心得體會(huì)是對(duì)一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)篇一

大家好，我是xx的媽媽，很高興能和大家有今天這種交流機(jī)會(huì)，首先講講我們家的具體情況及成員，爺爺、奶奶、姥爺都在xx，爸爸在xx上班，平時(shí)工作比較忙，xx從小由保姆和我?guī)Т螅F(xiàn)在是我和老公接送幼兒園。我最大的愿望就是給孩子一個(gè)健康快樂的生活環(huán)境。從小寶寶與保姆在一起呆的時(shí)間比較長(zhǎng)，所以一直以來在吃飯方面比較被動(dòng)，語言表達(dá)能力差，在對(duì)待這些的問題上面我查過很多相關(guān)資料，給他買了很多圖書和dvd還有點(diǎn)讀筆，經(jīng)常和他聊天，有機(jī)會(huì)就帶他出去旅游，通過我的努力現(xiàn)在寶寶變成性格外向、活潑開朗，愛表達(dá)愛交朋友的小孩。我認(rèn)為在寶寶健康成長(zhǎng)的過程中，能有好的生活習(xí)慣和樂觀向上的態(tài)度比學(xué)到很多知識(shí)更重要。還有重要的一點(diǎn)“好孩子是夸出來的”。

1、每次我?guī)窍峦娑紩?huì)帶很多的小零食和玩具和鄰居家的小朋友分享，把他小時(shí)候用的玩具拿出來讓他自愿的送給弟弟妹妹，在小朋友和弟弟妹妹謝謝他的時(shí)候他的心里也會(huì)很開心很有成就感。

2、帶他去親戚朋友家串門，每次去都讓他選給買點(diǎn)什么好的，選好了帶去，大家都夸他真乖，等下次在去別人家他就會(huì)很主動(dòng)的給買禮物或者水果。

3、家人生病了，讓他按時(shí)監(jiān)督吃藥和量體溫，他會(huì)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成任務(wù)。

1、給孩子買衣服和鞋子的時(shí)候讓他自己選顏色，問價(jià)錢，和售后員交流后，讓他付錢。

2、和孩子聊聊最近的新聞還一些網(wǎng)上發(fā)生的事，最好是有教育意義的，比如之前的果丹皮中毒事件，還有小孩被拐騙事件，聽完這些事，讓孩子說說自己的想法。

3、想要什么東西了，讓他大膽的說出來，看情況看給他買不買，如果當(dāng)時(shí)不能給他買說清楚原因，在生日或者兒童節(jié)的時(shí)候在買來送給他，對(duì)于孩子來說收到禮物的意義會(huì)更開心。

1、孩子在幼兒園能慢慢適應(yīng)生活的同時(shí)，家長(zhǎng)多讓孩子說說自己的同學(xué)，讓他多認(rèn)識(shí)一些新的朋友。

2、讓孩子當(dāng)自己的老師，把在學(xué)校學(xué)會(huì)的知識(shí)告訴你，這樣不但幫助孩子復(fù)習(xí)自己學(xué)的知識(shí)，也是非常不錯(cuò)的親子游戲。

3、給孩子一個(gè)良好的家庭氛圍，讓孩子回到家全身心的放松，全家休息的時(shí)候可以去郊游，比如爬山和釣魚，當(dāng)孩子自己享受整個(gè)過程時(shí)，不管結(jié)果是什么樣，你都要肯定他鼓勵(lì)他，在這個(gè)過程中他學(xué)到的是你無法用語言能教會(huì)他的。“塞翁失馬，焉知非福”父母的這種態(tài)度會(huì)傳遞和影響孩子，對(duì)孩子的自信心的培養(yǎng)是非常重要的。

希望在做的父母都能能經(jīng)常抱抱親親自己的孩子，用最直接的方式傳遞給孩子你的愛，很高興今天能和大家分享我的育兒經(jīng)驗(yàn)，忠心祝愿每位家長(zhǎng)和寶寶健康、平安、快樂。

營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)篇二

教師的工作，特別是小學(xué)教師，就其本身的.性質(zhì)和邏輯來說就是不斷地關(guān)心兒童的生活。作為教師不管什么時(shí)候都不要忘記我們面對(duì)的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈，學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無熱情的把知識(shí)從一個(gè)頭腦裝進(jìn)另一個(gè)頭腦里，而是師生之間每時(shí)每刻都在進(jìn)行的心靈接觸，這就是—愛。愛學(xué)生是教師的天職，也是教師工作的重要原則。愛是打開學(xué)生心靈的大門的鑰匙，也是做好教師工作的前提基礎(chǔ)。教師如何把愛化作一顆火種，點(diǎn)亮學(xué)生呢感的心燈，讓學(xué)生臉上綻放光彩呢?本人來淺談自己的一點(diǎn)做法。

一、一視同仁，因材施教。

作為教師應(yīng)該取得學(xué)生的信任，學(xué)生信任我們，因?yàn)槲覀兪墙處煛?dǎo)師和人性的榜樣，我們必須嚴(yán)格地、堅(jiān)持地關(guān)心學(xué)生。毫不妥協(xié)地反對(duì)我們教育工作中那種對(duì)學(xué)生漠不關(guān)心、冷酷無情的現(xiàn)象，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。”他告誡教育者不能以簡(jiǎn)單粗暴的方式對(duì)待“后進(jìn)生”。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中，對(duì)“后進(jìn)生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的。但我們應(yīng)該對(duì)“后進(jìn)生”多一點(diǎn)“偏愛”，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼，隨意判刑為“無藥可救”、“沒出息”，或者姑息、縱容、放任自流。歷史上，當(dāng)初的“后進(jìn)生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅，大科學(xué)家牛頓，我國著名畫家齊白石……所以我們應(yīng)該將濃濃的師愛灑向?qū)W生，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露。應(yīng)該以慈母般的關(guān)愛去點(diǎn)燃他們心靈的火花，讓學(xué)生感到老師是真誠的，因而信任老師。那年我剛接四(2)班時(shí)，班里有個(gè)學(xué)生厭學(xué)、怕學(xué)，經(jīng)常遲到，期末檢測(cè)成績(jī)語、數(shù)雙科從未達(dá)到十五分;連平時(shí)讓背一首古詩都背不出來，對(duì)老師的批評(píng)，同學(xué)的取笑，他毫不在乎，若無其事。有一年放國慶假，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博，收假后上課無精打采。我了解實(shí)情后沒有諷刺他、歧視他、轟走他，而是像慈母對(duì)待有病的孩子一樣親近他，和風(fēng)細(xì)雨地開導(dǎo)他，親自到他家和他父母講清情況，和他促膝談心，不厭其煩地給他講道理，指出賭博的危害性。要求他認(rèn)真改正，鼓勵(lì)他努力學(xué)習(xí)。經(jīng)過師生幾天開誠布公的交談，這位學(xué)生醒悟過來了，改掉了許多不良習(xí)慣，大膽問同學(xué)問題，主動(dòng)背誦、默寫古詩。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，他成為一名愛學(xué)習(xí)，愛上課大膽發(fā)言，團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬老師的學(xué)生，期末檢測(cè)語文69分，數(shù)學(xué)61分，是一名全校公認(rèn)的進(jìn)步生。

二、真誠的愛。

人人都有自覺能動(dòng)性，有自尊心和虛榮感，只有他的人格受到尊重與信賴，他們才能充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性和積極性。所以尊重學(xué)生的人個(gè)是教育的前提，尊重學(xué)生并不意味著放松對(duì)學(xué)生的要求，相反，不斷嚴(yán)格要求學(xué)生，包含對(duì)學(xué)生未來發(fā)展的高度信賴，真正體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的高度尊重，因此，要寓嚴(yán)格要求于尊重之中，尊重學(xué)生與對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格這兩方面是互相聯(lián)系，互相制約互輔相成的。每位學(xué)生都渴望得到老師的理解、尊重和關(guān)愛。教師只有把對(duì)學(xué)生的愛建立在朋友的基礎(chǔ)上，師愛才會(huì)匯成一片亮麗的風(fēng)景。老師只有真正平等地把學(xué)生當(dāng)作朋友，學(xué)生才可能無拘無束地敞開自己的心扉，接受老師的教育，否則就有可能使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。因此，教師不僅扮演教師的角色，更應(yīng)成為學(xué)生信賴的朋友。教師要使自己處于與學(xué)生平等的地位，自覺意識(shí)到并且使學(xué)生也意識(shí)到雙方在人格權(quán)利上享有同等的“待遇”。所以必須建立師生之間的友誼，但是這就得付出巨大勞動(dòng)，花費(fèi)許多精力，有些人認(rèn)為，要建立師生之間的友誼，只要帶領(lǐng)學(xué)生去參觀旅游，跟他們一起分享歡樂就行了。這些看法都是片面的、錯(cuò)誤的。建立師生的友誼，這是要用我們的力量，我們的思考，我們的明智，我們的信念和我們的情操去鼓舞學(xué)生的思想和情感，為了能做到這一點(diǎn)，可以從平時(shí)的授課形式上去改變，課堂上把學(xué)生當(dāng)作學(xué)習(xí)主人，學(xué)生有權(quán)力發(fā)表自己的見解，我們要耐心傾聽學(xué)生發(fā)表意見，不要輕率對(duì)學(xué)生的觀點(diǎn)橫加批評(píng)。鼓勵(lì)學(xué)生講真心話，多交流。我們絕不能搞一言堂。課堂上用平等的語氣和學(xué)生對(duì)話，傾注自己對(duì)學(xué)生的理解、信任和尊重，使學(xué)生充分相信和理解老師，從而實(shí)現(xiàn)了學(xué)生感到真愛存在的目的。

三、以情育情、以愛換愛。

我充分運(yùn)用“親其師而信其道”的心理效能強(qiáng)化師愛的作用，在教學(xué)中把信任的目光投向每一位學(xué)生，把尊重的話語給每一位學(xué)生，把和藹的微笑灑向全體學(xué)生。教師用熱愛與尊重，去贏得學(xué)生對(duì)教師的喜愛與信任，創(chuàng)造出一種寬松和諧、相互尊重的教學(xué)氛圍，這種良好的師生關(guān)系能營造學(xué)生最佳的學(xué)習(xí)環(huán)境，輕松愉快地參與學(xué)習(xí)。老師們，為了雛鷹能早日展翅高飛，再多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛吧!

營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)篇三

兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)結(jié)束了！雖然很短暫，但這短暫的兩個(gè)月的語文教師實(shí)習(xí)，發(fā)生了好多事情，其中的酸甜苦辣讓我終身難忘。在校園學(xué)習(xí)了三年多的教育理論，此刻最后有機(jī)會(huì)實(shí)踐了，透過實(shí)習(xí)，我才確切體會(huì)到“紙上得來終覺淺，要知此事須躬行”的精華所在。此刻細(xì)細(xì)品味一下，我認(rèn)為要把語文教學(xué)搞好，主要要把四個(gè)環(huán)節(jié)做好，其包括：課外準(zhǔn)備、課前備課、課堂教學(xué)、課后反思總結(jié)。

課外準(zhǔn)備這是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)必要的前提。它大致包括以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作：掌握學(xué)生的基本狀況、作業(yè)和試卷的批改和課外的師生交流、。

此次語文教師實(shí)習(xí)，我擔(dān)任了高州市馬貴中學(xué)七年級(jí)（8）班的語文老師，全班53個(gè)同學(xué)，35個(gè)男生，18個(gè)女生，男女比例嚴(yán)重失調(diào)。班級(jí)紀(jì)律不是很不好，而且全班同學(xué)都很活躍，上課愛搞小花樣。經(jīng)過深入了解，我才明白，該班級(jí)的入學(xué)成績(jī)很差，有的基礎(chǔ)甚至差到連自己的名字都不會(huì)學(xué)的，而且絕大多數(shù)是留守兒童，父母常年在外打工，家里都是年邁的爺爺奶奶。個(gè)性有的是家的條件好，父母不重視教育，說等到他們混到一個(gè)初中畢業(yè)證書后，好幫他們找工作。所以整個(gè)班級(jí)的紀(jì)律不是很好，學(xué)風(fēng)也很差了。

作業(yè)和試卷的批改是了解學(xué)生的另重要措施之一。以前的老師經(jīng)常說：改作業(yè)和試卷是能掌握學(xué)生的一些信息，但是改作業(yè)也是一件辛苦的事情，尤其是作文的評(píng)改，是一件十分麻煩而且辛苦的事情。經(jīng)過的自己的實(shí)習(xí)，也證明了這一點(diǎn)，語文作文確實(shí)頭疼。教師透過對(duì)學(xué)生作業(yè)和試卷的仔細(xì)修改，能夠了解他們對(duì)自己教學(xué)資料掌握的地步，以備下次授課的時(shí)候重點(diǎn)提出。我在馬貴中學(xué)的實(shí)習(xí)過程中批改最多的是作文。在作文的批改中，我不僅僅注意她們?cè)诰浞ā⒃~語、結(jié)構(gòu)等方面存在的缺點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)在他們的作文或周記中發(fā)現(xiàn)、了解到他們的思想狀況的變化。例如透過他們的作文我才明白的教師的言行舉止對(duì)學(xué)生的影響多大，記得一次作文中，一學(xué)生寫到我的新老師，我的新老師第一次上課很有禮貌很喜歡，當(dāng)我們喊起立，老師很禮貌說，請(qǐng)坐，第二次老師說坐下吧，第三次跟我們的老師一樣了，算了，算了，就擺一個(gè)坐下的手勢(shì)。原先的我言行舉止他們都記在心里的。

再次，課外的師生交流是輔助課堂教學(xué)必要的手段。在我們不去實(shí)習(xí)的時(shí)候曾老師推薦我們實(shí)習(xí)的時(shí)候多坐班，對(duì)你上課有幫忙的。所以在實(shí)習(xí)期間，下課后我經(jīng)常留下來問問他們有什么需要幫忙的，根據(jù)我作為學(xué)生時(shí)候的感受，我覺得如果以為帶課老師只是每一天完成自己的教學(xué)任務(wù)后，拿起書本轉(zhuǎn)身離開是很不正確的認(rèn)識(shí)。在課外教師與學(xué)生進(jìn)行有選取性的交流，一方面能夠處理好教師與學(xué)生之間的關(guān)系，一方面能夠了解他們的水平，了解他們的需要。由于天天跟他們混在一齊，熟了，他們會(huì)指出我上課存在的一些的問題，有時(shí)候聲音太小了，有時(shí)候板書太潦草，有時(shí)候講的資料多有很細(xì)，他們理解不了等等。這些是他們給我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)學(xué)生是很喜歡跟老師交流的，只是他們怕老師不喜歡，才極少找老師玩的。

語文教學(xué)工作的其中一環(huán)節(jié)是課前準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)的前一周是見習(xí)活動(dòng)。所謂的見習(xí)就是聽明白老師的課，或是其他老師的課，跟老師交流，積累經(jīng)驗(yàn)。聽課的資料但是很多了，既要關(guān)注老師是如何講解如何分析的，還要觀察學(xué)生的反應(yīng)，多掌握一些信息，有助于我們備課。

說到備課，我不得不承認(rèn)備課是語文教學(xué)的課前準(zhǔn)備的一重要環(huán)節(jié)。對(duì)于即將要講的課文，我們老師就務(wù)必對(duì)課文熟識(shí)，要訓(xùn)練他們多方面的潛力，那么我們老師也務(wù)必以身作則，教學(xué)資料脫口而出。這就需要老師在課前對(duì)資料有充分的了解。教學(xué)過程的備課則是課堂教學(xué)過程的準(zhǔn)備。當(dāng)我第一周見習(xí)時(shí)，指導(dǎo)老師再三強(qiáng)調(diào)，講課時(shí)，不要把最最基本的知識(shí)講錯(cuò)就好，而且新老師上課的第一堂課很重要的，直接對(duì)以后你上課，學(xué)生喜歡不喜歡。而我第一堂課是語文版的七年級(jí)上冊(cè)的第五單元《詩五首》，第一次上課，我只講一首詩，我以前經(jīng)常受老師影響，古詩詞必須要多讀多背，所以整堂課我設(shè)計(jì)很多環(huán)節(jié)都是誦讀，一堂課下來，學(xué)生很厭煩，看到他們不耐煩的樣貌，我自己都快上不下去了。之后跟指導(dǎo)老師交流才明白：備課的重要對(duì)象之一是學(xué)生，備課要備學(xué)生。我的學(xué)生基礎(chǔ)很差，對(duì)很多東西不是有很大的興趣，所以課堂教學(xué)中我們需要涉及到的相關(guān)知識(shí)也就應(yīng)從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)。提問是個(gè)很好的教學(xué)方式，如果我們盲目的點(diǎn)學(xué)生回答問題，往往適得其反。提問要注意提問的科學(xué)性、合理性，要根據(jù)具體學(xué)生的學(xué)習(xí)水平來點(diǎn)人回答。這些都是我們要在對(duì)學(xué)生的備課中務(wù)必做到的。所以在以后備課中，我的提問一般都是一看就懂，一聽就明白答案的。

課堂教學(xué)，這是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的主體部分。

人常說作為語文課，好的導(dǎo)入就等于成功了一半。所以要注重導(dǎo)入，課前導(dǎo)語就象一曲交響樂的序曲，不宜過長(zhǎng)，長(zhǎng)了會(huì)喧賓奪主，要切題，不能設(shè)計(jì)與本課無關(guān)的導(dǎo)語，設(shè)計(jì)導(dǎo)語的方法很多，不論哪一種，都不能游離于課題，如果設(shè)計(jì)不當(dāng)，既浪費(fèi)了時(shí)間，又激不起學(xué)生學(xué)習(xí)新課的興趣。

活躍課堂氣氛，是我們新時(shí)期新課標(biāo)要求的。活躍課堂氣氛的方法有很多，其中，師生互動(dòng)，是一個(gè)很好活躍課堂氣氛的方法，也是此刻課堂中必備的程序。它大致能夠分成教師提問、課堂討論等等。教師在課堂上面的提問方式具體有兩種：個(gè)人回答式提問和全體回答式提問。從這兩種提問方式中我們能夠看到是以學(xué)生為主體的，教師呢？教師在那里扮演的正是引路人的主角。對(duì)自己所提的問題能夠適當(dāng)?shù)奶崾荆寣W(xué)生能夠較為準(zhǔn)確的回答。課堂討論我們也能夠采取靈活的方式，比如分組討論、分隊(duì)討論、分題討論等等。但我們務(wù)必注意教師扮演的主角，維持課堂討論的氛圍和主題，那里的主題就是從課文中所提煉出來的值得討論的主題。

另外，課堂的誦讀也是一個(gè)活躍氣氛很好的辦法。初中生像她們基礎(chǔ)差，對(duì)語文興趣不大，所以上課很容易走神，叫他們讀書，有利于集中注意力。

最后一個(gè)一般都是是緊扣文本，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，思路清晰。要做到這點(diǎn)，就需要老師先要熟悉文本，把握住課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)，還要充分了解學(xué)生的實(shí)際，確定哪些資料需要詳講，哪些要略講，學(xué)生會(huì)提出什么樣的問題，我講得他們聽得懂等等這些我都要思考。當(dāng)然講課時(shí)思路要清晰，不能東一榔頭，西一榔頭。提問要有針對(duì)性，不能過大，偏難。但是好的一節(jié)課，我覺得不必須都是這樣貌，因?yàn)閷W(xué)生的活得，思想都不一樣，不可能按照你的設(shè)計(jì)好的教學(xué)環(huán)節(jié)走，關(guān)鍵時(shí)刻你要懂得隨機(jī)應(yīng)變的。因?yàn)槔鲜侵v書本的東西，學(xué)生不喜歡，必要能夠跑一下話題，無論怎樣目的都是讓學(xué)生有興趣，語文處處都在嘛。

課后總結(jié)對(duì)我們的語文教學(xué)工作的進(jìn)步帶給的幫忙了。作為一名實(shí)習(xí)生，我很多東西都不懂，很多事情不會(huì)處理，沒有經(jīng)驗(yàn)。所以上課存在很多的不足之處，每一次上完課，我都在收集意見和加上自己的體會(huì)，然后靜心反思。如上課聲音小，板書潦草，這都是我的原因，所以下課后，我堅(jiān)持練，每一次上課前，都對(duì)自己說，這天大聲一點(diǎn)。上課設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，學(xué)生不跟著走，原因我備課時(shí)脫離學(xué)生等。我印象最深刻的是同樣是分析“對(duì)仗”這一概念，同樣引用《木蘭詩》的“朔氣傳金柝，寒光照鐵衣”，老教師分析的很清楚，我講得不明不白，原因就是我的積累不夠，引導(dǎo)方面出來問題，所以我多加學(xué)習(xí)。就是這樣貌每一天都就進(jìn)行反思，每一次都一點(diǎn)收獲，然后就加以改善，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)步。

短暫的兩個(gè)月的中學(xué)語文教學(xué)實(shí)習(xí)，指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和我的教學(xué)實(shí)踐，讓我有了許多的心得，另外，我還聽過幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有各自不同的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無定論”的真正含義。我必須將這些寶藏盡量的挖掘，為以后做個(gè)優(yōu)秀的老師而努力。

營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)篇四

榮幸的坐在這里，與各位同仁相互學(xué)習(xí)與交流，無論是班主任工作還是教學(xué)工作，在座的很多同仁都是我的前輩，所以我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的，希望我的演講能起到拋磚引玉的作用。

我演講的主題是《教育的靈魂——愛心》，這句話對(duì)于每個(gè)從事教育的工作者來說都是在熟悉不過的。經(jīng)過三年的教育實(shí)踐工作，“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”是我對(duì)這句話的全新認(rèn)識(shí)，“簡(jiǎn)約”是指這句話講述了教育的真諦，“不簡(jiǎn)單”是指我們教育工作者要每時(shí)每刻做到這一點(diǎn)是不容易的。就拿我個(gè)人來講，每當(dāng)在教育工作中遇到困難或挫折時(shí)，想到這句話都有不一樣的感受，這也是我選定這個(gè)主題的主要原因。

首先，我們必須要認(rèn)識(shí)“愛心”的重要性。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事，在我小學(xué)升初中時(shí)我沒有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中，而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀，剛到一個(gè)嶄新而陌生的校園，沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)的同學(xué)，那種陌生感異常強(qiáng)烈。可能由于我是從外鄉(xiāng)來借讀的，同學(xué)們對(duì)我比較冷淡，我自己也隱約感受到自己被孤立了，排外的意識(shí)和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)校意愿，學(xué)習(xí)也沒有激情，成績(jī)直線下滑。我的班主任慢慢察覺到我情緒的波動(dòng)，于是開始找我談心，我記得那一次班主任跟我聊了很久很久，老師注意到了我平時(shí)的很多細(xì)節(jié)讓我很意外也讓我覺得老師真的很用心，他站在我的角度幫我分析我所面臨的問題，句句都說到我的心坎里了，慢慢地我的心結(jié)打開了，心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來了，成績(jī)明顯有了提高。通過親身經(jīng)歷，我深感教師的愛心對(duì)學(xué)生的作用，如果一個(gè)老師缺乏愛學(xué)生的心，他就不可能成為學(xué)生所敬佩和愛戴的老師，由此我堅(jiān)信，成功的教育是建立在愛心的基礎(chǔ)上，愛心是教育的靈魂。

愛的重要性是不言而喻的。我想從自身的一些體會(huì)來談一下怎樣愛學(xué)生。愛學(xué)生不應(yīng)該停留在口頭上，更多的要落實(shí)在行動(dòng)中，對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)該體現(xiàn)在方方面面，比如說多關(guān)心學(xué)生的飲食起居情況，氣候的變化提前提醒學(xué)生注意防暑防寒等。我班有一個(gè)叫李玉亞的同學(xué)，身體一直不是很好，有一天晚上查寢時(shí)周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了，一度失去知覺，于是胡佳、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院，直到她父母的到來才離開。我班上住讀的學(xué)生感冒，發(fā)燒之類的一般不請(qǐng)假回家，由我送他們?nèi)メt(yī)院，這是自己力所能及的事，但是可以為學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)減少很多麻煩。還有一次我班上一個(gè)叫陳小鳳的學(xué)生也是半夜身體不舒服，然后送她去醫(yī)院，回來時(shí)都到凌晨x點(diǎn)鐘。老師的言行舉止對(duì)學(xué)生也會(huì)起到潛移默化的作用，上次的捐款活動(dòng)在一定程度上也是學(xué)生愛心的體現(xiàn)。有愛心，就要關(guān)愛每位學(xué)生。熱愛一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生，而厭棄一個(gè)學(xué)生無異于毀壞一個(gè)學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生，容易形成特別性格，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵(lì)、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅(jiān)冰”，讓他們?cè)谟淇斓那楦畜w驗(yàn)中接受教育。

有了以上的愛的基礎(chǔ)，我相信再關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)做到有的放矢，效果會(huì)事半功倍。實(shí)際上教育是一個(gè)反復(fù)的過程，我們的教育對(duì)象都是活活生生的人，不可能存在著一勞永逸的效果，這就需要我們有足夠的耐心去教育學(xué)生。怎樣的老師才會(huì)有耐心?我想他應(yīng)該是一個(gè)具有愛心的人，可以這樣說，耐心是建立在愛心的基礎(chǔ)上的。如果你能把學(xué)生看成是自己的孩子，我相信你定會(huì)多一份耐心而少一份苛責(zé)。平時(shí)對(duì)學(xué)生的關(guān)愛時(shí)換位思考非常重要，不要只從老師的角度去思考問題，多從學(xué)生角度去看問題，你會(huì)更理解親近學(xué)生，很多看似“不可調(diào)和”的問題也會(huì)迎刃而解了。魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的”愛是教育的源泉，教師有了愛，才會(huì)用用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)自己的教育對(duì)象充滿信心和愛心，才會(huì)有追求卓越和創(chuàng)新的精神。教師對(duì)學(xué)生的愛，從本質(zhì)上說是一種只講付出不求回報(bào)、無私的、沒有血緣關(guān)系的愛，是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛。這種愛是極其神圣純真的。這種圣潔的愛是教師培桃育李的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會(huì)到這種真情友誼，就會(huì)“親其師、敬其師”，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過程中，教書育人就實(shí)現(xiàn)了其根本功能。

最后，我只想說，讓我們每個(gè)老師都用我們的愛去呵護(hù)每個(gè)學(xué)生，教師的愛可以起到“潤物細(xì)無聲”的作用。若干年后當(dāng)我們?cè)?jīng)的學(xué)生在內(nèi)心對(duì)我們說：“老師，謝謝您”這應(yīng)該是我們老師得到最豐厚的回報(bào)。

以上是我對(duì)愛心的理解，不到之處懇求大家指正。

營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)篇五

時(shí)光任茬，從事班主任工作已近十年。這十年生涯中，有太多的體驗(yàn)與感悟，而感悟最深的是：班主任工作是一項(xiàng)艱細(xì)而繁瑣的事業(yè)，怎一個(gè)“苦”字了得，不過“苦”中也有“樂”。今接學(xué)校指示：撰寫一篇經(jīng)驗(yàn)交流文章。說真的，經(jīng)驗(yàn)實(shí)在談不上，我只知道肯花時(shí)間，做好一些常規(guī)工作而已。為完成任務(wù)，下面我想就“與學(xué)生交流”這一角度談?wù)勛约旱墓ぷ餍牡冒伞?/p>

與學(xué)生溝通的方式很多：批改周記、相互談心、一起參加活動(dòng)等等。讓學(xué)生題解并支持我的工作，而我更能在與學(xué)生的交流溝通中，發(fā)現(xiàn)問題，甚至可以收集到學(xué)生對(duì)我工作的各種看法和意見。這樣，我可以一方面了解與解決學(xué)生的問題；一方面解決自身的問題。

周記可以說是學(xué)生某階段內(nèi)心世界的真實(shí)反映，批改周記也是我感尤其愜意的事情。學(xué)生把班主任的批語也看得很重。話越談越多，內(nèi)容也就越來越在豐富，越真實(shí)，我的批語有時(shí)會(huì)比他們的周記還長(zhǎng)。

教育學(xué)生時(shí)，不要總是以訓(xùn)人的口氣說：“你給我聽著”。如果換一種口氣說：“我正在聽，你慢慢說。”這樣效果可能會(huì)好得多。

心理學(xué)認(rèn)為，聆聽是一種對(duì)他人的情感、語言表達(dá)的反應(yīng)方式和增強(qiáng)對(duì)他人的情感，心理體驗(yàn)的理解的手段，可以幫助人了解他人的內(nèi)心世界，使人與人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系。多的來，我將其用在班主任對(duì)學(xué)生的教育過程中，的確取得了較好的效果。

首先，聆聽能夠緩沖氣氛，創(chuàng)設(shè)理想情境。聆聽，可以減輕學(xué)生的緊張情緒與壓力。不管面對(duì)一個(gè)多么憤怒或沖動(dòng)的場(chǎng)面，只要你專心傾聽，整個(gè)氣氛便會(huì)緩和。憤怒或沖動(dòng)的學(xué)生在自由地表達(dá)他們受壓抑的情感后，心理壓力得到一定程度的減輕，而且通過你的認(rèn)真傾聽，學(xué)生覺得自己的感受已經(jīng)獲得了班主任的重視和理解，于是精神上得到支持和鼓勵(lì)。這樣一來，師生間互相信任的合作關(guān)系就會(huì)建立起來。在這種情境下，任何問題的解決都有了一個(gè)良好的開端。

其次，聆聽能夠使你洞察心聲。了解事情真相。《呂氏春秋·任數(shù)》中記有這樣一件事：孔子當(dāng)年周游列國時(shí)，一次斷了糧，餓了七天七夜，幸虧弟子顏回找到一點(diǎn)兒米，煮起稀飯來。飯快熟時(shí)，孔子望見顏回舀了一勺吃了。孔子假裝什么也沒看見，起身說：“今兒個(gè)夢(mèng)見了老祖宗，要我給他點(diǎn)兒干凈飯吃。”顏回趕忙說：“這飯不行，方才掉進(jìn)了煤灰，我怕浪費(fèi)糧食遭罪。就把沾煤的稀飯舀出來喝了。”孔子感嘆道：“人都相信自己的眼睛，然則自己親眼所見有時(shí)也不見得就那么可信；人都覺得自己的心思可靠，然而自己內(nèi)心所思所想有時(shí)也難免靠不住，弟子謹(jǐn)記，知人不易啊！”的確，知人不易，但我更為孔子不輕下斷言，傾聽顏回的訴說，了解事情真相的氣度而折服，真不愧是一位大教育家。如果我們主觀推斷，妄下斷語，就會(huì)給學(xué)生造成心理傷害，使學(xué)生對(duì)教育者不再信任、尊重，從而向教育者關(guān)上心靈的大門。

知人不易，作為一名班主任，該怎么辦？關(guān)鍵是善于聆聽，目的就是為了了解學(xué)生的內(nèi)心世界需要什么，憂慮什么，做事的動(dòng)機(jī)又如何，以便對(duì)癥下藥，采取相應(yīng)措施去幫助他們。

營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)篇六

先是計(jì)劃：我要找一個(gè)什么樣的人，我要做一些什么樣的準(zhǔn)備

目標(biāo)不同導(dǎo)致方法不同

你所制訂的銷售目標(biāo)不一樣的時(shí)候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說，現(xiàn)在叫你去推銷打火機(jī)，每個(gè)打火機(jī)能賺一塊錢，三個(gè)月的時(shí)間，你想賺多少錢?如果你的目標(biāo)是10萬，你的方法可能是到街上一個(gè)一個(gè)去賣;如果你的目標(biāo)是一個(gè)億，你的方法可能是和卷煙廠達(dá)成協(xié)議，每賣一包煙就送一個(gè)打火機(jī)。目標(biāo)的不同導(dǎo)致方法的不同，不是有方法之后再有目標(biāo)的。目標(biāo)一定要明確，你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業(yè)化的流程運(yùn)用到實(shí)踐中去。

怎樣去制訂你們fc團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)?這個(gè)目標(biāo)有多高都不怕，怕的是你在這個(gè)目標(biāo)下沒有方法。

主顧開拓

當(dāng)你想找一個(gè)喜歡、但又不認(rèn)識(shí)的女孩子的時(shí)候會(huì)怎么做?當(dāng)你想要找一個(gè)人的時(shí)候，你怎么都可以認(rèn)識(shí)她，可以制造認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。

我們做保險(xiǎn)的，是繳盡腦汁要去認(rèn)識(shí)人。深圳有個(gè)業(yè)務(wù)員，她開了一輛車，她的車經(jīng)常一天洗幾遍，她只要看到哪個(gè)洗車場(chǎng)停著好車，像奔馳、寶馬之類的，她一定把她的車也開到那兒去洗。邊洗車邊聊天。這樣就認(rèn)識(shí)了很多人函開拓法、目標(biāo)市場(chǎng)法等等要研究目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，哪些人是有錢人，這些人怎么可以接近。他們?nèi)ゴ蚋郀柗蚯蛭覀円踩ゴ颍麄冏^等艙我們也去坐頭等艙，他們住的小區(qū)是富人區(qū)，我們就到那里去租房住。還有進(jìn)出高檔會(huì)所、參加各種培訓(xùn)班，如總裁班。這些方法可以供大家參考。你們的客戶肯定是高層面的客戶，你們就去想，這群人在做什么，喜歡什么。

接觸前的準(zhǔn)備：

你要了解對(duì)方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡吃什么、喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)、喜歡聊什么話題等等。有時(shí)候女孩子會(huì)說：這個(gè)男孩子怎么這么了解我。其實(shí)他不是了解你，是做好了接觸前的準(zhǔn)備，他早就把你調(diào)查清楚了，這樣做什么事他都能摸透你的心。

要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國做保險(xiǎn)的，他們對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)客戶，可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習(xí)慣坐什么樣的位子，點(diǎn)菜的時(shí)候是怎么點(diǎn)的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個(gè)樓層，等等。他們的客戶資料準(zhǔn)備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會(huì)有一種很自然、舒服的感覺。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動(dòng)他就很容易。

接觸：

談戀愛的時(shí)候沒有人一見面就說：“我很優(yōu)秀，你做我的老婆吧。”這樣談是不會(huì)有結(jié)果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的時(shí)候，一定會(huì)有一個(gè)非常自然的過程。

寒暄：聊客戶喜歡的話題

與客戶的接觸都是從寒暄開始的，然后再慢慢地尋找購買點(diǎn)，切入主題。

寒暄是銷售里比較重要的一個(gè)問題。寒暄就是與客戶拉家常，說些輕松的話，說些相互贊美的話，問一些關(guān)心的問題。拉家常也是要看對(duì)象的。跟不同的人要聊不同的話題，否則就會(huì)很尷尬。與企業(yè)家聊經(jīng)濟(jì)、與政府公務(wù)員聊“三講”、“三個(gè)代表”、與家庭主婦聊小孩子的教育、聊最近白菜漲價(jià)沒有等等。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。寒暄的要領(lǐng)是問、聽、說，所以每天最少要有一兩個(gè)小時(shí)去學(xué)習(xí)，上知天文，下知地理，要研究，客戶會(huì)的你都得會(huì)。

但是不要不懂裝懂，否則遇到專家人家就會(huì)瞧不起你。但是真不懂的時(shí)候怎么辦呢?就要虛心請(qǐng)教。我跟人聊天一般都帶一個(gè)筆記本。聊著聊著，我說：“等一下，你剛才的那句話很有哲理，讓我記一下。”這樣表現(xiàn)你勤學(xué)好問，而且你也的確能學(xué)到不少東西，還讓客戶覺得很有成就感。所以，寒暄也是有學(xué)問的。寒暄時(shí)不要話太多，要掌控時(shí)間。15分鐘內(nèi)客戶的精力是最集中的，超過半個(gè)小時(shí)客戶就會(huì)煩了促成：人與人之間促不促成，是非常自然的。

促成:

是不用去問的。結(jié)婚是怎么結(jié)的?在戀愛的過程中，總有天黑的時(shí)候，你要送她回家;總有刮風(fēng)、下雨的時(shí)候，你要為她遮風(fēng)擋雨，也就是說，總有打動(dòng)她的時(shí)候，這就足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過程中能找到一刻或者一件小事打動(dòng)他，就ok了。從這個(gè)角度講，銷售一點(diǎn)都不難。戀愛的時(shí)候你會(huì)把戀愛的對(duì)象放在心上，會(huì)去全身心地了解對(duì)方的需求，這就叫客戶需求分析。說明銷售時(shí)的專業(yè)很重要，客戶對(duì)你的認(rèn)同程度會(huì)高一點(diǎn)。所以我們還是要在專業(yè)上下功夫，要了解客戶的需求，真正地幫到他們。

售后服務(wù):

如果沒有售后服務(wù)，家庭就會(huì)出現(xiàn)問題。當(dāng)你認(rèn)為，他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會(huì)去服務(wù)。所以，自己的客戶一定要自己服務(wù)。如果別人服務(wù)得好，最后有可能你的太太變成別人的太太。一個(gè)客戶今天把錢交給你這個(gè)fc，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢交給你。

不要刻意地去請(qǐng)客送禮。送人家貴重的禮品，人家就會(huì)想：這家伙賺的錢不少噢!送他一條項(xiàng)鏈，他一定認(rèn)為你賺了他一個(gè)鉆戒。

做售后服務(wù)不可以拿錢去做的。重要的是要怎樣表現(xiàn)我們的一份心和情懷。

感恩的心:

我拿了獎(jiǎng)，就跟客戶說：“這個(gè)獎(jiǎng)是你給我的。如果沒有你，我就得不到這個(gè)獎(jiǎng)。”要把這種成就感給客戶。促成的時(shí)候我會(huì)強(qiáng)調(diào)他所簽的這一單有多么重要，他可能會(huì)改變我的很多東西，意義有多么重大。

營銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)篇七

幼小銜接一直都是人們普遍注重的話題，如何實(shí)現(xiàn)幼兒順利的過渡到小學(xué)學(xué)習(xí)生活，小學(xué)教師、小學(xué)教師都應(yīng)該作出相對(duì)應(yīng)的努力。__年x月x日上午，我參加了__市進(jìn)修學(xué)校舉辦的“幼小”教學(xué)銜接專題培訓(xùn)。聆聽了__市教育學(xué)院__老師的精彩講座給我留下深刻印象。

作為一名小學(xué)教師，自然明白幼小銜接的重要性，幼小銜接是指幼兒園和小學(xué)兩個(gè)教育階段平穩(wěn)過渡的教育過程，也是幼兒在其發(fā)展過程中面臨的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折期。老師和家長(zhǎng)都應(yīng)該引起注重，使孩子盡快適合這個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，家長(zhǎng)也要有充足的思想準(zhǔn)備，配合老師為孩子順利向小學(xué)過渡做好一切準(zhǔn)備。比如多和孩子交流，讓孩子多了解小學(xué)生活，提醒孩子整理書包文具，協(xié)助孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在孩子出錯(cuò)的時(shí)候，不發(fā)火，不急躁，有涵養(yǎng)，有耐心，但切記不要包辦代替，有的老師會(huì)讓家長(zhǎng)在孩子的作業(yè)本上簽字，以便于讓家長(zhǎng)督促了解孩子的學(xué)習(xí)情況，我認(rèn)為家長(zhǎng)在簽字前應(yīng)該和孩子說清楚彼此的責(zé)任，讓孩子明白作業(yè)的對(duì)錯(cuò)自己負(fù)責(zé)，家長(zhǎng)只負(fù)責(zé)簽字完成老師的要求，如果家長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查對(duì)錯(cuò)，勢(shì)必會(huì)讓孩子產(chǎn)生一種依賴，所以應(yīng)該從小就培養(yǎng)孩子自己的事情自己負(fù)責(zé)，不要依賴別人，增強(qiáng)孩子的責(zé)任感和獨(dú)立性。這個(gè)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，家長(zhǎng)會(huì)輕松百倍。

__老師的講座，使我知道我們?cè)谧⒅睾⒆訉W(xué)習(xí)的同時(shí)，也要注重對(duì)孩子水平的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，獨(dú)立生活水平的培養(yǎng)，與人交往水平的培養(yǎng)以及挫折承受水平的培養(yǎng)，不能只注重孩子的生理健康，而忽視孩子的心理健康，水平不是與生俱來的，而是人在適合環(huán)境的過程中逐漸形成的`，幼小階段應(yīng)是孩子水平發(fā)展和培養(yǎng)的一個(gè)關(guān)鍵期，所以老師應(yīng)該特別注重，做好這些工作，能夠讓孩子終身受益。

幼小銜接增強(qiáng)幼兒習(xí)性的培養(yǎng)，生活上、學(xué)習(xí)上的良好習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練，例如：會(huì)排隊(duì)走、上廁所有序，會(huì)準(zhǔn)確的拿筆、看書姿勢(shì)準(zhǔn)確等，這些看似小而容易，卻是重要而繁瑣。良好的行為習(xí)慣、生活學(xué)習(xí)習(xí)慣會(huì)讓幼兒最快的適合小學(xué)生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣的良好有助于在小學(xué)課堂上能注意力集中的聽課，學(xué)習(xí)成績(jī)自然不會(huì)落后。而習(xí)慣養(yǎng)成需要小學(xué)教師持續(xù)的重復(fù)糾正，幼兒的可塑性很強(qiáng)，給以他什么影響，很有可能就會(huì)成為一個(gè)什么樣的孩子，因而習(xí)性培養(yǎng)重于一切。

我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握幼兒當(dāng)前的發(fā)展水平和狀況，相互理解和支持，使每一個(gè)孩子都能順利的從幼兒園過渡到小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。