分享幾則成功銷售案例小故事，希望從事銷售行業(yè)人員能從這幾則成功銷售案例小故事里，感悟銷售的精髓，學(xué)習(xí)銷售的技巧。

瑪克特·安德魯從7歲開(kāi)始推銷女童子軍小曲奇餅干以來(lái)，其銷售額已經(jīng)達(dá)到了8萬(wàn)多美元。這位當(dāng)今世界上最優(yōu)秀的銷售員不在乎你叫她“小姑娘”。每天放學(xué)之后，她都挨家挨戶地去推銷小曲奇餅干。經(jīng)過(guò)幾年鍛煉，這位性格羞怯的小女孩變成了推銷高手，在13歲時(shí)，她找到了營(yíng)銷秘訣。而這一切都從一個(gè)夢(mèng)想開(kāi)始。

瑪克特·安德魯?shù)膵寢屖敲绹?guó)紐約一家餐館的服務(wù)員。爸爸在她8歲時(shí)離開(kāi)了母女倆。瑪克特和媽媽相依為命，生活雖然清苦，但是，她們有一個(gè)夢(mèng)想：要一起環(huán)游世界。

13歲時(shí)，她從女童子軍雜志上看到一則消息說(shuō)，推銷女童子軍小曲奇餅干最多的冠軍將會(huì)得到一份嘉獎(jiǎng)：兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。于是，她決定盡自己最大的力量，爭(zhēng)取做銷售額最高的那一位。

但是，僅有夢(mèng)想是不夠的。瑪克特·安德魯知道要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，還得有計(jì)劃。

當(dāng)然，一定還有許多童子軍都想要爭(zhēng)取這兩張免費(fèi)票，一定還有許多童子軍也有自己的計(jì)劃。但是，只有瑪克特·安德魯堅(jiān)持在放學(xué)后，穿上童子軍制服，準(zhǔn)備好挨家挨戶去請(qǐng)求人們?yōu)樗膲?mèng)想投資。

那一年，瑪克特·安德魯賣出了3526盒童子軍小曲奇，贏得了兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。從那以后，她一共賣出了4.2萬(wàn)盒童子軍小曲奇，還多次在全美的銷售會(huì)上發(fā)表演講，她的傳奇被拍成迪斯尼電影，她還是一本暢銷書(shū)的兩個(gè)作者之一，該書(shū)向人們介紹怎樣銷售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轎車、電腦以及其他一切東西。

瑪克特并不比其他成千上萬(wàn)年輕的或年老的心懷夢(mèng)想的人更聰明或更外向，所不同的是，她發(fā)現(xiàn)了銷售的秘密：不停地請(qǐng)求，堅(jiān)持不懈。許多人甚至在開(kāi)始推銷前就失敗了，其原因在于他們沒(méi)有鼓起勇氣要求得到他們真正想要的東西。害怕被拒絕的心理導(dǎo)致我們中的許多人在有機(jī)會(huì)前就先拒絕了自己——不管我們推銷的是什么。

人們請(qǐng)求得到他們真正想要的東西是需要勇氣的。有勇氣并不意味著不害怕，而是克服懼怕，堅(jiān)持做下去。瑪克特發(fā)現(xiàn)，越到后來(lái)，你越是堅(jiān)持，整個(gè)過(guò)程也就越是容易，也更加有趣。

有一次，在電視實(shí)況轉(zhuǎn)播中，制片人決定用最難的推銷來(lái)為難她。瑪克特被要求向現(xiàn)場(chǎng)的一位觀眾推銷她的童子軍小曲奇。

“您愿意投資一兩打童子軍小曲奇餅干嗎?”她問(wèn)。

最后，監(jiān)獄看守人簽了一張支票。

她出身良好，家人個(gè)個(gè)都才華橫溢，又生得容顏姣好，天資聰穎。十四歲時(shí)，她開(kāi)始寫(xiě)稿，十五歲就已經(jīng)成為了編輯們不敢得罪的“小姐”，常常被編輯部追著要稿。她做過(guò)報(bào)刊記者，擔(dān)任過(guò)電影雜志的編輯，后來(lái)又去英國(guó)修了學(xué)位，做過(guò)酒店主管，做過(guò)政府部門的新聞官，還在電視臺(tái)當(dāng)過(guò)編劇，可謂是資歷極深。

做俗氣的事,直到成功這樣的女子，完全可以用她的才華去做些更體面的事情。或是謀得更高的職位。可她卻用了將近五十年的時(shí)間來(lái)做一件事：寫(xiě)言情小說(shuō)，開(kāi)始是兼職寫(xiě)文章，后來(lái)便辭了職，做起了專職作家，而且做得不亦樂(lè)乎。

她就是香港著名作家，人稱“言情師太”的倪亦舒。

寫(xiě)言情小說(shuō)，一向被人認(rèn)為是登不了大雅之堂，而亦舒卻做得用心。1945年出生的亦舒，寫(xiě)到現(xiàn)在。絲毫沒(méi)有要封筆的意思。她曾表示自己精力尚足，十年內(nèi)并不打算退休。香港的《明報(bào)》每周仍有她的專欄，刊登著她的新作。她的小說(shuō)也是一版再版，銷路仍然奇佳。

幾十年來(lái)，亦舒做了許多事，采訪、攻讀學(xué)位，后來(lái)又結(jié)婚，生子，料理家務(wù)。生活不是不忙碌，她卻從來(lái)不肯耽誤寫(xiě)作。每天清晨五：最鐘，亦舒準(zhǔn)時(shí)起床，然后坐到書(shū)桌旁，喝一杯西米露紅茶，然后開(kāi)始她的寫(xiě)作，日日如此筆耕不輟。在亦舒的努力下。她終于成長(zhǎng)為香港文壇上頗負(fù)盛名的暢銷書(shū)作家，可是卻依然保持著曾經(jīng)的好習(xí)慣：永遠(yuǎn)有存稿，從來(lái)不拖稿。

有人曾經(jīng)問(wèn)亦舒，寫(xiě)了這么多“不入流”的言情小說(shuō)，是不是覺(jué)得委屈，何況她的家人個(gè)個(gè)都生活得那樣體面：哥哥倪匡是香港文化界的名人，弟弟倪亦靖25歲就讀完機(jī)械科的博士，現(xiàn)在是新加坡的工程院士，其他幾個(gè)兄弟姐妹，不是出色的會(huì)計(jì)師，就是化學(xué)工程師，或者任飛機(jī)工程師;侄子又是眾所周知的香港才子倪震。獨(dú)獨(dú)她，卻一直在做一件俗氣的事。

亦舒卻坦然作答：“并不是所有俗氣的事情都不值得做，只要一直做下去，就一定會(huì)有收獲。言情小說(shuō)里一樣可以反映精彩生活。”亦舒這樣說(shuō)，也這樣做了，把世故人情寫(xiě)得滴水不漏，又把自己的人生智慧納入其中，她的人生觀和價(jià)值觀影響了一代又一代的女性讀者。幫助她們更加優(yōu)雅自信地生活。隨著時(shí)光推移，越來(lái)越多的讀者開(kāi)始迷戀于她的文字魅力，不少人對(duì)其文字愛(ài)不釋手，看了又看，成了十足的“亦舒迷”。

這個(gè)世界上有太多精明的人，總是期冀著做更高雅的事，擁有更體面的工作。卻鮮見(jiàn)有人能像亦舒這樣守著俗事做下去。永遠(yuǎn)不氣餒，也從來(lái)不驕不躁，直到做出不俗的成績(jī)。也許我們?cè)撝?jǐn)記：能者多勞，多勞多得，這是個(gè)不變的定律。即便你做的只是件俗氣的事。

董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功給我們帶來(lái)許多啟發(fā)，也許你還感受不到，但看看別人的啟發(fā)你也能從中學(xué)到東西。本站小編精心為大家搜集整理了董明珠成功的啟發(fā)，大家一起來(lái)看看吧。

最近中能讀書(shū)會(huì)派給了大家一本書(shū)叫著《銷售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話所深深吸引。一句是"我永遠(yuǎn)是對(duì)的1。另外一句是"走過(guò)的路寸草不生"。通過(guò)認(rèn)真的閱讀，仔細(xì)的品味，董明珠說(shuō)過(guò)的話，歷歷在耳，幕幕動(dòng)心。"不能輸、爭(zhēng)一口氣、不喜歡求人"，"我與其他女人不一樣，就想做點(diǎn)事業(yè)。"董明珠，像男人一樣去戰(zhàn)斗，像女人一樣去生活。"我就是不愿意靠別人，不愿意別人對(duì)我進(jìn)行可憐的施舍。當(dāng)一個(gè)女人說(shuō)她的快樂(lè)只是在事業(yè)中尋找時(shí)，內(nèi)心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認(rèn)為，只是生活而沒(méi)有工作，人生就沒(méi)價(jià)值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡，從而創(chuàng)造完美人生。

董明珠之所以能受到格力員工和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，主要是有三點(diǎn)原因：1、業(yè)績(jī)突出，年年是銷售狀元;2、對(duì)事業(yè)極端忠誠(chéng)，在集體辭職中，堅(jiān)定的站在格力一邊;3、具備駕馭事物的能力，無(wú)論受到任何艱難險(xiǎn)阻，都能夠戰(zhàn)勝。所以，有人形容董姐"走過(guò)的路寸草不生1無(wú)論是從業(yè)務(wù)員，還是到總裁，她都有屬于自己內(nèi)心世界堅(jiān)定的信仰"我永遠(yuǎn)是對(duì)的因此，在她倔強(qiáng)營(yíng)銷的背后，歷經(jīng)"三大戰(zhàn)役"，打"大戶"，對(duì)壘黃光裕，變?cè)谧冎龋瑘?jiān)守原則，讓一切看似復(fù)雜都變得簡(jiǎn)單。因?yàn)椋磺欣щy都是紙老虎，辦法總比困難多。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，制定游戲規(guī)則的人勢(shì)必是最會(huì)玩游戲的人，作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規(guī)則，沒(méi)有一分錢的應(yīng)收欠款，從拒不降價(jià)到率先降價(jià)，這需要多么明睿的眼光和市場(chǎng)洞察力以及大局意識(shí)，董明珠改變格局，創(chuàng)造了"格力模式"，成為了游戲規(guī)則的破壞者，名副其實(shí)的"黑客"。

對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷型企業(yè)而言，營(yíng)銷產(chǎn)品就是營(yíng)銷文化!董明珠通過(guò)沒(méi)有硝煙的"服務(wù)戰(zhàn)"、不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品、自主創(chuàng)新之路、誠(chéng)信為格力塑造了強(qiáng)大的品牌文化。對(duì)于任何企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。董明珠善用管理之道，專一造就專業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)人才，以做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱贊她"美麗女人鏗鏘玫瑰"!

如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻為因此得到一個(gè)整體。董明珠也一樣，感覺(jué)自己最對(duì)不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但必拘細(xì)節(jié)這句話是有其道理的。用每一個(gè)小的對(duì)成就最大的正確。

董明珠說(shuō)：無(wú)論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開(kāi)始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老!如何提高經(jīng)銷商的積極性，是我們的一個(gè)重要課題。控制價(jià)格更是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。"我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的1自己的決策，自己肯定要認(rèn)為是對(duì)的。一個(gè)人讓對(duì)方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對(duì)方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對(duì)方對(duì)你的做事風(fēng)格敬佩。

"董明珠一過(guò)，寸草不生。"這是業(yè)內(nèi)對(duì)這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語(yǔ)言方面也相當(dāng)出色。她有不少經(jīng)典語(yǔ)錄，比如："工作中沒(méi)有任何柔情可言，和-諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。"彰顯出一個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)人的霸氣;"我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失"，質(zhì)疑政府采購(gòu)部門存在"暗箱操作"，浪費(fèi)納稅人的錢;"格力電器專業(yè)化發(fā)展，是“自斷后路”的做法"，直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一，不搞多元化的決心。仔細(xì)玩味這位"家電一姐"的驚人話語(yǔ)，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無(wú)論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無(wú)一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開(kāi)董明珠，說(shuō)起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器會(huì)取得越來(lái)越多成就。

"工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。"女性領(lǐng)導(dǎo)不是靠"親和力"來(lái)解決問(wèn)題的。領(lǐng)導(dǎo)在管理方面沒(méi)什么藝術(shù)不藝術(shù)，惟一有的就是鐵的紀(jì)律和制度，什么崗位就什么制度。"我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。"當(dāng)著廣東省委書(shū)記汪洋的面，董明珠都敢"拍案而起"，舍我其誰(shuí)?"陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信政府和法院會(huì)做出公正裁決。"一個(gè)企業(yè)要從一個(gè)比較弱小的點(diǎn)一躍而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奮斗，還必須身處公平公正的陽(yáng)光的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。"中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。"這個(gè)世上從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，能夠拯救中國(guó)制造業(yè)的只有我們自己，董明珠的話值得包括格力在內(nèi)的所有制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深思。

墨守陳規(guī)叫迂腐，坐以待斃是等死!通過(guò)閱讀這本書(shū)，自己感覺(jué)是獲益匪淺，為此在此淺談《銷售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。

《董明珠談營(yíng)銷》首次清晰地梳理了董明珠對(duì)格力名牌戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、獨(dú)創(chuàng)的專營(yíng)銷售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等等的思索和實(shí)踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營(yíng)銷奧秘，解秘了董明珠的斗爭(zhēng)哲學(xué)、為商之道和獨(dú)特的人格魅力，真實(shí)披露了董明珠作為一名女性企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)格力在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀"中國(guó)制造"代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。

寫(xiě)這本書(shū)的作者名叫龔明勇，職任過(guò)：品牌經(jīng)理，總經(jīng)理助理，雜志副主編等;有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家寫(xiě)老總，又可謂一個(gè)男人寫(xiě)女人，寫(xiě)得如此暢快淋漓。寫(xiě)序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和ceo，寫(xiě)的序圍繞核心是：這位女性為何如此令人尊重。

二個(gè)大男人為一紅顏抬轎，可謂重量不輕。

這本書(shū)在偶然的一次逛書(shū)城的機(jī)會(huì)，隨手置于購(gòu)書(shū)車內(nèi)，回家整理書(shū)籍的時(shí)候，作為飯后茶余的讀物放在隨身的包內(nèi)。繼繼續(xù)續(xù)讀下來(lái)，用了二天時(shí)間。其間的精華也沒(méi)記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫(xiě)點(diǎn)觀感。

摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的創(chuàng)新思想。格力現(xiàn)在的模式以前適用，以后不見(jiàn)得適用。他們可以學(xué)走我的模式，但學(xué)不走我的思想。

摘錄：一個(gè)企業(yè)的成功，不僅靠營(yíng)銷的成功，而是靠技術(shù)領(lǐng)先和管理領(lǐng)先。

摘錄一：一個(gè)效益再好的企業(yè)也會(huì)有被債務(wù)拖垮的可能，也就是從哪時(shí)起，在我經(jīng)手的業(yè)務(wù)里，決不容許存在拖欠貨款的現(xiàn)象，這為現(xiàn)在格力沒(méi)有一分錢應(yīng)收款的運(yùn)作環(huán)境打下了的基顧。

摘錄二：我們無(wú)論怎么折騰，都會(huì)有一個(gè)底線，這就是專業(yè)和專注。我們就是要做空調(diào)業(yè)的"老大"，別無(wú)他求。實(shí)施專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要一種戰(zhàn)略上的堅(jiān)定性。如果說(shuō)格力在經(jīng)營(yíng)上取得了驕人的成績(jī)，首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績(jī)。這種成績(jī)突出地表現(xiàn)在我們對(duì)專業(yè)化戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的深刻、貫徹中的堅(jiān)定和實(shí)踐中的準(zhǔn)確把握。

摘錄董珍珠般的語(yǔ)言，是為了吸引我們處在公司經(jīng)營(yíng)管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國(guó)制造業(yè)的傳奇鐵娘子;好的產(chǎn)品是做好營(yíng)銷的基礎(chǔ);繼而讓我們思考。閱讀《董明珠談營(yíng)銷》再思考，也許會(huì)有新的啟發(fā)和行動(dòng)。

以前看過(guò)某同仁寫(xiě)有關(guān)格力的文字，他對(duì)海爾的偏好，而對(duì)格力的歧視(我個(gè)人偏好格力，請(qǐng)?jiān)试S我用這二個(gè)字重申一下我對(duì)格力的崇敬。)希望能正確看待格力。我在用的空調(diào)80%是格力品牌，15%是國(guó)產(chǎn)其他品牌，5%是進(jìn)口品牌(比較早買的)。海爾品牌空調(diào)買過(guò)一臺(tái)，后來(lái)我退貨處理。繼而轉(zhuǎn)向格力，選格力也是經(jīng)營(yíng)電器公司的會(huì)計(jì)同仁推薦，繼而關(guān)注這家公司。好空調(diào)格力造!整機(jī)六年免費(fèi)保修，如果做過(guò)工廠和售后的人都知道，這幾個(gè)字的含金量。

會(huì)計(jì)人都喜歡用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，格力擁有空調(diào)行業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心的技術(shù)，230多項(xiàng)國(guó)家專利;家用空調(diào)，家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)共20大類，89個(gè)系列，1500多個(gè)品種，獲得歐盟ce、emc以及美國(guó)ul等多項(xiàng)認(rèn)證。

20xx年格力的空調(diào)生產(chǎn)營(yíng)銷是世界第一位，完成銷售20xx萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售300億元，外銷60億元;在巴西和巴基斯坦設(shè)立工廠。

與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，總公司：20xx年格力自有營(yíng)銷人員356人，美的電器銷售人員2195人，海爾擁有9507人。

摘錄：我的目標(biāo)很清晰，格力品牌不屬于我個(gè)人，也不屬于珠海市，我認(rèn)為是屬于中國(guó)人的，我把它看成是中國(guó)人的品牌，并要把它打造成世界品牌。現(xiàn)在我們的奮斗目標(biāo)離我們已達(dá)到的目標(biāo)還有距離。我認(rèn)為不僅要提高市場(chǎng)占有率，還要提高產(chǎn)品技術(shù)。

用作者的話作為結(jié)束言：格力走出國(guó)門，應(yīng)當(dāng)象寶馬和奔馳一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴，這個(gè)未來(lái)的世界名牌，值得我們更多地去期待。

一個(gè)從0始步入商海到今天格力集團(tuán)公司總裁，讓人敬佩。

本著“校園生活除了在教室和寢室度過(guò)外，還應(yīng)該在圖書(shū)館里泡一泡”的原則，我來(lái)到了圖書(shū)館。看著那浩瀚的書(shū)海，不由地想發(fā)出一聲“親，你在哪里?”的感慨。突然想到思政老師推薦的那幾本數(shù)，便一頭扎進(jìn)了書(shū)叢尋找于丹寫(xiě)的《論語(yǔ)心得》。一會(huì)兒便找到了。不過(guò)不是《論語(yǔ)心得》，而是正宗的讓人敬而畏之的《論語(yǔ)》。不行我的“捕獵計(jì)劃”不能就此中斷，便又繼續(xù)開(kāi)始了捕獵。

就在此時(shí)，仿佛就在黑暗中忽見(jiàn)光芒的我，看見(jiàn)了“銷售女皇董明珠”這幾個(gè)亮麗的字眼，便捧起這本書(shū)如饑似渴地啃了起來(lái)。在讀這本書(shū)之前，我從來(lái)不知道還有董明珠這個(gè)人和對(duì)格力這個(gè)品牌的深入了解。只是看到格力空調(diào)這個(gè)企業(yè)成名后的輝煌，和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

“董明珠”、“格力模式”對(duì)于搞銷售的和空調(diào)行業(yè)應(yīng)該是無(wú)人不知吧!

不畏強(qiáng)權(quán)。多次為了企業(yè)的利益與上司“唱反調(diào)”、和國(guó)美決裂;為了給其他經(jīng)銷商公平，一上任便頂著壓力開(kāi)除了企業(yè)最大經(jīng)銷商，為此她得罪了許多人。一些類似于“她走過(guò)路都不長(zhǎng)草”等的言語(yǔ)便從一些嫉妒的口里出來(lái)。為了公司她多次頂著身體的病痛堅(jiān)持上班，為了一些在我們旁人眼里與之無(wú)關(guān)但與公司息息相關(guān)的事上忙前忙后。最后在他和朱遠(yuǎn)洪的共同努力下吧曾經(jīng)那個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“格力”打造成了世界品牌。我覺(jué)得對(duì)于“格力”與“董明珠”可以用這么一句話來(lái)評(píng)論：沒(méi)有格力就沒(méi)有今天的董明珠，沒(méi)有董明珠也許今天已經(jīng)沒(méi)有格力這個(gè)品牌了。

董明珠讓人佩服的不止在她的事業(yè)成就上，還有在她為人民辦實(shí)事上，作為人大代表的她在每次召開(kāi)人大代表的會(huì)議上總是提一下有利于人民的建議，并且有一些已經(jīng)被采納并實(shí)施了。并且她在慈善事業(yè)這方面也做了很大的貢獻(xiàn)，她曾多次為貴州貧困兒童和一些被疾病困擾而沒(méi)有錢治療的孩子捐款，并幫助家里有困難的員工。

讀完這本書(shū)不止讓我改變我原先并不看好的專業(yè)的態(tài)度。并不由深深地佩服董明珠這個(gè)人和她的處事(世)原則，她用她的“董氏原則”創(chuàng)造了中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)乃至世界空調(diào)產(chǎn)業(yè)的輝煌。她讓我深信只要是對(duì)的，并堅(jiān)持下來(lái)(縱使有很多人反對(duì)你)，那么你就一定會(huì)成功。

以前，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靠的是產(chǎn)品，是生產(chǎn)但在我看了董明珠說(shuō)管理視頻后，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)制度對(duì)一個(gè)企業(yè)如此重要。

無(wú)規(guī)矩不成方圓，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有制度的約束，所有員工都按自己的方式隨意而為，那這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能發(fā)展，而且會(huì)逐漸走向滅亡。制度的完善使我們每一個(gè)員工都有清晰明確的工作職責(zé)與工作范圍，每個(gè)人各司其責(zé)，共同協(xié)作，企業(yè)才能在大家共同的努力下健康發(fā)展。

董明珠有自己的一套管理方法，這是她在經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的，并且她的管理之道都是很先進(jìn)的思想。她不會(huì)向其他公司老板一樣靠下面的員工幫著出主意，她自己有自己的主見(jiàn)和方法。她喜歡做與眾不同的事情，也就是不斷的創(chuàng)新，雖然前期有些困難，但是到最后事實(shí)會(huì)證明她的想法和決定是正確，因?yàn)樗难酃馐浅暗模吹搅似髽I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，她會(huì)創(chuàng)新出一套適合自己企業(yè)發(fā)展的路線。董明珠很有材，她不怕苦，只要覺(jué)得自己的想法是正確的，她就會(huì)不顧一切的去實(shí)踐。最終會(huì)證明她是正確的!讓人刮目相看。

對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷型企業(yè)而言，營(yíng)銷產(chǎn)品就是營(yíng)銷文化!董明珠通過(guò)沒(méi)有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品、自主創(chuàng)新之路、誠(chéng)信為格力塑造了強(qiáng)大的品牌文化。對(duì)于任何企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。董明珠善用管理之道，專一造就專業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)人才，以做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。

必拘細(xì)節(jié)這句話是有其道理的。用每一個(gè)小的對(duì)成就最大的正確。

董明珠說(shuō)：無(wú)論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開(kāi)始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老!

馬順宇，實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，擅長(zhǎng)銷售人員成交能力訓(xùn)練。精通專業(yè)銷售、顧問(wèn)式銷售、催眠式銷售的培訓(xùn)。《別人的成功你可以復(fù)制：七本黃皮書(shū)的故事》是馬順宇其中的一本書(shū)，以下是本站小編分享給大家的關(guān)于別人的成功你可以復(fù)制：七本黃皮書(shū)的故事的相關(guān)介紹，一起來(lái)看看吧!

1. 告訴你看書(shū)和學(xué)習(xí)的五個(gè)層次是什么

2. 如何快速適應(yīng)一個(gè)新崗位，并與上司和同事友好相處

3 如何盡快讓客戶認(rèn)可自己以及本公司的產(chǎn)品

有一位研究市場(chǎng)和營(yíng)銷的大學(xué)教授，他用一生的心血研究總結(jié)了中外100位成功人士的經(jīng)驗(yàn)，把這些智慧的結(jié)晶分門別類寫(xiě)成了七本書(shū)，沒(méi)有印刷，只是用黃色牛皮紙做封面的手寫(xiě)稿。他堅(jiān)信這是一套無(wú)價(jià)之寶，照此行事的人必能成功，并要無(wú)償?shù)貍鞒薪o一個(gè)人。結(jié)果接受黃皮書(shū)的第一個(gè)傳承人超級(jí)成功，他的企業(yè)發(fā)展成為大型房地產(chǎn)連鎖集團(tuán);第二個(gè)傳承人是一個(gè)貧窮的小女孩，接受黃皮書(shū)后一步步奮斗，很快成為一名成功的房地產(chǎn)銷售員。黃皮書(shū)的價(jià)值得到驗(yàn)證。

馬順宇，實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，擅長(zhǎng)銷售人員成交能力訓(xùn)練。精通專業(yè)銷售、顧問(wèn)式銷售、催眠式銷售的培訓(xùn)。早年與羅拉布朗克公司合作負(fù)責(zé)亞洲區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。隨后潛心研究終端銷售，以講師名馬伯樂(lè)在華中、華東五省市巡講兩年，涉及終端銷售、直銷、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、公司業(yè)務(wù)、商業(yè)店面銷售等領(lǐng)域，課程內(nèi)容實(shí)惠、實(shí)用。所寫(xiě)《老板——銷售之師、激勵(lì)之師》和《導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)翻倍的秘訣》被許多行業(yè)的老板奉為教材，在學(xué)員中廣為流傳。

引言

黃皮書(shū)的故事「上」

第一章 踏上人生路

展現(xiàn)銷售天賦

一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人

命中的恩人

改變一生的選擇

第二章 黃皮書(shū)第一部

今天我要主宰自己

黃皮書(shū)之七把烈火一

黃皮書(shū)之七把烈火二

黃皮書(shū)之七把烈火三

黃皮書(shū)之七把烈火四

黃皮書(shū)之七把烈火五

黃皮書(shū)之七把烈火六

黃皮書(shū)之七把烈火七

第三章 烈火煉真金

學(xué)習(xí)改變?nèi)说囊簧?/p>

你想成為什么人?

擁有成功者的自信

自信天使訓(xùn)練

第四章 黃皮書(shū)第二部

今天我要賣掉自己

黃皮書(shū)之賣掉自己一

黃皮書(shū)之賣掉自己二

黃皮書(shū)之賣掉自己三

黃皮書(shū)之賣掉自己四

黃皮書(shū)之賣掉自己五

黃皮書(shū)之賣掉自己六

黃皮書(shū)之賣掉自己七

第五章 推銷第一堂課

生命中的貴人

人生就是推銷

人人都是銷售員

推銷的最大秘訣

為第一印象負(fù)責(zé)

贊美的實(shí)踐

黃皮書(shū)的故事「下」

第七章 永生的靈魂

恩人離去

留下無(wú)價(jià)之寶

第八章 掌控自己的命運(yùn)

載譽(yù)回家鄉(xiāng)

苦難的少年時(shí)代

最初的選擇

命運(yùn)在呼喚

第九章 永恒的吸引力法則

偉大的成功

為夢(mèng)想千里尋

注定相遇的人

接受黃皮書(shū)

第十章 起航

北上京城

融人大本營(yíng)

以最快的速度熟悉產(chǎn)品

夢(mèng)寐以求的團(tuán)隊(duì)

第十一章 奮斗沒(méi)有停止的時(shí)刻

種下因才能得到果

做個(gè)奔跑的人

榜樣永遠(yuǎn)在前方

成長(zhǎng)路上的崎嶇

第十二章 客戶是你一輩子的財(cái)富

建立顧客群帶來(lái)好業(yè)績(jī)

建立顧客長(zhǎng)期信任關(guān)系

第十三章 銷售的最高境界——做人

人脈在心靈

騎著電車逛京城

賣房子就是賣感覺(jué)

被譽(yù)為全中國(guó)最偉大的銷售員

第十四章 帶著一顆感恩的心活著

黃皮書(shū)啟示錄

黃皮書(shū)啟示錄

黃皮書(shū)啟示錄一

黃皮書(shū)啟示錄二

黃皮書(shū)啟示錄三

致全中國(guó)最偉大的銷售員

結(jié)束語(yǔ)

后記

今天我要主宰自己

我要牢記，每一個(gè)成功者都是身心合一的人。

我要牢記，一個(gè)人要做好一件事，必須是身心合一，從心靈內(nèi)在到軀體本身都在做事，如此才能夠越做越好。內(nèi)因才是推動(dòng)力量的源泉。

黃皮書(shū)之七把烈火一

欲望之火

今天我要燒旺欲望之火。

欲望?“欲望”是什么?

打開(kāi)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典，我查到了對(duì)“欲望”的解釋：想得到某種東西或想達(dá)到某種目的的要求。

這種要求表現(xiàn)出來(lái)，就是我想要，我需要，我將要，我一定要，我必須要。

我要簽單!我一定要簽單!!我要成交!我一定要成交!!我必須要成交!!!

我一定會(huì)這樣想：今天我要把貨賣出去!我一定要把貨賣出去!!今天我要簽單，我一定要簽單!這是我的欲望，銷售冠軍的欲望，我一定要做到。

每當(dāng)我這樣想的時(shí)候，我會(huì)感覺(jué)到有一種動(dòng)力，有一股力量在推動(dòng)著自己，然后當(dāng)我大聲喊出來(lái)的時(shí)候，“我要賣貨，我要簽單!我要成交!”，這種強(qiáng)烈的感覺(jué)就會(huì)激發(fā)我無(wú)往而不勝。

今天，我要銷售，我要有業(yè)績(jī)，我必須有銷售的欲望。欲望會(huì)產(chǎn)生無(wú)窮的力量，任何困難都擋不住，任何客戶都難不倒。勇往直前，直至成交!今天我一定要吶喊：我要成交!我要成交!!我一定要成交!!!就在今天，就在現(xiàn)在，決不拖延。

我深信，在這個(gè)世界上，任何人做任何一件事，要想做好，做成功，做到淋漓盡致，都必須抱著“我一定要”的雄心，奮力向前沖。

我深信，在這個(gè)世界上，所有的銷售冠軍、行業(yè)的第一名、每一個(gè)成功的銷售員都是這樣做的，他們有著強(qiáng)烈的賣出產(chǎn)品的決心——也就是銷售的欲望。我要成為這樣的人，我一定要成為這樣的人!

告訴自己吧，永遠(yuǎn)讓自己記住：在這個(gè)世界上，想要的未必一定能要到，但是連想都不愿想的人，肯定什么都得不到!就如同我們經(jīng)常說(shuō)的一句話，努力不一定成功，但是不努力肯定不會(huì)成功，是一樣的道理。想到才會(huì)得到，想都想不到，肯定得不到。

成功并不像你想像的那么難， 成功者永不放棄，放棄者決不成功。 成功是給能夠堅(jiān)持到最后的人的 走向成功的捷徑“打不過(guò)就跑”， 坦言失敗就是成功的開(kāi)始。關(guān)于成功人的故事你了解多少?以下是本站小編分享的成功人的故事，一起來(lái)和小編看看吧。

卓別林能編，能導(dǎo)，能演，是不可多得的全能影人.有一次，他召開(kāi)影片攝制會(huì)議，一只蒼蠅在他四周繞著圈子飛.起初他用手打幾下，沒(méi)有打到，就要了一個(gè)蒼蠅拍.會(huì)議進(jìn)行中，他就握著蒼蠅拍，擺出打蒼蠅的姿態(tài)，眼睛狠狠地望著那蒼蠅.可是打了三次，都沒(méi)有打到.后來(lái)蒼蠅就在他面前的桌上，他慢慢地拿起蒼蠅拍，正要作死命一擊時(shí)，忽然放下手中武器，讓蒼蠅飛走.旁邊在座的人看了，就說(shuō)：為什么你不把它打死?這位諧星聳了聳肩，說(shuō)：這只不是方才那只!

約翰遜博士，他的父親經(jīng)營(yíng)一個(gè)大舊書(shū)攤.有一次，距離不遠(yuǎn)處有個(gè)節(jié)目，大家都去趕集，這天正下著雨，他的父親想要約翰博士分一部份書(shū)籍，運(yùn)到趕集的地方去販賣.他的父親接連呼喚他三次，要他去，可是約翰遜博士這時(shí)正專心閱讀一本又厚又大的書(shū)，竟假裝聽(tīng)不見(jiàn)，也不理睬，父親嘆了一口氣，只得自己親自去了.這時(shí)候，約翰遜博士年十八歲.五十年后，有一天中午十一時(shí)，當(dāng)?shù)厝丝匆?jiàn)這個(gè)體態(tài)臃腫的老年人，跪在街心，他把帽子夾在腋下，拐杖放在一邊，低頭跪在太陽(yáng)下，熱淚直流.這時(shí)約翰遜博士業(yè)已成名，大家都來(lái)看他，他對(duì)大家說(shuō)：五十年前的同一天，同一時(shí)刻，我不聽(tīng)父親的話，現(xiàn)在我跪在這里懺悔!

宋朝司馬光出生于官宦世家。從小機(jī)智過(guò)人，勤奮好學(xué)。剛滿二十歲即考上進(jìn)士。他為官清廉，公務(wù)之余常利用時(shí)間讀書(shū)，立志寫(xiě)一部通志，作為人們的借鑒。為了把握時(shí)間讀書(shū)，他特意制作一個(gè)圓木枕頭，枕頭的妙用是睡覺(jué)時(shí)身子只要一翻動(dòng)，它就會(huì)滾動(dòng)，人也就驚醒了，可以繼續(xù)研究學(xué)問(wèn)，因此稱“警枕”。每當(dāng)司馬光需休息時(shí)，便枕著“警枕”，如此學(xué)習(xí)的結(jié)果，終于成為一位學(xué)問(wèn)淵博的人。

眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛(ài)打乒乓球，她夢(mèng)想著有朝一日能夠在世界賽場(chǎng)上大顯身手。卻因?yàn)樯聿陌。滞却侄潭痪苡趪?guó)家隊(duì)的大門之外。但她并沒(méi)有氣餒，而是把失敗轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，苦練球技，持之以恒的努力終于催開(kāi)了夢(mèng)想的花蕾——她如愿以償站上了世界冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。在她的運(yùn)動(dòng)生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎(jiǎng)牌。鄧亞萍的出色成就，不僅為她自己帶來(lái)了巨大的榮耀，也改變了世界乒乒壇只在高個(gè)子中選拔運(yùn)動(dòng)員的傳統(tǒng)觀念。

牛頓研究學(xué)問(wèn)非常專心。有一次，朋友請(qǐng)客，席間，他想起家中有瓶好酒，于是叮囑朋友稍等，自己回家取酒。這位朋友左等右等，就是不見(jiàn)牛頓回來(lái)，只好去看個(gè)究竟。原來(lái)牛頓在回家的路上，想起一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的做法，到家后，就一頭栽進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，做起實(shí)驗(yàn)，把取酒招待朋友的事忘的一乾二凈。又有一次，他餓了，煮雞蛋吃，卻一邊想問(wèn)題，一邊把雞蛋放進(jìn)鍋?zhàn)又校葐?wèn)題解決了，想吃雞蛋時(shí)，揭開(kāi)鍋蓋，撈起的竟是自己的懷表。

陳平西漢名相，少時(shí)家貧，與哥哥相依為命，為了秉承父命，光耀門庭，不事生產(chǎn)，閉門讀書(shū)，卻為大嫂所不容，為了消弭兄嫂的矛盾，面對(duì)一再羞辱，隱忍不發(fā)，隨著大嫂的變本加厲，終于忍無(wú)可忍，出走離家，欲浪跡天涯，被哥哥追回后，又不計(jì)前嫌，阻兄休嫂，在當(dāng)?shù)貍鳛槊勒劇＝K有一老著，慕名前來(lái)，免費(fèi)收徒授課，學(xué)成后，輔佐劉邦，成就了一番霸業(yè)。

唐朝著名學(xué)者陸羽，從小是個(gè)孤兒，被智積禪師撫養(yǎng)長(zhǎng)大。陸羽雖身在廟中，卻不愿終日誦經(jīng)念佛，而是喜歡吟讀詩(shī)書(shū)。陸羽執(zhí)意下山求學(xué)，遭到了禪師的反對(duì)。禪師為了給陸羽出難題，同時(shí)也是為了更好地教育他，便叫他學(xué)習(xí)沖茶。在鉆研茶藝的過(guò)程中，陸羽碰到了一位好心的老婆婆，不僅學(xué)會(huì)了復(fù)雜的沖茶的技巧，更學(xué)會(huì)了不少讀書(shū)和做人的道理。當(dāng)陸羽最終將一杯熱氣騰騰的苦丁茶端到禪師面前時(shí)，禪師終于答應(yīng)了他下山讀書(shū)的要求。后來(lái)，陸羽撰寫(xiě)了廣為流傳的《茶經(jīng)》，把祖國(guó)的茶藝文化發(fā)揚(yáng)光大!

清朝初期的著名學(xué)者、史學(xué)家萬(wàn)斯同參與編撰了我國(guó)重要史書(shū)《二十四史》。但萬(wàn)斯同小的時(shí)候也是一個(gè)頑皮的孩子。萬(wàn)斯同由于貪玩，在賓客們面前丟了面子，從而遭到了賓客們的批評(píng)。萬(wàn)斯同惱怒之下，掀翻了賓客們的桌子，被父親關(guān)到了書(shū)屋里。萬(wàn)斯同從生氣、厭惡讀書(shū)，到閉門思過(guò)，并從《茶經(jīng)》中受到啟發(fā)，開(kāi)始用心讀書(shū)。轉(zhuǎn)眼一年多過(guò)去了，萬(wàn)斯同在書(shū)屋中讀了很多書(shū)，父親原諒了兒子，而萬(wàn)斯同也明白了父親的良苦用心。萬(wàn)斯同經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的勤學(xué)苦讀，終于成為一位通曉歷史遍覽群書(shū)的著名學(xué)者，并參與了《二十四史》之《明史》的編修工作。

王獻(xiàn)之，字子敬，是東晉大書(shū)法家書(shū)——圣王羲之的第七個(gè)兒子。他自己也是東晉著名的書(shū)法家。王獻(xiàn)之三四歲的時(shí)候，母親就教他背詩(shī)誦詩(shī)，到五六歲的時(shí)候，就能夠出口成章，順口吟出幾句詩(shī)來(lái)。和他的哥哥王凝之相比，越發(fā)顯得機(jī)警聰敏，而且還特別喜歡習(xí)字。王獻(xiàn)之家有一只大水缸，本片的故事，正與這個(gè)大水缸密不可分!

五代畫(huà)虎名家歷歸真從小喜歡畫(huà)畫(huà)，尤其喜歡畫(huà)虎，但是由于沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真的老虎，總把老虎畫(huà)成病貓，于是他決心進(jìn)入深山老林，探訪真的老虎，經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦，在獵戶伯伯的幫助下，終于見(jiàn)到了真的老虎，通過(guò)大量的寫(xiě)生臨摹，其的畫(huà)虎技法突飛猛進(jìn)，筆下的老虎栩栩如生，幾可亂真。從此以后，他又用大半生的時(shí)間游歷了許多名山大川，見(jiàn)識(shí)了更多的飛禽猛獸，終于成為一代繪畫(huà)大師。