當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

布置展廳的心得體會篇一

一、展覽會概況

瑞士國際生物食品展覽會由英國專業(yè)展覽公司iir e_hibitions ltd 主辦，每年一屆，在瑞士日內(nèi)瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點(diǎn)是客戶集中且非常專業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會是歐洲營養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會。

作為本行業(yè)內(nèi)知名的展覽會之一，20__年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間里，有來自77個國家的8500多名專業(yè)人士到會參觀，參觀商人數(shù)比上屆展會增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。

國際生物食品展覽會的影響力已遠(yuǎn)不只一個展覽會，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡(luò)繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。

二、商會組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況

醫(yī)保商會已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會，并于20__年和iir公司簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達(dá)436平方米，比去年增長28%，參展企業(yè)40家，參展人數(shù)110人。

此屆展會主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法，為參展商免費(fèi)組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來新開發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶的關(guān)注。中國館內(nèi)有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸(omega-3 fatty acid)、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白(soy lecithin)、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑(lovia)，這些產(chǎn)品備受歡迎。

我商會展團(tuán)中各參展公司參展之前都做了比較充分的準(zhǔn)備，都能夠充分利用此次參展機(jī)會，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會期間，40家公司共結(jié)識了1500個客戶，新客戶300個。我會中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚油等。

各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業(yè)，成交機(jī)會較大，均達(dá)到了預(yù)期的參展效果。我展團(tuán)的40家參展公司中，已有21家公司現(xiàn)場報名參加下一屆展會。

另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)必讀文件，召開集中會議宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

三、市場介紹

中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內(nèi)市場，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。

1.植物提取物

目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)有300余家，可生產(chǎn)的植物提取物品種眾多，產(chǎn)品80%出口海外，主要市場為日本、美國等。

20__年我國植物提取物進(jìn)出口額達(dá)到億美元，同比增長，其中出口額達(dá)到億美元，同比增加;進(jìn)口額達(dá)億美元，同比增加。從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，出口金額增幅最大的是天然色素類產(chǎn)品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，20__年甜菊提取物出口額達(dá)到8430萬美元，同比增加132%。

2.維生素

20__年，維生素類產(chǎn)品占我國醫(yī)藥保健品行業(yè)出口總額的，占我國西藥原料出口總額的。20__年我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量萬噸，較去年同期下降;出口金額超過20億美元，較去年同期下降;出口平均價格美元/公斤，同比上漲。在出口的維生素類產(chǎn)品中，維生素c和維生素e是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類產(chǎn)品出口額的65%;其他未混合的維生素及其衍生物占比16%;b族維生素占比14%;維生素a占比不到3%。

20__年，維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利;出口數(shù)量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。

正是席卷全球的金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。20__年我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量首次出現(xiàn)罕見的負(fù)增長，其中對主營市場的出口數(shù)量下降了百分之十，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全球平均降幅。

四、存在問題

1.隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和中國老齡化社會的來臨，中國的健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但產(chǎn)品安全事件、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的提高、外交施壓等問題無疑給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)要加強(qiáng)對國際市場的研究，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)、提升企業(yè)的管理，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與交流，加強(qiáng)與政府主管部門的溝通，才能不斷提高企業(yè)的競爭力。

2.瑞士是歐洲消費(fèi)較高的國家，五月又是日內(nèi)瓦國際會議、論壇、展會集中的時間，交通便利的酒店每逢此時價格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會組織的參展團(tuán)組，如果獨(dú)自參展至少要提前3個月預(yù)定酒店。此外，很多企業(yè)的參展資料也是在出發(fā)前臨時印刷準(zhǔn)備的，展畫和宣傳冊的質(zhì)量、形象宣傳上千篇一律，沒有創(chuàng)新，商會今后應(yīng)在此方面加強(qiáng)宣傳和推廣，提醒企業(yè)提前做參展準(zhǔn)備，使中國館成為中國貿(mào)易、文化和精神的一種展示。

布置展廳的心得體會篇二

給了我這個來之不易的機(jī)會，雖然只有僅僅一個星期的時間，但對我來說已經(jīng)是很大的鍛煉和體驗(yàn)機(jī)會，這一星期來的每一天每一刻每一分鐘我都在平時的基礎(chǔ)上更加的嚴(yán)格要求自己，以身作則，行勝于言，積極為同事服務(wù)!

經(jīng)過一個星期的代理展廳經(jīng)理，深感覺到一點(diǎn)，那就是“事情小

責(zé)任大!”，讓我深深地體會到了平時銷售經(jīng)理在管理上的辛苦和不易，平時我們自己所認(rèn)為的小事和瑣事，其實(shí)是需要更多心事去管理跟規(guī)范的。在這一個星期里我有一個小小的心愿，就是希望我所做的一切能為我的兄弟姐妹起到了一個很好的帶頭作用，在領(lǐng)導(dǎo)身邊起到一個很好的輔助作用，讓銷售經(jīng)理有更多的時間和精力處理銷售上的重大決策事件!希望這一個禮拜的努力沒有白費(fèi)，能獲得大家和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

在一個星期的展廳經(jīng)理管理中，我簡單提下自己的一些想法和意見!

舉例：每個咱店員工上完廁所都知道沖廁所，沒有不沖直接走人的!這就是廁所文化!沒有什么條例去約束他，沒有說不沖廁所罰款**錢，沒有人提醒，但是每個人都沖!其實(shí)展廳文化亦是如此。要是展廳的各個環(huán)節(jié)都形成文化就好了，每個人都知道不能遲到，都知道拿著工具夾，都知道自己客戶走了之后去拿客戶剩下的水杯。

但是如何構(gòu)建一個優(yōu)秀的展廳文化呢，其實(shí)簡單規(guī)劃為流程、遵守、執(zhí)行、自覺、習(xí)慣。讓一個人去感染另一個人，讓一個人去感染另一個人，讓一群人去感染另一個人，讓展廳文化漸漸形成于自然規(guī)則。早上要是屋子里面每個人都去擦車，不擦車的也會感覺不得勁，自然而然的去擦車了;都按流程來，自然而然的輪崗就不會亂了。

很多同志都有這樣的想法，我就做自己本職的就行了，別的事情我根本不做，反正領(lǐng)導(dǎo)肯定不會說我!

舉例：周日 無人開車門都在忙自己的。

每個銷售顧問性格，處事方法，人際關(guān)系都不一樣，展廳經(jīng)理目的就是要讓這些性格不相同的員工，努力地延伸自己的優(yōu)點(diǎn)，縮小自己的不足，讓整個團(tuán)隊(duì)努力地勁往一處使，讓每個人都明白自己的上班的目的，給顧客創(chuàng)造一個舒適的購車環(huán)境!

布置展廳的心得體會篇三

我們誠意邀請您參觀將于____年____月____日在____交易會____展館________________館隆重舉行的`____________市場展覽會，預(yù)計展覽規(guī)模將達(dá)到50000*方米，成為汽車后市場相關(guān)企業(yè)樹立品牌，相互交流，開拓海內(nèi)外市場的重要*臺。

備受矚目的20xx年*最大汽車后市場展覽會將比上一屆屆展覽會規(guī)模更大，專業(yè)性、國際性更強(qiáng)，亮點(diǎn)更多，活動更為精彩紛呈，為您提供更多學(xué)習(xí)交流機(jī)會和無限商機(jī)。

相信20xx年*最大汽車后市場及零部件展覽會一定會讓您滿載而歸，切勿錯過世界汽車后市場工行業(yè)人士20xx年在杭州的這一盛大聚會!

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布置展廳的心得體會篇四

近年來，××市經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不斷加快，城市居民生活水*顯著提高，汽車市場需求持續(xù)升溫。目前，××市已進(jìn)入汽車消費(fèi)的快速增長期。

秋高氣爽，丹桂飄香。×××ד××××”××秋季汽車博覽會暨市民購車節(jié)將在美麗的××公園××廣場華彩綻放。屆時，××各大媒體和電視汽車專欄《××××》將對展會進(jìn)行全方位、多角度報道。

×××ד××××”××秋季汽車博覽會將匯集最全面的媒體報道、最優(yōu)惠的廣告支持、最火爆的消費(fèi)市場、最熱情的觀展人群，成就最經(jīng)典的汽車展示盛會。

在此，誠邀貴單位蒞臨本屆展會，我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓本屆車展成為您樹立企業(yè)形象、推介品牌車型、增加交流合作、實(shí)現(xiàn)互惠雙贏的最佳*臺。

讓我們相會在××月艷陽下的××廣場!

主辦單位：××新聞傳媒集團(tuán)

展會時間：××××年××月××日—××日

展會地點(diǎn)：××市××公園××廣場

組委會地址：××市××路××號

×××ד××××”××秋季汽車博覽會組委會敬邀

××××年××月××日

布置展廳的心得體會篇五

一、明確安置幫教工作的責(zé)任

近幾年來，我們始終圍繞鄉(xiāng)黨委、政府“保穩(wěn)定，抓經(jīng)濟(jì)，促發(fā)展”的工作思路，把做好刑釋解教人員安置幫教，預(yù)防和減少他們重新違法犯罪，作為維護(hù)社會穩(wěn)定，搞好社會治安綜合治理的一項(xiàng)重要工作來抓。從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)入手，通過抓“三個落實(shí)”，形成有序的安置幫教工作機(jī)制。一是落實(shí)機(jī)構(gòu)。我村成立了刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組。二是落實(shí)責(zé)任。

二、強(qiáng)化“三項(xiàng)管理”，杜絕刑釋解教人員的再犯罪

作為一個特殊的群體，幫教對象的心態(tài)很不平穩(wěn)，存在過一天算一天的得過且過思想，為真正杜絕他們思想行為上的重復(fù)犯罪現(xiàn)象，我們在加強(qiáng)思想教育、化解消極心態(tài)和安置落實(shí)工作的基礎(chǔ)上，重視對這一部分人員的跟蹤監(jiān)督管理工作。 一是落實(shí)專項(xiàng)管理。我們每年組織人員對刑釋解教人員進(jìn)行一次以掌握了解基本情況為主的摸排管理工作。全面掌握全村歸正人員的安置和幫教情況。二是實(shí)施規(guī)范管理。明確有關(guān)工作機(jī)構(gòu)的職責(zé)、制度和要求，形成嚴(yán)格的縱向到底、橫向到邊的動態(tài)管理機(jī)制。三是突出重點(diǎn)管理。對一部分長期在特種行業(yè)、娛樂場所從事經(jīng)營活動和工作的刑釋解教人員，在責(zé)任區(qū)民警落實(shí)日常檢查管理的同時，逐一將這一部分釋解人員納入重點(diǎn)管理對象，結(jié)合突出性、階段性的綜治工作特別是“嚴(yán)打”工作，做到每次必查，每查必摸清底細(xì)，不使這部分人重新走上犯罪道路。

三、落實(shí)“三條措施”，提高刑釋解教人員自食其力的能力 一是更新觀念。刑釋人員往往個人思想包袱較重，加上社會上一部分人“老眼光”看問題，很難使他們樹立起生活工作的決心和勇氣。對此，在安置幫教工作中，我們一方面重視對刑釋人員的生活、工作安置，另一方面重視全社會人對刑釋人員的思想觀念的轉(zhuǎn)變。通過宣傳，做到“三不”、“四個一樣”(即不嫌棄、不歧視、不糾纏舊罪過;政治上一樣對待，經(jīng)濟(jì)上一樣支持，工作上一樣信任，生活上一樣關(guān)心)等一系列的措施，不但轉(zhuǎn)變了社會各界對刑釋人員的看法，還揚(yáng)起了幫教對象干事業(yè)的信心之帆。二是政策扶持。針對兩勞人員由于長期在監(jiān)所改造、教育，對國家、地區(qū)的有關(guān)就業(yè)政策、市場信息等了解掌握仍停留在進(jìn)監(jiān)所前的狀況，我們根據(jù)刑釋解教人員在監(jiān)所改造、教育的時間長短、要求，積極為其解決就業(yè)問題。

通過幾年的工作實(shí)踐，我們深深地體會到，開展安置幫教工作不僅是維護(hù)社會穩(wěn)定的根本要求，也是落實(shí)“三個代表”“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的具體體現(xiàn)。只有用愛心去感化他們，用真情去打動他們，用道理去說服他們，用實(shí)際行動去取信他們，多扶他們一把，才會激發(fā)他們重新生活的勇氣和信心，我們的工作才能真正做出成效。回顧過去，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯霞壍囊蟆⑼痉ㄐ姓ぷ鞯母灸繕?biāo)，還有一定的差距。我們堅信，只要我們不斷努力，真正用心去關(guān)懷刑釋解教人員，用行動去落實(shí)安置幫教的每一項(xiàng)措施，動員起全社會的力量共同參與，我們一定能把安置幫教工作做得更好。

一、具體做法

布置展廳的心得體會篇六

1. 定位準(zhǔn)確。企業(yè)展廳不同于臨時性的行業(yè)展會展廳，它是 相對固定的長期存在丁?企業(yè)內(nèi)部的展示空間。因此，在著手營建 企業(yè)展廳時，首先必須對它有一個準(zhǔn)確的定位，從設(shè)計風(fēng)格、工 藝用材、展示內(nèi)容以及費(fèi)用預(yù)算等方面做全面的分析和定位，以 便更好地把握方向，滿足企業(yè)需求。

2. 注重突出企業(yè)自身特征。由于大部分企業(yè)展廳、企業(yè)產(chǎn)品 陳列室都在室內(nèi)，室內(nèi)空間普遍以矩形、半弧型為主，間雜承重 柱，方式都比擬接近，因而很多企業(yè)展廳看著大同小異。其實(shí)每 個企業(yè)都有自身的特性和亮點(diǎn)，只需認(rèn)真研討并設(shè)計，定能設(shè)計 出彩的企業(yè)展廳。

3. 注重材質(zhì)的應(yīng)用。企業(yè)展廳由于是室內(nèi)的、長期固定的， 因而存很多的建立資料供選擇。所以更要注重材料的選擇，企業(yè) 展廳體現(xiàn)的是企業(yè)的實(shí)力和品味，因此在選材上很有講究，合理 并創(chuàng)造性地應(yīng)用新工藝、新材料，很大程度上會提升展廳的整體 效果。q前市場上的新材料也越來越多，因而合理并創(chuàng)造性地應(yīng) 用資料，能夠彰顯企業(yè)的實(shí)力和品味。

4. 以人為本，布局合理。企業(yè)展廳是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，根據(jù)企 業(yè)展廳在企業(yè)內(nèi)部所處的具體位置、空間造型、面積大小等客觀 因素，合理布局，使有限的空間產(chǎn)生最理想的展示效果，是企業(yè) 展廳設(shè)計者需要著重研究的課題。企業(yè)展廳設(shè)計者在了解客戶需 求后，應(yīng)反復(fù)規(guī)劃，多次論證，以取得更佳的布局方案，為后期 展廳設(shè)計打好基礎(chǔ)。

了解企業(yè)的內(nèi)在優(yōu)勢，對產(chǎn)品有細(xì)致的分析，可以在現(xiàn)場調(diào)動客 戶參與的積極性。這樣的企業(yè)展廳設(shè)計效果才會好，才能很好地 展示企業(yè)文化和實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

6.講究大氣。企業(yè)展廳力求表現(xiàn)的是企業(yè)的整體形象，既 要有時代感，又要有企業(yè)的特色，因此將企業(yè)標(biāo)志在展廳設(shè)計中 合理、規(guī)范地運(yùn)用，能很好地體現(xiàn)企業(yè)的特性，同時又能取得特 色鮮明的展廳設(shè)計效果。展廳的主色調(diào)也可結(jié)合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的應(yīng) 用，或在標(biāo)準(zhǔn)色系的范圍內(nèi)進(jìn)行合理的延伸，那么整個展廳的風(fēng) 格將與企業(yè)的整體風(fēng)格相符，同時又能在展廳中得到進(jìn)一步的提 升和優(yōu)化。

7.主次分明。一個好的企業(yè)展廳留給觀眾的是清晰、強(qiáng)烈的 印象。簡潔、明快是吸引觀眾的更好辦法，照片、圖表、文字說 明應(yīng)該明確、簡練。此外，展廳中一定要有突出的亮點(diǎn)，通過造 型、燈光等手段突出重點(diǎn)展示內(nèi)容，或通過單獨(dú)陳列、利用射燈 等手段突出、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)展品。

8.融入文化。在企業(yè)展廳的設(shè)計中，如果能將企業(yè)的文化 理念融入其中，貫穿于整個展廳，無疑會讓企業(yè)展廳更上一個臺 階。這樣，我們不但能看到有形的展廳形象，更能感受到該企業(yè) 精神層面的深層次的內(nèi)涵。因此，企業(yè)展廳設(shè)計者應(yīng)全面、深入 地了解企業(yè)，挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵，使企業(yè)展廳將企業(yè)文化展現(xiàn)給 大家。

布置展廳的心得體會篇七

1.依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作

2.3.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理4.5.6.7.8.主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定銷售部人員建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才9.對部分工作過程，效率及業(yè)績進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升10.本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一11.市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應(yīng)對方案，提升銷量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。

上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

b經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的1組織紀(jì)律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁块T領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。

2雖然銷售部已實(shí)行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。

銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

4.內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

4，銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的根本，

工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強(qiáng)對于目標(biāo)群體我們要有計劃，有步驟的實(shí)施，盲目地，無計劃地，重復(fù)地回訪都可能導(dǎo)致客戶資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

5售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點(diǎn)小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

6增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤幾乎是負(fù)數(shù)，店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到化，這也是部分四s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。這些都是我在xx年工作中主抓的脈絡(luò)。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很難的事情，要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進(jìn)的過程。水到渠成好過一氣呵成。

那么，針對銷售部下一步工作開展提幾點(diǎn)看法。

1培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)目前，銷售部共計13人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結(jié)束后落實(shí)，并進(jìn)行培訓(xùn)。

2團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

人會形成“水能載舟，也能覆舟”的想法。單存從銷售部來看，存在過這樣的現(xiàn)象，也出現(xiàn)個別人不接受公司補(bǔ)充管理規(guī)定集體不簽字，也曾聽見過，老總還得征詢我們的意見，我們不接受也執(zhí)行不了的聲音，這樣長期下去，對中層和高層管理工作都很難開展。希望高層領(lǐng)導(dǎo)給予重視。

a相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，如果因?yàn)槊o暇已書面匯報，領(lǐng)導(dǎo)也可以抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，已口頭形式匯報，領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)和支持b定期例會我們公司也在執(zhí)行，但是相互溝通不足，個人認(rèn)為總經(jīng)理對工作計劃和目標(biāo)部署后，征詢以下對自己工作的看法，開會的時候總經(jīng)理說的多，下面部門反饋意見的聲音少，這樣老板不了解員工的想法和需要。

上班沒有積極性，就我的個人看法，銷售部全年的工資還是偏低，比較同等品牌的銷售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位優(yōu)秀的員工損失還是大的。

而且另一方面也由于自己接任銷售主管和經(jīng)理一職不長，欠缺經(jīng)驗(yàn)，管理做的不是很出色，工資也是廣本品牌中銷售經(jīng)理工資的。但我始終相信一句話，只要自己做到了，相應(yīng)的工資也自然會回報于自己。

也希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮到中層領(lǐng)導(dǎo)的激勵機(jī)制的建設(shè)。

e由于公司是合資企業(yè)，自身結(jié)構(gòu)有特殊性，公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題我認(rèn)為人事管理上容易出現(xiàn)越級管理，多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，最后容易導(dǎo)致部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，多頭領(lǐng)導(dǎo)則容易讓員工工作無法是從，過度管理可能員工失去創(chuàng)造性，不自信等。不過現(xiàn)在公司管理結(jié)構(gòu)還是趨于階梯式管理結(jié)構(gòu)，也希望能建設(shè)和保持下去。；以上只是個人之見，不一定對，但是我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，請老總斟酌。

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺。

標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

b銷售策略思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績2銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。

此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

手車專員，----銷售內(nèi)勤--銷售經(jīng)理助理(信息員)------銷售組長(展廳主管)--銷售經(jīng)理(主管)其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢？是否有人事任免的權(quán)利呢？c銷售部建設(shè)和管理1，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

(1)出勤率，(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。

對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次5在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度以上只是對xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

布置展廳的心得體會篇八

隨著都市生活節(jié)奏的加快，江城居民生活水*的日益提高，汽車時代已經(jīng)向我們駛來。丹東作為全國最大的.邊境城市，對車的需求與日俱增。而振興大東北，創(chuàng)建新丹東同樣需要振興丹東汽車工業(yè)，活躍丹東的汽車市場。

讓名車、靚車更多地駛?cè)氲|市場，讓江城愛車族盡情品位汽車文化，享受動感駕馭的快樂，讓江城的車市活躍起來熱鬧起來，作為惟一擁有汽車專版的媒體——鴨綠江晚報責(zé)無旁貸。

為了拉動內(nèi)需，引導(dǎo)消費(fèi)，更好地帶動丹東汽車市場健康成熟穩(wěn)步發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)，鴨綠江晚報擬在20xx年4月17日——18日舉辦為期2天的“鴨綠江晚報20xx年春季汽車展示會”，為買車者和賣車者搭建一個互動消費(fèi)*臺。

具體活動方案：

一、展會名稱：鴨綠江晚報20xx年春季汽車展示會

二、展會時間：20xx年4月17——18日共計2天

三、展會地點(diǎn)：新安步行街(宏軍大賣場門前)

四、展會主題：激情4月江城，auto魅力無限

五、主辦單位：鴨綠江晚報

六、參展單位：各汽車及用品經(jīng)銷商、銀行、保險公司

七、展品范圍：各類乘用車、商務(wù)車、汽車的模型型

八、預(yù)計展出車數(shù)：60輛參觀人數(shù)：10萬人次

九、展會擬舉辦活動：開幕式、答謝酒會

布置展廳的心得體會篇九

20xx年9月，我由xx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx展廳經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的`貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。

作為展廳經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

作為一名干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實(shí)際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

布置展廳的心得體會篇十

大四的第一學(xué)期，大部分同學(xué)都著手于實(shí)習(xí)工作，我也不例外，我來到廣州士邦設(shè)計有限公司。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在公司工作了兩三個，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)以及同事們的悉心關(guān)心和幫助下，我加深了對原有書本知識的理解，對沒有接觸過的知識有了進(jìn)一步認(rèn)識。我想這將會是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。

在此期間作由于我學(xué)的是景觀設(shè)計，所以很榮幸的接受了公司給我的一些小的設(shè)計任務(wù)。恰逢公司周年慶祝，我為公司設(shè)計了新的胸牌，并制做了年會ppt,雖然不是景觀方面的設(shè)計，但也是學(xué)以致用，根據(jù)實(shí)際情況讓我知道了設(shè)計并不能依據(jù)自己一個人的喜好，而是要看大家喜歡什么想要什么樣的效果，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合自己的理解做出讓大家都滿意的作品。我知道自己在很多方面還不完善，在今后的工作中還需要不斷努力，提高自身素質(zhì)，克服不足。

最讓我難忘的是12月中旬去河北石家莊出差。“讀萬卷書，行萬里路”。剛實(shí)習(xí)不到半年的我就跟隨老總到河北石家莊出差。剛工作第一次出差的我認(rèn)為出差是一件十分開心的事情，可以見識一下外面的世界，豐富自己的閱歷，通過考察充實(shí)自己的工作。在老總的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，如何與人溝通，如何自我學(xué)習(xí)，如何適應(yīng)陌生的環(huán)境，如何克服面對一個人在外的不易，懂得了如何調(diào)整自己的心態(tài)，讓我更快地成熟起來。

第一次踏上正式與社會接軌工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個月的實(shí)習(xí)時間，我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在書本上學(xué)過很多專業(yè)知識，但從未付諸實(shí)踐過，但是現(xiàn)在我真正實(shí)習(xí)的時候才體會到難度有多大。比如植物的配置，學(xué)習(xí)時是怎么好看怎么配，但工作后才懂得要考慮到氣候、土壤、養(yǎng)護(hù)、經(jīng)濟(jì)等具體因素，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我的專業(yè)是園林景觀設(shè)計，而在實(shí)習(xí)中是完全不夠用的，只有不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，不行再虛心請教他人。在這小半年里，時刻聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，團(tuán)結(jié)同事，不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，因?yàn)槲疑钪覀儓@林的每一個工程是不可能靠一個人的力量完成的，而都是要通過大家共同的努力、默契的配合才能達(dá)到的。我拓寬了視野，增長了見識，我學(xué)會了很多，懂得了很多，更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，從一個稚氣未脫的學(xué)生，逐漸走向成熟。

最后，我非常感謝在這段日子里，那些幫助過我，指導(dǎo)過我的人，尤其是大學(xué)給予我們知識力量的老師們，有了每一位的幫助與關(guān)心，我才能順利走完這一段路。我真正的人生才剛剛開始，我會努力的，因?yàn)槊魈煊质切碌拈_始!