年終總結是一個促進溝通的過程，通過總結，我們可以與他人分享自己的經驗和心得，促進團隊的學習和成長。我們特別為大家準備了一些優秀的年終總結案例，供大家學習。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇一
20xx年度，平昌守押中隊在公司。分公司的正確領導下，在銀行保衛。中心金庫領導的關心和支持下，中隊始終堅持公司？安全、高效、優質服務？的宗旨。今年工行押運車輛累計行駛4萬余公里，未發生一起客戶財產安全責任事故，押運安全率達100%。具體守押工作總結如下：
20xx年度，中隊分別從重管理、重防范、重教育等方面加強押運隊伍管理。
1、重管理，加強隊伍正規化建設。
針對押運工作的性質，中隊牢固樹立？管理促規范，管理出效益，管理保安全？的思想，從嚴治隊，建立健全人員管理、槍管理、車輛管理，規范押運操作規程。堅持依靠公司制度促管理，結合中隊的實際情況，從而進一步規范操作規程，明確崗位職責，真正做到了用制度管人，用制度管事。堅持安全責任到人，不留空白，不留死角，發現問題絕不放過，以談心交流的方式把事故苗頭杜絕在萌芽狀態；對工作積極和違反制度的人員，中隊根據公司《守押人員獎懲規定》，堅持做到優者必獎。違者必罰，從而樹立隊員的正確榮辱觀，增強了隊伍凝聚力和集體觀念。
2、重防范，確保守押工作絕對安全。
守押工作責任重大，決不允許有絲毫閃失。因此工行守押中隊一切工作圍繞安全展開。確保守押工作的安全。第一嚴格武器裝備管理。確保藥的安全。做到了藥分開存放。雙人雙鎖。雙人保管，同開同啟。切實履行槍彈出入柜制度，詳細登記持槍人姓名。槍編號。子彈數量。進出柜時間。保管員簽名；槍彈柜鑰匙交接時，保證叁人以上人員在場當面交接登記；嚴格槍使用管理規定，做到槍不離身，人不離槍，確保槍使用安全，并定期對槍進行擦試保養（遇雨水天氣及時擦試）；第二加強車輛管理。堅持每日車輛檢查制度，對車輛的。電路。水路。油料。輪胎。剎車。滅火器械。方向系統等方面進行全面檢查，并做好了登記工作，勤洗車，保證車輛清潔，從而確保了車輛運行萬無一失；第三嚴格操作規程。明確守押任務分工，按班就位，時刻警惕，按規定做好了押運警戒工作，經過公司。銀行前期組織的緊急情況處置預案的演練，讓隊員們身臨其境，切身感受到應急預案措施的必要性，提高了押運隊員處置突發事件的能力，確保押運安全。
3、重教育，確保隊員思想穩定。
法律法規，讓駕駛員樹立責任感，時刻保持清醒的頭腦，增強駕駛員遵章守紀的自覺性，有效杜絕了駕駛員開霸王車、特權車、故障車的現象。同時，時時了解掌握隊員的思想動態，生活情況，家庭情況，八小時以外的活動情況，發現問題及時找當事人談心，化解其心中的憂慮，對有思想包袱，家庭困難的隊員及時給予關心幫助，決不讓一名隊員帶著思想包袱上崗。
4、重培訓，提升隊員綜合素質。
按照押運工作的程序和要求，制定了詳細的訓練計劃，開展了守押大練兵活動，進行了法律法規及公司的規章制度的學習，有計劃有步驟地對隊員進行了隊列、體能、擒拿格斗拳術的強化訓練。要求他們全面掌握守護押運操作規程，熟悉處置突發事件的應急預案，保證守押任務的圓滿完成。
教育隊員減少與社會上復雜人員進行往來，切實提高安全防范意識，業務技能，克服疏忽大意、麻痹思想，確保隊員思想不出問題。
總之工行守押中隊全體隊員將以‘先進守押中隊’為目標，一如繼往的做好安全守押工作，確保守押萬無一失?？偨Y不到之處，望領導予以批評。指正！
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇二
為促進六角社區教育制度化、規范化，特制定如下制度：
一、例會制度。
1、社區教育委員會成員要認真履行職責，按時參加例會，積極參與決策，努力完成分管任務。
2、定期召開委員會例會，每年不少于兩次。聽取開展社區教育工作情況匯報，做好統籌協調工作，部署計劃安排。
3、例會前，將例會的內容和議題通知委員，各委員在會前應作好充分的準備。
4、年度工作計劃、硬件建設、教育管理、對社區教育先進單位和個人進行表彰、重大活動等事項由社區教育委員會集體討論決定。
二、社區教育組織管理制度。
1、社區建立教育領導小組，社區專職書記、專職副書記為組長，社區文化教育專干為副組長，轄區有關單位負責人為委員，負責全社區教育的統籌規劃和組織領導，并對全社區工作進行檢查、考核、評估。
2、社區教育領導小組負責貫徹實施上級教育領導小組的各項決策，制訂社區教育計劃，指導和管理全社區教育工作。
3、社區以市民學校為主體，建立社區教育中心。社區教育中心承擔側重于提高轄區居民素質的各類教育和技術技能培訓，并對社區、企業的文化技術學校和社區市民學校進行指導、協調和組織評估。
4、轄區的企事業單位，都要建立教育工作委員會，由主要負責人任主任并負總責，副主任、成員明確職責，分工負責。
5、社區教育實行屬地管理，社區教育中心負責統籌協調，各單位及企業負責組織實施本轄區內的社區教育工作。
6、社區教育中心建立社區教育資源庫，資源為包括社區內古今人文資源，德育教育基地，文娛體育場館，文化衛生教育設施，游覽休閑活動場所等。
7、社區教育各單位組織均應建立社區教育志愿者隊伍，志愿者隊伍由推薦和志愿報名相結合，盡力滿足各類群體開展社區教育的需要。
8、社區教育領導小組要建立健全對社區教育中心、企事業單位開展教育工作的監督檢查制度，每年進行一次全社區教育工作的檢查評估，表彰先進。并將評估結果與社區、單位、企業年度目標管理考核項目相結合。
三、工作聯系制度。
1、社教專干每月至少組織一次社區單位、企業分管社教的干事例會?？偨Y前期工作，研究下步工作并向社區教育領導小組匯報。
2、社教專干每年向社區教育領導小組書面總結一次。
四、文檔管理制度。
1、認真填寫《大事記》，做好重要會議、各類教育活動的詳細記錄。
2、平時做到收發文件有記錄，借閱文件及時歸還。
3、各類資料由社教專干分類管理。
五、社會幫教制度。
1、發動各方面力量，參與、支持和關心本地區教育。聘請本地區知名人士、退休教師等，組成中、小學生校外輔導員隊伍，協助學校進行德育教育。
2、協助街道社會治安綜合治理辦公室，做好“四五”普法教育，及時了解地區后進生、特殊家庭學生情況，協調學校、居委會和家庭諸方面，做好他們的思想轉化及幫教工作。
3、組織社區志愿者開展各類社區教育活動，整合社區教育資源。
六、研討制度。
1、每月組織一次社教干事學習有關文件和理論知識，交流社區教育工作經驗，提高理論水平和實際工作能力。
2、充分利用地區的人力資源，每年召開一次社教研討會。
七、社區教育資源開放制度。
1、社區教育領導小組要整合和發動社區內各方面的教育力量，全方位向社區居民開放。
2、社區教育中心應溝通社區內各類教育，積極開展面向全體居民的思想教育、文體活動、人口教育、生活教育、技能培訓等活動。
3、社區學校及社區教育學習點要會同有關部門充分利用和發揮教育資源的優勢，有組織、有計劃地做好向社區開放的工作，為居民提供活動場所和科技知識服務。
4、由社區教育專干牽頭，社區中的中小學、幼兒園的教育資源定期向社區開放，并簽定開放服務協議。
5、社區應支持學校開展各類學生綜合實踐活動，盡量提供場地和指導人員，確保學生綜合實踐活動（課程）的正常開設。不斷完善學校學生的社會實踐和德育教育基地。
八、宣傳教育制度。
1、每年開展大型社區教育宣傳活動不得少于兩次。向社區居民宣傳理念的`同時，要重點向居民介紹年度內所進行的各教育培訓的計劃、地點、時間、學習方式等，擴大參與面。
2、每月上報一次信息。
3、社區要有固定的社區教育宣傳標語、宣傳櫥窗、板報或專欄，定期向轄區居民介紹相關知識。宣傳內容要有記載。
九、表彰激勵制度。
每兩年進行一次全面總結評比，對工作中涌現出的先進單位和個人給予表彰和獎勵。
一、在各級黨組織的領導下開展工作，接受上級黨員干部現代遠程教育管理辦公室的督促指導，熱愛本職工作，不斷提高政治素質。
二、自覺增強從事黨員干部現代遠程教育工作的事業心、責任感，不斷鉆研遠程教育專業技術，提高從事黨員干部遠程教育工作水平。
三、負責接收、存儲教學課件，每周開機三天以上，及時下載課件，進行整理、分類，并按培訓計劃向黨員干部提供學習資料。
四、認真組織播放和收看，合理安排集中和分散學習時間，維持學習紀律，維護學習環境。
五、做好信息的收集和反饋工作，認真填寫《黨員干部現代遠程教育管理手冊》，如實記錄學習培訓情況，及時了解學習需求，每季填寫“信息反饋記錄”，向上級遠程教育管理辦公室匯報教育效果和學習建議。
六、做好各種教學設施、設備管理工作，做到“四防”(即防震、防潮、防火、防盜)、“三不準”(即不準轉借、不準登陸非法網站、不準用計算機玩游戲)。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇三
第一條為了加強對少年兒童校外教育機構的管理，促進少年兒童校外教育事業健康發展，制定本規程。
第二條本規程所稱少年兒童校外教育機構（以下簡稱“校外教育機構”）是指少年宮、少年之家（站）、兒童少年活動中心、農村兒童文化園、兒童樂園、少年兒童圖書館（室）、少年科技館、少年兒童藝術館、少年兒童業余藝術、少年兒童野外營地、少年兒童勞動基地、和以少年兒童為主要服務對象的青少年宮、青少年活動中心、青少年科技中心（館、站）、婦女兒童活動中心中少年兒童活動部分等。
第三條校外教育機構基本任務是通過多種形式向少年兒童進行以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義為基本內容的思想品德教育；普及科學技術、文化藝術、體育衛生、勞動技術等方面知識；培養他們多方面的興趣、愛好和特長；培養他們獨立思考、動手動腦、勇于實踐和創新的精神，促進少年兒童全面發展，健康成長。
第四條校外教育機構工作應當遵循以下原則：
（一）面向全體少年兒童，面向學校，面向少先隊，實行學校、家庭、社會相結合；
（二）德、智、體諸方面的教育應相互滲透，有機結合；
（四）普及與提高相結合。在重視和提高普及性教育活動的同時，對有特長的少年兒童加強培訓和訓練，使其健康發展。
第五條地方各級政府要對校外教育機構的工作進行宏觀協調和指導。各級各類校外教育機構的業務工作，應接受當地各主管部門的指導。
第六條國家鼓勵企業、事業組織、社會團體及其他社會組織和公民個人，依法舉辦各種形式、內容和層次的校外教育機構或捐助校外教育事業。
第七條設立校外教育機構應具備以下基本條件；
（一）具有符合少年兒童活動需要的活動場地和設施。
（二）具有合格的專職管理人員和專（兼）職輔導教師隊伍。
（三）具有衛生、美觀的活動環境、活動室采光條件；場館內有防火、防毒、防盜、安全用電等防護措施。
第八條設立少年兒童校外教育機構，應報當地主管行政部門批準。當地主管行政部門應報上一級主管行政部門備案。
獨立設置的校外教育機構符合法人條件的，自批準之日起取得法人資格。
第九條校外教育機構一般應由行政領導、后勤供應、群眾文化、教育活動、專業培訓及少先隊工作指導（限少年宮）等部門組成，以滿足少年兒童校外教育工作的需要。
第十條校外教育機構實行主任（館、校、園長）負責制。主任（館、校、園長）在主管部門領導下，依據本規程負責領導本單位的全面工作。
機構內部可設立管理委員會，管委會由輔導員、教練員、管理、后勤等人員代表組成，主任（館長、校長）任管理委員會主任。
管理委員會負責制定工作計劃、人員獎懲、重要財務開支，規章制度建立以及其他重要問題。
不設管理委員會的單位，上述事項由全體教職工會議議定。
第十一條校外教育機構應加強內部的科學管理和民-主管理。按機構規模及工作性質建立崗位責任制以及財務管理、考勤考績檢查評估、總結評比、表彰獎勵等規章制度。
第十二條校外教育機構開展各項活動不得以營利為目的，不得以少年兒童表演為手段，進行經營性展覽、演出等活動。
第十三條校外教育機構的活動應當包括以下基本內容：
（一）思想品德教育，應結合國內外大事、重大紀念日、民族傳統節日、古今中外名人故事、新時期各行各業英雄模范先進人物的事跡對少年兒童進行愛國主義、集體主義和社會主義思想教育，近代史、現代史教育和國情教育、良好意志品格、遵紀守法和文明、有禮貌的行為習慣教育。
（二）科學技術知識普及教育，應通過組織開展科普知識傳授、發明創造、科技制作、科學實驗等活動，向少年兒童傳遞科學技術的新信息。引導他們從小愛科學、學科學、用科學。培養創新、獻身、求實、協作的科學精神和嚴謹的科學態度。增強他們的科技意識和培養良好的科學素質。
（三）體育運動，應通過田徑、球類、游泳、體操、武術、模型、無線電、棋藝和多種多樣的軍事體育運動的知識和技能技巧，培養他們勇敢、堅強、活潑的性格和健康的體魄。
（四）文化藝術教育，應通過課外讀物、影視音樂、舞蹈、戲劇、繪畫、書法、工藝制作以及集郵、攝影等活動培養少年兒童具有正確的審美觀念和審美能力，陶冶情操，提高文化藝術素養。
（五）游戲娛樂，應因地制宜地開展少年兒童喜聞樂見的、多種多樣的活動，并要努力創造條件，建立多種游藝設施，讓少年兒童愉快地玩樂。
（六）勞動與社會實踐活動，凡有勞動實踐基地的少年兒童校外教育機構，應按國家教委頒發的勞動教育綱要提出的各項要求，組織開展各種勞動實踐活動。向學生進行熱愛勞動、熱愛勞動人民、熱愛勞動成果和不怕苦、不怕贓、不怕累的教育，培養自立、自強品格，促進少年兒童全面發展。
第十四條校外教育機構的活動可采取以下形式：
（一）開展群眾性教育活動是面向廣大少年兒童開展教育的一種重要形式。應根據少年兒童的特點，選擇鮮明的主題，采取生動活潑的形式，如：舉辦展覽、講座、組織聯歡、演出、開展各項比賽、夏（冬）令營以及各種社會實踐活動，對學生進行有效的教育。
（二）開放適合少年兒童的各種活動場所。通過參加活動，開發智力，培養少年兒童的各種興趣，使他們身心健康成長。
（三）組織專業興趣小組。通過對少年兒童進行專業知識的傳授和技能技巧的培訓，使他們初步掌握一門科技、文藝、體育、社會服務等技能。
第十五條社會公共文化體育設施應向少年兒童開放，安排內容豐富、健康向上的活動項目，并按有關規定對少年兒童實行減、免收費及其他優惠。
第十六條博物館、展覽館、圖書館、工人文化宮、藝術館、文化館（站）、體育場（館）、科技館、影劇院、園林、遺址、烈士陵園以及社會單位辦的宮、館、家、站等，可參照本規程規定的有關內容組織少年兒童活動。
第十七條校外教育機構工作人員應當擁護和堅持黨的基本路線，熱愛校外教育事業，熱愛少年兒童，遵守教師職業道德規范，努力鉆研專業知識，不斷提高專業文化水平，身體健康。
第十八條校外教育機構按照編制標準設主任（館、校、園長）、副主任（副館、校、園長）、輔導員（教師、教練員）和其他工作人員。
第十九條校外教育機構主任（館、校、園長）除應符合本規程第十七條的要求外，還應具有一定組織管理能力和實際工作經驗，其學歷要求可按當地具體聘任文件執行。
校外教育機構主任（館、校、園長）由主管部門任命或聘任。
第二十條校外教育機構主任（館、校、園長）負責本單位的全面工作。其主要職責是：
（一）貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定。
（二）負責本機構的行政管理工作。
（三）負責組織制定并執行本單位各種規章制度。
（四）負責聘任、調配工作人員，指導教師、教練員、輔導員和其他工作人員的工作。
（五）加強全員的思想政治工作，組織政治、業務學習，并為他們的政治、文化、業務進修創造條件。
（六）管理和規劃機構內各項設施、經費的合理利用。
第二十一條少年兒童校外教育機構教師應依照《教師法》的規定取得教師資格。校外教育機構教師實行聘任制或任命制。
第二十二條少年兒童校外教育機構教師應履行《教師法》規定的義務，做到：
（一）關心、愛護少年兒童，尊重他們的人格，促進他們在品德、智力、體質等方面全面發展。
（二）制止有害于少年兒童的行為或者其他侵犯少年兒童合法權益的行為，批評和抵制有害于少年兒童健康成長的現象。
（三）對本單位工作提出建議。
第二十三條校外教育機構其他工作人員的資格和職責，參照國家的有關規定執行。
第二十四條校外教育機構應重視工作人員的職前培訓并為在職培訓創造條件。
第二十五條校外教育機構要主動爭取各級各類關心下一代工作委員會（協會）中的老干部、老專家、老文藝工作者、老科技工作者、老教師、老工人、老黨員、老模范等老同志的支持，定期和不定期的聘請他們做少年兒童校外教育專、兼職輔導員。
第二十六條校外教育機構建設應納入城鄉建設發展規劃，分步實施，逐步形成地、市、區（縣）到街道（鄉、鎮）的校外教育網絡。
第二十七條校外教育機構的經費應列入各主管部門財政專項開支，隨著當地經濟建設和校外教育事業的發展，不斷增加。
第二十八條校外教育機構的工作人員的工資待遇、職稱評定等，要按《教師法》及國家有關規定執行。屬于教育事業編制、成建制的校外教育機構中的教師依照《教師法》規定執行。
第二十九條校外教育機構在不影響正常教育活動下，不削弱骨干力量、不占用主要活動場地，并經當地主管部門批準，可適當開展社會服務，其收入應全部用于補充活動經費。
第三十條對滋擾校外教育機構工作秩序，破壞校外教育活動設施的，有關部門應予制止，并依照《治安管理處罰條例》的規定追究當事人法律責任。
第三十一條校外教育機構有下列情形之一的，由當地主管行政部門給予警告，限期改正、整頓，以至停辦等處罰：
（一）未經批準，擅自設立校外教育機構的；
（二）校外教育機構開展的`活動內容不健康，損害兒童身心健康的；
（三）校外教育機構開展活動以營利為目的的。
對主要責任人員，由所在單位或上級主管行政部門給予相應的行政處分；情節嚴重，構成犯罪的依法追究刑事責任。
第三十二條各級人民政府及其有關主管部門，對開展少年兒童校外教育活動成績突出的校外教育機構和個人給予表彰和獎勵。
對關心、支持少年兒童校外教育工作，貢獻較大的企業事業單位，社會團體及個人，由各級人民政府及其有關部門給予表彰和獎勵。
第三十三條各省、自治區、直轄市有關部門，可根據當地的具體情況，制定實施辦法。
第三十四條本規程自公布之日起施行。
五、望能在雙休日、節假日以及上學、放學等高峰期進行巡視，預防安全事故的發生。
九、協調處理校內、外發生的學生傷害事件，維護學校正常的教學生活秩序。?
新毛小學校外輔導員工作職責?
2．配合學校大、中隊輔導員組織少先隊員開展隊的活動，搞好少年兒童的校外教育。?
4．當好學校的參謀，為學校制訂教育計劃提供建設性、參考性意見。?
5．校外輔導員工作時間：原則上每學期一至兩次。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇四
學習工作、思想作風等方面，自己與組織的要求還有一定的差距，還存在許多缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：一是學習不夠系統深入，沒有一個長遠的學習計劃，有急用急學的現象，學習中淺嘗輒止。通過這次回顧總結和反思，自己認識到只有加強學習，才能使思想更加充實，知識更加豐富，頭腦更加靈活，也才能更好地開展工作。所以，在今年，自己不僅要加強政治理論學習，還要加強文化知識和教學科研管理等業務知識學習，使自己具備實際工作需要的更高本領，同時注重把加強學習與加強實踐鍛煉緊密結合起來，真正做到學以致用，用以促學，學用相長，用有所成。二是工作上創新不足，主觀能動性發揮不夠，滿足于按部就班的工作習慣，深入思考研究創新的少。今后工作中自己將結合工作實際和新形勢的要求，勤思考，多研究，不斷探索和創新工作的方式、方法，學習和借鑒同志們好的做法和經驗，做到與時俱進，開創工作的新局面。三是工作能力和水平有待于繼續提高。
本年度，我校依照 “以人為本，以育人為目標，有追求但不脫離實際，力求實效，堅持繼承中創新，改革中發展”的理念；堅持按照“常規工作有創新，重點工作有保證，難點工作有突破，問題工作有改進，全面落實素質教育”有序的工作思路，穩步推進“新課程、新理念、新思路、新策略”的校本教研，以構建和-諧學校為目標，保證教育教學質量穩步提高，努力推進全面工作?，F總結如下：
一、樹立“以研興?！币庾R，推進課程改革的深入
教科研是學校教學的源泉，是學校教改的先導。我校把目光鎖定在課程改革這一時代教改的主旋律上，樹立教科研意識，活躍教科研風氣。全體教師要加強學習，提高認識，更新觀念，轉變角色。
（一）改進業務學習
1、組織好教師集中學習。學校每周的業務學習安排在周一的例會舉行，業務學習主要形式：每周安排一個教師說一個發生在教學中的教學案例故事，然后以此引發教師對這一教育故事的討論。由學校統一安排集中業務學習計劃，做到定時間、定內容、定中心發言人，有討論、有記錄。
2、指導好教師的個人學習。（1）學習內容：即讀學校安全管理，教育理論專著、讀教育教學期刊、各科課程標準。（2）學習要有方向，帶著問題學，要與自身崗位工作實際相聯系，與自身的教科研課題相聯系。（3）讀書筆記要摘抄與教學有關的內容并有自己的學習心得，字數每學期不少于5000字。
3、組織一年級、二年級、三年級的教師參加中心學校開展的新課程培訓。
（二）重視課題實驗管理
本年度，我校的教研課題繼續扎實開展研究、實驗。學校領導將身體力行、主持參與研究，課題組的老師要注意重視實驗過程資料的收集與積累，對平時實驗工作中的好方法、好經驗，要應用科學的教育理論加以總結，撰寫論文形成報告。
（三）學校努力提供展示平臺。
1、改進教研工作，努力提高教研實效。（1）校性公開課：堅持開展教學觀摩研討活動（每人每期1堂掛牌課）。執教老師要提供公開課的教案、教學設計說明，學校至少安排一節課的時間作為執教老師說課、聽課老師評課及交流互動的時間。教研整個過程要形成材料備查。
2、加強對青年教師的培養，提高全體教師的整體素質。一是互聽互評，每兩周每個老師要聽課一節，每位老師全學期聽課不得少于20節。二是創造機會，有計劃地讓更多的青年老師走出校門聽課，與名師接觸，感受大師風采，尋找成長的靈感。
3、組織參加小學“品德與生活、社會”教學論文、小學“綜合實踐活動”教學論文、
4、組織推薦年會論文參加縣評選，年會論文內容：體現新課程理念的教學改革的思想與方法的研究。
三、增強“以績強校”意識，促進教學質量提高。
教學工作是學校的中心工作，學校要加大教學管理力度，繼續實踐課改新理念、整合好課改理念與教學行為，穩步提高教學質量。
（一）完善檢評制度
學校教學工作的'管理采用自評、校評、階段檢評、隨機檢查相結合的辦法考評教師的教學工作并納入學月過程考核。
（二）強化過程管理
1、切實落實備課要求，備好每一堂課。要求老師備課做到“四備四明”，即：備教學目標，明確制定教學目標的依據；備教學的重點、難點及學生能力、情感的發展點，明確教學的主功方向；備教學程序，明確課堂教學的結構；備教法學法，明確教與學的思路。
2、做好查課工作，確保開足、開齊上好各科課程。學校要加強對執行課程計劃的管理，嚴格執行課程計劃。按規定開齊、上足、教好各類學科，堅決做到：學生、教師、教室、教導處的課表一致；不隨意調課；有特殊事情需要調課要事先與教導處說明，得到同意后方可進行（教導處要登記調課情況）。
3、學校深入課堂，隨機聽課，跟班聽課，查備課筆記，看作業、單元試卷批改，聽學生意見，及時了解教學基本情況，及時反饋教學中的得與失，真摯幫助教師提高課堂教學水平。
4、每位老師應針對教學設計及課堂教學進行評價反思，明確教學中的得與失，對今后教與學提出改進措施。
5、學校應加強對教師教學工作的管理，落實檢查措施。圍繞這一重點，學校堅持進行學月教學常規的檢查。學校要做好對教師教學常規的自評、校評工作。教導處要將檢查情況，及時向全校老師報告，并寫成書面材料。
（三）加強質量監控
1、加強畢業班工作。畢業班工作是學校對外宣傳，擴大社會影響的重要窗口，也是學校得以可持續發展的重要標桿。我校要想盡一切辦法，最大限度提高畢業班的教育教學質量，為高一級學校輸送合格的人才。畢業班教師要增強責任感和使命感，重視班風建設，注意教學進度，調動學生學習積極性，提高課堂教學效率，尤其要做好后進生轉化工作，努力使我們培養的學生既符合教育要求，又滿足廣大學生家長的愿望。
2、考試工作從嚴從實，逗硬考風考紀。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇五
時間飛逝，轉眼間一年又要過去了，即將和20xx年握手告別的時候，回頭看看我們傳染科全體醫護人員共同努力和奮斗所取得的成績，大家都很欣慰。一年來，傳染科全體醫護人員在院領導帶領下，艱苦奮斗、齊心協力，圓滿完成了本年度各項工作任務及工作指標，現述職匯報如下：
全體醫護人員認真學習馬克思列寧主義，堅持黨的基本路線、方針、政策，并能將其貫徹到平時的工作和實踐當中。統一思想，提高認識。認真學習精神，緊緊跟著黨和國家的政策辦事，努力為人民群眾辦實事、辦好事，完成我們治病救人、救死扶傷的神圣使命。認真執行醫院的各項規章制度，積極參加醫院組織的各項活動。在省、市進行的民主評議醫院行風活動中，積極配合醫院工作，組織深入學習相關文件及會議精神，認真自查自糾，并根據自查自糾和醫院檢查的情況制定相應的措施，堅決抵制任何不良行業風氣混入我們的工作當中。在治理商業賄賂的工作中，積極響應醫院的號召，堅決抵制一切形式的紅包、回扣、提成、饋贈等。
（一）、全年共收治病人xx余人，其中危重xx多人（占40%左右），業務收入xx多萬元，為x附院的發展做出了應有的貢獻。門診病人達xx多人次，較去年也有所增加。在住院病人和危重病人較多的時候，大家為了人民的健康，也為了x附院的榮譽，全體同志腳踏實地，在人員最緊張的情況下，大家任勞任怨，加班加點，不計較個人得失，不索取回報，有的帶病工作，這些是無法用經濟指標衡量的。對于病人的吃請都一一回絕，對病人送的紅包婉言謝絕，或以住院費的形式還給病人。在病人心目中樹立了良好的形象，收到病人送的錦旗一面，在科室意見本上，經常有病人寫的表揚信或感謝信。做好黨的忠誠衛士，當患者的貼心人，放下架子親近患者，服務患者，維護患者的利益。在全年的工作中無任何的差錯事故發生。
（二）、在完成大量的臨床工作同時擔負著本科及成教學生的教學工作（1500多學時），每位教師利用業余時間認真備課，由于人員少，大家從無怨言，也未影響授課質量，無教學事故發生，在教學檢查活動中，均獲得優秀。
（三）、在xx市爭取全國五創和xx省文明城市活動中，感染科一直是檢查的重點，為了能達到要求，及時完成任務，科室全體人員配合醫院一切工作，按照相關要求，努力做到，很多時候，大家不惜犧牲休息時間，加班加點做工作，甚至承擔了很多瑣碎、復雜的工作，但我們都是任勞任怨，從來沒有一個人抱怨過。
（四）、在迎來又一輪的醫院質量管理年活動后，我們按照部署，嚴格執行各種規章制度和各項要求，在醫院條件不足的情況下，盡的可能，克服種種困難，以圓滿完成各項標準。并以此次評比為契機，切實提高我們的法律法規意識，提高業務技術水平，為今后的工作奠定更好的基礎。
（五）、全體醫護人員不斷提高業務水平，積極參加醫院組織的各種業務學習，經常翻閱國內外醫學雜志，獲取的醫療資訊，逐漸拓寬視野，開闊思路，并將其應用于臨床。我們已經開展肝病方面的新業務新技術，主要是肝臟穿刺，我們也在很多愿意行肝臟穿刺的病人中積累了一定的經驗。
在獲得良好的經濟效益的同時，獲得了更好的社會效益，大部分病人慕名而來，多能得到滿意的治療效果。所收治病人治愈率達到92、5%，危重病人搶救成功率達到95%左右。
新的一年馬上就要到來，我們會在以后的工作中會“百尺竿頭，更進一步”，發揚優點，克服不足，更加努力，以“一切為了病人，為了一切病人，為了病人一切”為宗旨，從新做起，從我做起，以更高的熱情投入到工作中，為我院的發展做出應有的貢獻！
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇六
根據公司20__年工作重點和整體安排及思路，我簡單的做了一個會計個人工作總結。
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
一、認真完成各項工作。
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質。
1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中存在的不足。
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、20__年工作計劃。
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇七
我競聘為教學管理并分管教學工作。已經經歷了一段時間的鍛煉與考核，現對我歷任以來的工作進行述職述廉的工作報告，希望該述職報告對同志們今后的工作能帶來啟發。任職以來，在各級領導的領導和全體教師的關懷、支持下，經過我們的扎實工作，我校教育教學有了長足的發展，教育教學質量有了大幅度提高，兩年來，我們一年一個臺階，逐步跨入全區先進行列，自己也在工作中成熟起來。
撫今追昔，我感到在抓教學管理工作上，路走得很扎實;在干好教育事業上，工作得很充實。縱觀自己的路，我認為：作為教學管理要做一個明白人，實在人，敬業人，學習人。
一、要做明白人
1、明白自己的職責，定好位。
作為一名教學管理，要做好本職工作，首要的是明白自己的職責，定好位。我認為教學管理是校長的助手和參謀，是校長和老師之間的橋梁和紐帶。它服從于校長，它服務于教師，在職務上是配角，在工作上是主角，在閃光燈前面是綠葉，在工作的第一線，應沖鋒在最前面。
2、明白自己的職責，站好隊。
教學管理在教學上既是指揮員，又是戰斗員，天天和教師在一起工作，就要和教師團結在一起，既不能妄自尊大，高高在上，凌駕教師之上，脫離教師隊伍，孤立自己，又不能妄自菲薄，看輕自己，失去自信，脫離教師隊伍，應當好隊伍的排頭兵。
3、明白自己的職責，帶好隊。
作為教學管理要做教學上的明白人。確定自己的奮斗目標，帶領全校師生為實現這一目標而竭盡全力才行，這不僅是一種責任，而是當教學管理的天職。我定的目標就是：樹立長期艱苦奮斗的思想，堅定信心，排除一切干擾，以頑強的毅力戰勝一切困難，在短期內，使我校教學走出低谷，兩年來的學業水平考試和中考初步實現了我們的目標。
二、要做實在人
教學工作來不得半點虛假，要提高教育教學質量，作為教學管理人品要老實，作風要務實，工作要扎實，要有實心，明實理，講實話，辦實事，求實效，立實功。
1、實實在在處理好各方面關系
作為教學管理要做好本職工作，就要處理好學校各方面的關系。首先處理好與校長的關系，平時除組織和帶領全體教師搞好教學工作，還應協助校長搞好學校的其他工作，當校長遇到困難時，應主動為校長排憂解難，當校長和老師之間發生矛盾時，應維護學校大局和穩定，巧妙化解。當學校和外界發生矛盾時，應挺身而出，依法維護學校的利益。其次要處理好與中層領導干部的關系，關系處理好了，彼此相互信任，工作才能相互維護，互相支持，事業才能共同發展。再次，要處理好與教師的關系，對待教師要一視同仁，在大是大非面前要堅持原則，用自己的人品來影響教師，只有把教師的關系理順了，教師才能服從你的管理，才能維護你的工作。
2、務實抓好教學管理工作。
凡是教學管理比較好的學校，都有一套務實的做法。作為教學管理，要抓好教學管理，必須嚴格執行上級以及學校制定的各項工作制度。不定期的對教師、學生進行制度學習，以制度管人，以制度約束人。使全體師生有章可循，有法可依。充分發揮制度應有的約束力。在制度執行上，關鍵是突出一個“嚴”字，狠抓一個“實”字，不滿足于紙上，貼在墻上，說在嘴上。學校的績效考核我都是從嚴管理，認真實施，取得了很好的效果。為確保制度的落實，我作為教學管理，首先從自身做起，率先垂范，為人師表，帶頭遵紀守法，積極做好教師思想工作，帶頭參加業務學習，理論學習，稍有空閑就蹲到班上聽課，深入到學科組中去搞教學研究，認真檢查各種制度的落實情況，檢查時，一絲不茍，對做的好的人和事，在教師例會上，學生大會上進行表揚，鼓勵他們繼續努力，對違章的必究，有錯就改，真正的讓他認識到自己錯在什么地方，哪里做的不夠，做到以人為本，堅持以思想教育為主。
三、要做敬業人
愛崗敬業是干好工作時必要條件。一個學校教學管理要抓好，我認為，教學管理應當而且必須是一個敬業人，為了事業而拼搏，為了事業而奉獻。
1、以身作則樹榜樣。
以身作則，這是當好帶頭人起碼的原則。在平日工作中，我給自己定下的規矩是：要求同志們做到的，自己首先作到。因為我家在學校?？记谏衔液屠蠋焸円粯?，每天早晨，七點半前我能趕到學校，下午，放學等老師們走后，我才往家趕，值班時，便和同志們一塊檢查晚休情況，直到學生們都安靜入睡了，再回宿舍休息。在此。我可以面對我的領導，我們學校的中層領導干部自豪地說，所有的這些都是一個教育干部起碼的應該做的。說實在的，的確很累，但看到自己學校進步了，我感到很充實。
2、埋頭苦干當標兵。干工作，如其喊破嗓子，不如做出樣子，在工作的過程中，自己始終堅持這條原則。平時學校的工作千頭萬緒，上級各項檢查又多，自己既抓教學，又要協助校長抓好其他工作，學生的學習，考試成績要參與了解與分析;教師的常規落實程度，要參與檢查梳理;各種制度考核的制定要參與研究，檔案資料的'整理要把關，教師的培養計劃要落實……有時忙得真是連軸轉，真想放下擔子歇一歇，但想到領導的重托，同志們的信任，又不得不打消念頭。特別是畢業班的教學，一刻也不敢大意，我都能深入教師中間，和他們一起探討，一起總結，大家一起努力，做到了讓領導滿意，家長放心，學生稱心。
3、舍小顧大為工作。平時，無論在工作中，還是在生活中。自己也有親情，也有苦惱，每當這時，自己總是堅持妥善處理好各種關系，以不影響工作為前提。
四、要做學習人
作為一個教學管理要精通分管工作，掌握過硬的業務本領，獨檔一面做好分管工作，就要不斷學習。幾年來，我利用業余時間，不斷學習先進的教育理念，吸收教育教學管理的先進經驗。先后參加了日照市教育局組織的校長上崗培訓和教學管理提高培訓，系統地學習了新課程標準的理念，新課程標準下的教學行為，新課程標準與教師及學生評價等。自學素質教育的理論及現代教育技術等，通過學習，提高了自身的業務水平，同時也提高了自己指導業務工作的能力。
學校的工作是一項復雜的教書育人的工作。特別是談到學校的管理工作，由于自己年輕，加之經驗不夠，難免出現很多感情用事或者個人主義的地方，敬請各位領導及全校教師批評指正。成績的取得只有靠全體師生共同努力。相信有每一位教職工的通力合作和無私奉獻，我校的教學質量的逐步提高，前景樂觀。
教育是一種事業，工作是一種使命，崗位是一種責任，管理是一門藝術，管理無止境，愿我們每個人，在分管的一塊責任田中，成為管理的能手，為我校的更上一層樓做出貢獻。
10月底，我到合作鎮教育管理辦公室工作。一年多來，我在市教育局和當地黨委政府的正確領導下，在全鎮教職工的支持幫助下，充分發揮教管辦管理、服務、協調作用，抓和-諧穩定，促提高發展，較好地完成了各項工作目標?，F簡要匯報如下：
一、抓和-諧，促穩定
區劃調整后的新合作鎮由原合作、志良、新義三部分組成，經濟發展較為滯后，社會矛盾較為突出，教育經費十分緊缺，辦學困難相對較多，教職工工作熱情受到一定影響。面對現狀，我在辦公室全體同志的支持下，做了幾項工作：
1.優化領導班子。根據“能者上、平者讓、庸者下”的干部使用原則，結合辦公室人員選配和暑期干部調整，我們先后調整了成教中心校長、豎河初長、合作初長，同時對各校校級領導班子進行了優化整合，為提高決策執行力打下了基礎。
2.強化師德教育。打造一支師德高尚、敬業重教的教師隊伍是學校發展的根本。近一年來，我們開展了一系列師德教育活動，如：“我為學校添光彩”師德演講?活動；“班主任工作經驗交流暨優秀班主任評選”活動；教師職業道德規范警示教育活動等等，取得了較好的效果。
3.融化校群關系。由于帶教家教、學校后勤社會化經營等問題造成部分學校與周邊群眾產生一定矛盾；由于政府拖欠了教師醫藥費、女職工生育補助、民辦教職工醫保金、初中教師夜課費等，造成部分教職工對鎮政府有些想法。針對這些情況，我抓住主要矛盾，通過多次與鎮領導協調，民辦教職工醫保金、女職工生育補助、初中教師夜課費等，都已得到全額解決，拖欠至今的教職工醫藥費，先解決了已退休的老教師，其余部分政府承諾在年內解決，教職工普遍感到比較滿意。對反應較為強烈的家教、帶教問題，抓住典型進行了查處，起到了一定的教育作用和社會效果。
4.鈍化突出矛盾。我到合作一上班就接手了三樁比較棘手的事情，一是豎河初中一體育教師毆打學生，家長不斷上訪；二是市紀委根據舉報調查合作有少數教師長期請假拿著工資不上班的情況；三是合作初中一老教師猥褻女生被不斷舉報。前兩件事由于上級領導的信任，后來全權轉交教管辦處理，我們在做了大量細致的基礎工作后，分別作了相應處理，較好地解決了矛盾，得到了上級肯定。第三件事我們積極配合鎮紀委和市紀委第二農村工作室，認真進行了查處，當事雙方對處分結果都表示認同。
二、抓常規，促提高
用《江蘇省中小學管理規范》來指導自己的工作實踐，規范辦學行為，促進辦學水平的提高。具體做法：
1.抓教學常規管理，促教學質量的提高。強化教學過程管理，大力打造有效課堂，力爭減負增效。提高教師鉆研教材的能力，精心設計教學方案，拓寬學生自主發展的空間，調動學生自主學習的興趣，提高課堂教學的效率。強化課程管理，全鎮各校嚴格執行教學法規，開全上足規定課程，靈活安排環境教育、安全教育、法制教育，堅決杜絕重主課輕副課的不良傾向。強化質量管理，把視導調研和質量監控緊密結合，重點關注薄弱學校、薄弱班組、薄弱科目。
2.抓學校安全管理，促綜治工作水平的提高。我們始終把學校安全工作放在學校工作的突出位置。應該說在安全工作方面我們鎮是有深刻教訓的。血的教訓警示著我們，安全工作無小事，我們從全方位疏理學校安全工作的各個環節，學生交通安全、門衛值班制度、校內外活動安全、食品衛生安全、宿舍安全保衛等方面全部進入學校安全管理視線，學校針對各種突發情況制訂了切實可行的應急預案，各校還利用時間組織學生進行了消防演練、應急疏散演練，對師生開展安全教育、自救自護教育，提高了師生的應急應變能力和自救自護能力。
3.抓校園環境管理，促校園文化建設水平的提高。環境的育人功能不可忽視，優美的校園環境既體現了一所學校的管理水平，對學生良好行為習慣的養成也有很大的作用。針對轄區內學校在環境管理上水平參差不齊的情況，我組織校長們到做得好的學校參觀學習，請管得好的校長現身說法，對其他學校有所啟發，同時加強督查，每次工作檢查都對校園環境管理狀況進行點評，使校長們認識到這是學校管理工作中一項最基礎的工作。通過一段時間的強化管理，后進的學校這方面工作也大有起色。
4.抓教育經費管理，促經費使用效率的提高。一是積極化解陳舊債務，在市局的大力支持和自身增效節支的努力下，在不到一年時間內共化解陳舊債務二十多萬元，其余陳舊債務有望在年內得到基本化解。二是嚴格規范經費使用。從1月起，我們專門制訂了經費使用計劃，把全年指標分解到每一個月份，使各所學校均明確每月可使用的經費額度，同時對經費使用相關規定作了進一步明確，優先確保辦公經費、培訓經費、維修經費等，壓縮其他支出，按月以報表形式將經費使用情況反饋到各校校長，六月底教管辦還對半年度經費使用情況進行集體點評。通過一系列措施，經費使用狀況得到了進一步規范，保證了教育經費的良性運行，為學校工作的正常運轉提供了保障。
5、抓創新，促發展
創新沒有止境，昨天的新事物到今天已很尋常，面向明天的發展則需要進一步創新。教育的發展，離不開創新。
1.創新工作思路，謀求學校發展。合作小學是中國書法特色學校、啟東市書法教育基地、江蘇省書畫考級培訓點，在書畫教育方面具有一定的基礎，但近幾年由于缺乏必要經費，培訓活動早已停止。我與學校領導一班人積極發掘社會資源，聯系上了南通中房集團老總高沖平先生，幾上南通與高總商洽，邀請高總回鄉時到學校參觀，高總深受感動，主動提出資助學校開展書畫特色教育活動，當即拿出兩萬元作為啟動資金，并承諾以后每年資助一部分資金。有了必要的經費支撐，學校書畫培訓活動開展得有聲有色，并初見成效，學生在啟東市、南通市比賽中屢獲獎項，現正積極申報南通市書畫特色學校。最近我們還與江蘇先聲藥業集團老總任錦生先生商談建立“祖杰獎教獎學基金”，也已達成初步意向。
2.創新工作方法，提高工作效率。信息化時代早已來臨，但我們有些工作還停留在比較原始的方式上。教管辦一成立，我就立即著手為各校設置了公共電子郵箱，并培訓各位校長會使用，文件轉發、通知下發、雙周工作布置、材料匯報等均要求用電子郵件傳輸，校長們普遍反映工作效率大有提高。上學期我們建成了合作教育網，設立“智慧教師、精彩課堂”、“美麗校園、成長搖籃”、“經典教案、原創課件”等欄目，為全鎮學校、教職工提供了網上學習交流的平臺，得到教職工普遍歡迎。
3.創新考核機制，調動教職工工作積極性。考核的目的就是要調動并提高教職工的工作積極性，而原有的考核方案教職工意見較多，基于這樣一種情況，我們認真聽取教職工意見，反復討論，反復修改，抓住師德師風、勞動紀律、工作數量、質量增長、教育科研等核心內容，形成較為合理的考核方案，并在全鎮教代會上一致通過。通過兩個學期的實踐，取得了較好的效果，但也發現了一些有待改進的地方，需要下一步繼續創新、完善。
四、存在問題
回顧近一年的工作，取得的點滴成績主要得益于領導的關心和同事們的鼎力相助，仔細分析，我也清醒的認識到自身還存在許多不足：主要有對所轄范圍內教育發展缺乏深層次思考，未形成科學的整體的發展規劃；傾注課堂教學的精力不多，理論學習不夠，教育科研水平不高等。針對上述不足，今后的工作中，我將努力做到：
1.加強學習，學習教育理論，鉆研管理理論，學以致用，不斷提高自身教育管理水平。
2.學會思考，在學校發展上、在(來源：文秘114?http://）管理工作中，多動腦、多思考，做一個會思考有思想的教育管理者。
3.提高素養，注重個人修養，不斷提升自身素質，做教職工擁護、人民群眾滿意的教育工作者。
五、新學年工作思路
（一）指導思想：以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指針，以省市各級教育工作會議為指導，以大力推進教育現代化為主要目標，以全面提高教育教學質量、努力創建平安校園為重點，以提高師生的綜合素質為根本，深入解放思想，堅持科學發展，加快資源整合，強化教育管理，突出均衡發展，實現全面提升，努力辦合作人民滿意的教育。
（二）工作思路：
1.以區域教育現代化創建為工作重心，全面推動教育整體發展，全面加快各項目標建設。在中小學布局調整基本完成的情況下，我們將把幼兒園布局調整、社區教育中心建設擺上重要位置，力爭把3所幼兒園全部辦成省優質幼兒園（目前2所）。結合鎮政府行政大樓搬遷工程，提前做好社區教育中心的規劃，力爭一步到位，達到省定標準。同時，繼續加大對中小學環境改造與硬件設施的投入力度，不斷提高現代化水平，以適應教育快速發展的需要。
2.以規范辦學為突破口，深化素質教育，促進學生的和-諧發展。嚴格執行“五嚴”規定，打造高效課堂。在學校內涵發展、特色發展上取得突破。深入推進素質教育，突出質量核心，進一步提高教育質量。
3.以加強培訓為手段，促進教師的專業成長。大力推進教師培訓活動，珍惜上級教育行政部門提供的每一次培訓機會，加本培訓力度。加大對學習培訓目標達成情況的考核力度，鼓勵、引導、督促廣大教師自我加壓、自我促進、自主發展。
4.以完善考核方案為基礎，落實義務教育階段績效工資制度，進一步健全獎優罰劣機制。
5.以落實安全責任為抓手，進一步加強校園安全管理。加強學校安全設施建設，健全安全管理制度，落實安全工作責任制，加強校園及周邊環境綜合治理，積極爭創安全校園。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇八
一年來，在醫院領導的正確領導下，在各職能部門的大力幫助和支持下，通過全科醫生的積極努力，我科各項工作取得了可喜的成績，外科事業得到了前所未有的發展，為確立在xxx的“二級醫院”地位奠定了良好的基礎。
（1）醫學倫理。
我科遵守醫院的各項規章制度，具有高度的敬業精神和強烈的工作責任感，本著“一切為了病人，一切為了病人，一切為了病人”的服務原則，不斷提高醫療質量。全年無醫療事故或差錯發生?？剖裔t護人員團結友愛，互相尊重，形成了一個強大的戰斗群體。全科的老同志關心新同志，實踐他們在工作中所做的，起模范帶頭作用。新同志尊重老同志，虛心好學。
我們每個人都深深體會到了工作中的辛酸和勞累，但也常常被別人的敬業所感動。我們還定期組織全科醫務人員聚會，協調各種矛盾，不斷增強集體凝聚力和榮譽感。科室負責同志經常征求患者及其家屬對我們工作的意見和建議，努力提高服務態度和服務質量，牢固樹立爭創一流的理念，爭取社會效益和經濟效益的雙豐收。
（2）業務方面。
20xx年，在醫院領導的大力支持下，我們外科專業的治療水平將進一步提高。20xx年治療700余例，搶救100余例，手術214例。取得了顯著的社會效益和經濟效益。廣大醫務人員，不怕臟，不怕累，日夜照顧病人，以高超的技術和無私奉獻贏得了社會各界和病人家屬的高度贊揚。
由于我院的特殊性，我科的主要疾病是普外科、泌尿外科和腦外科。對于危重患者的搶救，我科建立了一套相當完整高效的診療方案：及時準確的急救、急診手術患者的綠色通道、各種根治性腫瘤手術的開展，標志著我科有實力開展外科領域的疑難手術。
回顧即將到來的20xx年，對于我們所有的外科醫生來說，這的確是不平凡的一年。我院外科從小到大，從小到大，從弱到強，醫院領導和相關部門工作人員傾注了大量的心血，從各方面給予了支持和照顧，所有外科工作人員也付出了辛勤的勞動和汗水。在此，我們所有的手術人員向所有關心、支持、幫助我們的人鄭重的說：謝謝！
展望即將到來的20xx年，我們充滿希望和期待。對于我們的醫院和外科來說，這仍然是需要穩定、鞏固、發展和擴大的關鍵一年。我們感受到一定的壓力和困難，但充滿熱情和信心。具體到外科，我們認為以下工作需要進一步加強和努力：
（一）進一步增強企業意識。
具體措施是進一步降低藥品成本比重，擴大服務范圍，從服務中求效益，從新技術中求效益，從醫療中求效益。外科是重要的臨床科室，也是高危戰場。我們真誠地希望，在醫院領導和兄弟部門的關心、支持和指導下，明年上一層樓，手術就能見效。
（二）進一步加強與我院市場部的合作。
（三）加強人文關懷，確保醫療安全。
提高患者滿意度要求醫生護士少坐辦公室，深入病房，征求患者及家屬的意見和要求，將可能出現的糾紛消滅在萌芽狀態。對內提出要有“隨時準備和每一個病人打官司”的風險意識，從頭到尾落實醫療的安全意識，在每一個環節落實醫療的規章制度。
（四）開拓創新，發展科技。
我科20xx年要開發的新技術是胃旁路手術（gbp）治療2型糖尿病，這是全市第一項要開發的新技術。
（五）加強學習氛圍，提高專業水平。
該部門工作人員的專業素質和服務意識需要進一步加強。學習永無止境，服務永無止境。關鍵是用心和真情去做好腳下的每一件事，做好每一件事的每一個環節。鼓勵每個員工繼續深造。如果醫院和科室條件允許，建議有計劃、有步驟地選派基礎素質好的人員到上級醫院進修學習。
（六）注重敬業，提高效率。
我們科室的特點是危重病人多，工作沒有節奏，經常加班加點。我們部門工作人員經常要一個人干兩個人的活，節假日從不休息，平時也加班，從不跟領導說累，也從不要報酬。為了促進部門的發展，提高員工的積極性，希望醫院領導從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵。
（七）存在下列問題。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇九
轉眼間，20xx年已基本結束，回顧一年來的工作，我在院部和局醫政科的正確領導下，在同事的幫助支持下，使個人素質、工作能力和工作業績等各方面都有了較大的提高，也同時存在著一些不足，今天向領導和同志們述職如下。
首先本人能努力學習，加強修養，全面提高自身素質，增強政治敏銳性和預見力。強化服務意識，提高創新意識，愛崗敬業，增強實干精神，以身作則，正確處理與領導、同事和患者的各種關系，注意用自已的一言一行，為領導分憂解難，維護醫院的整體形象。
醫政工作方面，醫療、護理、藥劑、醫技、中醫等各項工作有序開展，進入良性循環。衛技人員均嚴格遵守各項法律法規及操作規程，核心醫療制度基本得到落實，病歷處方質量有了明顯提高。按時保質保量完成了院部及局醫政科布置下達的各項中心任務，做好了一級醫院醫療質量巡查、示范鄉鎮衛生院創建、年中、年終工作檢查等的迎檢、接待工作，認真做好各項報表、小結的及時填報，按季度進行了三基三嚴考核，按月進行了醫療質量考核及醫療安全核查，定期舉行了業務學習及急診急救知識培訓，年終檢查時得到了檢查組進步明顯的好評，醫政工作排名也穩步提升。門診量、住院病人量都明顯上升，門診量44015人次，比去年同期增長2870人次，增長率為6.5%，住院人數676次，比同年同期增長109人，增長率為19.2%，手術180例，比同年同期增長16例，增長率為9.8%，年內未發生一起醫療差錯與糾紛。
本人還同時從事臨床外科工作，能基本掌握熟悉本科常見病、多發病的診治，認真做好每位患者的接診、處置及手術等工作，及時完成病歷及各項記錄的書寫，得到了患者較好的評價。
當然在取得一些成績的同時，本人工作中也存在很多不足：
1、由于本人能力水平有限，工作方式還比較欠缺，方方面面關系溝通不夠；
3、病歷處方質量及醫療質量考核還不夠嚴格，獎罰措施比較少；
5、各項數據指標如藥占比、次均費用、抗菌藥物使用率等控制力度不夠，個別科室月報表所需的相關數據不夠準確等。
總之，醫政工作紛繁復雜，千頭萬緒，工作量大，涉及面廣，成績好壞也代表了醫院最主要的形象，本人深感責任重大。在新的一年來，本人將再接再勵，刻苦學習，勤奮工作，更新觀念，努力彌補自己的不足，改正和提高自己，同時也懇請各位領導、同事能夠更加予以幫助和支持，爭取在來年的工作中交出一份讓領導、同事、患者更加滿意的答卷。謝謝大家！
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇十
作為工程機電安裝與維護專業技術員，我的主要職責是負責工程項目機電技術管理工作，制定機電設備的檢修安排工作和相應的管理規程、技術操作措施，并且經常深入現場，不斷推廣新工藝和新技術。
一、在實踐項目工程中。
我努力工作，認真履行職責，從技術和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大成績。在井礦工程項目中我與工人師傅們同上同下，遇到設備出現問題積極到現場處理故障、排除隱患。每天堅持到現場查驗設備運轉情況，高、低壓設備的供配電情況；掌握井礦工程機電工藝流程，學習集中控制原理；了解控制信號的走線布置情況、信息傳輸方式?，F在很多方面都取得了較大的進步，例如：對密控系統、濃縮機自動控制系統、過濾機閉環控制系統、組態王系統、加壓過濾機系統、主廠房以及新廠房洗煤系統等，由淺入深的掌握了系統基本控制結構和原理。使我對礦井工程的機電過程有了很透徹的了解，并且有把以前學到的知識與實際生產有效的結合，為以后能夠更好的理論聯系實際，更好的促進生產、更好的減少工人師傅們的勞動強度、更有效的提高勞動生產效率、為企業和社會創造更多的效益打下了堅實的基礎。
二、其他方面。
一絲不茍的完善和完成電氣安全規程措施，并且認真監督實施，在孔莊煤礦混合立井井筒工程中，通過對新設備的安裝調試，更是學到了很多平時看不到的東西，使我對井礦的電氣設備有了更深層次的理解。新廠房低壓配電室各電氣元器件均采用國內生產，交流接觸器使用經常出現材料老化、輔助出頭接觸不良、信號不正常等現象，經過研究決定使用西門子進口接觸器對其進行改造，到現在為止，基本上解決了因接觸器問題造成的事故出現，減少了事故率，大幅度的提高了開車率，保證了正常煤礦生產。
三、在工作中。
首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現場職工做好表率。在執行貫徹規程措施上，嚴格現場對號，措施不對號的工作一項不干。對現場施工人員的違章行為和不規范行為堅決制止。在項目工程施工中遇到的安全事故和影響生產的事故認真組織分析，不走過場，責任追究不走形式，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細，做到了統籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產又考慮到了機電，做到了面面俱到無漏控現象，工作做到了有布置、有落實、有檢查。三是務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、業務水平、實踐經驗和個人素質。四是工作扎實，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。
四、缺點與不足。
由于在井礦工程項目工作時間尚少，因此在很多方面技術和經驗都不足，遇到的問題少，處理問題就不能做到得心應手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現場，敢于發現、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經驗豐富的老工人，老師傅學習；另外，及時組織經驗教訓，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今后的工程機電方面中，能夠更好的完成領導布置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇十一
不得不說，xz項目是我呆的最踏實與安心的項目。所謂踏實與安心，并非是指任務少或是輕松，而是一種知識的積累與沉淀，以及人事關系間的簡單不做作。
真真正正的開始重新接觸貨幣資金等一系列“簡單”科目，才發現其實簡單中蘊含著不簡單。以前總覺得貨幣資金等科目一般都是給新來的員工做的科目，但是自己徹底、完整的做一遍之后，才發現里面的大學問。從索取對賬單、開戶清單、銷戶證明一系列資料，到對賬單和賬面之間的互相核對；從函證賬戶期末余額，到函證賬戶借款、票據、貼現、擔保等一系列要素，真是無一不考驗審計人員的耐心與細心。
期間費用類科目是我在xz深刻認識到的第二大類科目。在我以前的認知里，所謂期間費用，主要就是與上期進行比較，如果沒有發生較大的波動，則不會有太大的問題。但是當我真正做底稿的時候，項目經理問我“為什么本期收入增加這么多，銷售費用尤其是運輸費卻和去年基本持平呢”的時候，我才真正意識到，財務報表每一個項目本質上都沒有重要與不重要之分，格式雖然固定不變，但是仔細琢磨，每一個科目的變動都能引起深思。
et項目我主要參與的是一些不重要子公司的收入和往來方面的審計工作。麻雀雖小，五臟俱全；雖說是不重要子公司，卻也帶我初步揭開了收入和往來這些科目神秘的面紗。
關于往來科目，我印象最深刻的有兩點：一是一家子公司車間員工外包給人力資源公司，在做應付職工薪酬時把外包部分員工的工資放在了其他應付款，這個時候我們是應該在應付職工薪酬科目加上這部分期間發生額，且將余額調整至應付職工薪酬科目的；二就是應付賬款余額為負數且性質為預付工程款的，要重分類到在建工程。
在我淺顯的認識里，收入主要就是兩點：分析和檢查。首先要著手分析被審單位收入的合理性，而后就是檢查其真實性：在分析的時候，除了行業間的縱向比較，主要的還是被審單位自身近些年來各個方面的橫向變化；關于檢查，則就是從銷售合同、出庫單、驗收單以及銷售發票等一整套流程中去證實不存在虛假銷售和舞弊行為。
其實il項目并非是一個要求很嚴格的項目，但是我把這個項目單獨拉出來總結，原因系這個項目是使我對財務報表整體層面認知不斷加強。
原本以為僅僅是簡單的審閱工作，沒想到著實考驗到了我的會計和審計專業知識：期間費用沒有全額結轉時怎么確定發生額；企業未計提借款利息時，除了影響應付利息還影響什么科目；項目底稿中各個科目的分類根據什么依據劃分等等，都使我在審計整體層面有了初步的認知。牽一發而動全身，哪怕一個科目的數字有變動，整個試算平衡表和財務報表都會發生或大或小的變動。
平凡固然簡單，但是想要變得優秀仍需努力！想要成為一名優秀的審計人員，除了在專業知識上進行提升，對格局的總體認知和工作態度上的加強也不可或缺?；蛟S，就從把簡單的審計說明寫的認真細致開始，又或許是從某一個科目的某一點啟發開始。20xx年，我依然在路上。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇十二
人員教育管理是企業發展與壯大的重要支撐，也是提高員工素質和能力的必要手段。在我的工作中，我深刻體會到了人員教育管理的重要性和實施過程中的一些關鍵要點。下面，我將以五段式的形式，分享一下我的心得體會。
首先，人員教育管理必須確立明確的目標和方向。在開展培訓之前，我們必須明確培訓的目標和方向，明確員工需要培養的能力和知識。只有這樣，才能從根本上解決員工的問題，提高他們的工作效率。我記得有一次，我們組織了一次新產品的培訓。在培訓之前，我們調查了員工的需求和問題，并制定了詳細的培訓計劃。這樣，培訓的效果非常好，員工對于新產品的了解和應用能力得到了很大的提升。
其次，人員教育管理需要科學的教學方法和手段。教育管理的核心是教學。在教學過程中，我們需要根據不同人員的特點和需要，采用不同的教學方法和手段。對于剛剛入職的員工，我們可以采用一對一的輔導方式，耐心地解答他們的問題，幫助他們盡快適應工作。對于需要提高專業技能的員工，我們可以組織專業講座或實踐培訓，以提升他們的技術水平。此外，我們還可以利用現代化的教育手段，如培訓視頻、在線課程等，提供更加靈活和便捷的學習方式。通過科學的教學方法和手段，我們可以更好地激發員工的學習興趣，提高培訓效果。
再次，人員教育管理需要建立有效的考核和激勵機制。在教育過程中，我們必須對員工的學習成果進行科學、全面、客觀的評估。只有通過嚴格的考核，我們才能真實地了解員工的培訓效果和問題，進一步完善培訓內容和方式。同時，我們還要建立起相應的激勵機制，對于成績優秀的員工給予適當的獎勵和榮譽，激發他們的積極性和主動性。通過考核和激勵機制，我們可以持續地提高員工的學習動力和能力。
此外，人員教育管理需要注重溝通和反饋。在培訓過程中，我們必須與員工保持良好的溝通，及時了解他們的需求和意見。只有通過有效的溝通，我們才能更好地滿足員工的培訓需求，解決他們的問題。此外，我們還要及時向員工反饋他們的學習成果和表現，幫助他們改進和進步。通過溝通和反饋，我們可以建立起良好的教育管理氛圍，營造出學習的氛圍。
最后，人員教育管理需要持續改進和創新。教育管理是一個持續改進的過程。我們不能滿足于一次成功的培訓經驗，而是要不斷總結經驗，改進教學方法和手段，推動教育管理的創新。我曾經在培訓過程中試驗了一種新的教學方法，通過游戲和競賽的方式激發員工的學習興趣。培訓后，我們進行了評估，并收集了員工的反饋意見。通過總結和分析，我們發現這種教學方法確實能夠有效提高員工的學習積極性和效果。因此，我們決定在今后的培訓中更加廣泛地使用這種方法。
綜上所述，人員教育管理是企業發展的重要基石。在實踐中，我們必須確立明確的目標和方向，科學采用教學方法和手段，建立有效的考核和激勵機制，注重溝通和反饋，持續改進和創新。只有這樣，我們才能有效地培養和提高員工的能力和素質，推動企業的發展和進步。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇十三
人員教育管理是企業團隊發展中極為重要的一環，它關系著員工個人能力的提升和企業整體競爭力的提升。在長期的管理實踐中，我深刻體會到了人員教育管理的重要性和有效性。本文將從人員教育管理的重要性、人員培訓計劃的制定、員工激勵機制的建立、團隊溝通的有效性以及有效的管理評估這五個方面，展開探討，總結一些心得體會。
首先，人員教育管理的重要性不可忽視。企業的核心競爭力在于員工的能力和素質。通過人員教育管理，可以提升員工的技能和知識水平，提高員工對企業的認同感和忠誠度，提高員工的工作效率和工作質量，從而推動企業的發展和壯大。只有不斷提升員工的綜合素質，培養專業化的人才隊伍，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，制定有效的人員培訓計劃是實施人員教育管理的關鍵。人員培訓計劃應根據企業的發展需求和員工的實際情況，制定出合理的培訓目標和培訓內容。在制定培訓計劃時，應充分考慮員工的需求和興趣，靈活運用各種培訓形式和方法，使培訓內容具有針對性和實用性，提高員工參與培訓的積極性和主動性。此外，培訓計劃還應注重培訓效果的評估和反饋機制的建立，確保培訓的有效性和長期影響力。
再次，建立員工激勵機制是推動人員教育管理的重要手段。員工激勵機制是指通過激發員工的工作積極性和創造性來提高員工的工作熱情和工作投入程度。建立合理的激勵機制，可以激勵員工積極參與學習和培訓，主動提高自身的工作能力和素質。激勵機制應注重獎勵和懲罰的結合，注重激勵的差異性和多樣性，使員工能夠感受到自己努力工作所帶來的回報和成就感，從而不斷激發員工的工作動力和創造力。
此外，團隊溝通的有效性也是人員教育管理的重要環節。團隊溝通是團隊協作和協調的基礎，能夠促進員工之間的交流和合作，推動團隊整體的工作效率和工作質量的提升。在團隊溝通中，應注重溝通方式的選擇和溝通內容的準確性，做到信息的傳遞明確和共識的形成。此外，還應注重傾聽和理解的能力，通過有效的溝通，解決團隊中的矛盾和問題，提高團隊的凝聚力和戰斗力。
最后，有效的管理評估是人員教育管理的重要保障。管理評估是指通過對人員教育管理過程和結果進行評估，發現問題和不足，并及時采取相應的改進措施。在管理評估中，應注重定量和定性相結合，注重客觀數據和主觀評價相結合，確保評估結果的科學性和準確性。管理評估還應注重行動和反思的結合，通過評估結果反饋給員工和管理者，推動管理的改進和提升，形成良好的管理閉環。
綜上所述，人員教育管理是企業發展中不可或缺的一環。通過制定有效的人員培訓計劃、建立員工激勵機制、促進團隊溝通和建立有效管理評估，可以提升員工的能力和素質，提高企業的競爭力和發展潛力。在今后的管理實踐中，我們應不斷總結經驗和教訓，不斷完善和提升人員教育管理的水平和效果，為企業的發展壯大做出更大的貢獻。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇十四
時間像天空中的流星一樣飛逝。希望能抓住這短暫的一刻。不知不覺，在_ _制藥公司待了一年。回顧這一時期的工作，我做如下總結：
概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念，必須經過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產品面對不同的適應群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉向主動的客戶開發等等。
作為一名銷售人員，我的工作職責是：
1。盡一切可能完成區域銷售任務；
2。努力完成銷售管理方法中的要求；
3。負責嚴格執行產品的所有程序；
4。積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領導匯報；
5。嚴格遵守公司的規章制度；
6。有很高的專業精神和作為大師的高度責任感；
7。完成領導交辦的其他任務。工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質量的標準。自從從事商務工作以來，他們一直以工作職責為行動標準，從每一點工作做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產品知識入手，在了解產品知識的同時，仔細分析市場信息，制定營銷計劃。其次，他們經常與其他地區的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實現互利共贏。
在日常事務中，接到領導交辦的任務后，在保證工作質量的前提下，積極著手按時完成任務。
在工作中，我一直明白，只有上下級關系，對內對外工作一視同仁。領導安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務時，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，力求在要求的時限內提前完成；另一方面，我要積極思考，補充和完善營銷模式。
一個客戶在_ _ _ _ _拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達到14件，其他地區銷量不理想。從以上銷售數據來看，云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據貴州市場份額不到三分之一。
從兩地的經濟和市場規范來看，云南比貴州有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經濟條件而言，是同類產品中的高價產品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進醫院需要中標，前期開發需要很長時間）。我們面臨的形勢也相當嚴峻。
1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯系，搞好客戶關系。
2。在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯系外界的方式都可以；例如qq、萬能通訊、email）
六、今年對自己有以下要求
1。每周應增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。
2。每周做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。
3。在見客戶之前多了解一下客戶的狀態和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。
4。你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。
5。要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
6。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7。如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8。自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業務技能。
10。對于今年的銷售任務，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務金額，為公司創造更多的利潤。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇十五
下面是本站小編為大家整理的房地產銷售人員年終總結相關內容，希望對您的工作有所幫助。
房地產銷售人員年終總結【一】
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發有為”的企業精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F就將一年來的工作做以下總結：
一、20xx年房地產宏觀政策對在售項目的影響
20xx年對于房地產行業來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調;
3、取消住房交易環節的契稅和個人所得稅優惠政策;
4、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業績跨上一個新的臺階。
二、20xx年開發項目銷售具體分析
在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。
1、xx銷售情況
20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
2、xx銷售情況
20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
截止20xx年12月底，以上兩個項目總預收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作
(一)、項目開盤工作
1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了xx及xx城的數次開盤：
(1)20xx年12月14日，舉辦了xx城a區a1、b2樓的開盤。
(2)20xx年3月，舉辦了xx城a區a3樓的開盤。
(3)20xx年4月，舉辦了xx城a區a2樓的開盤。
(4)20xx年6月，舉辦了xx城b區b4樓的開盤。
(5)20xx年8月，進行了xx城1,2號樓的開盤。
(6)20xx年9月，進行了xx城4號樓的開盤。
(7)20xx年12月，進行了xx城12號樓的開盤。
2、辦理了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。
3、協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發布進行了安排實施。
4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區房源銷售率達92%，剩b區現不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。
(二)、項目交房工作
我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。
(三)部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發銀行申報了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。
未放款*****元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數放至公司賬戶。
(四)部門具體工作
1、銷售臺賬的健全規范
20xx年重新對銷售臺賬進行了規范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。
2、房源銷控
在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現一房兩賣及其他損失的發生。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。
3、票據管理
紹信、收款收據等均按財務要求進行開據，并及時核銷。
4、為項目后續銷售做好前期準備工作
xx城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及xx城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的`準備。
5、部門內部培訓及人員培養
20xx年根據銷售情況，制定整理了部分內部培訓資料，加強了部門人員銷售業務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結，不足之處請指正。
20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發，在新年一年里再創佳績!
房地產銷售人員年終總結【二】
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。
所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇十六
在分行總體工作思路指引下，面對日益加劇的同業競爭市場，分行票據中心始終堅持做大規模、做好利潤、做通渠道，加速流轉，優化服務，在市場上形成差異化競爭優勢，鞏固了市場份額并全面完成了分行下達的各項任務。
1、直貼業務。分行 年一季度直貼發生 筆，金額 億，同比增長 %，其中銀票 筆，金額 億，同比增長22.9%，商票 筆，金額 萬，同比下降 %。
2、轉貼業務。分行 年一季度轉貼發生 筆，金額 億，同比增長 %；其中轉貼現買斷發生 筆，金額 億，同比增長 %，轉貼現賣斷發生 筆，金額 億，同比增長 %。
3、買入返售業務及賣出回購再貼現情況。鑒于總行對資金業務限制較嚴，買入返售未有發生。分行 年一季度在分行領導的大力支持和推動下，賣出回購式再貼現發生 億，同比上浮 %。
4、利潤完成情況。 年一季度分行票據中心在市場化競爭加劇的情況下，始終穩抓收益，在保證一定利差空間的情況下，堅持快進快出的原則，在貸款規模與收益之間實現了平衡。僅一季度就實現 萬利息凈收入（包括直貼利息收入、轉貼利息收入、買入返售票據利息收入），但受今年市場化影響，利潤空間進一步擠壓，買入返售業務受限等因素，收益同比下降34%。
5、內控制度的完善和優化。關于對貼現客戶的定價方案和支行
考核利潤分配方案的明確，通過細分不同檔次的優惠幅度對應有效貼現量與支行貼現利潤、公司業務考核及相關業務競賽活動相掛鉤，通過發文的形式，鼓勵支行加大票據業務的營銷，提高攬票意識，促進票據業務的全面發展。
6、票據競賽活動的開展。對今年二三季度票據業務競賽活動內容的發文，強化支行攬票積極性。通過每周公布的有效貼現量排名和每月公布的支行貼現利潤，讓支行形成了你追我趕的業務氛圍。且今年分行加大了對支行利潤分配的傾斜力度，提高了支行票據業務的重視程度，保證了票據業務發展的連貫性和全面性。
從今年一季度數據可以看出，郵儲銀行等同業市場的票據業務已明顯成熟，在績效獎勵及低價競爭下不斷吞噬我行直貼業務量，業務權限，審票流程的差異化已逐漸消失， 地區票據業務正式進入市場化競爭。面對今年整體市場開票量下降，在有限的票源市場下，同業競爭進一步加劇，如何正確面對市場競爭，加速我行票據業務的轉型，形成差異化營銷是我們面臨的重點問題。接下來分行票據中心將著重開展以下幾方面工作：
1、加強市場營銷，完善考核和激勵機制，爭攬票源，鞏固市場份額
支行客戶經理是票據業務營銷的'前沿陣地，建立和完善考核激勵機制，分行對支行、支行對客戶經理增加對票據業務的考核，把票據貼現任務分解落實到人，并開展階段性的票據業務競賽活動，將業務量和票據收益與支行和員工獎勵掛鉤，充分調動支行客戶經理營銷積極性，在全行上下形成全面出擊搶市場，人人主動找票源的良好營銷氛圍。
2、轉變經營模式，擴大業務范圍，優化業務流程，增加盈利增長點
（1）提高貼現業務盈利能力。隨著同業競爭的加劇，直貼市場面臨著巨大的市場沖擊。我們在參與直貼市場競爭的同時，應主動調整經營思路和模式，通過對比同業的直貼價格，以及轉貼市場價格，合理調整報價，在業務量與盈利之間尋求平衡點，以價格帶動業務，以業務提高盈利。
（2）實行錯位經營，進一步擴大電子票據業務量。目前同業對電子票據業務尚有所控制，我行在前期工作中已對電票業務積累了一定的推廣技巧和轉貼渠道，隨著市場對電子票據接受程度的提高，且針對現階段買方市場環境，電票轉貼價進一步下探，我行具有較大利潤空間，可順勢擴大他行電票貼現業務，進一步提高分行盈利水平。
(3) 重點穩步推進縣區票據分中心建設，提高服務效率和區域市場競爭力
對于貼現業務來說，決定性的因素一般是貼現價格和效率（即資金到帳的速度）。目前分行有一半的票源來自于縣區支行，但最遠的縣支行離分行有一個半小時的車程，業務辦理十分不便。我行現有三家分行在重點縣區支行設立了票據分中心，業務管理和經營模式較為成熟。 年下半年分行擬推進1-2家票據分中心進行試運行，進一步擴大我行服務范圍，掃清業務障礙，提高營銷效率，與同業競爭搶抓縣區市場票源。
3、加強渠道建設，保證渠道通暢的前提下，合理選擇交易對手 票據業務離不開同業合作，加強與同業聯系和互訪，對交易對手進行維護管理，不斷擴大與我行交易便捷，價格公道，交易量大的核心合作群體。始終深入市場，不斷拓展并鞏固我行轉貼現渠道，保持但不限于現有的優質同業，通過有效的挖掘不同時期不同的優質同業，進行合理的區分選擇，在買方市場下賺取盡可能多的利潤。
4、加強制度建設和業務培訓，規范業務流程，控制票據業務風險
根據總行票據融資業務相關管理辦法及操作規程，結合分行實際，制定分行票據融資業務實施細則。進一步細化、明晰分行部門分工、崗位職責及人員分工，補充分行報價流程、定價制度、審批權限及報批手續等制度，規范業務流程，保證業務合規發展。
教育管理人員的年終總結（通用17篇）篇十七
__年是我進入__公司結算中心的第二年，我一開始就分配到駐生產服務中心財務科，在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻?，F從各個方面對我平時的工作進行總結。
我從__郵電大學畢業，學的是通訊專業，而搞財務工作我以前沒有任何經驗，分配到財務科之后，最開始什么也不懂，什么也不會，于是我不管是工作還是業余的時間，從頭開始一點點學起，不懂的就虛心向別人請教。我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。我購買了財務方面的相關書籍，從出納開始學起。學習理論知識還比較簡單，關鍵是如何結合實際，把一切事情都做到準確、及時。財務工作，特別是出納，要求要嚴謹、細致，沒有耐心與細心，就容易出錯，所以我在平時對每一筆賬都做好詳細登記，核對清楚，完全無誤了再進行下一項的工作。
其實，我們駐各個單位的財務科都是核算中心的窗口，一言一行都代表著核算中心的形象，所以我在努力提高自身業務水平的同時，也時刻注意文明辦公、提供優質服務，時刻提醒自己在工作中要認真認真再認真，嚴格按照中心的制定的各項規章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，__年到今天我個人沒有發生一次責任事故。平時來報賬的人再多，我也努力做到忙而不亂，有的人因為比較著急而出現說話沒禮貌，我也會要求他們耐心等待，盡快為他們辦理。有的來辦事的人員甚至連字也不會寫，我就幫著填寫，平時粘貼票據更是一絲不茍，整整齊齊。
因為我來自核算中心這個大集體，中心的發展與我們個人息息相關，我平時積極參加公司及中心組織的各項活動，健美操比賽，我們在處理好工作的基礎上，抽出一切時間來進行操演彩排，后來也取得了一定的成績。在平時我注意團結周圍的同事，不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準的不斷提高。我一直認為我這個人的先天性格決定了我非常適合在出納做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學會的穩重。好脾氣對科里而言首先就意味著好的服務態度，我堅持嚴格的標準來要求自己。
由于我們科室人少，而事情多，在7月份以前，我們三個人是同時負責物供中心及生產服務中心兩家單位的財務管理工作，工作量是比較大的。為了不影響這些單位工作的正常開展，我們付出了較多的辛勞，上班時間做不完，那就在晚上加班做，有特別忙的時候，要連續幾天加班到十二點多，對此，我從來沒有任何怨言，因為我知道工作需要我們有奉獻精神，平時對工作的負責，就是對我自己的負責，也是體現自己人生價值途徑。常艷是我們科的會計主管，后來她請假了，她以前的.工作就由我接任了，這樣又增加了好多內容，我堅持付出更大的努力來換取工作的成功，同時這樣也鍛煉了我的能力。
__分公司的快速發展催人奮進，對我們每位職工提出了更高的要求，我明白，只有不斷學習不斷進步，才能更好地完成領導交辦的工作，“路漫漫其修遠兮，吾欲上下而求索”，我決心在今后的工作中，嚴于律已，勤奮學習，在本職崗位上做出更大的貢獻！