人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
周工作小結與思考篇一
在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規(guī)章制度，熱愛群眾，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意理解各項任務，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，用心認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自我的不足和錯誤；經常與保健醫(yī)生交流。
為了做好“手足口病”的預防工作，本人十分注重教室的通風，搞好教室內外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。持續(xù)衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每一天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物；盥洗室地面堅持每2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；每一天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味；每一天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留；不把當天的活留到第二天再做；廁所持續(xù)無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾；廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每一天消毒不少于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷；墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒；活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味；幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬；認真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每一天的都當作衛(wèi)生大檢查來對待；嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每一天三餐的衛(wèi)生消毒。在這學期工作過程中我自我創(chuàng)新的擦桌法得到園保健大夫的認可，并推廣應用到本園所有的班級中；各種資料記錄清晰，時光準確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能用心搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的狀況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導明白玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
本人能夠用心配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。用心的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作；并做好家長工作。
以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是，本人還存在著許多不足之處，今后必須會更加努力，把保育工作做得更好！
周工作小結與思考篇二
小文，我們做人一定要明白是非，要明白什么是主動，什么是被動。
你媽媽說的是對的，但也不完全對，她的意思就是要你不要到處惹事，并沒有要你忍氣吞聲，我們是男子漢，該出手時就出手，不要畏畏縮縮。你要知道，你媽媽做什么都是為你好，經過此事之后千萬不要責怪你媽媽，也不要認為她是錯的就不聽她話了。
雖然這件事多多少少你媽媽有些錯，但大多是你的過，比如他為什么要打你？你為什么不告訴老師或者家長，這樣就可以提早解決這件事了，那個欺凌你的人也就不會再次欺凌你了。
我還想對那個欺凌小文的人說：“就算小文有什么地方惹到你了也不要打他，有什么事都好好商量，協(xié)調，盡量把大事化小小事化了。”相信你也受到家長和老師的教導了，希望你不要再向他人主動打架，除非迫不得已，你才能出手。
我還想對校長和家長說：“請您們好好教育孩子讓他們知道怎樣解決事情，明辨是非。”還有，希望校長能夠把校紀校規(guī)改的更嚴格，更有說服力，比如主動打架的就全校通知，然后給予嚴重的懲罰，讓學生們知道觸犯校紀校規(guī)的嚴重下場。
這就是我對此事的想法，希望你們能夠明辨是非，不主動打架。
周工作小結與思考篇三
看看老師，還是老樣子；再看看同學，也還是老樣子；再看看自己，也沒啊！
我不想再次名落孫山了．（我是不是太紀人憂天了啊）不過，還是不能太放松的啊！
開學前，我為再見到同學而感到高興；開學后，我為成績而感到郁悶．不過，還是比較開心的啦！
周工作小結與思考篇四
1、深入學習黨的xx大精神，全面貫徹“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀。學習貫徹xx大精神，牢固確立“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀在民兵工作中的指導地位，堅定不移地高舉旗幟，鑄牢軍魂，走在前列，作為一年來我鎮(zhèn)民兵政治教育工作的首要任務。為了扎實有效地完成這個任務，根據(jù)形勢變化，我們因地制宜地采取集中教育、刊授教育和分散學習等多種形式來開展民兵政治教育，并把這個任務始終貫穿于“四課”教育之中，力求通過政治教育來提高廣大民兵的政治覺悟，做到統(tǒng)一思想，堅定信念，樹立民兵良好形象。
2、扎實開展國防教育。一年來，武裝部利用鎮(zhèn)黨委干部春訓班、鎮(zhèn)、村干部會議、村民議事會、民兵點驗、國防教育趕集等多種行之有效的方法開展了國防教育。
1、加強民兵干部隊伍建設。多數(shù)村民兵營長是一兼多職，且年齡偏大，平時任務多，擔子重，責任大。如何教育民兵營長工作上彈好鋼琴，統(tǒng)籌兼顧，服從大局，搞好民兵本職工作，是新形勢下民兵工作與時俱進的一個新課題。為加強新形勢下民兵干部隊伍建設，今年鎮(zhèn)武裝部制定落實了民兵工作量化考核細則分發(fā)至各村民兵營。各村民兵營按照細則開展工作，力圖強化民兵干部的責任意識、命令意識、競爭意識，為做好民兵營工作指引了道路。
2、加強了民兵陣地建設。按照人武部黨委要求和鎮(zhèn)武裝工作計劃，完善了井楠村、楊飯店村、大林村、施集社區(qū)、龍蟠村、河東村六個村的民兵營陣地建設。按照“有辦公室、有辦公桌、有資料柜、有圖表、有民兵活動場所、有旗幟”的“六有”標準抓好落實，讓廣大民兵有了家的感覺，找到了家的歸宿。
3、加強民兵整組工作。根據(jù)人武部的要求，為了保證基干民兵隊伍純潔可靠，整體素質提高，建立健全各項制度，鎮(zhèn)武裝部多次向黨委、政府主要領導匯報。
黨委、政府非常重視民兵整組工作，安排武裝部長在黨政班子會議上進行傳達貫徹，并多次召開民兵營長會議布置落實整組工作計劃，認真開展了整組宣傳教育、出入轉隊、合理編組，建立健全各項制度，匯集民兵工作各種資料，總結經驗等民兵整組工作。這次民兵整組工作基本情況：基干民兵編制數(shù)xxx人，按專業(yè)任務分為步兵x連xx人，情報偵察連xx人，其中含xx名森林防火分隊;男性xxx人，女性x人，退伍軍人xx人，經過訓練人員xx人，專業(yè)對口人員xx人;大專以上x人，高中xx人，初中142人，黨員37人，團員xxx人，平均年齡26周歲，入隊xx人，轉隊xx人，普通民兵營xx個，普通民兵xxxx人。
4、積極參訓。xx年4月份按照區(qū)人武部的統(tǒng)一要求，帶領部分基干民兵參加區(qū)人武部組織的民兵集訓，在訓練期間，參訓人員嚴守紀律、刻苦訓練、熟悉和掌握了單兵應具備的軍事素質，在訓練考評中，所有參訓人員全部合格，并得到了區(qū)人武部的表揚。
周工作小結與思考篇五
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的`就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
談到業(yè)務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現(xiàn)在和這個客人聊天的時候還說：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。
這一點最重要，在工作中，不管是自己在網上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌远ǖ淖孕牛艜褬I(yè)務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問next order的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！
周工作小結與思考篇六
周工作小結與思考篇七
昨天晚上的時候，好友葉子就和我說，高中時候的兩個同學，一個是男生，一個是女生，并且現(xiàn)在還都處于未婚狀態(tài)，然后大家也就在想著說，一路走來，也確實知根知底的，如果兩個人能夠，就是有心思走到一塊去的話，那么倒也不失為一段良緣！
因為這個男生是自己高中時候的同桌，這么多年來也斷斷續(xù)續(xù)有聯(lián)系，另外一個女生和自己高中的時候關系也比較好，只不過后來聯(lián)系的越來越少了！
對于自己來說，感覺作為一個旁觀者，很多話真的是有話直說，因為畢竟可能事不關己的時候就忽略了更多需要小心謹慎的事情！
因此，自己也就特別直接明了的和這個男生說了這個意思，就是說如果他要真對那個女同學感興趣的話，那么，必須拿出足夠的真心和耐心來對待！
因為在我看來，感情這件事真的是無論多大的年齡，都渴望有人被呵護吧，尤其是女生而言，哪怕現(xiàn)在他已經到了該結婚的年齡，但是一旦他想著要和一個人走過一輩子，那么肯定想的是，對方能夠給予她足夠的安全感和溫暖！
自己也就和這位男生說，其實也沒有，就是說過多的尷尬，雖然之前是同學，但是現(xiàn)在畢竟男大當婚，女大當嫁，談一些感情的事情也特別正常，所以一開始也就可以加長里短的噓寒問暖，再后來慢慢的讓感情進一步增加理解和加溫吧！
可是這位男生就說，其實他現(xiàn)在也很不確定自己的心意，總覺得自己現(xiàn)在也沒有穩(wěn)定的工作，如果就是談感情的話，害怕不能給女方一個未來！
自己聽了之后也就和葉子說，其實感情的事情真的男女兩個人共同努力，只有兩個人一起向著對方前進，那么才能夠奔赴一個美好的未來！
當然，最最重要的還是自己，內心深處的真實想法，旁人給的也只不過是一個建議而已！
周工作小結與思考篇八
新的一年，我多了一份緊迫。
時光飛逝，初三在向我一點點逼近，時間已不在充裕，心靈也不在放松。在這新年來臨之際，我又多了一份緊迫。
看！這是萬人爭過獨木橋的時刻，稍不留心，就會有被擠下的危險，每一個不甘于落后的人都拼命的學，用心的學，許多過去放縱自己的同學也改變了自己，加入到用心學的行列，只有幾個頑固派分子依舊我行我素。趨于如此之形式，我也惟恐前者棄，后者追。在大家都忙于飛奔時，我也不得不多了一份緊迫，少了一份自由。
忍！在這個時刻，我必須同他人一樣，盡心盡力全身心投入學習，付出汗水。以求贏得中考，贏得勝利。沒有付出焉能有收獲，只怕到時悔之晚矣。不僅為不忍一時而悲，更要面對老師的批評，父母的指責，還有同學的取笑在這無形的重壓之下，我得忍，忍住了去勇敢面對。于是乎——便多了一份緊迫，少了一份快樂。
沖！在這個競爭的時刻，有競爭，才有進步。當今社會競爭激烈，學習生涯更亦如此，或許今天你在前，明天就他在前，正是風水輪流轉，排名輪流坐。剛上時，大家在一起還比物，比穿，比吃。而如今卻掀起一股比分熱潮，誰的分數(shù)高，誰就好象是神，人人羨慕而聚之，誰的分數(shù)低，誰就會遭人冷眼相待。而好強之心人皆有之，我也想做神，受人敬仰。為此，心甘情愿向前沖，也就多了一份緊迫。
慢慢地，我們已由玩耍的孩童成長為未來的棟梁，玩之風漸漸被學習的浪潮所淹沒。雖然每天都過著從家到學校兩點一線的生活，一天又一天地重復著簡單而又枯燥乏味的生活：早起，上學，聽課，放學，做作業(yè)，入睡周而復始的輪回。但在知識的海洋，我又找到了遨游的樂趣，為了更好的明天，我只有放棄暫時的快樂，去拼搏，去努力。
新的一年，我多了一份緊迫，也少了一分自由，但我并不為此抱怨，因為我知道，此時的苦是美好未來的墊腳石，樂在其后才是長遠的。正所謂其必曰：先多他人之苦而苦，后多他人之樂而樂。所以我感謝這份緊迫！
周工作小結與思考篇九
我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人們都沉迷于手機，平板電腦之類的電子產品，比如我弟弟一看見手機就要看個不停，我奶奶就接個電話，我弟弟都哭著喊著：“我要看手機！”奶奶讓他只能看1？0分鐘，時間到了，我弟弟就會說：“讓我再看一會兒嘛！再看看一會！”結果，把奶奶手機電量都用光了。然后，又去找爺爺要手機，我爺爺打個電話都要不來，只能硬搶，把手機從弟弟手里要走之后，我弟弟就開始哭，誰也哄不好。
看手機對眼睛不好，輻射危害身體，看時間長之后就得近視眼。小學生長時間看手機，學習成績也會直線下降，學習好的考試分數(shù)會變差，本身就學習不好的，也對學習變得沒有一絲興趣。
大人們看手機時間長了還會得頸椎病。
如果大人小孩都沉迷于手機，那整個家的氣氛也會變得冷清。
因此我有一個想法，以后大人們可以看手機，但是會有時間限制。大人看手機，可以自己設定一天只能看幾分鐘的手機，但是每天看手機最多也只有兩小時。大人們必須放下手機，只給5分鐘時間，如果超出的5分鐘，他還想看手機的話，手機就會彈出一條提示：如果您還想看手機，請等到明天！如果他不聽手機就會使用絕招自動關機，且你再也打不開。
小孩看手機一般都會玩游戲，這時家長們可以開啟青少年模式和兒童模式。這些模式玩游戲的時間都是20分鐘，20分鐘之后就不能玩了。同時家長也可以給孩子們設定時間，時間到了系統(tǒng)就會提示你不能完了，如果是家長把手機拿回來輸入密碼，手機才能繼續(xù)使用。
雖然手機是智能的，但是我是還是覺得盡量不要玩手機，這樣人們的身體才能健康，家庭才能幸福。
這就是我的想法。