問的具體工作職責如下：

（二）參加我局重大項目的談判、合同和協議的審查、簽訂等工作；

（三）協助我局處理重大涉法事件，起草有關法律文書或法律意見書；

（四）參與重大、疑難的行政復議、行政訴訟案件的論證；

（五）為我局依法處理重大、疑難信訪案件提供法律咨詢意見；

（六）根據委托承擔民事、行政訴訟和仲裁、行政復議、調解案件的代理工作；

（七）辦理我局交辦或委托的其他法律事務。

第五條法律顧問履行工作職責，局機關各股室應當積極配合。

第六條法律顧問辦理任何法律事務須在我局授權范圍內進行，不得越權處理。法律顧問的任何審查意見均為參考意見，有關人員應當認真考慮，如認為不妥或不符合實際情況，可以不予采納，并提出建設性意見共同探討。

第七條法律顧問可因履行職責之需要享有下列權利：

（一）應邀參加有關會議，參與有關事項的調查、研究；

（二）調閱、復制有關關聯性檔案資料；

（三）獲取與履行職責有關的政府信息和資料；

（四）出具法律意見。

第八條法律顧問應當遵守下列規定：

（一）遵守保密制度，不得泄漏國家秘密、工作秘密、商業秘密和不應公開的信息；

（二）不得利用工作便利，為本人或者他人牟取不正當利益；

（四）不得從事其他損害我局利益或者形象的活動。

第九條法律顧問的聘用，應簽訂聘用合同。聘用合同應明確規定聘用期限、聘用期間雙方的權利、義務以及違反聘用合同所應承擔的違約責任。

第十條聘請法律顧問工作經費納入局年度財政預算予以保障。

聘請的法律顧問按照提供法律服務的工作情況給予適當報酬。臨時聘請專家或者律師人員的費用參照執行。

第十一條局法律顧問在我局不具有行政職務，不行使行政權力，不占用行政編制。法律顧問為辦理我局事務時發生的訴訟費、仲裁費、代理費、交通、住宿等合理費用由我局承擔，按照有關標準執行。

第十二條法律顧問認為自己與所承辦的局法律事務有利害關系，可能影響公正履行職責的，應當主動申請回避。

第十三條局黨政辦公室負責對局法律顧問進行監督、管理，對受聘的局法律顧問提供開展工作必要的介紹信等委托證明。

第十四條聘請的法律顧問實行動態管理，聘任期間因自身原因，不宜繼續擔任法律顧問的，應當主動辭去法律顧問。

聘請的法律顧問在聘請期間有以下情形之一的，由局黨政辦公室報請局領導班子會批準后予以解聘并向社會公告：

（二）無正當理由不履行職責，或者履行職責過程中存在重大失誤的；

（三）違反本管理制度第八條規定造成不良后果的。

第十六條本管理制度自印發之日起施行。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十四

1．所有接受培訓的課程顧問在培訓過程中不得遲到或早退，如有發現則按照公司考勤制度實施懲罰。培訓期間不得請事假，如有特殊情況請提前5天提出書面申請，主管審核批準為效，臨時請假算曠工處理，2次未參加者口頭警告處分。

2．培訓課堂上所以員工發揚自尊自愛精神，手機調為振動或關機狀態，出培訓需求外不得在培訓現場起哄與其他同事交頭接耳。

3.培訓期間所有接受培訓的人員必須完全服從培訓老師的培訓安排，接受培訓老師的調動，完成培訓老師下達的各項任務，平時的表現作為最后考核一個很重要的標準計入考核總分。

4．所有培訓人員最終培訓完成后都得參加培訓測評，測評未通過的課程顧問給予第二次測評機會，對于第二次測評未通過的課程顧問給予無權參加后續課程培訓的資格。

四、培訓實施流程和考核標準1。

五、培訓考評。

市場營運部2011年4月29日23。

倍立（中國）職位職責說明書。

一.基本資料版本號：

本部門組織機構圖（含本部門直接匯報的上級）二.工作概要。

1．工作摘要（描述本職位的總體責任和目標）。

2．崗位職責(業務范圍和任務、按重要—次重要—不重要的程度排序)。

三.管理權限。

（簡明描述組織所賦予該職位的管理權限）。

五．內、外工作關系（描述該職位在履行職責過程中必需的內、外聯系對象）。

六.工作環境和工作條件七.任職資格。

起草人：日期：審核人：日期：

批準人：日期：任職人：日期：

一、以青年教師的培養為工作重點加強教師隊伍建設。

在今年的ldquo;教育管理年rdquo;活動中，學校組織全體教師認真學習市、區兩級教育局的有關文件精神，引導廣大教師進一步明確學校管理的目的和意義，把開展ldquo;教育管理年rdquo;活動與進一步加強教師素質、提高業務能力結合起來，牢固樹立ldquo;要給學生一滴水，自己要有長流水rdquo;的新型教師觀、ldquo;敬業愛生rdquo;的新型學生觀以及ldquo;以人為本，依法執教，文明執教，廉潔從教rdquo;的新型育人觀。在教師的專業化成長上，我們關注每一位教師的發展，努力探索規范管理和人文關懷的最佳結合點，創建ldquo;東邊出太陽，西邊圓月亮，千秋萬物安康，人人有方向rdquo;的和諧有為的工作氛圍。今年先后派出十余名教師外出參加各學科的教育年會，外出學習教師返校后將所學教育理念和。

教學。

藝術以及自己的心得，在學校教研活動時間向全體教師分享，力求把學習成果最大化。學校在全體教師中樹立終身學習觀，鼓勵教師不斷學習，不斷充電。今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓，此外學校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續教育培訓;并組織部分教師參加了區教委組織的各學科教學培訓。

我校青年教師占教師總數的百分之八十，提高他們的業務水平是提高師資素質和教學質量的關鍵。本學期教導處以青年教師的培養為工作重點，一方面鼓勵青年教師積極參加學歷進修提高專業素養，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓，提高青年教師的基本教學素養。針對我校教師嚴重缺編，青年代課教師多，變動頻繁的校情，學校不等不靠、不怨天憂人，而是積極想辦法，為了更好的調動一切力量投入對青年教師的培養，學校認定了一批責任心強、業務水平較好的有一定教學經驗的中老年教師為校級骨干教師，同時聘請了學校的一些德高望重的老教師擔任學校的教學顧問，動員這些骨干教師和教學顧問共同參與到青年教師的培養工作中來，形成對青年教師的培養合力。同時開展ldquo;師徒結對，傳幫帶rdquo;活動，讓這些骨干教師和教學顧問擔任指導教師，青年教師采用自己拜師與學校分配相結合的方式，都找到了自己滿意的ldquo;師傅rdquo。為了加大對青年教師培養力度，我們繼續開展ldquo;拜師結隊傳幫帶rdquo;活動，并積極發揮學校指導教師團隊的作用，由教導處組織、教研組則負責從學科教學所涉及的專業領域、教學中的常見的難點問題、學生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導，指導教師則從備課、上課、作業、學生輔導、教學實踐中所遇到的實際問題等細節方面對青年教師給予指導。在教學能力的培養上，教導處堅持對青年教師采用聽推門課與自己申報課結合的培養制度，要求每位青年教師每月至少要申報上兩次匯報課，聽指導教師及同學科教師8節課，并寫出聽課點評，每月上交一份學習心得。在工作中我們、加強分析和反思、認真參與督導，適時調整，使年輕教師在做中學，在實踐中領悟，走上學習中研討，實踐中總結，總結中提高的成長歷程。他們都深深地體會到平時ldquo;練兵rdquo;的好處，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會，了解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向，幫助青年教師更好、更快的成長。

二、以教研組為校本教研單位落實教研促教。

教育教學理論學習，深入開展讀書交流ldquo;三分享rdquo;活動，即內容、感想和實際應用的分享，并組織教師人人參與，ldquo;終身學習rdquo;的觀念已深入每位教師心中，教師的知識得到長進，理論得到提升，不同程度地做到了學以致用，學有所長。在教研組工作方面，我們還十分重視交流學習，先后三次派出組長學習、培訓教研組工作理論和經驗，并結合我校實際及時調整工作。

在教育教育科研方面，我們牢固確立ldquo;科研興教rdquo;、ldquo;科研興校rdquo;、ldquo;科研興課rdquo;的思想，以ldquo;研究促質量，研究求效益，研究創特色rdquo;為宗旨，興科研強校之風，以教育科研為先導，提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學研究隊伍，加強教育科研交流，充分認識教育科學技術是第一生產力，教學科研在教育改革和發展中的先導作用，進一步確定教科研在當前學校工作中的重要地位，強化了科研意識，目前我校已結項課題7項，其中一項獲省教科研成果一等獎，立項正在研究課題10項，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級獎勵;有五名數學教師獲ldquo;中國教育學會先進工作者rdquo;稱號。

三、以教學常規為中心規范教學管理。

rdquo;活動的新形勢下，我校結合市教育局《中小學教學常規手冊》文件精神進一步修訂完善了學校的教學常規管理制度，并組織全體教師認真學習領會文件精神，加強了學校內部各項教學工作的科學管理。在宏觀上體現管理的目標是ldquo;德、智、體、美、勞rdquo;全面發展，從微觀上，對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等項教學規章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。本學期學校對備課、作業等進行嚴格要求和檢查。兩次檢查各有重點，每次都及時小結反饋，指導教學。提高課堂教學效率的關鍵是教師，每位教師必須備好每一節課，積極從教材中挖掘出啟迪學生，培養學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。因此教導處對教師進行了不定期地隨堂聽課，并通過召開家長座談會、學生座談會，了解反饋教師課堂教學等各方面的情況。

本學期教導處還組織了偏重于單項技能的教學抽測調研，使校內調研逐步走向正規化科學化;同時進行了體衛藝術工作的自查和迎檢工作，以及一年級的招生分班工作和畢業班的前期工作。本學期我們組織參加了市區的各項教育教學業務活動，師生都取得了不少的成績。在市教局十月份的ldquo;規范化學校驗收rdquo;和十二月的ldquo;常規教學調研rdquo;中，我們的教學管理工作均受到了好評。

四、以校內教學比賽為載體促進課堂教學質量。

我校每學期一次的教學比賽已初步形成特色，它為廣大教師，特別。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十五

姓名：本網。

一年以上工作經驗|男|26歲(1990年11月27日)。

居住地：北京。

電話：180******(手機)。

e-mail：

最近工作[9個月]。

公司：xx有限公司。

行業：教育/培訓/院校。

最高學歷。

學歷：本科。

學校：北京大學。

求職意向。

到崗時間：一個月之內。

工作性質：全職。

希望行業：教育/培訓/院校。

目標地點：北京。

期望月薪：面議/月。

工作經驗。

/11—/8：xx有限公司[9個月]。

所屬行業：教育/培訓/院校。

1.負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作。

2.負責特殊教育兒童的日常輔導，課程設置及教案準備。

3.配合學校專業老師，對特殊兒童的專業訓練提供協助。

/7—2014/9：xx有限公司[1年2個月]。

所屬行業：教育/培訓/院校。

1.協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。

2.組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦。

3.匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數據的及時輸入。

證書。

/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

自我評價。

本人開朗，樂觀，工作努力，是一個有想法有行動的`人，能腳踏實地的做事情。我最愛教育學、心理學、文學，有親和力、擅長得到孩子的喜愛。有良好的組織管理能力和創造力，有一套自己的教學風格，深深熱愛幼兒教育事業和心理健康教育，責任心強、愿意一直提升自己奉獻個人力量。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十六

第一段：培訓的背景和目的（150字）。

教育顧問作為一個重要的職業，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導能力。為了提高教育顧問的專業水平和服務質量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓。培訓的目的是幫助我們了解行業最新發展動態、掌握專業技巧，提高自身綜合素質，為學生提供更好的教育輔導和指導。

第二段：培訓的主要內容和學習收獲（250字）。

在培訓期間，我們主要學習了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態以及大學專業選項等方面的知識。通過系統的學習和實際案例分析，我對各類學生的需求和問題有了更深入的了解，并學會了如何根據學生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導和指導方案。同時，培訓還注重培養我們的溝通和語言表達能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。

第三段：培訓的交流和互動形式（250字）。

培訓期間，我們除了傳統的課堂學習外，還組織了各類講座、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業界專家及同行交流的機會，讓我們深入了解行業發展趨勢、學習成功案例，并與他人分享自己的經驗和觀點。在這些交流和互動中，我不斷吸納了各類寶貴的經驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。

第四段：培訓的意義和啟示（300字）。

這次教育顧問培訓對我來說是一次寶貴的經歷。通過培訓，我不僅提高了專業知識和技能，還培養了良好的工作習慣和服務意識。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責不僅僅是為學生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業的指導幫助他們實現自己的目標。面對每一位學生，我應該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時，我還意識到要時刻關注教育行業的最新發展動態，不斷學習和提升自己的專業能力，才能更好地適應和引領行業的變革。

第五段：未來發展規劃和總結（250字）。

參加教育顧問培訓讓我受益匪淺，但這只是我職業發展的一個起點。未來，我將繼續學習和深化對教育行業的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學生提供更好的教育咨詢和指導服務。

總結起來，教育顧問培訓讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經驗，提高了自己的專業能力和服務質量。通過這次培訓，我明確了自己的職業發展規劃和目標，也為未來的工作打下了堅實的基礎。我相信，只要我不斷學習和努力，我一定能成為一名優秀的教育顧問，幫助更多的學生實現他們的夢想。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十七

姓名：

應屆畢業生求職網。

國籍：

中國。

無照片。

目前所在地：

上海。

民族：

漢族。

戶口所在地：

上海。

身材：

167cm52kg。

婚姻狀況：

已婚。

年齡：

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷。

人才類型：

普通求職。

應聘職位：

文教法律類:教師、教育顧問、編輯。

工作年限：

14。

職稱：

中級。

求職類型：

全職。

可到職-。

隨時。

--3500。

希望工作地區：

上海。

公司名稱：

公司性質：

所屬行業：

擔任職務：

高中語文教師。

工作描述：

1994年帶第一界初中畢業班，任語文教師。學生畢業成績獲同列第一名。

帶第二界初中畢業班，任班主任兼語文教師。學生畢業成績除化學外，均列榜首。

以優秀教師的身份助教重慶市26中學。獲得很高的評價。

高級高中語文教學工作。

以良好高考的成績完成本界工作。得到學校的一致認可。

連挑重擔，留任高三，繼續進行高考沖刺工作。成績可喜。

在領導的充分信任下，繼續留任高三。連續三年的高考備考工作，使我積累了豐富的教學經驗。本界成績令人矚目。

開始梳理教學的得與失。接手高級的語文教學工作，至今。

丈夫因工作緣由，調往廣州。所以打算在上海繼續我的教育事業。

離職原因：

教育背景。

畢業院校：

上海師范大學。

最高學歷：

本科獲得學位:文學學士。

畢業-。

所學專業一：

漢語言文學。

所學專業二：

學校（機構）。

專業。

獲得證書。

證書編號。

上海師范大學。

中文系漢語言文學。

優秀實習生、優秀畢業生。

語言能力。

外語：

英語一般。

國語水平：

一般。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長。

1.有非常豐富的語文教育教學經驗，教學效果良好。

2.了解學生各種心理，懂得如何因材施教，對學生有很強親和力。

3.文字功底深厚。

4.普通話標準。

詳細個人自傳。

工作期間獲得的各種獎勵及高度評價：

在學校舉辦的優質課大賽中獲一等獎；

在區、校舉辦板書大賽中獲一等獎；

在區舉辦的多媒體說課大賽中獲二等獎；

所制作的課件獲市一等獎；

參與了《學生講演模式的研究》和《中學研究性學習》的主要策劃活動；

《惜陪都文化精髓展重慶直轄風采》科學論文獲二等獎；

參與了《重慶市初中研究性學習》教材編寫活動。是該書理論部分的主要撰稿人；

我在業余時間完成了《每逢佳節詩翁一屈原其人其事》（發表與《順德文藝》）。

《女人三步曲--從古代“貞潔牌坊”到近代“自梳女”和現代“單身女貴族”》（發表于《順德文藝》）。

年9月榮獲重慶渝盟教育獎勵基金三等獎。

20又被評為重慶市優秀盟員。

我被評為學年度“五四優秀青年”；

年度考核被評為“優秀教師”；

被重慶市評為區優秀教師；

評為某中學第一界骨干教師。

學生教育顧問: 政治掮客蘇洪波讀后感（通用18篇）篇十八

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1。

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處。

總結。

如下：

1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結，在下個月的工作中，我必須時刻銘記，應對每一位客戶都持續良好的心態；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。

過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。

另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。

因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！