總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
銷售一月份工作個(gè)人總結(jié)銷售一月工作總結(jié)篇一
工程進(jìn)度方面：
1、浦西城市標(biāo)志工程已完成施工圖細(xì)化工作，并送市圖紙審查中心審查。
2、北線排污工程已完成可行性研究評審。
3、92910部隊(duì)營房完成施工、監(jiān)理招投標(biāo)，并完成基坑支護(hù)方案專家論證。
4、完成濱港路西段延伸施工圖及招投標(biāo)代理工作;濱港路綜合整治工程初步設(shè)計(jì)報(bào)發(fā)改局審批。
5、完成沈家門海底隧道初步設(shè)計(jì)專家評審并上報(bào)發(fā)改局審批;完成施工監(jiān)理招標(biāo)代理工作;完成工程環(huán)境評估報(bào)告和海域使用論證。
6、魯家峙肚臍山山體亮化工程完成總工程量40%。
7、南線排污工程完成可行性研究報(bào)告委托。
政策處理方面：
1、協(xié)助工程部完成海軍碼頭營房改造工程前期土質(zhì)鉆探工作。
2、對濱港路西伸工程水產(chǎn)品市場地塊進(jìn)行了調(diào)摸，基本情況如下：
(1)該地塊屬水產(chǎn)品市場公司，建筑面積約2275平方米，其中約1160平方米由承租戶自建。
(2)該地塊有六家相關(guān)單位，水產(chǎn)品市場派出所、承租戶水產(chǎn)公司二家、活鮮經(jīng)營部三家。
(3)該地塊上有市場共用設(shè)施600kva變配電房1座。
3、與國家海洋局東海分局就征用舟山工作站部分土地事宜進(jìn)行了進(jìn)一步協(xié)商。
2月份工作計(jì)劃：
工程計(jì)劃安排：
1、浦西城市標(biāo)志工程進(jìn)入基礎(chǔ)施工階段。
2、繼續(xù)抓好北線排污工程初步設(shè)計(jì);完成勘察招投標(biāo)，并進(jìn)場鉆探。
3、92910部隊(duì)營房施工進(jìn)場。
4、濱港路西段延伸工程完成施工、監(jiān)理招投標(biāo)工作，并做好施工前準(zhǔn)備工作;繼續(xù)抓好濱港路綜合整治工程施工圖設(shè)計(jì)工作。
5、繼續(xù)抓好沈家門海底隧道施工圖設(shè)計(jì)。
6、繼續(xù)抓好魯家峙肚臍山山體亮化工程質(zhì)量、進(jìn)度，力爭月底完工。
7、繼續(xù)抓好南線排污工程可行性研究報(bào)告及評審。
政策處理計(jì)劃安排：
1、做好水產(chǎn)品市場公司土地征用、房屋拆遷洽談工作。
2、繼續(xù)做好國家海洋局東海分局舟山工作站土地征用拆遷補(bǔ)償?shù)仁乱说那⒄劰ぷ鳌?/p>
3、會(huì)同西大社區(qū)切實(shí)做好海軍碼頭營房改造工程建設(shè)的進(jìn)展工作。
4、進(jìn)一步做好《普陀區(qū)土地收購儲(chǔ)備三年規(guī)劃》實(shí)施主體責(zé)任分解方案的調(diào)摸工作并制訂相關(guān)工作計(jì)劃。
5、濱港路綜合整治工程、北線排污工程組織實(shí)施踏勘，對可能涉及到的政策處理進(jìn)行疏理。
6、根據(jù)月度計(jì)劃積極做好相關(guān)政策處理工作。
銷售一月份工作個(gè)人總結(jié)銷售一月工作總結(jié)篇二
（一）強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，職責(zé)到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì)。如，xx月xx日，教師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果。
（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)取進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
（三）細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。經(jīng)過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不理解，我們作相應(yīng)的改善滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，能夠登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量到達(dá)個(gè)。
（四）完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情景明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們期望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改善或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是進(jìn)取研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
以上是我xx月來的工作總結(jié)和xx月的工作計(jì)劃，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里，我們大家會(huì)一齊努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更完美的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學(xué)校必須會(huì)發(fā)展得更好、更快！
銷售一月份工作個(gè)人總結(jié)銷售一月工作總結(jié)篇三
一、一月工作情況
一是突出能力教育，抓思想政治建設(shè)。
采取多種形式抓好xx屆六中全會(huì)、中紀(jì)委七次全會(huì)、黨章、文選的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，真正做到理論上清醒，政治上堅(jiān)定，行動(dòng)上自覺。認(rèn)真研究符合交通行政特點(diǎn)的思想政治工作，帶頭樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，正確處理個(gè)人利益與社會(huì)效益的關(guān)系，堅(jiān)定高尚的道德觀，固守社會(huì)主義榮辱觀。將學(xué)習(xí)內(nèi)容、組織講課、場地保障?學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)記錄、考勤作出周密計(jì)劃?細(xì)化到月。行政辦做好黨員學(xué)習(xí)花名冊、點(diǎn)名簽到工作。學(xué)習(xí)記錄要做到格式統(tǒng)一，字跡清楚內(nèi)容詳實(shí)?包括每一次學(xué)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)容、參加人員、主持人員、發(fā)言人，發(fā)言內(nèi)容等。在學(xué)習(xí)時(shí)間上落實(shí)周三、五學(xué)習(xí)日，時(shí)間上保障了每一次達(dá)到四小時(shí)，學(xué)習(xí)形式上采取個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、討論相結(jié)合的方式。個(gè)人自學(xué)可依照資料認(rèn)真研讀原文，集中學(xué)習(xí)可觀看電教片，集中討論。
二是鞏固先進(jìn)性成果，抓四個(gè)長效機(jī)制文件學(xué)習(xí)貫徹。
局黨支部求全局黨員要在鞏固先進(jìn)性成果的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)四個(gè)文2件，要求學(xué)習(xí)中要把文件精神同學(xué)習(xí)貫徹黨章、全面貫徹黨的xx屆六中全會(huì)結(jié)合起來，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀，通過學(xué)習(xí)使全體黨員干部掌握四個(gè)文件主要精神，熟悉基本內(nèi)容，增強(qiáng)貫徹執(zhí)行的自覺性。
三是抓節(jié)前廉政教育。
重點(diǎn)學(xué)習(xí)《實(shí)施綱要》，樹立正確的道德觀、榮辱觀，做到不鋪張浪費(fèi)，不利用公款搞吃喝玩樂，完善了社會(huì)服務(wù)公開承諾。
四是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。
鞏固“五好”黨支部、“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”和“人民滿意單位”稱號目標(biāo)，優(yōu)化法律服務(wù)環(huán)境為重點(diǎn)，大力推進(jìn)黨員干部作風(fēng)建設(shè)。在學(xué)習(xí)中紀(jì)委七次全會(huì)時(shí)支部要求黨員干部做到“三結(jié)合”，要把創(chuàng)建“六型”機(jī)關(guān)，學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，黨員干部廉潔自律相結(jié)合，對照提出的八個(gè)不足、八項(xiàng)要求檢查自己還存在哪些不足，堅(jiān)決抵制“門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦”和“吃、拿、卡、要、報(bào)”等行為，要與學(xué)習(xí)貫徹剛剛結(jié)束的地區(qū)政法工作會(huì)議精神相結(jié)合，在構(gòu)建和諧社會(huì)一創(chuàng)新上下功夫?加大法制宣傳力度，推進(jìn)法治化工作進(jìn)程，與縣委舉行中青干部培訓(xùn)相結(jié)合，積極參訓(xùn)，做到學(xué)有效果，作風(fēng)有所改進(jìn)。
五是組織黨員按時(shí)交納黨費(fèi)
認(rèn)真履行黨員義務(wù)。年初，財(cái)務(wù)上就依據(jù)《黨章》規(guī)定和月份工資表，制定了黨員黨費(fèi)交納公布表，使黨員明確自己黨費(fèi)交納定額。每季度組織一次黨員組織生活，創(chuàng)造機(jī)會(huì)集中黨員學(xué)習(xí)和交納黨費(fèi)。一季度全體黨員按時(shí)3履行黨員義務(wù)，黨費(fèi)交到四月份。
二、存在的主要問題
二是黨員先鋒模范作用不夠明顯。
三、二月黨建工作計(jì)劃
一是按全年學(xué)習(xí)計(jì)劃，抓好黨員黨性及法治理念教育，重點(diǎn)體現(xiàn)在能力教育上。
二是抓好民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，把“黨員奉獻(xiàn)日”活動(dòng)開展好。
三是加強(qiáng)入黨積極份子的培養(yǎng)，確定聯(lián)系人，做好傳幫帶工作。
四貫徹執(zhí)行四個(gè)長效機(jī)制文件精神。
烏什縣交通局
20xx年2月1日
銷售一月份工作個(gè)人總結(jié)銷售一月工作總結(jié)篇四
1.根據(jù)主題開展好相應(yīng)的活動(dòng)，孩子們在活動(dòng)中知道了“三八”婦女節(jié)的意義，理解媽媽的愛。
2.通過主題《小小蛋兒把門開》，孩子們了解了雞蛋的構(gòu)造及對雞蛋產(chǎn)生探究的興趣。我們還根據(jù)課題線描畫的教學(xué)方法研究，在繪畫雞蛋中加入了線描的元素，學(xué)習(xí)了一些簡單的線條。在學(xué)會(huì)演唱歌曲《小小蛋兒把門開》的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了表演，孩子們非常喜歡扮演小雞出殼時(shí)的樣子。
3.在《好伙伴》的主題教學(xué)活動(dòng)中，孩子們懂得了朋友間的相處是需要微笑和寬容的，在給好朋友畫像的同時(shí)，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了好朋友的外貌特點(diǎn)。
4.《石頭大家玩》的主題進(jìn)行了一周，孩子們初步對石頭產(chǎn)生了興趣，在收集石頭、觀察石頭的基礎(chǔ)上，嘗試運(yùn)用石頭進(jìn)行打擊樂和數(shù)學(xué)活動(dòng)。
5.通過老師的幫助，在自然角中下花生、綠豆等幾種植物，讓孩子們進(jìn)行觀察，并做好記錄。按時(shí)布置好主題墻，將孩子們制作的蛋殼貼畫、繪畫的小雞，給好朋友的畫像都布置在墻面上，讓孩子們分享作品，體驗(yàn)成功感。
6.根據(jù)主題及時(shí)制定好區(qū)域活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃，并投放材料，如提供折紙，讓幼兒學(xué)習(xí)折電話，嘗試給好朋友打電話;提供顏料，讓幼兒嘗試用石頭蘸上顏料進(jìn)行印畫。
7.在月底進(jìn)行了我們小班的念兒歌活動(dòng)。一部分孩子都能夠踴躍參加，有的還能念出新穎的兒歌，深受大家的喜歡。最后我們一致評出了幾位優(yōu)秀的選手，特等獎(jiǎng)由曹思琪小朋友獲得，其余還有王佳媛、曹子君等幾位小朋友，大家在比賽中不僅鍛煉了膽量，也提高了念兒歌的興趣。
二、衛(wèi)生保健
1.每天都做好進(jìn)入班級的檢查工作。
2.發(fā)現(xiàn)幼兒有不舒服的情況及時(shí)聯(lián)系家長，對個(gè)別患病幼兒給予特殊關(guān)照。
3.通過“愛耳日”活動(dòng)，讓孩子們了解耳朵，學(xué)會(huì)保護(hù)自己的耳朵。
三、家長工作
1.通過家校路路通等有效地家園互動(dòng)方式，我們讓家長實(shí)現(xiàn)對孩子進(jìn)行主題的經(jīng)驗(yàn)豐富，如在主題《石頭大玩家》中，讓家長帶孩子收集石頭，在收集過程中讓孩子學(xué)會(huì)觀察不同的石頭，初步了解石頭的用處等。
2.針對“念兒歌”比賽，我們讓家長在家教幼兒一些簡短而又有趣的兒歌。一部分幼兒能夠流利地講述不同于幼兒園所學(xué)的兒歌，受到了大家的喜歡。
四、常規(guī)培養(yǎng)
1.在游戲時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣，如玩積木時(shí)相互謙讓，懂得與好朋友分享自己喜歡的東西等等。
2.根據(jù)我班部分幼兒挑食的習(xí)慣，重點(diǎn)引導(dǎo)幼兒不挑食，知道營養(yǎng)均衡的重要性。
五、班級特色
1.入園時(shí)孩子們基本都能與老師打招呼，但幼兒之間還沒有形成禮貌交往。
2.嘗試在瓷磚上進(jìn)行繪畫練習(xí)，孩子們非常感興趣，可以繼續(xù)進(jìn)行下去，部分幼兒經(jīng)過練習(xí)線條比較流暢。
銷售一月份工作個(gè)人總結(jié)銷售一月工作總結(jié)篇五
一月份轉(zhuǎn)瞬即逝，又到了寫一月份教學(xué)工作總結(jié)的時(shí)候了。對于各位教學(xué)工作者而言，如何寫好工作總結(jié)是他們應(yīng)該考慮的事。下面提供一篇教學(xué)工作總結(jié)范文，希望大家能從中領(lǐng)略到教學(xué)工作總結(jié)怎么寫。
1、2011年招聘新教師報(bào)到工作
2、教師提前退休、正常退休有關(guān)工作
3、教職工簽訂勞動(dòng)合同及上報(bào)工作
4、職稱晉升工資
5、招生宣傳工作
6、常規(guī)工作
7、網(wǎng)站更新與維護(hù)
8、學(xué)期結(jié)束工作
7、12月29日～12月30日“我承諾，做一個(gè)有道德的人”簽名活動(dòng)
8、12月23日～12月30日完成班主任暑前結(jié)束工作的安排工作
10、12月20日～12月30日完成部分學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)工作
1、協(xié)助校長室完成了校首屆文化藝術(shù)技能節(jié)閉幕式學(xué)生獎(jiǎng)品的核算造冊工作。
2、在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，順利、圓滿地完成了高考和中考工作。
4、16日---20日組織了學(xué)校的期末考試和06秋、07春秋學(xué)生單科結(jié)業(yè)考試。
5、完成05級學(xué)生畢業(yè)證書和報(bào)到證的辦理工作，以及畢業(yè)生檔案材料的復(fù)印、整理、裝檔。
6、會(huì)同總務(wù)科核查畢業(yè)生欠費(fèi)情況
7、統(tǒng)計(jì)參加對口升學(xué)班人數(shù)
8、收集各班學(xué)生身份證等材料，為中職學(xué)生管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入做準(zhǔn)備
9、完成大專生申請及中專畢業(yè)直升聯(lián)大的相關(guān)事宜
10、做好學(xué)期結(jié)束一切工作（發(fā)放學(xué)生成績單、學(xué)生成長手冊科目單、教師教學(xué)工作總結(jié)、教研組總結(jié)、召開班長會(huì)議、統(tǒng)計(jì)學(xué)期考勤表以及教師各類材料的收取工作等）
11、做好招生的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
12、做好教學(xué)工作計(jì)劃，督促體育組完成學(xué)生體質(zhì)健康測試
1、到24、25中進(jìn)行招生宣傳
2、學(xué)期實(shí)訓(xùn)成績和學(xué)生工量具賠償清單交各班班主任
3、車間維修清單交總務(wù)
4、做好潛山學(xué)生培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作
5、完成06秋的技能補(bǔ)考
1、維護(hù)校園和諧
2、召開學(xué)生公寓管理會(huì)議
3、處理學(xué)生之間的小矛盾
4、做好學(xué)生文明離校工作
4、編寫學(xué)校安全小手袋一書
4、12月9日～12月11日統(tǒng)計(jì)省第二屆技能大賽賽點(diǎn)經(jīng)費(fèi)上報(bào)
5、12月13日～12月30日辦理學(xué)校吸頂扇安裝工程施工單位確定（在市招標(biāo)辦協(xié)議供貨）
6、12月16日～12月19日辦理西區(qū)食堂衛(wèi)生許可證（重新）
10、12月23日08年教附職教設(shè)備項(xiàng)目批復(fù)下來
四、在中職部班主任的配合下，疏導(dǎo)住校生安全、文明、有序離校
一、組織了中職部和初中部的期末考試，考試秩序良好
二、組織了初一、二年級的地理、歷史、生物結(jié)業(yè)考試
三、完成初三學(xué)生畢業(yè)考試、升學(xué)指導(dǎo)等工作
一、及時(shí)處理了學(xué)生之間的糾紛，本月份沒有發(fā)生惡性打架事件
二、在中職部放假前，對住校生個(gè)人財(cái)物的保管做了妥善安排
三、配合總務(wù)科對東區(qū)的校舍、食堂、體育設(shè)施等進(jìn)行了一次安全檢查
四、對暑期的值班人員做了安排
一、總務(wù)科將東區(qū)籃球架安裝到位
二、對東區(qū)三樓微機(jī)室、多媒體教室的投影儀進(jìn)行了更換
三、更換了東區(qū)學(xué)生宿舍北樓的大門