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月底學校工作總結(jié)報告 學校扶貧工作總結(jié)報告篇一

北庭鎮(zhèn)中心學校 扶貧幫困工作總結(jié) 扶貧幫困工作總結(jié) 為了進一步貫徹落實北庭鎮(zhèn)中心學校對家庭經(jīng)濟困難學生助學 辦法，開展學校“手拉手”扶貧幫困對口支援活動，我校進行“手拉手” 扶貧幫困活動。

我北庭鎮(zhèn)中心學校，該校辦公經(jīng)費緊張，教學資源有限，給教育 教學帶來了居多不便， 該校有一部分貧困學生， 需要社會各界的援助。

一、學校領(lǐng)導(dǎo)重視，全體師生大力支持。

為了抓好扶貧工作， 學校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組， 由董曉英校長任組長、 王漢峰書記任副組長，教導(dǎo)處、大隊部、后勤處、工會、各班主任、 廣大教師積極響應(yīng)，明確思路，有步驟的實施。做好宣傳工作，在教 師例會、學生大會、班主任工作會、教研組長會做好了動員，發(fā)動廣 大師生參與到這一活動中來，爭當扶貧幫困的積極分子，同時，在師 生中征集扶貧幫困的好點子，廣集思路，共同搞好此項活動。如王尚 海老師提出的“城鄉(xiāng)學生手拉手”、 鐘廣宇老師提出的利用學雷鋒活動 開展捐贈活動等都得到了落實。

二、工作落實到人，溫暖送到學校。

對于扶貧幫困工作， 我校做了詳細的分工， 比如黨支部負責聯(lián)絡(luò)、 交流;辦公室負責對貧困生進行摸底;少先大隊部負責募捐款項等。

在聯(lián)絡(luò)工作中， 王書記為首的黨支部一班人經(jīng)常性地與小學的教師交 流， 聽取他們的意見， 盡可能的解決實際問題; 在貧困生摸底工作中， 摸清貧困生家庭狀況，做到每個貧困生都有人關(guān)愛，每個貧困生都能 感受到學校的溫暖; 多次組織校骨干教師去小學開展教學教研活動， ， 還對貧困學生家庭進行慰問走訪，鼓勵他們刻苦學習、報答社會。

三、節(jié)約一天零花錢，扶助貧困學生。

學校在每年的“學雷鋒”活動月中號召全體學生“節(jié)約零花錢，扶 助貧困學生”的捐款活動，個別班的學生，家庭很困難，但還是將自 己積攢錢捐了出來，正是這種精神感染了全體學生，他們踴躍捐款， 紛紛掏出自己的零花錢，獻上一片愛心。在向災(zāi)區(qū)捐了自己存下的十 多錢，每當老師問起時：“災(zāi)區(qū)的孩子更苦，以盡我自己的一點心意， 希望他們好好學習、天天向上。早日走出災(zāi)難”5 月 16 日，我校教師 為四川災(zāi)區(qū)捐款 9500 元，學生捐款 1715 元。

四、在學生中開展“一幫一”活動，在教師中開展“互幫互學”活動。

學校大隊部在學生中組織開展“一幫一”活動，真誠地交朋友、解 決生活中的難題。在雙休日，這些好朋友，相互走訪，孩子去村里體 驗生活，并一起學習、一起游戲，共同學習進步。” 教導(dǎo)處在教師中組織了“互幫互學”活動，充分發(fā)揮我校骨干教師 輻射帶頭作用，培養(yǎng)青年教師，使他們盡快的成長。我校的教師利用 空余時間一起探討教育教學的工作方法，資源共享，取長補短。并定 期開展教學教研活動。通過教師們對教學方法、教學手段和教學情境 創(chuàng)設(shè)等方面的探討和創(chuàng)新，增強了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，能在課堂上取到 好的教學效果， 同時也為骨干教師搭建了展示教學才華和教研能力的 舞臺。

在這些活動中，青年教師得到了鍛煉，而且在活動中，教師都 能積極參與，認真聽課，互相交流，尤其是骨干教師不僅在課前對青 年教師進行相關(guān)的輔導(dǎo)， 而且在課后還對他們進行全方位的評價和指 導(dǎo)， 青年教師受益非淺， 也帶動了其它教師積極參與到此項活動中來。

扶貧幫困關(guān)系到千家萬戶，關(guān)系到寒門學子的將來，關(guān)系到和諧 社會的創(chuàng)建，我校力求在各級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生、社會熱心 人士的幫助下，將這項工作做得更好。

月底學校工作總結(jié)報告 學校扶貧工作總結(jié)報告篇二

一、工作業(yè)績：

1、學校工作扎實有序、有條不紊, 在各級組織的檢查中，均受好評。在9月6日全市組織的開學工作檢查評比中，我校開學工作迎來了良好的局面，工作平穩(wěn)、正常有序。教師到位上崗率達100%、學生到位率在97%以上。師德襠案，以其統(tǒng)一、整齊、完整、充實、規(guī)范，深受檢查組好評。在全鄉(xiāng)量質(zhì)化目標考核中，我校排名第 2 。特別是在教師備課和工作手冊的填寫中，汪紅英、黃朝升、陳秋容，榜上有名。在全市期末工作綜合檢查中，我校教育裝備、普九資料、家長學校創(chuàng)建工作經(jīng)受住了檢查，特別是安全工作扎實有效。我校制定的安全緊急預(yù)案和責任狀被檢查組作為經(jīng)驗，口碑甚佳且收集上交。在創(chuàng)建大冶市精神文明單位的檢查中，我校一舉過關(guān)，深受市精神文明辦的好評，贊不絕口。

2、我校體育成績突出。在全市中學生田徑運動會上，我校代表隊得分奪旗，總分進入全市第九名兼獲精神文明對。余云歡一人獨得9分。

3、在安全知識競賽和“我讀書、我快樂”征文比賽中，我校吳宇橋、段鵬等多名同學榮獲二、三等獎。

4、我校教師素質(zhì)提高，喜報頻傳。a、彭谷芳老師參加全市數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評選活動中榮獲二等獎。b、余金萍被評為黃石市優(yōu)秀班主任。c、余金龍被評為大冶市優(yōu)秀班主任。d、朱端啟被評為大冶市師德先進個人。e、彭凱勝同志被評為家長學校先進個人。f、余金萍當選市政協(xié)委員，朱端啟、柯尊寅分別當選茗山鄉(xiāng)黨代表和人大代表。g、柯前進、邱平等12人在國家級刊物上發(fā)表論文，其中一等獎4人。h、余立正同志的教學反思《香菱學詩》被市校本教研匯編收錄發(fā)表。i、自編自辦茗中報。j、在全鄉(xiāng)七年級統(tǒng)考中，我校柯前進、張育紅、余金萍等多人獲得第一名。

5、學生綜合能力明顯提高，碩果累累。安全知識競賽，我校張鵬飛、程萬里、黃婷等同學分別獲獎。在紀念紅軍長征勝利70周年演講比賽中，我校涌現(xiàn)出了一批能說會道的演講好手。在全國英語競賽中，三(8)班吳宇橋同學榮獲全國二等獎、一(3)班魯子見同學榮獲全國三等獎。魯有達獲省2等獎。作業(yè)評比中，張曉敏、黃婷同學等分別獲得好成績。

6、積極維修，辦學條件改善。本期添置課桌椅100套，多媒體教室上課率達30%。

二、主要做法：

(一)以“教學匯報課”為載體，深化學校的教育科研。

一學期來，我校加大教研力度，以提高課堂教學質(zhì)量為核心，理清思路，更新觀念，統(tǒng)一認識，開展新的《課程標準》的學習研討活動，我校健全“人人上匯報課，人人參與評課”的教研制度為此，我們開展了為期一周的“教學開放周”活動，讓每位老師都有機會上公開課、匯報課、展示課，展示自己的課堂教學水平。并且要求每位教師邊聽課邊做好聽課評析，保證聽課時認真聽、認真記，評課時人人有發(fā)言，發(fā)言有條理、有重點。在評課中，促進全體教師思想上和業(yè)務(wù)上的交流，互相學習，取長補短，從理論上和實踐上提高教師的教學水平。認真總結(jié)教學經(jīng)驗、撰寫教學論文和教后感，期末進行綜合評價，評選出一、二、三等獎，進行獎勵，提高教研積極性。 在“教學開放周”活動中,語文教研組鄭勇、柯前進老師，數(shù)學教研組彭谷芳老師等表現(xiàn)突出，他們的課或親切自然、或清新淡雅，或教學方法靈活多樣，深受好評。各教研組長為了活動的順利舉行，不但要和老師們一樣做好常規(guī)工作，上好匯報課，還主動承擔了安排做課時間地點，輔導(dǎo)新教師，組織聽課、評課活動，撰寫活動小結(jié)等任務(wù)，犧牲了大量的休息時間，日夜忙碌，常燈下熬夜、廢寢忘食。彭玉容老師憑著自己的嫻熟的教學基本功和靈活多變的教學睿智，善于通過創(chuàng)設(shè)情境，把知識的傳授與能力的培養(yǎng)溶為一體，寓教于樂。胡如海老師工作認真踏實，待人真摯誠懇，課內(nèi)外均能以其高尚的人品影響和教育著學生，時時播灑其關(guān)愛的人文精神，在樸實嚴謹?shù)慕虒W風格中實現(xiàn)創(chuàng)新。

(二)以培養(yǎng)名師為目標，提高教師整體素質(zhì)。

本學期，我校以“師德建設(shè)年”為契機，加強師德學習，弘揚“樂育英才、無私奉獻”的師德風范，端正教育觀念。繼續(xù)實施名師培養(yǎng)工程和 “新秀”工程，完善教師“以優(yōu)帶新”的輔導(dǎo)制度，從教師的“備、教、批、輔、查”等日常的教學工作入手，高標準嚴要求，勤指導(dǎo)常督促，切實抓好新教師的輔導(dǎo)工作，同時發(fā)現(xiàn)和確定一批教學、教改、科研綜合素質(zhì)高的教師作為重點培養(yǎng)對象，采用“走出去”與“請進來”相結(jié)合的培養(yǎng)方法，為他們的成長、成名創(chuàng)造條件。為此，我們組織了部分教師外出學習，并請來實驗中學的權(quán)威教師傳授經(jīng)驗。

(三) 以競賽活動為動力，加快學校的素質(zhì)教育步伐。

為了加快實施素質(zhì)教育的步伐，全面提高教育質(zhì)量，全面提高學生素質(zhì)，體現(xiàn)“面向全體”的素質(zhì)教育精神，我校積極開展各種競賽活動，如：作文競賽、寫字比賽、朗讀比賽、數(shù)學知識競賽、歌詠比賽、廣播操比賽、田徑選拔賽、書法繪畫比賽等活動。從學科上來看，活動不光有語文、數(shù)學的比賽，還有體育、音樂、美術(shù)較量;從形式上看，大部分活動我們都盡量做到讓學生全員參與，體現(xiàn)活動的群眾性和基礎(chǔ)性，意在通過各種豐富多彩的活動，開發(fā)學生的潛能、發(fā)展個性特長，促進學校教育質(zhì)量的全面提高。這些活動，為特長學生提供了鍛煉的機會，讓他們在活動中展現(xiàn)自己的特長，體現(xiàn)出成功的喜悅。

(四)以“全員參與管理”為理念，完善學校管理機制。

本期初， 學校在選定班主任之后，又將全體教師按帶課情況分配到各班作為班級責任教師，與班主任一起共同承擔班級管理責任。并堅持“管理就是服務(wù)和指導(dǎo)，服務(wù)和指導(dǎo)的目的在于促進發(fā)展”的管理理念，工作中各有側(cè)重、又分工協(xié)作，建立集中學習制度和例會制度，集體研究、決策學校的各項工作。確立“雙主體育人”理念，即教師是教育工作的主體，學生是學習活動的主體，兩個主體在不同層面相互促進、共同發(fā)展的辦學思路，充分尊重教師和學生的人格，重視教師和學生的參與意識，為搭建雙向交互平臺，我校進行了“家長問卷調(diào)查”和“學生問卷調(diào)查”。讓師生參與學校管理，充分發(fā)揮主人翁作用。

(五)以質(zhì)量監(jiān)控為依托，提高學校的教育質(zhì)量。

本學期，我校規(guī)范教師的日常教育教學工作，引導(dǎo)教師以新的《課程標準》和《課程計劃》為指導(dǎo)，形成新的教學理念，改變評價方法和評價手段，客觀全面地評價學生。學校在每次月考或大型的教學質(zhì)量考查考核之后，都要以年級組為單位召開教學質(zhì)量分析會，并且要求每位教師寫出質(zhì)量分析報告。分析會堅持督查和指導(dǎo)相結(jié)合，點與面相結(jié)合，定量評價與定性評價相結(jié)合，找出存在的問題，推廣成功經(jīng)驗，鼓勵先進、鞭策落后，幫助教師規(guī)范教學行為，提高教育教學水平，從而促進學校教育質(zhì)量的不斷提高。

(六) 以團隊活動為陣地，營造良好的育人氛圍。

本學期，學校的團隊工作繼續(xù)以愛國主義教育為主線，以行為規(guī)范的養(yǎng)成教育為重點，通過完善“四項評比”和“晨午檢”制度，充分發(fā)揮“廣播站”和“宣傳欄”的作用，使“升旗儀式”、“兩操”、“文明禮貌”等習慣成為學生日常的自覺行為。以團員納新為契機，我校積極開展新團員“宣誓”儀式活動，讓學生活動中，受到熱愛團隊的教育，從小樹立遠大理想。元旦，為了豐富學生的假日生活，我校特地為同學們準備了一場場精彩的比賽。三(8)班、二(1)班的“慶元旦、迎新春”主題演講比賽，精彩紛呈，深深地吸引了同學們,讓他們度過一個難忘的節(jié)日。

(七 )、以初三工作為龍頭，確保學校工作重點。

畢業(yè)班工作是學校工作的重中之重。為了讓每位學生順利畢業(yè)、升入高中，學校主要領(lǐng)導(dǎo)都蹲掛初三，為初三把舵、保駕護航。為統(tǒng)一初三教師的思想，期初就召開了06年中考暨07年中考動員大會，并在學校經(jīng)費非常緊張的情況下兌現(xiàn)了06年中考獎，大大鼓舞了教師的工作積極性。在初三個別教師出現(xiàn)思想波動的時候，又及時了召開元旦茶話會。元旦茶話會開得非常圓滿、成功。在輕松、愉快的氛圍中，老師們?nèi)翰呷毫Γ采?7年中考大計。會議使老師們認識到：教初三，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益;教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責。我們因為教初三感到充實，感到自豪。

(八)、其他工作

三、存在的問題和不足

1、學校和教師缺乏長遠的打算，工作計劃不周。

2、少數(shù)年輕教師缺乏工作經(jīng)驗。初中新課程的培訓缺乏指導(dǎo)。

3、校風、學風、教風，必須花大力氣扭轉(zhuǎn)。

4、教師育人和管理觀念不新，老眼光、老方法，急待轉(zhuǎn)變。

5、生源較差，給正常的教育教學工作帶來很大困難。

6、個別科目的教師嚴重缺乏，存在著各學科發(fā)展不平衡的現(xiàn)象。特別是英語、化學。

7、教師的觀念還有待于進一步轉(zhuǎn)變，不愛學習鉆研，校本培訓還要進一步加強。

8、教學樓四樓及部分教師宿舍頂棚漏雨，急需維修;宿舍樓外墻壁脫落，需要粉刷，但都沒有經(jīng)費。

9、由于各種原因，學生流失慘重。

基于以上的不足，在今后的工作中，我們將通過多種培訓手段和獎勵措施引導(dǎo)教師不斷地學習，同時，把新課程中出現(xiàn)的問題變成科研任務(wù)，組織教師進行研究和探索;進一步落實聘任制，采取差額形式聘任。引進人員流通，調(diào)動教師積極性和競爭性。樹立合作中競爭，競爭中合作觀念;加大教學獎懲比例，拉開檔次;鼓勵、督促廣大教師自覺參與管理。

延伸閱讀篇：

工作總結(jié)結(jié)構(gòu)：

總結(jié)的正文

和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。

1.開頭

總結(jié)文本的一段文字就行了。

2.主體

這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗和教訓、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。

月底學校工作總結(jié)報告 學校扶貧工作總結(jié)報告篇三

一、工作安排，早作準備。

兩校合并后，面臨著教室、宿舍不足，為了認真落實上級文件精神，使學生能按時返校，學校能按時上課，學校立即成立以卜興福校長為組長的開學工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責，領(lǐng)導(dǎo)學校開學工作，擬好工作日程，及時召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，對工作過程中出現(xiàn)的困難由領(lǐng)導(dǎo)集體討論形成共識，各司其責，穩(wěn)步推進各項工作。

根據(jù)實際情況現(xiàn)決定將初二級十二個班安排在分校區(qū)上課，并分派一名副校長分管。主校區(qū)安排七年級和九年級共25個教學班。八月二十九日，召開了全校教師會議。在這次大會上，校長本著實事求是的態(tài)度作了20xx年的工作計劃，闡明了本期的工作思路，分配了教師的工作任務(wù)，并對開學工作作了周密的布署。并組織全體教師學習了《xx中學教職工管理制度》和《教職工的獎懲條例》。八月三十、三十一日，學生報名情況良好。九月一日，正式按課程表上課。

二、校園環(huán)境，煥然一新

上學期結(jié)束之后，校長便決定將舊教學樓上的使用年時已久的舊電線和門窗全部拆下，全部安裝上全新的鋁合金的窗和鐵門，并做好安全鐵網(wǎng)。教室電線布置得規(guī)范整齊劃一。消除了不安全隱患。并在綜合樓后面的空地上做了一個燈光水泥球場，開學之后，整個校園面貌煥然一新。

三、宣傳工作，有聲有色

1、開學之初，積極營造迎新氣氛，在校門口張掛歡迎橫幅，張貼標語，處處讓學生感受到一種向上的力量。

2、積極做好收費工作的宣傳

3、做了開學工作宣傳欄，從報名程序到學生分班，從收費到入學須知，學生都一目了然。

四、收費工作，認真規(guī)范。

8月29日，學校專門組織收費人員進行業(yè)務(wù)學習，指出以往收費工作中存在的一些問題，嚴格按照收費通告收取各種費用，沒有亂收費現(xiàn)象。

五、后勤供應(yīng)，保障有力。

“兵馬未動，糧草先行”，開學之前，學校的許多課桌已得到維修。老師的教學用書，備課資料，辦公用品也早已到位。學生的教科書也已全部到位(由于七年級學生回校比預(yù)計的多，少部分學生的教科書正在追加)。食堂的各項工作均已準備就緒。

六、安全工作，落到實處

1、開學伊始，校行政領(lǐng)導(dǎo)便召集食堂工作人員開會，再次重申食堂衛(wèi)生安全的重要性，并派專人負責督查，嚴防中毒事故發(fā)生。

2、9月3日，學校領(lǐng)導(dǎo)對學校商店進行了檢查，對商店衛(wèi)生提出嚴格要求，嚴禁出售“三無”產(chǎn)品及腐爛變質(zhì)產(chǎn)品。

3、對校園各種設(shè)施進行認真檢查，清除安全隱患，確保師生安全。

七、常規(guī)管理工作

1、學校各職能部門，班主任和教師都在9月5日前完成了各自的工作計劃。

2、教職工全部按時到校，無一人缺席。

3、教師努力按新課程標準上課。

4、制定了專門的學校藝體衛(wèi)工作計劃，并責成教科室組織實施

5、各種日常工作已正常開展，教工到位情況良好。

6、 加強周邊環(huán)境、關(guān)系的協(xié)調(diào)，為學校工作開展掃平道路。

八、加強入學教育，做好留生工作。

1、本期我校學生報到正常，上期學生總?cè)藬?shù)為 人，本期招收初一新生 人，共分 個班。學生總?cè)藬?shù)為 人。

2、開學后，我校便組織了為期一周的新生入學教育。學校連續(xù)幾次召集新生開會，教育新生爭當一名優(yōu)秀的中學生。由德育處牽頭，班主任組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》，《xx縣xx中學班級目標管理細則》、《xx中學學生操行評估辦法》、《xx中學違紀處分條例》旨在培養(yǎng)新生的愛校觀念和守紀觀念;培養(yǎng)良好的學習和生活習慣。一周以來取得了良好的效果。

3、開學第一周，學校便組織班主任搞好留生勸學工作，保證了沒有一例學生流失。

九、存在的問題和困難

1、由于受打工潮等因素的影響，部分學生已外出打，勸學難度很大。

2、教室、宿舍不足，班額過大。

總之，開學工作特別是這個學期的工作是千頭萬緒的，但我校做到了忙而不亂，秩序井然，各項工作按計劃正在順利開展。“良好的開端是成功的一半”，我們們相信，我校的工作在新的學期里一定能再創(chuàng)佳績，再上新臺階。

月底學校工作總結(jié)報告 學校扶貧工作總結(jié)報告篇四

月底學校工作總結(jié)報告 學校扶貧工作總結(jié)報告篇五

徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內(nèi)部質(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區(qū)域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規(guī)定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo)，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。

結(jié)合酒店實際，集思廣益組織編寫了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排；對部分員工工作散漫，違紀違規(guī)，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果；以及餐飲部勞動紀律；周計劃衛(wèi)生制度、最新擺臺標準等。

新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。

通過我不懈努力，結(jié)合有關(guān)部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。

根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護責任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。

徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領(lǐng)取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。

培訓和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內(nèi)容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務(wù)流程、勞動紀律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽度。

半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應(yīng)首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果；罰，罰和思想工作并進，罰得讓違規(guī)人員心服口服，讓其他員工引以為戒。

1、仍有一部分員工服務(wù)意識的主觀能動性較差，機械性地去工作；部分員工自律性較差，如站位紀律、服務(wù)禮貌用語、餐中服務(wù)等，管理層在一個樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

2、部分員工仍缺乏團結(jié)協(xié)作的意識。

3、個別管理層在執(zhí)行力方面仍需進一步加強。

4、個別員工仍缺乏節(jié)約意識。

5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規(guī)現(xiàn)象

月底學校工作總結(jié)報告 學校扶貧工作總結(jié)報告篇六

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

2)公司知識方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況，進行市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1)首先謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20__年的展望及規(guī)劃：

20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

月底學校工作總結(jié)報告 學校扶貧工作總結(jié)報告篇七

一、加大愛眼、護眼宣傳

我校在5月31日全校集體朝會啟動了“___年愛眼護眼宣傳周”活動并向?qū)W生大力宣傳愛眼活動，讓學生真正掌握保護眼睛的方法，正確保護好眼睛。在一年級學生進行了“愛眼護眼專題知識講座”，并利用健康教育課向?qū)W生播放了“愛眼護眼vcd知識片”。同時在學校衛(wèi)生宣傳欄刊出了“心靈的窗戶，我的眼睛”宣傳專刊。我校利用多渠道宣傳愛眼護眼的重要性，使每一個學生都知道6月6日是“國際愛眼日”，明確保護眼睛的重要性。

二、落實愛眼、護眼實效性

為了讓愛眼、護眼更有實效性，我校德育處組織開展了豐富多彩的活動，讓學生真實體驗眼睛的重要性，引起師生對眼睛保護的重視。

愛眼周期間對學生讀寫姿勢、眼操動作進行檢查，對學生不良的讀寫姿勢和做操動作及時糾正不規(guī)范的姿勢，還對班主任進行了眼保健和眼操的再次指導(dǎo)，以更好的規(guī)范學生的動作。

三、構(gòu)建平臺、全員協(xié)助

積極與家庭、社會溝通協(xié)調(diào)，通過家長會、互聯(lián)網(wǎng)、家長告知書等形式，傳播眼保健知識，特別是兒童青少年視力保護知識，提高青少年的防盲治盲意識。學校教育與家庭教育的同步進行、緊密配合是各種健康教育的重要環(huán)節(jié)。

發(fā)揮學校健康教育陣地的作用。建立了一支學生健康教育宣傳隊伍，在學生及家長中展開更為廣泛的宣傳活動。組織開展新的眼保健操學生高低年級學習互助活動等。

總之，我校認真貫徹上級指示精神，加強愛眼周教育，通過多種形式，采取多種措施，切實做好了小學各年級學生的愛眼工作，為學生的全面發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。