時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

（1）按質(zhì)按量按時(shí)做好寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的收繳以及評(píng)出優(yōu)秀篇目上報(bào)校團(tuán)委工作。

（2）做好各種團(tuán)內(nèi)材料檔案的管理，收繳團(tuán)費(fèi)、團(tuán)籍注冊(cè)。

（3）入黨推優(yōu)，嚴(yán)格按照章程選拔優(yōu)秀團(tuán)員，遵守公正、公平、公開原則

（4）根據(jù)校團(tuán)委指示，配合做好“20xx年度五四評(píng)優(yōu)”表彰工作。

（5）做好團(tuán)日活動(dòng)工作，每月一次，團(tuán)日活動(dòng)以活潑、貼近大學(xué)生實(shí)際生活為主，不限定各班主題，但每月我部將根據(jù)學(xué)校和系里要求給各班指導(dǎo)意見，旨在于體現(xiàn)團(tuán)員的組織能力、合作精神、創(chuàng)新精神等。

（6）積極做好團(tuán)委安排的各項(xiàng)工作，及時(shí)通知、緊密聯(lián)系各班團(tuán)支書，在具體的活動(dòng)中做好組織協(xié)調(diào)工作，使團(tuán)支書默契配合、協(xié)調(diào)工作，確保各班團(tuán)支書能夠高質(zhì)、高效完成工作。

（7）協(xié)助其他部門認(rèn)真完成其他工作。

（8）組織并開展各種有意義的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。

（1）明確部門工作方向，做好分工協(xié)作。內(nèi)部人員做到多交流多溝通，全體成員形成一個(gè)有機(jī)的整體，快速高效的完成工作。

（2）整理好各班團(tuán)支書的最新名單和聯(lián)系方式（手機(jī)、短號(hào)、qq等），做到及時(shí)更新信息，提高工作效率。

（3）做好組織部內(nèi)部常規(guī)會(huì)議的記錄及考勤等常規(guī)工作。

（4）加強(qiáng)對(duì)部門助理的培養(yǎng)。組織部的助理，從某一方面來說他們將是我部門工作的主要力量，組織部要想做好各項(xiàng)工作，首先則是要做好自己部門成員的培養(yǎng)工作。經(jīng)過一學(xué)期的努力，部門成員已了解自己工作，并熟悉起來，接下來則是要培養(yǎng)他們獨(dú)當(dāng)一面的能力，給他們一個(gè)目標(biāo)，讓他們自由發(fā)揮自己的能力，找到最優(yōu)的解決方式。加強(qiáng)成員團(tuán)隊(duì)協(xié)作的觀念，培養(yǎng)他們?cè)诓块T協(xié)作方面的能力，也可以將本部門形成一個(gè)整體，發(fā)揮最好的效率。

以上是我們組織部在這個(gè)學(xué)期時(shí)間的主要工作，為了能夠更好地配合學(xué)校團(tuán)委的其他工作，也在我們部門工作能夠保質(zhì)保量地完成的同時(shí)，希望能夠發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，在尊重客觀因素的前提下，部門內(nèi)部應(yīng)當(dāng)互相聯(lián)系、互相幫助，達(dá)到資源優(yōu)化配置。

工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

上學(xué)期，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我把教學(xué)的重點(diǎn)放在研究教材，研究學(xué)生身上。認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)課。在學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握上多下功夫，收集相關(guān)的成語，加大讀、寫、背的力度，逢周六日讓學(xué)生寫讀書筆記和日記，并讓有條件的學(xué)生發(fā)到博客上，對(duì)于訓(xùn)練學(xué)生的寫作能力，取得了一定成績。在教學(xué)中，我組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣，課堂上做到講練結(jié)合。

但是，要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，二年級(jí)的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，有些家長溺愛孩子，所以有個(gè)別學(xué)生在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，學(xué)習(xí)成績較差，針對(duì)這種問題，在工作中注意抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到多表揚(yáng)、多鼓勵(lì)。

本冊(cè)共有32篇課文。

其中有8組教學(xué)內(nèi)容(即8個(gè)專題)：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻(xiàn)與關(guān)愛;愛祖國，愛家鄉(xiāng);用心思考、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，善于思考;走進(jìn)科技的世界。

還有4篇略讀課文，它們是：《卡羅爾和她的小貓》《充氣雨衣》《玩具柜臺(tái)前的孩子》《阿德的夢(mèng)》。 “語文園地”包括四～五個(gè)欄目，在上冊(cè)教材四個(gè)欄目的基礎(chǔ)上，新增了“寬帶網(wǎng)”。八組課文之后，有六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。教材最后是兩個(gè)生字表。生字表(一)是全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)的字，有400個(gè)。生字表(二)是全冊(cè)要求會(huì)寫的字，有300個(gè)。

1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識(shí)字、正音。

2、認(rèn)識(shí)400個(gè)字，會(huì)寫300個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。需要特別指出的是，要求認(rèn)識(shí)的字不要作過細(xì)的字形分析，也不要求書寫。要求會(huì)寫的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思，正確書寫，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書面語言表達(dá)之中。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。

3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。

4、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。

5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞句。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣。

7、學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問號(hào)和嘆號(hào)，體會(huì)所表達(dá)的不同語氣。

8、積累自己喜歡的成語、對(duì)聯(lián)、古典詩詞、格言警句。

9、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，增強(qiáng)愿意與人交流的意識(shí)，認(rèn)真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動(dòng)與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達(dá)的自信心，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見。

10、對(duì)寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)。學(xué)習(xí)寫日記。

11、對(duì)周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動(dòng)，并能表達(dá)自己的感受。

1.繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢(shì)，并養(yǎng)成習(xí)慣，養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。培養(yǎng)專心聽講、積極發(fā)言的習(xí)慣。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦、樂于課外閱讀的習(xí)慣，養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)和查字典的習(xí)慣。

2、鞏固漢語拼音，利用漢語拼音識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話，認(rèn)識(shí)隔音符號(hào)。

3、能按筆順正確默寫生字，能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、勻稱。

4、能在觀察圖和事物后，用普通話說幾句意思完整通順的話。

5、繼續(xù)練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文，學(xué)習(xí)默讀課文。

6、能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用的詞語。憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。借助字典學(xué)習(xí)生字，初讀課文，提出問題。

1、讓學(xué)生借助漢語拼音讀準(zhǔn)字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮創(chuàng)造性，設(shè)計(jì)活潑多樣的教學(xué)方法，在游戲中、在活動(dòng)中、在語言環(huán)境中鞏固識(shí)字。注意糾正學(xué)生的寫字姿勢(shì)，培養(yǎng)良好的寫字習(xí)慣。

2、重視朗讀指導(dǎo)，采用多種方法，每篇課文都要給學(xué)生充分朗讀的時(shí)間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實(shí)際，幫助學(xué)生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思。

3、注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)方案，創(chuàng)造性地使用教材。

4、教學(xué)時(shí)要充分發(fā)揮“學(xué)習(xí)伙伴”的作用，借以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真思考，展開豐富的聯(lián)想和想象，積極參與交流、討論和語文實(shí)踐活動(dòng)。將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進(jìn)課堂，也可以帶領(lǐng)學(xué)生走出校門，走進(jìn)自然、社會(huì)，走進(jìn)沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文。

5、引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過的字詞，利用周末作業(yè)和學(xué)校作業(yè)展示的要求，進(jìn)行語文基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí)。教學(xué)時(shí)，要鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立完成練習(xí)，主動(dòng)積累詞句，將積累的詞語運(yùn)用于口頭和書面語言之中。

工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

以我校教師閱讀年讀書計(jì)劃為行動(dòng)指南，通過讀書鍛煉思維能力和對(duì)教育問題的批評(píng)性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動(dòng)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

2、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。

3、通過讀書，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力，教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。

4、通過讀書，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。

1、經(jīng)典閱讀(三本書)：《肖川的教育理念》《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

2、教育新理念類(四本書)：著名教育家李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》、《做最好的老師》孟繁華主編的《賞識(shí)你的學(xué)生》、汪中求的《細(xì)節(jié)決定成敗》。

3、每月必讀一本教育教學(xué)雜志：《小學(xué)語文教師》《《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。

4、自由閱讀：學(xué)校“教師閱讀共享資源庫”推薦的文章。

1、每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學(xué)期研讀一本教育名著;每學(xué)期撰寫一篇有價(jià)值的讀書心得體會(huì)或論文;保證讀書的效果，并學(xué)以致用。

2、建立個(gè)人網(wǎng)頁成長記錄袋，把個(gè)人簡歷、讀書材料、讀書體會(huì)、工作成果歸檔，迎接檢查。

九月份：

1、領(lǐng)會(huì)學(xué)校頒布的“教師讀書活動(dòng)方案”。

2、參加讀書活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

3、結(jié)合校本教研制定1份《個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃”》。

十月份：

1、重點(diǎn)閱讀：《陶行知教育名篇》。

2、參與教研組“讀書沙龍”，與組內(nèi)老師交流讀書心得，不斷提高學(xué)習(xí)水平。

3閱讀語文學(xué)科教育教學(xué)雜志。

十一月份：

1、參加以“我閱讀，我快樂，我閱讀，我成長”為主題的征文活動(dòng)

2、按照學(xué)校提出的讀書指導(dǎo)意見，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育家的書如《陶行知教育名篇》專業(yè)書籍，做到邊讀書，邊反思。

3、閱讀《肖川教育理念》。

4、積極上傳優(yōu)秀征文稿及讀書心得到“讀書共享資源庫”及都樂網(wǎng)的個(gè)人博客中。

5、閱讀語文學(xué)科教育教學(xué)雜志。

十二月份

1、總結(jié)閱讀完《給教師的100條建議》，寫好心得體會(huì)、思考的問題。

2、讀書指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐工作，實(shí)踐與所學(xué)相互印證，形成自己的成果。并提交一份讀書心得、一份讀書筆記。

3、閱讀語文學(xué)科教育教學(xué)雜志。

一月份：

1、進(jìn)一步參與以讀書沙龍的專題討論活動(dòng)。

2、閱讀《陶行知教育名篇》和《給教師的`新100條建議》兩本書籍，做到邊讀書，邊反思。

二月份：

1、利用假期讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》

2、利用假期閱讀《給教師的一百條建議》。做好讀書筆記。

3、閱讀語文學(xué)科教育教學(xué)雜志。

三月份：

1、閱讀《給教師的新100條建議》，并做到邊讀書，邊反思。

2、閱讀語文學(xué)科教育教學(xué)雜志。

3、參與教研組“讀書沙龍”，與組內(nèi)老師交流讀書心得，不斷提高學(xué)習(xí)水平。

四月份：

1、閱讀《給教師的一百條建議》。做好讀書筆記。

2、閱讀《陶行知教育名篇》。做好讀書筆記。

3、參加學(xué)校以“快樂閱讀，潛心思考，勇于創(chuàng)新，成就名師”為主題的讀書沙龍、讀書交流會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)、讀書論壇等活動(dòng)

五月份：

1、閱讀《陶行知教育名篇》。做好讀書筆記。

2、閱讀《小學(xué)語文教學(xué)參考》，做好讀書筆記。

3、參加學(xué)校以“快樂閱讀，潛心思考，勇于創(chuàng)新，成就名師”為主題的讀書沙龍、讀書交流會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)、讀書論壇等活動(dòng)。

六月份：

1對(duì)自己一年的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行反思，形成書面總結(jié).

2、積極準(zhǔn)備參加全校教師閱讀考試。

工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

為了更好地貫徹國家和浙江省有關(guān)教育方針，更好落實(shí)學(xué)校和教務(wù)處工作計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合政治學(xué)科的有關(guān)實(shí)際情況，本備課組總體工作思路是：以《浙江省普通高中思想政治學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)學(xué)校的教育理念，積極開展教學(xué)實(shí)踐，明確高二學(xué)生學(xué)習(xí)方向和目標(biāo)，以便更好地提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性、有效性。

1．以深化普通高中課程改革為指導(dǎo)，以提高教師素質(zhì)，努力培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為宗旨，加強(qiáng)集體備課，互相學(xué)習(xí)，共同提高，不斷增強(qiáng)集體凝聚力。

2．深化課堂教學(xué)改革，改變接受性教學(xué)的模式，落實(shí)引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)參與、樂于研究，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。把握教改方向，優(yōu)化課堂教學(xué)，重在提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，提高質(zhì)量。

1.高二學(xué)生分為兩種情況：高考班和學(xué)考班，為教學(xué)帶來了很大的困難。其中學(xué)考班和高考班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力都不一樣，而同在一個(gè)班的學(xué)生也有差距，這些現(xiàn)象的存在為課堂教學(xué)帶來很大的難度。

2、經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)基本適應(yīng)了高中政治學(xué)科的學(xué)習(xí)，學(xué)科專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)和學(xué)科學(xué)習(xí)及應(yīng)試能力等均有了一定的積累和提高，這些都為本學(xué)期進(jìn)一步學(xué)習(xí)政治學(xué)科的相關(guān)知識(shí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

3、雖然經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)取得了一定的成效，也培養(yǎng)了一定的自學(xué)能力，但在學(xué)習(xí)上對(duì)老師的依賴性依然比較大，自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力不強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

4、本學(xué)期學(xué)考班的復(fù)習(xí)的內(nèi)容容量大，復(fù)習(xí)時(shí)間緊，因此，在教學(xué)過程中，將注重講練結(jié)合，選取優(yōu)質(zhì)的題目，有效突破重、難點(diǎn)。高考班在本學(xué)期要進(jìn)行《國家與國際組織》和《生活中的法律常識(shí)》兩本書的學(xué)習(xí)。

1.發(fā)揮全體組員的力量，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，經(jīng)過認(rèn)真分析探討，制定本備課組教學(xué)工作計(jì)劃，統(tǒng)籌安排教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng)。

2．實(shí)行集體備課制度。首先要求教師充分理解教材，掌握知識(shí)重點(diǎn)，把握知識(shí)體系，弄清知識(shí)的來龍去脈。在備好教材的同時(shí)，注重備學(xué)生、備教法，群策群力，形成最優(yōu)方案，努力提高課堂效益。每人都在自己把握的資料里尋找最好的習(xí)題，編制適合教學(xué)實(shí)際的自編練習(xí)。

3．帶著飽滿的情緒開展課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，打造科學(xué)自主高效的自主課堂，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力，提高課堂教學(xué)效率。

4．注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行審題思路和方法的培養(yǎng)，舉一反三，以提高學(xué)生審題、解題的能力。對(duì)每份練習(xí)及時(shí)批改，及時(shí)統(tǒng)計(jì)，作好分析，及時(shí)評(píng)講。以作業(yè)為平臺(tái)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以作業(yè)的結(jié)果為指導(dǎo)加強(qiáng)課后的輔導(dǎo)釋疑和鞏固。

5．通過作業(yè)和談話等方式及時(shí)了解學(xué)生學(xué)情，及時(shí)進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)。

6．認(rèn)真組織試題的選擇、編制和送印，認(rèn)真做好考前輔導(dǎo)，認(rèn)真參與監(jiān)考和評(píng)卷活動(dòng)。

1.把傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相互結(jié)合，做到融會(huì)貫通，達(dá)到最佳的教育效果。

2.政治課的學(xué)習(xí)上存在死記硬背現(xiàn)象，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力較差，在教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)思維習(xí)慣和解題能力的培養(yǎng)。

4.抓作業(yè)落實(shí)，要求學(xué)生把錯(cuò)題抄在錯(cuò)題本上。強(qiáng)化學(xué)生對(duì)課堂內(nèi)容的消化理解，扎扎實(shí)實(shí)抓規(guī)范。

工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

一、安全生產(chǎn)形勢(shì)

今年上半年的安全生產(chǎn)形勢(shì)總體保持穩(wěn)定，截止到6月20日，我公司上半年安全事故為零。但安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，仍舊有不少的安全隱患存在，如：我們的安全員結(jié)構(gòu)較為年輕化，人員也較緊張。現(xiàn)在的安全員，大部分都是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)積累，工作起來可以說比較費(fèi)勁。不敢管，盲目管，這都有可能導(dǎo)致事故的發(fā)生或擴(kuò)大。這就需要公司上下加大安全監(jiān)督力度，做好全員的培訓(xùn)工作，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行。

二、安全管理情況

(一)安全教育及安全宣傳

1、緊緊圍繞集團(tuán)公司、xx公司關(guān)于安全工作的重要指示精神，從思想和觀念上充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的重要性，要求各部門的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到集團(tuán)公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指示精神上來，我部門組織進(jìn)行全員三級(jí)安全教育。各部門組織日常安全教育活動(dòng)160余次，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)為840人次;公司組織培訓(xùn)4次，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)為300人次，用于指導(dǎo)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。通過這些組織教育工作，極大的強(qiáng)化了公司全體員工的安全意識(shí)。

2、積極組織開展安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，在本年度“安全生產(chǎn)月”的前期，公司總經(jīng)理召集各部門進(jìn)行工作部署，并在入廠位置布置安全月宣傳牌。

(二)安全檢查情況

1、上半年，公司共組織了6次安全大檢查及5次隱患排查，共計(jì)查出待整改問題40余項(xiàng)，其中還有3項(xiàng)遺留問題未整改。

2、對(duì)特種作業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，高空作業(yè)、動(dòng)火作業(yè)、吊裝作業(yè)等，確保無安全隱患,有效地防止了違章作業(yè)的發(fā)生。3、通過定期檢查和針對(duì)性檢查，在一定程度上提高了我公司的安全管理水平，有效地防范和遏制了安全事故的發(fā)生。安全環(huán)境部還要求各部門對(duì)下屬班組嚴(yán)格要求，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。

三、安全活動(dòng)

(一)根據(jù)公司安全活動(dòng)安排，每月定期對(duì)生產(chǎn)人員組織四次安全學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)安全文件、事故案例分析，觀看安全教育視頻，確保安全意識(shí)深入每個(gè)員工心中。

(二)組織開展豐富多樣的安全文化活動(dòng)。開展了以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為主題的各種安全活動(dòng)，主要包括“安全生產(chǎn)月”考試、全員隱患排查、觀看安全教育影片、消防宣講等，其他活動(dòng)仍在穩(wěn)步進(jìn)行當(dāng)中。

(三)組織公司全體員工進(jìn)行安全考試。上半年共計(jì)進(jìn)行了一次，合格率達(dá)到了100%。

四、存在的不足

目前，我公司安全工作主要存在以下幾點(diǎn)不足：

(一)相關(guān)取證還不到位，部分證件仍然欠缺。

(二)部分人員執(zhí)行力欠缺，現(xiàn)場(chǎng)隱患整改拖拉。因?yàn)閯?dòng)態(tài)安全隱患每天都存在且不斷變化，因此安全員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)隱患整改存在一定惰性，在某些方面只是為了應(yīng)付公司及上級(jí)部門的檢查。

五、下半年工作計(jì)劃

(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)“零事故”的安全生產(chǎn)目標(biāo)。一是狠抓現(xiàn)場(chǎng)安全管理，營造安全可靠的生產(chǎn)環(huán)境。二是組織開展各類安全活動(dòng)，大力提升企業(yè)安全文化品質(zhì)。大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)以及上級(jí)公司和我公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，廣泛宣傳其他企業(yè)安全管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和具體措施，營造濃郁的安全文化氛圍，使“安全為天”的理念深入人心，以活動(dòng)保安全，以安全促生產(chǎn)。

(二)推進(jìn)隱患排查治理工作，確保安全生產(chǎn)。一是全面落實(shí)隱患排查治理責(zé)任，重點(diǎn)監(jiān)察各部門的崗位人員的隱患排查治理責(zé)任，加大現(xiàn)場(chǎng)管理及“三違”行為隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓到底，凡存在重大隱患，難以確保安全生產(chǎn)的，必須堅(jiān)決進(jìn)行制止。二是強(qiáng)化安全檢查，消除安全隱患。加大安全檢查力度，公司組織各類安全專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患必整改，必須落實(shí)責(zé)任。檢查要嚴(yán)格細(xì)致，不留死角。各部門還要認(rèn)真抓好自檢自查工作，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一時(shí)難以整改的，必須及時(shí)上報(bào)公司。

(三)加大培訓(xùn)取證力度，爭(zhēng)取在下半年對(duì)所欠缺證件進(jìn)行全面補(bǔ)充。

工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解

客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。