總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。那么，我們該怎么寫總結呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

賽教活動個人總結篇一

社會服務人人有責。我班在學校領導之下，積極組織開展社區服務勞動。

志愿服務作奉獻，創先爭優展風采

走進社區--社區清潔靠大家

3月16日下午2點 教工三村

1. 前期準備：人員召集、物資籌備。

2. 活動當日安排：根據需要分若干小組，分別負責各項任務。

1. 外出一切聽從大部隊指揮

2. 活動中，同學們充分發揮力所能及為社區貢獻的精神，將社區道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點對綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛生死角進行清理。

3. 同學們也可以綠化進行了修剪和補種，并對有色垃圾進行全面性清理。

4. 掃完后、適量的撒些水，提高環境衛生水平。

以上便是本次活動的大概內容，通過此次活動讓同學們增強社會責任感，為同學們更了解社會，接觸社會。并且能讓同學們樹立提升清潔衛生意識，從我做起，從身邊的小事做起，攜手共同建設美好的家園。

賽教活動個人總結篇二

工作計劃要怎么寫?計劃網小編為大家帶來了工作計劃范文模板大全，感謝閱讀。

工作計劃范文模板大全(一)

隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

工作計劃范文模板大全(二)

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

賽教活動個人總結篇三

繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在20xx年里，繼續加大現金管理力度，提高公司財務人員操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，為xx公司的穩健發展做出更大的貢獻。

賽教活動個人總結篇四

我班共有學生xx人。本學期我班的總體目標是：建立一支有進取心、能力強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續抓好學生的常規教育，培養學生良好的行為習慣。積極配合學校開展豐富多彩的活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

3、加強宿舍管理，培養學生生活上的自理能力。

4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和習慣。

6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動、讀書活動等。

(1)制定班級公約、班風。(2)布置教室環境。(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

班級小干部是班主任的左右手。認真選拔小干部，同時要精心培養小干部，提高學生的自我管理能力。

第一周1.提出新學期要求，做好新學期打算。

2.學習《中學生日常行為規范》和《中學生守則》。

3.開展班委競選，提出要求。

第二周1.繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

第三周1.培養學生自律，教室里要安靜。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

第四周1.進行班級讀書活動。

2.繼續抓好常規教育。

第五周1.慶“國慶”，進行愛國主義勞動教育。

2.進行班級讀書比賽。

第六周1.對學生進行安全教育。

2.培養學生的參與意識和集體主義精神。

第七周1.繼續抓好紀律和學習目的教育。

2.進行書香班級比賽。

第八周&n

bsp;1.繼續抓好課堂常規教育。

2.進行感恩教育。

第九周加強宿舍管理，培養學生生活自理能力。

第十周1.準備期中考試。

2.繼續抓好法制和安全教育。

第十一周1、向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。

2、繼續抓好常規教育。

3、期中考試。

第十二周1.總結期中考試，吸取經驗教訓。

2.教育學生樹立正確的學習目的教育。

第十三周1.向學生進行愛國主義教育。

第十四周1.進行勤儉節約教育。

2.對學生進行愛護公物教育。

第十五周養成教育、感恩教育。

第十六周1.培養學生的集體主義觀念。

2.教育學生早睡早起，不能貪眠。

第十七周1.再次進行學習目的的教育。

2.評選班級文明學生。

第十八周繼續鞏固上周活動內容。

第十九周1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

2.學習三好學生評選條件，準備評比。

第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。

2.加強安全教育，做好放假前的準備工作

1.結合每月考試成績，開好每次的`家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

2.平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在。

通過半個多月時間的細心觀察和個別交流，我發現所在班級的學生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀律性稍差的特點，基于這種情況，我在隨后召開的班會上第一次提出了班級建設的目標和口號，即建設一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調團隊合作”的班集體。由于事先對學生的特點有所了解，并且征求了部分學生的意見，所以這個目標和口號立刻得到了全體學生的認同和響應，在班會上獲得了全票通過，為下一步班級建設的順利實施奠定了堅實的基礎。

確定了班級建設的目標之后，圍繞這個目標，我制訂了詳細的工作計劃。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經驗。現列舉班級建設中應注意和加強的六項工作，供大家參考指正。

提出班級建設的目標，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標變成現實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向學生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標，約束每個人的行為，共同實現這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現班級建設目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調動學生參與的積極性與創造性，鍛煉和提高學生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達能力等。通過這種形式堅持不懈地對學生進行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據學生專業及自身的特點，進行引導，一步一個腳印，一個階段一個目標的去實現，學生們會為班級建設而凝聚到一起，會感受到團結友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風。

班干部是老師與學生之間的橋梁，能否建設一支優秀班的集體，學生骨干的選拔和培養是其中非常關鍵的環節。對于班干部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態管理”的方式。我提出：只要愿意為同學們服務，每個學生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現場發表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學們可對候選人進行提問和質詢，并最終以無記名投票的方式決定班委會的成員。

賽教活動個人總結篇五

醫院要生存、要發展，必須“內強素質，外樹形象”。宣傳工作的重要作用在于，通過對內宣傳教育，統一職工思想，轉變服務觀念，提高服務質量；對外應不斷探索與完善順應形勢發展的宣傳形式與宣傳內容，緊密結合醫院實際，有效地發揮宣傳工作在擴大醫院知名度、樹立醫院形象、拓展市場份額及完成經營目標中的作用。

1、結合我院實際，注重宣傳的真實性。

以點帶面。針對我院目前的狀況，科室的人員的.醫療水平參差不齊，宣傳應改變求全與平衡的心態，傾斜于業績突出的科室及人員，不對全體科室都作宣傳，通過宣傳一個科室來帶動整個醫院。

1、增設醫院文化宣傳長廊

我院進門兩側新增宣傳欄。附上醫院舉行相關活動情況、相關領導視察工作情況、醫院時事情況等照片，另設兩個宣傳欄，為健康教育內容（世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛生日、世界糖尿病日等宣傳 ）。

2、特設中醫藥特色宣傳欄，弘揚中醫藥文化。門診部

增設內外科常見多發病宣傳欄，預防接種增設兒童預防接種宣傳欄。

3、將醫院院訓、服務理念、良好遠景上墻讓職工天天看，天天念，慢慢融入職工思想當中。

4、加強醫療技術宣傳，對鉆研業務、主動創造新技術等事跡做重點宣傳。收集臨床的醫療活動信息，及時宣傳院內發生的好人好事及先進的典型事例，大力弘揚高超醫術及典型醫療病例，培養職工向上有為的思想。建立健全有效地激勵機制，調動醫務人員投身工作的積極性。

5、采集精典病歷廣而告之。

6、協助相關科室開展相關的職工活動及競賽，寓教于樂中，不失時機進行政治思想宣傳。

7、充分發揮醫院短信平臺的作用通過從入院病人那里收集到的手機號，每到過年過節的時候，通過醫院建立起來的短信平臺，向他發去問候短信。

1、在每個村站放置康復科與家庭醫生式服務工作的宣傳展板與資料

2、在各村醒目位置掛相應的宣傳橫幅。（家庭醫生式服務、全民健康體檢）

3、利用電子大屏、宣傳欄等開展中醫藥宣傳。

4、每月下鄉進行健康教育知識講座，開展群眾喜聞樂見的活動

5、充分利用電視臺媒介，做好我院整體宣傳工作。

6、利用與醫療衛生有關的節日到各村開展義診活動并根據來診的群眾的實際情況發放各個科室相關名片。

（1）“3.8”婦女節，組織開展婦科科普知識宣傳活動。

（2）“4.7”世界衛生日，開展科普知識宣傳活動。

（3）“5.12”國際護士節，由護理部組織開展科普知識宣傳活動。

（4）“10.8”全國高血壓日，開展“高血壓”健康知識宣傳活動。

（5）“11.14”世界糖尿病日，開展科“糖尿病”健康知識宣傳活動。

賽教活動個人總結篇六

本學期，我班共有幼兒46名，男孩21名，女孩25名，（本學期轉入2名）。經過大班一學期的學習與生活，班級的各項常規較好，有良好的學習習慣和生活習慣。

本班幼兒升入大班后，適應外界環境及抵抗疾病能力明顯增強，體力及耐力得到提高，動作的靈活性、協調性、穩定性進一步加強，有95%的幼兒學會了跳繩，有6位幼兒能連續跳100個以上。生活自理和為班級體服務的能力有較大的提高。在大班組體育活動“過障礙”比賽中獲得第一名；“拍乒乓球”賽第二名。

進入大班后，幼兒對語言的理解能力進一步增強，語匯較豐富，連貫性語言得到較好的發展，能運用語言大膽地與同伴交往。大部分幼兒樂意在集體中發言，喜歡談論并以動作加以創造性地表演。喜歡閱讀活動，對班級中新添的圖書十分關注，除了看圖外，部分幼兒開始指認文字并詢問老師一些不認識的文字。個別幼兒的識字量在150個以上。在大班組“寸草當報三春暉” 演講比賽中獲一等獎。

幼兒表現出強烈的認知興趣，好問、好學、喜歡操作、樂于探索，嘗試自己解決問題，他們對智力游戲、競爭性游戲也表現出很大的興趣。在大班組智力活動“拼圖比賽”中獲第一名，這是幼兒努力的結果。

本班幼兒的自控力有了增強，能有意識四遵守班級常規，對違規行為，孩子能互相監督、互相提醒，大部分幼兒有明確的是非標準，自我評價和評價他人的能力有了增強。在區域活動中，幼兒能互相協商制定游戲規則，整個活動進行比較有秩序。

從全班幼兒的整體狀況中，我們認為，幼兒的思維雖然仍是具體的，但是在認知能力上明顯地出現了抽象邏輯思維的萌芽，能理解較抽象的概念，他們的有意注意、有意記憶、有意想象等水平有了明顯的提高，著要求我們充分考慮孩子的發展狀況，既對孩子提出具有挑戰性的任務，有要避免小學化的傾向，對孩子提出過高的要求。

本班幼兒發展仍存在較大的個別差異，幼兒即將升入小學，因此，對

體質較弱的，自理能力、自控能力較差的，不善交往的幼兒，新學期中將給予更多的關注和幫助。本學期的工作重點放在“幼小銜接”的準備工作與孩子的行為教育問題上以及結合德育教育“寸草當報三春暉”，開展對孩子的品德教育，切實解決存在的問題，使每個幼兒都在原有的基礎上得到不同程度的發展。

1、在各項活動中表現積極主動、愉快，能積極參加體育活動，動作靈活；

2、生活、衛生習慣良好，有整理、收拾自己物品的習慣；

4、能獨立地、創造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣

1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方

2、能集中注意力地傾聽別人講話，理解講話內容

3、能圍繞一個主題進行講述，語言連貫，學用優美的詞句

1、能積極、主

動、較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲

2、能主動運用各種感官探究問題，尋求答案

3、能用適當的方式表達交流探索的過程和結果

4、在生活和游戲中感受事物的數量關系，體驗數學的重要和有趣

1、能積極與人交往，學習和同伴互助、合作和分享，有同情心

2、能遵守并提醒他人遵守日常生活中的社會行為規則，有規則意識

3、有責任感，能努力做好力所能及的事，不怕困難

4、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉愛祖國的情感

1、對環境、生活和藝術中的美，喜愛并有進一步的感受力

大一班班級工作計劃,標簽：幼兒園大班工作總結,大班家長會總結,

2、積極主動地參加藝術活動，能大膽地表現自己的情感和體驗

3、能用多種方式進行藝術表現和藝術創作活動

1、做好幼小銜接的準備工作，開展前閱讀，前書寫，前識字的活動，不斷提高幼兒的學習能力，有計劃地引導幼兒閱讀，激發幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。堅持每周認5個字。

2、積極為幼兒創設與教育內容相符合的教育環境，滲透讀寫教育，為幼兒營造文字氛圍，合理地布置與安排活動區，為幼兒提供自選、自主活力的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學習。

3、營造愉快的學習氣氛，努力發揚輕聲教學，要具備樂觀的性格、飽滿的情緒，以教師個人的氣質積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師生關系。

4、重視幼兒健

康體質的培養和教給幼兒適應各種環境的技能。一方面堅持小場地開展體育鍛煉，一方面認真對待每一次體育課和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。

5、注重日常的藝術活動。精選優秀的音樂作品，注重音樂活動在一日生活中的運用，讓音樂活動成為日常活動的一部分，并貫穿于一日活動之中。通過繪畫、剪紙等，充分發揮幼兒的創造性、技巧性。

6、在社會性方面：培養幼兒自我整理的生活習慣，會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應互相關心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認，并愿意改正。

課題——《大班幼兒全方位早期閱讀經驗的實踐與研究》

幼兒游戲活動的前提下，安排每天15分鐘的晨讀活動，每周依次的識字活動。

語言區中提供大量的適應5—6歲幼兒閱讀的材料。幼兒可在任何的自由活動翻閱、瀏覽、操作。

鼓勵幼兒在家訂閱大量的適合其年齡特點的閱讀材料，在家自己先熟悉內容后，每周的午睡前十分鐘在集體面前介紹自己的書或講一個故事，這樣大大提高了幼兒閱讀的積極性，同時也鍛煉了其膽量，激發了閱讀的興趣，體驗成功的快樂。

為幼兒創設感知積累和主動探索漢字的環境。在活動室一角創設了“字寶寶樂園”，每次新認讀的生字貼在上面，鼓勵幼兒在空余時間去看看、認認、讀讀。

有序的閱讀活動，主要是指晨讀活動。有序的閱讀活動更能體現幼兒良好的閱讀氛圍，使幼兒能喜歡讀、認真讀。首先，學習傳書、收書，養成良好的習慣，減少不必要的等待現象：其次，把閱讀活動分成三個步驟：欣賞、聽讀、朗讀，每一步驟有相應的要求（欣賞：手指字，耳朵聽，閉上嘴巴沒聲音；聽讀：手指字，耳朵聽，張開嘴巴念輕聲；朗讀：雙手拿書身坐正，聲音響亮有感情。）再次，按書上劃分的單元逐一進行欣賞、聽讀、朗讀活動。

幼兒學得輕松自然，沒有任何壓力，而且所學的漢字在活動中反復出現，強化了漢字記憶，使幼兒記得牢。如：給字寶寶照相、什么字不見了等等。

大一班班級工作計劃,標簽：幼兒園大班工作總結,大班家長會總結,

區域活動——學習性區域活動的開展

賽教活動個人總結篇七

黃明勇（五年級）

1、后進生形成的家庭原因

父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長。

2、后進生形成的學校原因

教師思想教育不力以及片面追求成績。對后進生輔導不及時。

3、后進生形成的社會原因

人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。

1、培養后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

2、要用科學的方法教育后進生。

3、對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

4、注意培養后進生的學習興趣。注意培養其興趣的穩定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

5、想方設法培養學具有堅強的意志。

6、輔導要及時。

7、家庭的配合是轉化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

總之，只要我們共同努力，堅定信心，科學教育，把轉化后進生作為素質教育的一個重要方面和教師義不容辭的責任，這些遲開的花朵將絢麗多彩。

賽教活動個人總結篇八

xx學院即將迎來20xx級新生，值此新生報到之際，對新學期有了很多期許，同時也需要做好各項準備工作。

完成角色轉變，查漏補缺，積極進入工作狀態。由冰城到榕城、由學生到輔導員、由設計行業到學生工作，不管是工作生活環境，還是工作性質，都要需要我轉變好角色，杜絕實習期間的弊病，適應管理大一新生的工作。

本學期，在該如何去做好輔導員工作方面，一定要繼續向院系領導以及有經驗的輔導員多請教、多學習、多交流、多總結、多反思。盡快讓自己較好的完成輔導員工作角色轉變，積極投入到工作中去。

為迎接即將入學13級新生，在前期準備工作上做到虛心求教，多與領導同事溝通了解工作的細則。通過招生工作中了解到的學生對學校期許與疑問做好應對工作，以便在新生入學之際做好正確的引導。做好軟硬件配備。在報道前做好相應的物資安排以及理清對新生引導方向，構思好本學期的班級建設、黨員發展、校園活動安排等等。

報到時全天候在場，合理統籌并做到第一時間給予新生關心照顧。告訴學生們入學期間的注意事項，并深入宿舍探望新同學，做好學生的安撫工作，幫助他們盡快熟悉海院環境，融入海院的學習生活，適應海院節奏。在此期間告之基本的軍訓事項，生活知識，安全知識。做好新生見面會準備。

大學是人生嶄新的開始，作為新生必須迅速調整自己，以盡快地適應全新的生活學習模式，在這一過程輔導員幫助與引導起關鍵的作用。而入學教育就是為13級新生揭開海院的面紗，使新生盡快融入到海院的氛圍中。

(1)、認識海院。為使新生近快了解海院、認識海院、成為海院人，應在入學教育中進行海院歷史、傳統、校規校訓等宣傳普及，著重講述xx學院升本知識，使其認識海院、了解海院、熱愛海院、以海院為榮。

(2)、了解專業。結合黑龍江大學的經驗，在新生入學期間應開展《專業方向概述》課程的普及，以專業為單位，經系部主任、骨干教師以課程或座談會形式對新生進行專業引導，在新生心中建立專業上自信，使其對專業的興趣增加。主要為系部教師結合自身、行業、往屆生、社會前景等情況，為新生簡述其所選專業的課程設置、就業方向、行業優勢、社會地位、未來前景等，以此加深新生對本專業的認識程度，確立其對專業的信心與期許。另一方面也可減少系部學生流失。

(3)、軍事素質養成。在軍訓過程中傳播軍事化思想，鍛煉學生體魄，鞏固學生常態軍事化的習慣。

在軍訓期間，配合好教官的軍事訓練，并在每天的接觸中強調應注意的事項。迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決;觀察各專業軍訓情況、同學間的凝聚力、個體學生的表現，關注學生的各項能力并進行挖掘培養，以及早發現班級內部一些意志力，組織觀念不強的同學，并進行正確引導。在此期間，時常去視察班級情況，并給予關心照顧。利用軍訓機會，進一步加強和班級同學的交流，也讓新生班級通過一起奮斗形成的班級凝聚力。

(4)、安全教育。在入學教育中將安全防范、人身安全等放在重要位置，反復、深刻的強調宣傳應如何增強安全意識與自我保護。

在學生入校后及時對新生進行建立完善的檔案系統，準確掌握學生信息，分析其心理特征和思想狀態變化，針對性開展思想教育工作，鼓勵學生積極向黨靠攏。及時地了解學生思想動態，給予積極的幫助和解決。通過關心學生，貼近學生，拉進與學生的情感距離。不單單通過說教、課堂講授的方式進行教育，同時注重潛移默化的溝通與培養學生正確的世界觀、人生觀、價值觀。注重多種形式培養學生正確的黨政思想，使其與黨靠攏、貼近黨的生活、積極參與黨的建設。

大學是傳播知識的殿堂，通過嚴謹的治學態度才能孕育出累累碩果。而學風是大學精神文化的體現，展現的是學生精神面貌和行為風尚、教師師德、治學態度，反映出一所大學全面的綜合素質。所以應加強學生管理機制，課堂教學與寢室管理相結合，雙管齊下，全天候、多時段督促，以量促成質變將嚴謹的治學態度根治到學生的學習生活中，使學生從大一就養成良好的`學習態度;一個班級組建出良好的學習氛圍;一個年級擁有良好的學習體系。

通過軍訓期間選拔積極踴躍，能力突出的同學組建各專業班委，將班級各級系統完善。通過觀察，采取能者居之，將班委團隊穩定完善，并逐步培養。通過各項活動加強學生干部的組織能力和處理班務的水平，引導他們處理好學習與工作的關系，發揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發揮他們的橋梁和紐帶作用。

“知禮者，人敬之”，泱泱華夏自古就是禮儀之邦、民族印記注重傳統美德。禮儀、德行體現出的是一個人的教養和品位。大學，作為人生重要的成長階段，更是學生步入社會的港口，所以我們更應重視禮儀德行教育。針對13級新生，應將禮儀養成做到日常教育中，時時刻刻提醒、規范、教育學生。應將本學期素質養成教育月的指導思想以及方式方法繼續沿用，并將禮儀、德行教育進行全方位教學，多方向跟進，使其成為學生的生活準則。綜合能力的提高也是大學教育的重要組成部分，甚至可稱為主體部分。所以針對13級新生，應將學生培養成知禮、高德、綜合素質過硬的新時代應用型人才。

在本學期大力開展校園活動，進行校園文化建設，配合學校、團委分團委進行活動的開展，并根據各項活動中心思想、開展形式進行班級內部的演練或選拔。

而個人初步設想的活動有以下幾個：

軍訓主題——

(1)《我的大學迷彩夢——大學生軍綠風采展示》。主要采用模特選秀形式展示，男女生混合賽制，采用印象分、才藝分、軍旅情結分評選，主演展現個人軍旅形象、軍裝形式、迷彩情節等。優勝者評為軍訓形象大使，通過海院媒體網絡平臺進行宣傳，傳播大學生積極參加軍訓的正能量，并可以正面、青春的形象向下一屆考生、學生進行宣傳。

(2)《中國夢·軍旅夢——征文、繪畫、書法比賽》。借軍訓之際，調動大家的才藝，以中國夢、軍旅夢為主題進行文學繪畫類創作。優勝者可在圖書館進行展覽，借以展示信息工程系學生風采。

迎新主題——

(1)《我要上迎新》。借鑒《我要上春晚》的形式，充分挖掘新老生的才藝，并提供展示平臺，預熱20xx級迎新晚會。優秀節目選送迎新晚會，借此完善節目、節省時間。

(2)《海院金話筒》。借鑒《超級演說家》的形式，需找新生中具備主持才能的學生，經選拔優秀者直接成為迎新晚會及各大型活動主持人。

升本主題——

(1)《隨手拍海院》。以攝影形式挖掘學生對海院的熱愛，通過“隨手拍”形式進行初賽，經校園展覽，優勝者可獲到新校區進行游覽考察，同時進行決賽作品拍攝。在豐富學生校園生活的同時發覺有攝影天賦的同學，為今后開展活動尋找攝影人員，同時將新校區的美麗剪影帶回海院，使同學們提前感受連江校區的美。

(2)升本知識競答。借鑒《一站到底》形式，通過學習《升本迎評宣傳手冊》以及開展升本知識教育普及，最終以競答形式呈現。