對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

犯錯誤工作總結 業(yè)務員工作總結反思篇一

20____年已經(jīng)過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己一年的工作做個人總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展20____年的工作。

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

二、做好客戶聯(lián)系工作

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、20____年的計劃

在20____年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事____的數(shù)據(jù)差距很大，她20____年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在20____年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后20____年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我20____年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在20____年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在20____年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在20____年再創(chuàng)佳績。

犯錯誤工作總結 業(yè)務員工作總結反思篇二

犯錯誤工作總結 業(yè)務員工作總結反思篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在學習、工作或生活中出現(xiàn)了過錯后,為此要寫檢討書來自我反省,要注意檢討書不能寫成流水賬。大家知道正規(guī)的檢討書怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的關于學生犯錯反思檢討書，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

尊敬的--老師：

你好!

今天，我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對曠課這種不良行為的深刻認識以及再也不曠課的決心。

1、這樣有事沒請假，讓老師擔心我的安全。本應按時出現(xiàn)的我未能按時出現(xiàn)，試問怎么不會讓平時十分關心愛護每一個學生的老師擔心。而這樣的擔心很可能讓老師整天工作分心，造成更為嚴重的后果。

2、在同學們中間造成了不良的影響。由于我一個人的曠課，有可能造成別的同學的效仿，影響班級紀律性，也是對別的同學的父母的不負責。

3、影響個人綜合水平的提高，使自身在本能提高的條件下未能得到提高如今，錯以鑄成，我深感懊悔，深刻檢討自己的錯誤。

望老師能在我初范，認識深刻，而且平時表現(xiàn)也不錯的份上從輕處理，請關心愛護我的老師同學繼續(xù)監(jiān)督、幫助我改正缺點，取得更大的進步。我不想像許多人那樣寫虛偽的檢討，檢討只是一份死物，改正錯誤不是靠寫檢討，而是靠實際行動!只有真真切切認識到自己的錯誤，才能改正錯誤。任何事情都有一個過程，改正錯誤也有一個過程，而這份檢討將是我的一個監(jiān)督，一個警鐘，監(jiān)督我一步一步踏踏實實地改正所犯的錯誤!同時也感謝學院各位老師給我機會，我一定用自己的行動來證明自己的覺醒，絕對不辜負你們的一片苦心!

尊敬的老師：

你好!

我對今天的事情感到深深的后悔。要是我的所做所為影響到了您的聲譽，那么學生向您認錯，很對不起您的教導，讓您失望了!

您總是教導我們要做一個文明的學生，為的是更好地服務社會，給社會做貢獻，無論厚微，學生都會矢志不渝的去做，然而我今天做的事情，實在太令您傷心了!我今天中午違反了紀律喝了很多酒，在上課的時候竟然吐了，擾亂了課堂秩序，給您留下了很不好的印象，我對今天所做的這些事情感到很后悔。

報效祖國，為祖國獻出自己能貢獻的一切，這是學生多年以來的夙志。雖然我不是您最好的學生，但我從來都很尊敬您，希望您原諒我今天的過失，在此我發(fā)誓，以后若有再犯，任憑處罰!

經(jīng)過家人的教育，同學們的勸說，以及您毫不偏頗的批評，我深刻明白了一個道理，它將在我以后的人生道路上起到重要作用：凡事莫偏激!也請您在以后的學習和生活中，指引我，幫助我，學生將不勝感激啊!

今天晚上我想了很多，中午的蠢事在腦海里浮現(xiàn)了。我在心里記住了兩個字：篤行。這兩個字就好象刻在我心中一般，難以忘記。而且它將是我以后生活中不可或缺的重要方法論。不論如何，我都將規(guī)范自己的言行，規(guī)范自己的行為，為做一個合格的人民公仆做好充分的準備。

在此，我再次對我所做表示深深的后悔與歉意。

尊敬的班主任：

你好!

今天，我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對這種不聽從老師教誨行為的深痛惡絕及再也不在上課講話的決心。早在剛考完月考的時候，您就已經(jīng)三令五申，一再強調(diào)，全班同學，不得在上課講話，交流是好事，但學生的首要任務是學習。其時，老師反復教導言猶在耳，嚴肅認真的表情猶在眼前，我深為震撼。現(xiàn)在也已經(jīng)深刻認識到此事的嚴重性，于是我一再告訴自己要把此事當成頭等大事來抓，不能辜負老師對我們的一片苦心。

今天我上課隨意找同學說話。開始我并沒意識到后果的嚴重性，但是在后來我才發(fā)現(xiàn)，我這樣可能會影響學習。在深思熟慮后，我決定嚴格要求自己不再犯。也許我沒有很好的文采，寫不出深刻的檢討。但我內(nèi)心的歉疚與悔過是什么也丈量不了的。我也會為我自己負責，做一個合格的學生!我也了解到，雖然不能彌補我的過失，但是我可以做得更好!既然老師給我寫檢查的機會就是相信我可以改過，我將用我的言行證明我是個守信用、守紀律的人!

據(jù)上，我決定有如下個人整改措施：

1、按照老師要求繳納保質(zhì)保量的檢討書一份!對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找的整理，并認清其可能造成的嚴重后果。

2、制定學習計劃，決不上課講話，努力將月考考好，以好成績來彌補我的過錯。

3、不帶頭講話，保證不再出現(xiàn)上述錯誤，請老師同學繼續(xù)監(jiān)督，幫助我改正!

敬愛的老師：

你好!

好好學習、遵守校紀校規(guī)是我們每個學生應該做的，也是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，可是我作為當代的學生卻沒有好好的把它延續(xù)下來。花自飄零水自流，一次自習，吵鬧沸騰，老師您幾次憂愁，此愁難消在心頭，為我們的無知，特向您檢討。

首先，造成自習講話最直接的原因是我們自我約束力差了，作業(yè)完成以后，就覺得沒事可做;間接原因是我們希望做點課業(yè)之外的事情，不免相互交流，說話聲音無所顧忌之時，慢慢的自習課就沸騰了。當然，這不能成為自習課不遵守紀律的理由。魯迅先生說過，歌德也說，我們只有認真反思，尋找錯誤后面的深刻根源，認清問題的本質(zhì)，才能給集體和自己一個交待，從而得以進步。

這次上自習講話違背了教育管理體制，影響了老師的工作正常運轉，此乃不忠，一罪也。又有辜負了偉大父母對我殷切希望，好浪費在校學習的時間，乃不孝，二罪也。更讓老師您為此事殫精竭慮，傷心失望，此乃不仁，三罪也。在寫此檢討之時，我深感自己的無知，后悔之極。

最后，麻煩老師及同學費時來檢閱本人所做之檢討，交了這份檢討，我正處在老師對我的考驗之中，我現(xiàn)在徹底理解老師教育我們的苦口婆心。自習課不遵守紀律，決不是一件可忽略的小事!只要我們都有很好的約束能力、自主學習能力，在自習課上就沒有任何借口，任何理由可以為講話開脫!我們只有認認真真思考人生有那么多事要做，那么多的擔子要挑，就沒有理由在正常的自習課堂上不遵守紀律了。

為了感謝老師的淳淳教導，我在此保證如果有一次重來的機會放在我面前，我盡我之所能克制自己，絕不讓老師失望。請老師諒解我這一次的錯誤。

尊敬的老師：

你好!

這次犯錯誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學校的鐵律，也深刻認識到自己所犯錯誤的嚴重性，對自己所犯的錯誤感到了羞愧。

學校一開學就三令五申，一再強調(diào)校規(guī)校紀，提醒學生不要違反校規(guī)，可我卻沒有把學校和老師的話放在心上，沒有重視老師說的話，沒有重視學校頒布的重要事項，當成了耳旁風，這些都是不應該的。也是對老師的不尊重。應該把老師說的話緊記在心，把學校頒布的校規(guī)校紀緊記在心。

事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯誤不僅給自己帶來了麻煩，耽誤自己的學習。而且我這種行為給學校也造成了及其壞的影響，破壞了學校的管理制度。在同學們中間也造成了不良的影響。由于我一個人的犯錯誤，有可能造成別的同學的效仿，影響班級紀律性，年級紀律性，對學校的紀律也是一種破壞，而且給對自己抱有很大期望的老師，家長也是一種傷害，也是對別的同學的父母的一種不負責任。

每一個學校都希望自己的學生做到品學兼優(yōu)，全面發(fā)展，樹立良好形象，也使我們的學校有一個良好形象。每一個同學也都希望學校給自己一個良好的學習環(huán)境來學習，生活。包括我自己也希望可以有一個良好的學習環(huán)境，但是一個良好的學習環(huán)境靠的是大家來共同維護來建立起來的，而我自己這次卻犯了錯誤，去破壞了學校的良好環(huán)境，是很不應該的，若每一個同學都這樣犯錯，那么是不會有良好的學習環(huán)境形成，對違反校規(guī)的學生給予懲罰也是應該的。

我在家也待了半個月了，自己想了很多，也意識到自己犯了很嚴重錯誤，我知道，造成如此大的損失，我應該為自己的犯的錯誤付出代價，我也愿意要承擔盡管是承擔不起的責任，尤其是作在重點高校接受教育的人，在此錯誤中應負不可推卸的主要責任。

我真誠地接受批評，并愿意接受學校給予的處理。

犯錯誤工作總結 業(yè)務員工作總結反思篇四

質(zhì)量是學校生存發(fā)展的基礎，是學校的生命。一年來，我校能夠緊緊圍繞區(qū)去年教學工作會議精神，運用以人為本的管理思想，向老師提出了在激勵中進步、在互動中提高、在反思中發(fā)展和學中思、思中做、做中悟、悟中創(chuàng)的口號。同時堅持教學管理創(chuàng)新化，采取了行之有效的教學管理策略，深化了課堂教學改革，教師的教育教學行為發(fā)生了變化，學生綜合質(zhì)量在不斷提高，取得了可喜的成效。

教學創(chuàng)新重在管理創(chuàng)新。一年來我們樹立的教學管理思路是：開發(fā)自我、同伴互助、專家引領、整合提升。做到抓骨干、骨干抓責任到人、抓大組、帶小組人人提高。為了實現(xiàn)教學管理目標，我校充分發(fā)揮校本培訓的作用，立足本校，抓管理、爭優(yōu)質(zhì)、提質(zhì)量、促發(fā)展，為實現(xiàn)學校辦學目標而努力。

我校為教師購置了大量的教學和科研書刊，并為每位教師了首都圖書館的借閱證。在學習上我校提倡教師們要：有計劃安排、有內(nèi)容材料、有討論交流有記錄心得、有實踐體會、有論文總結;在學習上要做到：學---講---寫---展---評的有機結合;在提高教師學習效度上，我校給予教師在學習內(nèi)容上以具體的指向：結合新課程的學習、結合科研課題研究的學習、結合學科特點的學習、結合自身特點的學習、結合學生發(fā)展的學習等。我校教師每人都有學習心得體會本，及時記錄自己的學習收獲和體會。利用每周二校例會的前十分鐘，我們都要進行精彩十分鐘自我展示活動，教師們就教育教學等方面學習體會、收獲和在教學中的一些嘗試、經(jīng)驗、教訓或是教育教學上最新信息和動向，即將他們的所學、所感、所悟進行展示和交流。以達到相互促進、相互提高、資源共享的目的。另外，對于教師們的學習，本學期我們加大了抽查、互查，經(jīng)過不懈的努力，我校教師養(yǎng)成了自覺學習的習慣，學校自覺學習的氛圍濃厚。學習使教師們認清了形勢，提高了工作的主動性和積極性，學習使教師們的教學觀念發(fā)生了極大轉變，有效的提高了教師們教育教學工作的質(zhì)量。

上學年我校充分利用學科教研大組指導作用，抓大組帶小組，開展互動式活動方式。語、數(shù)、科任三個大組分別進行了專題學習、音像資料的觀摩、輔導講座、專題研討、教學個案分析，學科教研活動等不同教研學習活動，如：期末我校各學科大組組織教師開展復習引路課研究活動，活動中我們提倡講課者與聽課者平等的交流和對話，問題研討已成為講座與研討活動的主要方式。

每學期學校組織交流展示，確實學有成效，教師們對教育觀、教學觀、質(zhì)量觀、人才觀、學生觀有了新的認識，對學生質(zhì)量的評價有了新的理念、新的思想、新的方法。學校對教師工作的評價也體現(xiàn)了自主性、全面性、開放性、激勵性的特點。

。近兩年我校注重對教師教學基本功的培訓，有計劃、分層次、重實效，積極創(chuàng)造條件苦練教師基本功。為爭創(chuàng)語文、科任兩大學科，我校教師人人參與基本功培訓，采取了大集中、小分散的培訓方式，充分發(fā)揮骨干教師的學科帶頭作用，以學科大組帶學科小組，取得了較好的培訓效果。首先加強了基本功自我培訓。我校要求每位教師在學習區(qū)教師基本功考核項目及要求的基礎上，找自身弱項，訂自訓計劃，學校予以指導，加強自我培訓的針對性。其次，我們發(fā)揮學科組的優(yōu)勢，形成教師基本功組訓氛圍。同伴互助會使優(yōu)勢得到互補。如：語、數(shù)、科任各學科分別開展了九次以上學科專項基本功培訓。為此，我校還以學科大組的組織形式，多次進行了基本功的培訓與展示活動。在教學基本功的展示中鍛煉了技能技巧，提高了專業(yè)素養(yǎng)。另外，我們還積極與教研中心聯(lián)系，聘請各學科專家來校進行指導。

一年來，學校為了將素質(zhì)教育落實到實處，堅持教育面向全體、分層管理、因材施教，出現(xiàn)了一批全面發(fā)展的學生，也出現(xiàn)了許多發(fā)展有特長的學生，更可喜的是出現(xiàn)了后進變先進，智力得以開發(fā)的學生。

l、學校對畢業(yè)班工作能給予高度重視，連續(xù)幾年畢業(yè)生升學率達100%。沒有出任何問題。對其它年級學生注重加強平時管理，因材施教，分層教學，保質(zhì)保量，區(qū)、學區(qū)進行語數(shù)抽測成績良好。學校能為殘疾兒章創(chuàng)造條件，使他們隨班就讀，教師們給他們特殊的關愛，學校要求每位教師要與一個殘疾兒童交朋友，這項活動開展得很好，受到家長、社會的贊揚，使殘疾兒童能健康成長。

2、學校注重培養(yǎng)學生全面發(fā)展，能夠認真執(zhí)行課程計劃，能夠開齊、開足課題，認真執(zhí)行新大綱和學科教學文件的精神，積極組織教師學習研讀，校長主任認真做輔導講座，帶頭談學習體會，安排骨干教師做引路課，把學習要求落到實處。幾年來，學校一直把教研活動做為提高教學質(zhì)量的一條重要途徑，教研活動有計劃、有內(nèi)容、有組織、有效果，圍繞科研課題研如何采用恰當?shù)膶W習策略，指導學生進行自學，a級課均達50%以上，合格率為100% o。

3、學校教學管理工作的突出一點是狠抓課堂教學質(zhì)量，目的是在保質(zhì)量的'前提下，減輕學生的過重的負擔;工作中。一直認真貫徹上級關于減負的要求，并依據(jù)學校工作實際，制定沙小減負措施。

4、學校注重加強和改進學校教學常規(guī)管理，制定一套符合素質(zhì)教育要求的管理辦法，建立了民主開放的管理模式，對教師進行全面的分層次的管理，對學生進行全面的，分層的管理，管理中力求體現(xiàn)科學性、形成性、自主性、激勵性，使其出現(xiàn)良好的運轉機制。校長與教學干部能深入課堂，深入教師，深入學生，參加教研，實地考查，新自指導，校長教學干部參加教研和聽課評課的次數(shù)均超過上級領導的要求，記錄檔案能評為優(yōu)秀。

5、我校率先參與了區(qū)、市乃至中央教科所及有關科研課題的研究，研究期間，重點培養(yǎng)教師的科研意識，提高教師的科研水平，建立了科研室，組織了科研小組，形成了領導干部人人帶一個課題，每位教師人人有子題，科研工作也取得了顯著效果，不僅榮獲了數(shù)篇論文獎和科研先進單位的榮譽稱號。培養(yǎng)了一支科研型的教師隊伍，我校的科研課題小學生學習策略指導的研究第一批被區(qū)教科所認定為由學校獨立承擔的區(qū)級課題。

6、以科研促教研提高教師教學水平在教學研究中，教師們對學習策略的研究、對影響小學生學習策略的因素進行認識，并進行歸納總結。使教師能根據(jù)自己學科的特點進行分析，梳理總結出應培養(yǎng)的學生學習策略，如語文學科中的預習指導策略、自主閱讀指導策略;數(shù)學學科中的復習指導策略;勞動學科中的調(diào)查研究指導策略;綜合實踐活動學科的課后應用知識指導策略等。創(chuàng)新了多種教學模式：如音樂的在民主原則下的問題討論體驗式教學模式、在個性化原則下的選擇創(chuàng)作表現(xiàn)的教學模式、在主體化原則下合作互動創(chuàng)新的教學模式;體育學科的啟發(fā)式和創(chuàng)新式教學模式，英語學科的五步教學法和自主探究式教學模式;勞動學科的六字教學法等10余種教學模式。

7.以反思促提高提高教師教學反思能力我校在教學管理中注重引導教師以嚴謹?shù)膽B(tài)度，對自己及同伴的教學思想、教學理念，以教師反思行為促教師教學水平的提升。開展了教學一課的得與失活動，就是讓教師們通過對一節(jié)課的回顧與反思，對自己在課堂教學前的構想與教學設計、在課堂教學中的教學行為、師生交往與教學效果，進行深入的再思考和再比較。以發(fā)現(xiàn)教師在教學上的成功與失敗，總結出經(jīng)驗。

8、學校認真推動教學質(zhì)量監(jiān)控工作，并以課堂教學質(zhì)量評價為切入點，帶動其它工作，力求把素質(zhì)教育，創(chuàng)新教育的思想轉化為教師的課堂教學行為，建立新型的師生關系，營造活躍的課堂氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，力爭上好每一節(jié)課。

對于教師，我們首先強化自我監(jiān)控變要我監(jiān)控為我要監(jiān)控，如對備課、上課、作業(yè)、輔導、考核、評價等常規(guī)工作先進行自我監(jiān)控。對于教研組，我們強化了組內(nèi)互控，我們堅持做到：組內(nèi)人人把關，從教師自查到組內(nèi)定期自查，嚴格把握教學質(zhì)量。對于學校，我們著力體現(xiàn)目標監(jiān)控、過程監(jiān)控和效果的監(jiān)控，監(jiān)控中體現(xiàn)計劃性、指導性、開放性、規(guī)范性。普聽課后，我們及時進行質(zhì)量檢測，根據(jù)所學內(nèi)容進行測試。單元測試后，學校進行教師質(zhì)量再分析，召開學科組質(zhì)量分析會，認真分析學生共同存在的問題，重新制定查缺補漏措施。學校還及時找問題較大的教師談話進行個別指導。上學區(qū)期末考試后，學校針對考試后的問題及時召開了期末質(zhì)量分析會，促教師的反思，收到了良好的效果。

我校根據(jù)新課標的要求，加強了學科間的聯(lián)系，在教研活動時，經(jīng)常是相近學科共同備課、共同研討。使教師們從新的視角發(fā)現(xiàn)新的問題，產(chǎn)生新的碰撞。

為了培養(yǎng)學生獨立閱讀能力，在爭創(chuàng)學校語文優(yōu)質(zhì)學科中,我們組織了全校讀書活動,各班緊緊抓住學生讀書活動,從強化學生對課本朗讀能力的培養(yǎng)到指導學生廣泛閱讀課外書,做了很多工作。全校學生的閱讀積極性被調(diào)動起來。召開了各年級學生讀書會。學生們表現(xiàn)出極大的參與熱情,他們踴躍登臺展示自己,用朗讀、背誦、講故事、表演相聲等多種形式匯報自己讀書的收獲。

認真今年區(qū)教育工作會議精神，進一步增強質(zhì)量意識和主動意識，充分認識教學質(zhì)量管理工作的重要地位，樹立質(zhì)量立校的理念。加強質(zhì)量監(jiān)控，建立有效的質(zhì)量反饋機制，強化過程管理，及時有效地改進教學工作。將管理落到實處。

犯錯誤工作總結 業(yè)務員工作總結反思篇五

我們科學教研組在上級教研部門和學校領導的正確引導下，共同努力，認真鉆研新課程標準，扎實開展教研工作，不斷提升教師思想、水平業(yè)務，以此提高教學質(zhì)量，有效地發(fā)展學生素質(zhì)，為學生的終生發(fā)展打下良好的基礎。

一、加強教研組組風建設。

按規(guī)定，科學教研組必須做到期初，組里有計劃，人人有計劃，期末組里有總結，人人有總結，每項活動有記載。我們在新時期、新形式下，及時認真學習了黨和國家的教育方針、政策;認真學習新課標，新理念，切實指導自己的教育、教學活動。我們嚴格貫徹教育局有關政策、規(guī)定，面向全體學生，教學和實驗工作有效扎實;循循善誘，努力使每位學生都具有良好的科學思想，具備良好科學素養(yǎng)，掌握好最基礎的科學知識、技能。這些是我們科學教師的共同目標。

二、 有序進行常規(guī)教學。

每學期初，我們教研組集體進行新課程標準學習，大家先自學，然后互相交流，互談感受，結合自己所任教的年級教材，明確自己所教教材內(nèi)容和要求，制訂好相應的教學計劃，為有序開展教學工作打下良好的基礎。

根據(jù)教學實際，嚴格抓好教學“五認真”工作，備課、上課、作業(yè)、課后輔導一絲不茍。工作做細致，要求更具體，更具可操作性、評價性。經(jīng)常開展集體備課，要求在課后有教后感，以便和其他教師進行交流。

課堂上，我們的理念是以學生為中心，以培養(yǎng)能力為重點。教學方法多變，形式多樣，民主寬松，評價多元化。科學是基礎學科，我們的課堂教學目標興趣、能力是首位，這些有了，知識自然而然就掌握了。我們教師要跟著形勢，不斷轉變思想、觀念，積極開展實踐，探索體現(xiàn)新課程理念下的教法和學法，并及時總結、交流、反思、提升，從而提高自己的思想、業(yè)務水平。

根據(jù)我們所教學科的特點，我們要求學生進行小實驗、小論文、調(diào)查報告等，口頭的、書面的、動手的、觀察的，形式不限。考核這塊，我們要求做到備課適當超前，教研組教師互查，學校抽查想結合，對檢查結果有記錄，及時反饋給任課教師。

三、加強校本化培訓，保證高質(zhì)量的研究。

高素質(zhì)的教師是科學教學的中堅力量，擔負著培養(yǎng)學生科學興趣，自主體驗自主創(chuàng)新的過程，發(fā)展科學創(chuàng)新的重要使命，也是探索構建新的自然教學體系的核心力量。要引導學生走自主創(chuàng)新之路，教師首先要開展自主創(chuàng)新性學習，以學導教，邊學習，邊指導，我們教研組制定了個項學習制度、計劃。從而能讓教師有目的地調(diào)控教與學，使學生自己有明確的學習目標、意識、對自己所要達到的學習要求及社會價值有所認識，并能主動規(guī)劃和安排自己的學習。

另一方面，讓學生能獨創(chuàng)性地學習。不滿足從于教師、書本獲得答案或結果，對學習的內(nèi)容能展開獨立思考，進行多向思維，能從多角度去認識同一事物，并善于把他們綜合為整體認識，能創(chuàng)造性地運用所學到的知識去適應新的情況，探索新問題，使自己的視野不斷拓寬。

四、構建教學策略，全面培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)。

(1)從教學目標上，發(fā)展學生的整體素質(zhì);

(2)從教學對象上，全體學生自主參與、有效參與、動態(tài)參與;

(3)從教學關系上，民主互助、合作愉快、深化角色改變;

(4)從教法上，啟發(fā)、導學、激勵、內(nèi)化;

(6)從評價方式，關注學習結果，更重視過程。