在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

大學(xué)生健身房社會實踐報告3000字篇一

我們來到這個世上， 到底追求什么才是最重要的? 哈佛夏哈爾教授堅定地認(rèn)為：幸福感是衡量人生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是所有目標(biāo)的最終目標(biāo)。

什么是幸福?在物質(zhì)日益豐沛的現(xiàn)代社會，為何人們卻難以感受心靈的幸福?于丹也曾面臨如此困惑。漸漸，她領(lǐng)悟到，如果有許多奢望，那一定是一輩子都追不著的。相反，如果信任樸素，從最扎實的地方做起，幸福就離得近了。

根據(jù)《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋，幸福的含義是使人心情舒暢的境遇和生活。它不是由外在的物資條件或者所處環(huán)境決定的，它更加強調(diào)一個人的內(nèi)心世界的認(rèn)知和滿足。幸福的標(biāo)準(zhǔn)既不能用尺來量，又不能用秤來稱，它是隨著時間、地點、條件的變化而發(fā)展變化著的。而我們認(rèn)為，幸福是指處于一定社會歷史環(huán)境中的人們，在社會生活實踐中由于感受到自身存在價值生活目標(biāo)與理想的實現(xiàn)而得到的精神上的滿足。

幸福觀是人們對幸福所持的根本態(tài)度和觀念體系。幸福觀的形成和發(fā)展受各種因素的影響和制約，不同群體可能形成不同的幸福觀。在現(xiàn)實中，幸福觀主要體現(xiàn)在個人的世界觀、世界觀、人生觀和價值觀。每個人根據(jù)自己的知識水平、認(rèn)知能力和人生經(jīng)驗，選擇自己所期望的幸福生活。大學(xué)生對幸福的理解，對追求實現(xiàn)幸福途徑的認(rèn)識，構(gòu)成其幸福觀。

歷代先賢對正確的幸福觀的探索從未止步。歐文說：人類的一切努力的目的在于獲得幸福。羅曼羅蘭說：一無所有的人是有福的，因為他們將獲得一切!正因為有了他們的不斷探索，我們對幸福的理解從簡單的物質(zhì)滿足上升到精神層面的豐盈。

馬克思主義在廣泛研究前人著作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出了關(guān)于幸福的看法，形成了與封建宗教神學(xué)幸福觀和資產(chǎn)階級幸福觀有著本質(zhì)區(qū)別的幸福觀。馬克思主義幸福觀是多維度的幸福觀。首先，他認(rèn)為人的幸福和人的需要是不可分離的，重視人們正當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)利益。其次，馬克思沒有忽視精神生活在幸福中的地位。他認(rèn)為單純的物質(zhì)資料本身并不是幸福的真正源泉，只有在一定的物質(zhì)條件保障下，物質(zhì)生活才與精神生活一起構(gòu)成幸福的內(nèi)容。此外，馬克思認(rèn)為個人幸福和社會幸福兩者互相聯(lián)系、互相依存，即辯證的統(tǒng)一。社會幸福決定著個人幸福，個人幸福豐富著社會幸福。正所謂：沒有小家何來大家。

馬克思最終總結(jié)出幸福的真諦：幸福就是人們在勞動實踐中，充分創(chuàng)造和享受物質(zhì)幸福和精神幸福，自由、全面地發(fā)展自身，并追求全人類的幸福，以升華個人的自我生命價值。幸福是人以存在的完美指向的一種價值追求，幸福的追求需要人在后天生活中獲得能力，這就意味著要實現(xiàn)人的全面發(fā)展，唯有人得到自由、全面地發(fā)展，具有創(chuàng)造幸福、享受幸福、感悟幸福的能力，才能真正達(dá)到幸福的狀態(tài)。

進(jìn)入21世紀(jì)后，伴隨世界一體化與全球化的迅猛發(fā)展，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的迅速推進(jìn)，在改變我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的面貌同時，人們的思想領(lǐng)域激起強烈的共振。當(dāng)代大學(xué)生作為青年人中的特殊群體，其幸福觀直接影響著社會的文明進(jìn)步，在很大程度上將會影響到未來中國的興衰。人們的享樂主義、拜金主義以及自我至上等觀念對大學(xué)生們的健康成長帶來了負(fù)面影響。因此，關(guān)注大學(xué)生幸福觀認(rèn)知現(xiàn)狀、引導(dǎo)大學(xué)生樹立科學(xué)的幸福觀對促進(jìn)社會的發(fā)展與進(jìn)步有著十分重要的意義。

為了了解當(dāng)代大學(xué)生幸福觀情況，我們選擇了問卷調(diào)查的方式。

二、調(diào)查方式：問卷調(diào)查

發(fā)放問卷數(shù)：100份 回收問卷數(shù)：100份

發(fā)放方式：隨機發(fā)放 調(diào)查地點：電子科技大學(xué)沙河校區(qū)

三、調(diào)查內(nèi)容：當(dāng)代大學(xué)生幸福觀

對在校大學(xué)生進(jìn)行幸福觀調(diào)查，重點了解當(dāng)代大學(xué)生的幸福觀的內(nèi)容，他們對金錢與幸福關(guān)系的看法，大學(xué)生責(zé)任感等方面。并且通過調(diào)查分析當(dāng)代大學(xué)生在幸福觀中所存問題，提出自己的解決方案。

四、調(diào)查結(jié)果

通過對問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總分析，我們可以看出47%的人認(rèn)為自己非常幸福，53%的人認(rèn)為自己比較幸福。他們認(rèn)為會對我們幸福產(chǎn)生最重要影響的：生活占最高比例42%，其次為學(xué)習(xí)23%，而愛情居于第三位19%。當(dāng)談及到幸福的生活與金錢的關(guān)系時100%的人認(rèn)為它們之間有一定關(guān)系，幸福的生活需要有一定的物質(zhì)保障。

從各種因素的影響結(jié)果來看，當(dāng)代大學(xué)生的幸福觀還是比較正確的，健康的身體和積極的人生態(tài)度是大學(xué)生們認(rèn)為最能對幸福產(chǎn)生影響的因素，其次就是受到理解和尊重以及學(xué)業(yè)順利。當(dāng)然也有一部分大學(xué)生認(rèn)為豐厚的物質(zhì)條件也是決定我們是否幸福的因素之一。

同時，當(dāng)代大學(xué)生對于人生目標(biāo)的追求情況也是決定我們是否擁有正確幸福觀的重要條件。蕭伯納曾說過：人生的真正歡樂是致力于一個自己認(rèn)為是偉大的目標(biāo)。由此可見當(dāng)我們擁有一個偉大的目標(biāo)時更容易樹立正確的幸福觀。在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)，43%的人對未來有著明確的目標(biāo)追求，另外49%的人對自己未來發(fā)展不清楚，但是他們?nèi)匀粸橹磥矶Α?/p>

當(dāng)代大學(xué)生對自己未來的目標(biāo)的清晰度情況還是比較樂觀的，有明確目標(biāo)的人更容易獲得幸福。但是還有少部分大學(xué)生對未來的發(fā)展方向并不明確，從而導(dǎo)致了他們在學(xué)習(xí)和生活方面都帶有消極的態(tài)度并可能產(chǎn)生一定的心理問題，他們經(jīng)常采用沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲等方法來逃避現(xiàn)實和自身應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)呢?zé)任。為此，我們對大學(xué)生中普遍存在的問題進(jìn)行了調(diào)查。

結(jié)果顯示：17%的大學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲厭倦學(xué)習(xí)的現(xiàn)象很嚴(yán)重，72%的人偶爾打游戲只是作為一種娛樂消遣活動但并不沉溺于其中，只有11%的人基本上不存在這些問題。

就業(yè)壓力、環(huán)境問題、世界格局等諸多方面對當(dāng)代大學(xué)生的幸福觀都產(chǎn)生了重要的影響。面對就業(yè)問題時，許多大學(xué)生會偏向于選擇一份穩(wěn)定的工作，他們不認(rèn)為只有創(chuàng)造才是幸福，相反，充足的物質(zhì)條件才是幸福的保障。

針對學(xué)校現(xiàn)行教育體系，91%的人認(rèn)為學(xué)校有必要開設(shè)更多的與大學(xué)生幸福觀相關(guān)的課程，但是其中69%的人認(rèn)為該課程可以開設(shè)，但是前提條件是沒有必要開設(shè)得太多。

同時，我們也對當(dāng)代大學(xué)生關(guān)于幸福的理解進(jìn)行了調(diào)查。其中一部分人認(rèn)

五、調(diào)查結(jié)論

當(dāng)代大學(xué)生幸福觀問題一直是社會廣泛關(guān)注的對象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們總結(jié)出當(dāng)代大學(xué)生幸福觀主要存在以下問題：

(一) 拜金主義嚴(yán)重。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)階段物價飛漲，房價甚高，

讓大學(xué)生對金錢方面的認(rèn)識產(chǎn)生了負(fù)面影響。社會上一些人不能正確理解市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征，認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)就是金錢經(jīng)濟(jì)片面夸大金錢在社會生活中的作用。社會生活中很多方面都顯示了金錢的重要性，阻礙了大學(xué)生的健康成長，影響并限制了當(dāng)代大學(xué)生對理想的追求。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)部分大學(xué)生過分夸大金錢在幸福中的作用。甚至有學(xué)生認(rèn)為“金錢比知識在現(xiàn)實生活中更為重要”，“有錢就有一切，金錢就是幸福”等。

(二) 完全以自我為中心，欠缺對他人的考慮。大學(xué)階段是我們走向社會的重要起

點，在這里我們學(xué)習(xí)的不僅僅是知識，更多的是與人交往的能力。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生在行為上缺乏社會知覺，只受一己需要的支配，忽略別人的存在。這種現(xiàn)象在大學(xué)寢室里體現(xiàn)得尤為明顯。在當(dāng)代大學(xué)生中，主要有唯我獨尊、缺乏自省意識、缺乏同情心、缺乏責(zé)任心等傾向。

(三) 盲目的認(rèn)為擁有事業(yè)就擁有幸福。隨著高校擴(kuò)招，本科教育越來越普及，人

才越來越多，大學(xué)生所面對的就業(yè)壓力也更大。大多數(shù)高校畢業(yè)生努力在現(xiàn)有條件下謀求個人發(fā)展，擇業(yè)時第一看發(fā)展前景，第二看施展才干的機會，第三看薪酬福利。因此在整個大學(xué)期間，他們過分注重?zé)衢T專業(yè)、實用知識的學(xué)習(xí)，為將來找到一份好的工作而奠定基礎(chǔ)，卻對加強自身修養(yǎng)、提高道德水平不屑一顧，客觀上造成他們身上對報效祖國、回報社會的責(zé)任感淡化。

針對上述問題，我們提出了幾點建議：

(一) 樹立正確的金錢觀。大學(xué)生在人生活動中對各種事物、現(xiàn)象和自身價值進(jìn)行

認(rèn)識、評價和取舍要受價值觀的支配，有什么樣的價值觀，相應(yīng)地就會有什么樣的行為。對金錢的正確理解能夠幫助大學(xué)生樹立科學(xué)、合理的價值觀。幸福生活的產(chǎn)生和維系是離不開相應(yīng)的物質(zhì)基礎(chǔ)的，但是這絕對不是有價值的人生。財富的積累是為了進(jìn)一步發(fā)展自己，為社會做貢獻(xiàn)，這樣的人才會真正贏得人們的尊重，同時才能獲得個人的幸福。

(二) 增強與周圍同學(xué)互動，學(xué)會換位思考。大學(xué)是社會的縮影，我們只有與周圍

同學(xué)融洽相處，學(xué)會互動，建立良好的人際關(guān)系，并且在交往過程中多站在別人的角度去思考，這樣才能更好的把握人生的方向，樹立正確的幸福觀。

(三) 提高個人素質(zhì)。當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)通過自身的努力，以社會為己任、正確地認(rèn)識

自己，并由此為出發(fā)點，把握自我、駕馭自我，為自己尋找最佳的人生方位，設(shè)計和塑造自我，從而達(dá)到升華并最終超越自我。

(四) 學(xué)校方面應(yīng)該加強對大學(xué)生幸福觀的教育。教育活動中應(yīng)該注重學(xué)生的全面

發(fā)展而不是只停留在教導(dǎo)學(xué)生掌握專業(yè)技術(shù)知識，為謀求職業(yè)做準(zhǔn)備的層次。大學(xué)教育應(yīng)該更注重文化情操的培養(yǎng)，增強學(xué)生的人文素質(zhì)和思想底蘊，使學(xué)生得到扎實的基礎(chǔ)知識和全面的素質(zhì)培養(yǎng)。學(xué)校通過多開設(shè)關(guān)于幸福觀、人生觀和價值觀等方面的課程，讓有沉重感、負(fù)擔(dān)感或缺乏幸福感受的學(xué)生感知自己所處的幸福情境，認(rèn)識到人生的意義，樹立積極向上的人生態(tài)度。

奮斗者常常是充實的，奉獻(xiàn)者常常是幸福的。幸福給予我們的不僅僅是物質(zhì)條件的充足，更是我們對自我、對家人、對社會的積極投入，認(rèn)真生活。我思，故我在。大學(xué)里我們要學(xué)會感受幸福，保持一種昂揚向上的精神狀態(tài)。一個飽食終日、無所事事、精神空虛的人很難想象會獲得真正的幸福生活。幸福需要我們努力追求崇高的人生境界，把個人的價值融入對國家和人民的熱愛中，融入對事業(yè)的不懈追求中，為實現(xiàn)理想而奮斗，只有這樣我們才能在不斷的奮斗中找到屬于自己的幸福生活，我們的社會也會添一分和諧、多一絲暖意、增一股活力。

從馬克思主義來看，物質(zhì)生活和精神生活的統(tǒng)一是幸福的主要內(nèi)容，勞動和創(chuàng)造是幸福的源泉，個人幸福和社會幸福的有機統(tǒng)一是馬克思主義幸福觀的核心，奉獻(xiàn)是追求幸福的最終歸宿。

同時我們也應(yīng)該明白幸福是主客觀的統(tǒng)一體。從調(diào)查結(jié)果我們相信只有良好地平衡幸福的主客觀兩方面的因素，我們才可能樹立正確的幸福觀。從客觀方面說，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展離不開一定的物質(zhì)條件和社會環(huán)境，正確認(rèn)識物質(zhì)對幸福的影響才能是大學(xué)生不會產(chǎn)生拜金主義;從主觀方面說，幸福是人們對外在世界的一種感受和體驗，它取決于自己的價值取向和精神狀態(tài)。

大學(xué)生思想引領(lǐng)社會思想，是未來社會的潮流，大學(xué)生幸福觀代表了未來社會幸福思想發(fā)展的基本趨勢。加強幸福觀教育，對培養(yǎng)有理想、有抱負(fù)的社會主義接班人有著重要的意義與作用，我們要用馬克思主義哲學(xué)觀、人生觀和價值觀來豐盈自己，讓我們的理想不僅僅停滯于物質(zhì)生活的享受，而是更多地為國家的繁榮昌盛做貢獻(xiàn)。

“大氣大為，求真務(wù)實”，我們要樹立正確的幸福觀，努力踐行作為一名大學(xué)生的責(zé)任和義務(wù)，為爭取成為一名合格的大學(xué)生而不懈奮斗。

當(dāng)代大學(xué)生幸福觀調(diào)查問卷

1您的性別是： a 男 b女

2您覺得自己幸福嗎? a非常幸福 b比較幸福 c不幸福 3您認(rèn)為大學(xué)教育對人生幸福的影響程度：

a 影響很大 b一般 c 不影響

4您認(rèn)為大學(xué)期間以下哪方面會對幸福產(chǎn)生最重要的影響：

a 學(xué)習(xí) b 生活 c 學(xué)生工作 d 愛情 e其他 5您有比較明確的人生目標(biāo)嗎?

a有很明確的目標(biāo)，并且付諸實踐 b不清楚自己的目標(biāo)，但仍然努力 c沒有目標(biāo)，也不想尋找 d努力尋找，但卻不知道

6您認(rèn)為幸福的生活與金錢的關(guān)系是：

a很必要，幸福的生活建立在金錢的基礎(chǔ)上

b有一定關(guān)系，幸福生活要有一定的物質(zhì)保障

c影響不大 d幸福生活與金錢全無關(guān)聯(lián) 7您認(rèn)為您是否存在沉迷網(wǎng)絡(luò)，厭倦學(xué)習(xí)的現(xiàn)象?

a存在，基本宅寢室 b存在，但不嚴(yán)重 c基本不存在 8您覺得學(xué)校有必要開設(shè)關(guān)于大學(xué)生幸福觀相關(guān)的課程嗎?

a很有必要，學(xué)校相關(guān)課程很少 b可以開設(shè)，但不要太多 c不用開設(shè)，相關(guān)課程太多了

9您覺得以下對我們的幸福感產(chǎn)生重要影響的有哪些因素?(多選)

a 健康的身體 b積極的人生態(tài)度 c豐厚的物質(zhì)條件

d學(xué)業(yè)順利 e受到理解和尊重 f自由自在，不受束縛 10您認(rèn)為幸福是 。

大學(xué)生健身房社會實踐報告3000字篇二

實踐單位：江蘇華美制衣有限公司

實踐職務(wù)：辦公室文員

實踐日期：20____年8月5日―20____年8月20日

一、實踐目的

1、深入社會，積累對社會認(rèn)識的閱歷和對增進(jìn)社會工作的理解。

2、在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)。

3、在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投入真實的工作當(dāng)中。

4、初步了解服裝廠的概況：

(1)公司簡介：公司創(chuàng)建于一九八七年，占地面積近2萬平方米，固定資產(chǎn)近3000萬元，現(xiàn)有員工1200余人，其中高層管理人員60人，各類技術(shù)人員182人。現(xiàn)已形成全毛系列、全棉系列、棉麻系列、毛滌系列的各式工裝、休閑裝、文秘裝、職業(yè)裝系列產(chǎn)品的生產(chǎn)加工;同時開發(fā)了防靜電工作服、阻燃防護(hù)服等特種防護(hù)服的生產(chǎn)。公司擁有國際先進(jìn)水平的服裝生產(chǎn)流水線，自備水洗免燙、石磨噴砂等先進(jìn)的服裝后處理設(shè)備。太空牌職業(yè)裝廣泛用于電子、冶金、汽車、化工、制藥、石油等行業(yè)，現(xiàn)已與許多國家大中型企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，并有部分產(chǎn)品出口到東亞、歐盟、北美等30多個國家地區(qū)。

(2)發(fā)展情況：經(jīng)過多年的發(fā)展現(xiàn)已成為國家勞動防護(hù)服生產(chǎn)定點企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、aaa級資信企業(yè)、在通過了iso9001-20____國際質(zhì)量體系認(rèn)證后，先后獲得了《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《特種勞動防護(hù)用品安全標(biāo)志證書》，太空牌職業(yè)裝先后被評為《知名商標(biāo)》、《江蘇》。

二、實踐內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)辦公室文員的工作

8月5日上午來到公司，經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)辦公室文員的工作。如幫助經(jīng)理打印材料，填寫產(chǎn)量表，接聽電話，收發(fā)傳真，整理檔案和負(fù)責(zé)辦公室的清潔衛(wèi)生。我原本以為這些事情會很容易，沒想到看似簡單的工作其實需要注意很多細(xì)節(jié)。剛開始我有些手忙腳亂，不知道應(yīng)該先做什么。于是我主動請教旁邊的那位阿姨，她耐心地告訴我該怎么做。經(jīng)過幾天的實習(xí)，我漸漸領(lǐng)悟到準(zhǔn)確性是文秘管理的基石。它強調(diào)辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。并且它在一定程度上能夠有助于保證領(lǐng)導(dǎo)工作及時有效地完成。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

2、參觀車間

有時，我也會跟隨經(jīng)理進(jìn)車間查看工人的生產(chǎn)情況。看到那些工人們忙碌的身影，我不禁感到自己應(yīng)該對今后的生活有所計劃了，因此現(xiàn)在就必須努力加油。通過了解服裝廠的運營情況，我知道了它的基本流程是：訂單生產(chǎn)庫存客戶。訂單影響著整個企業(yè)的運營和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的。同時，經(jīng)過與員工們的交流，我也基本掌握了生產(chǎn)服裝的基本工藝流程，它主要包括三個階段：裁剪、縫紉、整燙與包裝。每一道工序都有專門的技術(shù)人員進(jìn)行操作，當(dāng)然也都有其配套的機器，只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好地制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

三、實踐結(jié)果

1、增加了動手能力

通過擔(dān)任辦公室文員的這段時間，我很好地鍛煉了自身的能力。打印材料、填寫表格、整理檔案這些看似簡單的工作其實需要細(xì)心和耐心。而接聽電話、收發(fā)傳真、打掃衛(wèi)生這些瑣碎的事情則需要任勞任怨的精神。同時還要具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，辦事既要不失效率還要有條不紊。所有的這些經(jīng)歷都提高了我的動手能力，讓我對辦公室文員的工作有了更深刻的認(rèn)識。

2、學(xué)會將理論運用于實踐

的一個重要目的就是將所學(xué)的理論知識更好地運用到實際生活中。我通過這次短暫的實踐，也發(fā)現(xiàn)了自己所學(xué)知識的實用性。英語專業(yè)的學(xué)生須具備一定的聽說讀寫能力，而將這些能力很好地運用于文秘工作中則會提高辦事效率。由于這個公司的產(chǎn)品逐漸走向了國際化，所以很多材料說明都需要翻譯。這時我就會主動幫忙，可是有很多專業(yè)詞匯以前都沒有接觸過，所以需要查字典或者請教其他的同事。這個過程不僅用到了我平時所學(xué)的知識，而且讓我擴(kuò)大了詞匯量，還掌握了一些比較實用的技能。

3、開闊了視野，積累了社會經(jīng)驗

這次實踐雖然短暫，但是我也從中學(xué)到了許多。辦公室文員的工作讓我學(xué)到了很多專業(yè)外的知識。通過參觀車間，我對服裝生產(chǎn)行業(yè)有了更多的認(rèn)識。看到工人們辛苦地工作，我深切地體會到了掙錢的不易。在與其他工作人員的交往中，我也明白了人與人之間溝通的重要性。所以這次實踐讓我開闊了眼界，也為我積累了一定的社會經(jīng)驗。

四、實踐總結(jié)

1、自我所得與感想

在實踐的過程中，我既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是由于我并非文秘專業(yè)，所以對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，未能領(lǐng)會其精髓。但是一段時間的實習(xí)加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。我認(rèn)識到做好日常企業(yè)文秘管理工作要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在這段時間里，我不僅培養(yǎng)了實際的動手能力，增加了對實際辦公工作的了解，而且充分認(rèn)識到了自己的不足，受益匪淺，為以后踏入社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我大學(xué)生涯中一個重要的里程碑。

2、對企業(yè)的認(rèn)識

通過這段時間的實踐，我認(rèn)識到了一個企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不可能完美無缺，毫無問題出現(xiàn)。企業(yè)或組織都是在不斷地改進(jìn)和探索中逐步成長起來的，管理者應(yīng)當(dāng)針對日常工作和生活中出現(xiàn)的問題和突發(fā)事件作出有效的處理和解決。而要解決和處理突發(fā)事件，可以建立預(yù)警機制，做好事先預(yù)防和防范，保證各項組織活動正常有序地進(jìn)行。在江蘇華美制衣有限公司的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特殊情形出現(xiàn)。因此，公司的管理人員就有必要采取積極有利的措施，將出現(xiàn)的問題解決和處理好。同時，要對成功解決問題的經(jīng)驗和方法進(jìn)行歸類總結(jié)，以避免日后再次發(fā)生相類似的問題，或者為再次出現(xiàn)的類似問題提供處理依據(jù)和解決機制。如對于公司財產(chǎn)浪費問題，公司首先要認(rèn)真開展公司全體員工的節(jié)約資源，從我做起的工作。最后一位離開辦公室的員工要隨手將工作著的電腦、空調(diào)、飲水機和電燈電源關(guān)掉以后再離開。日常中，看到?jīng)]有擰緊正在流水的水龍頭要過去隨手?jǐn)Q緊。在宿舍中，各宿舍舍長要強調(diào)宿舍成員不應(yīng)浪費水電，晚上休息要按時熄燈。公司的高層要親自作出表率，給下屬樹立節(jié)約資源的榜樣，真正形成節(jié)約資源的良好個人習(xí)慣和企業(yè)環(huán)境。另外，公司員工的工作服裝統(tǒng)一，可以有利于塑造企業(yè)形象和深化企業(yè)文化。一個企業(yè)的良好形象有助于提高其競爭力，而企業(yè)文化可以為其營造良好的工作氛圍。

半個月的社會實踐一晃而過，我卻從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓我開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現(xiàn)，所以我們要珍惜每一次鍛煉的機會，讓人生無憾。

這是我上大學(xué)以來的第一個寒假，沒了作業(yè)的負(fù)擔(dān)和學(xué)業(yè)的壓力，本可以盡情地享受這安逸的時光的。不過在現(xiàn)今社會，任何企業(yè)都比較注重員工的“社會經(jīng)驗”。可是對于我們這些涉世未深的學(xué)子，哪來的社會經(jīng)驗?zāi)?于是為了提高自己的能力，增加自己的社會經(jīng)驗，我決定走向社會。于是，今年寒假我積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份寒假臨時工——做促銷員。

本以為，這是件很容易的事情，因為自己平時也經(jīng)常去超市購物，對于那些銷售員再熟悉不過了。剛開始的第一天，經(jīng)理安排了位有經(jīng)驗的大姐帶我，看著大姐很輕松地把促銷產(chǎn)品推銷出去，自己也有些躍躍欲試了。于是，在跟經(jīng)理的協(xié)調(diào)之后，經(jīng)理為我安排了一個專柜，促銷的產(chǎn)品是豆腐干。

第二天，我便開始了獨立的推銷，可是，沒了大姐在身邊，我迷茫地站在柜臺旁，不敢與顧客交流，我不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。我天生性格就比較內(nèi)向，這對于我來說，簡直就是一個很大的挑戰(zhàn)。我也知道，關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。這時，正巧有位中年女子帶著一個小孩經(jīng)過柜臺，我急忙叫住她，這場面，記憶猶新：“阿姨，過來看一看吧，這是蘇州特產(chǎn)豆腐干，正逢春節(jié)，超市搞促銷，買一送一哦!”“該不會是過期的吧?要不然怎么買一送一”。我一下子沒了主意，心想，好難纏的顧客。要是平時，才懶得解釋，不要拉倒。可我知道，我是來鍛煉自己的，急忙解釋道，“阿姨，您真會說笑，怎么可能過期呢，我們超市規(guī)模也不小，向來以誠信為本，顧客永遠(yuǎn)是第一位的，若是有過期的產(chǎn)品，還怎么在這里立足呢?不信，您可以看一下生產(chǎn)日期(邊說便把日期翻給她看)”。其實這些話也都是自己平時去超市時聽促銷員說的，心想，這下那位阿姨總可以放心了吧!萬萬沒料到，她瞟了一眼那生產(chǎn)日期，說道，現(xiàn)在一些商家都把過期的商品的生產(chǎn)日期給覆蓋掉，直接換成新的，誰知道呢?這下，我真的有點怨了，不知道該說什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信我吃給您看。于是真的吃了那豆腐干。見狀，那阿姨終于信了，她跟我說，既然你如此誠懇，那好吧，就秤點吧。此刻，終于松了口氣，第一單生意總算完成了。雖然有些許牽強，但，畢竟是第一次。相信有了這次的經(jīng)驗，下次會做的更好。

說實話，自己曾經(jīng)很歧視這種工作的。總以為只有一些帶有專業(yè)性質(zhì)的工作，如醫(yī)生、建筑師、軟件工程師等類型的工作才是值得敬重的。而平時逛超市時看著那些促銷員總是很輕松，時常一臉笑容。總是顯得那么的安逸，以至于讓人覺得這是份很愜意的工作。無需勞碌，只需在超市隨便逛逛，吹著空調(diào)，甚至遇到有熟人來超市還能聊聊天，而工資呢，照拿。

但這次，我是徹底改變了這一看法。也明白了“工作沒有貴賤之分”這句話。只有當(dāng)自己也投身到這個行業(yè)中來時，你才會發(fā)現(xiàn)那種酸澀，作為超市的一員，要永遠(yuǎn)以顧客為重，不能把自己的情緒帶到工作中來。無論真笑或是假笑，你必須時刻保持微笑，使顧客覺得你很有親切感，不感到陌生。有時還要受到那些自命清高的銷售者的鄙夷，或是那些斤斤計較、難以溝通的人的糾纏。不過，正是因為有了這些挑戰(zhàn)，使我能夠得到鍛煉，相信經(jīng)過在超市的一些鍛煉，我會更加適應(yīng)這競爭激烈的社會。

通過這次實習(xí)的機會，社會這位無言之師給我上了很深的一課，就像就業(yè)這個問題，是我以前從沒考慮過的，使我深刻地認(rèn)識到了就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，所以，以后我會更加珍惜各種與社會接觸的機會。它使我知道了服務(wù)態(tài)度的重要性。很多顧客會買你的產(chǎn)品，有時不是因為你的產(chǎn)品真的有多么優(yōu)秀，而是你對他們的態(tài)度，讓他們對你有了信賴，他們相信你，所以也就自然而然地會買你的產(chǎn)品。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。其次，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。像超市一樣，不一定非要中規(guī)中舉地賣商品，可以采取促銷等一些對消費者比較有吸引力的手段。也許這樣就會使得每件商品的凈利潤降低了，但卻可以大幅度地提高銷售量，最終得以增加最終的總利潤。

寒假是短暫的，實習(xí)的期限是有限的，社會是復(fù)雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進(jìn)書本中去的，需要我們學(xué)生認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，有知識，有能力才能自立于社會，實現(xiàn)自己的價值。一周的短工實踐也很快的結(jié)束了，伴著茫茫的白雪，春節(jié)即將來臨，這次的實習(xí)經(jīng)驗就是今年的收獲。

通過一周的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

最后，很高興能有這個實踐機會，雖然只是短短的一個星期，但我覺得非常充實，至少這是我目前為止過的最有意義的一個寒假。在以后的假期，我會參加更多的社會實踐，積累和豐富更多的社會經(jīng)驗。

大學(xué)生健身房社會實踐報告3000字篇三

戰(zhàn)斗一般的期末考試無論成敗都已經(jīng)劃了句號，七月的驕陽下，一個學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)已經(jīng)結(jié)束了。走出考場的那一刻能夠心情坦然，體味在我所熱愛的大學(xué)里用知識充實腦海的愉悅和欣慰。

但是，將課本上的知識記在心里裝進(jìn)腦袋就算大功告成了嗎?不是的。多年來在學(xué)校受到的教育告訴我實踐出真知的道理。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到豐富的理論知識，但在實踐和嘗試運用方面卻還是空白。理論知識再豐富，裝在心里，得不到發(fā)揮和具體的運用，就還是水中之月鏡中之花，是虛的，不能讓人感受到它實際的價值。

考試結(jié)束后學(xué)校要求學(xué)生進(jìn)行暑期社會實踐。毋庸置疑，這是一個鍛煉能力的絕好機會，我決不能浪費它。

開始實習(xí)之前我想，雖然不能完成一系列各種各樣的會計工作，但在學(xué)校已經(jīng)經(jīng)歷了平日里練習(xí)和考試的歷練，最基本的知識應(yīng)該還能夠自如運用。想到這些，我的心已經(jīng)禁不住怦怦地撞擊胸膛了，心中涌起難耐的激動。

放假后我沒有多做休息，就迫不及待地開始尋找可以進(jìn)行實習(xí)的單位。這當(dāng)中自然是有很多的困難的，經(jīng)濟(jì)危機的大形勢下，數(shù)不清的人才被閑置著，我一個小小的大一在校學(xué)生在人才濟(jì)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)市場中只如一粒微塵而已。

經(jīng)歷了一星期的辛苦奔波，終于找到了一家健身房，當(dāng)健身房的負(fù)責(zé)人點頭表示同意的時候，我感到由衷的快樂。但負(fù)責(zé)人也明明白白地向我表示，我是大一的在校生，沒有任何工作經(jīng)驗可言，所能夠負(fù)責(zé)的健身工作是極其有限的，同意我在此實習(xí)鍛煉是有條件的，不可挑肥揀瘦，要手腳麻利勤快些，例如一些伸手可做的日常衛(wèi)生工作要負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)的話說的是相當(dāng)委婉的，意思卻很明白。我小部分的工作是做健身教練，可能連健身教練的助理都還算不得，更多的工作是做個巡場的工作人員或小小的清潔工。

這是一件不免令人感到悲哀的事情，可也是絕對的事實。我的心情稍稍的沉了一下，接著便很快地恢復(fù)過來。來之前，我已經(jīng)做好了這樣的準(zhǔn)備，聽到這些話，我也不感到太多的意外。專業(yè)知識才學(xué)了只是皮毛而已，就想被委以重任，這無論如何是行不通的。忽略自己的真實能力范圍一味地追求被重視并被委以不切實際的的重任，最后只能成就一個荒.唐的結(jié)局。在任何時候都要堅持一種務(wù)實的精神，根據(jù)自己的實際能力把自己放在一個合適的位置，不虛夸，不浮漂，在自己能力所及的范圍內(nèi)做好自己能做好的工作，這才是真正實現(xiàn)了自己的價值。

雖然在實踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但這種真實而新鮮的體驗還是使

我頗感興奮。在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，像這樣把自己所掌握的知識正確有用地運用到真實的工作當(dāng)中是第一次。這讓我感到在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些書本上的知識也是鮮活而生動的，不單單是枯燥無味用來考試的知識點。

可在實踐中我也遇到了一些沒有想到的困難。學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識我已經(jīng)較為全面地掌握，本以為到了健身房能夠應(yīng)付得來，但是卻沒有想象中的那么容易。平時在學(xué)校里的健身房就教教別人怎么練習(xí)肌肉,保護(hù)會員做大重量健身就可以，但在實際工作中，一個小細(xì)節(jié)錯誤就要承擔(dān)責(zé)任的。在崗位上，個人的工作成果匯總起來就是整個單位的工作成果。一個單位的工作成果和績效關(guān)系到單位的榮譽和今后的發(fā)展。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量不行，一切都是空談，企業(yè)也會在競爭的浪潮中失敗。健身教練工作是同樣的道理，工作失去了安全，脫離了真實，即使擁有再高的能力再淵博的健身知識也是沒有用的。因此，在工作中，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求的嚴(yán)謹(jǐn)性和必要性是我在課堂上感受不到的。這種出自內(nèi)心的體會，這種發(fā)自內(nèi)心面對一份工作的真誠和嚴(yán)謹(jǐn)只有在真正參與工作的過程中才可以體會到。

招聘會上，總可以看到“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的鮮明字眼，現(xiàn)在看來，這些要求是不無道理的。有著豐富工作經(jīng)驗的公司領(lǐng)導(dǎo)者們對進(jìn)入公司工作的人才提出這樣的要求不單單是希望招聘到的人才可以立即有效地投入工作，更在于有了一定工作經(jīng)驗的員工在工作時會更加懂得為公司工作的含義和責(zé)任。初生牛犢不怕虎，精神固然可貴，但這“老虎”也不是隨隨便便惹著玩兒的，一個人的失敗可以用爬起來從頭再來進(jìn)行補救，甚至多了一份經(jīng)驗，長了個記性，對自身反倒有不少的好處。可單位與個人不同，單位作為一個機構(gòu)，一個需要不斷發(fā)展的團(tuán)體，與“老虎”進(jìn)行較量的經(jīng)驗是多余的，因為一次錯誤而錯過了公司發(fā)展的大好時機，再想補救，為時晚矣。領(lǐng)導(dǎo)者提出這樣的要求來選拔人才是有道理的。

為了達(dá)到這樣的要求，學(xué)生就要在學(xué)校得到更好更有效的培養(yǎng)。有了這樣的認(rèn)識，我也對自己專業(yè)知識的學(xué)習(xí)有了更清晰明確的方向。在學(xué)習(xí)中更注重準(zhǔn)確，不輕視，不兒戲，不僅僅把它作為練習(xí)來練習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中想想在實際工作中的相似情形，讓學(xué)習(xí)的內(nèi)容變的深刻，變的鮮活。

實踐過程中我也認(rèn)識到了在學(xué)校學(xué)習(xí)的不全面。學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容是有限的，不可能把在實際工作中會遇到的情形全部包括。這就要求我們在學(xué)習(xí)時注意知識的延伸和拓展，不僅要深，還要全。要多做實例練習(xí)，盡量擴(kuò)大自己的視野，不做知識界的井底之蛙。

健身這個行業(yè)，是時代發(fā)展的產(chǎn)物。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全民健身運動的開展，人們健身意識越來越強。作為健身教練的我來說，需要具備運動生理學(xué)、運動營養(yǎng)學(xué)、解剖學(xué)等方面知識，還要有豐富的指導(dǎo)工作經(jīng)驗，能夠針對不同訓(xùn)練水平、不同體質(zhì)、不同健身目標(biāo)的客戶實施個性化服務(wù)。通過實習(xí)前的培訓(xùn)，我認(rèn)為在以后的工作中，要做到以下幾點：

首先，要善于不斷“充電”。任何知識都是在不斷更新的，健身行業(yè)也不例外。健身教練，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康，來健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo)，并以此獲得身體的健康。因此，健身教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖、生理、醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)和運動技能知識，還應(yīng)懂得心理學(xué)。所以，健身教練要不斷學(xué)習(xí)。此外，英語的學(xué)習(xí)不能放松，因為健身行業(yè)比較先進(jìn)的東西都是從國外引進(jìn)，經(jīng)營理念和運動數(shù)據(jù)也都來自國外，直接看英文資料要比看翻譯過來的中文資料，方便快捷得多。

第二，要懂得因材施教。會員分為好幾種類型。有的會員屬邏輯型，要給他

擺出各種數(shù)據(jù)，例如每次練幾組，每組多少次，也許他未必聽得懂，但他們覺得有數(shù)據(jù)練起來特別興奮。有的會員屬浪漫型，就要用浪漫的教學(xué)法。比如讓他想象自己像個氣球，跑步時脂肪在燃燒，而數(shù)據(jù)就沒用。還有一種會員是學(xué)習(xí)型的，教練說什么都要用筆記下來，希望回去能自己鍛煉。這對自己是一種提高，對會員更是一種財富。

第三，提高自身的人際溝通能力。健身教練要善于溝通，甚至?xí)?jīng)營、會推廣;不僅要自身形象好，還要口才好。一個會員如果在一個教練那里學(xué)有所得，不僅會接著續(xù)卡，還會介紹給親友，擴(kuò)大會員隊伍。優(yōu)秀的私人教練，能給俱樂部帶來好生意。良好地溝通不僅提高了自身素質(zhì)，而且給俱樂部帶來潛在的財富。

此外，見多識廣也是一個健身教練起碼的素質(zhì)。比如，為讓健身運動達(dá)到最好效果，教練還應(yīng)是“私人醫(yī)生”，掌握一定的健康知識，了解會員的飲食狀況、工作性質(zhì)、睡眠質(zhì)量等。針對不同的人，制定出不同的訓(xùn)練方法。因為教練要善于與顧客溝通，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助。

實踐中，工作任務(wù)以外的道理我也懂得了許多。走進(jìn)健身房，接觸各種各樣的會員、同事、上司領(lǐng)導(dǎo)等等，關(guān)系復(fù)雜，在健身房工作，面對的不只有淵博的健身知識和豐富的經(jīng)驗，還需要處理好與同事與領(lǐng)導(dǎo)以及與會員的關(guān)系。書本上沒有這樣的知識，這需要自己認(rèn)真地觀察和學(xué)習(xí)。通過我的觀察，我發(fā)現(xiàn)要學(xué)會這些也并不難，社會上的人并不是獨立于我們之外的，我們也沒有被社會獨立出去，學(xué)生也是社會的一份子，學(xué)校也是社會的一部分。在學(xué)校中學(xué)會與他人的相處，處理好與同學(xué)老師朋友的關(guān)系，在相處的過程中體會生活在集體中的感覺，體會團(tuán)結(jié)帶來的力量和溫暖。在學(xué)校生活中，與他人的良好相處能夠使我們感受到真誠，友愛，互助，寬容等等美德，而這些在工作的集體中是同樣的道理，學(xué)校的小社會與工作單位的大社會雖有差別，但人們的情感是相通的，感情是相似的。在學(xué)校與他人的良好相處有利于我們將來在社會上立足。

回想起這些，回想起在健身房工作中的點點滴滴，我的心中多的不是為遇到挫折而增添的煩惱，多的是發(fā)自內(nèi)心的喜悅與感動。

在健身房沒少干了清潔工作，細(xì)想想，也是一份獨特的體會。沒有這些看起來毫不起眼的工作，哪來清潔的工作環(huán)境。更重要的是它使我懂得每個人根據(jù)自己的能力找準(zhǔn)自己的位置才能使整個團(tuán)體的工作更有效率。想要從事更高層的工作就要有高層的實力和能力，作為大學(xué)生就要在學(xué)校汲取更多的知識，豐富自己的頭腦，提升自身的含金量，不斷地向高層發(fā)展，成為一個高層次的人才，才能從事高層的工作，為社會做出更多的貢獻(xiàn)，使人生實現(xiàn)的價值更大。

在學(xué)習(xí)的過程中要注意提升計算和判斷分析問題的準(zhǔn)確度，對課本上前輩總結(jié)的經(jīng)驗要認(rèn)真地理解，深刻地領(lǐng)會，不能只作為口中的一句空話考試的一件工具硬生生地記錄在腦中就算大功告成，記住它們可以在以后的工作中避免很多無謂的錯誤，使我們少走一些彎路，少做一些無謂的“犧牲”，多一些謹(jǐn)慎，多一些警醒。

學(xué)校不只是知識的殿堂，也是我們在正式進(jìn)入社會之前要一步一步穩(wěn)重踏過的紅地毯。在這個過程中，我們調(diào)整好呼吸，整理好儀表，做好登臺前的所有準(zhǔn)備，面對未知的社會，我們充滿了熱忱，也將真誠的笑容掛在臉上。在學(xué)校我們學(xué)會與他人相處的種.種美德，相信在未來的工作中我們將會把這些美德延續(xù)，帶給同事，帶給社會，感染我們周圍的每一個人。

火熱的七月，社會實踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理。知識沒有高低，工作不分貴賤。實現(xiàn)人生價值，回報社會，需要做出

切實的努力。實踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識，提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學(xué)生在進(jìn)入社會前所要做的。

大學(xué)生健身房社會實踐報告3000字篇四

在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。

大學(xué)是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。

在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。

所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感;要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進(jìn)行引導(dǎo)時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。

前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:

1. 客人永遠(yuǎn)是對的。

2. 多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。

3. 要整理客戶資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。

4. 和客戶聯(lián)系要守時。

5. 牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。

6. 用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。(可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果)

7. 要多學(xué)東西。

8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。

與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，達(dá)到必須要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。

會員卡的推銷有以下幾個核心：

1. 識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】

2. 站在對方的角度來推銷

3. 真誠是最大的技巧

4. 發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】

5. 區(qū)別客人的表面理由

6. 不要太強勢

對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務(wù)，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。

后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談;進(jìn)行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。

在外場設(shè)點時，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。

不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。

我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學(xué)會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。

企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：

1. 明確目標(biāo)

2. 有詳細(xì)的計劃

3. 立即行動

4. 修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的

5. 堅持到底

其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。

盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。