在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
德育工作計(jì)劃表格 德育工作計(jì)劃篇一
1、要樹立強(qiáng)烈的進(jìn)取心。
2、要正確對待工作中的壓力和競爭。
3、要善于動(dòng)腦，要有自信心。
4、要正確對待擔(dān)子和榮譽(yù)。
5、要講團(tuán)結(jié)。
6、要真心地愛學(xué)生。
7、要寬容理解家長。
8、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局教師隊(duì)伍管理規(guī)定和“十禁止”規(guī)定，依法執(zhí)教。
9、用心參加學(xué)校組織的師德集中教育活動(dòng)。
（一）加強(qiáng)德育宣傳力度，發(fā)揮輿論的特殊功效。
1、要規(guī)范紅領(lǐng)巾廣播站的管理，健全規(guī)章制度，落實(shí)修改、播音、記者崗位職責(zé)，提高稿件質(zhì)量，加大在學(xué)生中的影響力。
2、校園黑板報(bào)建設(shè)進(jìn)一步規(guī)范，要制定管理章程，選配人員，實(shí)現(xiàn)每月出一期，使之成為學(xué)校教育的有效途徑和管理的有效手段。
3、要提高《蘊(yùn)應(yīng)報(bào)》校報(bào)的辦報(bào)檔次，貼近學(xué)生實(shí)際、聯(lián)系學(xué)校生活，加強(qiáng)針對性和時(shí)效性。實(shí)現(xiàn)微機(jī)排版打印，團(tuán)支部、初四、初三、初二、初一年級(jí)輪流主辦，每周一期，學(xué)期末進(jìn)行校報(bào)展評。要擴(kuò)大版面，增大學(xué)習(xí)資料（8k紙兩面），教師稿件的錄用與百分考核掛鉤。
4、要結(jié)合活動(dòng)主題辦好手抄報(bào)，培養(yǎng)一批能書會(huì)寫善畫的辦報(bào)能手。
5、充分利用好文化長廊和宣傳欄，加強(qiáng)德育宣傳。
（二）以學(xué)生喜聞樂見的形式多途徑實(shí)施德育教育。
圍繞“和諧型校園”、“學(xué)習(xí)型校園”的建設(shè)，我們在學(xué)生德育中以“和諧班群眾”建設(shè)為依托，創(chuàng)立“五三”管理體系。即三觀（樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀）、三義（加強(qiáng)愛國主義、社會(huì)主義、群眾主義教育）、三育人（處處育人、時(shí)時(shí)育人、人人育人）、三結(jié)合（構(gòu)成學(xué)校、社會(huì)、家庭三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)）、三評議（學(xué)生評議、教師評議、家長評議相結(jié)合）。我們要為學(xué)生樹立起身邊的榜樣，透過一系列主題教育活動(dòng)（做到月月有教育主題），培養(yǎng)學(xué)生的自尊心、自信心和自豪感。要加大禮貌禮貌的教育，開展禮貌禮儀教育活動(dòng)，教育學(xué)生干禮貌事、講禮貌話、做禮貌人。同時(shí)結(jié)合學(xué)校的特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展形式多樣的活動(dòng)來豐富校園文化生活，如升國旗儀式、演講比賽、詩歌朗誦會(huì)，校園歌會(huì)等，讓學(xué)生在活動(dòng)中開闊視野、增長知識(shí)、培養(yǎng)潛力，提高文化品位，到達(dá)愛國主義、群眾主義、社會(huì)公德等教育，真正作到以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。
德育工作計(jì)劃表格 德育工作計(jì)劃篇二
人都喜歡被表揚(yáng)。優(yōu)等生需要表揚(yáng)，學(xué)困生更需要表揚(yáng)。作為語文教師，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，要善于給他們以信任，引導(dǎo)他們有意識(shí)地去發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，從而向好的方面發(fā)展。
基于班級(jí)學(xué)生的現(xiàn)狀，從七年級(jí)下學(xué)期開始就使用這種鼓勵(lì)賞識(shí)教育方法，對七年級(jí)期末考試的語文學(xué)科優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行了表揚(yáng)，激勵(lì)他們學(xué)習(xí)。在表揚(yáng)他們的同時(shí)，我并告訴其他同學(xué)在月考、期中、期末考試中有進(jìn)步的學(xué)生也會(huì)一如既往地獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)措施的目的是提高學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性?；诖?，才調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的用心性，有利于提高學(xué)生的思想意識(shí)。
二、身正為范，身教重于言教
首先，我要求自己能夠正確認(rèn)識(shí)和評價(jià)自己，能在各方面注意為人師表，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂觀開朗;在學(xué)生面前表現(xiàn)出對人生的熱愛，對事業(yè)的追求，樂觀向上、心胸豁達(dá)的心理狀態(tài)。用自己的人格風(fēng)范去感染學(xué)生，以簡單愉快、用心向上的心境迎接每一天的工作。
對學(xué)生的教育，就應(yīng)把如何做人放在第一位，我想，對于教會(huì)學(xué)生如何做人，與其說大道理，還不如自己以身師范，讓學(xué)生感覺到你就是他的榜樣，從而潛移默化的影響他，感染他，從而到達(dá)教育的目的。
三、創(chuàng)造優(yōu)良學(xué)風(fēng)、團(tuán)結(jié)向上精神
首先，我抓緊語文學(xué)科學(xué)習(xí)標(biāo)兵的建設(shè)，確保以點(diǎn)帶面，構(gòu)成良好學(xué)風(fēng)，在課堂紀(jì)律、儀表風(fēng)范、日常行為規(guī)范等各方面嚴(yán)格要求學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的自律性。
其次，我充分發(fā)揮尖子生的光環(huán)作用，開展“學(xué)習(xí)一幫一”小組幫教幫學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)后進(jìn)的學(xué)生盡快趕上來，構(gòu)成你追我趕的良性競爭的學(xué)習(xí)局面。
第三，我努力做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作，在家長、學(xué)生、校園中建立了良好的橋梁和溝通作用，相互間增加了信任與了解，達(dá)成了共識(shí)。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)與各科科任教師的合作與溝通。
要做一個(gè)優(yōu)秀的語文教師，必須要教會(huì)學(xué)生做到各學(xué)科都要平衡發(fā)展，更要加強(qiáng)與各科教師的溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，處理好各種關(guān)系，并協(xié)助任科教師處理各種突發(fā)事件。透過我與全班學(xué)生的努力，學(xué)生與任教老師關(guān)系融洽，成績裴然，各科任教師均反映良好。
德育工作計(jì)劃表格 德育工作計(jì)劃篇三
以黨的**和**會(huì)精神為指導(dǎo)，落實(shí)“育人為本”、“德育為先”的德育理念，以愛國主義教育為中心，以培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育為目標(biāo)，以校園環(huán)境文化建設(shè)為載體，以全員育人、學(xué)科滲透為途徑，讓生活德育真正走進(jìn)學(xué)生的心靈，扎實(shí)開展思想品德教育、行為規(guī)范教育、文明守紀(jì)教育、法制安全教育、心理健康教育等。切實(shí)提高德育工作的針對性、實(shí)效性和主體性，形成良好的育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。
1、結(jié)合上級(jí)主管部門有關(guān)文件要求，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，著力提高班主任綜合素養(yǎng)，努力建設(shè)一支無私奉獻(xiàn)、善育善導(dǎo)、合作互助的良好德育工作團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)德育工作理論學(xué)習(xí)和研討，全面提升德育工作者的職業(yè)道德水平與育人能力。提升班主任的責(zé)任感和使命感。全面提升學(xué)校德育工作管理水平。
2、強(qiáng)化以“美”為核心的系列主題教育活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)愛國主義教育、法制教育、安全教育、感恩教育和誠信教育等主題教育，推動(dòng)學(xué)生良好素養(yǎng)的養(yǎng)成，進(jìn)一步塑造文明守紀(jì)、禮貌待人，團(tuán)結(jié)合作，積極向上的學(xué)生形象，確保在校學(xué)生安全無重大事故和違法犯罪。
3、強(qiáng)化常規(guī)管理、常規(guī)檢查。加強(qiáng)學(xué)生在儀容儀表、語言、行為、學(xué)習(xí)等方面的良好習(xí)慣養(yǎng)成教育，推動(dòng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成與儀容儀表規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)德育工作規(guī)范化、常態(tài)化。
4、著力推進(jìn)心理健康教育。關(guān)注學(xué)生身心健康，做好學(xué)生心理問題的疏導(dǎo)工作。
5、建設(shè)良好的班級(jí)文化。深入推進(jìn)班集體建設(shè)工作，班主任結(jié)合自身專業(yè)背景用心抓好班級(jí)文化建設(shè)，各班集體要力爭優(yōu)質(zhì)、有特色，促使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
6、強(qiáng)力推進(jìn)校園文化建設(shè)。組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣的社團(tuán)活動(dòng)，增強(qiáng)育人氛圍，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升辦學(xué)品味。
7、提升家長學(xué)校工作效果。注重提升學(xué)校和家庭教育合力，分年級(jí)組成立“家長委員會(huì)”，完善“家長學(xué)?！惫ぷ鳌?/p>
8、深入開展讀書教育活動(dòng)。通過“朝陽”讀書和主題讀書教育活動(dòng)，努力打造書香校園，形成良好校園氛圍。
9、關(guān)愛特殊群體學(xué)生，努力探索、建立特殊群體學(xué)生有效幫教轉(zhuǎn)化機(jī)制。
提高師德水準(zhǔn)，加強(qiáng)全員育人。師德是教師素質(zhì)的靈魂，師德建設(shè)是教師隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要逐步完善德育工作制度，制定《xx中學(xué)德育工作人員工作量化考核細(xì)則》。加強(qiáng)師德建設(shè)，不斷充實(shí)師德教育內(nèi)容，通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎(jiǎng)懲等形式加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步提高各類德育骨干力量工作的積極性，樹立德育工作典型。在全校強(qiáng)化德育“全員管理、全面管理、全程管理”的局面，形成“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的良好氛圍，讓每一位教師做到關(guān)愛學(xué)生，理解學(xué)生，尊重學(xué)生，時(shí)時(shí)為師，處處為表。
2、加強(qiáng)年級(jí)組管理和班主任隊(duì)伍建設(shè)。年級(jí)組組長協(xié)助政教處負(fù)責(zé)班主任的日常管理工作，做好師生的政治思想工作，加強(qiáng)思想道德建設(shè)和常規(guī)管理。
(1)健全班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，積極推進(jìn)班主任工作例會(huì)制度。采用校內(nèi)培訓(xùn)和走出去的方法，加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，不斷充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容。每月一次班主任工作例會(huì)制度，交流工作經(jīng)驗(yàn)，提高教育實(shí)效。
(2)進(jìn)一步完善班主任工作評價(jià)機(jī)制，修訂《創(chuàng)“雙優(yōu)”班活動(dòng)方案》和《班主任績效工資考核方案》，激勵(lì)班主任工作積極性。
(3)力抓班會(huì)質(zhì)效，促進(jìn)學(xué)生健康成長。主題班會(huì)課必須有教案，政教處定期檢查主題班會(huì)教案。政教處隔周一次組織檢查班會(huì)課的教學(xué)情況。執(zhí)行主題班會(huì)公開課制度，本學(xué)期每年級(jí)安排一節(jié)。
3、培養(yǎng)一支學(xué)生干部的隊(duì)伍。班主任應(yīng)認(rèn)真探索班、團(tuán)干部的選用和培養(yǎng)方法，讓的學(xué)生自覺主動(dòng)地參與班級(jí)與學(xué)校的管理。以班級(jí)活動(dòng)為契機(jī)，努力培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力和自主創(chuàng)新能力，為的學(xué)生搭建成長的舞臺(tái)。
1、年級(jí)管理目標(biāo)。七年級(jí)以“規(guī)范行為”為目標(biāo)，以“強(qiáng)化管理，潛心研究，夯實(shí)基礎(chǔ)”為重點(diǎn)，致力培養(yǎng)合格的初中生。八年級(jí)以“陶冶情操”為目標(biāo)，以“扎實(shí)管理、突出重點(diǎn)、全面合格”為重點(diǎn)，致力培養(yǎng)成熟的初中生。九年級(jí)以“埋頭苦干、穩(wěn)步提升、爭先創(chuàng)優(yōu)”為目標(biāo)，以“理想教育、健全人格”為重點(diǎn)，致力培養(yǎng)優(yōu)秀的初中生。
2、學(xué)生管理目標(biāo)。樹立正確的質(zhì)量觀，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，促進(jìn)各類層次、各具特長的學(xué)生健康發(fā)展。注重心理健康教育、青春期教育和禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的心態(tài)和健全的人格。充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)的作用，廣泛開展新穎活潑的德育教育系列主題活動(dòng)。定期表彰各級(jí)各類先進(jìn)學(xué)生和先進(jìn)集體，營造積極向上的校園氛圍，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
利用開學(xué)初的一段時(shí)間，組織學(xué)生進(jìn)行規(guī)范養(yǎng)成教育，認(rèn)真貫徹《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，扎實(shí)開展整頓和規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣活動(dòng)。強(qiáng)化對學(xué)生手機(jī)使用、儀容儀表和節(jié)儉生活的教育和管理，注重學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練，教育引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成文明、刻苦、樸素、助人等良好的思想品德和行為習(xí)慣，促進(jìn)其終身發(fā)展。
認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》及《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》等文件精神。制定心理健康教育計(jì)劃，重視心理健康教育的研究，開設(shè)心理建康課程，推進(jìn)學(xué)校心理咨詢室工作，設(shè)置心理咨詢信箱，經(jīng)常性通過板報(bào)、講座、咨詢等形式進(jìn)行心理健康教育，多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息。支持班主任和年級(jí)組長開展心理咨詢及心理健康教育工作。搞好學(xué)生群體與個(gè)體心理輔導(dǎo)，對有心理障礙的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力和抗挫折能力。
(1)繼續(xù)加強(qiáng)家校聯(lián)系活動(dòng)。要求各班主任及科任教師按要求做好家訪工作。家訪要本著關(guān)心學(xué)生，溝通理念的目的，提高家訪質(zhì)量。讓家訪成為建立起教師、學(xué)生、家長互動(dòng)的三者關(guān)系，成為德育工作的有效抓手。
(2)通過家長會(huì)等形式，密切與家庭、社會(huì)的聯(lián)系與配合，營造學(xué)生成長的良好成長的良好社會(huì)環(huán)境。特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭孩子的教育和管理。
(3)努力辦好家長學(xué)校，發(fā)揮指導(dǎo)功能，構(gòu)建良好的家校網(wǎng)絡(luò)。形成了學(xué)校與家庭齊抓共管的局面，建好學(xué)校、社會(huì)、家庭這一強(qiáng)有力的德育網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)注特殊群體學(xué)生，認(rèn)真進(jìn)行特殊群體學(xué)生情況調(diào)查，繼續(xù)開展好扶貧幫困活動(dòng)，讓特殊群體學(xué)生享受到學(xué)校的溫暖，激發(fā)起他們的努力學(xué)習(xí)的熱情。組織開展募捐活動(dòng)，向貧困學(xué)子奉獻(xiàn)愛心，真心實(shí)意地全面關(guān)心、愛護(hù)、指導(dǎo)和幫助學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
深化“安全文明校園”和“平安校園”建設(shè)，加強(qiáng)對校園及周邊環(huán)境治安秩序、道路交通安全綜合治理。進(jìn)一步抓好學(xué)生安全知識(shí)學(xué)習(xí)工作，用好《中學(xué)生安全教育讀本》，確保學(xué)生健康安全。一是樹立安全第一的思想，對安全工作常抓不懈，做到警鐘常鳴，利用班會(huì)、學(xué)校廣播和法制報(bào)告會(huì)等校園文化陣地，深入宣傳安全知識(shí)，教給學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)的方法。推進(jìn)學(xué)生自護(hù)安全教育的有序開展，培養(yǎng)學(xué)生珍愛生命、關(guān)愛生命意識(shí)，提高安全防范意識(shí)的能力。二是加強(qiáng)校園安全管理，對出入校園的人員和車輛實(shí)行準(zhǔn)入登記制度，嚴(yán)防閑雜人員進(jìn)入校園。三是建立學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制，為師生身心健康點(diǎn)亮心燈，為師生人身財(cái)產(chǎn)安全保駕護(hù)航，確保安全責(zé)任事故零發(fā)生。四是進(jìn)一步完善安全制度和安全目標(biāo)責(zé)任制，確保學(xué)生人身安全落到實(shí)處。簽訂安全管理責(zé)任書，落實(shí)好安全責(zé)任，確保學(xué)生安全。
在活動(dòng)中提高學(xué)生的思想覺悟。繼續(xù)辦好班級(jí)圖書角，結(jié)合經(jīng)典誦讀活動(dòng)，開展讀好書活動(dòng)，認(rèn)真做好各項(xiàng)主題讀書教育活動(dòng)，同時(shí)，結(jié)合學(xué)科教學(xué)工作，共同激發(fā)學(xué)生課外學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生內(nèi)涵發(fā)展。
不斷完善德育資料及歸檔，配合各級(jí)關(guān)工委開展形式多樣的教育活動(dòng)，協(xié)助學(xué)校各部門做好各項(xiàng)工作。
德育工作計(jì)劃表格 德育工作計(jì)劃篇四
堅(jiān)持鄧小平理論為指導(dǎo)，貫徹中央兩辦《關(guān)于適應(yīng)新形勢進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作的意見》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神，圍繞學(xué)校工作中心，從基礎(chǔ)德育入手，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和教師職業(yè)道德教育，突出活動(dòng)和滲透，研究方法，探索途徑，加強(qiáng)針對性、主動(dòng)性、全面性，進(jìn)一步提高德育實(shí)效。
1、確立一種意識(shí)：以學(xué)生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級(jí)管理。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)觀念：變陳舊為新穎，變循規(guī)蹈矩為開拓創(chuàng)新，變評價(jià)單一為多方面量化評價(jià)。
1、加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生素質(zhì)。
本學(xué)期，我們繼續(xù)每日常規(guī)檢查，安排老師每天進(jìn)班檢查各班的紀(jì)律、班級(jí)衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生、穿戴、作業(yè)、佩帶紅領(lǐng)巾等情況做檢查并記錄，做為每周頒發(fā)流動(dòng)紅旗的其中一項(xiàng)。這樣在學(xué)習(xí)的同時(shí)使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自理能力。其次，班主任在每周班會(huì)中，校領(lǐng)導(dǎo)在集中講話時(shí)，各任課老師在課堂上，以生動(dòng)的案例，真實(shí)的故事講述著優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、愛國主義紅色教育
愛國主義教育是每個(gè)學(xué)期必須的一項(xiàng)工作，學(xué)生從入一年級(jí)開始一直到六年級(jí)畢業(yè)，始終要把愛國主義教育滲入各項(xiàng)活動(dòng)和各種教育演說中。因此，我們的弘揚(yáng)美德活動(dòng)一直從學(xué)期初到學(xué)期末都對每個(gè)學(xué)生助人為樂、民族團(tuán)結(jié)、保護(hù)環(huán)境等方面做詳細(xì)記錄，我們對這些優(yōu)異的表現(xiàn)及時(shí)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，也進(jìn)行一些主題活動(dòng)，讓學(xué)生感受到祖國的偉大。
3、提高學(xué)生各方面能力
學(xué)生在學(xué)校不僅是為了取得優(yōu)異的'考試成績，更重要的是培養(yǎng)各方面的素養(yǎng)。為了達(dá)到提高學(xué)生能力的目的，我們試著分一些工作讓學(xué)生自主完成，如學(xué)生會(huì)只有一個(gè)老師進(jìn)行輔導(dǎo)，其他具體工作都是學(xué)生會(huì)獨(dú)立完成。又如在各種主題活動(dòng)中也讓學(xué)生參與策劃，讓學(xué)生主持等。
4、評價(jià)體系進(jìn)一步完善。
對班主任和班級(jí)的評價(jià)進(jìn)一步量化。為了能讓老師有一個(gè)更加公正的評價(jià)，我們德育處對班主任工作進(jìn)行詳細(xì)記錄，每一項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備、參與、獲獎(jiǎng)，每一次工作的完成情況，每一周的常規(guī)檢查評比，每個(gè)班的學(xué)生情況都與班級(jí)和班主任的評價(jià)體系相聯(lián)系，在學(xué)期末給班主任一個(gè)公開、公平、公正的評價(jià)。
1、每天進(jìn)行一次班級(jí)常規(guī)檢查
2、每周評比頒發(fā)流動(dòng)紅旗
3、每周一次班主任例會(huì)
4、每月檢查班主任工作手冊記錄情況。
5、每學(xué)期評選優(yōu)秀班集體。
德育工作計(jì)劃表格 德育工作計(jì)劃篇五
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
德育工作計(jì)劃表格 德育工作計(jì)劃篇六
1、跟蹤、了解xxx總體規(guī)劃編制報(bào)批情況及進(jìn)度，推進(jìn)x權(quán)范圍劃定及x權(quán)維護(hù)工作。
2、xxx建設(shè)項(xiàng)目完成可行性研究評審，并提交xx發(fā)改委報(bào)備。研究xxx煤礦煤質(zhì)，研究高硫煤脫硫、煤干餾技術(shù)的可行性。
3、2×550mw熱電聯(lián)產(chǎn)自備發(fā)電建設(shè)項(xiàng)目完成可行性研究報(bào)告及主要配套報(bào)告的評審，提交政府主管部門進(jìn)入備案許可流程。
4、xx萬噸鋅(首期xx萬噸)、xx萬噸鉛綜合冶煉建設(shè)項(xiàng)目完成可行性研究報(bào)告及主要配套報(bào)告的評審，提交政府主管部門進(jìn)入備案許可流程。
5、配套2x550mw煤電和xx萬噸鉛、鋅聯(lián)合冶煉項(xiàng)目用水水權(quán)置換手續(xù)辦理，提交政府主管部門進(jìn)入水權(quán)置換流程。
6、跟蹤資源鐵路建設(shè)情況。
7、各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本達(dá)到設(shè)計(jì)要求。
8、安全無重大事故發(fā)生。
9、2014年度xx公司總預(yù)算為xxx萬元。其中:煤礦部分xxx萬元(含xxx煤礦勘探費(fèi)用未付款xxx萬元);煤電、冶煉、產(chǎn)業(yè)園及配套部分xxx萬元;人力費(fèi)用xxx萬元;行政辦公預(yù)算費(fèi)用xxx萬元。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
德育工作計(jì)劃表格 德育工作計(jì)劃篇七
一天工作結(jié)束以后要對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)與明天工作計(jì)劃，工作報(bào)告怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的日工作計(jì)劃，希望大家喜歡。
日工作報(bào)告不用很復(fù)雜。 每天，寫下日期。談?wù)勀憬鉀Q問題時(shí)的思路和方式。寫下你所面對的`選擇、觀點(diǎn)、觀察、測試方法、結(jié)果和決定。如果你犯了錯(cuò)誤，記下為什么事情會(huì)如此，描述你的選擇。如果你碰到了問題，描述一下以及你如何解決的。 如同有寫日記習(xí)慣的人，工作日志只是個(gè)人用來記錄有關(guān)工作的事，因此，它不會(huì)代替正式的項(xiàng)目文檔或者源代碼中的注釋。一天大約寫幾百行。 最后，不要修改。描述你做了什么，以及詳細(xì)的結(jié)果。誠實(shí)的記錄下來，不管是好的、壞的還是令人討厭的。
德育工作計(jì)劃表格 德育工作計(jì)劃篇八
以"以人為本"的'思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識(shí)，注重德育活動(dòng)的組織實(shí)施。以活動(dòng)系列化、形式多樣化、過程重體驗(yàn)、內(nèi)容針對性為目標(biāo)加強(qiáng)活動(dòng)建設(shè)。德育活動(dòng)要講實(shí)效，重過程，力求每次活動(dòng)都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗(yàn)、受到教育。鞏固學(xué)生養(yǎng)成教育成果，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動(dòng)教育促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
1、發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機(jī)制，以嚴(yán)格的制度進(jìn)行常規(guī)管理和教育。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識(shí)，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作。
2、結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。首先繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，開展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過班主任例會(huì)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會(huì)的參觀等，促進(jìn)班主任管理班級(jí)的工作水平和能力的。提高。其次做好學(xué)困生的思想教育工作，通過三心（愛心、耐心、恒心）一訪，與家長常溝通，形成施教合力，嚴(yán)禁有體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師的道德水準(zhǔn)，杜絕有償家教。
4、配合上級(jí)防疫部門做好疾病預(yù)防和接種工作，確保學(xué)生健康發(fā)展。
1、加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展。
2、落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力。
3豐富少先隊(duì)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在體驗(yàn)中感悟、習(xí)得。
4、優(yōu)化組織管理，進(jìn)一步凸顯校園特色。
（一）加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展
1、更新理念，樹立以人為本的教育思想
實(shí)踐素質(zhì)教育，要把德育教育放在首位，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美、
勞的和諧發(fā)展，把學(xué)生的能力培養(yǎng)、個(gè)性發(fā)展和人格形成當(dāng)作教育之本，充分尊重學(xué)生的主體地位，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務(wù)實(shí)、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時(shí)時(shí)育人，處處育人。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和交流，提高育人水平
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開班主任會(huì)議，通過交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)，樹立班主任的服務(wù)意識(shí)，著力打造一支品行好、能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。
（二）落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力
1、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育和文明禮貌教育和養(yǎng)成教育。
充分利用學(xué)校的廣播、宣傳欄、板報(bào)、國旗下的講話以及隊(duì)會(huì)課、晨會(huì)課對學(xué)生進(jìn)行文明禮貌教育、小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)文明班建設(shè)，讓學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣，讓文明之花充滿整個(gè)校園。
2、加強(qiáng)傳統(tǒng)教育、常規(guī)教育
（1）結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日（三八婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)等）適時(shí)地組織活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行教育。
（2）加強(qiáng)安全生命教育。各班要利用晨會(huì)、班會(huì)課等時(shí)間大力開展珍愛生命，交通安全、水電防火安全等教育，加強(qiáng)學(xué)生的自我護(hù)意識(shí)。
（3）加強(qiáng)法制教育，制定普法教育計(jì)劃，努力抓好學(xué)生的法制教育活動(dòng)。組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)，從小學(xué)會(huì)以法辦事，繼續(xù)聘請法制副校長和法制輔導(dǎo)員來校作法制輔導(dǎo)講座。加強(qiáng)校外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實(shí)效。
（4）加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，各班布置好圖書角、學(xué)習(xí)園地、比一比等中隊(duì)活動(dòng)陣地，營造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象。各中隊(duì)?wèi)?yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色，本學(xué)期將繼續(xù)開展流動(dòng)紅旗的評選。
（5）加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊(duì)干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級(jí)、優(yōu)秀班主任考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。使全校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
活動(dòng)安排：
二月份：
1、制定德育工作計(jì)劃。
2、召開班主任工作會(huì)。
三月份：
1、開展慶?！叭藡D女”節(jié)活動(dòng)。
2、大力開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”活動(dòng)。
3、出一期“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”板報(bào)。
四月份：
1、召開主題班隊(duì)會(huì)。
2、開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、繼續(xù)開展養(yǎng)成教育活動(dòng)。
五月份：
1、開展慶?！澳赣H節(jié)”感恩系列活動(dòng)。
2、開展慶五一勞動(dòng)節(jié)和五四青年節(jié)活動(dòng)。
3、開展實(shí)踐活動(dòng)。
六月份
1、開展慶?！傲?、一”兒童節(jié)系列活動(dòng)。
2、各班出一期慶“六、一”為主題的板報(bào)。
七月份
1、期末總結(jié)。
2、學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)。