時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

個人發展計劃10/20/70原則篇一

2、尊重學生人格 ，我們在教育教學過程中，要始終堅持尊重學生的人格，以平等的態度對待學生，愛護學生的自尊心，認真貫徹教師十不準、十提倡和教師忌語等，不斷完善自我。

3、教師是學生的表率，培養學生愛國主義思想，用我們的言論行動去感染學生，使之潛移默化，

4、抓好學生的日常行為規范管理，開展各種有益的活動，培養學生良好的行為、學習、生活習慣。

5、以人為本，用自己的愛心、耐心、恒心關心每一個孩子健康成長。

6、重視家校聯系，做好家訪工作，班主任及時與家長聯系互通情況，個別教育指導。

7、班級管理方面進行日常評價與二十星評定結合的教育研究。重視培養學生良好的思維品質和學習技能，指導學生養成在學習上質疑問難并自主解疑的習慣，培養他們在學習的過程中發現問題、解決問題的能力。

個人發展計劃10/20/70原則篇二

——區班主任骨干培訓班作業之三

南化三小彭光玲

年近不惑，再談什么班主任個人發展規劃，似乎有點為時略晚；態度用心點規劃規劃，不失為"老"當益壯美談一件！畢竟，作為一名平凡至極的小學語文教師，我還是很喜歡自己所在任的這個崗位，并用心經營這屬于自己的一畝三分地，充分地享受著引導孩子成長過程中的酸甜苦辣。況且，以教書育人為己任的老師就更應該對自己的發展做出規劃，并為之不斷地努力，才能與時俱進地做一名合格的班主任。這，似乎是責無旁貸。

都說教師的工作是一份良心活，我認為，班主任的工作尤其如此。這份工作面對的是一群有血有肉、有思想、并且有無限發展可能的孩子，班風學風如何，對孩子的成長至關重要。一個教師的師德修為如何，往往在他所帶班級的班風學風上有所體現，例如教師的價值觀、榮辱觀、學習觀、生活觀等等，往往會對他的學生產生潛移默化的影響。不僅如此，只有具備良好師德修養的班主任，才可能將愛自己孩子的"小愛"化為愛學生的"大愛",他才可能關心孩子的一言一行一笑一顰，重視孩子的德智體美全面發展，他才能放眼未來目光前瞻，從而不回避困難創造性地開展工作……故而，我定會持之以恒加強師德修養，在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，讓孩子因為我的存在而感到幸福快樂。同時，我希望在感受學生幸福的過程中，享受自己的職業幸福。這，才應該是我追求的班主任工作的終極目標。

1、勤于讀書，學習理論

隨著時代的發展和新課程改革的深入，無論是在班主任工作，還是在語文教學中，我都與其他老師一樣面臨著許多的問題和困惑，所以說，新時期的教師工作是極富挑戰性的。漢代學者王符有言："索物于夜室者，莫良于火；索道于當世者，莫良于典"!在教師專業成長的過程中，教師的專業倫理精神、專業知識能力、自我專業意識等不斷更新和演進著，是一個長期而又艱辛的過程。正如王符所言，在這個過程中，書籍，至關重要。讀書，讓我們走向新課程的路徑，走向新的教育生活。為了更好地完成班主任培訓任務，我計劃多讀點全國優秀班主任經驗介紹的書籍，讓專家引領使我一開始就把發展做"對".案頭擺放著好多本此類書籍，如陳宇的《你能做最好的班主任》，已經翻閱了一大半，獲益不淺；魏書生的《班主任工作漫談》，暑期培訓期間發放的《班主任的絕招》、《班主任最需要的心理學》等等，我盡量堅持讀完，同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，并在總結和反思中形成自己的教育風格。

2、參與團隊科研，勇于取長補短

一個人的成長經歷，決定了一個人的思維方式工作方式；經歷的局限，決定了思維的缺陷。所以內化了的理念和觀點，也許會有不同角度的偏差。因此在讀書學習、專家引領的過程中，我還應該積極參與團隊科研，勇于取長補短。這一次，區班主任骨干培訓班學習過程中，采用了團隊學習研討的方式，這很好。我會主動與小組成員溝通，交流自己的學習心得，分享別人的學習心得；通過博客的形式跟各位同學分享，交流看法，發現自己思維方式、工作思路的不足，完善自己內化的結果；教育教學過程中，有什么困惑或者難題，除自我努力尋求對策外，還要向與小組成員共同談探討。此外，在完善以后跟小組成員一起進行并完成班主任課題研究任務。力爭保質保量地完成每一次學習交驗任務，提高自己的班主任工作能力。

認真踏實地完成班主任骨干培訓班學習，可以提高我們的德育理論水平和科研能力，能提高我們的工作能力，但它的最終目的是服務于學生，為學生的德育教育服務。因此，不管是培訓期間，還是今后很長一段時間內，我都會盡職盡責地做好自己的班主任德育教育工作。我會結合學生的年齡特點和實際情況，用自己習得的先進理念指導自己的教育教學，關注學生的心靈成長，對學生進行多方面德育教育，使學生進入良好的學習狀態和生活狀態，并轉變一些學生的現存問題。我希望我的孩子們是精神面貌良好的人，對生活充滿希望和信心的人，懂得愛、懂得傳遞愛的人，具有社會責任感的人……

面對已經歷的培訓，我滿懷感激，謝謝它指點了我的部分迷津，促進了我的專業成長；面對即將到來的培訓，我充滿了期待，期待它能給我帶來更大的收獲；面對新學期和自己將來的工作，我信心滿懷，更是充滿了美好的設想。我愿帶著自己的激情和規劃步入富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，力爭自己能更好地成長，從而為更多的孩子帶去更多的幸福。

個人發展計劃10/20/70原則篇三

通過閱讀使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，在這段寶貴的學習期間我制定了個人學習計劃，內容如下：

他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。我將通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力;通過閱讀教育經典理論，使自己業務精良，把書本知識變成自己的睿智，強化自身修養;通過閱讀有關書籍，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;通過閱讀活動，充實生活內涵，提高生活本質。把讀書作為一種生活方式，做一個真正意義上的讀書人。

我將通過研讀語文課程標準，泛讀有關資料明確課程的地位和任務，通讀整個教材，對教材有一個總體認識，每一部分教材――細讀，進行整體分析;每一節教材――精讀，進行具體分析教材。進一步了解文本思路，感悟文本語言，明確文本立意，體會文本的美，

走進博客，勤于動筆。積極寫教學反思、隨筆、論文，寫下水文。努力在寫作中提升我的表達能力，提升我的閱讀品質，梳理思緒，清晰思路，敏捷思維。在這片成長的土壤中，收獲的揮汗如雨后的甘甜。

我將帶著自己的激情和計劃在學習期間創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己，逐步實現人生的價值。

(一)提高師德修養

在日常教育教學中,不斷提高自身的師德修養,愛崗敬業,把教書育人視為自己畢生將從事的崇高事業,努力實踐,講究團隊合作精神,虛心聽取伙伴的意見和建議,時刻以學高為師,身正為范來鞭策自己,力求不斷完善自己各方面的工作.

(二)提高理論素養

結合自己教育教學的工作實際,在領銜人的指導下,有選擇地閱讀一些有助于提高自身教育教學實踐能力的教育理論圖書和文章.每學期閱讀2本教育科研書籍,并做好相關的讀書筆記,多讀一些真正提升自己內在修養的書籍,以專業的理論來指導實際工作,真正改變自己的教育教學式,汲取最新的科研成果,為工作所用.

(三)提高學術素養

1.利用業余時間進行學科知識的學習和提升.

2.在課堂教學的實踐中,逐步積累有效的教育教學經驗,提升自我專業能力.

3.在教學中,多進行自我反思,多進行總結.

4.多觀摩校內外的示范課,開闊眼界,及時了解最新的教育教學信息,取他人之長補己之短,為教學活動增添新的生命力.

5.認真參加備課組,教研組和工作室的活動.

6.積極參與課題研究.

(四)提高專業技能

通過領銜人的指導,不斷學習,上好每一堂家常課,爭取每學期開設一堂研究課.通過上課,反思,再實踐,再反思的過程,領會課堂教學的精髓.

(五)提高教育科研水平

1.在領銜人的帶領下,確定一個現代文方面的專題研修計劃,通過教育理論書籍學習,課堂教學實踐等方式來完成一篇課題研究.

2.把自己在學習工作中的體會形成一定的有質量文本,經得起專家的推敲,并對實際工作有指導意義.

在實施個人發展計劃過程中希望得到工作室怎樣的幫助

在實踐過程中,希望工作室的領銜人和學員伙伴在教學,科研等方面都能給予及時,中肯的建議,以便及時修改和調整.

個人發展計劃10/20/70原則篇四

新學期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學業等。深思熟慮后，我的個人規劃如下：

(比得斯)為幼教事業奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標。其過程是堅辛的!我目前大算盡快提高學業，讓自我有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。學前教育(專科)我已不折不扣地完成，目前我已經報考了南京藝術學院(油畫專業)。本學期，我將腳踏實地地實現。

一位夢想的教師，應善于認識自我、發現自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們融洽相處，做一個受歡迎的的教師。另外，我、陳教師、吳教師一齊承擔中(5)班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應發揮最大。

“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(5)班的孩子的心留下。讓他們愛教師、愛中(5)班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創新精神。教師應當是一個不斷探索、不斷創新的人，應當是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不一樣的品牌，打出自我的旗幟，構成自我的風格。“風格即人”，僅有構成風格，才能成為“大家”。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”(布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養學生一種進取的生活態度，以進取的生存心境、進取的人生態度對待生活。所以，作為一位夢想教師，他應當十分關注社會、關注人類命運，十分注重培養學生的社會職責感。須知，教師的社會職責感影響著學生的社會職責感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養自我的社會職責感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是十分重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。

個人發展計劃10/20/70原則篇五

時光荏苒，轉瞬已教了差不多十年書，回憶著這一段不短的教學歷程，總覺得自己的工作做得不盡人意，留下了不少遺憾。為了能讓自己更快地成長，成為一個合格的數學老師，特制定教師個人發展計劃：

1、認真研究教材。認真專研數學課程標準，了解數學課標的'具體要求。從整體上把握教材，特別要熟悉本冊教材特點。

2、認真備課，力掙上好每一節課，認真及時批改作業，及時了解學生的學習情況，并及時輔導掌握得不夠好的學生。

3、在本校開展“一課二上三討論”的研討活動，認真做好教學反思。對每堂課的成敗及時進行總結和反思，總結教學中成功的要領，找出失敗的原因。將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，并努力尋找解決的方案，使之成為今后教學中的前車之鑒。結合自己的教學實踐，每學期末認真寫一份工作總結。本學期要完成一篇有關課題研究的階段性論文。

4、虛心向別人請教。像我這樣教學經驗比較匱乏的老師，更應該向身邊的老師們學習，身邊的老師群擁有各種各樣的教學特色，他們有著豐富的教學閱歷和教學經驗，是一筆取之不盡的財富，我要抓住一切機會虛心地向他們學習，走進他們的課堂。積極參加讀書沙龍和網絡議課活動.

5、多閱讀《小學數學教學》、《魏書生》等書籍，豐富自己的教學理論、拓展自己的知識面。移花接木巧借鑒，認真學習、借鑒專家門成功的教學經驗，不斷提高自己的教學水平。

有了計劃，就有了目標，如果我朝著這個目標堅持不懈地努力，相信我會成功的。

個人發展計劃10/20/70原則篇六

辦公室人員個人發展規劃是指個人與組織相結合，在對自己主客觀條件進行分析、總結的基礎上，經過綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的理想和發展趨勢，確定最佳的個人奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。

辦公室人員個人發展規劃是指根據自己設定的長遠的發展目標，將大目標分解成一些小目標，按照小目標的落實思路和策略，制定具體的行動表，再分析具體的措施和辦法等，通過實現小的目標，最后實現總目標。

（一）工作忙，沒時間思考。辦公室人員每天忙于事務性工作，每天似乎有做不完的事，還經常加班，一件事還未做完，領導就催著要東西，又塞給你一個新任務，大家每天忙于應付工作，身心疲憊，根本沒時間去思考，去反思，去總結。

（二）缺乏工作計劃，缺乏專業發展規劃。有的辦公室人員面臨繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先應付完成上級任務。在工作中沒有計劃，不可能提高效率，工作雜亂無章，沒有把精力放在重要事情上，更談不上有個人發展規劃。

制定發展規劃，有助于辦公室人員適應當前工作，看到當前工作的重要意義，看到自己工作的前景，為工作和學習提供動力，減少職業倦怠，推動個人發展。制定發展規劃，有助于辦公室人員正確認識自己的職業角色，看到自己的優勢和劣勢，看到機會和困難，做好自我評價，明確發展目標。制定發展規劃，有助于辦公室人員自己抓住重點，明確方向，提高效率，發揮潛能，早日成才。制定發展規劃，有助于辦公室人員對照規劃，做好當前工作，評估目前工作成績，看到自己的進步，更加充滿信心地工作，不斷取得進步。而單位則要為辦公室人員發展規劃的落實創造良好的氛圍。

制定發展規劃，需要充分了解自己，需要充分了解外界環境，才能確定較好的發展目標，選擇較合適的發展路線。

（一）充分地自我評估。 認真地自我剖析，認識到自己的優勢和不足，對自己有個完整、準確的了解，了解自我，了解自己興趣、愛好、性格、氣質、能力、價值觀等。對自己了解得越充分、越準確，規劃制定得就越符合實際，實現的可能性就越大。

（二）充分了解外界環境。要充分了解自己所處的環境，分析家庭的經濟狀況，家庭負擔是否較重，父母是否年邁，子女是否較小，需要照顧，家庭也是制約個人發展不可忽略的因素；分析所在單位的工作條件和氛圍，能否提供比較好的發展平臺，單位工作壓力是否較大，同事關系是否融洽，同事間競爭是否激烈，上級領導是否賞識你，是否有機會外出進修和學習等，領導是否把一些重要的任務交代你去完成；你在工作中是否經常感受到有困難，是否感到一些政策和制度不合理，完成規劃的客觀條件是否具備等等。

（三）確定適合自己的發展目標。要在分析自己的長處和不足、機會和困難基礎上確定適合自己的發展目標，制定出不同于他人的發展規劃，它應該是一個長遠的目標，值得自己去努力。

（四）選擇職業發展路線。要根據發展目標，選擇實現目標的發展路線，要充分發揮自己的長處，而主要精力不是去彌補短處；要能夠發現機遇，抓住機遇，平時要多努力，機會是給有充分準備的人，這樣進步的會更快些，要多動腦筋，尋找障礙最少的途徑，那樣就能夠事半功倍。

（五）要寫好發展規劃書。根據自己的情況，制定好自己的發展規劃書，應包括自己的優勢和不足，外界的機會和困難，自己的長遠計劃，具體的措施，有明確的時間表，還要有實現目標的具體指標，便于自己檢查。

（一）要樹立遠大的志向。辦公室工作人員要有遠大的理想，要有遠大的目標，圍繞這個目標去工作、去努力，每天才會充滿活力，充滿熱情，充滿希望。

（二）要開辟自己的途徑，不隨波逐流。為了實現發展規劃，要結合自己的實際，不要人云亦云，心中有大目標，但也要著眼于當下，做好當前工作；要盡早行動，要低調，要踏踏實實地工作。

（三）做好心理調節。在實現發展規劃中，會遇到很多困難和挫折，要保持樂觀的心境，坦然面對挫折，多看到事物的積極方面，多看到發展規劃給自己帶來的積極變化和進步，相信經過努力，自己一定能夠成功；有時可以換個角度看問題，思維會更加活躍，思路會更清晰，方法會更多；學會適當地放棄，有失才有得，有所為，有所不為，與實現目標有關的方面要堅持，要肯下功夫。平時要多讀書，提高個人修養和素養，多反思，反思工作中的成敗，帶著問題思考；多寫作，把自己的感悟記錄下來，就能夠不斷進步。

（四）做事要善始善終。努力工作，接受不能改變的事實，如工作重時間緊，人手少等現象，改變可改變的方面，如按照發展規劃，盡早準備，盡早安排，做好預案，發揮長處，科學安排時間，按照重要性安排工作時間，把精力放在重要、不緊急的事情上，就能夠把事情辦好。

（五）要改善人際關系。一個人要成功，要實現發展規劃，往往還需要他人幫助，還需要大家合作，所以辦公室工作人員要能夠融入大家庭，與大家搞好關系，互相幫助，共同進步。有事情有責任要勇于承擔，合作寬容是一道美麗的風景線，不要和人家正面沖突，爭論不要求全勝，能夠幫助別人時要樂于幫助，幫別人也是在幫自己，有不同意見時，可以爭論，求同存異。

個人發展計劃10/20/70原則篇七

人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是要有規劃。進行一份有效的規劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業生涯的前進步伐。作為當代大學生，若是對自己未來的發展方向一片茫然，那么怎么才能被這個社會所接納呢?所以擬訂一份職業生涯規劃將對我的人生有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨意而安。一份職業生涯規劃，所包含的是我對未來的發展，也是促進我理想實現的催化劑。

我是一名大專生，性格外向，思想超前，有前瞻性，喜歡追求新事物及生活方式，另類、叛逆、自我、好奇心強，不受約束，有優秀的推理力和創造力。業余時間愛看書，也喜歡聽音樂，運動，旅行。

自我優勢：有獨創性，做事認真，有條理，有計劃，有責任心，對感興趣的事會全身心投入克服一切困難去做到。

自我劣勢：無耐性，做事有時太好強，生氣時說話不經大腦，有時說話太強硬。

教育技術的發展尤其是計算機技術的發展是影響科學教育改革最為重要的因素之一。現在，我國許多地區的學生已經開始接觸個人計算機系統、計算機遠程教育系統以及國際互聯網系統。這些現代教育技術系統的發展對科學教育乃至整個教育系統都產生了巨大的影響。所以計算機教師的需求量也會逐漸增長。

大專畢業后繼續插本，用兩年時間考過英語x級，全國計算機等級考試x級網絡工程師，提高計算機操作技能，最后取得本科畢業證書。

努力做好一名計算機老師。

計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都是一場空。

成功，不相信眼淚;

成功，不相信頹廢;

成功，不相信幻影。

成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。

未來，掌握在自己手中。

未來，只能掌握在自己手中。

個人發展計劃10/20/70原則篇八

作為一名工作時候不長的新教師，我覺得有必要對本身的職業有一個長遠的籌劃，使本身在進行教誨奇跡時有一個明了的方歷來提高和成長。我固然能到達一些必要的工作要求，但在傳授時還是覺得離一個合格教師的要求最遠，在講堂傳授上還是會呈現一些過錯，不能那么的駕輕就熟。僥幸的是我還年青，能吃苦、有長進心。在將來的三年里我對本身訂定的總目標是:

教師們都有同感：“教師每一天都在吐出知識，如果不敷時吃進新知是不可的。”當今知識“爆炸”的期間，必要教師分秒必爭地進修。

1、竭力進修新教誨的理念及精神。根據新教誨和新講義的理念，自動進行講堂傳授模式的改革、摸索，優化講堂傳授進程，摸索適應新講義要求的傳授方法，處理好課程改革和履行傳授老例的干系，提高傳授質量。珍視對門生本領的培養，連續提高門生的綜合本質。做到既要傳授又育人。使班級中每個孩子沐浴在課改的陽光雨露中，自負且告成地成長。

2、上課要明了傳授目標，把握重、難點進行傳授。課后對每節課進行當真反思，寫下傳授跋文，連續總結教訓，積聚經驗。勤于實踐報告，連續自我反思.

3、平常傳授中珍視本身文學素養的提高，如要多讀好書和多練字等等。勤于向各教師請教相干方面的知識，以到達從全方位的提高。

2、勤于進修，提高傳授程度

教師的任務不但要使門生把握科學知識、技巧，培養和成長門生的智力和體力;并且要使門生育成禮貌的行動，精良的風俗，具有崇高的情操，剛強的意志。這就要求教師連續提高本身的教誨才華。

在本領方面要求本身進修做到以下幾點：

1、教誨傳染力。用心靈去教誨門生，用感情去打動門生。教誨門生不能只用典范和懲罰，我主張的是感情教誨。凡是給他們講道理，分析題目的因為，教他們用操行來衡量事變的對錯。

2、因材施教的本領。不論是技巧進修上還是操行上，門生與門生之間總有差別，長于發覺門生的特點，并能應用得當的方法進行教導，提高他們的決議信念，鼓動他們提高。

3、美滿講堂傳授的本領。在一次又一次的實踐中學會如何結束講堂傳授任務，如何把握時候，如何兌現師生互動，如何使門生更好的把握技巧和表面知識。

3、勤于傳授表面及傳授探討

1、自動竭力進修專業的傳授表面知識，并能應用在本身的傳授中，及時進行反思。工作中連續涉獵有關傳授表面的冊本，連續提高本身。平常也要連續補充其他方面的表面知識，充裕本身，做到多聽、多看、多寫、多練。

2、自動自動進行傳授探討.

4、詳細籌劃

第一年

經過議定本身的竭力進修，使本身在傳授上教得風趣、伶俐，能讓門生喜好我的課。盡量在門生心目中建立本身精良的形象。

第二年

經過議定連續的進修，做到教得結壯、教得伶俐，使本身能伶俐把握講義.

第三年

1.到達學校所發起本身所傳授科的各項要求。

2.在傳授中構成師生干系民主、和諧。構成“向門生進修，師生互助提高”的德育互動的模式。

個人發展計劃10/20/70原則篇九

這一年，我搬到了技術部，為我的目標而努力！奮斗，努力學習，努力工作。我今年的計劃有三點：

1.做好技術部門的工作，比如和客戶保持一系列的關系，和客戶有相應的溝通方式，做好自己的工作，讓客戶覺得我們公司做事很認真，這樣會更有效果，進一步加深和客戶再次合作的收益；

2.表達你的潛力，自從你調到技術部！

我一直在努力學習表達自己的潛力。總的來說，我一年比一年專業。希望今年下半年能更有效的表達自己的語言。也希望公司所有的銷售人員能給我們更多的表達和說話的技巧，讓我想表達的東西能讓客戶更加清晰明了。

3.我想在10月份調到銷售部。計劃如下！

1.先學習如何報價，然后學習如何在合同中做一些細節。

2.再賣完以后，接下來幾個月我會去幾個地方，比如施耐德，中建電子，還有一些工程策劃師！更重要的是，我們應該利用我們周圍的每一種資源。對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的關系。

要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。