實習周記可以反映實習生在實際工作中遇到的問題和解決方案。看看下面的實習周記范文，或許能給你一些啟示和寫作上的新思路。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇一

今天是周日，挑一個晴朗的夜晚記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人員的一個不可或缺的必經階段。

剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很緊張。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下藍天汽配銷售公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。快中午的時候，我被公司的老板帶到店里一位名叫呂瑤的同事那，并告訴我以后先跟著他學，我很樂意，因為呂瑤很熱情地接待了我，還帶著我和他一起吃了午飯，下午呂瑤給我談了一下他的工作概況和他的主要任務，我都記在了心里，因為這有可能就是我以后要做的。

在這一周里，我讓自己盡量更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的進行。

天下？"說的就是這個道理。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

今天已經是第三周了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責管理配件和打包物流等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇二

我經常去聽其他組員的課，把自己的課與他們的進行比較，找出值得自己學習的地方。

此外我也參加了英語組的集體備課活動。在備課工程中我也積極發表了自己的一些設計想法。有些想法也得到了導師的認可和采納。當然在與導師的交流中，有時也會出現自己的想法和導師的發生矛盾。這是我就會仔細地分析矛盾的根源，分析導師的觀點，然后盡量把兩者的精華相結合。如在上unit11備課時，我將有一個活動分成兩個表格進行，且中間加入別的活動，導師師認為這樣破壞了活動的連貫性，因此就要求把這兩個表格合并到最后總結時再做。上課是我講解的不是很充分，導師通常會叫一個好的學生向我提問，把這個知識點補充完整。

導師很注意板書的有序性。他說因為學生只有了解了教師的習慣后，才能更快地吸收知識。記得有兩天，我因為事太忙了，備課不充分，上課時出現了一些錯誤，導師很嚴肅的給我指出來，從那以后我每次上課前就是熬夜，也要把課準備充分之后才休息。總之對于導師的意見我都會虛心接受的，我從來不會表現出厭煩或不滿的情緒。

在教學過程中，我會可以記住每個學生的名字，并叫出他們的名字，因為學生會覺得如果老師能記住他們的名字，說明老師重視他們。而且對于每個學生的性格、特點我都了如指掌。不管是上課提問還是下課交流時，我是叫他們的名字。

班上有一位學生只有英語不好，其他都很棒，通過和班主任了解，我發現他是由于不喜歡英語，所以就學不好英語，因此對自己就沒有了信心。于是，我利用晚自修的時間留下來給他補課，并引導他慢慢的主動學英語，中段考試他的成績提高了十幾分。他自己也很高興，在留言中他希望我繼續關心他的學習。在幫助他的同時，也有許多其他本來不愛學英語的學生也主動來辦公室要求一起學習。導師都說現在學生的學習興趣提高了，并且成績也有了進步。

另外，我發現學生對老師的評語是很重視的。而且我發現自己在課堂上只會說：verygood！這種評價學生根本不知道自己的優點在哪里，甚至對老師的表揚產生聽覺疲勞，“麻木不仁”，久而久之也就不當回事了。因此每一次表揚一定要從具體的一點出發，確確實實抓住學生的閃光點進行表揚。因此我就盡量用各種方式表揚學生。如批改作業時，有進步的學生我會給他們一個笑臉，或寫：有進步哦！繼續努力！無論如何我都會想辦法找出他們的優點，給予及時表揚，并對錯誤進行正面反思。而且在改作業的同時，我會把學生容易犯的知識點記錄下來，反饋給導師，好讓自己和導師在后面的授課中都能注意這些問題，強化他們的知識的薄弱點。這在教學過程中是十分重要的。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇三

到今天止，我參加校外實習已經一周了，內心的情感雖沒有“黃河之水天上來”來得那么洶涌澎湃，但也“有些話想說”。

12月8日，是我們實習的第一天。這一天我們的任務是到二十九中認識自己的指導老師和學生。這一天忐忑和期待在我心里交織：我的指導老師是什么樣子的?她兇嗎?我的學生會聽話嗎?我的實習之旅會順利嗎?下午五點左右，一切答案都揭曉：我的指導老師是一位非常優秀的老師，并且在與她的第一次接觸中，我便感受到了她待人的熱情;此外，我還了解到我帶的班是個各方面都比較優秀的班級。實習的第一天，心里只剩下期待。

12月9日，實習正式開始了。在還沒開始實習之前，聽很多人說過，實習就是打雜。那時，心里總有一點惶恐：我能堅持嗎?我能做好嗎?這一天，我除了聽了另外一個實習老師(從廣西師大來的實習老師，她比我們先來一個半月，現在已經開始上課了)上的兩節語文課和我們班的班主任周老師上的一節數學課外，就坐在休息室里看同伴們忙里忙外，他們都有自己的任務，或檢查作業或批改作文。那一刻，心里有一種寞名的感覺：我想做名“雜役”。

12月11日，我發現了他們在作業的重壓之下的童真。這一天中午，我到教室對學生的清潔工作進行檢查。剛走到教室門口就有一名男生向我打招呼說：“老師，我去打掃清潔區。”我進班環視教室，發現教室清潔工作做得不錯，于是我轉身向清潔區走去。我們班的清潔區就在1班教室旁邊，當我走到1班教室外面的走廊時，我發現在1班教室后門的拐角處有一雙明亮的眼睛正在偵察我這邊的情況，當我出現時，便不見了。那情形，一如小時候的我，那一刻，心里涌過一陣暖流，仿佛童年的時光倒流。

12月12日，實習以來感觸最深的一天。這一天，楊老師對我說：“想要給學生一碗水，你自己必須先有一桶。”其實這句話，我早已聽過，但這一次，我的心靈真的被觸動了。初二(1)(2)班的語文課上課方式是小組合作探究模式，在這里我第一次親身體會到教師“只起引導調控作用，不搞滿堂灌”的教學模式。這要求老師具備過硬的專業知識能力、反應能力、及課堂調控能力。我終于明白了“壓力山大”這個網絡用語。這一天楊老師還善意地提醒我，我需要在往后的時間里刻意為自己創造在大眾面前表現自己的機會，提高自己與人溝通的能力，這樣在課堂上才能更顯得落落大方，課堂的氣氛才能更活躍。這一切，我都記在心里了。

一周時間過去了，對自己在實習期間的基本任務有了大概的了解，原來所憧憬的所惶恐的都會在實際中慢慢實現或克服。但是這一周有值得注意的地方，那就是自己還沒能克服自己內向的性格，沒有與學生、指導老師好好溝通，以至對于班里的一些違紀現象不敢大膽去管，也沒有與學生“打成一片”，這一點需要努力克服。

文檔為doc格式。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇四

我的學科指導教師是周成玲，她是一名51歲的老教師有著28年的教齡，她對工作認真負責，就在最近有一件事情的發生最能說明這件事情，上個星期的周五我們學校對初三年級進行了周考，每個老師需要監考，而星期四的晚上周老師還生病了，但周五監考的時候老師還是帶著病來了，我們明顯能看出周老師的臉色蒼白，當第二課監考完事，周老師把一名同學叫到他的身旁。

周老師：小健你考試的時候怎么能犯困呢？

小健：老師我昨天晚上復習今天要考試的科目復習的太晚了。

周老師：你今天就要考試了，為什么昨天沒有好好的休息呢！

小健：老師我知道我昨天應該早點休息的，但是有好多的知識點還沒有看完，我就是想給他看完沒想到等我看完的時候就已經是半夜了。

周老師：小健老師我告訴你你這樣如果是在中考的時候出現你就后悔也來不及了，懂么？沒有良好的狀態你怎么能考出好的分數呢，你狀態不好你會的題也會因為你的狀態而得不到分數的，你下次考試一定不能這樣，知道不？學習是一件勞逸結合的事情！

小健：老師我知道了，我會好好的調整自己的狀態和心理的，以后絕對不會有這樣的事情發生。

周老師：嗯嗯你知道就好了，狀態和學習一樣重要，平時好好學習考試的時候一定會得到好成績的。好了你回去吧，好好學習啊！

小健：好的，老師我知道了，老師再見。

周老師回到辦公室就急急忙忙的喝水了！老師的用心真的值得我們學習！

我的班主任指導教師是一名語文老師，她叫季國秀年齡48歲，教齡24年，帶班級的經驗豐富有著豐富的教育教學經驗，季老師帶的是八年二班，她們班一共有48人，每個學生都非常的喜歡季老師，而在我合計老的接觸中有一教師情讓我印象深刻。八年級的每周五都有班會，季老師班級的班會都是他們班學生自己規劃自己制作的，就在這個星期五季老師的班級舉行安全教育班會，在班會中季老師和一名同學的交流讓我印象深刻。

小強：老師，我讀完了，這段話告訴我們火災就在我們的生活中，離我們很近，我們應該及時的防止火災的發生，消除安全隱患。

季老師：嗯嗯小強你坐下吧，大家都聽到小強的話了吧，火災的發生有可能就是我們的一次疏忽，我們為什么要進行班會而這節班會的為什么選擇了安全為主題，不就是安全就在我們的身邊，每一次出事情，每個人都會后悔，就其原因不就是我們在事故發生之前沒有做好工作，沒有排除我們生活中的安全隱患么？你們一定要記住你們的健康成長是你們的父母家人，老師學校的責任，也是你們自己的責任，一定要學好安全知識，好好的保護自己讓自己不會因為疏忽而留下遺憾！

季老師對班會的講解使得班會的意義在同學們的心理有了更深的意義。季老師的敬業精神也讓我感覺到做老師的責任重于泰山！

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇五

這一周從學生轉型到老師，我感觸極深，受益匪淺。

面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，僅僅一個版面的內容，卻奮身備戰到凌晨一點！第一堂英語課大獲好評，第二堂課班主任石老師微笑地對我豎起大拇指。

大家一直這么評價：第一次上臺教課，這種水平已經是非常不錯了。指導老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。缺點：英語課因不能很好地掌握時間分配，前部分講解太多，導致內容重點不夠突出，及一些小的細節問題等。依照班主任石老師的話就是：如果理論知識再稍講慢一些，就很好了。

我在教室口語上還有待提高。對某些單詞的發音還要多加練習，注意如“the”在元音音素前和在輔音音素前的發音是不同的，還有在發出課堂指令時要簡潔明了。因為我對課堂指令操作時還存在著問題，如有時候會說一半英文一半中文，顯得不熟練。導師建議我要找點專門的資料要反復背，以熟練。我決心要勤奮苦練，做到更好。

實習期間讓我深深體會到教師的艱辛和責任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅十五分鐘距離的公交車上都睡著了。有一天上午差不多上了三節課，嗓子都疼得有些嘶啞。但看到那一張張熱情笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我電話號碼和qq號，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們的運動會加油，聽到孩子們親切的呼我林老師…既欣慰，也感動。

實習使我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長會遇到暴風雨雪，也許會遇到我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要勇于面對現實，接受挑戰，努力去做好個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信我們一定能行的，將來我們一定會成功的！

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇六

今天是第一天來到實習單位實習的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。桂林冠泰企業是一家集團化性質的企業，成立于2019年，下轄桂林市冠泰房地產開發有限責任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物業服務有限責任公司、桂林市冠泰高爾夫俱樂部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企業以“誠信、務實、創新、卓越”為經營理念；以“誠實守信、服務社會”為企業宗旨；以“自強不息，腳踏實地，愛崗敬業，團結協作”為企業精神；以“能者上、弱者下、平者讓”的用人標準；“以德為先、德才兼備”的用人原則。公司的成功取決于諸多因素，但卻基于每一位員工的努力和高素質的表現。

我來到桂林市冠泰房地產開發有限責任公司旗下產業――冠泰水晶城進行實習，地理位置位于桂林市七星區環城北二路36號。

因為是實習，所以實習負責人把我安排在普通實習的位置。我所在單位主要以銷售樓房為主和拆遷戶主協商。

讓我們學習下面的相關內容，要求會熟練運用：房地產介紹、公司架構、現場架構、銷售人員基本概念、房地產基本知識、認識媒體及銷售工具、市場調研、如何掌握顧客等。我比較感興趣的是現場架構和如何掌握顧客兩個模塊的內容。同時，記與背房地產銷售說辭。比如：為何購買高檔住宅劃算？回答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

初步掌握了房地產市場的大概情況，了解了貸款政策，學習了利率的計算，能獨立計算稅費，熟練使用公司內部網。

就在這個過程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的幫助下均得到了解決。在這幾天的培訓中感覺學到的知識蠻有用的、挺好的，對我有很大的促進作用。

入正式接待，該看房的簽看樓書看房（切記：客人簽看樓書必須全名，所留電話要核實真實性），本次不看房的留下聯系方式（要核實所留電話的真實性）及下次聯系時間下次看房。6、接待結束、送客！

今天實習的內容為：電話開發客戶、了解客戶置業需求、房源配對、收取物業鑰匙等。

電話開發客戶的七大渠道為：網絡、電話、上門、人脈開發、老客戶介紹、社區精耕、廣告等。對于了解客戶置業需求。房地產公司一般都有房產置業顧問。怎樣最大化地了解客戶的需求？這就需要溝通！這就是和客戶之間信息交流的一個過程，這個過程是雙向的，互動的。

房源配對。是指將合適的房源和合適的客戶進行匹配，為客戶選擇符合其需求的房屋，為業主選擇對應的購買對象。

配對及約看步驟。(1)與客戶核實房源的具體情況，確定信息真實性；(2)向客戶推薦房源，講解推薦原因；(3)客戶決定看房時與雙方確定看房時間、地點、聯絡方式，自己和客戶的體貌特征；(4)感謝顧客；(5)再次與業主聯絡，確定看房時間，聯絡方式。

來到建業10多天了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個多月實習生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業實習到底想學到些什么？在這里我應該去做些什么？又應該怎樣去做然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產行業，對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌。”“對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業顧問，要對企業負責，更要對客戶負責！‘顧問’兩個字不是隨便說的。”很多很多，這些不經意間流露出來的至理。

名言。

讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產，對銷售行業有了更深入的了解。

明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇七

來到xxx幼兒園一個星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜，苦也甜，辣也甜！這并非是在作詩。這是我的切身體會，不是嗎？那些祖國的花朵，在我們的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎？通過自己的努力，使我在半年的見習生活里進步很大。

隨著中國加入wto組織，我們的國家將會面臨科技上的新挑戰。科技是第一生產力，誰在教育上領先一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀的教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。特別是隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意識。

在幼兒園已經三個星期了，對這個班的孩子們也漸漸地開始了解，比如小齊喜歡跳舞，卻不愛在老師面前表現，小玉擅長講故事，樂意講給每個小朋友聽，平時調皮的小輝一看到小昆蟲就特別專注。姚姚小朋友最喜歡畫畫，特別喜歡畫小動物，畫小花小草，畫藍天白云。

周一的一堂美術課，主班老師用報紙做了衣服，讓小朋友在衣服上畫自己喜歡的圖案，他們用各色彩筆畫出了各種動物、植物，還有看到這些，我感到很高興，看來，孩子們把自己喜歡的都充分地表現了出來。

回想一下在這即將過去的一個星期里，我每天都是六點左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學校之間，現在感覺還是蠻充實的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我喻老師的時候，我感到特別地自豪。看著他們活潑可愛的身影，我仿佛看到了幼年時的自己，也和他們一樣地天真快樂！

閑下來的時候，我會觀察老師與幼兒們之間的互動與學習。我發現老師們特別善于引導孩子們跟著他們學習，而且他們對孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會到，幼師這個職業有著非常重大的責任。因為我看到未來祖國的希望正掌握在我們的手上，我們必須引導他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學習課內外相關知識，力爭將來成為一名優秀的幼師！

一周的實習結束了，我發現我還是喜歡小孩子的，不關乎專業，單純的喜歡。我明白幼教工作其實不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導孩子們，讓他們健康，快樂的成長。

在到了幼兒園的第二周，根據我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。

例如：

1、不要以正規學校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時間。

2、教育方式應符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學習，使生理器官和個性品質都得到健康發展的。

3、尊重幼兒的自然發展，給以適當的幫助和指導，促進幼兒的全面發展。

教學的過程，也就是活動設計過程。活動在學前教育中具有極其重要的意義，活動設計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學教育中活動往往被理解為是教學的輔助形式，而在學前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統的投入，都需要通過活動來成。通過一年的工作和學習我總結出了幼兒教育的三種模式：

1、啟發式。表現為一切活動都不是按照預先設計好的程序來進行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動，并可以不受拘束的從一種活動轉到另一種活動。

2、秩序式。表現為每一東西都有它固定的位置，每一項活動都是在有秩序的方式下進行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于培養他們做事一絲不茍的精神和責任感。

3、傳統式。在這種模式里，一切活動都是由教師安排和指導。這種傳統的習慣和結構有助于培養幼兒的安全感，并教會幼兒去組織自己的活動和合理的安排時間。我認為這次幼兒園實習最有價值的就是對工作的概念有了了解，同時對今后要做的工作有了更感性的認識。相信我一定能成為優秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時的快樂。

第一次接觸幼兒園的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內心對這份工作的熱愛越來越強烈，時也感到了沉沉的責任。在踏入解放軍報社幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做游戲，學習簡單的知識的場所。可當我真正踏入這工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是學校教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在從中得到快樂，得到發展！

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇八

這一周我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個中等規模的`商品房住宅區，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現金交流。

由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一周所學，所知許多內容不能體現在實習周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細致的工作，每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。

同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務工作者經常可以接觸到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優勢競爭力的一項重要工作!

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇九

相信有些人還沒有寫過銷售的實習周記呢，這就一起學習一下。銷售的實習經歷，讓我們體驗到了跟學校完全不同的生活模式，讓我們知道了工作的艱辛。你是否在找正準備撰寫“銷售顧問頂崗實習周記”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

一、實習目的。

實習是學校教學的重要補充部分，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的，學生在實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且是校內教學的總結。可以說，沒有實習，就沒有完整的教育。通過實習，使我們學習和了解企業系統的一些知識，培養我們樹立理論聯系實際的工作作風，以及實習現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的能力，為后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得社會上的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。

我這次的實習崗位是電話營銷，通過這次實習可以讓我更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值。并在工作中思考如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率。

二、實習時間。

我這次實習從20__年_月_日至20__年_月_日，為期一個月。

三、實習地點。

我這次的實習地點是在__市__科技有限公司。

四、實習單位概況。

__市__科技有限公司是__集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文移動搜索引擎，為中國的中小型企業提供快速、高效的移動信息檢索產品及服務。

__集團是一家集企業投資管理、移動互聯網研發及營銷、培訓管理于一體的多元化集團公司，全國現有8家分公司，500余名員工，分布在__等地。

以__總部為核心，致力于構建全國投資、營銷及市場管理體系，以平臺+產品+服務+培訓+銷售團隊的模式，打造移動互聯網時代的產業鏈模型。

目前，__科技有限公司是__的合作伙伴，__搜索成立于20__年_月。作為中國移動互聯網第一個手機搜索引擎，中國的手機搜索引擎，__已獲得__萬美金投資。公司創始人與核心團隊具有10余年搜索、互聯網媒體、無線產品行業的研發、運營、營銷、管理經驗。

易查搜索具有豐富的產品線，是所有手機搜索引擎中產品線最為豐富的一家，提供包括網頁搜索、娛樂搜索、生活搜索等在內的眾多搜索服務，能全面滿足用戶所需。易查搜索一直以用戶需求為中心，重視用戶產品感受，強調搜索引擎功能與手機特點相符，并不斷提升搜索品質及用戶體驗。

我這次實習的主要內容是了解公司運作模式及經營產品，通過電話營銷和會議營銷等方式進行手機網站和關鍵詞銷售。

六、實習過程。

1.熟悉環境。

一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速。每個公司的企業文化不同，我們只能是自己去適應環境而沒有環境去適應我們的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周圍的環境，了解我們公司的運作模式以及其經營的產品，和周圍的同事及上司認識交流，做好工作前準備。我知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松心情，這是我們公司的一種企業文化。

2.培訓。

第一天上班的時候，公司里的經理來給我培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司是怎么樣的?公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，那他一定是不負責的人，無法完成工作，也不會為公司帶來多大的價值。

3.開始工作。

(1)電話營銷：就是以電話邀約為主，通過打電話給那些客戶，為客戶講解有關事項，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參與公司組織的有關手機互聯網方面的會議講座，讓客戶了解互聯網的作用，從而促使客戶進行手機網站、關鍵詞的交易。

(2)會議營銷：會議是通過講師來為企業家們講解現在互聯網時代的好處、互聯網的發展前景、已經互聯網能為企業帶來什么效果，讓企業家了解到手機網站、關鍵詞的重要性及意義，與公司合作后所帶來的一系列變革。讓客戶進一步了解網站、關鍵詞的作用，然后讓銷售人員與客戶進行深入的詳談，促成網站關鍵詞的交易訂單。

七、實習總結。

通過這次實習，我學到了許多課外知識，在一定程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認識了社會。我深刻地了解到了科技信息技術的重要性，認識到要把理論和實踐更緊密地聯系起來，要把所學的知識運用到實踐中去。

但我們在學校里學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。對此，我要掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

通過這次電話營銷實習后，我發現自己存在的很多不足之處，了解到自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間、同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。我們需要做好心態上的調整，要明白現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習——工作——再學習，發掘自己的實力，尋找我們的理想，實現我們的理想。

做為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。下面我就淺顯地談談我的感觸吧!

一、實習時間。

20__年__月——20__年__月。

二、實習地點。

__省__市__手機賣場。

三、實習崗位。

手機銷售員。

四、實習體會。

1、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了__手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道歉了。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3、一定要以誠待人：我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些4等。那天__大學的四個女大學生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

4、做事情要有毅力有恒心：其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這兩個月里我真的學到了很多，也鞏固了以往許多知識.現在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現在的工作做好!因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的!

在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。

這就是我為自己這段時間所做的努力作的一個總結，感謝。

進入______將近一個月了，在這段實習生活中，使我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使公司所培訓的專業知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。

為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業務部實習，______是以____業務為主要工作目標，在這里不僅能學到各種本行業、專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。

在實習的開始頭幾天里，我主要是熟悉產品，學習所代理產品的相關知識，以及學習和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸____銷售這一行業，因此好多專業的知識都不了解，經過專業的學習，我學到了所代理的______一系列專業知識，讓我在和客戶介紹產品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業務請教，以及每天晚上的自我總結，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學習，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉為實戰演練，開始跑業務，跑業務關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。

因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是______,這里，我也要向這位老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。

第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區已經相當有名氣，客戶都比較容易接受公司的產品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個月的實習，我所管轄的北區的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續合作打下堅定的基礎。

在為期1個月的實習里，我體會到要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業務員的最基本條件.而我在______工作的這段時間的體會是,當一個成功的業務員也還需要以下的因素:。

1.強硬、專業的業務知識。

對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。

2.先推銷你自己再推銷產品。

推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

3.信念，堅持到底是獲得成功的最終。

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。

在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

在我的實習期當中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十

每次打開校內網，總能看見同學們近期的實習以及支教的情況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說著自己的快樂，交流著自己的教學心得，真的是非常得開心，也發現這樣的教育實習開展的真的很有意義也很有價值。

也是在此中與我們的第一批學生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產生一定的影響。

我不能說對于每個人來說這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。

據我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號只身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務教育部那邊。

先是聽了一節課，于是就給他們上課了，上課的班級是初一三班，也就是我現在實習班主任的那班，雖然說他們很調皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很積極，對待老師也很有禮貌。

應該說學校給了我很大的自由，實習他們的班主任是我自己選擇的，而我之所以會選擇他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節課我上的'很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業實在是有點讓人生氣，可是我知道他們大多數是認真的，我也知道在自己的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油！

說到實習的時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習伙伴們以及我自己的生活。

先談談我的實習指導老師吧，她是我們學校畢業的，可以說是我的師姐吧，不過年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關系也很好（沒有想到她竟然可以上課時間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。

除了在教學方面對我認真的指導（她幾乎每節課都會聽我的課）外，還在生活關心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。

我的學生其實都很可愛，雖然說他們也有那種很調皮的，也有經常寫保證書的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十一

又到了師范系的同學分派到各個學校進行教育實習的時候了，同學們要努力表現哦!本站小編收集整理了一些關于教育實習周記的精彩范文，歡迎閱讀與參考。

實習地點：廣西東興市。

實習機構：廣西文興教育。

實習人：本站。

第一周。

這一周剛剛到達廣西東興市，一切都很不適應，床是木板床加一床草席，每天晚上睡得腰酸背痛，還咯吱咯吱的響......這一周我們的教學任務是輔導小學生的暑期作業。算是一對一輔導。我負責的是一個三年級的小男生，黑黑瘦瘦的，性格也比較文靜，作業還是完成的不錯。通過帶他我第一次知道了當老師的感覺，哈哈。有點小成就感。這里的飯菜也比較奇特，菠蘿炒雞肉，第一次吃......還挺好吃。

第二周。

我帶的班級是小學的孩子，在剛開始他們還沒有放寒假的時候主要是在下午放學后輔導他們的家庭作業，以及課堂上沒有聽懂的內容再幫他們疏導一下，還有第二天要學習的新內容提前預習等等。后面放假后主要是寒假作業的輔導，針對大家的實際情況單個輔導，共性問題就給他們在黑板上講解。我喜歡在課間時間和這些孩子聊天，一起做游戲。

雖然只是相處了短短的一個月，但是我們之間建立了深厚的友誼，我們不僅使師生關系更是好朋友。有的孩子很頑皮，上課期間老愛交頭接耳，做小動作，動動這動動那，心思根本不在課堂上，剛開始對這些“釘子戶”我真的是沒法，不敢訓更不敢打，有時候真的讓人哭笑不得，后來在一些有經驗的老師的指導下，我慢慢地學會了與這些孩子相處，下課后我會找他們談心，主動地去關心他們，一朋友的語氣開導他們，幫助他們，給他們講一些道理，慢慢地他們上課也更加專心了，作業也完成的更好了，學習的積極性也有很大的提高。看到這些我真的好開心好，有成就感。

第三周。

在這次社會實踐期間，在我自己看來遇到的最棘手的事情不是應對那些頑皮的學生也不是應對那些難題，最困難的是和學生的家長和交流，由于我經驗不足，以前也沒有接觸過這方面的人，在應對家長的時候顯得言語有些青澀，有時候孩子的家長會來補習班詢問一下孩子的學習情況，近期的表現等，我每到這個時候就會有些緊張，因為我不太善于與人交流，特別是有時候有的家長會問得很仔細，我都不知道該怎么說，每當看著那些有經驗的老師和家長們侃侃而談，我就會很羨慕很羨慕，不知道為什么自己就是感覺不敢說，放不開。這是我在這次實踐中遇到的一個大問題，不過發現問題就是好的，我會在以后的學習生活工作中慢慢地改正自己的缺點，增強自己的交際能力，提高自己的語言表達能力。

第四周。

記得老師曾說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，單位，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。回想一下，在這一個月里覺得自己真的很值，在這期間學到的東西是用多少錢也買不到的。短期的社會實踐一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西都會讓我終身受用，回到家時爸媽也說我變得懂事多了，脾氣好多了。學校讓我們去實踐真的很有用，我們從中受益匪淺，社會實踐讓我們知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

來到xxxx幼兒園兩個星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜,苦也甜,辣也甜!這并非是在作詩.這是我的切身體會，不是嗎?那些祖國的花朵，在我們的培育下,有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎?通過自己的努力，使我在半年的見習生活里進步很大。

隨著中國加入wto組織，我們的國家將會面臨科技上的新挑戰。科技是第一生產力，誰在教育上領先一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀的教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。特別是隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意識。

第一次接觸幼兒園的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內心對這份工作的熱愛越來越強烈，同時也感到了沉沉的責任。在踏入解放軍報社幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做游戲，學習簡單的知識的場所。可當我真正踏入這工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是學校教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在從中得到快樂，得到發展!

記得，有一次戶外體育活動,有個小朋友想上廁所,我趕緊請他回教室衛生間,可他偏要固執地在一棵小樹旁小便,我見他一點兒也不聽我的話,便不由分說地批評他不講衛生,行為很不文明。起初，他用疑惑的眼神望著我,而后振振有詞地說:“老師,這個樹太小了,我給它施施肥,讓他快快長大!”看著他那天真無邪的臉蛋,我無言以答，內疚占據了我的心。

高爾基曾經說過，‘愛孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了。”我不斷地揣磨著這句話，細細領會其中涵義。如今的我，腦海中還不時地記起高爾基的話語。一句話普普通通、簡簡單單話，卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念，讓我受益無窮。

在實習中，我真的學會了很多很多的知識。在這里的每一位老師都讓我難忘，有機會我會去看望你們的，我也會努力改正自己的.不足，做一個合格的幼兒園老師!老師謝謝您們。

第一周。

而是學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等。要學習的知識真的很多很多。這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

第二周。

這周我很興奮,因為可以上臺講課了,我成了一名真真正正的音樂教師,第一堂課是給四年二班上的,是那達慕之歌這首歌是蒙古族歌曲,首先我用一首美麗的草原我的家為導入帶同學們一同走進蒙古大草原,給他們講解蒙古的節日"那達慕"剛剛上課的時候我很緊張,說了前一句之后就不知道說什么了,還好他班的同學特別的配合,在他們的臉上我找到了自信,很順利的上完了這節課,之后我總結了自己在上課方面的不足,累積了經驗,在同學和老師的幫助下我講課一次比一次的成熟,我對我自己也有了信心.

第三周。

可能知道自己要離開這里了心里有些不舍也很難受,在給孩子們上最后一節課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。到了最后我還是沒有忍住掉下了眼淚,孩子們也哭了,盡管聽了無數次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。

每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。在實習中，我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成,只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲.我想以后我會繼續努力,做一名合格的優秀教師.

一、縱觀實習班級。

1.老師。

俗話說得好，有了好的土壤才能長出好的小苗。小二班的班主任白秀紅老師、教師羅越萍老師和保育員呂荷華老師，她們始終恪守給家長和社會的承諾：對待幼兒關心尊重，一視同仁。她們認真負責、科學教育，讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛河里面。

2.幼兒。

小二班共有40個小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，小二班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛，快樂的游戲，快樂的探索，快樂的學習，快樂的渡過在幼兒園的每一天。

二、辛苦的實踐。

1.集中教育活動。

好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中教育活動我都認真備課：熟悉教學內容、結合幼兒年齡特點、精心準備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發幼兒學習的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學習知識。當然，在教學活動中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十二

來到建業10多天了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個多月實習生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業實習到底想學到些什么？在這里我應該去做些什么？又應該怎樣去做然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產行業，對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌。”“對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業顧問，要對企業負責，更要對客戶負責！‘顧問’兩個字不是隨便說的。”很多很多，這些不經意間流露出來的至理。

名言。

讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產，對銷售行業有了更深入的了解。

明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

不知不覺在公司呆了這么久，從慢慢的熟悉公司的背景到現在能簡單的處理問題，我開始我進步了很多，而做為房地產營銷策劃這個行業，靠的就是獨立客觀公正三原則，做好這三個原則就很容易的做好工作。

在知道了我應該如何分析項目的整個流程，雖說每個項目都是不一樣的，但是畢竟從0變成了1。我很開心不單單是拿出了成績更重要我成長了學習了。我在之后的工作懂得了找到每天工作的重點，提前安排自己每天的行程。沒有了之前的緊張啊生疏之感，做事仔細了很多。自己實實在在的去落實自己評價的每一個項目，自己親自看，親自去了解不能聽別的人說，自己去做才記憶最清楚。一有時間我就會在網上搜集一些房地產策劃相關的資料，案例，嘗試著更多的了解這個行業，了解更多類型的房子，更多的技巧，在實習中應用的主要技能，如對房地產知識的熟悉，判斷其年限，結構，區位等各方面因素。對房地產趨勢的了解和判斷。現在每天有了重點自己每天都很忙，但是又不覺得累。每天都有行程，不能在公司閑著，現在信心滿滿，斗志昂揚，自己的美好未來靠自己去創造。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的客服人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪位客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。

一直以來，我都是依靠父母的收入，而且有時候是大手大腳的花錢。工作以后，我才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，剛畢業，工資水平不高，有時候寄點錢給父母補貼家用，我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。

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“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識平時用到的很少很少。這周我基本沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境與樓盤資料，然后跟著幾個同事走走市場，看看我們公司的附近區域的樓盤與大概情況。幾天的新人培訓，對公司的情況和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在同事們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有能力完成好工作任務。

我擔任的是房地產策劃員一職，平時的工作就是了解周邊區域的樓盤信息，然后整理出來，幸好自己認真學過這方面的專業知識，上手很快。在房地產競爭日新月異，每個樓盤都會用各種活動優惠來吸引客戶，而我就必須及時地得知他們的活動情況，報告給公司，我只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，因為我清楚：沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

2

上周和同事們從周邊各個樓盤拿資料回來，我就開始總結歸類這些資料了。這周每日對著電腦重復單調繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認真完成。而像同公司的置業顧問每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴；如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而業務主任們就經常得喝咖啡熬夜趕項目。相對而然，我所在的已經是一個很舒服的崗位了。

通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說，現在的實踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現在工作時有委屈都應該為將來好好努力。

3

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。

幸好，這里沒有太多的你與我詐，大家都是非常融洽地工作。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，

我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候拿點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

4

在實踐的這段時間內，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

在學校，知識的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務，但有時候卻轉不過來，而且總感覺自己什么都不會，只能一有時間，又翻開書本，一一學習。

5

來公司工作快一個月了，公司的這個樓盤，在我加入的時候已經到了營銷執行的階段。最近我的主要工作是學習根據營銷推廣和銷售培訓。之前沒做過房地產策劃，不太了解房地產市場和客戶，現在做一個樓盤要把所有的產品賣點，區位，政策，規劃，周邊配套，交通，未來發展價值，投資回報，周邊市場等等信息了解清楚，然后傳達給銷售人員，讓他們知道針對不同類型的客戶，要去介紹哪些不同的點。針對客戶在看樓過程中提出的問題，要怎么樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運用到你準備的內容，也是需要技巧和經驗。

觀察經驗豐富的同事做事，學到很多。通過這段日子的觀察和經驗，對策劃。

工作體會。

良多，第一對接發展商，策劃營銷提案，跟進營銷推廣執行，很多時候要引導開發商去做一些有利銷售的事情；第二對接銷售現場，要解決現場銷售的問題，通過策劃的總結、思考去幫助現場銷售更快更準的開單。

有時候，當有客戶到來時，跟銷售員旁邊，聽聽客戶提出哪些疑問，哪些不滿。想好答案，總結一下這類問題的回答思路和要點，想想還可以做到哪些改進，資料也好布置也好，去消除客戶的疑慮。觀察客戶是哪類人群，分析客戶特征和需求，然后對回之前的推廣方式和內容，看看是不是需要調整。

6

對于接觸房地產這一行的人來說，“踩盤”并非陌生的名詞，也是一個敏感的詞。一個踩盤者外出踩盤，無非是要了解其它樓盤的一些基本情況，如這一樓盤的環境優劣勢、價格、面積等一些有價值的東西，以供自己樓盤定位作參考。知已知彼，百戰不殆。只有了解了競爭對手的情況，并熟悉自己的產品，才能作出合理、科學的定位。但要如何把他人的樓盤“踩爛”，以采到對自己有價值的東西，確實要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤一一探清楚。

一般的踩盤都是由調查人員直接到一些樓盤售樓部去了解情況，通過與售樓人員的交談，了解到對自己有價值的資料。但這種調查，對于被調查方來說，是有惡意的，對方不可能大大方方的把其所有真實的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤者在踩盤之前就必須做好各方面的準備。首先是問題的準備。自己要得到的結果是踩盤的最終目的。這一目的必須通過問問題而實現。有些問題可以直接問到，但有些問題不能直接問，只有旁擊側敲。因此，必須準備一些旁擊側敲的問題。其次是心理準備，因此我是要虛構一個身份去了解情況，我必須使自己進入那一角色，就像演戲一樣。只有進入了那一角色，才能把戲演好，必要時可以換一副裝扮，就像演戲時換上戲服一樣，有了這些準備才能為后面踩盤工作帶來良好的反映。

7

這兩周，公司將在外舉行外展活動，宣傳公司樓盤，而我很幸運地派出去了。外展的工作，我將介入銷售的工作。從最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感。接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不能過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。外展場地人流量大，雖然每天都說個不停，聲音都沙啞了，但我卻感覺從中能力的提高。

8

銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣我就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，我們就可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

的積累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾天的工作給我的感觸買房子不是想象中的那么簡單，不是哪里便宜就好，還要根據戶型、朝向、小區配套、周邊配套等等一一分析，不是看它便不便宜，而應該看它值不值，適不適合自己。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。

9

不知不覺就已經過去2個月了，在這里我抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好，不是么。

工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

在這*個月里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信以后每一天我會過得更充實，也更有意義。

10。

我嘗試著學到更多的東西，讓后不斷遇到新的，不懂的東西，當不懂的東西已成為一種習慣。不斷地去嘗試，不斷地被拒絕。還想向前再邁出一步，可是一直沒有找機會。每天不斷的做工作，所以作為一名房地產工作人員的我深刻的意識到工作協調合作的重要性。這周開了一次會議，也讓我學會了很多，我應該多鍛煉一下自己的書寫速度，這樣才能做出比較完整，比較全面的會議記錄。“臺下一分鐘，臺下十年功”要想以后可以更好地工作，那么從現在開始我就要在書寫發面多加鍛煉，這樣才會在會議記錄過程中對會議的內容做出全面、詳細的記錄。我偶爾和經理討論一下工作內容等等，很興奮很謹慎，卻需要注意的小細節，但讓我受益匪淺，進一步了解策劃的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結構。強化職業道德和職業崗位意識，培養自身的工作能力，提高業務技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際工作經驗，為將來走上工作崗位和勝任工作打下堅實的基礎。策劃人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，作為策劃人員我嚴格要求自己，要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。

11。

型、建筑設計、方位等等。房地產策劃員應有勇氣采取不同的方式去做事，認真書寫項目分析，以保證正確讓上級了解該項目的詳細。

通過這段時間在這里的工作、學習和生活，作為一名即將要畢業的實習生這次的實習除了使我的工作經驗和知識上的豐碩外，的收獲莫過于“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入單位開始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。就像我們公司的企業文化一樣“點子多一下，辦事勤一點，脾氣小一點，度量大一點”。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十三

上周準備了試講，只有指導老師聽的。講豎直上拋運動。準備得還可以，教案寫得還不錯。用了很多表格對比，組員有人叫我表格男。老師說：“講課的內容還可以，就是教姿教態需要更多時間去學習。你們組長教姿教態就好很多，你要多學習。”我就回答：“嗯我知道我還有進步的空間”

為人師表。

過了兩天，跟老師建議讓我們給學生講一節習題課，老師同意了，但是需要先跟他講一次。在試講的時候我老是笑場。貌似把老師搞毛了，警告我上課的時候如果笑場就直接把我拉下課堂。我只有悻悻地說：“保證不會笑場。”事實也證明了我沒有笑場。就是時間沒把握好，還有四個題沒講就下課。記得下課鈴響的時候，我朝老師無奈的笑了笑，坐在教室后面的老師和去實習聽我課同學爆笑。學生倒沒什么反應，我覺得我的表現還算中規中矩。后來問一起去實習的同學：“老師在下課時，說了什么。”他們說：“老師說悲劇呀!”(因為我還有四個題沒講)。后來去找老師點評一下我的表現。他先肯定了我沒有笑場的表現，然后說了一些不足，特別是時間的把握，和一些講題需要注意的地方。還說“你們班的學生都蠻頂你的，要是在別的班肯定有學生會搗亂”，我說：“我跟他們關系好，確實蠻頂我的。”他讓我第二天中午自習課的時候把剩下的題講完。并指導我怎么講好剩下的四個題。我也問了一下聽課的學生，我上課怎么樣。有學生說：“老師你上課好無聊呀!”也有學生說：“老師你上課我居然聽懂了，徐老師(就是指導我的物理教學老師，華師大92年畢業的男老師)上課我都沒聽懂。(其實徐老師上課蠻有激-情的，很有風格，不過很多上過他課的學生都說他ws，這可不是我說的在百度復旦中學貼吧有的)”

第二天中午，于是繼續了講題。之前早上聽了鄔組長(鄔兆龍同學，和我一個指導老師)的課，他講題比我快結果還剩時間，于是就出了個拓展題。我想我中午的時候可以講完四個題后也拓展一個題。這四個題錯的學生比較多，按照老師的指導花了10分鐘講完了，還利用改他們習題，對他們比較了解的，在講題的過程中和學生還有一些互動。四個題講完后，就說現在拓展一個題，龜兔賽跑的一個題(烏龜在兔子前面一段距離，兔子比烏龜跑得快，問兔子能否追上烏龜?)。他們都說能追上。然后我說不能，并我的理由說給他們。有同學不理解明明是可以追上的為什么就追不上。我說有些時候不同的方法作出的答案是不一樣的，但是那也是對的，雖然不符合事實。學生們還是不理解，一直在討論。還問我為什么呀。一時間班里熱鬧起來了到處都是在討論。我擔心控制不住，就說：“這個問題大家課后討論現在下課”。坐在教室后面的老師和去實習聽我課的同學又在咧著嘴笑。徐老師笑著說：“爆掉了爆掉了”。問一起去實習的同學：“老師在聽到講龜兔賽跑時，說了什么。”他們說：“徐老師說他從小就想不通這個題，現在還是沒想通。”然后我跑去辦公室找老師點評，老師說：“前面四個題都講得蠻好的，就是后面龜兔賽跑如果學生一直問為什么你就沒辦法了你要知道他們都是小白很多問題都會想不通的。”

為人師表。

上個星期第一次看到他們吃中午飯，很多同學都只是吃了幾口，問他們為什么只吃那么一點。他們說太難吃了。還看了他們中午打籃球活動時間，班里只有7個男生，會打的只有2個。女生都是在旁邊看，學校規定一個班一個星期有一個中午一個場地可以打球。由于人太少，就來了其他班的人蹭場地。旁邊幾個不打球的男生就慫恿一個女生說：“我們班男生少，你是純爺們，你可以替我們班男生上場打球”。(其實那個女生長得不像男的，還是蠻女生的，可能是那幾個男生開玩笑)。

聽了他們一節英語課(英語老師是他們的班主任，也就是我的班主任指導老師，是華師大畢業的女老師)，感覺課堂氣氛蠻活潑的。上課內容好像是學生上講臺做speech，聽懂了老師每一句話，學生的還算能聽懂一些。

為人師表。

有學生問我：“老師你有沒有女朋友。”我很正經地說：“我喜歡男人”。然后又問我：“你是不是同人男?”哎沒辦法我只能說：“其實我是正常的男性。”

發現他們班有個女生和我一天生日。還有一個生日是我生日的前2天。(我87年她們93年)。

然后這個星期聽了徐老師在我們帶的班的一節物理課，在上課的時候，老師出了一個題，我自己覺得下答案是c。徐老師問：“有選c的同學嗎?”班里沒有一個人敢舉手，就我一個人坐在最后舉手了。徐老師就說：“你們往后面看”結果全班都朝我看，大家都在笑，我很尷尬，萬一我選的是錯的怎么辦。然后老師說：“你們知道答案了吧就是c”。我的心總算放下了。過了一會兒，老師講完一個題，就問：“同學們對這個題你們還有什么問題嗎?”結果沒人回答他，然后他就講：“楊老師上課的時候也這樣問了你們，你們都回答沒有，我問怎么就沒有聲音，你們這群喜新厭舊的家伙”。然后情景能夠想象出來吧，全班又笑著朝我看，我尷尬呀。。。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十四

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十五

這個暑假有幸去***會計事務所實習了兩周，期間雖然滿辛苦，但學到了不少實務知識。

在這短短兩周的實習中，我完成了公司給我們安排的以下實習工作:1。了解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業務。2。分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規范，協助會計師完成各類業務。3。配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

公司分審計一部和二部，我們幾個實習生都分在一部工作。現在我先按實習時間總結下實習內容:。

第一天早上8:00正式到公司報道，隨后由負責審計業務的主任會計師王老師給同時去實習的三人開會，大概介紹了會計師事務所的具體情況，主要是公司發展歷史，機構人員設置，經營業務范圍以及目前經營狀況等，同時對我們實習人員提出的相關問題做了解釋說明。最后，明確了我們實習期間的主要工作任務，并提出了相關要求和期望，鼓勵大家在新的環境里認真學習，努力工作，爭取在實習期間有所收獲。還給我們每人分配了一個師父，辭職信范文我跟朱老師。。

開始兩天時間，在事務所內熟悉情況，并幫忙完成各項辦公室日常事物。每天空閑時間自己翻閱以前審計的工作底稿和審計報告，自己熟悉審計的一般流程和該注意的一些事項，并了解最近的會計政策，從宏觀經濟，會計制度，證券，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經常用到的法律法規，給我們提供了很好的學習機會，使我們獲得了行業相關的第一手資料。

第二周一開始，開始進入審計業務的實際練習操作階段，主要是在老師的指導下做一些測試工作，協助完成工作底稿。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產明細表等等。然后開始進入抽查憑證工作，開始由老師寫出需要抽查的內容和項目憑證號，我們只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目，計提折舊項目以及涉及稅金項目。老師說:抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來。。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，就獨立完成抽查工作了。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經過老師確認指導后我們寫下自己的意見建議。雖然抽查憑證并不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，這讓我有較深刻的體會。

第三天朱老師要外勤，去北侖的一家制藥企業――榮生制藥有限公司做審計。我也跟去了。業務具體是這樣的:寧海的一家制藥公司要收購北侖的榮生生物技術有限公司，要求我們對榮生公司成立五年來作個全面的審計。后來與企業的新老總談話中了解到，原來他們兩家企業中簽訂的合同是這樣的:收購時被收購方說自己的資產是1645萬，評估出來如果少于這個數，那被收購方就要賠償一定的錢以補償收購方。知道了這個后我們就開始工作了。老師先給另外兩位師姐布置了工作(他們應該是老師的助理)，就來跟我講我的工作了，當時好意外，居然我也會有事做，本來以為他會讓我在邊上看看的。他讓我盤點銀行存款和貨幣資金。今天先書面盤點，以帳面為主。我們要做01―05年的。從01年開始，那時企業剛剛辦起來，業務還不是最多，我翻了下銀行日記帳，很奇怪的發現他們怎么把購置電腦啊什么的都記為在建工程，問朱老師，他說應該那時候企業還沒投入生產，就先記在建工程，到投入生產時再一次性轉為固定資產，可以這樣做嗎?書上好像沒這么說的，可老師說現實中這么做還挺多。我想可能這就是理論與實務三差距吧。周四，我在事務所協助完成昨天現場工作的后續工作，整理完成工作底稿，完成審計報告的編寫，并裝訂成冊，直到送到客戶手中，心中有一種說不出來的感覺，因為那里面包含著自己的工作，包含著自己的努力，也包含著自己的成就感。

接下來兩天事務所里沒有很多業務了，畢竟現在是淡季。于是我們就整理事務所的一些文檔，我們知道審計的檔案管理保存有很高的要求。辦公室主任王老師帶領我們三個實習學生進行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說明。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習，從排序，打孔，穿線一直到最后的粘貼，編號，最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊。就是這些看似簡單不經意的工作我們這些在校的學生要是不經過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業中最最基本的。所以雖然很累，我們卻做得很開心。

就這樣我在浙江永德會計事務所為期兩周的實習生活結束了，雖然時間很短，但內容還是滿豐富的，接觸了審計的大致流程和主要的工作內容。這使我受益匪淺。

通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。還了解了事務所工作的主要職責范圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。

初到事務所時，面對這么個陌生的環境，感覺挺緊張的，于是處處留心。但事務所同事的熱情和友好，讓我感受到一片溫暖，因為消除了那一層生疏，我開始把事務所當成了我生活的一部分，喜歡上班了。

去北侖外勤時，雖然沒干什么實質性工作，我至少也了解了注銷時，固定資產、20xx黨建工作總結有貨之類該如何處置。我學習可各個不同類別的企業所做的憑證，其中的大同小異，和課本理論較大的差異。這些都不是我單單靠課本就能學習到的。

當然對于這次實習，同樣存在著一些不足之處。一是實習時間短，兩周時間不足以對事務所所有業務都有一完整的了解，對于審計業務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業務類型;第二，對于課本學習內容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。對于這些問題，希望有機會在以后的實習中改進。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十六

不知不覺在公司呆了這么久，從慢慢的熟悉公司的背景到現在能簡單的處理問題，我開始我進步了很多，而做為房地產營銷策劃這個行業，靠的就是獨立客觀公正三原則，做好這三個原則就很容易的做好工作。

在知道了我應該如何分析項目的整個流程，雖說每個項目都是不一樣的，但是畢竟從0變成了1。我很開心不單單是拿出了成績更重要我成長了學習了。我在之后的工作懂得了找到每天工作的重點，提前安排自己每天的行程。沒有了之前的緊張啊生疏之感，做事仔細了很多。自己實實在在的去落實自己評價的每一個項目，自己親自看，親自去了解不能聽別的人說，自己去做才記憶最清楚。一有時間我就會在網上搜集一些房地產策劃相關的資料，案例，嘗試著更多的了解這個行業，了解更多類型的房子，更多的技巧，在實習中應用的主要技能，如對房地產知識的熟悉，判斷其年限，結構，區位等各方面因素。對房地產趨勢的了解和判斷。現在每天有了重點自己每天都很忙，但是又不覺得累。每天都有行程，不能在公司閑著，現在信心滿滿，斗志昂揚，自己的美好未來靠自己去創造。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的客服人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪位客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。

一直以來，我都是依靠父母的收入，而且有時候是大手大腳的花錢。工作以后，我才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，剛畢業，工資水平不高，有時候寄點錢給父母補貼家用，我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十七

初來乍到。

第二天，我們在四班班主任王老師的帶領下來到四班門口，我看到教室里的學生已經炸開一團，有的交頭接耳，有的一個勁地東張西望這次實習跟見習可不同，怎么說我帶的也是初一的孩子，同小學生不大一樣，初中的孩子思想更加復雜也更成熟，總之就是一群鬼靈精走進教室，王老師分別介紹了下我們兩個，我點頭微笑，底下幾十雙眼睛齊刷刷地盯著我們看，感覺被人一直打量著作為一名初來乍到的實習老師，怎么快速了解學生情況成為首要解決的問題回到辦公室，我和小組成員開艷決定向王老師尋求幫助老師很熱情地幫助我們，給我們播放班上每位學生的照片，并且對照相片分析其家庭背景情況，讓我們從側面了解每個學生的個性實習階段的前半段就像在見習，最重要的是先聽老師講課，我聽的第一堂是林老師的。

作文。

課這一次林老師給大家布置了一個小作文---實習老師來了，要求同學們運用所學知識，從“看、聽、感、想、做”五個方面來寫當然緊接著的第四天就是馬不停蹄地改作文其實改作文存在很大的主觀因素，每個人有不同的想法，而且想的側重點也不同最后我和開艷商量此次作文不打分數，只打等級，這樣能縮小二者的評分標準差距看學生的作文是件很有意思的事情，自己在學生眼里有著怎樣的第一印象呢?有的人說我看起來酷酷的，也有人說我看起來很文靜，如果溫柔的話就好好聽我的話，如果很兇的話就打算跟我反抗到底多可愛的小朋友呀，講話大膽直白，初來乍到的我們即將迎接巨大的挑戰。

五月四日，我們開始了正式的實習生活。同學們的實習地點有所差異，有回家鄉實習的，也有留太原的。有的服從學院安排，也有的自己找了感興趣的實習單位。總之，我們大學中這不可或缺的一部分在青年節這一天拉開了帷幕。

我選擇了太原大學外語師范學院作為實習單位，一方面和自己對所學專業的興趣有關，另一方面也想給自己一個挑戰的機會，因為據說這里的學生很不好“對付”。還有之前也上了他們學校的網站了解了一些信息，原來是已經有著百余年校史的老太原師范，薄一波先生和徐向前元帥是其杰出校友代表。去有著這樣歷史的學校，無疑在精神上使人振奮。

那天早晨，陽光明媚，我們的心情也格外之好。早上八點二十分，同學們準時在南門集合，在臧日霞和王霞兩位老師的帶領下，我們集體乘公交奔向實習所在地。男同胞們都很紳士，主動請女生先上車并把稀少的座位留給女孩子坐。

和校方約定的時間是九點半見面，我們提前了大約半個小時。當然，我們還是在規定的時間內去見了太原師范的老師們。女老師很多，但很溫和。我們先是進行了分組，因為一部分人要去代心理學，另一部分則教教育學課程。之后，在一個簡短的會議上，校方劉主任向我們簡單介紹了一下學校的基本情況和對我們實習生的一些基本要求，并親自為我們指定了實習老師。

因為同學們缺乏講課經驗，所以這周校方安排我們統一跟著指導老師聽課。由于我的實習指導老師金曉玲老師的課程已經在周二結束，所以我只能跟著聽劉主任的課，算是一點小小的遺憾吧!不過金老師給我們交待的事情應經很細致了，她認真負責的精神值得我去學習。

周三上午，我們去聽了劉老師的課。整個授課過程，給人的感覺是親切自然，并沒有因為教室里面多了幾個聽課者而有所造作。而且八十分鐘的課程，在不知不覺中已經結束，好像一段耐人尋味的故事，十分流暢。這和劉老師多年的教學經驗有關，但我想更多的是用心教育的結果。當教育者的身心和教育活動融為一體的時候，那么教育的結果就不會是太大的問題。

接下來的幾天里，備課成為我的主要任務，因為下周開始，我們就要登上講臺，去開始實質意義上的實習生活了。所謂不經其事，不知其難。在備課的過程中，真的遇到許多問題。比如自己根本拿不準什么內容是重點，如何安排時間，甚至連一個簡單的授課類型也搞不定。下周的時候向老師請教這些問題吧，畢竟我們還是新手。

明天上午就要登臺講課了，既放松又緊張。放松是因為做了前期的準備，緊張是因為準備的可能還不夠，或者會遇到其他意想不到的麻煩。不過既然選擇了，那么就讓暴風雨來得更猛烈一些吧!

這周是實習開始的第二周，也可以說是真正意義上實習的開始。

這一周，我登上了講臺，開始了我的教育之旅。之前，雖然一直以為自己在從事著與教育相關的活動，可如此正式的是第一次。如果說之前是學教育，關心教育，思考教育的話，那么從這周開始了我的教育實踐。如果之前是對教育的宏觀認識，那么這周我開始觸摸到真實的教育細胞。

周一上午，是我的工作時間，那方講臺在那四個小時內屬于我。第一次見我的“學生”，第一次講授一門全新的課程，而且是從第四章內容講起。緊張在所難免，幸好之前在講臺上站的時間還是相對較多，緊張的狀態持續的時間不是很長。八點鐘，我走進了外語教育系09304班的教室，一同進去的，還有我的指導老師金曉玲老師和和我聽一組的實習搭檔惠芬芬同學。

自我介紹。

是必須的，不過由于緊張沒說很多，只是將我的電話，郵箱，qq以及博客地址都告訴了同學們。因為我知道，即使我的實習結束，同學們可能都無法了解我，我更不可能了解甚至認識我曾經的“學生”。所以，我是以朋友的身份面對所有的學生的，告訴他們我的聯系方式可以更多的交往，博客則可以使同學們了解真實的我。

一節課過得很快，沒有感覺到很尷尬，同學們似乎很支持我，或許是男生在這個師范學校過分稀有的緣故吧!一章的內容很多，之前也準備的較為充分，所以不存在冷場的現象。只要對教材內容熟悉，將課堂時間全部占用掉是不成問題的，擔心的是將內容講不完。提前準備了手表，時間把握的還可以，所以基本上按時講完了本章的內容。第一個班結束的時候，自我感覺還好。課間的時候，和老師交流，金老師也提出了幾個很明顯的問題，當然都是對教材內容的細節處理，也給了我很好的建議。

到第二個班的時候，講的內容是一樣的，而且有了第一個班的經驗，緊張顯然已經遠逝。中間的時候，我說到“第一印象”，突然產生說英文的沖動，于是隨口來了句“firstpress”。說完之后，我就后悔了，因為意識到自己說錯了，于是主動向同學們請教，原來是“firstimpression”。不過很輕松的跟他們開了個玩笑：“我都忘記大家是英文專業了，以后可不敢在大家面前賣弄英文了”，發現同學們似乎很喜歡這種狀態。

第二天的時候，聽搭檔講課。同樣抱著認真的態度，也在空閑的時候一起討論了許多，獲益不少。這之間又發生一件囧事：在聽09306班的課時，我在一位女同學的桌邊坐下，因為知道他們班女生很多，所以就下意識問了一句：“你們班男生挺少呀?”“你是onlyone，我們班沒有男生的!”那位女生很平靜的答道，我很無語……那節課，我成了星外來客，似乎也分散了同學們聽課的注意力，所以感到一絲內疚。

回到學校的時候，收到了“學生”對我的建議短信，希望我多舉點例子，提升語言的邏輯性。都是非常中肯的建議，我欣然接受并回信致謝。還有同學向我問一些學習方面的問題，我也耐心的盡己所能。這是“學生”對我的信任和支持呀，我一定要更加努力，將這個“老師”當得更好，更無愧于心。

剩下的日子主要任務就是總結提升和準備下一次課，我想有了第一次的經歷，之后的課程我一定會不斷超越。超越了自己，也就成就了自己!

教育顧問的實習周記（專業18篇）篇十八

生情況成為首要解決的問習題回到辦公室，我和小組成員開艷決定向王教師尋求幫助教師很熱情地幫助我們，給我們播放班上每位學生的照片，并且對照相片分析其家庭背景情況，讓我們從側面了解每個學生的個性實習階段的前半段就像在見習，最重要的是先聽教師講課，我聽的第一堂是林教師的精選作文課這一次林教師給大家布置了一個小精選作文---實習教師來了，要求同學們運用所學知識，從“看、聽、感、想、做”五個方面來寫當然緊接著的第四天就是馬不停蹄地改精選作文其實改精選作文存在很大的主觀因素，每個人有不同的想法，而且想的側重點也不同最后我和開艷商量此次精選作文不打分數，只打等級，這樣能縮小二者的評分規范差距看學生的精選作文是件很有意思的事情，自己在學生眼里有著怎樣的第一印象呢?有的人說我看起來酷酷的，也有人說我看起來很文靜，假如溫柔的話就好好聽我的話，假如很兇的話就打算跟我對抗到底多心愛的小朋友呀，講話大膽直白，初來乍到的我們即將迎接巨大的挑戰。