時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇一
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20--年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇二
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。下面小編準備了關于未來一年工作計劃，僅供參考!
在醫(yī)院黨委的關心支持下，小兒科病房設施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機，狠抓護理服務質量，嚴格落實規(guī)章制度，深化整體護理，加強業(yè)務、技術訓練，打造一支高素質的護理隊伍。
一、認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，增高護理服務質量
詳細目標：
組織學習醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務熱情，增高護理服務質量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學習護士修養(yǎng)與禮儀醫(yī)學，教育網收集整理規(guī)范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務打下良好基礎2016新的一年工作計劃5篇工作計劃。
二、深入開展整體護理，全面增高職業(yè)素質
詳細目標：
繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內容，更好的為病人進行整體護理。
實施措施：
責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。
2、讓有經驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
未來工作計劃一
作為一名生物教師，我已經有16年的教齡，在教學的過程中，深感個人專業(yè)水平的不足。
在教學中，我不斷努力成為合格教師，不斷學習充實專業(yè)水平，但我們正好處于新課程改革的初期，教學過程中常會出現這樣那樣的問題。
如應對教材的不斷變換，知識教學的變化，一人同時帶多個年級的課程等。
針對教學中存在的問題，借助這次的教育培訓，在未來兩年里，不斷提高自己的專業(yè)水平，爭取成為有專業(yè)水平的合格教師。
為此制定以下計劃：
1、不斷提高自身的思想道德修養(yǎng)。
學高為師，身正為范。
學生的模仿能力很強。
教師的行為對學生群體規(guī)范起著導向作用，學生群體成員往往自發(fā)地以教師的思想行為為參照而形成群體規(guī)范。
因此我要自覺加強師德修養(yǎng)，努力鉆研業(yè)務，言行一致，艱苦樸素，文明禮貌，助人為樂。
認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范要求;努力提高自身文化知識水平和專業(yè)素養(yǎng);并且在學校、家庭、社會積極進行道德實踐。
熱愛工作,熱愛學生，團結同事，虛心學習。
2、認真?zhèn)湔n、上課，爭取為全體教師提供高質量的觀摩課。
課前，我要認真準備，查找資料，設計教法，爭取在執(zhí)教時關注學生，注重效果，為全校教師提供高質量、有價值的數學文觀摩課。
3、 深入鉆研課程標準、教材與課例，通過研讀教材、研究學生等進行深度備課，并結合教學實踐積極、主動進行教學反思。
通過打磨課例深入研究，形成精品，走出一條適于學生學習的教育模式。
總之，滿足現狀是無法勝任現今的教育工作，我期望借助于這次培訓，能使自己教師專業(yè)水平的提高。
充分利用信息技術手段輔助教學，積極參與集體的學習與討論，做好案例分析，及時歸納，及時總結。
注重反思，從反思中提升教學研究水平，在教學過程中要善于發(fā)現問題，及時解決問題，不清楚或不懂的地方要多請教、多提問、多查閱資料。
學習先進的教育理念，結合教學工作，總結、歸納和提升教學經驗。
樹立終身學習的觀念，提升自己的師德修養(yǎng)，完善自己的知識結構，增強自己的文化素養(yǎng)。
加強理論和實踐相結合，課前認真細心備課，課后認真總結，在總結中完善自己。
“教師”二字一直都是一個神圣的.名詞，一直都受到社會各界人士的尊重與愛戴。
可是怎樣才能成為一名孩子喜歡，家長滿意的好教師呢?成為一名小學英語教師5年來，我一直都在思索著這個問題。
為了成為一名優(yōu)秀的英語教師，我為自己制定了未來兩年的工作計劃。
一、思想政治方面
熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，熱愛教育事業(yè)。
認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，積極參加政治學習。
講政治、講正氣、講學習，服從組織的工作安排，與同事團結協作，遵紀守法、教書育人、為人師表，始終恪守“學高為師，身正為范”的原則。
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加校本培訓。
新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展，所以我不但應要注重集體的政治理論學習，還應注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習、仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、個人業(yè)務水平方面
作為一名英語教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
未來兩年我將要拿出大學考英語四級時的精神，不斷地利用業(yè)余時間補充自己的單詞量以及提高自己的口語水平。
而且我還將會不斷的上網瀏覽一些英語網頁，觀摩一些全國優(yōu)秀英語課以及平時市區(qū)舉辦的優(yōu)秀教研課，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教育教學方面
在教學中，我一定要切記從學生實際出發(fā)，分層施教，充分調動學生的積極性，不放棄每一個學生，爭取大面積提高學生的英語水平。
為了上好每一節(jié)課，我應努力做到以下幾方面：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材、教參，學習好大綱，對教材的基本思想、每句話、每個單詞都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、組織好課堂教學，認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。
關注全體學生，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，激發(fā)學生的情感，使學生有舉一反三的能力。
同時，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，經常不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。
從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同事學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生 ，平等地對待每一個學生。
社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。
作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。
我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。
讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
轉眼一年又接近尾聲，新年又將到來。
能加入企業(yè)與市場調研協會，成為企協外聯部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現和成績。
下面是我對未來一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經驗。
我認為工作經驗是極其重要的，學習工作經驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質量。
二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。
我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而臥深知當初選擇進入外聯部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經驗并最終完成個人鍛煉與個人素質的提高。
三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。
我認為團隊精神在一個團體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑， 使團體更好更快完成工作任務。
所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優(yōu)目標。
四、以企協外聯主人翁的精神與其他部門或協會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經驗。
一方面為企協外聯增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。
期待在工作中取得好的成績。
未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇三
（1）由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會地點，常規(guī)時間是雙周周三晚上七點。
（2）全體成員務必準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經同意后方可。
（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。
（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，自我也做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，用心主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
（1）提高本部成員的自身素質，多給干事帶給一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調動文藝部所有成員用心性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。
（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養(yǎng)。
（3）輪流安排干事每月上交工作總結，并對文藝部提出推薦，要求。
（4）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事，工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將用心配合學校組織的各類文藝活動。
（5）安排時間到干事所在班級中去，關心干事的學習與生活，緊密與干事間的關系。
（1）有必要時工作交流會，與各部門持續(xù)緊密的聯系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。
（2）配合學校搞好各項文娛活動。
（3）加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。
（4）協助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。
（5）加強與部門干事，副部長交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。
（6）在工作中不斷發(fā)現自我的問題，總結經驗，以實事求是的、用心向上的工作態(tài)度應對新問題迎接新挑戰(zhàn)。
目的：給全院同學營造一個豐富多彩的校園生活環(huán)境和健康向上的文化氛圍，為我校的文藝工作添磚加瓦。
資料：由于文藝活動的性質決定，文藝部這學期的工作務必少而精，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用。
（1）培養(yǎng)10級主持人預計4名（2男2女）。
（2）籌備組建合唱隊、舞蹈團、禮儀隊
時間：xx年10月——12月
合唱隊、舞蹈團在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊、舞蹈團整和并統(tǒng)一領導、統(tǒng)一指揮，使我系以及學校安排的各項文藝活動能迅速、有效的開展，并成立禮儀隊專門負責各種場合的禮儀工作。
（3）xx年11月，向學校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇，進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評選。以次豐富同學們的課余生活。
以上是我文藝部本學期的初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，同時，根據各部門要求和需要，密切配合部門的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍機電系文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。
未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇四
一、教育目標：
1．知識與技能：認識到人生規(guī)劃的重要性，并學會做簡單的規(guī)劃。2．過程與方法：通過引導，懂得人生規(guī)劃的重要性。
通過討論，檢討自己以往的成敗得失。通過借鑒，學會如何合理規(guī)劃人生。
3．情感態(tài)度與價值觀：通過這次主題班會，認識到人生中規(guī)劃的重要性，并確立初中三年的學習目標，進而學會如何用行動把夢想變成現實，樹立積極進取的人生觀。
二、教育的重點難點：
重點：使學生初步懂得并初步體會規(guī)劃人生的過程與方法。難點：如何使學生接受教學中的道理。
三、教育對象分析：
從學生的人生任務上講，本文的對象是剛進入初二學習的學生，此時的人生規(guī)劃可能會影響他們的人生軌跡；學會人生規(guī)劃的一些基本常識，有利于學生的學習和生活。從學生心理上講，本文面對的是一群好奇、好動，不喜歡說教的青年人，因此用適當的方式讓他們接受正確的人生道理，比灌輸要有效的多。
四、活動形式： 演講、討論、游戲、歌唱
五、活動準備
1．根據學生情況對學生進行分組 2．抽簽用的簽號 4．獎品
六、活動流程：
第一環(huán)節(jié)：引入主題（時間3分鐘左右）
介紹《離海岸半英里》的故事，激發(fā)學生對人生規(guī)劃的興趣和熱情。總結：其實我們的人生就是處于迷茫中，而海岸就是我們的人生目標——成功。游泳的過程就是我們成功的道路。初中畢業(yè)后，我們都得游過海峽去尋找人生的彼岸，完全沒有規(guī)劃的人生注定是要失敗的。
現代社會，規(guī)劃決定命運。有什么樣的規(guī)劃就有什么樣的人生。我們的時間非常有限，越早規(guī)劃你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜歡的蘋果，想改變自己的人生，就要先從改變自己開始，做好自己的人生規(guī)劃，怎樣規(guī)劃我們的人生，下面我們通過幾個活動環(huán)節(jié)來體會一下人生規(guī)劃的過程與方法。
第二環(huán)節(jié)：尋夢——陽光下的青春（時間7分鐘左右）
宣布活動規(guī)則：請所有同學就“金錢、愛情、房子、車子、身份地位、權利、友情、親情、考高中”幾個項目中劃去自己認為一生中最不重要的一項，接著劃去次之不重要的項目，如次類推，直至留下一項，同學們可以討論，也可以根據自己的意愿選擇結果。
待同學們完成后，老師邀請同學談談自己的選擇結果和選擇過程，即上述項目先后劃去順序，如果愿意，還可以談談自己的理由。
老師總結：上述的活動可以看出，我們選擇我們的目標時，不能隨意，而是要經過認真的對比分析，根據自身的條件和特點，周密考慮，權衡得失，方可確定我們努力的方向。當確定了我們努力的方向后，接下來我們就要認識自己的長處與短處，全面了解自己。
第三環(huán)節(jié)：筑夢——為夢想插上翅膀（時間15分鐘左右）活動方案：
第一步：寫寫看。以小組為單位，通過各小組組長抽簽，確定自己小組的友好小組，并根據自己小組對友好小組各成員的了解，從興趣、特長、性格、學習能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面討論和評價友好小組成員，并形成書面評語，匯總給老師。
第二步：猜猜看。老師從匯總材料中抽出部分資料，當場宣讀材料，要求全班學生根據材料猜測老師描述的對象，在老師描述的過程中，各小組可以搶答，先答對者有獎。其他同學對評語還有不同看法的可以進一步修改。
第三步：描述自己。要求同學們從興趣、特長、性格、學習能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面要審視自己、認識自己、了解自己，給自己一個評價，形成書面材料。老師總結：每個人都有自己長處和不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高我們做人的效率，就需要一個完整的計劃，計劃可以是長期的，也可以是三兩天，完美的計劃應該是既有長期的，又有為長期計劃保駕護航的短期計劃，讓我們一起摸索計劃的制定。
第四環(huán)節(jié)：圓夢——我的未來我做主（時間7分鐘左右）
同學們根據第一環(huán)節(jié)選擇的人生目標，參考其他同學對自己的評語和自己的自評，給自己設計一個初步計劃，包括長遠計劃和短期計劃，甚至每一天的，計劃越詳細越好。
第五環(huán)節(jié)：交流評價，教師點評（時間8分鐘左右）
在最初的夢想的歌曲聲中，老師宣布活動結束，課后老師把友好小組的評語分發(fā)給學生本人。
七、收獲與思考：
從課堂氣氛上看，課堂氣氛熱烈，學生全情投入，積極發(fā)表自己的見解，遇到不同見解的問題一定要爭個是非出來；從教育效果上看也達到課前設想的效果，使學生了解了人生規(guī)劃是怎樣的一回事，知道了人生規(guī)劃的一些基本操作和流程，學生也給自己制定了一個初步的人生規(guī)劃。但在時間上稍稍有些緊，對一些問題的探討不夠充分和深入。
經過本節(jié)班會課的活動，本人深刻認識到教育學生首先要選擇教育方式，選擇適合學生接受的教育方式有時比教育內容本身的準備更重要，學生接受教育的形式，才會自然而然的接受教育的內容，可以這么說，恰當的教育形式是賦予教學內容魅力的必要手段。
未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇五
以學校和教導處的工作計劃為基礎，圍繞提高課堂教學的有效性為中心，以區(qū)級課題《新課程實施的區(qū)域推進策略改進研究》中的課程統(tǒng)整內容的研究為契機，大力、有效的推進課程教育的改革，做到切實的轉變教育的觀念，增強教師的能力和水平;開展集體備課，深入課堂，及時調研，關注常態(tài)語文教學，適時反思和總結，進一步提高語文教學質量，營造“書香味、學術味、人情味”的工作氛圍。
(一)學好理論，更新觀念，加強合作
1、為了更好地開展課程統(tǒng)整工作，上學期我們組重溫了《課標》，本學期我們準備再組織教師進一步學習研究《考綱》。要圍繞課程統(tǒng)整、提高課堂教學有效性等問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。
2、為了營造教研組更濃的“書香味”，語文教師要堅持學習《語文學習》、《語文報》等教學研究刊物，及時了解語文教學的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路;結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學內功，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高的要求。
3、結合教育教學實際和課程統(tǒng)整課題研究，在教研組層面，建立對話、反思、合作、探究的研修交流。由于學期課程統(tǒng)整一般采取組員分工的“切塊拼接”式方法，即先由每位教師分別承擔某一部分的統(tǒng)整，再在教研組中集體協商整體組合，這就需要教師團隊的緊密協作、互助和學習。
4、結合校本培訓“改進評課方式，提高課堂教學有效性”這一主題，積極開展聽課、評課活動，及時上傳評課心得。
(二)、抓好常規(guī)，做到減負增效
備課、上課、作業(yè)、輔導、評價，教學過程五個基本環(huán)節(jié)，抓課堂教學常規(guī)的落實應該成為教研組常駐不懈的工作。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學、提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。要對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式;做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，提高語文課堂教學效率。
加強常規(guī)調研，確保減負增效。進一步規(guī)范教研組活動制度，提高每次教研活動的針對性、實效性。強化整體意識，發(fā)揮整體力量，實現資源共享。強化備課組長的責任意識，在統(tǒng)籌全組工作的前提下，備課組長分工負責。 每月的月考命題會審要認真落實。同時，教研組將配合教導處通過聽課、抽查備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。
(三)、加強備課組建設，提高課堂教學有效性
加強備課組建設，只有教師“有備而來”，學生才能“滿載而歸”。開學初，我們要求語文組教師先要備好兩周的課。平時我們的備課高度是在教材與學生之間找到“共振點” ;備課的寬度是在語文與生活的聯系中找到“啟迪點”;備課的力度是在個體與集體力量中找到“平衡點”。備教材要做到鉆研教材，胸中有譜;備學生要求做到掌握特點，因材設教。努力做到三個“精致化”：即精致化設計，精致化展開，精致化延續(xù)。備課，應該成為一項被放大效應的基礎性工作。大家一起共同鉆研，在共享電子備課的基礎上，由主備老師把自己的教學設計敘說一遍，再由其他老師補充或提建議。在個人備課時，再根據自己班級的實際修改教案，用心調整每個重點教學環(huán)節(jié)，體現二次備課的理念。
(四)、加強課題研究，鞏固教研組特色項目
語文組每位教師要在區(qū)、校級課題的引領下，積極投入各子課題的研究，通過研究，提升理論水平，增加實踐智慧，確保教學的高效。進一步加強課題研究過程管理，及時計劃、及時總結，鼓勵老師們能結合教學實際，積極撰寫論文。語文教研組結合我校原有的主題閱讀的特色，繼續(xù)在我校開展課內閱讀活動。
(五)、堅持正確導向，抓好畢業(yè)班教學工作
全體九年級語文老師要深入學習教研室有關中考改革的精神，學認真研究中考，真正吃透中考改革的精神實質，有針對性地做好畢業(yè)班語文教學和復習工作。為有效地提高畢業(yè)班的語文教學和復習工作效率，本學期教研組活動中將開展一次復習工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析;針對中考模擬試卷作分析。
(六)、組織征文、競賽等活動，豐富學生語文學習的方式
本學期語文組為豐富校園的書香味，將和校政工處聯手，一起組織一次讀書活動，語文組負責向向每個年級推薦相應的書目，然后將以征文的、知識競賽等方式開展這項活動。
月份 內容
九月 1、計劃交流2、課程統(tǒng)整交流
十二月1、月考及質量分析2、課程統(tǒng)整說課
未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇六
20xx年，新的一年，新的開始，我不僅要讓自己的工作能力得到提高，也要進一步加深對農村工作更深層次的認識，不斷擴大知識面，提高自己在農村工作水平和與群眾溝通的能力。在今后工作中，我將繼續(xù)努力，積極投身到構建和諧社會、建設新農村中去，更好的服務于我們的社會主義新農村建設，為解決“三農”問題，為舊縣村的新農村建設奉獻自己的一份力量。絕不辜負大學生“村官”這一稱號，做一名讓組織和群眾都滿意的大學生“村官”。
1、加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的.學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。
2、參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類信息，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。要始終把百姓擺在首位，把加快農村發(fā)展，致富百姓做為頭等大事。
投入時間，努力掌握第一手資料，了解群眾所思、所想、所需，及時匯報，為更好地為群眾辦實事，做好事，為村支兩委提供下一步的工作思路和依據打下堅實基礎。
增強責任感、壓力感，提高工作效率明確工作職責，牢固樹立服務意識，深刻體會服務精髓，在黨委、政府的領導下更好的服務群眾，服務人民。解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務，推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構建和諧的政民關系，以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農村各項工程的建設，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，切實提高農村群眾整體生活質量。
要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。在新的一年里，將會有新的工作任務，要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。同時，還可以多向村民們學習一些農業(yè)知識，參加一些農村的實踐活動。
磨練，更是人生難得的一筆財富。我面對現實，適應環(huán)境，轉變自己以往生活方式，用充實的生活內容來彌補生活條件的落差。不斷磨練自己，使自身綜合素質不斷提高，還為以后的發(fā)展夯實基礎。
農村工作無小事，我認真對待每一樣工作，用心處理每一個細小的矛盾，解決問題都本著注重實際和注意創(chuàng)新想結合，注意提高自己工作的方式方法！，遵循老老實實做人，踏踏實實工作的原則！力求高質量的完成每一項工作，體現一名大學生村官的素質！讓我們以飽滿的精神狀態(tài)，塌實的工作作風，投入到如火如荼的社會主義新農村建設中去，奉獻自己的青春年華，實現自己的人生價值！
總之，在新的一年里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。
未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇七
根據市教育局新學期對教學工作的總要求以及校長室對教務處教學工作的指示，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以“學習洋思模式，推進課程改革”為中心，發(fā)揮教務處“指導、服務、督查、創(chuàng)新”的功能，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展工作，內強素質，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強化教學工作的全程管理，切實提高教學質量。
1．積極推進課堂教學改革，力求每一位教師都能做到合理應用“洋思”的課堂教學模式，提高課堂教學質量。
2．嚴格執(zhí)行《江蘇省中小學管理規(guī)范》，開齊開足課程，促進學生的全面發(fā)展。
3．積極開展以提高教師業(yè)務水平和課堂效益的“洋思教學模式”教學改革實踐為重點的研究和探索，把課題研究和教學實踐結合起來，形成我校的課改特色。
4．加強教師的業(yè)務培訓，充分發(fā)揮骨干教師的引領作用，促進教師的專業(yè)發(fā)展。
5．深化素質教育，重視體藝工作，促進學生的健康成長。
6．規(guī)范學籍管理，進一步做好防流控輟工作。
7．加大校本課程的開發(fā)力度，力爭本學期完成“走進蓮花”校本課程開發(fā)的資料收集工作。
1．制定并完善《泰州蓮花學校教師教學常規(guī)要求》，抓好備課、作業(yè)批改、輔導、評價等環(huán)節(jié)的管理。
2．加強教學的過程性管理，提高教師備課、上課的質量。
3．開展優(yōu)秀教學案、優(yōu)質課評選，落實市教育局提出的“減負增效提質”。
4．加強學生學習管理。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教給學生學習方法，讓學生樂學、會學。
1．充分利用新課程培訓、新課標學習以及其他教研形式，促成全體教師的教學思想的轉變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性。
2．做好青年教師的指導、培訓工作。進一步推進師徒結對工作，確保師傅每周聽徒弟一節(jié)課并有相應的指導意見，徒弟的教案必須給師傅檢查。相關材料必須在教導處備案。
3．鼓勵中青年教師熱心教育科研，創(chuàng)教育教學研究成果。
4．各教研組要注意培養(yǎng)本組的骨干教師，并注意在發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范作用的同時，配合學校推出校、市級學科帶頭人和骨干教師。
5．進一步完善教師教學工作考核、評價、獎懲體系。
1．制定教研組長管理及考評辦法，明確教研組長的工作職責。
2．組織老師學習洋思經驗文章，研究課堂模式的改革，率先上好洋思模式示范課，組織觀摩研討活動，確保本組教師人人上好洋思模式達標課。
（1）第一周至第三周，5~9年級各備課組進行洋思模式研討課。
（2）第四周至第六周，各教研組組織開展洋思模式研討課。
（3）第七周至第九周，組織教研組長、中層以上干部上洋思模式示范課。
（4）第十一周至十三周，舉行教研組洋思模式課達標過關活動。
３．加大對集體備課落實的檢查力度，突出課前備課，力求使教學案的課堂教學不“千人一面”。
4．做好教師20xx~2009年度的優(yōu)秀論文、教科研榮譽證書電子文稿的收集、分類整理、匯編歸檔工作。
5．積極配合市教研室開展好有關教科研活動，組織好教師積極參加教育部門舉辦的各種教育教研競賽活動。
6．抓好本教研組的網頁建設，保證數量與質量。
1．要求教師的教學案目標明確，導學策略符合學情，充分發(fā)揮學生學習的主動性，在每節(jié)課中都要有針對本班學生和本節(jié)課學習內容的練習反饋。
2．在每天的課外作業(yè)中要對當天的內容進行鞏固并及時反饋，有疑問要及時解決。
3．數學、英語、物理、化學每周都要進行一次測試，并做好分析和相應的整改；其他功課每月要進行一次綜合性的考查，并做好質量分析和改進措施。
4．實行中層干部承包責任制。每個年級一個中層干部對口負責，有問題及時處理。
一、二年級：
三、四年級：
五年級、六年級：
初一年級：
初二年級：
初三年級：
未來的工作計劃和構想 未來工作計劃篇八
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
目前的農資市場非常混亂，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。
我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。
這樣的產品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
在德諾農資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續(xù)堅持誠信經營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!