為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

未檢工作品牌實施方案篇一

進一步認真貫徹落實《^v^中央、^v^關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學德育綱要》精神。根據市教委德育工作會議精神，緊緊圍繞學校教育教學工作中心，堅持“育人為本、德育為先”，牢固樹立“德育就是生產力”、“德育就是質量”的理念，以提高學生的思想道德素質、文明素養、爭創“四好”少年為目標。進一步整合德育資源，豐富德育內涵，優化德育內容，創新德育工作機制，改進德育工作方法，強化德育管理，以務實精神提高德育工作實效。

本著“抓德育，強素質，促教學，提質量”的工作原則，努力營造“學校行政管理育人，全體教師教書育人，后勤工作服務育人，校園文化環境育人”的氛圍，切實增強德育工作的主動性、針對性和實效性，促進我校學生全面健康發展。

要從細節處入手，加強對學生的評價、班主任評價、領導評價以及教師評價；要以校園文化建設為載體，以法制教育為重點，以學生養成教育為突破口，強化德育常規管理，以點帶面抓好文明禮儀教育、安全教育、公德教育、誠信教育和愛國守法教育，全面提高我校師生的思想道德素質。

夯實基礎，才能給德育工作提供有力的保障。德育工作要持續發展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎建設。

1、管理育人，加強德育隊伍建設

（2）樹立一種觀念：樹立“德育就是生產力”、“德育就是質量”的觀念，為學生的生活、學習、生理、心理成長提供全方位的服務，挖掘學生進行自我教育的潛力，幫助學生解決學習生活中的各種困惑，幫助學生解決差異和矛盾，幫助學生自主認識、實現自我成長。

（3）形成一種合力：樹立德育教育無小事，人人參與，齊抓共管，形成教育的合力，讓學校的每一個教育活動都能體現德育教育的育人功效。

（4）抓好一條主線（班主任隊伍）：

班級學生的健康成長離不開班主任的辛勤勞動。班主任素質的提高是德育成功的基礎，因此，學校將通過班主任的聘任、培訓、考核、評優等途徑，提高全校班主任的整體素質，形成一支素質優良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。

a、每月召開一次班主任例會。聽取反饋、布置和交流工作，同時

組織學習德育工作理論、少先隊工作理論及優秀班主任事跡等，提倡新班主任拜有經驗的班主任為師，要求師徒之間經常互聽晨會課、班隊課，工作之中遇到問題及時溝通。不斷提高班主任工作能力和水平。

b、規范班主任工作考核，不斷提高班主任工作積極性。為了激勵

先進，讓班主任在工作中不斷體現自身價值，進一步激發大家的上進心，學校組織各條線負責人、年級組長等成員，對班主任工作進行量化考核，將每個班級的常規管理水平、校級以上活動的參與、獲獎情況、班主任工作的學生、家長滿意率等情況作為班主任工作月考核、期末考核重要依據，考核結果直接與班主任費的發放掛鉤，跟評先、評優掛鉤。

2、環境育人，加強校園文化建設

校園環境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。要努力凈化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。

（1）精心布置校園環境。充分利用可利用的空間，精心設計，突出人文主題，讓每一棵花草、每一面墻壁、每一處場所，都能發揮育人和熏陶功能，努力創設一個“時時受教育，處處受感染”的德育環境，讓學生在耳濡目染中拓展知識，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。

（2）在美化校園環境的同時，更重視校園環境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環境；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡，墻面無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼；做到以優美的校園環境熏陶每一個師生的心靈。

（3）搞好班級文化環境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，形成有個性、有特色的班級文化育人環境，辦好班級黑板報、學校園地、等陣地；在班級環境建設中體現學生全員參與的主體意識。

（4）開展豐富多彩的校園文化活動。加強文化校園建設，積極開展有益于青少年學生健康成長的科技、文藝和體育等校園文化活動結合藝術競賽等形式展現學校的文化傳承和時代特色，培養學生的精神歸屬感和集體榮譽感，形成團結和諧、特色鮮明的校園精神風貌。

3、教書育人，加強學科滲透德育研究

要進一步強化教師對學科滲透德育的認識，提高廣大教師課堂主陣地育人、過程育人、學科育人的自覺性，按階段、分年級、根據不同學生特點，通過課堂講授、課堂訓練、課外活動等環節加強德育滲透，形成富有特色、比較完整的德育目標任務體系和考核機制。

（1）深入開展德育課程的教學與研究，發揮主渠道作用。教師應轉變觀念，深刻認識德育為首，認真上好思品課、晨會課。加強班會、主題隊活動課的研究。探究規律、總結經驗，積極撰寫教育論文。

（2）充分利用和整合各種德育資源。挖掘語文、數學、美術、音樂等各個科目的德育資源。并與社會實踐相結合，把弘揚和培育民族精神納入小學教育的全過程。

4、加強日常行為規范教育

根據學校的實際，按照《江蘇省中小學管理規范》相關要求，把《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》具體化、條目化，使之更具有可操作性，將行為規范養成教育融入學生的日常生活之中。把《規范》上墻，并多設置一些富有教育內涵、學生易于接受的宣傳標語，營造良好的育人環境。每位班主任都要利用“晨會、班會、班隊活動課”等有計劃地進行適合各年齡段學生特點的教育，堅持從細節著手，開展以“講究衛生、不亂吐亂扔；舉止文雅、不喧嘩打鬧；語言文明、不污言穢語；文明乘車,主動讓座不搶座；遵守交通法規、不闖紅燈；愛護公物、不亂涂亂畫”六項基礎文明習慣為內容的“爭做文明人”教育活動。循序漸進，持之以恒，加強訓練，使學生學會文明健康的生活方式，養成良好的行為規范。結合寒暑假開展“會休息、會自學、會健體”活動，繼續引導學生爭當“學校好學生”、“家庭好孩子”、“社會好公民”。

5、優化德育工作內容

以“育人為本，德育為先”的教育理念為指導，以引導學生積極爭創“四好”少年為目標，以主題教育月為抓手，結合重大節日、紀念日、傳統節日，加強小學生文明禮貌和行為規范養成教育、法制教育、安全教育以及民族精神教育。利用健康向上的校園文化環境，以“迎世博，講禮儀，樹新風”為主題，開展“爭做文明人”活動，將養成教育和學校的常規管理有機結合起來，切實提高學生的基礎文明水平；充分發揮昆山市未成年人素質教育基地的作用，組織豐富多彩的綜合實踐活動，引導學生在活動中獲得實踐體驗、道德體驗，養成文明習慣，提高思想道德素質。利用我國傳統節日及歷史上的重要事件和重要人物紀念日，以愛國、責任、誠信、奉獻、尊重、合作為重點內容，開展集中體現中華傳統美德和革命傳統的主題班(隊)會，舉辦征文、演講、知識競賽等教育活動，引導學生增強愛國意識，培育理想信念，大力弘揚時代精神、民族精神。組織學生觀看愛國主義影視片，加強的愛國主義教育和革命傳統教育；以班級各類活動為載體，加強完全教育，對學生進行“珍愛生命”安全教育和崇尚科學文明、倡導文明生活方式的教育，有針對性地開展反對迷信^v^、學法用法等教育，把思想品德教育與法制教育緊密結合起來，形成校園文化特色，成為德育特色學校。

6、開展心理健康教育

（1）廣泛開展心理健康知識的宣傳活動。組織教師學習有關的心理健康方面的知識，在校內普及心理健康知識，讓老師人人懂點心理健康知識，讓教師人人明確對學生進行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成為全員參加的“大合唱”。

（2）加強心理健康教育。結合健康教育、品德與生活等學科的教學活動，結合學生的日常學習、生活、工作，多渠道地了解和掌握學生的心理問題，經常性地通過板報、講座、咨詢、問卷調查等形式進行心理健康教育，及時幫助學生糾正心理偏差、解決心理障礙。

（3）設立“知心姐姐信箱”，開放“陽光對話”，對有心理問題的學生及時進行疏導，同時做好保密工作。做好特殊學生的轉化工作，把心理健康教育與“特殊學生”轉化工作有機結合，提高轉化率。

7、拓寬德育渠道，發揮“三結合”教育優勢。

要加強與文明辦、關工委、街道社區等部門的溝通協作，積極構建學校、家庭、社會的一體化的大德育格局，形成共同抓好德育工作的合力，對于自我控制力差的學生、行為習慣較差的學生要定期聯系，切實做好這些特殊學生的轉化工作。

未檢工作品牌實施方案篇二

（一）帶思想，共同進步

1.持續強化思想理論武裝。堅持學懂弄通做實_新時代中國特色社會主義思想，制定理論學習中心組學習計劃，舉辦1期專題讀書班，把跟進學習__重要講話作為第一議題，增強學習的系統性、針對性、時效性。每季度不少于一次談心談話記錄，黨員與員群眾共同培育積極主動、健康樂觀、開放包容的陽光心態。

2.做好迎接宣傳貫徹黨的_工作。突出把迎接學習宣傳貫徹黨的_作為重大政治任務、全年工作主線，進一步創新形式、豐富載體，推出一批有影響、有實效的宣傳活動，營造喜迎黨的_的濃厚氛圍。

3.鞏固拓展黨史學習教育成果。堅持目標不變、標準不降、力度不減，時常“溫習”“回爐”，推進黨史學習教育常態化、長效化，把黨史學習教育融入日常、抓在經常，引導黨員干部深化“四史”學習，不斷從百年黨史中汲取政治營養、砥礪初心使命、筑牢信仰之基。

（二）帶技能，共強素質

1.要以塑造“工匠”精神為抓手，健全凝智聚力全員創業的保障機制。黨員要帶頭把“大國工匠”追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神體現到每名職工身上，深入做好“工匠”選樹工作，分類打造一大批管理型“工匠”、技能型“工匠”、操作型“工匠”。

2.黨員要不斷深化技術保障。加快組織實施技改項目建設，盡快形成現實生產力。加快重大專項研究工作，以重大專項研究為指引，推進科研項目再上新臺階。黨員與結對員工根據各自的技能與特長，建立相互幫帶關系，明確幫帶重點內容和主要方式，增強技能幫帶的針對性，確保雙方取長補短，共強技能，在本專業領域較上年取得明顯進步。

3.黨員要不斷深化創新保障。深入推動創新課題制、精益項目制等科技創新平臺建設。通過深入一線、立足現場尋求改善機會，持續開展創新活動。

4.黨員要帶頭加強學習，爭當技能過硬、業務精湛的規范，做到在業務技能上強于群眾、在綜合素質上高于群眾，成為各個專業（崗位）的帶頭人和骨干。黨員要督導結對員工每年至少研讀一本專業書籍，并做好學習筆記。

（三）帶作風，共樹形象

1.緊抓中央八項規定精神的貫徹落實不放松，保證各項具體措施的規范化、制度化運行。堅決把紀律和規矩挺在前面，認真學習兩個《準則》《條例》和《問責條例》，嚴明黨的六項紀律，加強黨員干部執紀情況的監督檢查。不斷加強反腐倡廉教育，著力抓好崗位廉政和警示教育。

2.帶頭發揮黨內政治生活錘煉黨性、淬化思想的“熔爐”作用，創新形式方法，豐富內容載體，堅持重溫入黨誓詞、黨員過政治生日等政治儀式，增強黨員榮譽感責任感。提高黨內政治生活質量，開展1次基層黨組織黨內政治生活制度落實情況督查，杜絕隨意化、平庸化、庸俗化等問題，切實增強黨內政治生活的政治性、時代性、原則性、戰斗性。

3.黨員要帶領結對員工自覺遵守“八項規定”，清白做人、干凈干事，作風正派、嚴于律己，自覺抵制“四風”，弘揚正氣。帶領結對員工弘揚求真務實精神，真抓實干，堅決克服形式主義、被動應付、急功近利等不良傾向，盡職盡責完成各項工作任務。

（四）帶效益，共促發展

1.提升個人效益。黨員要帶領結對員工優質、高效地做好本職工作，出色完成上級交辦的各項任務工作，不斷總結經驗，確保個人全年績效較上年取得較大提升。

2.提升部門效益。黨員帶領結對員工顧全大局，善于溝通和協調，積極主動的處理好各種關系，堅決執行分公司各項工作要求，提質增效。完善管理人員考核評價制度，科學運用考核結果，為加強管理人員隊伍建設提供支撐。

3.創先增效。黨員要帶領結對員工牢固樹立創先理念，立足崗位創新創效，抓住降本增效工作中的薄弱環節和關鍵問題，圍繞目標引領、源頭管控、過程控制、課題帶動和責任落實，扎實推進精益管理工作深入開展。

未檢工作品牌實施方案篇三

品牌經理(brand manager，簡稱bm)，是指負責企業品牌工作(品牌定位、品牌管理、品牌推廣、品牌策劃略等)的專業人員。

品牌經理的直接上級是市場總監，直接下屬是品牌主管。

品牌經理職位要求

1.市場營銷、管理類、廣告類或相關專業大專以上學歷；

2.在相關企業任職品牌經理三年以上；

及成功品牌策劃案例；

5.對市場有靈敏的觸覺和較強的資訊搜集能力，能獨力操作品牌營銷工作。

品牌經理崗位職責

1.根據企業的發展戰略以及市場調研情況進行企業品牌定位；

2.對企業資源進行規劃，制定企業品牌規劃方案；

3.組織人員進行企業品牌的設計與策劃，并制定策劃方案報領導審批；

4.負責企業品牌管理工作，對企業品牌的使用進行規范；

6.協助市場其他部門制定企業新產品的開發、推廣方案；

7.對部門下屬員工進行相關方面的培訓和指導；

8.完成領導交給的其他任務。

未檢工作品牌實施方案篇四

近年來，粵港澳大灣區立足打造世界級人才高地，加速建設國際科技創新中心，為創新人才在此施展才華搭建了平臺。

博士后制度是全球通行的吸引培養使用優秀青年人才的一項重要制度。廣東近年來著力“筑巢引鳳”，引進戰略性、前瞻性、創新性的博士后高層次青年科技創新人才。

據廣東省人社廳消息，目前，廣東共有博士后科研流動站177家、博士后科研工作站(分站)566家、博士后創新實踐基地394家。在站博士后超過11100人，累計招收博士后萬人。

“廣東已是博士后人才的高地。”廣東省人社廳二級巡視員魏建文告訴記者，這背后體現的是廣東對引進博士后人才的機制創新、巨大投入和高度重視。

據了解，廣東省級財政每年投入對博士后的資助資金超過6億元，各地、各單位也建立與地方經濟發展水平相適應的經費投入動態調整機制。各個身處產業一線的博士后科研工作站，更以高薪、股份等形式積極引才，增強對優秀博士后的吸引力、凝聚力。

要留住人才，用好人才，提升人力資源服務成為關鍵。而打造產業園形成集聚效應，成為廣東人才服務“重要一招”。得益于粵港澳大灣區的不斷發展，廣東人才資源服務行業，已從人力資源招聘、人力資源外包、勞務派遣等傳統業態，向形成人力資源管理咨詢、人力資源培訓、高級人才尋訪等滿足不同層次需求的完備產業鏈轉變。

今年3月31日，粵港澳大灣區（廣東）人才港正式開港。在人才港，大灣區人才可享受安居落戶、子女入學、交流培訓、項目對接等全方位、全鏈條、一站式人才服務保障。

人才公共服務中心能夠為高層次人才提供安居落戶、子女入學、交通出行等14項優惠政策和便捷服務，為流動人才提供檔案接收和轉遞、政審考察、黨員組織關系轉接等18項服務事項等；高層次人才創新交流中心和高技能人才創新交流中心能夠舉辦人才交流培訓、學術研討、項目對接等活動，全方位展示各類人才創新創業成果，搭建產學研交流平臺，促進海內外人才合作，一站式打包解決人才項目落地問題。

廣東將整合大灣區內人才公共服務資源，聚焦提升人才服務國際化水平，打造以人才港為龍頭的一港、一園、一卡、一站、一庫的“五個一”人才服務“廣東樣板”。打造全國乃至全球人才服務的共享平臺，助力人才強省五大工程。

未檢工作品牌實施方案篇五

品牌經理工作計劃

一.為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約, 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上幾個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。