制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
獸藥銷售工作總結(jié)與計劃 獸藥飼料執(zhí)法工作總結(jié)篇一
(一)非法銷售、使用除草劑等農(nóng)藥專業(yè)整備。
為了確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、生態(tài)環(huán)境安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)民增收，生產(chǎn)大隊從2月27日開始在全市開展違法銷售、除草劑使用等農(nóng)藥專業(yè)整備工作，推進農(nóng)藥減量控制增效和農(nóng)業(yè)面部污染防治取得實質(zhì)性進展，為加快生態(tài)文明示范市建奠定堅實基礎。
迄今為止，累計出動執(zhí)法人員231人，執(zhí)法車輛58人，對全市8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)25家農(nóng)藥經(jīng)營店進行特別檢查，簽訂了《農(nóng)藥誠信經(jīng)營承諾書》25份。重點檢查農(nóng)藥經(jīng)營店是否有禁止農(nóng)藥、高毒高殘留農(nóng)藥、偽劣農(nóng)藥、過期農(nóng)藥和陳列銷售除草劑等行為，銷售臺帳目記錄不完整，與其他物品混合銷售，不按要求配置。對于存在上述行為，命令限期整改的同時，嚴格調(diào)查街日非法流動攤位經(jīng)營農(nóng)藥行為，沒收街日無證流動攤位銷售除草劑等農(nóng)藥27件(500多公斤)，老鼠藥(溴敵隆)2公斤。通過兩個階段的集中專業(yè)整備，目前農(nóng)藥市場秩序全面管理，全市25家農(nóng)藥店銷售除草劑等高毒高殘留農(nóng)藥。
(二)春秋種子市場特別檢查。
生產(chǎn)大隊出動執(zhí)法人員63人(次)，車輛15車(次)，監(jiān)督全市8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)23家種子企業(yè)店鋪，分別簽訂了《種子經(jīng)營質(zhì)量承諾書》。抽取種子樣品94個，代表種子批量噸。其中雜交玉米抽取72份樣品，代表種子批噸，雜交水稻抽取22份樣品，代表種子批噸，樣品抽取率達到100%。
2、種子經(jīng)營文件和種子購買證明書的檢查狀況:在檢查的種子經(jīng)營店(店)，銷售的種子已經(jīng)記錄下來，沒有超過范圍的銷售，沒有再委托和包裝銷售等現(xiàn)象。種子經(jīng)營文件(兩證兩帳)規(guī)范、基本規(guī)范有20家，占檢查總數(shù)的87%的不規(guī)范有3家，主要存在不購買種子證明書的臺帳記錄不及時。
3、種子標簽顯示檢查情況:根據(jù)《農(nóng)作物種子標簽和使用說明管理方法》的規(guī)定，檢查27個種子標簽中，符合要求的種子標簽有27個，占檢查總數(shù)的100%。二維碼的制作規(guī)范和可追溯性實現(xiàn)。
4.品種審定和許可情況。在品種審定和授權(quán)狀況的檢查中，銷售的種子都是我市準入品種，沒有未審查的種子，檢查的27個品種滿足要求，滿足率為100%。
通過監(jiān)督檢查，雖然沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營劣質(zhì)種子的行為，但是一部分經(jīng)營者在銷售蔬菜種子中依然不規(guī)范的品種，執(zhí)法者對這部分產(chǎn)品的經(jīng)營者提出了期限修正和清除的要求，同時在現(xiàn)場宣傳了《種子法》和《農(nóng)作物種子標簽使用說明》等相關法律法規(guī)。
(三)農(nóng)獸藥整備百日行動。
為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，維護人民群眾利益，及時發(fā)現(xiàn)禁止使用農(nóng)獸藥的違法銷售、使用等損害人民群眾利益的問題，生產(chǎn)大隊根據(jù)《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室關于開展農(nóng)獸藥整治百日行動的通知》(怒農(nóng)發(fā)〔2019〕393號)文件要求，1月1日至3月10日，執(zhí)法人員48人，執(zhí)法車輛15次，對我市農(nóng)獸藥經(jīng)營主體、養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社進行監(jiān)督檢查，共監(jiān)督農(nóng)藥經(jīng)營店28藥經(jīng)營店11家，規(guī)模養(yǎng)殖場3家。沒有發(fā)現(xiàn)非法銷售假農(nóng)獸藥。
(四)農(nóng)資休假特別管理行動。
為全面貫徹3月10日，全國、全省2020年春耕準備農(nóng)資休假視頻會議精神、《xx省2020年春耕準備農(nóng)資休假春雷行動實施方案》、《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室關于組織2020年農(nóng)資休假專業(yè)管理行動的通知》(怒農(nóng)發(fā)行(2020)61號)文件精神，有效抑制坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生，切實維護廣大農(nóng)民的合法權(quán)益，確保全市春耕生產(chǎn)順利進行。根據(jù)《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局2020年農(nóng)資休假專業(yè)管理行動通知》(怒農(nóng)發(fā)行〔2020〕61號)文件要求，生產(chǎn)大隊與市場聯(lián)合。
監(jiān)督管理局及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開展農(nóng)資打假專項治理行動，截止目前，累計出動執(zhí)法人員175人次，執(zhí)法車輛50車次，檢查種子經(jīng)營店23家次、肥料經(jīng)營店21家次、農(nóng)藥經(jīng)營店60家次、獸藥經(jīng)營店40家次、飼料經(jīng)營店71家次。檢查中未發(fā)現(xiàn)銷售假冒偽劣農(nóng)資情況，對存在臺賬記錄不全、無專柜銷售、藥品擺放不規(guī)范、與其他物品混雜銷售等情況的經(jīng)營戶12戶，提出整改要求，并限期整改。
（五）違法違規(guī)調(diào)運生豬百日專項打擊行動
根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 、交通運輸部 、^v^聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 交通運輸部 ^v^關于開展違法違規(guī)調(diào)運生豬百日專項打擊行動的通知》（農(nóng)牧發(fā)〔2020〕20號）、《xx省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳 xx省交通運輸局 xx省公安廳轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 交通運輸部 ^v^關于開展違法違規(guī)調(diào)運生豬百日專項打擊文件的通知》（云農(nóng)牧〔2020〕27號）及《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局 怒江州交通運輸局 怒江州公安局轉(zhuǎn)發(fā)關于開展違法違規(guī)調(diào)運生豬百日專項打擊行動文件的通知》（怒農(nóng)發(fā)〔2020〕106號）要求，為有效控制非洲豬瘟疫情跨區(qū)域傳播風險，嚴厲打擊“炒豬”、違法違規(guī)調(diào)運等行為，保障生豬規(guī)范有序調(diào)運、確保恢復生豬生產(chǎn)安全生產(chǎn)環(huán)境，我市公路動物臨時監(jiān)督檢查站24小時值班，對進出我市及經(jīng)過我市的生豬調(diào)運車輛加強查證驗物工作，切實做到守土有責，嚴防違法違規(guī)調(diào)運生豬的行為發(fā)生，截止9月11日兩個防堵點共檢查車輛609輛，檢查生豬7096頭。
（六）獸藥、化肥、飼料及飼料添加劑日常監(jiān)管
大隊累計出動執(zhí)法人員175人次，執(zhí)法車輛46車次，在****市轄區(qū)內(nèi)開展獸藥、化肥、飼料及飼料添加劑監(jiān)督執(zhí)法檢查，累計檢查獸藥經(jīng)銷店31家次、化肥經(jīng)銷店29家次，飼料及飼料添加劑經(jīng)銷店69家次。對部分擺放不規(guī)范、制度未上墻、銷售臺賬記錄不全的經(jīng)營店，下發(fā)責令改正通知書4份，要求限期整改。
（七）無證無照經(jīng)營查處情況
為進一步做好2020年無證無照經(jīng)營查處工作，優(yōu)化我市營商環(huán)境，保護經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。按照州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室轉(zhuǎn)發(fā)xx省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室關于做好2020年無證無照經(jīng)營查處工作的通知（怒農(nóng)便簽〔2020〕148號）文件要求，大隊在全市范圍內(nèi)農(nóng)資市場開展無證無照查處工作，通過全面的檢查，我市25家農(nóng)藥經(jīng)營、20家獸藥經(jīng)營店、23家種子經(jīng)營店、26家飼料及飼料添加劑經(jīng)營店、16家水產(chǎn)養(yǎng)殖戶均有證照。
全年各項監(jiān)督檢查過程中，共下達《責令改正通知書》16份，責令涉嫌違法經(jīng)營戶限期按整改要求改正其違法行為。
獸藥銷售工作總結(jié)與計劃 獸藥飼料執(zhí)法工作總結(jié)篇二
一、加強領導，提高認識。
按照整頓治理工作部署，***成立了由一把手任組長的專項整治工作領導小組，并召開專題會議明確工作目標、整治范圍和整治內(nèi)容，將專項檢查的任務層層落實到位，在組織構(gòu)架上有力地保障了獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項工作的順利開展。
二、扎實行動，規(guī)范市場
在此次專項行動中，***迅速組織所內(nèi)監(jiān)管力量，合理劃分區(qū)域，組織對轄區(qū)獸藥經(jīng)營者進行全面排查，將檢查重點放在對獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營行為的檢查，重點檢查了獸藥經(jīng)營企業(yè)的供應商資質(zhì)是否完整，所售產(chǎn)品的獸藥生產(chǎn)批準文號批件、獸藥檢驗報告、合格證等是否真實、齊全，索證索票制度及臺賬建立情況，嚴防非法企業(yè)、非法產(chǎn)品和假劣獸藥產(chǎn)品進入獸藥市場。
行為，轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營總體情況較好。
二、存在的主要問題
此次查處工作中，發(fā)現(xiàn)以下問題：
部分經(jīng)營者意識仍顯不足，***將在以后的監(jiān)管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作為規(guī)范經(jīng)營獸藥的有效手段來抓，加強對獸藥經(jīng)營戶負責人和質(zhì)量負責人的培訓，重點是獸藥法律法規(guī)普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執(zhí)法業(yè)務骨干的培訓力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法能力，高水平開展高執(zhí)法工作，加大力度開展對違法經(jīng)營行為的查處工作。
通過深入開展此專項整治工作，切實增強了***轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營單位的遵紀守法意識、誠信意識和責任意識，規(guī)范了轄區(qū)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營秩序。
獸藥銷售工作總結(jié)與計劃 獸藥飼料執(zhí)法工作總結(jié)篇三
（一）加強領導，完善政務信息公開機制
為使政務信息公開工作不流于形式，不走過場，我會著眼于建立政務信息公開長效機制，使政務公開成為一種自覺的意識和行為。一是加強和完善領導機制。成立了政務信息公開領導小組，由黨組書記任組長、分管副主席任副組長的政務信息公開領導小組，做到了領導、機構(gòu)、人員“三到位”。同時，強化“一把手掛帥，副職領導具體抓，責任到落實到人頭”的工作機制，形成縱到底、橫到邊、上下聯(lián)動、整體推進的工作體系。二是建立健全各項制度。我會通過建立健全政務公開責任、審議、評議、反饋、備案和監(jiān)督等制度，促進政務信息公開工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
（二）采取多種公開形式，確保工作取得實效
按照政府信息公開指南和信息公開目錄編制的要求，對照法律法規(guī)和有關工會方面政策，編制了指南和目錄，明確了公開和不能公開的政務信息，凡屬于應當公開的按規(guī)定納入公開目錄，不能公開的不予公開，對確需公開的，按規(guī)定依申請公開。在此基礎上采取多種形式進行公開，在區(qū)總工會機關辦公場所以公開欄、宣傳冊等形式積極主動公開信息；充分運用新聞媒體公開信息；公開政策措施，為職工辦實事、解難事、做好事。
（三）不斷豐富公開內(nèi)容，廣泛接受群眾監(jiān)督
（一）抓考核促提高。一是把政務信息公開工作納入干部考核的重要內(nèi)容，積極鼓勵職工多寫信息，寫出高質(zhì)量信息，切實抓緊抓好政務信息公開工作。二是把政務公開納入評議政風、行風的范圍。三是加大責任追究力度。在明確職責的基礎上，對工作不力、搞形式主義的要嚴肅批評，限期整改；對不履行主動公開義務、弄虛作假、侵犯群眾民主權(quán)利、損害群眾合法利益、造成嚴重后果的要追究責任，嚴肅查處。
（二）抓制度促規(guī)范。進一步健全和完善政務信息公開制度，規(guī)范公開內(nèi)容，提高公開質(zhì)量。重點抓好公開形式、公開實效等規(guī)范化建設和建立健全“四項制度”，即定期公開和臨時公開制度；政務公開評議和考核制度；政務信息公開責任追究制度；政府信息公開情況統(tǒng)計報告制度，促使我會政務信息公開工作朝規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。
獸藥銷售工作總結(jié)與計劃 獸藥飼料執(zhí)法工作總結(jié)篇四
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將__個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有__個品種，__個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到--9%之間，在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、3條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。
獸藥銷售工作總結(jié)與計劃 獸藥飼料執(zhí)法工作總結(jié)篇五
我們以實施《xx省獸藥管理實施辦法》及xx省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機，于20xx年第1季度組成專班對全市17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經(jīng)營門店進行逐個調(diào)進摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質(zhì)量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發(fā)放學習資料，并指出整改內(nèi)容及檢查項目，下達限期整改通知書88份，取締了1家資質(zhì)及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標價，并做到標價真實，字跡清楚，貨簽對位，標簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥gsp打下了良好的基礎。
依據(jù)農(nóng)業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的.有關規(guī)定，切實加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經(jīng)營門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場進行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當事人給予了嚴厲處罰，有效制止了亂購亂銷現(xiàn)象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機制正在逐步完善。
把好“進貨關”和“使用關”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標準廢止目錄及飼料“三無”產(chǎn)品，對全市經(jīng)營門店進行源頭清理查處，并要求各經(jīng)營門店做好進銷記錄，認真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進作用。
6月上旬，我們組織力量建立了對規(guī)模化養(yǎng)殖場、屠宰廠、超市和集貿(mào)市場進行了監(jiān)督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產(chǎn)品安全監(jiān)督檢測網(wǎng)絡。
今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現(xiàn)在：
二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。
獸藥銷售工作總結(jié)與計劃 獸藥飼料執(zhí)法工作總結(jié)篇六
一、推廣業(yè)績回顧及分析：
（一）業(yè)績回顧：
1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。
2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數(shù)據(jù)見財務部統(tǒng)計）
（二）促成業(yè)績正面因素分析：
1、調(diào)整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個別產(chǎn)品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
2、加強區(qū)域市場人員培訓，通過每個月區(qū)域內(nèi)部的培訓，及培訓中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。
3、著重推廣重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
二、推廣團隊的建設回顧及分析：
（一）團隊建設業(yè)績回顧：
1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現(xiàn)象。
2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。
（二）團隊建設分析：
2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強。
三、存在的主要問題：
1、管理無數(shù)據(jù)：
技術人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而現(xiàn)時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財務部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時也應當向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場目標，以達到最高管理實效！
2、管理無流程：
如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料——配料--攪拌--分裝——檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳！
當然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，()某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點誰就管誰，結(jié)果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現(xiàn)不出自己的價值。
四、的工作計劃
1、推廣會開展工作：
計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。
2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。
3、區(qū)域技術營銷知識培訓：包括產(chǎn)品知識的培訓、重點及主推產(chǎn)品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。
4、協(xié)助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。
5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。