總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

煤礦工作總結篇一

一是由科室工作人員把關，訴求案情了解到位。

二是復查辦公室主任把關，案件脈絡梳理到位。

三是分管局長把關，案件處理合理到位。

（一）嚴把技術關，確保不遺漏不出錯。我區對復查登記系統錄入堅持技術嚴格標準，在錄入過程中多名領導把關，確保不出錯。

（二）嚴把時效關，確保按期辦理不超期。嚴格按照時限回復上訪群眾，嚴格按照《信訪條例》規定時限辦結。

（三）嚴把案情關，確保依法依規合理辦理。完全依照政策法規辦事，不出圈，做到有法可依、有據可查。

（四）嚴把解釋關，確保信訪群眾理解滿意。對復查結果做好對信訪群眾解釋說明，明確依據，信訪人不服答復意見的可以安排其進行領導接訪或向市級部門進行復核，引導其走合理的信訪渠道。

（一）信電網辦公室目前共受理信訪案件xx件，已辦結xxxx件，正在辦理xx件，無超期案件，辦結率95%；其中包含國家、省級交辦案件xx件，全部辦結，無超期案件，辦結率100%；處理網絡輿情xxxx件xx人次。

（二）中央巡視組交辦案件共xx件，已辦結xx件，正在辦理中xx件，辦結率91.5%。下一步工作，要加大督辦、溝通力度，確保圓滿完成工作任務。

目前共上報xx篇人民建議，超額完成全年任務。其中市級采納并發表xx篇，上報省里xx篇。下一步工作充分發動基層和區直部門廣泛征集意見，創新思路多渠道、多方法主動征集人民建議，在量的基礎上確保質的提高。

煤礦工作總結篇二

近幾年來，我縣根據農業農村工作的發展實際及加快綠色產業的現實要求，按照“協會、公司、經紀人”三位一體的組織模式和“好品種+訂單”的經營方式，大力發展農村專業技術協會，有效地解決了千家萬戶小生產與千變萬化大市場的對接，提高了農民生產的組織化程度，有力地促進了農民增收。__年，全縣農民人均純收入達2233元，比上年增加347元，增長18.4%，提前3年多實現了本屆人代會制定的發展目標。__年上半年，全縣農民人均現金收入達到1429元，在上年同期高速增長的情況下，增加了154元，增長12.1%。__年1月至8月中旬，全省共有74個縣的考察團專程到元謀學習考察農技協工作的經驗及做法。農村專業技術協會，在元謀這塊土地上、在全縣經濟社會發展中不斷地顯現出蓬勃的生機和發展的活力。

一、全縣農技協發展的基本情況

我農技協經過17年的探索和實踐，從無到有，由少到多。__年8月初，省委副書記王學仁到我縣調研農民增收工作期間，對元謀大力發展農技協，提高農民生產組織化程度，帶動農業產業化經營，促進農民增收的做法給予了充分的肯定，提出要在全省推廣“元謀模式”。楚雄州委州政府領導也多次深入我縣調研、指導幫助農技協的發展。州政府下發了“關于加大扶持農民專業協會推進發展的意見”，制定了“對農技協牽頭興建的農業龍頭企業給予一定的貸款貼息”及“允許農技協經營與其生產配套的種子、化肥、農藥、農膜等物資”的相關優惠政策。在省、州領導的關心及相關優惠政策的有力支持下，一年來，全縣農技協的發展呈現了“井噴”之勢。截止__年8月13日，全縣各類農技協由一年前的45個發展到92個，會員由2133人(戶)發展達到8372人(戶)。這些協會中，按專業劃分，種植業57個，經濟林果業13個，養殖業6個，加工企業2個，其他14個;按協會發揮的作用劃分，經濟實體型45個占49%，服務型25個占27%，技術交流型22個占24%。

二、元謀在發展農技協中取得的主要成效

(一)提高了農民的組織化程度，促進了農業產業化經營。農村實行家庭聯產承包責任制后，農業生產分散、規模化程度低、專業化服務困難、企業化管理無法進行、農民進入市場的成本高，是農業綜合效益低下的一個主要原因。通過建立農技協，把農民組織起來，提高了農業的規模化程度，增強了農民在市場中的“談判”地位和抗御市場風險的能力，農戶的“小生產”與“大市場”實現了有效對接，在不違背土地承包制的前提下形成了規模化生產，暢通了農產品流通渠道，實現了農業增效、農民增收。以元謀縣果業協會為例，協會創造了“協會擔保，農民貸款，政府貼息”的模式，以葡萄、石榴的專業生產為主，新建育苗溫室大棚6720m2，建設了600畝無公害葡萄、石榴標準化生產示范基地。在短短的一年內發展會員達1300戶，帶動會員發展葡萄1265畝、石榴735畝，并投資70.65萬元為會員戶鋪設了滴灌設施，為會員擔保貸款300多萬元，產品獲得了國家綠色認證，有效地形成了規模化生產、產業化經營的局面。

(二)完善了農村雙層經營體制，促進了農村社會化服務體系建設。農技協在不改變產權關系，不削弱農民獨立自主經營地位的前提下，通過發展農民的勞動聯合和資本聯合將農民組織起來，解決了目前集體經營在組織建設上比較薄弱的問題，實現了有統有分，統分結合。不僅大大降低了農戶的經營成本，還促進了農業社會化服務體系建設，完善了現有的雙層經營體制。目前，全縣農技協共帶動著7.5萬多畝土地的生產與經營，會員占到了全縣農村人口總戶數47200戶的17%。

(三)推動了農業產業結構調整，促進了農民收入的增加。農技協通過提供信息、技術、加工、營銷等方面的服務，及時指導農民調整農業結構，變“我能生產什么就向市場推銷什么”為“市場需要什么我就生產經營什么”，改變粗放經營方式，提高科技含量，發展“優、新、特”品種，有效促進了農業產業結構的調整和農民收入的增加。以元謀清和果蔬生產協會為例，協會現有會員672戶，協會采取統一引種、統一育苗、統一技術規范、統一分級包裝收購、統一品牌銷售的生產經營模式，按照無公害生產技術規程，組織會員開發種植“綠興”牌櫻桃蕃茄，年示范種植櫻桃蕃茄__畝，帶動農戶種植3000畝，平均畝產值可達4600元。僅種植櫻桃蕃茄一項，會員人均收入就達936元。據調查統計、分析，加入協會會員與沒有加入協會會員的收入相比，前者年收入比后者多達200元以上，協會會員年均增收達26%。

的需要，農產品的安全問題已成為制約高效農業發展的“瓶頸”。分散的農戶生產，無法對農產品生產環節進行全程控制，一方面由于大部分農民素質不高，沒有綠色環保意識，另一方面由于規模小，成本高，無法落實。通過農技協，把一家一戶的農民組織起來，統一品種、統一配藥施肥、統一加工、統一包裝銷售，有效地推動了優質農產品產業帶的形成。至__年8月中旬，元謀縣通過國家認證的無公害農產品達24個，綠色認證1個，共計獲得25個證書，其中，絕大多數是通過協會申報認證。

(五)培養了農民的民主意識，促進了農村的民主化進程。農技協的民主管理是協會文化的重要組成部分。會員通過參加民主選舉、民主決策，共同管理協會的事務，協會與會員利益共享、風險共擔。這些基本原則、理念和價值，培養了農民參與管理經濟生活的民主意識，促進了農村的民主化進程，推動了農村的政治文明建設。

三、存在的問題和今后工作的重點

當前全縣農技協發展雖然呈現出良好的勢頭，但從整體上看仍處于發展初期，還存在著不少的問題，主要表現在：一是在服務力量上，面臨著轉變職能與經費不足的雙重壓力，難以滿足廣大農民要求益高的服務要求。二是在服務內容上，偏重于糧食、蔬菜等常規農業的生產服務，重生產輕流通，產后服務相對滯后，尤其是加工類型協會的層次低、數量少。三是在內部管理上，一些協會仍處于松散狀態，參與市場競爭的實力不強;依托“能人效應”管理和運作，制度建設還較薄弱;成員絕大多數是農民，經營管理人才缺乏。五是在宏觀外部環境方面，還需要配套性政策、法律等方面的支持和保護。

(一)堅持按“協會、公司、經紀人”三位一體的組織發展模式，重點將現有協會培強做大。加快對有一定發展潛力的服務型和技術交流型協會的改造升級，將其整合為新的生產經營實體;加大對重點龍頭協會的扶持，促其盡快做大做強，發揮產業龍頭帶動作用，為廣大農民提供優質服務。

(二)敏銳把握市場動態，積極引進發展精、優、特、新的特色農產品，以特色來開拓和占有市場，避免產品雷同帶來的惡性競爭。打破地域界限，廣泛吸收農業龍頭企業、科技人員、農產品營銷大戶加入協會，加強協會的市場開拓和產品營銷工作，大力發展加工型的協會。

(三)堅持“民辦、民管、民受益”的原則，引導而不包辦，扶持而不干預。加強對農技協和農民合法權益的法律保護。組織縣級相關部門深入協會幫助其完善各項規章制度，推動其按照現代企業制度規范動作。

(四)加強內部管理，完善內部運行機制。一是完善組織管理機制，健全理事會、監事會，加強民主管理;建立健全人事、勞動、財務、物資、營銷等管理規章制度并嚴格執行，對農技協工作人員實行經濟利益與經營、管理、服務掛鉤的責任制。二是完善利益分配機制，按股分紅與按勞分配相結合，適當提高按勞分配的比重，更好地體現“勞動聯合”的經濟特性，調動會員的積極性。三是完善監督機制，發揮政府職能部門的社會監督作用，對農技協是否按照國家法律、法規從事經營及社會活動進行監督檢查;同時，發揮協會監事會和會員的內部監督作用，加強對其經營管理情況特別是財務上的監督檢查。

(五)加大扶持力度，優化農技協發展的外部環境。一是加快制定與實施促進農技協發展的配套性政策，在財政、信貸、工商等方面支持服務上增大力度;二是為農技協發展提供各種及時、全面、準確的信息支持，幫助其做好融資、征地、人才培訓與聘用等方面的工作;三是組織多種類型的培訓班和考察學習，幫助協會管理者開闊視野，提高經營管理能力及科技文化素質。

(六)以“云嶺先鋒”工程為契機，在條件成熟的農技協中建立黨組織，充分發揮黨組織在農技協中的帶動、監督和保障作用。

煤礦工作總結篇三

教育局黨委《關于在全市教育系統開展“爭做桃鄉育人先鋒”活動的實施方案》下發以后，我校領導非常重視，先后召開黨支部會、黨員會、全體教師會認真學習，并且根據根據局黨委的活動方案，結合自己學校的實際情況，制定了自己的《活動方案》，成立了以校長、黨支部書記張建民同志為組長的、分管政教的副校長武甲軍同志為副組長的活動領導小組，我們認為此項活動“功在當今，利在萬代”，所以把創先爭優活動，從黨員隊伍，擴大至全校教師，使每一個人，都能立足本職，爭先創優。為加強上下交流，采用了支部成員包級部的方式，方便了教師和領導小組的聯系，領導小組定期召開會議，及時總結、交流活動中的經驗、教訓，為做好下一步的工作起到了很好的指導作用；每周研究創先爭優工作的會議，均有張建民校長主持，在活動中張校長始終走在教師的前列。

領導帶了頭，群眾有勁頭。在校黨支部、校委會成員的帶動下，全校掀起了創先爭優的熱潮，全體教師根據自己的崗位，紛紛制定自己創先爭優的目標，并制定了創先爭優的具體措施；學校把教師的這些材料張貼公示，時刻提醒每一位教師牢記自己的目標。

在認真領會上級文件精神實質的基礎上，我校重點抓了計劃的落實，首先從創建平安校園抓起，因為大家認識到，不能給師生創造一個平安祥和的生活、學習環境，其他的都無從談起，所以制定了副校長帶班制，中層干部輪流值班(，就是，每天有一名副校長在傳達室帶班，具體負責檢查值班(員是否到位、值班(否負責，每天除傳達人員靠上值班(，還配備四名中層干部，全天值班(值班(部自覺地在值班(“爭先創優”，有效的杜絕了學校周邊傷害事故的發生。

同時，學校還在管理的精細化上“爭先創優”，最成功的要數候課制和教師日志的書寫，候課制，使教師、學生能在物質上、心理上充分的做好課前準備，為提高課堂效率奠定良好基礎；而《工作日志》的建立，有利于教師及時的總結工作中的經驗教訓，更好的做好以后的工作，還能有效的激勵教師開創性的開展各項工作。

學校還制定了《備課作業檢查細則》，為激勵教師在備課作業中創新爭先，還特設了創新加分制度，使教師的備課作業在規定的范圍內，百花齊放，特色紛呈。

全體教師在“千名教師訪萬戶師生情誼傳萬家”活動中“爭先創優”。全校教師積極響應上級的號召，采用各種形式對學生進行家訪，在家訪中創先爭優，*******員明秋麗老師在家訪的時候，發現很多時候家長會迫不及待的問很多自己孩子的問題，有時候會令我們無從回答。所以在家訪的時候，要對孩子各個方面的情況都掌握，這樣才會使家長覺得自己的孩子被教師看重，從而理解并支持我們，讓家訪工作收到明顯的效果。有一次他到劉彩鳳家中去，發現她媽媽是神經病，爸爸也年過六旬，家境很不好。她爸爸問孩子在學校的一切表現，說要是考不好就讓她退學，明老師推心置腹地講了該生在學校的良好的表現——學習、思想、品德、勞動等，明老師回來后還向學校申請救助該生，經過研究，從學校的助學基金中拿出四百元錢救助該生，使她又能在學校里安心學習。事后明秋麗老師深有感觸的說：“作為班主任就有必要知道孩子所有的事情，不論家庭的還是學校的”。

為將活動引向深入，活動小組定期召開交流會，及時發現典型，對發現的典型，及時表揚，充分發揮其模范帶頭作用；認真總結經驗，對總結出的經驗及時推廣，并發送至校園網上，目前已上傳有關文章36篇，使活動始終沿著正確的道路快速前進；大膽汲取教訓，對在活動中出現的懈怠、應付、走過場的教師，及時批評提醒(他一把。通過以上方式，不斷把創先爭優活動引向深入。

在活動中，教師寫下了大量的讀書筆記、心得體會等，除及時評比展覽外，都進行分類存放，積累了大量的珍貴資料，成了我們的寶貴財富。

我校的“爭先創優”工作，雖然取得了階段性的成果，但是和兄弟單位相比還有一定的差距，我們會再接再厲，爭取更大的勝利。

煤礦工作總結篇四

1、舉辦20xx級新生職業素養夏令營活動。此次新生夏令營活動一改以往新生入學單純軍事訓練模式，在當陽市中小學尚屬首次，使新生入學有特色、有成效。活動資料豐富，涵蓋國防教育訓練、習慣養成教育、團隊教育、感恩教育、禮儀教育等資料；活動形式多樣，采取軍事訓練、主題講座、主題班會、內務訓練、紀律強化、拓展訓練、自我分享、引導激勵、禮節禮貌訓練等教學形式。該活動對學生學會認知、學會做人、學會生存、學會發展具有極大地促進作用。在活動中，班主任組織有力，跟班進取，涌現出了齊振奉、朱鳳梅、朱大華、李勝華、杜利紅、吳青琴、段耀兵等“優秀指導員”。

2、深入推進“學生成長導師制”。召開優秀導師經驗交流會，整理匯編導師經驗交流材料；重新修訂導師工作手冊，完善導師工作考評制度，采取學生及其家長、班主任、寢管教師反饋，考評組檢查等方式全面量化考核導師工作，促使導師工作深入推進，再上新臺階。進取宣傳“學生成長導師制”，9月17日，教育局以《培育德育精品，打造職教特色》為題編發了第13期教育工作簡報，在全市教育系統宣傳推介我校“學生成長導師制”，《宜昌教育網》全文登載了該文。之后，《湖北教育》第10期以《關注每一個學生的發展》為題，大篇幅報道了我校“學生成長導師制”這一德育工作新舉措，并給予了很高評價，認為我校“學生成長導師制”在實踐探索和理論研究上都初見成效，學校重大安全事故為零，學生違紀率明顯下降，輟學率顯著降低，校風校紀得到根本性好轉，受到家長和社會的一致好評。

3、成功舉辦我校首屆班主任專業本事大賽。歷時一個多月，經過各專業部初賽，推選劉承東、劉娟、張二星、饒飛云、杜利紅、紀振興、徐實敬、吳青琴、楊林、趙春艷等10名優秀班主任參加學校決賽，評選出劉承東、趙春燕兩位班主任參加當陽市第一屆班主任專業本事大賽，并均獲獎。

4、開發德育收視課程。發揮學校電視臺的功能，充分利用第一節晚自習時間，對學生進行時事教育、形勢教育、道德教育、禮儀教育、健康教育、安全教育、感恩教育等。德育收視課程得到專業部和班主任以及科任教師大力支持，全體學生認可，課程初具雛形，不僅僅正在成為學校的一張特色名片，并且作為校本開放課程還具有較大地挖掘潛力。

5、打出一套強有力的安全工作組合拳。堅持每次學生半月假返校安全大檢查制度，牢牢繃緊安全這根弦；全面啟動學校及周邊治安環境整治活動，打造平安學校；邀請我校法制副校長、壩陵派出所副所長余步云進行法律知識講座，讓學生學法、知法、守法；將當陽市看守所申報為我校未成年人校外德育教育基地，分批次組織部分班級學生到看守所進行法制警示教育；給全校學生辦理學校職責險、城鎮居民醫療保險，為學校平安增添一道保護墻。

6、涌現一批優秀德育工作者。學校教育，德育為首。開學以來，在德育工作崗位上涌現一批優秀德育工作者：張烈福、李勝華、劉志剛、杜利紅、徐實敬、雙道華、吳青琴、齊振奉、趙春艷、徐向東、曹萍、劉承東、曾愛華、朱鳳梅等班主任跟班緊，管理到位，所帶班級班風、學風好，異常是雙道華所帶20xx級計算機4班與過去相比，提高異常大，班風、學風明顯好轉，杜利紅、吳青琴作為兩名新班主任，做班主任工作還是新手，但她們“出生牛犢不畏虎”，堅持做到“腿勤、眼勤、口勤、手勤、心勤”，所帶班級學習風氣濃厚，班級穩定；朱華明、張浩、張烈福、田文美、嚴中華、吳群英、崔開武、陳小華、楊金明、張玉巧、史金芳、曹萍等教師，他們導師工作細心、耐心，在9月份導師工作檢查中被評為優秀等次。

1、進取備戰省級技能大賽。今年11月，湖北省將舉行中職學校學生技能大賽，我校參賽的項目為機加工類的普通車床、服裝類的服裝設計和服裝工藝。為確保在省級技能大賽成績實現新的突破，即獲得兩個二等獎，沖擊一等獎，學校成立了省級技能大賽訓練領導小組，制定技能大賽實施方案和目標獎勵方案，采取一對一、生產實踐、外出集訓等方式，強化參賽選手訓練力度。為此，學校送普通車床選手先后到枝江職教中心、孝感工業學校集訓，送服裝專業選手到湖北城市職業學校集訓。在指導技能大賽中，王杰輕傷不下火線，帶病堅持工作，目前正在黃石帶領服裝專業參賽選手集訓；席冬明潛心研究歷屆大賽項目，從細節入手，指導工作做得認真、扎實。

2、圓滿完成全國第38次計算機等級一級office考試。今年9月，我校組織計算機、服裝兩個專業學生共187人參加此次國家級考試。此次考試和往年相比有很多變化：一是軟件升級，教材改版；二是新增考試資料，題庫資料增加。我校高度重視，從制定方案、強化訓練、模擬考試、心理輔導到監考安排、后勤保障等都做了具體分工和部署，確保了本次國家級考試順利進行。

3、改革早晚自習。我校作為“湖北省文化基礎課改革試驗試點研究學校”，今年秋季學期，結合實際，學校大膽進行文化基礎課改革實驗，制定了《早自習改革方案》和《晚自習改革方案》，自編了語文、英語校本教材。早自習統一使用《語文早讀》和《英語早讀》校本自編教材；晚自習第一節觀看“學校電視臺節目”和《新聞聯播》，第二節進行文化課或專業課知識學習。這兩項改革解決了長期以來我校存在的早讀目標不明確、時間過長、氛圍不濃，晚自習職教特色不突出的問題，增強了學生自主學習的進取性和靈活性，凸顯了職教特色，并且整個早晚自習有制度、有措施、有檢查、有督促、有反饋、有總結。在9月、10月“早讀活動”總結評比中，12級計算機3班，13級機電1、4、5班，13級計算機1班、平面設計班，13級護理2班，13級服裝班等8個班級被評為“早讀優秀班級”，黃克青、朱大華、何媛媛、杜利紅、岳聯合、宋友成、田原、朱華民、馮立新、徐實敬、馮友勝、胡兵、安大慶、吳青琴、陳習榮、劉群、張待、雙道華、陳治新、馮安菊、陳傳梅、張清玉、朱鳳梅、胡孝林、曹良晶、杜天松、阮精華、張春蒂、譚衛東、陳曉華等30名教師被評為“優秀指導教師”。

4、進取搭建教師專業成長平臺。和學校工會聯合推選張浩、吳青琴兩名年輕教師參加當陽市“班班通”環境下多媒體教學大賽，并分別榮獲一、二等獎，以此為契機，對全體教師進行電子白板運用技術校本培訓；注重教師梯隊培養，抓好今年招聘的4名新教師入門課。教師聽評課活動已經制度化、規范化、常態化，越來越多的教師能熟練地制作課件上課，計算機教研組教師發揮專業優勢，人人帶頭示范，制作課件上課，語文、數學、醫學等教研組大多數教師不甘落后，也進取制作課件上課，張待、紀振興課件做得好，副校長張永勝率先垂范，帶頭嘗試運用“電子白板”上公開課。

5、教學常規檢查落到實處。堅持每月教學常規檢查，促進教師做好備、教、批、輔等教學環節。在9、10月教學常規檢查中，宋曉俏、岳聯合、紀振興、周曉珊、李勝華、朱曉榮、吳青琴、徐向東、胡瑩、史金芳等10名教師連續兩次被評為優秀等次。

今年秋季學期，在全市初中畢業生減少、中職招生競爭日趨激烈的形勢下，我校共招收20xx級新生825人，比去年凈增118人，其中，社會生源學生24人，比去年凈增19人；異常是新生職業素養夏令營活動結束后，從宜昌城區、荊州等地中職學校“試讀”一段時間后又選擇到我校就讀的學生達38人，比去年凈增26人。越來越多的應、往屆初中畢業生選擇了就讀我校。這數字變化的背后折射出的是人們對我校辦學質量和社會聲譽的不斷認可。

在中職招生中，各個招生小組成員走村串戶，不怕苦，不怕累，不放棄任何一個生源，為我校招生工作開創了新局面，其中譚衛東、曹孫武、羅偉、陳衛紅、鄭玉榮、楊遠紅所在招生小組圓滿完成任務，而譚衛東、曹孫武、羅偉所在招生小組更是遠遠超額完成了任務。

校企聯合辦學途徑不斷拓寬。開學以來，先后與深圳東田光電科技有限公司、廣州嘉禾光電科技有限公司簽訂聯合辦學協議；10月28日，全球最大的簾子布生產基地、江蘇省重點企業集團、張家港市十大企業集團之一江蘇駿馬集團委派人事部陳延峰經理專程來我校考察，洽談聯合辦學事宜。

召開駐廠班主任工作匯報會。艾廷炎、楊華、馮瓊、肖萍、杜利紅等教師放棄暑假休息，遠離家人，甘于吃苦，樂于奉獻，自愿擔任駐廠班主任。在會上，他們先后講述了各自駐廠親身經歷和感受及其提議，為學校進一步抓好學生頂崗實習工作供給了第一手材料。

抓好學生頂崗實習管理。建立并啟用學生實習管理軟件系統，使學生頂崗實習管理信息化、規范化、科學化。

非學歷培訓、電大教育、高等教育自學考試是我校除中職學歷教育之外的又一重要組成部分，抓好這些教育的招生，既是抓社會效益，更是抓經濟效益。開學以來，培訓部門經過制定招生工作方案、印制招生簡章、召開動員大會、實行領導蹲班制度和招生進度日報制等辦法，使今年的大專招生再創新高：截至目前，招收校內中專套讀大專學員230人，其中電大學員196人，高等教育自學考試學員34人；招收校外電大成人學員招收24人。

在大專招生中，涌現了一批先進工作者，李勝華、曹孫武、齊振奉、張二星、吳青琴、朱大華、李斌、田原、嚴中華、陳傳梅、饒飛云、朱鳳梅、李淼、杜利紅、張蘭貴、段耀斌、熊家軍、史金芳等18名班主任宣傳到位，引導得當，措施得力，均完成或超額完成了本班大專招生任務。

同時，今年10月，成功組織20xx級、20xx級共212名學員到三峽職業技術學院參加全國高等教育自學考試，確保大專學員既招的進來，還要確保學有所獲；完成20xx-xx年雨露計劃130人次資金兌付的所有工作，做到培訓工作善始善終。

順利完成學校綠化景觀工程財政評審、公開招標工作，招標價為990517、30元，目前正在進行實訓樓與3號學生寢室之間換土平整綠化工作，正式啟動園林景觀工程；喜獲20xx年中央財政支持的職業教育實訓基地400萬建設項目專項資金，這筆資金將用于學校模具專業實訓室建設；整理綠化資料，圓滿完成當陽園林城市檢查工作，在當陽市住房和城鄉建設局創立“國家園林城市”辦公室、教育局校產辦公室統計的市建成區公共設施綠地數據中，我校總面積105468、5平方米，其中綠化覆蓋面積占81000平方米，綠化覆蓋率達76.8%，名列當陽市教育系統統計的26個單位之首，在當陽市創立“國家園林城市”活動中，我校十分給力；同時，還先后完成了實訓樓外墻磚補貼，食堂屋頂防水，形體訓練室、中西餐擺臺實訓室建設及裝修，行政樓二樓會議室裝修，a級食堂續評保級，供給14個勤工儉學崗位等工作。

在后勤服務崗位上，涌現一批愛崗敬業的典型，如：李容明教師擔任學校保管員，在財產檢驗入庫、保存保管、領發出庫、課桌凳維修等方面一絲不茍，嚴格把關，為學校當好家；史冬梅教師從教師崗位轉型到出納崗位，她虛心好學，主角轉換快，在本學期學校固定資產網上填報中，她不厭其煩，不計個人得失，犧牲很多休息時間，仔細核對、填報每一個數字；文印室萬懷忠同志長期與印刷機器打交道，不怕臟，不怕累，為了完成印刷任務，不影響學校工作，他伴隨機器的轟鳴聲，有時一站就是半天甚至一天，毫無怨言。

強化外宣，突出重點。圍繞將“學生成長導師制”打造成我校德育精品的外宣目標，學校辦公室進取策劃組稿，重點宣傳推介，使“學生成長導師制”先后在省市媒體上宣傳報道。本學期以來，我校在各大媒體發表新聞累計達50多篇，并且在省級媒體發表新聞報道有重大突破。截至目前，市教育局統計的教育系統在當陽教育網上發表的新聞篇數，我校已躍居排行榜第一名。在學校宣傳工作中，辦公室、教務科、團委、機電部等科室、部門能及時宣傳報道本部門工作中新動態、心舉措、新成績、新亮點，涌現了楊遠紅、朱華民、張二星、鄧廣青等善挖掘、勤動筆的“優秀通訊員”。

整理上報“當陽市禮貌單位”創立材料，為明年創立“宜昌市禮貌單位”奠定基礎；舉辦兩次道德講堂活動，邀請湖北省首屆“楚天園丁獎”獲得者、雙蓮小學田生文教師，我校道德模范徐實敬教師和當陽市人民醫院護理部副主任胡國華分別在第三期、第四期道德講堂上講述他們自我的先進事跡，激發廣大教職工愛崗敬業，提升個人道德水平；開展了一次行風政風評議問卷調查，努力辦人民滿意的學校；完成全校205名教職工全國教師個人信息采集工作，做到準確、無誤、高效。

順利召開三屆一次教代會，確立了學校今后奮斗目標（創立“宜昌市禮貌單位”“創立湖北省示范中等職業學校”）；開展教師節、中秋節、重陽節慰問活動，不斷提升教師幸福指數；推選林思萍教師參加長坂坡歌會并獲二等獎，展示學校教職工風采；成功創立“宜昌市示范家長學校”“當陽市教育系統‘五好’關工委”，家長學校建設躍上新臺階；組織全校教師學習《中等職業學校教師專業標準》，引領全體教師做合格的“雙師型”教師；開展教職工團體舞比賽活動，豐富學校精神文化生活。

堅持全校團支書半月一次培訓制度，不斷提高團干自身素質和管理水平；規范每周一次的升旗儀式，成立國旗方正，統一學生升旗著裝，保證升旗嚴肅性和規范性；改革小紅帽志愿者服務隊伍，成立各專業部小紅帽志愿者服務隊伍；及時宣傳報道本部門工作新動態、新業績、新亮點，其中一篇發表在湖北禮貌網；和當陽聯通公司聯合舉辦“迎國慶暨‘聯通杯’學校卡拉ok”大賽，晚會首次加入了新元素——學校電視臺現場直播和中場互動環節、現場投影，晚會水平得到了顯著提升；與護理部聯合開展“提升職業道德素養，爭做最美白衣天使”的道德講堂，激發廣大青年學生立志正德，勤學競技。

機電部：

一是開展專業認知教育。邀請清華大學國家級模具骨干培訓班客座教授、深圳德立天科技有限公司董事長兼總工程師徐立鑫教授一行5人到我校機電專業開展模具專業認知教育活動，激發學生專業學習興趣。

二是組建學生技能團，為技能大賽儲備人才；舉行機電專業第二屆羽毛球比賽活動，豐富學生課外生活。

三是對重點學生進行“三常”教育，即常談話、常告誡、常引導，逐漸規范其行為習慣；進行目標教育，幫其制定可行的職業生涯規劃，不斷實現自我成長。

計算機部：

一是按“大專業，小方向”的專業建設原則，細化計算機專業，和武漢視野教育聯合開設平面設計班，共招生43人。目前，平面設計班學生學習興趣濃厚，班級穩定。

二是加強專業認知。請計算機教研組教師、當陽市動畫制作學科帶頭人張治鈺教師給20xx級新生作了專業認知與學法指導的專題講座。邀請視野教育領導肖波到我校，走進13級平面設計班舉辦班會，與學生展開了應對面的師生互動活動，增強同學們對該專業的認識。

三是完成省級重點專業申報、三個層次班級的專業課程設置工作、全國第38次計算機等級一級office考試等工作。

護理部：

一是狠抓學生養成教育，尤其是新生的日常行為養成教育。同時開展了“爭創禮貌寢室，爭做禮貌學生”的活動。護理部學生精神面貌良好。

二是在四大專業管理部率先開展了廣播操比賽，提高兩操質量。

三是結合專業特點，與學校團委聯合開展“提升職業道德修養，爭做最美白衣天使”道德講堂活動。收看視頻《當陽最美護士》，讓師生感受自我身邊護士的平凡、偉大、崇高；邀請當陽市首屆十大杰出女性、當陽市護理學科帶頭人、當陽市人民醫院護理部副主任胡國華給護理部師生作了題為《護士的職業素養》講座，胡主任的講座既是一次職業道德講座，也是一次護理專業認知講座。

高服部：

一是加強學生手機使用管理，提高課堂效率。第一節課前由班主任進班收取學生手機，妥善管理，下晚自習后發給學生。此舉使高服部學生課堂玩手機的現象得到根本性扭轉。

二是進取探索“教師做中教，學生做中學”的教學模式。以服裝專業6名省級大賽參賽選手為主體，發揮參賽選手的骨干引領作用，組織部分服裝專業學生進行校服生產制作，圓滿完成了800多名新生校服的縫制任務。以校企合作為平臺，讓課堂走進車間，讓“教師做中教，學生做中學”的教學模式值得深入推廣。

三是開展專業認知活動。高星級飯店運營與管理專業是我校今年新開設專業，為了激發學生專業興趣，高服部聘請三峽職院旅游學院酒店管理專業教師、國家級餐廳服務員考評員、宜昌市人事局旅游服務培訓師、宜昌峽州酒店集團飯店服務督導員譚遠景教師為高星級飯店運營及管理專業的師生講座，與會教師和同學們還觀摩了譚教師一行中式鋪床、西餐及中餐擺臺、茶藝及調酒等技能展示。目前，該專業思路清晰，局面已經打開。

綜上所述，開學以來，學校各項工作開展順利，再上新臺階，并得到上級領導和社會認可。10月8日，宜昌市職教室副主任汪繼清一行3人，到我校進行了20xx年秋季教學視導和調研活動，對我校給予高度評價，認為我校開學工作有特色，社會認可度逐步提高；學校建設成就大、提高快；常規教學思路清晰、扎實；技能大賽備賽穩步推進；教科研力度增大、有成就；教學改革重實際，自編校本教材，改革早晚自習，創新校本選修課等。

在看到取得的成績的同時，我們還必須清醒地看到目前存在的問題，如：專業部之間學生管理和學生素質還存在差距，學生上課睡覺、玩手機、講話等現象在少數班級還比較嚴重；學生亂丟亂扔等不良現象還沒有從根本上杜絕；學生之間小摩擦、小沖突還時有發生；“班班通”環境下電子白板運用技術的校本培訓還需加強，教師充分運用現代信息技術手段的水平還待提高等。

本學期，時間已經過半，各項工作任務還很繁重，我們要以“創新、創業、創優，爭先、領先、率先”（簡稱“三創三先）的精神，以滿腔的熱情、堅定的信心，聚正能量，奮力作為，競進上位，全面提高教育教學質量，為創立”宜昌市禮貌單位“”湖北省示范中等職業學校“而奮斗！

煤礦工作總結篇五

我于8月20日到松樹臺中心小學報到，在此之前先后與教導主任閆志飛、總務主任洪日升、后備干部喬耀宇進了溝通，對學校情況有了基本了解。8月21日，到各個校點進行了進一步了解，基本掌握了辦學條件。同時調閱了教師檔案和學校管理檔案，又與當地的幾名老教師王守文、崔玉武、房玉國進行了座談，對教師情況和學校管理有了基本了解。

8月22日，召開古山子小學5、6年級學生合并座談會后，23日我校利用全體教師上班時機，對校園環境進行了徹底清理；對宿舍、食堂進行了全面檢查和部署，同時在全體教師會的基礎上又專門召開了相關人員會議，在環境、住宿、就餐、專業課設置、教師值班等方面全部做好準備。26日下午古山子5、6年級46名學生報到，27日早又有6人報到，學生報到后，在組織學生安排好宿舍之后，帶領學生和家長參觀了校園和專業教室、餐廳等設施，在27日全校開學，第一節上課，各項活動與正常上課一樣，吸引學生的基礎上，利用晚上時間，分班級召開了古山子學生座談會，了解學生對學校的初步印象和要求，穩定學生思想，安定學生情緒；28日安排了計算機、閱讀、音樂課、美術課讓學生體會到了辦學條件優越的好處，同時將體育器材搬出器材室，讓學生盡情的使用；保持與鄉政府、古山子小學、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進一步聯系，請求他們幫助做好穩定工作。在教學上、紀律管理上采取小步前進，循序漸進的方式，讓他們逐步適應。8月31日，向家長發放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請到學校，對學校管理進一步征求了意見，在對意見進一步梳理，對各方面工作又做了改進。通過一系列的手段和方法，穩定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級肖文慧家長意見、五年級王江新學生想家），轉出一人（6年級劉蕾、南五十家子小學姐弟二人都去了），其余49人非常穩定。

（1）學校領導班子精心研究，在教師嚴重不足的情況下，調整思路，克服實際困難，做教師思想工作，領導班子開學前三周連續聽課，所有學科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對重點教師重復聽，跟蹤聽，了解學情，教情，合理安排了教師崗位設置，優化了畢業班教師隊伍。

（2）鞏固省督導評估成果，不讓教育投入成為花架子。學校制定方案，充分利用好每一個專業教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊科技活動小組、鼓號隊、舞蹈隊、乒乓球隊、體育訓練隊等多個活動小組，為了讓開放式圖書閱覽室發揮其真正作用，我們每天安排了專門時間，向學生開放。

（3）加強培訓，全面提高教師專業素質。以縣教研室新課標培訓為契機，我們安排了所有學科教師都參加培訓，學習后撰寫心得體會，起到了很好的效果。同時開學以來學校組織集中業務學習5次，分別學習了《學區教學管理常規》《學校教學常規要求》《教師如何聽評說課》《教師職業道規范》等，我做了《立師德 正師風 強師能》專題講座。

（4）扎實有效的開展教研活動，每周五下午7、8節為教研活動時間開展教研組活動；與古山子中心小學、營子中心小學聯手，舉行英語教師觀摩研討活動，提高了英語教師課堂教學能力。

以畢業班精神為突破口，在全校打造以“堅定信心、敢于挑戰、齊心協力、追求卓越，全面提高教育教學質量”為口號的校園精神。制定了《松樹臺中心小學校園精神創建工作活動計劃》，召開全校師生大會，舉行簽名活動。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開xx—xx學年度上學期教育教學工作會議。

公布了我校三年三大步的奮斗目標；從“教學常規工作”“班級管理”“課外活動”“德育教育”“畢業班管理”等五個方面部署了學校本學期的教育教學工作；同時就學生的安全教育和學校各區域的安全工作提出了具體的要求；學習了《松樹臺鄉中心小學星級班級管理細則》、《學校、班級公務量化管理規定》和《松樹臺鄉中心小學校園精神創建活動方案》。對我校現狀進行了深入的分析，確定了我校近期和遠期工作目標。提出了：鞏固督導評估成果；規范常規，大力提高教學成績；加強教師隊伍建設；加強學生思想道德建設；全力打造生成校園精神；堅持“四個堅決”，實現“四個轉變”,落實“一崗雙責”；完善“三位一體”值周制度；強化安全管理；加強小科教學及各種活動的開展等九個方面的具體要求。通過兩個月的實踐，師生面貌發生了很大變化，勤奮學習、愛崗敬業的局面基本形成。

我校畢業年級基礎差、底子薄，尤其是數學學科成績位居全縣末位，學生三、四年級的基礎知識都不會。為此我們把畢業班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業班教師成績分析會，認真分析成績，查找不足，對比新并入校學生成績，找方法，讓新生盡快適應新學校，同時也讓新生盡早進入學習狀態。通過領導班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業班已經進入緊張的學習狀態，但成績仍有待進一步提高。第三，出臺了《松樹臺中心小學xx-xx年畢業班工作設想》。提出了奮斗目標和領導包班包學科；以打造畢業班精神為切入點，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點、小步子、快反愧勤糾正、多訓練為手段，提高課堂效率；培優補差，加強課外輔導，提高整體質量；以加強常規管理為基本手段，為教學質量提高提供保障，落實“三抓、四優、五跟、六練”；嚴格考試訓練，加強成績分析，及時制定補救措施。加強家校聯系，做好學生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個月的努力，學生的精神狀態、學習態度有了明顯改觀；月考結束后，及時召開了成績分析會，查找不足，制定措施；分層次召開學生座談會，了解學生中存在的問題，充分利用在校時間加強習題訓練；同時召開了六年級全體學生動員會，從精神鼓勵和學法指導幾個方面進行了動員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續努力。

為保證申報省級農村標準示范幼兒園成功通過驗收，集中力量對檔案建設進行了自查，彌補不足，現已基本完成。硬件補充工作：玩具、錄音機、電視機、水桶、餐廳布置等也已經完成，力爭一次通過驗收。同時對八牌、老道洼幼兒園也適當補充了部分玩教具。

開學初學校召開班子工作會議和全體教師會議，就安全工作進行了重點部署，同時由班子成員對中心小學和下轄三所幼兒園的設備設施每兩周排查一次，對發現的的問題及時進行了整改并報送有關部門。組織各班上好開學初第一節安全教育課，繼續執行課后一分鐘的安全教育，每天放學后由教師親自將孩子送到家長手中。同時，繼續對學校校門、食堂、水房、宿舍等區域加強監管力度，做到“防患于未然”。嚴格落實三位一體值周值班制度，學生在校期間教師和領導24小時不間斷管理，與學生同吃同住，杜絕了安全事故的出現。

從xx年起，我校開始以經典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅持。今年開學，我們加強了對校本課程的開發和使用，堅持以每天晨讀為經典誦讀時間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經典誦讀”主題活動，展示誦讀成果。

豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個時間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學生手持紅綢，合著韻律節拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的上是一道亮麗的風景線，這項特色也是我校的一個亮點。

以局“小學教育抓養成”為指導思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動，首先，以校園文化建設打造學生養成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時刻警醒學生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊主題實踐活動，少先大隊召開啟動儀式大會，會上大隊輔導員宣讀倡儀書，通過活動，我校的學生文明程度提高了，學生禮貌用語使用已形成習慣，今后，我們還在這方面給予階段總結和評比，讓文明禮儀之花在我校永駐。

1、教師編制緊張。開學后雖然補充了3人，但有2人至今未報到；又有2人（張樹慶、戴學如）請了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅持上班；所有教師每人都身兼數職。如：六年級（84人）教師既要擔任兩個班課程又要值班上早晚自習、打飯、查宿，管理員（紀素英）同時兼任全校美術課、營養餐發放工作。

2、學生基礎差，底子保由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學，盡管有的個別學科成績尚可，但整體上普遍較差，同時上學期各年級基數普遍都存在少報現象，學生的學習習慣沒有養成。

3、教師創優爭先意識不強。普遍存在完成任務、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。

4、特色工作不鮮明，甚至是每個學校都在做的事，就看誰堅持的好了。

5、教科研氛圍不濃。

1、繼續圍繞“五條主線”開展工作不動遙特別是在進一步鞏固常規工作的基礎上，繼續打造生成“堅定信心、敢于挑戰、齊心協力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評先、典型樹立、主題演講等活動，加強“三支隊伍”建設，把校園精神創建推向新的高度。

3、深化習慣養成教育。樹立標桿，評選五星班級、五星學生。加強日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動深化養成教育效果。

4、進一步加強少先隊工作，充分發揮少先隊職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊活動；結合特色創建實際開展豐富多彩的主題教育活動。

5、加強教研活動的開展，提高教師業務素質。繼續開展業務講座和學習活動、與鄰校開展專題研討活動、加強校本活動的檢查與考核。

十一、結合“小學教育現場觀摩交流會議精神”開展“找差距、比干勁、看效果”主題實踐活動。

3、積極謀劃設計本校標準化建設，為上級領導決策提供依據。

4、開展養成教育匯報評比活動，鞏固養成教育成果。

煤礦工作總結篇六

時間過得好快，一晃三個多月的實習生活在不知不覺中就過去了。在這段時間里，我學到了很多大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。自己的收獲是將平日里所學的理論知識用于實踐，并且通過實踐檢驗自己在英語教學方面的假設和猜想，而我在其中收獲了很多。

通過這段時間的鍛煉，我發現，真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。在上個學期的微格模擬課堂上試講時，面對的都是自己的同學，每個同學都表現的很棒，但是，在真實的課堂上，學生的水平參差不齊，掌握知識程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學生展開教學，不能僅僅局限于幾個人。比如當老師提問而學生答不上的時候，老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了任何問題的，但這個是我們在上課時經常碰到的問題，再加上自己現在是在初二年級實習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情況的時候，我會更加注意自己的引導方式并適當的簡化自己的問題。

雖然為了不打擊學生的積極性而簡化知識，但現在我感覺由于過分的低估學生的水平而犯了很多錯誤，初中的學生大多是剛剛開始正式的接觸英語，雖然一些學生在小學也學過一些，但他們的英語基礎總體來說較低。在上課過程中，有時候為了追求直指的課堂目標，而將語言知識點過分簡化，甚至對一些相對復雜的知識點避而不談，過分的“溺愛學生”，結果一堂課中全是機械的句型和單詞短語的操練，這樣，不禁學生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂應該是既充滿知識性又富有趣味性的，既能激發學生的學習興趣，又能讓他們在快樂中學到知識。為了給學生們展現這樣一種富有樂趣又富有知識的課堂，還需要我不斷探索，努力。我會在以后的實習中努力實現這個目標。

社區信訪維穩工作在街道黨工委正確領導和指導下，全面落實了信訪維穩各項措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩定取得良好效果。

一、成立了社區信訪穩定工作領導小組，社區書記擔任組長，主管信訪維穩工作擔任副組長，成員由社區工作人員及居民。

二、做到“五個不發生”即：不發生群體性事件;不發生非正常上訪;不發生惡性暴力恐怖事件;不發生重特大安全生產事故;不發生人員進京滋事和聚集練功事件。

三、認真落實信訪維穩工作各項措施，對排查出來的矛盾糾紛，嚴格按照信訪維穩工作要求，做到“責任不落實不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責任落實到人。特別是對有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩定群體，切實負起了情報信息掌握、矛盾糾紛化解的責任。

員規模、牽頭人物、行動方案、事發地區、涉事部門等基本情況以及落實化解工作的情況，并及時調整、充實、更新。

五、為了社區和諧穩定，社區書記、治調主任高度重視，多次利用休息時間，進行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現上訪事件發生。

煤礦工作總結篇七

__年已經過去，新的挑戰又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

一、新的體驗

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團結、協作，這些是好的團隊所必需的。

二、存在一些需要改進之處

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作一年多了，在這一年的工作中，本人的銷售套數為__套，總銷額為_千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

煤礦工作總結篇八

一段時間以來，作文教學困擾著語文課堂：學生才思枯竭，怕寫作文；老師翻閱千篇一律的作文，索然無味，作文教學走進了一個死胡同。究其原因，在作文教學實踐中，教師忽視了對學生創新思維的培養。學生缺乏創新意識，寫作公式化、簡單化，從而造成學生思維土壤的沙漠化。這種僵死的教學模式泯滅了學生靈感的火花，扼殺了學生思維的活力，失去了作文教學的本來面目。隨著素質教育的深入開展，提高民族的創新水平對語文教學也提出了新的要求，作文教學中對學生創新意識的培養，已經成了作文教學必由之路。

時光如流水，轉眼我校 “創新作文”課題研究已有兩年的時間，在這期間，我們各位課題研究教師積極投身教學研究工作，逐漸摸著了一些如何讓學生的作文活起來，新起來的門道，現將本人兩年的實驗工作進行階段小結。

更新教育觀念是教育科研的首要條件，也是課題研究的關鍵。因此，我特別注重加強理論學習，提高課題組實驗教師的理論素養和教學科研能力。課題開題伊始，我定期參加課題組教師學習總課題組的搜集到的關于創新作文教學的最新資料、新課程標準與課題相關的文章，觀看教學錄像，通過學習，轉變了觀念。此外，我們還要求課題組成員自學業務理論，在課題組集中學習時進行交流，以達到資源共享，共同進步的目的。

為了更好地提高教師的業務素養，學校采取了“走出去，請進來”的措施。兩年來，通過傾聽外出學習老師的報告，我不斷汲取新鮮血液，為課題實驗尋找理論依據。另外，我還積極參加在本校和兄弟學校二中組織的課題研討，聽了一些質量較高的創新作文觀摩課。每個學年，我都精心準備，上一節創新作文匯報課，做到理論和實際相結合，達到提高自己的業務水平和教研能力的目的。

為提高老師教學教研能力，學校課題組要求每位實驗教師每個學期上一節研討課，交一份優秀作文課教案（或案例）、一份教學反思、寫一份實驗工作總結、寫一篇論文。本人每個學期都能積極完成，其中，論文《觀察與寫好記敘文同行》、《調動多種感官，增強作文能力》獲全國一等獎、《寫活人物，細處傳神》獲全國二等獎。匯報課《告別童年》得到校領導與同事一致好評。