20**年1月1日在村黨員大會上，我正式當(dāng)選為村黨支部書記。

從支部委員到支部書記，身上的擔(dān)子重了，心中也有了對于張泉村未來三年發(fā)展的計劃。

我將緊緊圍繞推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)這個主題，以實現(xiàn)、維護和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益為核心，以增加農(nóng)村基層黨組織政治功能和保持農(nóng)村基層黨員的先進性為重點，大力推進基層黨建和各項村政村務(wù)工作。

一、狠抓班子建設(shè)，不斷增強戰(zhàn)斗力和凝聚力

以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設(shè)、制度規(guī)范、村民自治上做足文章。

一是以強化班子自身建設(shè)為首任，狠抓班子日常學(xué)習(xí)教育，加強支、村兩委班子對各項方針政策的學(xué)習(xí)與理解，提升班子整體政治素養(yǎng)。

二是抓制度，規(guī)范干部行為。

支村兩委黨員組長，全部實施目標(biāo)管理考核，村干部實行上班制，做到責(zé)任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，既布局能控局的管理模式。

以組長為骨干，以黨員為示范，以黨員服務(wù)隊及村用水合作社為推動力，發(fā)揮各級組織的積極性和重要性的作用，以培養(yǎng)農(nóng)村實用人才，維護穩(wěn)定，增強村民法制教育為重點。

以規(guī)范制度為抓手，通過建立黨內(nèi)監(jiān)督制度、“村務(wù)、財務(wù)”雙公開制度等，增強了村務(wù)公開的透明度，融洽干群關(guān)系，營造民主管理、民主監(jiān)督的良好氛圍。

通過開展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動，增強班子建設(shè)，逐漸規(guī)范工作機制，得到群眾的普遍認(rèn)可。

二、著力黨員隊伍建設(shè)，壯大組織力量

1、為壯大黨員隊伍、完善黨員結(jié)構(gòu)，認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作，對政治立場堅定，思想進步，表現(xiàn)良好者及時吸收。

黨支部定期聯(lián)系預(yù)備黨員和入黨積極分子，組織學(xué)習(xí)，加強溝通，及時了解思想動態(tài)。

2、重視黨員教育工作，認(rèn)真落實了“三會一課”的學(xué)習(xí)制度和電教工作。

在黨員中廣泛開展經(jīng)常性教育，積極開展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建工作，制定黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，明確學(xué)習(xí)重點，不斷提高黨員的政治素質(zhì)和帶頭致富的本領(lǐng)。

3、認(rèn)真開展第三批村級學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，以“堅持科學(xué)發(fā)展，保護原生態(tài)，發(fā)展天然果品,實現(xiàn)生態(tài)富民”為活動主題，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，立足本村實際，開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，以達到提高思想素質(zhì)、解決實際問題、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)。

4、為進一步深化黨員承諾活動，推進黨員民主政治思想建設(shè)和和諧社會主義新農(nóng)村建設(shè)，廣泛開展黨員承諾活動。

按照每個黨員個人提出的承諾事項，黨支部進行了逐一審定，做到公開承諾、履行承諾、評定承諾的要求，有能力的黨員全部簽訂承諾書和承諾手冊，并對黨員承諾事項予以公示，方便村民監(jiān)督。

5、做好黨員管理工作，每季度召開一次黨員大會。

認(rèn)真開展黨員活動日活動，每月一次。

完成黨員的半年和年終評議工作，公正、公開、民主。

針對黨員的一貫表現(xiàn)，年終評議出“五好黨員”。

同時做好黨內(nèi)幫扶工作，針對困難黨員和老黨員同志予以幫助，解決他們的生活困難，送去黨組織的關(guān)心。

三、基層民主政治建設(shè)

1、落實重大事項黨員先知道、先討論制度，尊重和保障黨員的主體地位。

黨支部每季度向黨員通報一次黨建工作，認(rèn)真聽取廣大黨員的意見和建議，對黨員反映的重點問題及時給予解答。

2、為促進村級民主決策的民主化、科學(xué)化水平，嚴(yán)格按照村級重大事項民主決策程序八步法進行，每季度召開一次民主生活會，針對我村的重大事項討論，嚴(yán)格實行票決制，并及時將情況向群眾予以公布，便于村民進行監(jiān)督。

3、認(rèn)真做好黨務(wù)、村務(wù)公開。

在每季度的民主生活會上，做好黨建報告、村務(wù)報告、財務(wù)收支報告和理財小組監(jiān)督審計報告，保障村民的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

4、積極開展村民代表設(shè)崗定責(zé)和村民代表承諾制活動。

村民代表根據(jù)自己的`實際情況認(rèn)領(lǐng)崗位，簽定承諾書，并將承諾事項進行公開公示。

每季度對村民代表進行一次培訓(xùn)，主要是村民在村民自治中的作用、公民的基本義務(wù)和村民自治等內(nèi)容。

同時，完成村民代表的半年評議和年終評評議工作，并將評議結(jié)果進行公示。

針對村民代表的一貫表現(xiàn)，評議出“五好代表”。

四、心系群眾，為群眾服務(wù)

認(rèn)真實施暢通民意工程，貫徹落實民情民意收集、調(diào)處、反饋制度，建立民情民意臺帳，設(shè)專人負(fù)責(zé)接待，及時解決村民們關(guān)心的難點、熱點問題。

建立意見箱，熱線電話，保證24小時提供服務(wù)。

做好“心連心懇談室”工作，制定兩委干部值班表，熱情禮貌接待，對于簡單問題，及時解決。

對于復(fù)雜問題，上報兩委班子共同討論解決。

五、狠抓經(jīng)濟發(fā)展，促進農(nóng)民增收，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)

從支部委員到支部書記今后，我將繼續(xù)努力，更好的為村民辦實事、辦好事!我始終牢記“發(fā)展是第一要務(wù)”，以深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，帶領(lǐng)村民走上富裕之路。

1.大力發(fā)展綠色果品生產(chǎn)。

我村地處深山區(qū)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為板栗、核桃、蘋果等。

我們新班子將依托生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，大力發(fā)展綠色無公害果品。

2.大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。

依托原生態(tài)環(huán)境大力發(fā)展柴雞養(yǎng)殖。

3.大力發(fā)展生態(tài)民俗旅游。

著力發(fā)展民俗旅游戶，以戶為單位帶動全村的旅游發(fā)展。

六、以實事為依托，急民之所急，提高村民生活質(zhì)量

1. 完成東溝和東張泉兩個自然村的自來水工程，打井2眼，解決村民吃水難問題。

2. 硬化西張泉至段洼寺道路。

3. 完成對村千畝蘋果樹的改良工作。

與先進村比，我們張泉村差距還很大，但我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過我們班子成員及全體村民的共同努力下，張泉村一定能擁有更加美好的明天。

為了提升我村綜治維穩(wěn)工作水平，營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，我村根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合工作實際，精心組織，制定了綜治維穩(wěn)工作計劃。

現(xiàn)就有關(guān)情況匯報如下：

一、精心組織，周密部署，把做好綜治維穩(wěn)工作當(dāng)作一件大事、急事來辦。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。

為積極穩(wěn)妥地推進綜治、維穩(wěn)各項工作，我村召開專門會議，會上要求村兩委認(rèn)真學(xué)習(xí)社會治安綜合治理相關(guān)文件，并將這次會議精神傳達到每個村民，使全村深刻理解和認(rèn)識綜治、維穩(wěn)工作的重大意義。

2、開展檢查，突出重點。

搞好"三個結(jié)合",有針對，有重點地開展日常檢查工作及整治工作。

一是面上檢查與重點檢查相結(jié)合。

通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對存在不利穩(wěn)定因素的點檢查及安穩(wěn)工作。

對存在的問題，分階段，有計劃，有重點地開展了專項整治工作。

二是維穩(wěn)教育與典型交流相結(jié)合。

組織大家學(xué)習(xí)信訪、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維穩(wěn)等相關(guān)政策文件，領(lǐng)會精神，提高認(rèn)識。

組織大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。

三是普查與堵漏相結(jié)合。

通過定期召開會議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。

3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，有序開展工作。

成立了下陶村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，使綜治、維穩(wěn)等各項工作從工作管理、紀(jì)律管理、學(xué)習(xí)管理、崗位職責(zé)等方面進行量化質(zhì)化來規(guī)范工作，規(guī)范行為。

尤其是對安全生產(chǎn)責(zé)任制，提出了事故處理"四不放過"(事故原因未查清不放過、責(zé)任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過)的工作原則。

真正創(chuàng)造了一個有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎懲、嚴(yán)格管理、獎罰分明、激勵奮進、爭創(chuàng)實績的小環(huán)境，實現(xiàn)了內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，使我村綜治、維穩(wěn)工作做到了有序開展。

二、強化措施，狠抓落實，扎實推進綜治、維穩(wěn)工作。

1、堅持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。

在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面，做到早排查、早介入、早調(diào)解。

堅持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責(zé)任制"的原則，實行定期排查，勤查隱患。

2、對重大節(jié)假日、重大活動、重要敏感時期，開展集中排查，引導(dǎo)全村干部村民本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好維穩(wěn)工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。

3、節(jié)假日實行統(tǒng)一安排值班。

值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù)，做好值班記錄;辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時刻警惕防火防盜，確保安全。

4、隊伍健全，信息暢通。

我村通過不懈努力，逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊伍，形成了一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。

綜治、維穩(wěn)工作是一個系統(tǒng)工程，問題排查化解工作是關(guān)鍵，需要長抓不懈。

在以后的工作中，我們要嚴(yán)格按照"預(yù)防為主，依法處理"的原則，堅持和落實問題排查調(diào)處工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和分級負(fù)責(zé)、歸口管理制度。

緊緊圍繞各項工作，努力做好社會治安綜合治理各項措施的落實，著力解決難點問題，努力化解各類矛盾糾紛，切實維護全村穩(wěn)定，為我村的和諧社會環(huán)境建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。

1.ppt制作感言

2.ppt制作培訓(xùn)感言

3.ppt制作工作計劃總結(jié)素材

4.工作總結(jié)ppt制作

6.ppt制作培訓(xùn)方案-培訓(xùn)方案

7.ppt制作心得體會

8.ppt制作的自我介紹

深刻領(lǐng)會黨的教育方針和《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合本學(xué)校“人本、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

作為一名高一年級班主任，接受高中教育還是第一次，因此自己倍感榮幸和壓力，自問能否擔(dān)當(dāng)此重任，能否上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任、下不辜負(fù)學(xué)生希望，能否帶領(lǐng)出一個優(yōu)秀的班級體，但無論如何自己會全力以赴，盡己所能，不斷學(xué)習(xí)、注意請教，不斷思考，注意總結(jié)，努力適應(yīng)新崗位提出的新要求。

鑒于目前還不了解自己所帶班級的特點， 因此只能大概理清思路， 在工作一段時間后再加以完善總結(jié)。

為履行好班主任工作，我將認(rèn)真貫徹學(xué)校辦學(xué)育人理念，著眼本班特點，探索形成一套行之有效的帶班方法，為學(xué)生的高中生活打好基礎(chǔ)，起好步。

我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計劃。

常言道：知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

高中一年級第一學(xué)期，作為初高中過渡期，對學(xué)生的高中學(xué)習(xí)生活起著至關(guān)重要的作用。

因此了解該階段的幾個轉(zhuǎn)變是作為班主任有效開展工作的前提。

該階段環(huán)境轉(zhuǎn)換較大，學(xué)生不穩(wěn)定性高。

學(xué)生從初中到高中、從原先學(xué)校到我校，在客觀上經(jīng)歷了三個環(huán)境轉(zhuǎn)變過程，作為班主任必須加以重視。

首先是年齡的轉(zhuǎn)變必然要求處理周圍關(guān)系的方式轉(zhuǎn)變，如果不能很好地處理這些轉(zhuǎn)變必然影響今后的學(xué)習(xí)生活;其次是學(xué)習(xí)階段的轉(zhuǎn)變。

由于初中與高中接受的知識結(jié)構(gòu)不同，必然要求學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變;最后是學(xué)習(xí)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。

學(xué)生剛進學(xué)校，因此對于學(xué)校的各個方面的制度，校規(guī)校紀(jì)，學(xué)校里一些具體的行動都不是很明確，學(xué)生處于極為不穩(wěn)定的階段，也是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，因此這時候，班主任的工作必須跟進，努力做到心細(xì)如微，幫助學(xué)生及時適應(yīng)環(huán)境，發(fā)揮應(yīng)有的.作用。

具體而言，首先大家在生活習(xí)慣等方面或多或少存在一些差別。

因此，班主任工作中要注意引導(dǎo)學(xué)生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團隊精神。

只有這樣才能在尊重個體的同時發(fā)揮團體的強大凝聚力。

其次家庭背景復(fù)雜，心理個性特點多。

從心理學(xué)角度上來講，家庭條件較差的學(xué)生在這個年齡階段的特點是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護愿望強烈。

作為班主任，自己必須在這一點加強重視和研究，確保學(xué)生情緒的穩(wěn)定，引導(dǎo)學(xué)生形成健康的心理。

科學(xué)的管理方法、融洽的生活環(huán)境是一個集體成長進步的前提。

作為這個集體的管理者，必須具有自己的管理理念，但是由于自己學(xué)識淺薄、能力欠缺，將主要從以下幾個方面努力。

大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規(guī)矩不成方圓。

為此，自己將把學(xué)校的各項管理規(guī)定貫穿始終，將結(jié)合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項制度得到最高效的貫徹落實。

工作中，自己將著眼學(xué)校要求、班級特點，注重抓好基礎(chǔ)工作，一切工作的出發(fā)點立足于實際，任何教學(xué)工作、德育工作都不追求“大”，只追求“實”;自己作為一個班主任要冷靜頭腦，不急功近利，潛心帶好班，不給學(xué)生壓力，不給自己包袱，讓學(xué)生和自己都有一份積極健康的心態(tài)。

學(xué)生是班級管理的主體，因此我將注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

從各項制度的建立、各種活動的組織謀劃實施到班級榮譽的維護、班級作風(fēng)的形成，都使學(xué)生最大限度地參與決策，這是素質(zhì)教育的要求也是管理工作的重點。

信任學(xué)生、鍛煉學(xué)生，培養(yǎng)他們的全面能力。

同時，作為一個班主任，自己也要融于班級，讓學(xué)生感覺到老師的愛、老師的責(zé)任感、老師的奮斗目標(biāo)，只有這樣，才能達到和諧共贏。

班主任工作，除了教學(xué)更多的是德育工作，作為學(xué)校德育工作第一線，面對的將是無數(shù)細(xì)節(jié)的處理，因此要注意在細(xì)節(jié)上關(guān)心學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生。

根據(jù)本班學(xué)生的性格特征，在管理教學(xué)中靈活方法、熱心關(guān)懷、平等信任，真正努力達到“潤物無聲”的效果，培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高中生。

因為自己能力還很不夠，加之高中正是學(xué)生生理、心理全面成熟的時期，為此，自己要有緊迫意識，多學(xué)習(xí)、多思考、多研究。

培養(yǎng)“防患未然”的能力。

總之自己將做到：向經(jīng)驗豐富的同事學(xué)經(jīng)驗、向年輕同事學(xué)創(chuàng)新。

針對學(xué)生剛?cè)胄Ｌ攸c，作為學(xué)生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當(dāng)時機引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)校的各種規(guī)章制度，確保本班學(xué)生能夠遵章守紀(jì)，不發(fā)生任何有違校紀(jì)的事情。

在此基礎(chǔ)上，發(fā)動班級同學(xué)，共同制定班級公約、宿舍公約，用科學(xué)合理的制度規(guī)定約束行為、規(guī)范言行，為今后的班級工作奠定好組織基礎(chǔ)。

針對本班特點，自己將集中利用一周時間與每名學(xué)生面對面進行一次深入談心，并以適當(dāng)?shù)姆绞脚c學(xué)生家長進行交流，切實摸請自己學(xué)生的性格特征、家庭背景、學(xué)習(xí)方法、理想抱負(fù)。

并為每名學(xué)生建立學(xué)習(xí)心理小檔案，通過心靈溝通本和小信箱的方式掌握動態(tài)，切實做到每名學(xué)生基本情況了然于胸。

作為班主任我將從自己做起，發(fā)揮好帶頭人作用，用自己的良好精神狀態(tài)感染和激勵學(xué)生，帶領(lǐng)我的學(xué)生努力營建一個“有情、有志、有為”的奮發(fā)向上的班級。

具體來講，通過主體班會，圍繞“我愛我家”的大討論，制定班歌班徽，明確目標(biāo)， 讓學(xué)生確實感受到家的溫暖。

依靠學(xué)生整理歸納出我們的奮斗目標(biāo)，對照目標(biāo)讓學(xué)生制定自己的目標(biāo)。

通過軍訓(xùn)和前一周與學(xué)生的交流，把有意競選班委會干部的學(xué)生定為候選人，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學(xué)的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。

具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。

學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，學(xué)校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問題。

通過電話、邀請家長到校，家訪等方式，加強溝通，及時了解學(xué)生的各方面動態(tài)，有效地做好學(xué)生的思想工作。

總之,高一第一學(xué)期對學(xué)生的高中生涯很關(guān)鍵，對一個集體的成長很關(guān)鍵，對自己做好今后的工作更為關(guān)鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務(wù)。

在工作中有不足的地方，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正，本人將不勝感激。

畢業(yè)之后，我被分配到一個學(xué)校工作。

我雖然不教課，但卻對各位任教老師起著橋梁作用。

我們所在辦公室的工作人員是一支年輕的隊伍。

作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。

但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。

為了增強辦公室的工作實力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。

另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團委學(xué)生會培養(yǎng)好人才。

上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。

我們的辦公室工作計劃是在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。

另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。

辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。

在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。

首先，我們將做好老師與分團委學(xué)生會的橋梁作用，使分團委學(xué)生會始終行駛在正確的航道上。

其次，我們將在對活動組織上下功夫，結(jié)合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務(wù)為組織活動的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力。

以上就是我部在本年度工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

一、認(rèn)真完成本職工作

主要職能：

1.負(fù)責(zé)學(xué)生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

2.負(fù)責(zé)起草制定學(xué)生會的有關(guān)文件。

3.負(fù)責(zé)掌握各系學(xué)生會的活動資料。

4.負(fù)責(zé)“優(yōu)秀學(xué)生會”的評比、監(jiān)督及檢查工作。

5.負(fù)責(zé)《學(xué)生快訊》的制作各傳遞工作。

6.負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。

由于院學(xué)生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關(guān)檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他 人員參閱。

二、開展豐富多彩的校園 活動

首屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)即將拉開帷幕，在本屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項活動。

活動主要知道思想為“三個代表”重要思想和黨的xx屆三中全會精神為知道舉辦這個活動不但具有教育意義、社會意義及跨時代的歷史意義。

提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)樹立良好的網(wǎng)絡(luò)觀念，秘書處計劃將本次出版節(jié)的.一些賽事引入校園，讓每個工師大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)印有一個新的認(rèn)識，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。

三、工作要求：

(一)

1、工作時要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。

(二)提高各種素質(zhì)

秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。

四、立良好的工作形象

一是抓好學(xué)生干部在日常生活 中的言行舉止問題。

二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。

三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進行。

以上是我部本學(xué)期的大體個人工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。

姓名： 部門： 領(lǐng)導(dǎo)簽字：

本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。

一、日常工作

1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計上報;

2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務(wù)工作;

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

二、具體工作計劃

1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報工作。

預(yù)計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟區(qū)內(nèi)資引進上報完成情況反饋到各經(jīng)濟區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟區(qū)。

我計劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報的各項資料。

2、認(rèn)真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。

3、認(rèn)真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作。

4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務(wù)工作。

5、積極參加統(tǒng)計局“建黨xx周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。

本周，我將提高工作效率，對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。

繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。

*月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。

在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的`硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。

建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

據(jù)教育中心名師工作室工作安排，為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計劃。

一、指導(dǎo)思想：

以上級文件精神為指導(dǎo)，以工作室的活動為載體，充分發(fā)揮工作室全體人員的智慧和教學(xué)研究能力，發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神和團隊合作精神。

在學(xué)習(xí)、思考、實踐、反思、總結(jié)的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。

二、工作目標(biāo)：

本學(xué)年我們將圍繞小學(xué)名師工作室章程制定的工作目標(biāo)，堅持以服務(wù)小學(xué)語文教育教學(xué)改革為先導(dǎo)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)揮示范、指導(dǎo)和輻射作用，改變教師學(xué)習(xí)方式，促進教師專業(yè)化成長，使本名師工作室真正成為小學(xué)語文教師專業(yè)發(fā)展的平臺，實現(xiàn)濮陽市教育中心教育高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量均衡發(fā)展的目標(biāo)。

三、工作任務(wù)及措施

(一)明確發(fā)展目標(biāo)，激發(fā)工作斗志

1、具有高尚的師魂——做一個有良好的師德修養(yǎng)，有責(zé)任感，有人格感召力的教師。

2、具有豐厚的底蘊——做一個有較高的語文素養(yǎng);有豐富的教育學(xué)、心理學(xué)知識儲備;掌握小學(xué)語文教學(xué)先進理論的教師。

3、具有靈動的智慧——做一個具備自己的教育教學(xué)風(fēng)格和思想的個性化教師。

不唯書，不唯上，不唯人，富有批判精神。

4、具有不竭的創(chuàng)造力——做一個擅于思辨、不斷創(chuàng)新的教師。

5、具有較強的研究力——做一個善于通過研究、反思、總結(jié)，進行自我覺悟和提升的教師。

6、具有廣闊的視野——做一個有較強的課程意識和開發(fā)能力的教師。

(二)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高理論修養(yǎng)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，理解“課程改革綱要”、“課程標(biāo)準(zhǔn)”、“課標(biāo)解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨特的教學(xué)風(fēng)格。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。

工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認(rèn)真研讀，增強自身素養(yǎng)。

工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。

4、充分利用外出學(xué)習(xí)的機會，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

(三)深化教學(xué)研究，提高教學(xué)水平

1、做好課題研究工作。

工作室學(xué)員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進提高其他教師的教科研能力。

2、認(rèn)真搞好課例研究。

以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo)，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。

3、加強課堂觀察研究活動，學(xué)會觀察、評價、改進課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

(四)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力

1、加強網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。

工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行教科研活動，加強學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用博客這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。

工作室成員要堅持經(jīng)常進入博客圈，堅持圍繞教學(xué)和研究寫博、讀博、評博，使交流成為現(xiàn)實，達到團隊共進的目的。

2、舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。

3、寫作應(yīng)成為工作室成員的一項經(jīng)常性的工作。

讀書要寫導(dǎo)讀和讀后感，交流要寫交流提綱，觀摩要寫觀課收獲，教學(xué)要寫教學(xué)反思，研究要做探究發(fā)現(xiàn)記錄，及時寫出自己的感想體會，隨時記錄自己的觀察發(fā)現(xiàn)，撰寫教學(xué)隨筆，提高教研能力。

每年要發(fā)表論文或獲獎?wù)撐模Τ蔀楸緦W(xué)科新秀，教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人。

(五)完善業(yè)務(wù)檔案，實施考核評價

各學(xué)員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結(jié)。

認(rèn)真完成研修手冊，包括研修計劃、讀書心得、教學(xué)論文、課題與教改研究、研修總結(jié)與自評、教學(xué)設(shè)計與課堂實錄等。

要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。

因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。

鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。

根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。

適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。

爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。

產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

常規(guī)工作

(1) 定期給合唱團和舞蹈團組織排練:

(2) 每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài):

(3) 對干事進行管理、培養(yǎng)和考核.

重點工作

(2) 舉行朗讀大賽

為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動.提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。

1.加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺悟，增強政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

2.全面負(fù)責(zé)項目經(jīng)理部文件的收發(fā)、傳閱、整理、歸檔和保管工作，按照文件保密條例規(guī)定的要求,做好文件的保密工作。

文件收發(fā)及時，整理有序，歸檔及時。

3.做好項目部外來客人接待工總。

4.負(fù)責(zé)行政財產(chǎn)采購計劃的編制，做好行政財產(chǎn)的入庫、發(fā)放、登記、攤銷等賬務(wù)處理，根據(jù)財務(wù)部門的要求，做好財產(chǎn)物資的年終盤點等業(yè)務(wù)工作。

5.認(rèn)真負(fù)責(zé)項目經(jīng)理部印章的`保管工作，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得在任何文件、合同上擅自用印，使用印章準(zhǔn)確，登記及時。

6.負(fù)責(zé)項目員工考勤制度和工資造表。

7.及時打掃會議室、接待室和招待室衛(wèi)生，會議記錄準(zhǔn)確，茶水供應(yīng)及時。

8.具體負(fù)責(zé)項目部有關(guān)對外協(xié)調(diào)事物。

9.負(fù)責(zé)項目部水、電、環(huán)境安全、網(wǎng)絡(luò)的保障。

10.負(fù)責(zé)廚房管理工作，保障項目伙食正常供應(yīng)和有效改善，以及廚房的日常賬務(wù)處理。

11.負(fù)責(zé)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以及黨員、團員隊伍的發(fā)展、教育、學(xué)習(xí)。

關(guān)心員工的文化生活問題，積極宣傳項目，做好通信工作。

12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

13.監(jiān)督農(nóng)民工工資發(fā)放，以防農(nóng)民工集體上訪事件的發(fā)生

14.按照公司和業(yè)主的相關(guān)要求，做到內(nèi)頁資料齊全、清晰。

1.加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺悟，增強政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

2.全面負(fù)責(zé)項目經(jīng)理部文件的收發(fā)、傳閱、整理、歸檔和保管工作，按照文件保密條例規(guī)定的要求,做好文件的保密工作。

文件收發(fā)及時，整理有序，歸檔及時。

3.做好項目部外來客人接待工總。

4.負(fù)責(zé)行政財產(chǎn)采購計劃的編制，做好行政財產(chǎn)的入庫、發(fā)放、登記、攤銷等賬務(wù)處理，根據(jù)財務(wù)部門的要求，做好財產(chǎn)物資的年終盤點等業(yè)務(wù)工作。

5.認(rèn)真負(fù)責(zé)項目經(jīng)理部印章的保管工作，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得在任何文件、合同上擅自用印，使用印章準(zhǔn)確，登記及時。

6.負(fù)責(zé)項目員工考勤制度和工資造表。

7.及時打掃會議室、接待室和招待室衛(wèi)生，會議記錄準(zhǔn)確，茶水供應(yīng)及時。

8.具體負(fù)責(zé)項目部有關(guān)對外協(xié)調(diào)事物。

9.負(fù)責(zé)項目部水、電、環(huán)境安全、網(wǎng)絡(luò)的保障。

10.負(fù)責(zé)廚房管理工作，保障項目伙食正常供應(yīng)和有效改善，以及廚房的日常賬務(wù)處理。

11.負(fù)責(zé)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以及黨員、團員隊伍的發(fā)展、教育、學(xué)習(xí)。

關(guān)心員工的文化生活問題，積極宣傳項目，做好通信工作。

12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

13.監(jiān)督農(nóng)民工工資發(fā)放，以防農(nóng)民工集體上訪事件的發(fā)生

14.按照公司和業(yè)主的相關(guān)要求，做到內(nèi)頁資料齊全、清晰。

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售工作計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。