隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

1、態(tài)度決定一切。

工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò),一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的向周圍的老員工請(qǐng)教工作方法，學(xué)習(xí)他們的工作技巧并熟練運(yùn)用。這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。

主要負(fù)責(zé)奔奔后轉(zhuǎn)向燈外殼和cx20后三角窗裝飾件的涂膠工作，幾天下來，對(duì)自己負(fù)責(zé)部分的操作要領(lǐng)完全掌握，并且保證零失誤率，同時(shí)也總結(jié)出了自己高效快捷的工作方法。雖然工作很累，對(duì)整車的工藝沒能夠做到充分學(xué)習(xí)，但這種操作本身就是對(duì)自身耐心與毅力的一種考驗(yàn)，希望自己能夠堅(jiān)持完成總裝實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。

不需要賦予他太高的意義與期待。

他是人生的一個(gè)經(jīng)歷，是一個(gè)過程。

或許影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是。

能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。

這次的推銷的實(shí)訓(xùn)，我覺得是和自己的專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)。

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。

這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課之后，學(xué)校在我們專業(yè)中進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。

在這次的推銷實(shí)訓(xùn)的要求就是要求我們?nèi)我膺x擇一種產(chǎn)品，兩個(gè)同學(xué)一組進(jìn)行模擬推銷。

我們學(xué)的是營銷，推銷在我們的學(xué)習(xí)的過程中式非常重要的一門課程，而且這次的推銷模擬實(shí)訓(xùn)更是對(duì)我們大家的鍛煉。

我相信我們能夠在這次的推銷的實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)習(xí)到許多的東西，而且那些東西是我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)的過程中無法再書本上學(xué)習(xí)得來的。

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。

這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

這次我們小組的模擬推銷的實(shí)訓(xùn)是推銷飛利浦燈具。

其中要求我們要完成一人一個(gè)的總結(jié)報(bào)告，還有每個(gè)小組要有一份推銷策劃和一個(gè)劇本，另外每天每人還有一個(gè)日志。

這次的實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段，第一階段是星期一到星期四，這四天是我們搜集資料，完成自己報(bào)告和總結(jié)等。

第二階段就是星期五，這天我們將會(huì)展示我們每個(gè)小組的成果。

就是進(jìn)行模擬的推銷。

在這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)里面，我們首先是確定自己小組所選擇要推銷的產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己小組選擇的商品進(jìn)行搜集資料。

還要完成自己的作業(yè)。

我們首先是確定搜集關(guān)于飛利浦燈具的各個(gè)方面的資料，然后按照格式把搜集的資料進(jìn)行整理，但是對(duì)于搜集的資料我們是不能全部使用的，我們要把自己的想法觀點(diǎn)融入到自己的推銷活動(dòng)的過程中，所以對(duì)于自己的報(bào)告必須是具有自己的特色的和自己的觀點(diǎn)或者是想法才行的。

飛利浦照明事業(yè)部深入洞察人們對(duì)公共環(huán)境和私人空間的需求，致力于推出創(chuàng)新的、以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。

在這一次的試訓(xùn)的過程中，我們要寫小組的推銷方案，我們從產(chǎn)品分析、企業(yè)的分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、推銷策略分析等多方面搜集資料。

在搜集資料的過程其實(shí)也是我們學(xué)習(xí)的過程，在這個(gè)過程中我了解到關(guān)于飛利浦燈具的許多以前都不太了解的東西。

例如 中國照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有二十多年。

中國照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)竇林平指出，到目前，中國照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)。

數(shù)據(jù)顯示：

19xx年，國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億元，

20xx年，國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為高達(dá)800億元。

20xx年，全行業(yè)產(chǎn)值突破1000億元，

20xx年，中國照明行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)約1800億元，保持了年均20%的增長(zhǎng)勢(shì)頭 20xx年，企業(yè)猛增到了10000多家，從業(yè)人數(shù)100多萬。

從世界看來，占據(jù)了全球18%的市場(chǎng)份額，我國已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和出口國。

最后也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們必須把我們的推銷的方案交上，同時(shí)在第二階段即最后的階段，就是我們的模擬推銷，我們每個(gè)小組都要去實(shí)施自己的推銷。

就是兩個(gè)人分別扮演推銷員與客戶，進(jìn)行實(shí)際的模擬推銷。

想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素

質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。

甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。

有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。

用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?/p>

堅(jiān)持不懈，直到成功。

優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。

無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。

成功不是等來的，而是走出來的。

只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。

優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。

這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。

要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。

只有不卑不亢，才能博的人家的信任。

你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。

另一方面唯有信任你才會(huì)購買你的商品。

如果推銷員喪失了誠信，又有誰會(huì)去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。

不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。

要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

時(shí)間的價(jià)值是自己賦予的。

有思路就有出路。

有老師說，人也要有品牌的意識(shí)。

讓自己成為那樣的人，從各方面去規(guī)劃自己。

從修養(yǎng)、氣質(zhì)、學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)只是其中的一個(gè)捷徑。

最后，我覺得作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生，我覺得我們必須不斷地學(xué)習(xí)，無論是在學(xué)校的學(xué)習(xí)，還是在我們畢業(yè)之后，我們也必須不斷地學(xué)習(xí)，從我們工作的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)里面學(xué)習(xí)。

而且如果我們從事的是推銷的工作，我們直接面對(duì)的是市場(chǎng)，我們可以從市場(chǎng)中獲取各種各樣的信息。

為我們的更上一城樓二打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

led燈具市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售知識(shí)只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營銷中所包含的全部?jī)?nèi)容。

由于在led燈具書本方面知識(shí)的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。

自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。

另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。

同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。

還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動(dòng)和欣慰。

對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。

這些說看完很簡(jiǎn)單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。

之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。

為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

一段時(shí)間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。

對(duì)于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸銷售，使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。

之后，在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后，。

前輩會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。

說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡劊铱傆X得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。

感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

加強(qiáng)自已的實(shí)踐操作本事和與人溝通本事，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。我來到了xx建筑公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

施工技術(shù)的不斷改善是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨?，并不斷提高自我的速度。隨著全國建設(shè)小康社會(huì)的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比。

一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時(shí)無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)。每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。下頭就施工中常見的質(zhì)量事故做簡(jiǎn)要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。

在施工過程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定。施工前應(yīng)將支模基土夯實(shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。

澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會(huì)出現(xiàn)脹模現(xiàn)象。保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

經(jīng)過施工業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)是一面鏡子，它能夠照出我學(xué)習(xí)的成果;進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它能夠照出企業(yè)的實(shí)力;當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它能夠照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它能夠照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置!我為圓滿的完成實(shí)習(xí)而高興，更為以后能為中國建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)而驕傲和自豪!

實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

一、實(shí)習(xí)目的

植物學(xué)

4.學(xué)習(xí)從采集到正規(guī)完整蠟葉標(biāo)本制作的全過程。動(dòng)物學(xué)

1、通過野外實(shí)習(xí)，不僅能夠把在課本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際中，還能夠使我們對(duì)已學(xué)的知識(shí)加深理解。同時(shí)可以增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，培養(yǎng)我們對(duì)于動(dòng)物學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。

2、通過野外直接捕捉野生動(dòng)物(主要是昆蟲)，學(xué)習(xí)采集動(dòng)物標(biāo)本的方法，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分類鑒定，同時(shí)學(xué)會(huì)和熟悉運(yùn)用諸如圖片比照、動(dòng)物分類 檢索表、主要特征鑒別等方法進(jìn)行動(dòng)物分類鑒定。

3、通過對(duì)捕捉到的動(dòng)物進(jìn)行動(dòng)物標(biāo)本的浸制、剝制、干制等的標(biāo)本制作，學(xué)會(huì)動(dòng)物標(biāo)本制作的基本技術(shù)和方法。

1、通過實(shí)習(xí)，鞏固和提高課堂所學(xué)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步培養(yǎng)獨(dú)立工作與與人合作的能力。

2、學(xué)習(xí)用正確的方法和手段來觀察和研究生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)到提高分析和綜合的能力。

3、走出課堂，體驗(yàn)生物多樣性與生態(tài)系統(tǒng)多樣性，達(dá)到感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

4、通過實(shí)習(xí)，可以復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)的生態(tài)學(xué)理論知識(shí)，實(shí)踐檢驗(yàn)理論，以達(dá)到知識(shí)的升華。

5、培養(yǎng)實(shí)踐和動(dòng)手的能力，提高我們各方面的技能，達(dá)到教與學(xué)的統(tǒng)一。

6、通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，體會(huì)合作達(dá)到成功所帶來的樂趣。

7、利用野外實(shí)習(xí)可以很好地讓同學(xué)們感受到祖國山河的壯麗，培養(yǎng)熱愛自然、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)。激發(fā)學(xué)生積極探索自然界的奧妙。

二、野外實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、遵守紀(jì)律，服從統(tǒng)一安排，一切行動(dòng)聽指揮。

2、注意安全，包括交通安全，飲食衛(wèi)生，爬山涉水，毒蛇猛獸，槍支彈藥管理等方面的安全。

3、發(fā)揚(yáng)尊師愛生，團(tuán)結(jié)互助的精神，師生之間、同學(xué)之間要互相關(guān)心，互相幫助。注意與實(shí)習(xí)基地周圍群眾的關(guān)系，謙虛謹(jǐn)慎，誠懇待人，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的好的精神面貌。

4、勇于承擔(dān)艱苦工作任務(wù)，主動(dòng)磨練自己的意志。要愛護(hù)公物，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的東西。

5、指導(dǎo)教師要向?qū)W生講清楚實(shí)習(xí)目的，要求幫助學(xué)生端正實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)態(tài)度。

6、由于實(shí)習(xí)中人多，老師相對(duì)少，所以，在實(shí)習(xí)中，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)學(xué)習(xí)，同學(xué)要多問、多看、多記、多動(dòng)手、多思考問題。

7、加強(qiáng)安全意識(shí)（如防蚊蟲叮咬或毒蜂、毒蛇咬傷），強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)中要遵守紀(jì)律，要有整體大局和時(shí)間觀念，不允許任何人自由散漫、亂跑或中途離隊(duì)。

8、每天外業(yè)回來及時(shí)整理壓制的標(biāo)本，整理好采集記錄。

9、實(shí)習(xí)是一重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，因此，每個(gè)同學(xué)都必須認(rèn)真參與。實(shí)習(xí)回來后，要積極進(jìn)行標(biāo)本的歸類整理。最后的實(shí)習(xí)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)是一份小組集體勞動(dòng)的成果。整理名錄時(shí)，應(yīng)與工具書核對(duì)好所屬的科、屬名稱及拉丁學(xué)名。

三、野外實(shí)習(xí)的內(nèi)容和安排

1、野外實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和要求

植物學(xué)（1）掌握野外分類工作的全過程：標(biāo)本的采集記錄、壓制、上臺(tái)紙鑒定、定名。

（2）熟練利用檢索表獨(dú)立鑒定常見科的植物，牢固掌握重要的常見科（20個(gè)左右）的識(shí)別要點(diǎn)及其常見種（共120~150種）。

（3）拓寬知識(shí)面，了解更多的科特征（一般性掌握），如蘿藦科、蓼科、桑科、榆科。

（4）通過不同生境下植物種類的調(diào)查，了解野外山區(qū)、濕地的常見植被特點(diǎn)和種類。

動(dòng)物學(xué)

（1）認(rèn)識(shí)100種以上的動(dòng)物種類(主要是昆蟲)，并至少能分類到目。

（2）學(xué)會(huì)并掌握描述動(dòng)物的分類特征。

（3）學(xué)會(huì)利用檢索表檢索和鑒定動(dòng)物的類別

（4）學(xué)會(huì)制作昆蟲標(biāo)本和動(dòng)物錄制標(biāo)本的基本方法。

生態(tài)學(xué)

（1）在野外對(duì)各種植被進(jìn)行初步觀察分析，著重點(diǎn)是喬木﹑灌木﹑草本植物生態(tài)系統(tǒng)的種類和分布觀察分析。

（2）初步對(duì)幾大類喬木﹑灌木﹑草本植物進(jìn)行觀察認(rèn)識(shí)，了解它們?cè)趯?shí)習(xí)地區(qū)不同地方的分布狀況。

（3）初步觀察實(shí)習(xí)地區(qū)的植被分布特征，學(xué)習(xí)分析植被特征的方法。

2、野外實(shí)習(xí)的形式和安排

植物學(xué)

野外實(shí)習(xí)以班為單位，由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)，按計(jì)劃完成。主要分三種形式分段進(jìn)行。

（1）野外采集、識(shí)記、反復(fù)熟悉的過程：兩周時(shí)間（地點(diǎn)：滎陽環(huán)翠峪主要為山區(qū)植物；鄭州黃河濕地公園了解濕地植物分布情況；鄭州植物園和鄭州樹木園參觀了解園林綠化植物的種類和配置情況。）

（2）分門別類整理、鑒定、梳理的過程：在校園內(nèi)以小組為單位進(jìn)行, 教師進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。利用《植物檢索表》和《河南植物志》，結(jié)合采集的標(biāo)本進(jìn)行鑒定、整理、歸類。并在此基礎(chǔ)上以小組為單位總結(jié)出一份實(shí)習(xí)名錄。（3）通過觀察，制作植物標(biāo)本，梳理實(shí)習(xí)植物的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)歸納，更深入地認(rèn)識(shí)相近科之間的異同點(diǎn)。通過總結(jié)，更便于同學(xué)在野外識(shí)別植物所屬的科特征。如：植物體具乳汁，合瓣花，葉序?qū)ι闹挥刑}藦科。

（4）在鑒定的基礎(chǔ)上，選取最佳標(biāo)本，上臺(tái)紙、寫正規(guī)標(biāo)簽，完成蠟葉標(biāo)本制作的全過程。

（1）按10人編一組，指定每組的實(shí)習(xí)組長(zhǎng)

（3）購買室內(nèi)標(biāo)本制作的藥品、器具等(4)了解野簿的記錄格式

生態(tài)學(xué)

（1）按10人編一組，指定每組的實(shí)習(xí)組長(zhǎng)

（2）檢查野外用品

（3）熟悉實(shí)習(xí)地點(diǎn)地貌等基本信息

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)自然概況

1、環(huán)翠峪

環(huán)翠峪地處浮戲山的中部，是嵩山北部的余脈。在清朝乾隆十八年的《汜水縣志》中曾今記載，這里“四周青山環(huán)繞；松柏疊翠；諸山來朝；勢(shì)若星拱；林黛羅列；谷峪清幽?！保员唤凶霏h(huán)翠峪。

環(huán)翠峪景區(qū)是一個(gè)以自然山水為主體，以古城堡為特色，千年石花為一奇，紅色文化、賢孝文化、嫘祖文化為襯托，集觀光旅游、休閑度假、野營探險(xiǎn)為一體的綜合性景區(qū)。環(huán)翠峪風(fēng)景區(qū)以獨(dú)有的石怪、洞奇、林美、景幽著稱，以鄭漢長(zhǎng)城、臥龍?jiān)苹ㄊ?，太行獼猴最為有名。

2、鄭州黃河國家濕地公園

鄭州黃河國家濕地公園，國家批準(zhǔn)的20個(gè)濕地公園試點(diǎn)之一。占地面積為2390公頃的鄭州黃河國家濕地公園，規(guī)劃中的位置處于鄭州市惠濟(jì)區(qū)的黃河浮橋和黃河公路大橋之間的黃河河道南側(cè)，公園自西向東依次與侯寨村、牛莊村、前劉村、大河路辦事處、李西河村、花園口村毗鄰。在《規(guī)劃》里，鄭州黃河國家濕地公園由6個(gè)功能區(qū)組成：科普宣教區(qū)、休閑娛樂區(qū)、灘地探索區(qū)、生 態(tài)保育區(qū)、黃河農(nóng)耕文化區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)。

鄭州黃河國家濕地公園規(guī)劃區(qū)具有典型的河流濕地生態(tài)系統(tǒng)，動(dòng)植物資源豐富，每年數(shù)量巨大的候鳥在此停歇、越冬或繁殖，位置十分重要。規(guī)劃區(qū)濕地景觀優(yōu)美，歷史文化積淀深厚，緊鄰鄭州市區(qū)，交通便捷，是建設(shè)濕地公園的理想場(chǎng)所。

3、鄭州樹木園

鄭州樹木園是鄭州市南郊的一處景點(diǎn)，屬于鄭州市二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)，位于 尖崗水庫南側(cè)、東臨鄭密路（鄭登快速通道）、南臨西南繞城高速，建設(shè)面積4200多畝。主要功能分為引景區(qū)、樹木科普區(qū)、科研研發(fā)區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、觀光游覽區(qū)、生態(tài)防護(hù)區(qū)、森林游憩區(qū)、鄉(xiāng)土樹木園區(qū)、紀(jì)念林區(qū)。功能區(qū)內(nèi)的19個(gè)景區(qū)為化石園景區(qū)、修木碩花區(qū)、地帶樹木展示區(qū)、垂直綠化區(qū)、空中花園、絢秋林、專類園區(qū)（桑園、桂園、藥園、竹園、芳香樹木園、松柏園、海棠園、木蘭園）等。

4、鄭州植物園

鄭州植物園位于鄭州市中原區(qū)中原西路和西四環(huán)交叉口向南500米路東，原鄭州市第二苗圃范圍內(nèi)，西四環(huán)以東，防汛路以北區(qū)域內(nèi)，總用地面積861.84畝。建筑總面積11511平方米。鄭州植物園工程建設(shè)于2007年9月3日開工，目前為止共栽植喬木近5萬株、花灌木70萬株、藤本植物1.3萬平方米、地被13萬平方米、草坪14萬平方米。

園內(nèi)水域面積3.6萬余平方米，收集植物1500余種，數(shù)十萬株，為中原地區(qū)“植物博物館”。鄭州植物園內(nèi)東區(qū)有銀杏園、松柏園、木蘭園、牡丹芍藥園、竹園等15個(gè)專類園，以植物品種的收集與展示為主；在西區(qū)，有巖石園、盆景園、水生濕生植物觀賞園、攀緣蔓趣園等10個(gè)專題園，以植物科學(xué)應(yīng)用為主，體現(xiàn)“寓教于樂”。此外，植物園擁有“花海迎賓”、“象攬璧”、“天香詠華”、“予山飛霞”、“松畔溪照”、“花漫如歌”、“竹影石韻”、“山水靈秀”等八個(gè)景區(qū)共30余個(gè)景點(diǎn)。到2014年止，各個(gè)專類園植物已基本栽植到位。

鄭州植物園將建專類園、主題園和市民休閑觀賞區(qū)，其中專類園將建溫室、松柏園、珍稀瀕危植物保育園、木蘭園、玫瑰月季園、櫻花海棠園、忍冬園等22個(gè)園區(qū)，將和國際植物園接軌，為國內(nèi)一流的、具有中原地域特色和以溫帶植物群為主體的植物園。

六、工作方法

植物標(biāo)本的采集方法：

1、采集的時(shí)間：

植物的生長(zhǎng)、開花、結(jié)實(shí)有一定的季節(jié)性，所以必須記載植物采集的時(shí)間，植物是否開花。鑒于野外實(shí)習(xí)時(shí)的時(shí)間限制，可能看不到有些植物的開花和結(jié)實(shí)情況，而一份完整的植物標(biāo)本應(yīng)根、莖、葉、花、果實(shí)、種子各種器官齊全，如缺乏哪一部分，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)募竟?jié)及時(shí)補(bǔ)采。

2、采集標(biāo)本時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題：

（1）要有代表性。要采集在正常環(huán)境下生長(zhǎng)的健壯植物，不采變態(tài)的、有病的植株，要采能代表植物特點(diǎn)的典型枝，不采徒長(zhǎng)枝、萌芽枝、密集枝等。從同種眾多單株中，應(yīng)選擇生長(zhǎng)正常，無病蟲害，具該種典型特征的植株作為采集對(duì)象。力求有花有果（裸子植物有球花、球果）及種子。草本植物盡量采集根、莖、葉、花、果實(shí)、種子齊全的標(biāo)本。

（2）草本植物采集時(shí)如植株過大可在采下后，折成“v”字型或“n”字型再壓制。

（3）對(duì)于木本植物，必須將全株拍下照片，取能代表植物特點(diǎn)的部分枝條作成標(biāo)本。

（4）如有地下莖（鱗莖、塊莖、根狀莖）應(yīng)用鏟或鎬挖出。對(duì)于雌雄異株的植物，應(yīng)分別采集。水生植物可用硬紙板將標(biāo)本托起、展平。對(duì)寄生植物應(yīng)連同寄主一起采集。如植株有老幼的異型葉，必須兼顧各種類型葉都采集。對(duì)于肉質(zhì)多汁的植物，如景天科植物，壓制前最好處理一下（用沸水煮），然后在按一般方法壓制。采集標(biāo)本的份數(shù)一般要采2~3份。

（5）采集時(shí)必須認(rèn)真做好時(shí)間、地點(diǎn)各項(xiàng)記錄，它是鑒定植物的重要參考，記錄時(shí)要統(tǒng)一編號(hào)。要給所采集的標(biāo)本掛上標(biāo)簽，并注明所采集的地點(diǎn)、日期及采集人的姓名，并且記下植物的生長(zhǎng)環(huán)境和形態(tài)特征如陸地、水池、向陽、氣味、顏色、花的形態(tài)、乳汁等。

（6）標(biāo)本采后要及時(shí)更換干紙（否則會(huì)使標(biāo)本生霉腐爛），并對(duì)標(biāo)本進(jìn)行整理，葉片要平整，不能重疊。葉片的正面和反面都要有，以便鑒定時(shí)觀察。壓制標(biāo)本時(shí)要隨時(shí)調(diào)整標(biāo)本的位置，使之高低均勻。

本次實(shí)習(xí)中我們主要采用的方法是網(wǎng)捕法，介紹如下：

網(wǎng)捕法：分為飛網(wǎng)采集法和掃網(wǎng)采集法，一般是看到要捉的昆蟲后用捕網(wǎng)采集，適用于善跳會(huì)飛的昆蟲。飛網(wǎng)法主要對(duì)象為鱗翅目(蝶類)、蜻蜓目、雙翅目(蠅類)、和膜翅目(蜂類)，掃網(wǎng)法主要對(duì)象為竹節(jié)蟲目、螳螂目、直翅目的蝗蟲、同翅目、脈翅目以及陸生半翅目和鞘翅目的主要類群等。捕網(wǎng)的使用方法有兩種： 一種是當(dāng)昆蟲入網(wǎng)后，使網(wǎng)袋底部往上甩，將網(wǎng)底連同昆蟲倒翻上面來。一種是當(dāng)昆蟲入網(wǎng)后，轉(zhuǎn)動(dòng)網(wǎng)柄，使網(wǎng)口向下翻，將昆蟲封閉在網(wǎng)底部。

取蟲時(shí)，先用手握住網(wǎng)袋中部，將蟲束在網(wǎng)底，再將毒瓶伸入網(wǎng)內(nèi)扣取。對(duì)于膜翅目昆蟲，應(yīng)先隔著網(wǎng)將其彈暈再放入毒瓶中。對(duì)于鱗翅目昆蟲，應(yīng)隔網(wǎng)用手輕捏其胸部，之后使其兩翅豎立，放入三角紙包中。

昆蟲標(biāo)本制作

(1)制作工具

①泡沫板式展翅板:主要用于鱗翅目昆蟲的展翅。

②昆蟲針：用于針插固定昆蟲，針由細(xì)到粗分別為0、1、2、3、4、5號(hào)。

③鑷子：用于夾鑷?yán)ハx。

④標(biāo)本盒(內(nèi)放泡沫)：用于存放標(biāo)本。

(2)制作方法：展翅法、針插法等

(3)制作過程

一個(gè)昆蟲標(biāo)本制作的全過程應(yīng)包括清理、整姿、固定、標(biāo)簽、保存等幾個(gè)步驟。

①清理與插針：標(biāo)本必須清理，在采集昆蟲時(shí)，蟲體上常粘附污屑，要把污屑清理掉。昆蟲標(biāo)本都要用昆蟲針針插固定，針插的方法依昆蟲的大小、結(jié)構(gòu)、種類特點(diǎn)的不同而定。插針部位一般是從前胸近后緣正中略偏右一點(diǎn)向下插針，正好通過第二對(duì)足的基節(jié)為準(zhǔn)。針插高度采用三級(jí)臺(tái)規(guī)范。標(biāo)本的留針高度要一致，使展示美觀。

②整形與固定：標(biāo)本插針后就進(jìn)行整形與固定，包括整姿、展翅、雙重針插和粘貼針插。對(duì)蝗蟲，甲蟲等標(biāo)本的觸角、步足等須一一整形。對(duì)蛾蝶、蜻蜓、大蜂等都要用展翅板進(jìn)行展翅，使之模擬飛翔狀態(tài)。對(duì)小型蛾子等為使其美觀，也可用雙重針插法。有些小昆蟲如瓢蟲等，可直接把標(biāo)本粘貼在三角形卡片尖上，紙尖上蘸少許萬能膠或一般膠水。粘在蟲體前足與中足之間，在用三號(hào)針從小三角片的底邊附近插入，使它達(dá)到一般標(biāo)本的高度。

①根據(jù)蟲體大小，選擇適當(dāng)?shù)睦ハx針，自蝴蝶胸背中央垂直插入，并留有8mm長(zhǎng)度。昆蟲針要從前足與后足中間的胸部垂直穿過。

②將針對(duì)準(zhǔn)展翅板槽的中間垂直插下，使蟲體背面與展翅面板平行。

③用小號(hào)昆蟲針或鑷子拉住或捏住左右前翅較粗的翅脈向前拉，直拉至前翅的后緣和身體相垂直。蝴蝶的腹部要與胸部成一直線。

④壓上事先折疊過的透明的壓翅條，使其前翅后緣與壓翅條上的折痕重合。為了使標(biāo)本呈自然狀，可用昆蟲針在翅基部翅脈處撥弄整形蝶翅，并把足、觸角和觸部稍加整理。

⑤檢查標(biāo)本制作是否正確，有無差錯(cuò)，若無差錯(cuò)可把它放好以晾干或烘干。

生態(tài)學(xué)野外工作方法：

在植物群落學(xué)研究中，對(duì)調(diào)查樣地的自然環(huán)境和植被類型進(jìn)行描述是必不可少的。它不僅使人們對(duì)所研究的植物群落的發(fā)生、演替、分布以及人類活動(dòng)對(duì)植物群落的影響等有所了解，而且為后來的野外調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)處理以及研究論文和工作報(bào)告的撰寫提供不可缺少的基礎(chǔ)資料。

主要描述內(nèi)容包括：群落的地理位置、自然環(huán)境概況、地形地貌、樣地土壤、植被類型以及干擾情況等。2）植物群落學(xué)調(diào)查方法: 在野外進(jìn)行植物群落學(xué)研究時(shí)，為了獲得準(zhǔn)確的定性和定量數(shù)據(jù)，進(jìn)而對(duì)整個(gè)群落特征作出判斷，必須進(jìn)行取樣調(diào)查。

常用的取樣方法：樣方法。

樣方法是植物群落學(xué)的基本調(diào)查方法

操作步驟：在同一群落類型中確定樣方面積和樣方數(shù)

20m 20m 樣方法樣方設(shè)計(jì)示意圖

在本次野外實(shí)習(xí)的生態(tài)學(xué)科目中，主要是采取了樣方法。按喬木20*20m、灌木5*5m、草本1*1m設(shè)置樣方。

生態(tài)學(xué)室內(nèi)分析方法 1）群落最小表現(xiàn)面積確定：

群落最小樣地面積指能保證展現(xiàn)出該群落種類組成和結(jié)構(gòu)的真實(shí)特征的最小面積。群落的最小樣地面積隨群落類型的不同、群落所處演替階段的不同、以及群落所處地理環(huán)境等的不同而有差異。

確定并使用最小樣地面積，既能夠充分反映植物群落的基本特征，又不致于造成人力、物力的浪費(fèi)。

2）樣方確定群落數(shù)量特征分析：

樣方法是植物群落調(diào)查中使用最普遍的取樣技術(shù)。

樣方是以一定面積的樣地作為整個(gè)研究區(qū)域的代表。樣方的大小、形狀和數(shù)目主要取決于所研究群落的性質(zhì)，也可以根據(jù)最小樣地原則確定取樣的大小。樣方數(shù)目根據(jù)群落的類型、性質(zhì)和結(jié)構(gòu)而定。取樣時(shí)，樣方越多，代表性越大，但所費(fèi)人力、物力也越大。

七、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

在這短短的十天野外實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)了辨別植物、采集和制作標(biāo)本的全程。在這個(gè)過程中，我領(lǐng)會(huì)了野外實(shí)習(xí)對(duì)專業(yè)的鞏固的提高的重要性。它是檢驗(yàn)理論的一塊試金石；是課堂內(nèi)與課堂外的互補(bǔ)；是理論與實(shí)踐的統(tǒng)一；是教與學(xué)的互動(dòng)；是感性與理性認(rèn)識(shí)的升華。這十天的實(shí)習(xí)過程，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，對(duì)大自然的新奇與美麗的驚嘆與熱愛之情。我們學(xué)會(huì)了獨(dú)自思考、團(tuán)結(jié)合作、不停探索。也提高了我們的綜合與分析能力，最重要的是使我們的專 業(yè)知識(shí)上了一個(gè)新臺(tái)階！十天中，我們是以小組為單位，由帶隊(duì)老師 給我們講解為主，動(dòng)手為輔。有時(shí)候時(shí)間自個(gè)掌握來實(shí)踐。

我們一邊認(rèn)真聽老師介紹一路上看到的各種植物所屬的科與種名，一邊在本子上記錄著，生怕記漏、聽漏任何一個(gè)種名。幾乎整天我們都在路上走，這對(duì)人可真是一種考驗(yàn)，既考驗(yàn)我們的記憶力又考驗(yàn)體力還要靠耐性。有時(shí)候頭暈得要命，因?yàn)榭泼c種名是在太多啦！但奮程度從來沒減，因?yàn)槲覀內(nèi)チ撕芏嗟胤?，比如：環(huán)翠峪、鄭州黃河國家濕地公園等。每次一見到一株陌生的植物，我們就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，都不停地問“這是什么啊，這是什么?。俊睂?duì)一株植物來說，我們一般要觀察它的莖、葉花、果實(shí)，有時(shí)候拿葉子對(duì)比一下，搓?duì)€聞一下味道，同時(shí)也觀察它所處在的生活環(huán)境等，以此來對(duì)它有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，并猜測(cè)它屬于哪個(gè)科哪個(gè)屬的。不懂的用枝剪剪下合適大小和合適部位的植株，用標(biāo)簽做好標(biāo)記，放入采集袋中，回去再向老師請(qǐng)教。每見一棵植物，看了它的主要特征，都在腦袋里不停地收索有關(guān)它的信息，每到此時(shí)都感到書到用時(shí)方恨少，理論和實(shí)踐還是有很大的區(qū)別。但野外實(shí)習(xí)就可以讓我們把課本的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來，通過形象的記憶，加深我們的印象！這十天，我們走的路非常多。我們看得多，聽得多，問的更多我們不停的重復(fù)舊的知識(shí)，又不斷地接受新的知識(shí)。有時(shí)三兩個(gè)人圍著一堆標(biāo)本，一邊看著標(biāo)本，一邊翻參考資料，不斷討論，以期給這種植物定科種名。有時(shí)候兩種非常相似以至你無法區(qū)分，這個(gè)時(shí)候我們就學(xué)會(huì)了從各方面細(xì)節(jié)來對(duì)各種不同的植株所屬的科屬進(jìn)行檢索。當(dāng)我們真能區(qū)分他們是，心里是多么有成就感。這次的實(shí)習(xí)使我學(xué)會(huì)了很多，課本上的，課本外的，我們都達(dá)到了最佳的結(jié)合。同時(shí)增大了我的見聞，擴(kuò)大我的視野，更給我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)！

這次野外實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短，卻收獲頗豐。一方面，我們領(lǐng)略了環(huán)翠峪等實(shí)習(xí)地點(diǎn)的韻味與美麗，另一方面我們也真正的見到了許多不曾見到的動(dòng)物。這次實(shí)習(xí)，不僅鞏固我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)，而且我們將理論知識(shí)真正地運(yùn)用到了實(shí)踐之中，開闊了我們的視野，使我們理解了很多以前沒有認(rèn)識(shí)到或沒有明白的問題，也培養(yǎng)了我們對(duì)科學(xué)研究的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、對(duì)生活的吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。在實(shí)習(xí)的過程中大家互相幫助、互相諒解，組員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工明確，很好的完成了實(shí)習(xí)的任務(wù)。雖然實(shí)習(xí)過程比較辛苦，但是大家依然微笑著面對(duì)遇到的每一個(gè)困難，大家在笑聲中掌握知識(shí)、鍛煉耐力，它給我們帶來的歡樂和知識(shí)令我們難以忘懷，實(shí)習(xí)給我們留下了很多美好的回憶。

通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，如自己的專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，交際能力較弱，處理突發(fā)事件的能力不足等等。這些不足，我將會(huì)努力的克服，培養(yǎng)各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取自己進(jìn)一步更好的發(fā)展。今后，我要充分利用在學(xué)校的時(shí)間好好學(xué)習(xí)，不僅把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好，還要拓寬自己的知識(shí)面，不要把學(xué)習(xí)知識(shí)局限于課本上，爭(zhēng)取做更好的自己。

1、時(shí)間的準(zhǔn)備方面不夠充分：由于對(duì)樣方中的物種調(diào)查需要一定的時(shí)間，而本次實(shí)習(xí)中時(shí)間顯得尤為緊俏，不能夠保證每一方面都能夠很好的完成，因此，在今后的生態(tài)學(xué)實(shí)習(xí)中，首先要保證時(shí)間的充裕性，才能夠?qū)拥卣{(diào)查的更加全面。

2、前期的理論知識(shí)準(zhǔn)備不足：前期的理論知識(shí)準(zhǔn)備不足也是導(dǎo)致實(shí)習(xí)中存在各種問題的原因之一，在實(shí)習(xí)前期，不應(yīng)該只是用一到兩個(gè)小時(shí)來進(jìn)行知識(shí)準(zhǔn)備工作，而是在平時(shí)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中就應(yīng)該充分的穿插進(jìn)來，有一個(gè)時(shí)間的掌握過程，更好的幫助完成相關(guān)的實(shí)習(xí)工作。

3、實(shí)驗(yàn)方法的生疏：對(duì)于方法上，應(yīng)該要求我們自己熟練的掌握，可以在實(shí)習(xí)后以提問的方式再次進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí)，達(dá)到比較理想的學(xué)習(xí)效果。