學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
勞動教育除草心得體會篇一
一、新形勢下的教育教學改革工作，要求老師必須具備較高的政治素質和業務素質，提高個人的綜合素質，不斷適應教育教學改革工作的需要。李元昌老師的從教經歷和對教育的執著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優秀的學生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。
二、要謙虛謹慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關系還是從處理好學校、家庭、社會關系來講，都必須謙虛謹慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強的平等、共同學習的意識，遇事多商量、多溝通，經常性地交流思想，交換意見，調動學生主動學習的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示范作用。會使教學效果收到事半功倍的作用。
三、必須熱愛自己的教育對象——學生。教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以 “差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內在潛能的發揮，都會成為學生健康成長與發展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍。
四、我認為，好教師首先必須有敬業精神，要畢生忠誠黨的教育事業。要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業。現代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養靠的是教育，靠的是教師兢兢業業的工作。只有深深地認識這一點，才能激發對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。
五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。
通過培訓，讓我深刻地認識到必須更新觀念。隨著知識經濟時代的到來，信息技術在教育領域廣泛運用，“教書匠”式的教師已經不適應時代的需要了，這就要求教師既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的研究即不是在書齋進行的研究而是在教學活動中的研究。必須具有現代教育觀念，并將其運用于教育工作實踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力。以教師為本的觀念應當轉為以學生為本，自覺讓出主角地位，讓學生成為主角，充分相信學生，積極評價學生。
通過此次培訓，我在教學觀上有了一定的轉變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學不光是簡單的傳授知識，要重在教學生掌握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什么”還讓學生“學會學習”，學生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學習，還要注重啟迪學生的智慧，給學生充分的空間、時間，發揮出他們的想象力和創造力。
通過培訓，讓我深刻地認識到作為一名教師，要堅持不斷地學習，積極進行知識的更新。隨著我國經濟的高速發展，教育現代化工程的不斷推進，當前以多媒體與網絡技術為核心的現代教育技術的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學科的教學。在網絡理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現，而是以流的形式傳遞，使教學觀念，教學主體，教學方法，教學過程和教學形式都發生根本改變。傳統的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學模式，已不能適應新課程“主動、探究、合作”學習方式，傳統觀念下的“師者傳道、授業、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學提出來的“教育要為學生的終身發展奠定基礎，讓學生學會做人，學會求知，學會合作，學會實踐，學會創新”的理念所取代。教師應與時俱進，適應時代的發展，做好自己的角色定位，充分利用網絡環境，激發學生的求知欲，提高學生的實踐能力，培養學生的創新精神，促進教與學的改革深化。學習，教學相長、共同進步。
通過此次培訓，我在教學觀上有了一定的轉變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學不光是簡單的傳授知識，要重在教學生掌握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什么”還讓學生“學會學習”，學生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學習，還要注重啟迪學生的智慧，給學生充分的空間、時間，發揮出他們的想象力和創造力。
通過培訓，讓我深刻地認識到作為一名教師，要堅持不斷地學習，積極進行知識的更新。隨著我國經濟的高速發展，教育現代化工程的不斷推進，當前以多媒體與網絡技術為核心的現代教育技術的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學科的教學。在網絡理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現，而是以流的形式傳遞，使教學觀念，教學主體，教學方法，教學過程和教學形式都發生根本改變。傳統的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學模式，已不能適應新課程“主動、探究、合作”學習方式，傳統觀念下的“師者傳道、授業、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學提出來的“教育要為學生的終身發展奠定基礎，讓學生學會做人，學會求知，學會合作，學會實踐，學會創新”的理念所取代。教師應與時俱進，適應時代的發展，做好自己的角色定位，充分利用網絡環境，激發學生的求知欲，提高學生的實踐能力，培養學生的創新精神，促進教與學的改革深化。 通過培訓，讓我能以更寬闊的'視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。“愛”是教育永恒的主題，我們知道了怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環境下健康的成長。作為一名骨干教師，我們要以扎實的作風潛心實踐，堅持不懈;要以自覺的精神對待學習，不必急功近利，心浮氣躁;要以務實的心態思考問題，力求兼收并蓄，博采眾長;要以獨特的眼光大膽創新，做到不拘一格，匠心獨運;要不斷完善自己多元而合理的知識結構，保持積極而健康的心理品質，逐步形成巧借外力的綜合素養，讓自己的工作、生活與學習始終處于一種研究的狀態，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過程之中。
通過培訓，讓我深刻地認識到必須積極加強課程改革，做課程改革的實踐者。課程改革現在雖然還處于探索階段，許多未知的領域需廣大教師去進行認真摸索和總結。經過這培訓，認識到每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應去推動它朝正確方向發展，做一個課改的積極實施者。身為老師，要把握新課改的動態、要了解新理念的內涵、要掌握學生的認知發展規律。在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教學知識方面的前瞻性。這樣，才能培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，我會時時處處都要注重自己的師德修養和人格塑造，并加強自己的理論素養和專業技能的學習和提高，具有較強的教育科研意識和能力，有目的地總結教育經驗，反思教學實踐，一切從實際出發，切實擔負起教師應盡的責任和義務，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。
今后我會將在這里學到的新知識盡快地內化為自己的東西，運用于教育教學過程中去，結合我校的實際情況，及時地為學校的建設和發展出謀劃策，努力學習同行們的學習態度，求知精神，協作能力，加強平時的學習、充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學到的知識運用于教育教學實踐中去，讓培訓的碩果在職教事業的發展中大放光彩。這次培訓內容豐富，水平高，充溢著對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。
在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教學知識方面的前瞻性。這樣，才能培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，我會時時處處都要注重自己的師德修養和人格塑造，并加強自己的理論素養和專業技能的學習和提高，具有較強的教育科研意識和能力，有目的地總結教育經驗，反思教學實踐，一切從實際出發，切實擔負起教師應盡的責任和義務，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。
這次培訓學習在不知不覺已過了半個多月了。在這些天里，有著充實，有著快樂，也有緊張忙碌之后的想家!盡管不適應、困惑、疲憊，但常常還是能感覺到緊張后的充實和快樂!說實話我本身就是抱著求真向上的態度來參加此次培訓的，既然來到這里，就應該克服困難，珍惜機會，學有所獲。
學習的每一天，我都被這些老師吸引著，推動著：每兩個小時的課程，他們從來不坐，從來不會降低質量，縮短課堂時間一分鐘。他們的人格魅力和敬業精神深深地打動著我，感染著我。我為我能來培訓而慶幸，我為我在培訓班結識這些專家型的教師而感到慶幸，我為我是他們的學生而產生了驕傲感。所以我用眼睛關注著他們，我用筆記錄著他們，我用心采擷著他們。
這次給我們任課的教師全是 “精英中的精英”。這些老師學歷高、經驗足，每個人都有特長之處。他們的課堂全面、細致，有對教材的精彩解讀和分析、有課堂實錄、還有耐人尋味無窮的經驗之談。每天能傾聽他們對教學的理解，感悟他們的思想方法，讓我感覺到不是一種學習，而是一種享受。在學習中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有藝術的教師是大師。”大師的分析總是充滿靈動與啟示;大師的課堂總是充滿了智慧與情趣。給我們這一百名學員授課的專家、教授中，基本都是大師。他們全身閃耀著大師的光環，卻無法因這耀眼的光環而遮擋住自身的才華、探索求知的的渴望。我想這每一位讓我心生仰慕之情的大師，一定是因為永無止境的學習才能使他們登上這教育的巔峰。他們的成就激勵著我們，激勵著我們這一群在小學教學的道路上跋涉的學員們。也許走在龐大的教師隊伍中，你根本不會認為她是一位卓有成就的特級教師。第一次上課她和我們一道分享她的成長歷程，兩個小時的課程中，她一直在主講臺上來回走動，一會兒板書，一會兒指點批畫，一會兒唱，看那個樣子，真想一股腦兒的把她的存儲傾倒給我們，與我們共享。看著她，溫暖又舒適，與這樣的特級教師在一起，怎會不是一種愜意的的享受。這些天聆聽著他們豐富的教育教學實踐，享受著高層次的理念講座，一次次震撼著我的心靈。在與各位專家、教授的思維碰撞中，我們的思想得到了升華，理念得到了提升，能成為他們的學生真是我們這一批學員的幸運。我們的人生也許與特級、專家無緣，但我們可以因為他們的引領在追尋小學教學的征程中更有活力，更有收獲。我堅信!
“玉不琢，不成器。人不學，不知義。”古人寥寥數語就將學習的重要性高度地概括出來了。學習的過程好比那未經加工的瑕玉，經過一番精雕細刻之后，呈現出一具工藝品應具有的高貴與典雅。同樣的，面對這場深刻而全方位的新課程改革、日益復雜的學生思想道德，很多時候仍讓我有些霧里看花，無所適從，從而使我覺得我很需要學習，而此次骨干教師培訓學習，猶如為我打開了一扇門，撥云見日，使我以前的困惑豁然開朗。
在此之前，我曾出去培訓過幾次，而這次不同的是培訓中我主動去思考、去領悟。心靈經歷了忐忑、探索、喜悅。一路走來，專家、名師的講座雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學思想、對我今后的教育教學工作起著引領和導向作用。這次培訓之后，更增添了我努力使自己成為科研型教師的信心。
“知識也有保質期。”作為教師，實踐經驗是財富，同時也可能是羈伴。因為過多的實踐經驗有時會阻礙教師對新知識的接受，也能一時地掩蓋教師新知識的不足，久而久之，勢必造成教師知識的缺乏。缺乏知識的教師，僅靠點舊有的教學經驗，自然會導致各種能力的下降甚至是缺失，這時舊有的教學經驗就成了阻礙教師教學能力的發展和提高的障礙。所以，對于這種學習、培訓，對于一個教師來說，是很有必要的，是很有價值的。
教師要充分相信學生，信任學生完全有學習的能力。應變把機會交給學生，俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自己學習的方法和過程，教師也就可以自如地開展教學活動。新課程實施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學的行為，課堂教學中表現為過多的焦慮和不安。那么，怎樣調動學生的“思維參與”呢?應當創設情景，巧妙地提出問題，引發學生心理的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態。為此，教師要多給學生做、說的機會，讓他們討論、質疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。這樣，兒童自然就會興奮，參與的積極性也就會高起來，他們的才智就會得到大大的提高和發展。
在這次培訓中，專家們就為我們設計了如下課型，讓我們去感悟： 1、案例式：主要作法是(1)對教學目標進行分解，把教學目標分解成若干子目標，使目標具體化，從子目標中選取權重較大者作為重點研究對象。(2)依據教學目標設計案例，設計案例時，要做到用案例引入新課，用案例說明觀點，用案例引發學員的認識沖突，從而引導學員對問題進行研究和爭論。(3)對案例進行研討，通過研討，學員對所學習的理論加以認證，持異議者用自己設計的案例加以反駁。(4)對學習進行總結，通過總結，寫出個人心得，把經驗上升為理論，用此指導今后的工作。
2、自學互助式：主要作法是(1)把學員在學習與研究中所遇到的典型問題，以討論提綱的形式下發給學員，學員對自己感興趣的問題進行準備。(2)由培訓教師組織學員論壇，學員在座談會上對各自觀點進行交流。(3)經過研討，對達到共識的東西進行總結，對持異議的東西，留作下一步研究。
3、專家輔導式：對于大家關心的初中化學教學的熱點、重點、難點問題，請有名的專家學者進行專題輔導，專題輔導以講授為主，同時輔之以案例教學，研討等形式。
4、觀摩實習式：帶著問題到五中聽了老師一節化學觀摩教學課，下午進行分組點評，而后聽了教授的分析，我茅塞頓開，教授為我們介紹了他們的研究成果——以課例為載體的校本教學研修。他的講座使我明白：可以以課例為載體，通過“教學設計——課堂觀察——反饋”這樣的流程展開研究。讓我們深入理會了這種研究的開展。
回顧我平時的教研活動，也經常聽、評公開課，但從來都是不同水平，不同教齡的老師做著同樣的事情，評課時也是大家泛泛而談，這種局面難以讓不同類的老師在教研活動中受益。要想使教研活動突破經驗層面的局限，深入地開展下去，課堂觀察技術與診斷就顯得尤為重要。有這樣一位老師說過“教師大半輩子生活在課堂中，如果缺乏對課堂的觀察與反思意識，缺乏對教育教學的觀察與思考意識，那么他就很難實現專業的提升。觀察課堂，保持思想，這是我們走向自我、走向名師、走向大師的重要一步”。
這十幾年的教學生涯，讓我已慢慢感覺到對職業倦怠，我已不知道從什么時候開始，自己變的除了愛抱怨，還是抱怨。抄不完筆記，頻繁的檢查，刻薄的制度，一項又一項的任務以及家長的難纏，學生的厭學，領導的不理解等等。都是那么沉重，沉重得令人窒息。我早已像一臺機器，不再有靈感。把教師當成了一種職業，一種謀生的職業。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。但通過了這幾天的培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。“愛”是教育永恒的主題，我知道了怎樣更好地去愛我的學生，怎樣讓我的學生在更好的環境下健康的成長。
要想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。這十天來輔導專家講的課就充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我深受啟發。我面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我的責任和義務。就像心里亮起了一盞明燈，通過各個方面的學習，讓我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養才能勝任教育這項工作。
這次培訓內容豐富，學術水平高，充溢著對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我開闊了眼界。雖不能說通過短短幾天的培訓就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。身為教師，要把握新課改的動態、要了解新理念的內涵、要掌握學生的認知發展規律，要在教學實踐中不斷地學習，不斷地反思，不斷地研究，厚實自己的底蘊，以適應社會發展的需要，適應教育改革的步伐。在今后的教育教學實踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學，在教中研，在教和研中走出自己的一路風彩，求得師生的共同發展，求得教學質量的穩步提高。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。這就需要今后自己付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，相信只要通過自己不懈的努力，一定會有所收獲。
勞動教育除草心得體會篇二
在學習中成長，在成長中實踐。人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。
首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統統包含在內。
宋老師講的創新與實踐雖說我不知道內容是什么，不過通過各位干部的發言，我知道那是對我們以后產生影響的一次培訓。總結會上各位干部積極發言，這說明什么?說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。
回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：“學到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么，自己就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。”只從這一點上說，這就要比以前的學習系統化，畢竟涉及到專業知識。在這里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識。可是越學，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。
其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協于現實世界上很多的規則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現實主義者。”這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學習中積極的表現自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。
再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關禮儀的.基本行為規范。同時也說明，了解現代禮儀是我們21世紀大學生素質能力的重要組成部分和必然掌握的利益規范，熟悉和掌握現代禮儀文化，既是職業特殊性和工作嚴肅性的內在要求，也是新時期建設新型學生干部良好形象的目標要求。
隨著現代信息社會飛速發展的傳播，溝通技術和手段日益改變著人們傳統的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發展到了不見面的遠程溝通，從慢節奏、低頻率的溝通變為快節奏、高頻率的溝通。這種現代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現有禮節的交往，去實現創造“人和”的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。
首先，我非常感謝公司給我們全體員工的集體培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視人才，培養人才”的戰略方針;對于服務行業的我，也非常珍惜這次機會。
經過這幾天的培訓，完全打破了我沒培訓之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務行業不感興趣的我，漸漸對服務充滿濃厚的興趣，服務作為一個大眾化消費群體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰性、完善自我的的行業，而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓中我還學到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細心強和責任心強的員工。
如果在工作中我們失去了細心，那么在布局及陳列當中就不能很好的抓住顧客的購買欲。及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達不到理想的效果，失去應有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常著重的，老板及培訓人員都做了很多準備，讓我們在培訓內充分感受到了公司對員工的負責的態度和良苦用心，讓我們融為一體，我們在未來的工作中端正心態，更加努力!更加自信!
接下來的培訓，我想會更有趣、更專業，所以我會更認真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作!
學習能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學習和工作經驗當中讓我們把超市變得更加美好。
工作閱歷淺、認識面窄、課本上所學的理論與工作的實際上存在著一定的差別等等各種因素給我的工作有一定的難度，但是通過一段時間的工作，基本上 都能夠熟悉前臺的工作，例如對于總經理以及招商部同事所需要的客戶資料能夠立刻打印。剛開始對于電腦上存在多份相同的文件，不知道改打印的是哪一份，手忙腳亂、工作內容沒能夠分主次、輕重、緩急。最后找個空閑的時間把以前所學到的文檔管理課程的電子檔歸檔方法，判斷電腦中的文件是否有用、什么樣的分類標準、里面的內容是關于什么方面的等等。當把那些一堆堆的文件整理成井然有序的文件夾時，就會有一種油然而生的成就感，自豪感。即使是在這段過程當中，會有文件涉及范圍廣，也由于是新手，心里總覺得任務多，而且是自己的時間安排不合理;常常弄得焦頭爛額的。20天的工作時間，終于讓自己的工作井然有序地進行。
在行政人事部部門里，由主管帶領著我們開展各項的工作。剛剛開始的工作，有點囫圇吞棗，像一只無頭蒼蠅。工作中感到頭緒亂、心態沒有擺正、走馬觀花。所以才會造成工作上的一些小差錯，這些的小差錯給自己的工作上帶來了很大的教訓，所以只有不求甚解，才能夠準確地、明確地、具體地把握好上級的指示。同時也只有主動地向上級問：“還有什么事情需要我去忙的?”“這件事情需要什么樣的要求?”也只有這樣，才能夠更加快速地提高自己的工作效率，工作的成效。
俗話說“滴水不成海，獨木不成林”，所以每個項目的圓滿的完成必須要有一個“人心齊，泰山移”的團隊小組。在行政人事部門里，有許許多多瑣碎的雜事，例如要注意到前臺的飲水機旁邊的衛生問題、為客戶倒水、購買物品等、喂養魚食等等。整個部門雖然只有三個人那么少，但是任務卻也是繁重瑣碎有時還需要很及時去處理，在主管的指示下，我們兩個下屬分工合作，只為了把工作做得更加全面和到位，力爭到注意整個公司各個同事的需求，為各個部門提供方便快捷的服務，準備好經常使用到的各種店面資料、結業資料等等。這同時也挑戰了我們的各種工作和為人處世的能力以及態度。為了能夠使到每一次的項目、每一步的目標、每一個的計劃能夠圓滿完成，會努力地向公司優秀的同事學習，向上級學習有關的工作能力和工作的態度。自己也會牢牢謹記：“三人行，必有我師焉”的名言警句。同時也告誡自己一個人在公司中，不可能是孤立的個體，而是要融入到一個公司的文化當中，只有團結一致，才能更好地完成任務。
又是一年春柳綠。走過了7月，迎來了7月。總結三月，計劃8月，讓自己的行程都在計劃當中。不斷地提高自己的職業素養、在不同場合扮演的角色、以及細節等等。與此同時，自己也會不斷地要求自己達到更好的層次，找出工作中得不足，不滿足于現狀，不斷完善自己，勤于和善于學習，努力提高分析和思考問題的能力，加強自己各方面的能力，工作時會更加主動付出，凡是都會出于真心，以大局為重，共事多溝通，交往相互尊重，相互信任，相互支持，時刻牢記團隊的力量。
勞動教育除草心得體會篇三
xx集團公司一屆五次職工代表大會圓滿落下帷幕。圍繞這次會議，會后，全廠員工積極響應，廣泛開展了氣氛熱烈的貫徹學習及工作討論。
集團公司一屆五次職代會是全面貫徹落實黨的十八大精神，客觀分析，科學把握各方面形勢，進一步加快推進改革發展的一次重要會議，具有很強的戰略意義和深遠影響，全廠員工一致認為，本次職代會繼往開來，是一次民主、團結、求實、奮進的大會，是全廠員工胸懷改革大局、共謀發展大計的和諧大會。會上xxx作的題為《出國留學》的工作報告，內容詳實新穎,通過凝煉的文字，回顧了公司在2015年各項工作所取得的成績，詳盡的解釋了公司的發展成效。報告站得高，看得遠，謀得深，想的全，既大氣磅礴，又求真務實。
職代會報告是集團公司2015年各項工作的深刻總結，2016年工作的科學安排和具體部署。反復研讀后， 使我深受鼓舞，精神為之振奮，激情倍增。報告既讓我們認清了企業當前面臨的嚴峻形勢，又讓我們意識到了自己工作中存在的不足和差距，面臨的壓力和挑戰，明確了公司全面發展的戰略部署和目標，體現了領導集團對發展內涵的不斷探索和創新，從而促使我們進一步牢固樹立了大局意識、改革意識、發展意識和責任意識，并對集團公司的未來發展走勢和個人努力方向有了更加清醒的認識，同時又為集團公司今后企業發展的宏偉目標和具體部署感到前途光明。報告給予我們的嶄新內涵，也是在激烈的市場競爭環境下全廠上下的強烈盼望和統一行動，對我們把握大局，做好當前和今后一段時間的各項工作給出了重要指示。
隨著市場經濟體制改革的不斷推進，受各種因素的影響，公司當前面臨著的市場經營形勢，要求我們的思想因變而改。要統一思想，提高認識，立足實際，認清形勢，把握方向，轉變觀念，從落實企業經濟責任、政治責任和社會責任的高度，從轉變市場經營方式，提供企業可持續發展努力的戰略要求出發，深刻認識企業改革的重要意義，不斷增強企業員工的使命感和責任感;要將企業員工的思想的轉變行之有效地落實到作風的轉變，從而激勵員工以企業中興為己任，“知其責，盡其責，盡到責”，不斷推動企業發展全局的改革創新。
同時堅定信心，理清思路， 強化責任意識，提高執行力，努力實現企業的改革發展。這就首先需要我們正確的看待形勢，把握機遇和挑戰。對企業員工而言，工作就意味著責任，要把責任放在心中，從誠信敬業做起;把責任放在手中，從點點滴滴做起，把責任放在腳下;從講方法不找理由做起。長此以久，落實有了基石，企業的發展目標就會實現。
通過認真比較職代會報告對去年工作的總結和對2016年工作的展望，個人深感既有對過去工作的一些遺憾，也有對來年工作的緊迫感。2016年必須堅持以科學發展觀統領全局，加強主觀世界改造，轉變發展觀念，研究把握當今時代企業宣傳思想工作的規律，著力構建充滿活力、富有效率的宣傳思想工作體制和機制，堅持以職代會報告，作為2016年各項工作的指南針，將職代會精神融入到各項工作中，打破傳統思想，懂得變通，以危為機，進一步克服守舊心態和怕擔風險的思想，創造性地開展工作，多想一些新辦法、新途徑。新思路、高質量地完成個人所承擔的工作任務。
對比職代會報告，個人存在的差距與不足：
1，創新意識不強 受思維定勢的影響，改革與創新的動力不足，缺乏足夠的朝氣、勇氣和銳氣。
2、由于經常陷于日常事務，學習研究跟不上宣傳形勢要求，導致眼界不夠開闊，不能創新性的開展工作。
3.求問心理過重，缺乏敢于冒險，敢于冒尖的精神，沒能充分發揮個人的主觀能動性。
4.經驗主義抬頭：工作時間長了，在一定程度上滋生了經驗主義，總以為自己了解上下情況，憑經驗判斷辦事，忽視了調查研究。
勞動教育除草心得體會篇四
讀萬卷書，不如行萬里路。在如今這個滿大街都是車子的狀況下幾乎人人都有一本駕照。自然作為即將走向社會的大學生我也不能落于時代的后面吧，于是乎乘著還有空閑趕緊開始了學車之旅。
經過四個月的曠日持久地漫長等候，只能感慨學車的人實在是太多了，再不學你就out了。經歷了一番艱苦斗爭我最后跨入了有證一族，在欣喜之余，總結一下學習心得，鞏固學習成果。
首先是學習道路交通安全法律法規和駕駛機動車的理論基礎知識，畢竟安全駕駛從那里開始。透過學習能夠了解道路交通法和實施條例，以及駕駛機動車的基本理論知識等。毫不夸張的說，道路交通安全法律法規既是前人的經驗總結，也是前人用鮮血和生命換來的規律和規則，我們務必學好，這是對自己負責，對家人負責，也是對社會負責。我透過反復認真的閱讀《機動車駕駛員考試手冊》，以及在網上題庫的多次模擬考試后，順利的透過了科目一理論考試。
接下來就是開始上車實戰練習，第一次坐在車上是既緊張又興奮，不知如何是好，好在教練王師傅很有耐心也很幽默，生動的為我們講解，從離合器、剎車、油門的位置，到怎樣踩，再到怎樣控制怎樣相互配合，方向盤要如何穩，循序漸進讓我們慢慢消化，之后就是練習走直線，學會控制好離合器，讓車走平穩，然后練習倒正庫、倒反庫、移庫。在教練的耐心教導下，經過一周的學習與練習，倒庫這關有驚無險地透過了。緊跟著練習走單邊橋、側方停車、定點停車、上坡起步等，教練王師傅教得認真仔細，不時還個我們調整一下每個人的該注意的位置。雖然在練習場上頂著風頂著雨頂著萬惡毒太陽的我們表現不俗，但是考試的時候卻遠比訓練場來的復雜，首先車不是平時開的教練車了，車上的各種設施與平時開的教練車或多或少都有出入。另外坐在身旁的不是教練而是考官多少會影響學員的心理。而且還要留意注意細節。由于以上種種原因，我“光榮”考了兩次才透過。但實際上只要功夫到家了，以不變應萬變透過考試是很簡單的。畢竟透過考試只是手段，真正的目的在于學好駕駛技術保障自己和別人的生命安全。
最后的這一項學習，是將理論付諸實現。在真實的環境里學習與練習。應對急彎，應對爛路，應對各式各樣的新狀況，在教練的悉心指導下我們從開始驚嚇與不知所措慢慢轉變成為立刻采取應對措施，在實踐中收獲了經驗，不會再起步停車就熄火，轉彎轉到對面車輛的車道上。從開始的會車就拼命向右打方向，到學會提前會車估測距離。如今已能做到勤觀察，熟練地加檔減檔，平穩的轉彎等等。
一分耕耘一分收獲！從報名開始，到理論考試，再到場考倒庫，場地練習，上路練習我無一例外地用心、發奮和認真地進行了準備、練習和總結。同時，在王教練認真、仔細和耐心地教導下，我的交通安全意識和經驗有了很大地提高，駕駛操作技能也有了質的飛躍，在此，要真誠地感謝教練悉心教導。透過了駕駛培訓，讓我更深刻地明白了交通法規，并切身體會到了作為一名駕駛員務必遵守交通法規和安全駕駛是多么地重要。雖然取得了駕駛執照，但是，自己的經驗和駕駛技能還很欠缺；對各種突發狀況或者特殊路況的處理還很沒有經驗；對車輛的了解和操作還不夠全面、不夠熟練。我還需要不斷地學習，不斷地實踐和總結經驗，以提高自己的交通安全意識和駕駛操作水平。在今后的日子里，我必須要嚴格要求自己牢記并恪守交通法規、遵守社會道德規范；在路上按規定行駛，尊重和禮讓他人；在平時，做到酒后堅決不駕車，其他不適合駕車的狀況都不駕車等。生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛生命，讓車禍離我們遠去！“安全第一”不是口號，而是要讓它體此刻我們的舉手投足之間！
最后，我要真誠的感謝王教練，在他的悉心且不乏幽默指導下我掌握了一門新的技能，有機會在學習中結交一群層次各異的車友，給了我一個新的人生體驗。
勞動教育除草心得體會篇五
師德古來有之，不同時代對師德有不同的要求，現代師德是對古代師德的繼承與發展，人民教師，肩負著培養人和塑造人的神圣使命。毫不夸張的說，一個民族的希望，是通過教師托起的。教師不但教人以知識，使人從無知到文明，教師更重要的是教人以德，使人學會如何做一個高尚的人。一個民族的素質直接折射出這個民族的教育程度，反之，要提高民族的素質就必須有一支良好的教育隊伍。教師的教學水平和內在修養一樣重要。所以作為一名人民教師，就必須“鑄師魂、倡師德、練內功、樹形象”。作為一名普通的人民教師，認真備好每一堂課，認真上好每一堂課，不斷提高自己的業務水平是根本，但僅僅做到這一點還不能說你就是一名合格的教師。做為教師，還應加強自身的人格塑造，要做一個高尚的人，有著良好素質的人，這樣你的一言一行才能感染你的學生，美化他們的心靈。
我覺得教師是一份平凡的職業，作為教師應該擁有一顆平凡心。擁有平凡心第一要務實。務實就是腳踏實地做事和實實在在地做人，就是實事求是地論人論事。教師作為一種社會身份和社會角色，做好符合自己身份的事情，干好自己的份內之事，也就是對社會盡了職責和義務。任何職業，都首先是生存的手段和謀生的方式，教師也不例外。只要從業的人不是尸位素餐，而是兢兢業業，老老實實，辛辛苦苦，那么就可以說是個不錯的人。作為一名教師要務實。
擁有平凡心第二要回歸生活。在傳統文化背景下，教師被賦予太多的“光環”，禮的化身、道的代表、德的典范，這種過于倫理化、理想化、一元化的師表形象使教師遠離“平凡”，遠離“生活”，成為不食人間煙火的圣神。它也讓學生形成了一種偏執的觀念，即教師是標準的完人形象，教師是沒有錯誤，沒有內心矛盾，沒有喜怒哀樂甚至沒有自己生活的“超人”。沒有缺點，沒有“人”的生活的教師，對教師來說并不是一件合乎人性的形象，教師也要吃飯，也要住房，也要贍養老人和扶養子女；教師也有追求生活的權利，也有享受人生的權利。讓自己回歸于生活才能以一個人的眼光去看待周圍的人和事。
擁有平凡心第三要淡泊名利。陶行知先生曾經對教師的職業特征做過這樣的分析：“教育者應當知道教育是無名無利且沒有尊榮的事。教育者所得的機會，純系服務的機會，貢獻的機會，而無絲毫名利尊榮可言。”總之，在教師的崗位上，沒有令人羨慕的地位和權力，沒有顯赫一時的聲名和財富，也沒有悠閑自在的舒適和安逸。因此，當教師就要努力排除追名逐利、拈輕怕重的市井心理的干擾，以平平常常的心態，高高興興的心情，去干實實在在的事情。
擁有平凡心第四要安于平凡。教師的勞動是平凡的，但其中卻又孕育著偉大。印度大詩人泰戈爾說過：“花的事業是甜蜜的，果的事業是珍貴的，讓我干葉的事業吧，因為葉總是謙遜地垂著她的綠陰的。”當教師，就要培養這種從平凡中見偉大的綠葉精神。教師是平凡的人，但平凡絕不意味著平庸和庸俗，教育工作需要偉大的品格和精神，需要有不畏清貧的品質、不急功近利的情操、不為名利誘惑的人格、甘做人梯的品質、把學生的成長視為自己成功的心態、鐘愛孩子的激情、永不泯滅的童心、博大兼容的胸襟……所以說教師是平凡的，但他的這份平凡鑄就了太陽底下最神圣的職業。有了平凡心，我為自己是一名教師而快樂。
勞動教育除草心得體會篇六
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態——態度：
既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標——標準：
目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現!
二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。
這是對我們的要求也是對我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!
銷售培訓學習心得體會4篇銷售培訓學習心得體會4篇三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!
四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
七月八號--七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態度。
這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。
學習第一天晚上就布置作業給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說，如此這般銷售真的挑戰了極限、跨越了自己的心理底線。
第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節目貫穿了激情的音樂，這個節目也是在晚間利用休息時間去準備的'，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環節取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間，我們的畢業晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業典禮，晚會上有授獎、有現場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。
1.熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場。
4.要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的小區推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優秀的。
6.責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優質的產品與服務。就是“敬無處不在”。即使沒有人監督我們，我們也會認真地做好工作——這就是責任的表現。
7.團隊。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會需要具有優秀團隊意識的員工共創輝煌。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
我相信我們的明天會更好!
勞動教育除草心得體會篇七
歲月如梭，上半學期很快就要過完了，當別人長嘆時光之短暫，生活學習頹廢時，我很慶幸自己有幸加入了學生會，成為學生會外聯部這個大家庭中的一員。一學期來，在外聯部的工作中，我收獲很多很多，既有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，一筆筆經驗實在是人生一筆筆寶貴的財富啊。我想，是該好好總結一下了。
初進學生會。如同一個陌生的一葉小船來到了長江，盡管有導航燈的指引，但還是看不清前進的方向，而隨波逐流。就恰似我的來到，只知道學生會是讓人與困難并進的樂土，在前進中不息成長、在前進中鍛煉體魄、在前進中學會了做人……這樣，我選擇了外聯部，這個讓我在僅僅半年中克服了自己很多困難，又讀懂了很多的她。
外聯部，的確是一個很吸引人的部門。每個人都想鍛煉自己，克服自己的一些心里障礙，但是在這里要讓自己成長起來必定要兼受很多的困難，這里沒有“旁觀者清”的道理，只有你置身其中才能體會到它的苦和付出努力后甘甜的汗水給你帶來的快樂和充實感。外聯部，是學生會最為活躍的部門之一，“全心全意為廣大同學服務”為宗旨外聯作為一種團隊的文化，信息的共享，能使我們彼此獲得更大的發展。
建立良好的合作關系，以便為我們的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位;外聯部對外代表著社聯乃至學院的形象，因此，外聯部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精煉能干的形象，我們應以培養個人素質的基礎工作做起，并與各部保持密切聯系;外聯部是一個長期、持續的工作，需要平時多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家，發掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。
開展在同學在的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通，保持密切聯系。
在外聯部的半年我付出了很多，雖然沒有大的成就但還是有一些小的收獲：
2、做這個工作要有信心，要會言談，要有禮貌，還要適當的發表自己的看法，對本位利益有損害的事情堅決不參與并嚴正回絕.有理有度，有實有據，有氣有節. 適當分析問題，不要偏激，多想，多做!靈活辦事!
6、選擇客戶，衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
著眼我們現在外聯的工作其實不免有些單調，但是我們過的充實。風雨里我們齊頭并進，陽光里我們共同灑脫!一張張永存的照片，一張張熟悉的笑臉，一個個出去工作的搭檔。
在過去的半年我們一同走過，在今后的日子里，我們更是心連心，手挽手創造我們的輝煌。
本人自入校以來，能夠嚴格要求自己，迅速轉換角色，調整學習心態，遵守學校紀律，端正學習態度，注重學習過程，保證學習效果，系統地學習了中國特色社會主義理論體系，法律法規與機關技能，黨性修養與領導方法創新，當代經濟與世情、國情、省情等知識，參加了社會調查。通過學習、調研，了解了國家的大政、方針、政策，熟悉了國家的法律、法規，探訪了中國遠征軍的壯麗悲歌，激發了民族情懷和愛國精神，增強了黨性修養和宗旨意識，提高了法治觀念和依法行政思想。
在學習期間，本人以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹科學發展觀，努力學習新理論、新知識、新思維，認真思考新情況、新問題、新形勢，積極踐行新解放、新跨越、新崛起。
我進一步提高了“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”的執政理念;通過觀看反腐倡廉的經典案例，我進一步樹立了“立黨為公，執政為民，依法行政，廉潔從政”的意識;通過學習領導行為藝術，我鼓舞了干勁，積累了熱情，提高了工作自信心;通過了解世情、國情、省情，我開闊了視野，豐富了閱歷，激發了“推動科學發展，實現中原崛起”的豪情壯志。
在學習期間，本人擔任班委的成員之一，始終嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心集體，熱心服務，虛心向同學、老師和專家學習，積極組織和參加班組織的各項活動，時時處處爭當同學們學習的表率和行動的楷模，以開朗的性格和細致的工作深得老師和同學的贊揚，并被評為“優秀班干部”。
“立身以立學為先，立學以讀書為本”。
通過這次學習，我掌握了知識，提高了技能，找到了差距，樹立了信心。今后，我決心以這次學習為契機，以更加飽滿的熱情和執著的信念投入到工作和學習中去，博學多聞，好學不倦，學以致用，知行合一，把自己打造成“學習型”的復合人才。
1.心得體會范文
2.寫心得體會范文
3.最新心得體會范文
4.心得體會范文100
5.拓展心得體會范文
6.心得體會范文200
7.心得體會范文500
8.講座心得體會范文
9.培訓心得體會范文
勞動教育除草心得體會篇八
在跨年時，隔壁的鄰居，甚至我的父母在看晚會，打牌消遣之時，我蜷縮在自己的小書房中，獨自一人悶頭在寫著。其實自己那時也不知道再寫什么，也只不過是隨便寫寫，既書寫著自己的情感，也在書寫這自己的靈魂。
隨著春晚的進行，我的字數也逐漸多了起來，周圍也不時零零星星地穿來鞭炮聲，一次又一次地打斷我的思緒。我便索性甩開手中已捂得溫熱的筆，向后仰去，一動不動地望著桌旁的電子鐘，關掉我的照明工具——臺燈，再黑夜中聽著音樂望著不時被照亮的天空。
隨著桌旁電子鐘的顯示屏離0：00越來越就近，耳邊傳來鞭炮聲也越來越大，漸漸的，音箱的聲音也逐漸被覆蓋。我停下手中的筆，望著漆黑的天空被煙花所照亮，若有所思。
半小時過后，聲音漸漸減弱。
群響具絕后的夜晚，四周顯得格外寂靜，我呆呆的望著天空，心底涌起絲許不舍。舍不得時光流逝地如此之快，卻只能在此地感嘆，奈何不了其離去的匆匆步伐。
在椅上，回憶著上一年的種種，有多少能在我的腦海中留下美好的回憶；本站站回想著上一年的遺憾，有多少真正地理解了給自己積累了經驗；回望著上一年的計劃，有多少是腳踏實地完成了……這不僅是對舊一年的反思，更是對新一年的展望。
耳邊的音樂又逐漸清晰，揉揉已有些酸漲的雙眼，擰開臺燈，拿起已有些涼的筆，又開始寫著沒有主題的文字。對于我來言，只要有的寫便好。
黑夜中燈光漸漸地被熄滅，跨年的人們也閉眼打起了呼嚕。我不會以這種酣睡的方式迎接新的一年，而是以我獨特的方式來慶祝這個舉國歡慶的日子。
勞動教育除草心得體會篇九
通過幾個月的學習，不光嘗到了學習中的酸、甜、苦、辣，同時也有深深的體會。
學習，它不單單是一個過程，更是一個挑戰自我、提升自我、鍛煉自我的機會。
對于學習，也許有人會犯嘀咕：為什么我比別人勤奮，而成績比別人差呢?學習，不光要勤奮，更要有正確的方法，只有方法對了頭，成績才有可能提高。
學好英語，要四勤，即：勤聽、勤寫、勤讀、勤說。學好數學，要多做題。學好語文，要有語言美。學好史地生政，不要考試前期抱“佛腳”，四本書，那么多內容，怎么可能考試前幾天背的滾瓜爛熟呢?因此，我們要在平時多下功夫。
說到底，還是課堂效率最重要，當你把心放在課堂上時，做起題來會得心應手。
只要自己不倒下，就沒有誰能超越你。
超越自己，永不言敗
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
只有聯系生活，才不會感到學習的枯燥無味。
只有聯系生活，才能更好掌握課本上的知識。
只有聯系生活，才能使我們的知識靈活運用。
花兒的開落，時間的流逝。不知不覺我已經成為長鴻高一的一員，每個新生都要過的第一個門檻——軍訓，我是既緊張又興奮。
軍訓缺少不了的當然是教官，我們教官方臉，炯炯有神的眼睛如同銳利的老鷹似的，任何細節都逃不過他的眼睛。黝黑的臉，讓人感覺很嚴肅。教官教我們的第一個動作是站軍姿，他要求我們頭要正，腰要直，雙手自然下垂，兩腳張開成60度，這時候教官更是集中精神挑我們不正確的姿勢。我記得第一天的軍訓動員大會，在教官嚴厲的目光下，我硬是一個小時一動不動。這時別提有多難受，突然我的眼睛一黑，手腳發麻就去休息了。
軍訓又苦又累，還記得第一次晨跑，我的痛苦與執著，我相信我一生都會記得，軍訓有苦也有樂，凡事都是兩面的。
教官的幽默與風趣我想應該是軍訓中不可多得的。而恰好我的教官就具備這一點。教官是北方人，有時說話參些北方語調，往往會把我們笑得人仰馬翻，軍姿也站不住了。還有精彩的'就要數籃球賽了，左一個扣籃，右一個灌籃，惹得左右觀眾喝彩不止。精彩的籃球賽給我們又苦又累的軍訓增添了幾分歡樂。軍訓是我第一次體驗軍人生活，體會到他們訓練的艱苦，體會到他們報國的心愿，這段記憶將成為我永遠的回憶。
星期五下午，我們聆聽了道德講堂，啟發很深。
道德講堂主要講的是與誠信交友。誠實就是表里如一，做老實人，說老實話，辦老實事。守信就是信守諾言，講信譽，重信用，忠實履行自己承擔的義務。誠實和守信是統一的。守信以誠實為基礎，離開誠實就無所謂守信。誠實守信是一個人安身立命的根本。然而，我們今天所講的“誠信”，就是不要欺騙別人，做老實人。誠信是做人的基本準則，是立身之本、成事之基、發展之道。一個人只要活的誠實，守信用，就等于有了一大筆財富，一個人要誠實，守信用，不貪圖本不屬于自己的東西。人生最重要的是誠實，講信用，這是比物質財富更加珍貴的財富。所以，我們要在生活中誠實、守信，這樣才能得到別人的信任。
我們播下一個動作，便收獲一個習慣;播下一個習慣，便收獲一個品格;道德已被人們放在心里的一個重要位置，時時刻刻在與文明交談，千萬不要把行為習慣看作小事。“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。每個人的舉手投足之間都傳遞著豐富的信息，讓我們從現在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，與誠信為友。
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