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創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇一

對于“家居安保及電動車防盜保障服務”（以下簡稱“服務”），其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場所帶來的經濟利益也很可觀；同時相應而生的附屬產品、產業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務，首先應搞明白的幾個問題和因素：

1、你的顧客是誰？

首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。

2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？

我們做的是安防聯(lián)網報警行業(yè)的家居報警服務市場，我們具備的是一個集：技術專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務人性化、管理先進化、職業(yè)道德化的一個優(yōu)秀服務團隊。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報警客戶提供專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類能力，結合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網報警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導的優(yōu)質服務。通過一系列的服務，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質的服務，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業(yè)務市場。

3、他為什么愿意付錢？

發(fā)放等），和一系列相關服務使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

1、價值主張：

公司借助相應的安防報警產品為依托，以服務為導向，面向社區(qū)居民提供各類安全防護措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿足居民的生活需求。

2、消費者目標群體：

由于社會治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點，公司致力于以面對所有社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業(yè)務拓展。

3、分銷渠道：

對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位于跟社區(qū)物業(yè)相結合，以謀求共贏。具體方法如下：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計劃。必要的時候由我司專業(yè)人員陪同參會，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。

（2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣。

傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時長期播放真實案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區(qū)業(yè)主進行登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。

（3）以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝，同時提供相應的服務，在服務過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。

4、合作方式：

公司與物業(yè)相結合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。具體操作方法如下：

（1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區(qū)業(yè)主，由公司負責提供設備、技術、防范方案和服務計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內防范區(qū)域的安全。由公司負責在社區(qū)監(jiān)控室設立24小時監(jiān)控值機臺，設專人負責各類警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時間前往現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即上報進行處理，對于發(fā)生真實警情的客戶由公司負責聯(lián)系客戶并協(xié)調保險公司對客戶處進行清查，統(tǒng)計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶進行相關理賠。

公司同時負責物業(yè)方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以后，我公司退出運營，將所有設備及運營權交予物業(yè)，后期所收取的服務費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術維保工作，并收取相應的維保費用。關于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定。

5、客戶關系：

由公司負責對在網用戶進行客群關系的維護，此行為將體現(xiàn)在后期的服務過程中。基本原則是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要客戶進行重點管理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處，通過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量。對于沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已。

（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務環(huán)境，更多體現(xiàn)為朋友關系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產品的推銷員、市場調查員、信息反饋員。

（3）實施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流動之中，即使是同一客戶，其對產品和服務的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時根據(jù)情況的變化，調整重點管理的客戶對象。

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇二

在聆聽了x老師的《商業(yè)模式》的講座之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經營中所發(fā)揮的巨大經濟效益有了更深刻的認識。《商業(yè)模式》——企業(yè)運營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點不假，企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價值主張，如何實現(xiàn)這種價值的資源或能力，最后如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經的堅辛與智慧。

雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網泡沫破裂，一大批一大批沒有實際價值、經不起推敲的網絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官cto的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。”管理學家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”可見商業(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網絡中如何向客戶提供產品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

說到創(chuàng)新，在現(xiàn)今的貿易市場已經不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務，買賣商品了，電子商務已經完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經過那么多環(huán)節(jié)，個人就可以在網上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺，并且以全球為目標擴展融合貿易商務業(yè)務。但易趣網怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網搶占了國內市場，并且成為了東亞最大的購物網站。

全球平臺對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發(fā)獨有功能了。尤其是國內的商戶看中了淘寶開店的免費策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優(yōu)勢，而易趣網始終秉承著全程收取中介費用為其經營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾基礎非常扎實，在施行免費戰(zhàn)略的同時，循序漸進的提高自身推廣產品服務的優(yōu)質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經營戰(zhàn)略，從而搶占了國內電子商務貿易的大部分市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經過國內市場一系列的考驗下，最終易趣網這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是c2c（個人對個人）電子商務平臺的淘寶網。淘寶網就是根據(jù)國內這種特殊的市場環(huán)境，其商業(yè)模式經過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的成功。

商業(yè)模式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設計商業(yè)模式要明確三個最基本的問題：

商業(yè)機會的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學習商業(yè)模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實踐中得到驗證，為股東創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值。最后，還要關注行業(yè)領導者或某細分市場領先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改進，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)模式，有條件的企業(yè)需要構建監(jiān)測機構或監(jiān)測機制，對全球范圍內的重要商業(yè)模式進行跟蹤，發(fā)現(xiàn)機會后可以立即學習或復制，構建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要注意到，由于商業(yè)模式設計較為復雜，往往不可能一步實現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設計和優(yōu)化符合企業(yè)經營發(fā)展的最優(yōu)商業(yè)模式，還要注意針對不同國別、社會環(huán)境、細分市場對商業(yè)模式進行適應性調整，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內部管理能力的提升，為商業(yè)模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇三

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇四

“實際上我希望在我投資的公司里面能夠親手幫助一家或者兩家上市，對我來說也算是一個心愿，能夠在中國以我的能力，出道這么早，歷經坎坷，能夠做一家比較大的上市公司，不管是迅雷，還是360都是用戶群很巨大的，等于實現(xiàn)我一個夢想。”

周鴻t希望自己做一個投資人，事實上，周從雅虎中國總裁的位置上退出后，短期到idg做了投資合伙人，后來干脆自己做了天使投資人，而且現(xiàn)在也是市場上比較活躍的天使投資人。“我認為我特別適合做投資人，特別適合投資早期企業(yè)，可以把這么多年的，都是十億美金級別的經驗教訓告訴他們。”

周鴻t目前投資了包括迅雷、酷狗、火神軟件、360安全衛(wèi)士等在內的多家公司，“比如說迅雷，現(xiàn)在說中國的視頻老大一定是迅雷；做q版游戲火神是no.1；最大的音樂盒軟件，酷狗現(xiàn)在已經超過千千靜聽了；360可能是今天最大的安全軟件。這樣的例子我還能舉出很多。在這種情況下我還是認為將來可能會有失敗的項目，但是也會有成功的項目，但是我覺得只要成功的項目比失敗的項目多就好，這就是我的原則。”

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇五

4，競爭個案工程調查與剖析5，消費者剖析：

〔5〕購置反響〔價錢、規(guī)劃、地點等〕〔6〕購置頻度6，結論

1，地塊情況：〔1〕地位〔2〕面積〔3〕地形〔4〕地貌〔5〕性質

5，地塊四周的交通條件〔環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通〕

三、工程投資剖析

1，投資環(huán)境剖析

〔1〕以后經濟環(huán)境〔銀行利息、金融政策、開

2，土地修建功用選擇〔見下列圖表〕

3，理想土地價值剖析判別〔以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照〕

4，土地延展價值剖析判別〔十種要素〕

5，本錢敏理性剖析〔1〕容積率

7，同類工程成敗的市場要素剖析

〔一〕市場調查

1工程特性剖析〔優(yōu)優(yōu)勢判別，在同類物業(yè)中的位置排序〕 2修建規(guī)模與作風

4裝修和設備〔是奢華還是樸素、是出口還是國產、保安、消防、通訊〕

5功用配置〔游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等〕

6物業(yè)辦理〔是本人辦理還是委托別人辦理、免費程度、辦理內容等〕

〔二〕、目的客戶剖析

1、經濟背景、經濟實力

2、文明背景推行方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、

〔三〕、價錢定位

1實際價錢〔到達銷售目的〕 2成交價錢3租金價錢4價錢戰(zhàn)略

〔四〕、入市機遇、入市姿勢

〔六〕、媒介戰(zhàn)略1媒介選擇2軟性舊事主題3媒介組合4投放頻率5費用預算

〔七〕、推行費用

1現(xiàn)場包裝〔營銷中心、示范單位、圍板等〕2印刷品〔銷售文件、售樓書等〕3媒介投放

1，小區(qū)的規(guī)劃規(guī)劃和空間組織

2，小區(qū)容積率的敏理性剖析3，小區(qū)路途零碎規(guī)劃〔人流、車流〕

4，小區(qū)公共配套規(guī)劃布置〔學校、會所、購物等〕 5，小區(qū)修建作風的方式及運用表示

6，小區(qū)修建外立面顏色確實定及表示

7，小區(qū)戶型比例的搭配關系8，小區(qū)經典戶型的功用判別及其面積劃分

9，小區(qū)環(huán)境綠化概念準繩

10，小區(qū)環(huán)藝小品主題作風確定及表示

〔一〕中心局部

1，稱號

2，標記

3，規(guī)范色

4，規(guī)范字體

〔二〕運用局部1，現(xiàn)場、工地圍板、彩旗、掛幅、歡送牌

2，營銷中心、抽象墻、門楣標牌、指示牌、展板標準、胸卡、任務牌、臺面標牌

3，工地辦公室、經理辦公室、工程部、保安部、財務部

4，功用標牌、請勿吸煙、防火、防電風險、配電房、火警119 、消防通道、監(jiān)控室

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇六

車紛享是一個會員制的分時自助租賃平臺，向會員提供最短到小時為計費單位的汽車租賃服務，由2010年所成立的杭州車厘子智能科技有限公司運營。會員用戶通過車紛享平臺可以進行車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等，真正實現(xiàn)了自助租車，便捷、時尚、經濟、環(huán)保。

車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務，僅在杭州市開展服務，在杭州各主城區(qū)先后開設了59個網點，這些網點分布在科技園區(qū)、寫字樓、居民小區(qū)等人流聚集地方，其中，上城區(qū)6個，下城區(qū)7個，江干區(qū)9個，拱墅區(qū)4個，西湖區(qū)17個，濱江區(qū)10個，蕭山區(qū)1個，余杭區(qū)5個。后續(xù)規(guī)劃增加網點37個，均散布于杭州各城區(qū)。車紛享自有運營車輛估計在200輛左右（車型基本為：奔馳smart、別克凱越、名爵mg3）。

車紛享網點并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網點，而實際是停車位，無需人員監(jiān)督管理。正由于租車還車服務的全過程是通過網絡自助完成，不需要車紛享的員工將車送到目的地的情況，也不需要在用戶換車時有員工接應，及費用結算等。

1、會員注冊。用戶通過車紛享官網進入注冊頁面，按要求填寫注冊信息，上傳相關證件照片，完成會員注冊過程。注冊成為車紛享智能租車會員，申領車紛享會員卡。車紛享并為會員提供會員卡寄送服務。（同時也可以0571-88190338進行咨詢或通過移動終端手機app和微信進行會員注冊）。

2、用車預定。登錄網站或手機app客戶端，點擊進入預定頁面，搜索可用的汽車，根據(jù)出行需要進行選擇，也可通過電話預訂由客服代為預訂。

3、取車。只需在預定的時間內到達車紛享車輛前，將您的會員卡在擋風玻璃左側的讀卡器上刷卡感應。該系統(tǒng)將自動識別您的會員卡身份，識別通過后，車輛即自動解鎖。

取車時的同一位臵停放車輛（辦理異網點還車服務外），停妥后，在操作面板上按還車確認鍵，系統(tǒng)將自動結算你的租車時間和費用，最后，持會員卡在擋風玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門，整個租車過程全部完成。

1、資產模式。

目前車紛享的資產運營模式仍為重資產模式，所有車輛基本為自購，由此車。

輛采購資金構成企業(yè)運營最大成本。公司后期準備采用融資租賃車隊和私家車聯(lián)盟兩種方式，降低公司資產成本。所謂“私家車聯(lián)盟”，實質是整合杭州的閑臵私家車資源，和私家車車主進行合作，由車主提供閑臵車輛，公司化的運營平臺負責日常管理，車主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和一定量的免費分享時間。也就是說，從戰(zhàn)略上，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產模式。

2、盈利來源。

車期間發(fā)生的必要費用共有兩部分，一是分時使用租金，二是車輛實際發(fā)生。

的里程費用。（另各網點因為停車位價格不同，車輛價格略有不同）。

除以上必要費用外，還存在其他可能發(fā)生的費用。

3、吸引用戶的幾點特色。

分時租賃便為客戶創(chuàng)造隱形價值。分時租賃意味著需要更精細化的管理手段和更加注重用戶價值的服務方式。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網技術的模塊，它被安裝在車內以后，就可與“車紛享”的后臺管理平臺聯(lián)通。由于有了這種遠程監(jiān)管手段，“車紛享”的計費標準可以精確到用戶熄火關上車門時的分鐘。

2、全程智能化管理。車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等各項流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網點取車，之后按小時、車型的不同計費，還車刷卡自動結算。整個過程中沒有車紛享的工作人員參與。而正是減除了人工成本，車紛享的價格在某些時間段甚至比出租車還便宜。

用手機提供網點實景導航；在駕車期間，可以遠程讀取車內相關的各種數(shù)據(jù)：行駛速度如何，安全帶是否系上，停車時空調是否關閉等等，一旦發(fā)現(xiàn)意外，系統(tǒng)會自動給車主發(fā)送提示短信。

此外，車紛享網點較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集，為會員提供極大方便。在他們對出租情況的統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，基本用戶下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車。

1、采用會員管理制度，服務采用預付費或預授權方式。會員在用車服務前向會員賬戶充值或預授權最低賬戶余額。（保證業(yè)務回款）。

2、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）、行車記錄儀、遠程處理系統(tǒng)等設備記錄有關汽車運行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠程處理裝臵所記錄所有的資料。（保證業(yè)務過程控制）。

3、較為完善的車輛事故解決機制。比如規(guī)定對保險責任以外的原因造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失項目，由會員全額承擔。對損失金額超過5000元或實際維修時間超過2天的事故，會員需按日租金金額的70%承擔修理期間的租金損失。車輛發(fā)生重大事故導致車輛貶值的，會員以事故前車價的20%承擔車輛貶值損失。（嚴密的風險點控制）。

4、在交通違法處理上，車紛享在收到交警或城管違法通知后，會馬上進行訂單確認。在確認違法會員的情況下，車紛享將立即電話通知該會員。會員應在接到電話起7天內自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動委托車紛享處理。車紛享將有權在違法會員賬戶內扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費。（保證業(yè)務事后控制）。

1、車紛享通過出售不同面額的現(xiàn)金券，超值套餐劵等，并享受折扣優(yōu)惠。

2、積分制活動。

車紛享會員在注冊，推薦新會員，提出意見建議，事故報告以及消費時按積分規(guī)則累計積分。積分可用于兌換免費小時及參與抽獎活動。

3、微信平臺使用。

車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛，使用訂車服務以外，在這個微信平臺上，管理員還會不定期地推送交通信息、用車常識，甚至是開心小段子。

1、車紛享并非嚴格意義上的“車輛共享”理念，更多是汽車租賃的電子商務化，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)別是不需要到門店去取車，也不需要到門店去還車，且未來可能在全城區(qū)的每一個角落都會成為門店。另一個區(qū)別是隨意性，用戶可以在短時間內決定租車，并不用決定租車要租多久。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術采用這一模式，那么車紛享將會面臨競爭對手致命的打擊。

2、車分享仍采用的是車輛自購的重資產模式，與輕資產模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質的企業(yè)或私家車）在定價方面、單筆業(yè)務盈利方面都有話語權及優(yōu)勢。但是在成本控制、運營風險管理以及業(yè)務區(qū)域擴展時，勢必會存在明顯劣勢。

3、車紛享業(yè)務主要專注于同城的短租性用車，還不能很好解決遠距離的`異地用車或短途出差，在這一點上，便無法取代神州、一嗨等租車企業(yè)。（同樣這種市場細分，有弊也有利）。

4、同城的日常用車需求，比如城市白領的上下班用車需要，在時間和線路上都是高度同步，很難在時空上錯開而實現(xiàn)共享，用車的集中將導致車輛價值不能最大程度發(fā)揮。

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇七

魚批網是一個安身于福州、輻射全國，并將效勞觸角延伸至海內的專業(yè)水產品零售網絡平臺，網站擁有威望、海量的水產品買賣信息，全天候提供質優(yōu)價宜的各種水產品，能在第一工夫保質保量地滿足公司集團、社會團體關于水產品的消費需求!一直堅持以“誠信、專業(yè)、快捷、平安〞的效勞理念，真誠為全國各地廣闊商戶提供優(yōu)質的水產品貨源，努力打造國際一流的水產品零售網站。

和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網〞不同，魚批網以古代科技為支撐，依托互聯(lián)網“無往而不通〞的便捷，成功完成了傳統(tǒng)水產買賣的網絡運做，將各種水產信息適時疾速地予以上傳發(fā)布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備，隨時隨地、疏通無阻地閱讀網頁，進展水產品的在線征詢、洽談、訂貨、購置等事宜!

為了包管買賣質量，魚批網樹立了一整套標準化的效勞體系，讓客戶不單能在網上選到本人中意的水產品，并且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州外地眾多車隊樹立了良好的協(xié)作關系，“專業(yè)，快捷，高效〞的物流團隊會在最短的工夫內，把最新穎、最擔心的水產品送到客戶身邊!

同時，為了增加客戶的資金風險，魚批網支持第三方買賣，即應用相似領取寶、百付寶等平臺參與到水產買賣進程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一工夫內包管發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。

目前我們的銷售網點已遍及全國各地，并收羅了全福州的一切貨源，經過在線下單、網銀領取、第三方擔保的買賣方式，力圖在第一工夫為廣闊商戶提供平安、快捷、便當?shù)囊徽臼搅闶酃┙o。

魚批網是國際首家大型的水產零售網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不只可以銷售我們本人公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。

魚批網零售的水產種類類單一，可以最大限制滿足商家的需求，目前網站發(fā)布出售的產品次要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。

1、平臺背景與優(yōu)勢剖析

近年來，隨著科技信息技術的不時開展和更新，社會開展的不時放慢，傳統(tǒng)的商業(yè)貿易市場逐步顯現(xiàn)出它的一些局限性和缺乏，而電子商務卻失掉了日新月異的開展。電子商務通常是指是在全球各地普遍的商業(yè)貿易活動中，在因特網開放的網絡環(huán)境下，基于閱讀器/效勞器使用方式，買賣單方不謀面地進展各種商貿活動，完成消費者的網上購物、商戶之間的網上買賣和在線電子領取以及各種商務活動、買賣活動、金融活動和相關的綜合效勞活動的一種新型的商業(yè)運營形式。以歐美國度為例，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國度，電子商務所發(fā)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國那么已高達1/3以上，而歐美國度電子商務的展開也不外才十幾年的工夫。在美國，美國在線、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開場賺錢，到20xx年發(fā)明了億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的范疇更是獲得了令人不成思議的巨額利潤。

據(jù)《netguide20xx中國互聯(lián)網調查報告》，20xx年c2c電子商務網站買賣規(guī)模將到達678億元人民幣，增長率為%。面對如此宏大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多團體和企業(yè)也試圖打破傳統(tǒng)網絡買賣平臺營銷的形式，樹立團體購物網站，推行獨立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。不言而喻，將來正真的商貿市場將離不開網上銷售。

目前，許多傳統(tǒng)的消費型、加工型等各類企業(yè)曾經認識到網絡貿易的重要性和不成替代性，紛繁參加電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上零售的前列，掌握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國際首家真正完成水產網上零售的大型商城，短短兩個月的運營，就曾經無數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個擺布。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做批發(fā)，操作的都是大單，每一單至多35噸起批。

2、產品市場背景與優(yōu)勢剖析

提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是白叟、兒童十分喜歡的食物。

由于水產類食品嘗道鮮美和具有極高的養(yǎng)分價值，遭到越來越多人的歡送。據(jù)結合國糧食農業(yè)組織稱，經數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年全球水產品出口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地域，20xx年出口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的出口額，超越美國的141億美元，重新成為水產品出口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，出口額也到達了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象失掉這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡買賣與零售的前列，無效抓住了最有利的要素，在各種優(yōu)勢條件下我們深信，魚批網的開展前景不成估量。

水產品零售市場在水產品流通中發(fā)揚著重要作用,是進展水產品零售分銷業(yè)務的平臺,是銜接水產品產、供、銷的`橋梁。但是,以后我國的水產品零售市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向古代化的零售市場過渡的階段,存在買賣方式落后、盈利才能差、規(guī)劃規(guī)劃不合理、效勞功用單一、辦理制度不標準等一系列的成績,不克不及構成水產品運營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無質量,這種運營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也障礙了我國水產品零售市場向古代化標的目的開展。而歸根結底,這些成績的本源就在于我國水產品零售市場缺乏卓有成效的開展戰(zhàn)略,因而,本網將著重探究合適魚批網水產品零售臨時繼續(xù)開展的各項開展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國水產操行業(yè)大革新、大開展的時代，在以后經濟情勢下看法形勢掌控標的目的，我們將對水產操行業(yè)所遭到的影響和將來的開展態(tài)勢予以翔實的分析，安身于魚批網的久遠開展，對水產操行業(yè)在詳細任務中的打破進展卓有成效的積極研討。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的榜樣，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上零售大型買賣市場。

魚批網的團隊次要構造如下：

1、推銷部。有專業(yè)的推銷人員，對每天福州的到貨狀況了如指掌，能嚴厲把關好水產品的質量。

2、市場部。每天都在剖析客戶的需求，每時每刻都在掌握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經歷，能處置好銷售進程中遇到的各種各樣的成績。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司十分注重客服任務的質量，為客服部布置嚴厲、專業(yè)、高規(guī)范的一致培訓。

5、技術部。擔任網站的更新和推行以及廣告條幅的設計。

優(yōu)勢：魚批網是國際首家真正完成水產網上零售的大型商城，開拓了網下水產買賣的新范疇，目前在這一新市場競爭小。水產普通難以在網上買賣，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在下面進展的信息發(fā)布和魚批網進展的代理買賣可以輕松找到更多客戶。

優(yōu)勢：由于越來越多的商家在魚批網上進展選購，魚批網的現(xiàn)金流已缺乏以墊付那么多代購代銷的貨款，在等候資金回籠的進程中，會得到一些客戶。

時機：魚批網如今只需能失掉有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不敷弱小而得到局部客戶的場面，就可日益壯大，收益更多。

處理方案：融資。

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或許按比例投資和報答。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承當，每一單的周期均勻在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一同回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

2、進貨。從國外進貨，利潤絕對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網擔任銷貨，風險由魚批網和投資者一同承當。每一單的報答周期大約在一個月到一個半月。遇到行情好的時分，一個柜就能賺十幾萬。

1、用現(xiàn)金去推銷，完全可以拿到比他人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大添加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占少量的市場份額。當前比擬悲觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至經過魚批網找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以開展捕撈船隊，我們有決心在水產范疇越做越大，越做越強!

4、這是互利雙贏的協(xié)作。可以短期協(xié)作，也可以久遠協(xié)作。

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇八

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素。

榮昌科技看上去并不那么“科技”。直到現(xiàn)在，它給人的直接印象仍然是一家連鎖加盟的洗衣店。但仔細看一下它現(xiàn)在的業(yè)務及其流程，我們會發(fā)現(xiàn)它的業(yè)務已經與洗衣店貌合神離。而所謂商業(yè)模式創(chuàng)新，所謂“藍海戰(zhàn)略”，其實就是讓自己與自己所在的行業(yè)貌合神離。

榮昌的很多洗衣店與眾不同之處，就是它們不洗衣，而只是“收發(fā)”衣物，或者說是一家洗衣公司的終端店。這樣做的直接好處是讓洗衣設備的產能最大化，獲得了成本領先的優(yōu)勢。但僅僅是這一點，還算不上創(chuàng)造客戶價值。

客戶的需求不止于洗衣，如何利用既有的資源和能力，給客戶提供盡可能多的便利才是根本。很多人常常為接收快件而在特定的時間留在家里或辦公室里，但榮昌的設想是：會員顧客不必為此煩惱，因為快遞員可以把快件送到榮昌的收衣店，榮昌再把快件及時送到你家或辦公室，你也可以把要寄送的快件放在榮昌的收衣店讓快遞公司來取。榮昌扮演的其實是快遞公司的社區(qū)終端店(如聯(lián)邦快遞花巨資收購的kinko店)。你也可以在深夜去樓下的榮昌收衣店購買急需的生活用品，甚至打個電話讓店員送貨上門。榮昌還與家政公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為自己的會員客戶提供保潔等家政服務。這個時候，榮昌更像是一個家政公司。新增如此多業(yè)務，但邊際成本很低。榮昌的洗衣價格可以明顯低于別的洗衣店但仍然能賺錢，原因就在于此。支撐如此多業(yè)務的，是一套后臺運行的電子商務系統(tǒng)。所以，榮昌把自己定義為“基于電子商務的家政服務提供商”。從中我們可以看出，它是如何與行業(yè)慣例、行業(yè)習俗貌合神離并因此“跳出三界外，不在此門中”。這，就叫商業(yè)模式創(chuàng)新。當然，你也可以把它叫做“藍海戰(zhàn)略”。

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇九

只有每一位員工都明白無誤地知道企業(yè)的商業(yè)模式，并清楚自己能為之做出什么貢獻，企業(yè)才能獲得持續(xù)的競爭力。

---不斷創(chuàng)新是企業(yè)保持生命力的唯一途徑。在變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須隨時調整自己的商業(yè)模式。管理者可以把商業(yè)模式想象成一套積木，在搭積木的游戲中嘗試用新的積木來擴大策略范圍，用不同的搭配方式創(chuàng)造出新的盈利組合。

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇十

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇十一

她說她不知道。

“那你為什么問我們在用什么樣的商業(yè)模式呢？”

“我咨詢了好幾個內衣公司，他們都說他們有什么樣的商業(yè)模式，我想你們肯定也有的”

“那他們是什么樣的商業(yè)模式呢？”

“加盟模式啊！”

“加盟模式？加盟都普及了，還能叫做模式？你能具體點嗎？”

她想了下，說：“好像也沒什么特別的，我問了好幾家，他們說的什么模式都差不多，就是幾折供貨給我，我按照不低于吊牌價8.8折銷售；然后就是形象貨柜怎么支持，再就是人員培訓什么的。”

“還有嗎？”

“就這些啊！”

我算是弄明白了，很多人所說的“商業(yè)模式”其實充其量就是一個“商業(yè)方式”，估計很多連那些給別人宣導“商業(yè)模式”的人自己都不太明白什么叫商業(yè)模式吧！

商業(yè)模式這個名詞第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。它的英文名叫businessmodel，風險投資者使用這一名詞比較多。對風險投資者來說，有一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。

商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力等輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），具有自己能復制但不易被別人模仿的商業(yè)特性。

在現(xiàn)實生活中，很多人所說的商業(yè)模式往往只是一種商業(yè)方式。

1，商業(yè)模式是一個宏觀的經營體系，它整合了企業(yè)在經營過程中的各個環(huán)節(jié)，讓各個環(huán)節(jié)協(xié)同高效運作，并以一種簡單的方式表現(xiàn)出來，外界人看到的只是它的表現(xiàn)方式。而商業(yè)方式僅僅是一種微觀的、具體的經營方法。

2，商業(yè)模式的設計由內而外，它外在的表現(xiàn)往往很簡單，讓人有種“一看就會”的感覺，但卻又是無法模仿。曾經有個非常有實力的企業(yè)看到了都市麗人模式的強大爆發(fā)力，不惜花血本請風云營銷師策劃、請當紅明星代言，但就是沒能整出第二個都市麗人，還把自己的老品牌整成了四不像，市場受到特大影響，公司也元氣大傷。

商業(yè)方式就是在經營過程中所使用的不同方法，它很容易被模仿，很容易千篇一律。

3，商業(yè)模式就像一臺發(fā)動機，它可以創(chuàng)造源源不斷的動力，催生無限的商機。如全世界最有價值的餐飲企業(yè)麥當勞，它的主打產品是漢堡，但它的漢堡基本不賺錢，因為這么大的漢堡，要用最好的牛肉，最好的面包，要用最好的油，超過十分鐘沒賣掉就得扔掉。但麥當勞靠它的漢堡吸引人氣，靠可樂、薯條、玉米等賺取“小”錢，靠集中采購、降低供應鏈成本賺取“中”錢，通過商業(yè)房產賺取“大”錢（麥當勞，或者與原來的土地所有者簽署20～30年的長期租約，或者自己買斷整個土地建造房屋，或者是長期持有，或者轉租加盟商，這樣房地產就有升值的巨大空間）。商業(yè)方式不具備延伸性。

4，商業(yè)模式具有時效性。當一個商業(yè)模式運行多年之后，它的運作機制已經不再是經營機密，可以輕易被競爭對手模仿。當一個商業(yè)模式在行業(yè)里普及的時候，它就不再是一種商業(yè)模式，而是演變成為一種商業(yè)方式。如現(xiàn)今的內衣行業(yè)，絕大多內衣品牌都是通過發(fā)展加盟商的方式來經營的，“加盟”已經在行業(yè)普及了，所以，“加盟”只能是算作內衣行業(yè)的一種經營方式，而不是商業(yè)模式。

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式（優(yōu)質12篇）篇十二

有代表性的幾個定義，首先是對商業(yè)模式最直白的表述：“商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。”每個人都很容易理解這句話的含義，但又感覺這個定義“太沒有才了”。

比較“有才”同時也是被引用較多的，是《厘清商業(yè)模式:這個概念的起源、現(xiàn)狀和未來》一文中提出的定義：“商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、營銷和交付)這一價值并產生可持續(xù)、可盈利性收入的要素。"（奇怪的是該文作者osterwalder,pigneur和tucci的中文譯名一直都沒有搜索到，誰知道盼望可以告訴我），這種比較抽象的概括，既全面又讓人難以消化，還需要深呼吸一口氣才能讀完一句完整的話，據(jù)說這是目前最為管理學界接受的一個定義。

清華大學雷家肅教授的定義是：商業(yè)模式是“一個企業(yè)如何利用自身資源，在一個特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中，將最終的商品和服務提供給客戶，并收回投資、獲取利潤的解決方案。企業(yè)把上述一系列管理理念、方式和方法，反復運用，進行集成與整合，從而形成的自己的一套管理方法和操作系統(tǒng)”。相比而言，這個定義對商業(yè)模式創(chuàng)新的實踐更具指導和操作意義，看了就知道商業(yè)模式大體是怎么回事。

說直白一點就是：阿里巴巴主要是靠b2b電子商務這種模式來賺錢的。

商業(yè)模式有這么多的定義和解釋，難怪會有這樣的一幕：硅谷著名風險投資顧問羅伯森?斯蒂文曾經問亞信ceo田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森很奇怪田溯寧作為ceo竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”雖然這是很多年之前的事情了，但也看得出來，著名的風險投資顧問對商業(yè)模式也難以概括說明，只好用打比方的形式來解釋。

拉里?博西迪也說：幾乎任何概念都沒有“商業(yè)模式”那么多的解釋和含義。有時，它就像最高法院已故大法官波特?斯圖爾特對色情所做的描述：“我無法給它下定義，但是我一看見它就知道是什么。”對商業(yè)模式的描述居然和“色情”如此相似，確實讓人非夷所思。

每個企業(yè)都有自己的商業(yè)模式，或好或壞，或者成功還是失敗。但是，要準確解答什么是商業(yè)模式，似乎成了只可意會不可言傳的武功秘籍了！在當今商業(yè)模式對企業(yè)經營的成敗是如此的重要，又如此讓人說不清楚，這也許正是商業(yè)模式創(chuàng)新的魅力所在。不拘泥于言傳，用心意領悟其本質，積極探索和創(chuàng)新有助于推動本企業(yè)成功的商業(yè)模式，新時代的經營者大有可為。