通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以提高自己的思考能力和表達(dá)能力。下面是一些精選的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇一

近年來(lái)，綠色教育成為教育領(lǐng)域的熱門(mén)話(huà)題。綠色教育旨在引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心環(huán)境保護(hù)、培養(yǎng)綠色意識(shí)和行為習(xí)慣。為了加強(qiáng)學(xué)校的綠色教育工作，我參加了一次綠色教育團(tuán)課活動(dòng)。通過(guò)參與團(tuán)課，我深刻認(rèn)識(shí)到綠色教育的重要性，并對(duì)如何推進(jìn)綠色教育有了更具體的了解。以下是我對(duì)此次團(tuán)課的心得體會(huì)。

這次綠色教育團(tuán)課的目的是為了增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的綠色行為習(xí)慣。綠色教育是一種全面的教育理念，不僅僅關(guān)乎環(huán)境保護(hù)，更是關(guān)乎人類(lèi)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)團(tuán)課，我們可以讓學(xué)生了解到環(huán)境背景的變化，明白環(huán)境保護(hù)對(duì)人類(lèi)的重要性，并通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，改變自己的行為方式。綠色教育團(tuán)課的意義在于引導(dǎo)學(xué)生從小事做起，從小地方改變，讓綠色行為成為一種生活習(xí)慣。

第二段：團(tuán)課主題的設(shè)置和內(nèi)容安排。

這次綠色教育團(tuán)課的主題是“減少浪費(fèi)，保護(hù)地球”。團(tuán)課分為三個(gè)環(huán)節(jié)，首先是主題講座，通過(guò)講解環(huán)境保護(hù)的重要性和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的行為對(duì)地球的影響。其次是互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，學(xué)生可以分享自己對(duì)環(huán)境保護(hù)的理解和現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。最后是實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生在老師的引導(dǎo)下，實(shí)踐節(jié)約用水、節(jié)約用電等環(huán)保行為。

第三段：通過(guò)團(tuán)課改變了對(duì)綠色教育的認(rèn)識(shí)。

在參加這次團(tuán)課之前，我對(duì)綠色教育只是停留在理論層面，沒(méi)有深入了解它的具體內(nèi)容和操作方法。通過(guò)參與團(tuán)課活動(dòng)，我對(duì)綠色教育有了更具體的認(rèn)識(shí)。我明白了綠色教育不僅僅是知識(shí)的傳遞，更是行為的培養(yǎng)。只有通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，改變自己的生活方式，才能真正踐行綠色教育的原則。

第四段：團(tuán)課對(duì)個(gè)人行為習(xí)慣的影響。

通過(guò)參與團(tuán)課活動(dòng)，我意識(shí)到自己在環(huán)保方面存在著很多問(wèn)題，比如浪費(fèi)用水、浪費(fèi)用電等。在團(tuán)課的引導(dǎo)下，我開(kāi)始從小事做起，改變自己的行為習(xí)慣。我主動(dòng)使用環(huán)保袋、節(jié)約用水、減少浪費(fèi)等，這些小事看似微不足道，但它們正是綠色教育倡導(dǎo)的實(shí)際行動(dòng)。

第五段：推進(jìn)綠色教育的思考和期望。

通過(guò)參加這次團(tuán)課活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到綠色教育的重要性。我希望學(xué)校能夠更加重視綠色教育，加大宣傳力度，提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)生能夠主動(dòng)參與到綠色教育活動(dòng)中，從小事做起，為環(huán)保貢獻(xiàn)自己的力量。只有這樣，我們才能共同推動(dòng)綠色教育的發(fā)展，為地球的未來(lái)做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)起來(lái)，通過(guò)參加綠色教育團(tuán)課活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到綠色教育的重要性，了解了綠色教育的具體內(nèi)容和推進(jìn)方法。我個(gè)人也在團(tuán)課的引導(dǎo)下，改變了一些不環(huán)保的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該加大綠色教育工作的力度，提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。只有這樣，我們才能共同努力，讓地球變得更加綠色。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇二

近年來(lái)，隨著團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作能力的重要性被越來(lái)越重視，教育團(tuán)課已成為一種流行的學(xué)習(xí)形式。教育團(tuán)課不僅是學(xué)生在學(xué)習(xí)中相互交流的學(xué)習(xí)形式，也是員工在工作中相互交流的學(xué)習(xí)方式。在參加教育團(tuán)課時(shí)，很多學(xué)生和員工都會(huì)獲得很多的啟迪和幫助，下面我將分享我的教育團(tuán)課心得體會(huì)。

教育團(tuán)課對(duì)學(xué)生和員工都有著很多的好處。首先，它可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)教育團(tuán)課，學(xué)生和員工可以相互交流，學(xué)習(xí)對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和技能，從而更好地完成工作或?qū)W習(xí)任務(wù)。另外，教育團(tuán)課還可以促進(jìn)學(xué)生和員工的自我學(xué)習(xí)和自我認(rèn)知，從而提高他們的學(xué)習(xí)能力和工作能力。

在參加教育團(tuán)課中，我獲得了很多的啟發(fā)和幫助。首先，我通過(guò)教育團(tuán)課了解到了學(xué)習(xí)的方法和技巧，學(xué)習(xí)了如何更加高效地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。另外，教育團(tuán)課還讓我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，從而更好地完成工作和學(xué)習(xí)任務(wù)。最重要的是，教育團(tuán)課讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足和不足之處，并激勵(lì)我不斷地努力學(xué)習(xí)和提高自己。

第四段：教育團(tuán)課可以改善學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。

教育團(tuán)課還可以改善學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。通過(guò)教育團(tuán)課，學(xué)生和員工可以相互交流學(xué)習(xí)和工作中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，從而更好地解決這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。另外，通過(guò)教育團(tuán)課，學(xué)生和員工可以建立更加良好的合作和溝通關(guān)系，從而更好地協(xié)作完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)。

第五段：結(jié)論。

總的來(lái)說(shuō)，教育團(tuán)課是一種非常有益的學(xué)習(xí)形式。它可以增強(qiáng)學(xué)生和員工的團(tuán)隊(duì)合作能力，促進(jìn)自我學(xué)習(xí)和自我認(rèn)知，從而提高學(xué)習(xí)和工作的效率和質(zhì)量。同時(shí)，教育團(tuán)課還可以改善學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，建立更加良好的合作和溝通關(guān)系。因此，我非常推薦學(xué)生和員工參加教育團(tuán)課，從中獲得更多的收獲和成長(zhǎng)。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇三

火，給人類(lèi)帶來(lái)文明進(jìn)步、光明和溫暖。但是，火失去控制的，就會(huì)給人類(lèi)及社會(huì)造成極大危害。

當(dāng)火焰蔓延全身時(shí)，當(dāng)生靈垂死掙扎時(shí)，當(dāng)生命被扼殺時(shí)，我們除了焦急萬(wàn)分，除了束手無(wú)策，除了悲傷流淚，更應(yīng)該深入貫徹消防知識(shí)，從根本上了解消防安全的重要性。

____年5月6日，黑龍江省大興安嶺地區(qū)的西林吉、圖強(qiáng)、阿爾木和塔河4個(gè)林業(yè)局所屬的幾處林場(chǎng)，同時(shí)起火，引起建國(guó)以來(lái)最嚴(yán)重的一次特大森林火災(zāi)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，過(guò)火面積達(dá)101萬(wàn)公頃，其中有林面積近70%。燒毀房舍61.4萬(wàn)平方米。內(nèi)含居民住房40萬(wàn)平方米，貯木場(chǎng)4處半，林場(chǎng)9處，存材85.5萬(wàn)立方米，燒毀各種設(shè)備2488臺(tái)，糧食650萬(wàn)斤。橋涵67座，鐵路專(zhuān)用線9.2公里，通訊線路483公里，輸變電線路284.2公里。受災(zāi)群眾5萬(wàn)多人，死亡193人，受傷226人。

在“1115”火災(zāi)事件現(xiàn)場(chǎng)，一名50歲左右，家住12樓的男子，火災(zāi)發(fā)生時(shí)他在外面，而妻子留在樓上。看見(jiàn)火勢(shì)逼人，很可能危及妻子的生命，這位男子拼了命沖進(jìn)了大樓。由于大火后電梯失去了運(yùn)營(yíng)能力，男子直接爬樓梯沖上了12層，敲門(mén)后無(wú)人應(yīng)答，打家里電話(huà)又無(wú)人接聽(tīng)。以為妻子不在家，男子又跑下來(lái)，后得知妻子還在屋內(nèi)并未外出，于是又重新沖上了12樓，踹開(kāi)了門(mén)，此時(shí)家中已經(jīng)著火，妻子就在火海中掙扎。男子沖進(jìn)去一把將妻子抱著拖到了門(mén)后，又跌跌撞撞地從消防通道跑了下來(lái)。

這一切都是因?yàn)槿藗冇没鸩划?dāng)而引起，難道我們不該為此反思嗎?然而，正是因?yàn)橛辛诉@一次次血的教訓(xùn)，人們才意識(shí)到，在火面前，生命如此脆弱，仿佛一碰就碎。都說(shuō)“星星之火可以燎原”，因此哪怕是小小的火苗也不容忽視。

作為一名中學(xué)生，我們沒(méi)有能力也不可能去解決這催人淚下的一幕幕，但我想在此呼吁大家重視消防知識(shí)，不再讓“火”成為摧毀人類(lèi)家園和生命的危險(xiǎn)物種。

消防防安全，危關(guān)社會(huì)。讓我們攜起手來(lái)，共鑄堅(jiān)不可催的“防火墻”;讓我們攜起手來(lái)，共造和諧社會(huì)。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇四

第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）。

教育顧問(wèn)作為一個(gè)重要的職業(yè)，不僅需要擁有扎實(shí)的教育知識(shí)，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力。為了提高教育顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次為期一個(gè)月的教育顧問(wèn)培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)、掌握專(zhuān)業(yè)技巧，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo)。

第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）。

在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場(chǎng)的概況、招生政策、高考改革動(dòng)態(tài)以及大學(xué)專(zhuān)業(yè)選項(xiàng)等方面的知識(shí)。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)際案例分析，我對(duì)各類(lèi)學(xué)生的需求和問(wèn)題有了更深入的了解，并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛(ài)好提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案。同時(shí)，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力，通過(guò)多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。

第三段：培訓(xùn)的交流和互動(dòng)形式（250字）。

培訓(xùn)期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外，還組織了各類(lèi)講座、研討會(huì)和實(shí)地考察等活動(dòng)。這些活動(dòng)為我們提供了與業(yè)界專(zhuān)家及同行交流的機(jī)會(huì)，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、學(xué)習(xí)成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。在這些交流和互動(dòng)中，我不斷吸納了各類(lèi)寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。

第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）。

這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅提高了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識(shí)。我意識(shí)到作為一名教育顧問(wèn)，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢(mèng)想，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對(duì)每一位學(xué)生，我應(yīng)該傾聽(tīng)他們的聲音，提供合適的教育咨詢(xún)和支持。同時(shí)，我還意識(shí)到要時(shí)刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革。

第五段：未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）。

參加教育顧問(wèn)培訓(xùn)讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn)。未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對(duì)教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識(shí)和咨詢(xún)能力。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和研討會(huì)，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時(shí)還要加強(qiáng)與同行的交流和合作，不斷開(kāi)闊自己的視野和思路，為學(xué)生提供更好的教育咨詢(xún)和指導(dǎo)服務(wù)。

總結(jié)起來(lái)，教育顧問(wèn)培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這次培訓(xùn)，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，也為未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問(wèn)，幫助更多的學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇五

教育團(tuán)課是一種集體學(xué)習(xí)的形式，它既能幫助學(xué)生相互學(xué)習(xí)、交流想法，促進(jìn)學(xué)習(xí)成果的共享，同時(shí)也可以增強(qiáng)師生之間的互動(dòng)與溝通。我曾經(jīng)參加過(guò)幾次教育團(tuán)課，今天在此分享一下我對(duì)教育團(tuán)課的心得和體會(huì)，希望可以給大家?guī)?lái)一些收獲。

第二段：團(tuán)課中的益處。

教育團(tuán)課的益處是顯而易見(jiàn)的，它不僅能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，還能增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，最大程度地挖掘?qū)W生的潛力。教育團(tuán)課采用的是集體討論、互動(dòng)交流的方式，學(xué)生能夠在集體學(xué)習(xí)中感受到團(tuán)隊(duì)的力量，增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和熱情。另外，學(xué)生們?cè)诮逃龍F(tuán)課中還可以加深對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用，通過(guò)交流和分享，深化了對(duì)學(xué)科知識(shí)的理解和運(yùn)用，提高了學(xué)習(xí)效率。

第三段：如何有效的參加教育團(tuán)課。

參加教育團(tuán)課，首先需要具備主動(dòng)參與和積極思考的態(tài)度。在團(tuán)隊(duì)討論時(shí)，應(yīng)該敢于發(fā)表自己的想法和意見(jiàn)，并且真實(shí)表達(dá)自己對(duì)知識(shí)的理解和困惑。另外，在團(tuán)隊(duì)討論之前，需要提前準(zhǔn)備好資料，對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行充分掌握和準(zhǔn)備。在團(tuán)隊(duì)討論中，可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，選擇合適的角色參與，如組織者、發(fā)言者、記錄者等。同時(shí)，還要尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，不要妄自尊大和自以為是。

第四段：教育團(tuán)課的劣勢(shì)和解決辦法。

雖然教育團(tuán)課有很多的優(yōu)點(diǎn)，但也存在著一些劣勢(shì)。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，個(gè)人價(jià)值容易被淹沒(méi)，不易體現(xiàn)個(gè)人的潛力和特長(zhǎng)。在討論中，也容易出現(xiàn)爭(zhēng)論和紛爭(zhēng)，影響了討論的效率和質(zhì)量。針對(duì)這些問(wèn)題，我們可以采取有效的解決辦法。首先，應(yīng)該強(qiáng)化個(gè)人價(jià)值和特長(zhǎng)，鼓勵(lì)每個(gè)人發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和潛力，同時(shí)也可以通過(guò)分組討論等方式減少出現(xiàn)爭(zhēng)論和紛爭(zhēng)的可能。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

教育團(tuán)課是一種非常有益的集體學(xué)習(xí)方式，它可以促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和技巧。在參加教育團(tuán)課時(shí)，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備，積極參與，傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，不斷完善自己的知識(shí)和思維方式。同時(shí)，也要意識(shí)到教育團(tuán)課存在的一些劣勢(shì)，不斷尋找和探索解決問(wèn)題的方法和策略，為教育團(tuán)課的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇六

以“增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)、公仆意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)，強(qiáng)化信仰教育、宗旨教育、廉政教育，鞏固先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展”為主要內(nèi)容的“三增強(qiáng)、三強(qiáng)化、一鞏固、一促進(jìn)”主題教育活動(dòng)其活動(dòng)目標(biāo)是：黨員受教育，干部樹(shù)形象，組織添活力，工作創(chuàng)佳績(jī)，群眾得實(shí)惠。

其一,要有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。

要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔?ài)教育事業(yè)。現(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師的教師兢兢業(yè)業(yè)的工作，只有深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能更好的激發(fā)對(duì)教師事業(yè)的熱愛(ài)。

其二,教師應(yīng)具有高尚的師德。

“無(wú)德無(wú)以為師”。沒(méi)有高素質(zhì)的教師就不會(huì)有高素質(zhì)的教育，素質(zhì)教育也就是一句空話(huà)。有什么樣的老師就有什么樣的學(xué)生。教師對(duì)學(xué)生起著潛移默化的效應(yīng)。什么是高素質(zhì)的教師呢?教育專(zhuān)家認(rèn)為教書(shū)，育人，科研，管理集于一身的復(fù)合型教師才是高素質(zhì)的教師。初中階段的孩子們還沒(méi)有完全樹(shù)立正確的人生觀，所以這就要求我們教師要處處以身作則，樹(shù)立榜樣。教師要不拘小節(jié)，處處是楷模。這對(duì)于人生處于懵懂時(shí)期的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師是一切美好形象的化身和可資仿效的榜樣。

其三,教師應(yīng)具備淵博的科學(xué)文化知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。

教師是人類(lèi)創(chuàng)造的新的知識(shí)財(cái)富，新的發(fā)現(xiàn)發(fā)明，新的研究方法，新的價(jià)值觀念等等的最及時(shí)的傳播者。過(guò)去，人們常說(shuō)：“要給學(xué)生一碗水，自己必須要有一桶水。”而現(xiàn)在我們不能只有一桶水，而必須是一眼泉。上個(gè)世紀(jì)最后幾十年，每一個(gè)專(zhuān)業(yè)和學(xué)科都及快地更新和增加內(nèi)容。邊緣學(xué)科，綜合學(xué)科不斷產(chǎn)生。從人類(lèi)基因組圖到克隆技術(shù)，從信息網(wǎng)絡(luò)到納米技術(shù)，教師追都追不上，而教師還是學(xué)生智慧和潛能的開(kāi)發(fā)者。新的知識(shí)理論，教育工具，教育手段如雨后春筍，不學(xué)習(xí)怎么行?還有知識(shí)的整合化，相關(guān)學(xué)科的結(jié)合，文理科的交融，都對(duì)教育事業(yè)和教育者提出了全新的要求。

其四,教師具有熱愛(ài)學(xué)生的心理素質(zhì)。

“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。”教師愛(ài)學(xué)生就是要對(duì)學(xué)生尊重，理解，信任并且給他們信心。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆斯基則把教師熱愛(ài)學(xué)生作為“教育的奧秘”，他的座右銘是“把整個(gè)心靈獻(xiàn)給孩子們”。崇高的愛(ài)要求教師具有高尚的師德。老師的一句話(huà)，一個(gè)眼神，一個(gè)手勢(shì)就會(huì)像高明的琴師一樣在學(xué)生的心弦上彈出動(dòng)人的樂(lè)章。教師應(yīng)該用自己對(duì)教育事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)，言行一致，光明磊落的品質(zhì)，對(duì)工作認(rèn)真，精益求精的態(tài)度去感染學(xué)生。

其五、鼓勵(lì)教育和批評(píng)教育相結(jié)合。

人們常說(shuō)，“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。我們?cè)趯?duì)待“問(wèn)題學(xué)生”時(shí)，要從關(guān)愛(ài)的心態(tài)出發(fā)，動(dòng)之以情，曉之以理，用人格力量去感化他們，用博大的胸懷去關(guān)懷他們。因?yàn)閷捜菔且环N力量，它能幫助孩子們改正錯(cuò)誤，戰(zhàn)勝自我。而我們?cè)谂u(píng)學(xué)生時(shí)要慎用批評(píng)語(yǔ)言，講究語(yǔ)言藝術(shù)，處處顧及學(xué)生的自尊，使學(xué)生產(chǎn)生親切感，信任感。一次恰當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，不僅是一種榮譽(yù)的享受，更多的是對(duì)他個(gè)人價(jià)值的評(píng)定，因此進(jìn)一步使他們?cè)黾佑職夂土α俊?/p>

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇七

綠色教育是近年來(lái)備受關(guān)注的教育理念，旨在讓學(xué)生樹(shù)立綠色環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)綠色生活習(xí)慣，以保護(hù)環(huán)境為己任。近日，我參加了一次綠色教育團(tuán)課，這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了環(huán)保的重要性，也對(duì)綠色教育的作用有了更深的理解。

第一段：引言。

我所參加的這次綠色教育團(tuán)課是由專(zhuān)業(yè)的環(huán)保機(jī)構(gòu)組織的，課程設(shè)置十分豐富多樣。在課程中，我們學(xué)習(xí)了環(huán)保的基本知識(shí)，了解了全球變暖的原因和影響，通過(guò)互動(dòng)游戲增加了對(duì)垃圾分類(lèi)的認(rèn)識(shí)，還親手制作了環(huán)保袋，深刻體驗(yàn)了環(huán)保行動(dòng)的樂(lè)趣。

第二段：認(rèn)識(shí)環(huán)保的重要性。

在課程的第一個(gè)環(huán)節(jié)中，通過(guò)講解和視頻展示，我們了解了環(huán)境污染對(duì)人類(lèi)的危害，學(xué)習(xí)了如何節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境。我被刺激了，明白了環(huán)保不僅是保護(hù)環(huán)境，更是保護(hù)我們自己，關(guān)系到人類(lèi)的生存和未來(lái)發(fā)展。如果我們不采取行動(dòng)，環(huán)境污染將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)我們的生活造成巨大威脅。

通過(guò)這次綠色教育團(tuán)課，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了綠色教育的重要作用。綠色教育不僅可以提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，還可以培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。在課程中，我們通過(guò)互動(dòng)游戲了解了垃圾分類(lèi)的重要性，明白了每個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)去做好垃圾分類(lèi)工作。同時(shí)，我們還通過(guò)制作環(huán)保袋的過(guò)程，鍛煉了創(chuàng)造力和實(shí)踐動(dòng)手能力，從中學(xué)到了很多知識(shí)和技能。

第四段：綠色教育的實(shí)踐意義。

綠色教育的實(shí)踐意義是顯而易見(jiàn)的。通過(guò)綠色教育，可以讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性，養(yǎng)成良好的環(huán)境保護(hù)習(xí)慣。同時(shí)，綠色教育也可以在課程設(shè)計(jì)中加入實(shí)際的環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)，如參觀環(huán)保科技公司、組織垃圾分類(lèi)比賽等等，讓學(xué)生親身參與和實(shí)踐，更好地掌握和運(yùn)用環(huán)保知識(shí)和技能。

第五段：個(gè)人反思和總結(jié)。

通過(guò)這次綠色教育團(tuán)課，我深刻認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性，也增強(qiáng)了環(huán)保的意識(shí)和行動(dòng)。我將積極主動(dòng)地參與垃圾分類(lèi)、節(jié)約資源，倡導(dǎo)綠色生活，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，我也期待未來(lái)的教育能夠加大對(duì)綠色教育的重視，將環(huán)保理念貫穿在教育的方方面面，培養(yǎng)更多的環(huán)保意識(shí)和能力，共同構(gòu)建美麗的家園。

總之，綠色教育團(tuán)課給了我一次難忘的體驗(yàn)，讓我深深認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性，也對(duì)綠色教育的作用有了更深的理解。通過(guò)這次團(tuán)課，我決心積極參與環(huán)保行動(dòng)，弘揚(yáng)綠色文化，共同保護(hù)我們共同的家園。希望綠色教育在未來(lái)的教育中得到更廣泛的推廣和實(shí)踐，讓我們的下一代更加懂得如何去愛(ài)護(hù)這片美麗的大地。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇八

團(tuán)課實(shí)踐教育是指學(xué)生在團(tuán)體環(huán)境下，在課程的指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)踐、體驗(yàn)和反思，促進(jìn)個(gè)人和集體能力的提高。在我校，團(tuán)課實(shí)踐教育已成為一項(xiàng)普遍的教育活動(dòng)，我也參與了其中。在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了以下幾點(diǎn)體會(huì)和心得。

一、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力。

在團(tuán)課實(shí)踐中，學(xué)生會(huì)被分成各個(gè)不同的小組，各負(fù)不同的責(zé)任。在小組中，學(xué)生有機(jī)會(huì)充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在與隊(duì)友的協(xié)作中，逐漸獲得了領(lǐng)導(dǎo)能力的提升。在我所參加的團(tuán)課實(shí)踐活動(dòng)中，我扮演了一名指導(dǎo)員的角色，需要組織我的小組成員參與到項(xiàng)目中，同時(shí)協(xié)調(diào)好我的小組成員的關(guān)系，使我們的團(tuán)隊(duì)達(dá)到最佳狀態(tài)。由于這種經(jīng)歷，我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力有了深刻的理解，也更加明白了團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)之間的密切關(guān)系。

二、拓展社交圈。

在團(tuán)課實(shí)踐中，學(xué)生有機(jī)會(huì)與來(lái)自不同班級(jí)、不同學(xué)院、不同背景的人交流。在與同學(xué)們一起攀登懸崖、越野沖刺等項(xiàng)目中，我獲得了更多志同道合的朋友，并建立了長(zhǎng)期的聯(lián)系。這不僅拓展了我的社交圈，還增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和交往技巧。

三、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

在團(tuán)課實(shí)踐中，學(xué)生會(huì)與同伴共同完成各項(xiàng)任務(wù)，需要相互配合，共同完成。不僅如此，我們還需要互相照顧、互相幫助，形成了一種共同進(jìn)退的精神。這種精神不僅為個(gè)人成長(zhǎng)提供了有力的支持，也使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力更加強(qiáng)大。

四、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

團(tuán)課實(shí)踐中，學(xué)生常常需要自學(xué)相關(guān)科目的知識(shí)，并進(jìn)行調(diào)研及分析。這種方式有別于傳統(tǒng)的書(shū)本學(xué)習(xí)，更具實(shí)踐性和趣味性。在我的經(jīng)歷中，我需要研究植物栽培技術(shù)，掌握其基本原理，才能在實(shí)際操作中順利完成我們的項(xiàng)目。這既是一種激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的方式，也增強(qiáng)了我們對(duì)知識(shí)的深刻理解。

五、提高身心健康。

團(tuán)課實(shí)踐多以體育運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)方式，不僅鍛煉了身體，還可以釋放壓力、放松心情。特別是在野外郊游、攀巖等項(xiàng)目中，能夠讓我們更好地接近大自然，強(qiáng)化我們與自然的親和感。這種身心健康的提高，對(duì)我們學(xué)習(xí)生活有著很大的促進(jìn)作用。

總之，在團(tuán)課實(shí)踐中，學(xué)生可以獲得多方面的提高和鍛煉。鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力、拓展社交圈、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、提高身心健康，這樣的成長(zhǎng)既是我們自身的收益，也為我們未來(lái)的發(fā)展提供了更好的素質(zhì)和能力基礎(chǔ)。而我在團(tuán)課實(shí)踐中所獲得的這些收益，將成為我在學(xué)習(xí)、工作、生活中堅(jiān)定不移的支持。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇九

在當(dāng)代社會(huì)，廉潔教育成為一項(xiàng)重要的教育任務(wù)。團(tuán)課，作為大學(xué)生團(tuán)隊(duì)教育的重要方式之一，不僅可以幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，還可以培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。近期，我參加了一次關(guān)于團(tuán)課廉潔教育的活動(dòng)，收獲頗多。本文將以五段式的形式來(lái)描述我在這次活動(dòng)中的體會(huì)和心得。

首段，引入話(huà)題并提出個(gè)人感受。

團(tuán)課廉潔教育是當(dāng)代大學(xué)教育中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是培養(yǎng)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑。近期，我參加了一次有關(guān)團(tuán)課廉潔教育的活動(dòng)，讓我對(duì)這一領(lǐng)域有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在這次活動(dòng)中，我從學(xué)習(xí)、討論、互動(dòng)等各個(gè)方面，不僅加深了對(duì)廉潔教育的理解，還對(duì)個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀進(jìn)行了審視與反思，收獲頗多。

這次團(tuán)課廉潔教育活動(dòng)的形式非常豐富多樣。首先，我們參加了一場(chǎng)講座，講解了廉潔教育的基本概念和重要性。在講座中，我了解到廉潔教育是培養(yǎng)大學(xué)生誠(chéng)信守法意識(shí)、反腐敗意識(shí)和拒絕貪污腐敗的行為準(zhǔn)則。接下來(lái)，我們還進(jìn)行了小組討論，分享了自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解。通過(guò)與同學(xué)的交流，我深刻認(rèn)識(shí)到我們作為大學(xué)生應(yīng)該如何在日常生活中堅(jiān)守廉潔原則，不被誘惑和利益束縛，樹(shù)立正確的道德觀念。最后，我們進(jìn)行了廉潔教育主題的文藝表演，通過(guò)舞蹈、朗誦等形式，向同學(xué)們傳達(dá)了廉潔教育的理念和動(dòng)人的價(jià)值觀。

團(tuán)課廉潔教育的重要性不言而喻。在當(dāng)今社會(huì)，腐敗問(wèn)題仍然存在，廉潔教育的意義更加凸顯。大學(xué)生作為未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)力量，需要樹(shù)立正確的價(jià)值觀和人生觀，具備拒腐防變、拒絕不正之風(fēng)的意識(shí)和能力。團(tuán)課廉潔教育通過(guò)組織活動(dòng)和課程，為大學(xué)生提供了機(jī)會(huì)去思考、反思和接受廉潔教育的知識(shí)，幫助大學(xué)生樹(shù)立芬芳的人生追求。廉潔教育不僅對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有著重要作用，也是國(guó)家發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的基石。

在這次團(tuán)課廉潔教育活動(dòng)中，我受益良多。首先，我深入理解了廉潔教育的重要性和意義，認(rèn)識(shí)到自身作為大學(xué)生的責(zé)任和使命。其次，通過(guò)與同學(xué)們的互動(dòng)和交流，我學(xué)會(huì)了更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。最重要的是，我審視了自身的人生觀和價(jià)值觀，更加堅(jiān)定了拒腐防變、追求真善美的信念。作為一個(gè)年輕人，我將珍視自己的學(xué)業(yè)，提高自身的道德修養(yǎng)，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。

第五段，總結(jié)廉潔教育的意義和展望。

團(tuán)課廉潔教育是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)教育的重要內(nèi)容。通過(guò)參加團(tuán)課廉潔教育活動(dòng)，同學(xué)們可以提高自身的道德水平和社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。同時(shí)，廉潔教育也需要與社會(huì)各界的支持和密切配合，形成合力，實(shí)現(xiàn)廉潔教育的目標(biāo)。展望未來(lái)，我相信廉潔教育會(huì)在大學(xué)生團(tuán)隊(duì)教育中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，培養(yǎng)更多有理想、有道德、有責(zé)任感的人才，為國(guó)家的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

總結(jié)起來(lái)，團(tuán)課廉潔教育是一項(xiàng)重要的教育任務(wù)，通過(guò)參加團(tuán)課廉潔教育活動(dòng)，大學(xué)生可以從多個(gè)方面受益。廉潔教育的意義重大，它不僅對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有著重要作用，也是社會(huì)進(jìn)步的基石。因此，我們應(yīng)該珍視團(tuán)課廉潔教育的機(jī)會(huì)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)和職業(yè)操守，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)的繁榮和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇十

團(tuán)課教育是一種全新的教學(xué)模式，將學(xué)生與老師組成團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行一系列集體活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作。通過(guò)團(tuán)課教育的實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了其帶來(lái)的巨大價(jià)值和積極影響。本文將從團(tuán)課教育的理念、實(shí)踐方式、優(yōu)勢(shì)和局限性等方面，進(jìn)行詳細(xì)闡述和總結(jié)。

理念篇。

團(tuán)課教育以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新意識(shí)為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生之間的互動(dòng)和合作，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和問(wèn)題解決能力。這一理念將學(xué)生從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受教育轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)參與者，激發(fā)了學(xué)生的熱情和學(xué)習(xí)動(dòng)力。在團(tuán)課教育的實(shí)踐中，我深刻感受到學(xué)生們團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助的精神，以及他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)活動(dòng)中逐漸展現(xiàn)出來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)才能和創(chuàng)新思維。

實(shí)踐方式篇。

團(tuán)課教育采用了一系列創(chuàng)新的實(shí)踐方式，如小組討論、項(xiàng)目學(xué)習(xí)、角色扮演、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等。這些方式旨在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，培養(yǎng)他們的合作能力和解決問(wèn)題的能力。在團(tuán)課實(shí)踐中，我親眼見(jiàn)證了學(xué)生們踴躍參與小組討論的場(chǎng)景，他們積極提問(wèn)、暢所欲言，既增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)效果，又促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。同時(shí)，我還參與了團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，團(tuán)隊(duì)成員之間的默契配合和協(xié)同努力，令我感受到了團(tuán)課教育的獨(dú)特魅力。

優(yōu)勢(shì)篇。

團(tuán)課教育的優(yōu)勢(shì)在于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，以及促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和問(wèn)題解決能力。在團(tuán)隊(duì)合作中，學(xué)生們能夠相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，懂得團(tuán)隊(duì)精神和合作的重要性。同時(shí)，團(tuán)課教育也為學(xué)生們提供了展示自己才華和實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)，激發(fā)了他們的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。此外，團(tuán)課教育還能夠加強(qiáng)學(xué)生們的溝通能力和人際交往能力，增強(qiáng)他們的自信心和自主性。這些優(yōu)勢(shì)成為了我繼續(xù)堅(jiān)持團(tuán)課教育實(shí)踐的動(dòng)力和信心。

局限性篇。

團(tuán)課教育雖然具有一定的優(yōu)勢(shì)，但也存在一些局限性。首先，團(tuán)課教育需要有足夠的資源和條件支持，包括教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和指導(dǎo)，以及學(xué)生們的積極參與和配合。其次，團(tuán)課教育需要一定的時(shí)間和精力投入，對(duì)于學(xué)生和教師來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn)。再次，團(tuán)課教育的評(píng)估和考核方式也需要與傳統(tǒng)的教育模式有所不同，可能會(huì)面臨一定的困惑和阻力。因此，我們需要在實(shí)踐的過(guò)程中不斷探索和完善，發(fā)掘團(tuán)課教育更多的潛力和創(chuàng)新方式。

結(jié)語(yǔ)篇。

通過(guò)團(tuán)課教育的實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了其帶來(lái)的巨大價(jià)值和積極影響。團(tuán)課教育的理念將學(xué)生從被動(dòng)的學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的參與者，培養(yǎng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，促進(jìn)了他們的創(chuàng)新思維和自主學(xué)習(xí)能力。雖然團(tuán)課教育存在一些局限性，但它的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于缺陷。希望未來(lái)能夠有更多的學(xué)校和教育者嘗試團(tuán)課教育的實(shí)踐，讓更多的學(xué)生受益于團(tuán)課教育的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇十一

近年來(lái)，黨團(tuán)課教育的重要性越來(lái)越被人們所認(rèn)識(shí)。黨團(tuán)課教育是指以黨組織和團(tuán)組織為主體，向黨員、團(tuán)員進(jìn)行的理論學(xué)習(xí)和思想教育的活動(dòng)。通過(guò)參加黨團(tuán)課教育，可以拓寬自己的視野，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)正確的價(jià)值觀和政治覺(jué)悟。下面我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，談一談我在黨團(tuán)課教育中的一些心得體會(huì)。

首先，黨團(tuán)課教育的重要性不可忽視。黨團(tuán)課教育是黨員、團(tuán)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐黨的基本理論知識(shí)和基本路線方針政策的重要途徑。通過(guò)黨團(tuán)課教育，我們可以深入了解黨的歷史和黨的先進(jìn)性，提高自身的政治意識(shí)和思想覺(jué)悟，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。黨團(tuán)課教育還可以培養(yǎng)我們正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，引導(dǎo)我們樹(shù)立正確的人生目標(biāo)和價(jià)值追求。我們作為青年黨員，參加黨團(tuán)課教育要有責(zé)任感和使命感，時(shí)刻保持對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠(chéng)。

其次，黨團(tuán)課教育需要我們保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。黨團(tuán)課教育是一種高效的自我學(xué)習(xí)和自我提升的方式，但是對(duì)于我們年輕人來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)并不容易。在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)中，我們往往被瑣事困擾，缺乏時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)。因此，我們需要樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念，將學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣，一種自我提升的方式。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們要保持積極主動(dòng)的態(tài)度，主動(dòng)參與討論和交流，積極爭(zhēng)取各種機(jī)會(huì)深入了解黨的理論。只有保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，我們才能真正受益于黨團(tuán)課教育。

再次，黨團(tuán)課教育需要我們注重實(shí)踐和落地。黨團(tuán)課教育的目的是要將黨的理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們?cè)趯?shí)際工作中運(yùn)用黨的理論的能力。因此，我們不能只停留在理論層面，而要注重將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，真正把黨的理論知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去。只有將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，我們才能真正提高自身的素質(zhì)和能力，為黨的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，黨團(tuán)課教育需要我們不斷反思和總結(jié)。學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程，我們需要不斷反思和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，找出不足并加以改進(jìn)。在黨團(tuán)課教育中，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)和回顧，將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，不斷提高自己的理論水平和思維能力。同時(shí)，我們還應(yīng)當(dāng)通過(guò)與他人的交流和分享，汲取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)一步提升自己。只有不斷反思和總結(jié)，我們才能不斷進(jìn)步，為黨的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

黨團(tuán)課教育對(duì)于每一個(gè)青年黨員來(lái)說(shuō)都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和思想洗禮。只有在黨團(tuán)課教育中保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，注重實(shí)踐和落地，不斷反思和總結(jié)，我們才能真正把黨的理論知識(shí)融入到自己的工作和生活中，為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。讓我們共同努力，通過(guò)黨團(tuán)課教育，培養(yǎng)出一批批優(yōu)秀的青年黨員，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇十二

第一段：介紹黨團(tuán)課的背景和重要性（200字）。

黨團(tuán)課是指通過(guò)講授黨史、團(tuán)史和國(guó)情，加強(qiáng)黨員團(tuán)員的思想政治教育，是黨團(tuán)組織的一項(xiàng)重要工作。黨團(tuán)課教育不僅有助于增強(qiáng)黨員團(tuán)員的黨性覺(jué)悟和使命意識(shí)，也有利于他們了解黨團(tuán)組織的發(fā)展歷程和黨的理論基礎(chǔ)，提高思想政治素質(zhì)。在這篇文章中，筆者將分享自己參加黨團(tuán)課教育的心得體會(huì)。

第二段：黨團(tuán)課教育中收獲的知識(shí)和理論（200字）。

在黨團(tuán)課教育中，我了解了黨的發(fā)展歷程和黨的基本理論。通過(guò)學(xué)習(xí)黨史，我深刻感受到了黨的偉大，激發(fā)了我對(duì)黨的熱愛(ài)和忠誠(chéng)。團(tuán)史的學(xué)習(xí)讓我了解到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，并深入了解了團(tuán)組織的作用和職責(zé)。此外，國(guó)情教育也讓我對(duì)國(guó)家的發(fā)展?fàn)顩r、社會(huì)問(wèn)題有了更深入的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了我對(duì)國(guó)家和人民的責(zé)任感。

黨團(tuán)課教育對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)有著深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，我對(duì)自己的黨性覺(jué)悟有了更清醒的認(rèn)識(shí)，并在思想上更加堅(jiān)定。黨團(tuán)課教育還培養(yǎng)了我團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)和能力，提高了我的溝通和交流能力。而且，通過(guò)參與課堂的互動(dòng)和討論，我也學(xué)會(huì)了尊重他人的觀點(diǎn)，提高了思辨能力。

第四段：黨團(tuán)課教育對(duì)黨團(tuán)組織建設(shè)的意義（200字）。

黨團(tuán)課教育對(duì)于黨團(tuán)組織的建設(shè)具有重要意義。通過(guò)黨團(tuán)課的學(xué)習(xí)，黨員團(tuán)員可以更好地了解黨的組織發(fā)展歷程和黨的基本理論，從而增強(qiáng)黨性覺(jué)悟和使命感，更好地為黨和人民服務(wù)。此外，黨團(tuán)課教育還能夠加強(qiáng)黨團(tuán)組織的凝聚力和向心力，促進(jìn)黨內(nèi)團(tuán)結(jié)和團(tuán)內(nèi)團(tuán)結(jié)，提高黨團(tuán)組織的組織效能。

第五段：對(duì)黨團(tuán)課教育的建議和展望（200字）。

盡管黨團(tuán)課教育在推動(dòng)黨員團(tuán)員的思想政治教育方面取得了許多成績(jī)，但仍有一些需要改進(jìn)的地方。為了更好地培養(yǎng)黨員團(tuán)員的黨性覺(jué)悟和使命感，黨團(tuán)課教育應(yīng)注重理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)黨史、團(tuán)史和國(guó)情的講解和解讀。同時(shí)，黨團(tuán)課教育也應(yīng)不斷創(chuàng)新內(nèi)容和形式，使之更加貼近黨員團(tuán)員的需求和實(shí)際情況。未來(lái)的黨團(tuán)課教育應(yīng)更加注重將理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，使黨員團(tuán)員在實(shí)踐中提高自己的思想政治素質(zhì)，并更好地為黨和人民服務(wù)。

總結(jié)：通過(guò)黨團(tuán)課教育，我不僅增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了個(gè)人素質(zhì)，而且對(duì)黨團(tuán)組織的建設(shè)和黨員團(tuán)員的發(fā)展也有了更深入的認(rèn)識(shí)。我相信，在黨團(tuán)課教育的引導(dǎo)下，我們的黨員團(tuán)員將不斷進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而不懈奮斗。

教育顧問(wèn)的團(tuán)課心得體會(huì)（熱門(mén)13篇）篇十三

是的，這就是售前顧問(wèn)。一個(gè)激情萬(wàn)丈獨(dú)挑大梁的角色，一個(gè)有歡笑也有淚水的崗位。

其實(shí)我一直覺(jué)得售前顧問(wèn)與舞臺(tái)上的表演者有很多相似的地方。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。一場(chǎng)優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細(xì)心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問(wèn)也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專(zhuān)業(yè)。

想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問(wèn)，我覺(jué)得以下幾點(diǎn)非常重要。

外要修其形，內(nèi)要練真功；

緊跟客戶(hù)走，團(tuán)隊(duì)立大功一、外要修其形我一直認(rèn)為，一個(gè)好的售前顧問(wèn)，一定要有大師風(fēng)范。何為“大師風(fēng)范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。

好的電視劇為什么吸引人？因?yàn)閯”揪剩硌葑匀唬^眾會(huì)不自覺(jué)的就被帶入劇情當(dāng)中，一直看下去，不愿意換臺(tái)。一場(chǎng)好的演講也是一樣。如果演講者連話(huà)都說(shuō)不流暢，意思表達(dá)不清，語(yǔ)言平鋪直敘，客戶(hù)肯定有想要換臺(tái)的沖動(dòng)。對(duì)于公司與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品解決方案了如指掌，對(duì)客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景感同身受，但是一到了講臺(tái)上，特別是面對(duì)一屋子的客戶(hù)高層，就容易緊張。說(shuō)話(huà)聲音小，前言不搭后語(yǔ)，甚至連眼神都不敢跟客戶(hù)正面接觸。這樣就很難與客戶(hù)有一個(gè)愉快的交流，也很難給客戶(hù)留下好的印象。

自信，是作為售前顧問(wèn)非常重要的一個(gè)基本素質(zhì)。當(dāng)然，這個(gè)自信，需要有過(guò)硬的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了。對(duì)于張嘴就說(shuō)大話(huà)、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問(wèn)，我相信銷(xiāo)售都是避之唯恐不及。

自信，體現(xiàn)在與客戶(hù)接觸的每一個(gè)接人待物、方案講解、疑問(wèn)解答等等細(xì)節(jié)中。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個(gè)售前顧問(wèn)良好風(fēng)范的直接表象。售前顧問(wèn)代表的是公司的專(zhuān)家形象，如果專(zhuān)家都對(duì)自己不自信，客戶(hù)又怎么會(huì)信任的把項(xiàng)目交到你手中呢？第二個(gè)就是激情。

工作是否有激情，往往是一個(gè)售前顧問(wèn)是否能成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀售前顧問(wèn)的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶(hù)的需求千變?nèi)f化，客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)程刻不容緩。售前就好像隨時(shí)待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時(shí)做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備，也經(jīng)常需要為了一場(chǎng)完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒(méi)有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒(méi)有對(duì)成功的渴望，是很難打造出一份相對(duì)完美的方案的。

另外，如果在現(xiàn)場(chǎng)演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說(shuō)不同的顧問(wèn)有不同的風(fēng)格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚(yáng)頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶(hù)的注意力，讓客戶(hù)更深的了解我們的方案。

第三點(diǎn)是鎮(zhèn)定。

逆，不惶餒；

安，不奢逸；

危，不驚懼；

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。

每個(gè)顧問(wèn)的知識(shí)范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶(hù)的突發(fā)提問(wèn)，其實(shí)并不是每個(gè)問(wèn)題都要硬邦邦給出正面回復(fù)。如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的突發(fā)提問(wèn)，有一些技巧。比如說(shuō)：

1.當(dāng)客戶(hù)突然問(wèn)到某個(gè)管理難題如何解決時(shí)，可以問(wèn)客戶(hù)，為什么會(huì)存在這個(gè)管理難題？在業(yè)務(wù)上是否是一個(gè)一定要解決的問(wèn)題？還是因?yàn)榇嬖谄渌那疤釛l件。有些問(wèn)題其實(shí)并不重要，不是核心問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)有人自己跳出來(lái)把這個(gè)問(wèn)題擋回去。

2.客戶(hù)的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問(wèn)題？有時(shí)候，即使是軟件能夠解決該問(wèn)題，客戶(hù)的環(huán)境也不足以支撐該功能的實(shí)施。比如一些高級(jí)生產(chǎn)排程的問(wèn)題。

所以日常對(duì)各軟件廠商典型客戶(hù)的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要。

4.能正面回答的，于我們有利的問(wèn)題，一定要給出直接明確的答復(fù)。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺(jué)得”等不確定性的字眼。客戶(hù)會(huì)對(duì)你的答案產(chǎn)生不信任感。那么你這個(gè)問(wèn)題就是白回答了。

5.實(shí)在是難以回答的問(wèn)題，可以微笑著對(duì)客戶(hù)說(shuō)，需要回公司與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)討論后給客戶(hù)答復(fù)。當(dāng)然，這種情況不宜多。否則客戶(hù)對(duì)你的信任感會(huì)大幅降低。一個(gè)優(yōu)秀的售前顧問(wèn)，最好是一個(gè)問(wèn)題都不要帶回來(lái)，都能給客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù)。

第四點(diǎn)就是優(yōu)秀的表達(dá)。

表達(dá)能力是售前顧問(wèn)非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說(shuō)的口才好不好的問(wèn)題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡(jiǎn)意賅、印象深刻”。售前與客戶(hù)的交流往往機(jī)會(huì)難得，時(shí)間有限。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把公司想要傳達(dá)的信息讓客戶(hù)記住并且得到客戶(hù)認(rèn)可，如果能做到以上四點(diǎn)，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了。

有人會(huì)說(shuō)，啊，我表達(dá)不好，遇事容易緊張，我看來(lái)是做不了售前了。其實(shí)不是這樣的。所謂的“大師風(fēng)范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)，其實(shí)都是可以通過(guò)不斷的練習(xí)來(lái)培養(yǎng)并持續(xù)改善的。

記得我剛進(jìn)公司的時(shí)候，因?yàn)橐郧霸诩追降臉I(yè)務(wù)部門(mén)，對(duì)erp行業(yè)術(shù)語(yǔ)非常的陌生，也不知道一個(gè)演講到底該如何組織語(yǔ)言，演講經(jīng)常時(shí)斷時(shí)續(xù)，有時(shí)候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒(méi)有文字的ppt我就犯愁。

怎么辦呢？沒(méi)有辦法。我就一張一張ppt去請(qǐng)教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽(tīng)來(lái)的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫(xiě)備注，再背下來(lái)。然后一遍一遍講給自己聽(tīng)。在去客戶(hù)的前一天晚上，我往往要無(wú)數(shù)次的過(guò)ppt，直到閉上眼睛也能把整個(gè)方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會(huì)非常的順利。因?yàn)槊繌埰釉诜?yè)之前我都知道下一張是什么。經(jīng)過(guò)這么多年的不斷練習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。

二、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問(wèn)需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。但是這些都有一個(gè)前提條件，就是顧問(wèn)要胸中有料。如果客戶(hù)業(yè)務(wù)也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風(fēng)范”，那跟電視購(gòu)物的導(dǎo)購(gòu)員就沒(méi)有區(qū)別了。“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。

但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來(lái)說(shuō)售前顧問(wèn)分為兩種。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問(wèn)，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問(wèn)。

行業(yè)顧問(wèn)往往需要有行業(yè)背景，比如說(shuō)有在專(zhuān)業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn)，為成為行業(yè)專(zhuān)家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對(duì)行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解、對(duì)行業(yè)案例的收集、對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來(lái)自?xún)?nèi)部知識(shí)中心，有一些則需要到一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行收集與主動(dòng)學(xué)習(xí)。做一個(gè)有行業(yè)方向的有心人，你就會(huì)在日積月累的閱讀中積累越來(lái)越多的知識(shí)。

而對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，我覺(jué)得是每一個(gè)售前顧問(wèn)的基本功。

不管你是行業(yè)顧問(wèn)、行業(yè)專(zhuān)家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問(wèn)，都需要做到對(duì)產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實(shí)現(xiàn)，什么功能不能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景是怎樣的，客戶(hù)應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等，售前顧問(wèn)都應(yīng)該了如指掌。

雖然顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中理論中有一句話(huà)，叫“我們賣(mài)的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會(huì)不會(huì)把牛排烤糊呢？以前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，高端的售前顧問(wèn)是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶(hù)那里講行業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，得到客戶(hù)的認(rèn)同就好了。這種顧問(wèn)的確有些時(shí)候在與客戶(hù)高層溝通時(shí)會(huì)很容易得到客戶(hù)的認(rèn)同，但是隨著客戶(hù)需求的越來(lái)越細(xì)致與理性，很多客戶(hù)會(huì)不僅滿(mǎn)足于此。客戶(hù)不僅需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開(kāi)發(fā)評(píng)估，否則會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)很多交付的風(fēng)險(xiǎn)。到底公司能做什么、不能做什么、準(zhǔn)備給客戶(hù)做到什么程度，如果售前顧問(wèn)都沒(méi)有一個(gè)明確的判斷，最終帶來(lái)的，只能是項(xiàng)目范圍的無(wú)邊無(wú)界，以及項(xiàng)目實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，我們也可以通過(guò)行業(yè)顧問(wèn)與產(chǎn)品顧問(wèn)一起配合，來(lái)達(dá)到既滿(mǎn)足客戶(hù)高層對(duì)高端交流的期望，又實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與范圍的提前規(guī)避的目的。

三、緊跟客戶(hù)走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與方案特性為核心目的的前提下，永遠(yuǎn)是以聽(tīng)眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。

你說(shuō)你的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)方面很強(qiáng)大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財(cái)務(wù)；

我們站在臺(tái)上，永遠(yuǎn)要聽(tīng)到客戶(hù)在問(wèn)：關(guān)我什么事？有時(shí)候講完一個(gè)方案，客戶(hù)上來(lái)說(shuō)，“啊，你們講的很好，很專(zhuān)業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶(hù)卻選擇了別人簽單。為什么？因?yàn)槟銢](méi)有抓住客戶(hù)的核心需求，解決客戶(hù)的核心問(wèn)題。

在講解方案之前，一定要多做了解：這個(gè)企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰(shuí)提出立項(xiàng)的？他的目的是什么？哪些問(wèn)題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問(wèn)題，你的方案講的再完整再全面，客戶(hù)可能還是認(rèn)為：你沒(méi)有講到我所關(guān)注的，不適合我。

另外，成熟的售前，要學(xué)會(huì)以客戶(hù)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

不要總站在臺(tái)上講“bom、mrp、aps”，客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問(wèn)題。很多時(shí)候我們?cè)诜桨钢v解之前會(huì)安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點(diǎn)，是了解客戶(hù)決策團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系、客戶(hù)內(nèi)部的術(shù)語(yǔ)與表達(dá)習(xí)慣。

在方案講解的時(shí)候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實(shí)案例來(lái)舉例子，以客戶(hù)的表達(dá)術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)，也能讓客戶(hù)覺(jué)得你很了解企業(yè)，更能讓客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)更好的理解我們的方案。

比如，在講解某個(gè)銷(xiāo)售管理的方案時(shí)，可以特別提到：“需求調(diào)研時(shí)，我們銷(xiāo)售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶(hù)的人員與稱(chēng)謂，客戶(hù)的注意力會(huì)馬上回到方案上來(lái)。并可以在方案講解中帶動(dòng)更多的互動(dòng)交流，讓整個(gè)會(huì)議更加生動(dòng)與愉快，給客戶(hù)留下深刻的印象。

與客戶(hù)的會(huì)議交流，讓客戶(hù)不打瞌睡是第一層次；

讓客戶(hù)集中注意力聽(tīng)完全程是第二層次；

而讓客戶(hù)參與其中并能很好的控制場(chǎng)面，讓客戶(hù)滿(mǎn)意的點(diǎn)頭則是第三層次了。

四、團(tuán)隊(duì)立大功很多時(shí)候我們都認(rèn)為，如果售前顧問(wèn)能力很強(qiáng)，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶(hù)的什么問(wèn)題都能給出滿(mǎn)意的答復(fù)，是不是這個(gè)項(xiàng)目就一定是我們的呢？其實(shí)不然。

排除掉商務(wù)原因與不公平競(jìng)爭(zhēng)因素，客戶(hù)依然有可能不選你而選別人。這是我在實(shí)際項(xiàng)目支持中了解到的一個(gè)影響客戶(hù)選型的非常重要的因素，而且在近來(lái)越來(lái)越重要了。----“客戶(hù)要選的，是一支可以幫助客戶(hù)做好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)個(gè)人能力非常突出的售前顧問(wèn)。”曾經(jīng)有一個(gè)親身經(jīng)歷的項(xiàng)目讓我印象非常深刻。

在那個(gè)項(xiàng)目中，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進(jìn)行方案講解，我們的講解非常成功。客戶(hù)廣泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶(hù)的問(wèn)題，也對(duì)我的個(gè)人能力非常認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到客戶(hù)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，說(shuō)了這樣一句話(huà)：“他們只有這一個(gè)顧問(wèn)了解制造行業(yè)，其他顧問(wèn)都很一般。對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限。”（這個(gè)我們事后才了解到）。

客戶(hù)為了慎重起見(jiàn)，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過(guò)慎重的準(zhǔn)備之后，我們又給客戶(hù)進(jìn)行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務(wù)。但是出乎意料的是，最后客戶(hù)選擇了另外一家簽約。

客戶(hù)說(shuō)，你們每次出現(xiàn)，都是銷(xiāo)售+固定的售前。雖然售前顧問(wèn)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，我們也很認(rèn)可，但是我們不知道你們團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)如何。而另外一家供應(yīng)商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)的實(shí)施顧問(wèn)，分模塊分顧問(wèn)給客戶(hù)進(jìn)行了一天的產(chǎn)品演示，客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)值得信賴(lài)的團(tuán)隊(duì)，而且也顯示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理具有很好的項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來(lái)我們做了一些補(bǔ)救，比如安排實(shí)施團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)見(jiàn)面，客戶(hù)案例考察等。但是客戶(hù)依然認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。

這個(gè)案例讓我深刻的了解到，售前顧問(wèn)的本質(zhì)到底是什么。

我們雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)，售前顧問(wèn)要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專(zhuān)家形象。但是售前顧問(wèn)的本質(zhì)，不是賣(mài)自己，而是賣(mài)產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在的客戶(hù)，越來(lái)越明白售前顧問(wèn)是不會(huì)全程參與后面的項(xiàng)目實(shí)施的。只有讓客戶(hù)真的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)才會(huì)買(mǎi)單。而一味的表現(xiàn)售前顧問(wèn)的個(gè)人能力，雖然也許客戶(hù)會(huì)很認(rèn)可你，卻不一定在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

因此售前顧問(wèn)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項(xiàng)目的售前資源與項(xiàng)目進(jìn)程。什么時(shí)候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問(wèn)，什么時(shí)候需要出現(xiàn)實(shí)施顧問(wèn)，什么時(shí)候需要安排企業(yè)高層會(huì)面，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是直接影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項(xiàng)目節(jié)奏，在正確的時(shí)間打好正確的牌，才會(huì)讓客戶(hù)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可，最終放心的把項(xiàng)目交給你。團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。

有人說(shuō)，選擇了做售前顧問(wèn)，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問(wèn)的路很長(zhǎng)，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進(jìn)步，我們唯一的選擇。

第2篇：置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家參考！置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)1九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）、沒(méi)能很好的調(diào)整自我的銷(xiāo)售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）、沒(méi)能很好的抓住客戶(hù)的購(gòu)房心理以及吸引客戶(hù)的亮點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶(hù)的購(gòu)房心理等等。

3）、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶(hù)的需求而導(dǎo)致客戶(hù)聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶(hù)不易記住。

4）、對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷(xiāo)售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶(hù)的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后，我必須能有優(yōu)異的成績(jī)。

【體會(huì)2】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)過(guò)去的20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來(lái)的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門(mén)的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門(mén)外拓活動(dòng)的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門(mén)實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷(xiāo)售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷(xiāo)售部，成為其中的一員。

不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月。回想即將過(guò)去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專(zhuān)畢業(yè)生，學(xué)的是物流專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣(mài)過(guò)魚(yú)、賣(mài)過(guò)衣服、賣(mài)過(guò)酒類(lèi)產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地?cái)偅瑥氖铝顺嗪弯N(xiāo)售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷(xiāo)售這一行列中，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在渠道部門(mén)的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷(xiāo)人員到置業(yè)顧問(wèn)的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷(xiāo)售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。

入職以來(lái)，從半知半解到此刻對(duì)銷(xiāo)售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自我。俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內(nèi)，我總共銷(xiāo)售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

但是，透過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶(hù)面談時(shí)如果遇到類(lèi)似問(wèn)題還得經(jīng)常電話(huà)求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我。

其次，由于進(jìn)入銷(xiāo)售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷(xiāo)售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶(hù)這類(lèi)高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購(gòu)房心態(tài)的客戶(hù)，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi)。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員但是是個(gè)服務(wù)員而已。但是透過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了務(wù)必有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外，由于正式進(jìn)入部門(mén)的時(shí)光不長(zhǎng)，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，透過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。

首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見(jiàn)其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話(huà)，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌，無(wú)錫也不必須會(huì)降價(jià)。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開(kāi)始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門(mén)任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對(duì)里面拆遷住戶(hù)的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。在類(lèi)似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶(hù)都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話(huà)，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購(gòu)置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶(hù)里面，也有超多戶(hù)主選取以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買(mǎi)商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣(mài)得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。

當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購(gòu)置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷(xiāo)售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開(kāi)發(fā)，東方王榭常被客戶(hù)詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。

因此，我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年，對(duì)于無(wú)錫，對(duì)于樓市，對(duì)于金科，還有對(duì)于我，都是充滿(mǎn)期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！【體會(huì)3】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇1邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專(zhuān)業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售??置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx地產(chǎn)是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

時(shí)間過(guò)的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇2通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶(hù)到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶(hù)看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶(hù)身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶(hù)看牢，要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接，電話(huà)也不想接。靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶(hù)群體，正確的了解客戶(hù)的需求、分析出有意向的客戶(hù)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷(xiāo)售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等。這些都是了解客戶(hù)需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。總有一天你一定會(huì)用得上。而且銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過(guò)我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)(必要的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶(hù)信服放心)2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶(hù)交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶(hù)喜歡旅游，有的客戶(hù)喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶(hù)所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶(hù)擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷(xiāo)售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷(xiāo)出去把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話(huà)挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇3房策是一個(gè)很開(kāi)放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫(xiě)上來(lái)，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃4月工作總結(jié)來(lái)到銷(xiāo)售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開(kāi)盤(pán)，也在開(kāi)盤(pán)中學(xué)習(xí)到了很多，人說(shuō)好記性不如爛筆頭，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。

整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右，簽約1200萬(wàn)左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷(xiāo)售冠軍，是在別人都覺(jué)得接待客戶(hù)厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶(hù)。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對(duì)待問(wèn)題，能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從xx部進(jìn)入銷(xiāo)售部，在很多人看來(lái)不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶(hù)上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶(hù)，你都必須要耐心，而且要心里充滿(mǎn)希望，相信他們是來(lái)看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)自己的客戶(hù)也沒(méi)有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶(hù)，只要自己多積極一點(diǎn)，說(shuō)不定就能成交了。

好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶(hù)才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶(hù)更多的折扣而不給，要賣(mài)高價(jià)，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，賣(mài)了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省很多錢(qián)。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后，我明白，高價(jià)銷(xiāo)售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2.以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說(shuō)她以前是一個(gè)銷(xiāo)售部的實(shí)習(xí)生，和xxx是一起工作的，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶(hù)有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。

5月工作計(jì)劃1.5月，努力接待客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)2.利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》。

3.把xx開(kāi)盤(pán)的的具體執(zhí)行情況寫(xiě)下來(lái)，作為案例分析。

4.寫(xiě)兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。

【體會(huì)4】置業(yè)顧問(wèn)心得體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶(hù)到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶(hù)看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶(hù)身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

5。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。

6。地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接，電話(huà)也不想接。靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)推薦透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶(hù)群體，正確的了解客戶(hù)的需求、分析出有意向的客戶(hù)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷(xiāo)售的務(wù)必要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶(hù)型，理解的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等。這些都是了解客戶(hù)需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。總有一天你必須會(huì)用得上。而且銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越簡(jiǎn)單為了讓談判過(guò)程更加豐富搞笑，要求知識(shí)面必須要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以透過(guò)我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);1。較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)(必要的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶(hù)信服放心)2。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶(hù)交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶(hù)喜歡旅游，有的客戶(hù)喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶(hù)所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶(hù)擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷(xiāo)售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷(xiāo)出去把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話(huà)挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)【體會(huì)5】置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒(méi)有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問(wèn)，充滿(mǎn)了正能量，誰(shuí)能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售――置業(yè)顧問(wèn)。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣傳工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息，并幫忙客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖：

1。戶(hù)外商鋪宣傳和銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話(huà)約客――談判――客戶(hù)回訪――簽合同――售后服務(wù)2。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶(hù)回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實(shí)習(xí)目的：

1。了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的基本職能和技巧實(shí)習(xí)資料：

職位：置業(yè)顧問(wèn)工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話(huà)約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶(hù)，所以說(shuō)公司在約客戶(hù)、帶客戶(hù)這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，接聽(tīng)電話(huà)和約客戶(hù)。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎？。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。讓客戶(hù)了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話(huà)就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購(gòu)房合同――做分期――辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn)客戶(hù)思考你們的住宅和商鋪不，客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎樣了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次，我打電話(huà)剛說(shuō)：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話(huà)對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話(huà)！我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類(lèi)客戶(hù)打交道。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客戶(hù)解釋溝通，這樣貌客戶(hù)也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶(hù)打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶(hù)在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶(hù)到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶(hù)看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶(hù)身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

【體會(huì)6】房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】前言：

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過(guò)度的橋梁，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。

為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿(mǎn)了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天，店長(zhǎng)陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開(kāi)始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問(wèn)不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過(guò)，兩個(gè)女的店員后教我們打電話(huà)，搜房源。一晃一天就過(guò)去了。在今天，我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多，只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會(huì)磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源。譬如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以?xún)?nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過(guò)戶(hù)（契稅+印花稅等）總共按2.3%來(lái)算，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi)，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)還教了我如何來(lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶(hù)號(hào)、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周?chē)沫h(huán)境如何，正如他們所說(shuō)的，我實(shí)訓(xùn)也就十九天，不想學(xué)玩玩就過(guò)去了，想學(xué)的話(huà)，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！工作的這段時(shí)間，我們還有幾次總體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑，我還會(huì)坐在那聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)之間談話(huà)，置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問(wèn)：如何防止客戶(hù)與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買(mǎi)房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動(dòng)的開(kāi)始，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。“實(shí)踐出真知”，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。

注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合，不一意孤行；

聽(tīng)從上級(jí)的安排，不盲從；

把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月（2)、實(shí)習(xí)目的通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1、項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱(chēng)，性質(zhì)，開(kāi)發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類(lèi)建筑構(gòu)成等。

2、開(kāi)發(fā)商情況。

3、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件，開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。

5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶(hù)型，主要客戶(hù)群分析。

6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。?8、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案和渠道。

9、項(xiàng)目的收入估算。

10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。

11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效果的建議等。

（4）、實(shí)習(xí)過(guò)程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門(mén)集合，到未來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來(lái)域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢(xún)問(wèn)門(mén)崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來(lái)域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來(lái)域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后），而我負(fù)責(zé)問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、拍照等相關(guān)工作。最后通過(guò)我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢(xún)問(wèn)，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開(kāi)，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。

（5）、收獲與體會(huì)1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過(guò)，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒(méi)有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來(lái)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢(xún)問(wèn)、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿(mǎn)完成離不開(kāi)小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。