光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
地產(chǎn)開發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇一
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無阻!)
2、打開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤,不停尋找客戶作配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤(簽獨(dú)家委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本城市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。
20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。
21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)
22、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭取入息。 同志們`這樣做`你們就一定能夠成功。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2011年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年,公司在2015年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
在不知不覺中,2015年已經(jīng)過了一半,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時(shí)間中,收貨頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、 任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
二、 團(tuán)隊(duì)管理方面
1、 招聘面試方面
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
沒有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備
對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、 監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。
4、 及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動(dòng)腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動(dòng)。
7、 團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
三、 案場管理方面的
1、 案場談客監(jiān)督及把握方面
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自己都想辦法及時(shí)給予解決,在案場自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。
2、 案場問題客戶處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、 執(zhí)行力方面的
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。
1、 首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、 其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭取任何事情達(dá)到第一時(shí)間,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,對(duì)未來我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,變的更加成熟。
地產(chǎn)開發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇二
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn):
1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷計(jì)劃鋪貨,其氣勢(shì)宏大,對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵:
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時(shí),要選擇有終端經(jīng)營意識(shí),有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃
在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)
區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價(jià),貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時(shí)間;
c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
d、鋪貨率要達(dá)到多少;
e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),白酒營銷計(jì)劃方案要遵循以下法則:
地產(chǎn)開發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇三
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出20xx年工作計(jì)劃。
1、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷售工作計(jì)劃,不妥之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
地產(chǎn)開發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇四
中圖分類號(hào):文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: a 文章編號(hào):
引言:近些年來,由于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)、收益可增長性強(qiáng)、受國家調(diào)控小的特點(diǎn),逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)。本文對(duì)一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的商業(yè)經(jīng)營氛圍需求、商業(yè)經(jīng)營動(dòng)線需求、商業(yè)經(jīng)營布局需求、商業(yè)經(jīng)營功能需求四個(gè)方面的問題進(jìn)行了剖析,并進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地處北京市某區(qū)域中心,總建筑面積22多萬平方米,地上分為5棟樓,該項(xiàng)目綜合了大型商業(yè)賣場、大型超市、餐飲、休閑娛樂、公寓等多種商業(yè)模式,商業(yè)經(jīng)營需求個(gè)性化較強(qiáng)、后期變動(dòng)較大,致使本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)難度比較大。
一、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營氛圍需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)
概述:本項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,商業(yè)經(jīng)營都需要一個(gè)濃厚的經(jīng)營氛圍,才能促進(jìn)經(jīng)營的發(fā)展。這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中,不僅要考慮建筑美觀和基本功能需要,更要充分考慮經(jīng)營氛圍的需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的視線、外觀、燈光等方面具體體現(xiàn),使建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合,才能促進(jìn)項(xiàng)目的成長。
比如在外廣場中心設(shè)置了一個(gè)圓形下沉式廣場,下沉廣場周圍設(shè)計(jì)了一圈與地下一層商場進(jìn)出的防火門,為普通鋼制防火門,只在門上有兩條豎向窄條玻璃,設(shè)計(jì)上沒有充分考慮經(jīng)營的商業(yè)氛圍需要,下沉廣場與地下一層商場內(nèi)的顧客視線、燈光、商業(yè)展柜視線被遮斷,無法形成內(nèi)外相互呼應(yīng)的商業(yè)氛圍,不利于經(jīng)營。經(jīng)過經(jīng)營方面的強(qiáng)烈要求,鋼制防火門改為通透的防火玻璃門,并且門洞口高度加大,這才解決了內(nèi)外視線被擋、商業(yè)氛圍受損的問題,但是后期修改造成了較大的經(jīng)濟(jì)、工期損失。總結(jié)以上問題得出結(jié)論,在工程建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)充分重視商業(yè)氛圍的營造,這是吸引顧客、有利于經(jīng)營的重要手段。
又比如本商業(yè)樓群內(nèi)部區(qū)域靠近外墻一側(cè)需要封閉以擺放貨柜,所以該處玻璃幕墻設(shè)計(jì)為石材或單層玻璃后加襯板的封閉設(shè)計(jì)。但是在定材料時(shí),單層玻璃幕墻后的襯板選材不當(dāng),襯板顏色過淺,與旁邊其他區(qū)域的通透雙層玻璃幕墻顏色差別過大,像是在外墻上打了補(bǔ)丁,外觀整體不和諧,影響了商業(yè)氛圍的整體性,致使商業(yè)經(jīng)營受損。
還比如樓體外景觀照明設(shè)計(jì)過于依賴、相信效果圖,又對(duì)照明方案的深化設(shè)計(jì)、照明設(shè)備定型考慮不周全,致使采用的樓體景觀照明設(shè)備的照明強(qiáng)度不夠、色彩不正,致使商場夜間局部室外景觀燈光昏暗、色彩不鮮明、主題不突出,造成實(shí)際效果與效果圖差別較大,在夜間無法形成濃厚的商業(yè)氛圍,致使商業(yè)經(jīng)營受損。
結(jié)論:商業(yè)建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)具有濃厚的商業(yè)特色,不僅要注重傳統(tǒng)概念中對(duì)造型、布局、色彩、材料的要求,更應(yīng)該注重營造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍,要充分考慮商業(yè)氛圍的相互呼應(yīng)性、整體性、濃厚性的要求,這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中通盤考慮,整體設(shè)計(jì)。體現(xiàn)出商業(yè)建筑的經(jīng)營特色,是商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵因素,否則這只可能是一個(gè)漂亮的建筑,不一定是一個(gè)能滿足商業(yè)經(jīng)營需求、能充分創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的成功商業(yè)建筑。
二、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營動(dòng)線需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)
概述:在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中,要注重考慮商業(yè)經(jīng)營布局中的動(dòng)線需求,要注重室內(nèi)外動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)顧客人流的引導(dǎo)作用、對(duì)商鋪連接的作用、對(duì)建筑群的展示作用,只有一個(gè)好的動(dòng)線設(shè)計(jì)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營的發(fā)展,這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中結(jié)合商業(yè)經(jīng)營需求,充分考慮動(dòng)線的設(shè)置。
例如本商業(yè)群樓呈u字型布置,中間為商業(yè)群樓的外廣場,北側(cè)為廣場的敞開式u字形入口,緊臨這個(gè)區(qū)域最繁忙的大街,是顧客人流的重要出入口,但是在廣場北側(cè)入口中心處卻設(shè)置有兩個(gè)地下通風(fēng)豎井出風(fēng)口,每個(gè)豎井口長寬都為6米,高出地面近3米,突兀的布置在廣場中心,極大的破壞了廣場布局的整體性,阻礙了指引顧客朝向廣場以里的動(dòng)線和視線,致使商業(yè)經(jīng)營受損。經(jīng)過分析,這個(gè)問題是因?yàn)橐?guī)劃報(bào)審時(shí)間較短,地下工程規(guī)劃設(shè)計(jì)與地上工程規(guī)劃設(shè)計(jì)分開前后設(shè)計(jì),沒有充分溝通,才致使以上問題,這是對(duì)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)整體性考慮不足造成的。
原主樓商場規(guī)劃設(shè)計(jì)中在北側(cè)主入口區(qū)域設(shè)置有機(jī)房、扶梯,簽約的商場運(yùn)營公司認(rèn)為這嚴(yán)重影響了商業(yè)經(jīng)營的動(dòng)線布置,要求修改,修改后機(jī)房被挪走,扶梯在一層被取消,但由于是后期修改,造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
地下一層北側(cè)區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型超市,在此區(qū)域的中心的位置原設(shè)計(jì)有一個(gè)通風(fēng)機(jī)房,超市運(yùn)營公司簽約后,認(rèn)為此通風(fēng)機(jī)房在超市區(qū)域的中心,嚴(yán)重影響了超市主動(dòng)線的通暢,要求修改,造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論:商業(yè)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的動(dòng)線布置,應(yīng)該內(nèi)外、上下整體考慮設(shè)計(jì),做到動(dòng)線通暢、順應(yīng)顧客的視角,在入口處、動(dòng)線主線路上盡量不要布置設(shè)備設(shè)施或靠邊布置,動(dòng)線布置應(yīng)盡量把各個(gè)商業(yè)經(jīng)營區(qū)域有機(jī)連接起來,把顧客人流帶向各個(gè)商業(yè)建筑、店鋪,而沒有死角、迷路的困惑,使顧客能關(guān)注商品,在愉快、舒適中逛遍商業(yè)建筑群內(nèi)外的各個(gè)經(jīng)營區(qū)域。
三、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營布局需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)
概述:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑布局設(shè)計(jì)要充分考慮商業(yè)經(jīng)營的時(shí)代性、招商變動(dòng)性需求,在建設(shè)前期會(huì)根據(jù)初步規(guī)劃的商業(yè)經(jīng)營形式確定各個(gè)區(qū)域的建筑布局,但是如果就按此建筑布局設(shè)計(jì)、施工,則商業(yè)經(jīng)營形式就會(huì)被相對(duì)固定,不利于后期招商的靈活變動(dòng),所以要預(yù)留合理的招商變動(dòng)空間。而且要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的速度,建筑布局設(shè)計(jì)要緊隨時(shí)代的發(fā)展,充分與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營需求接軌,要盡量符合當(dāng)前市場主流設(shè)計(jì),以免設(shè)計(jì)出來后就落后于市場經(jīng)營需求。
例如主樓1-5層規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型高檔商場,原內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)中沒有設(shè)置鏤空中庭,造成了商場內(nèi)部區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無法相互呼應(yīng)、互動(dòng),不符合當(dāng)前中高檔商場的主流經(jīng)營需求,在后期簽約的商場運(yùn)營公司的強(qiáng)烈要求下,拆掉了該樓中心兩軸跨區(qū)域的2-5層樓板,才制造了鏤空中庭,解決了以上問題,但造成了很大的費(fèi)用、工期損失。
又例如其中一個(gè)樓的頂層5-6層設(shè)計(jì)為電影院,但是開發(fā)商沒有充分考慮今后招商方面的電影院商家的變動(dòng)需求,影院的結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)均按之前考察的影院布置進(jìn)行了參考設(shè)計(jì),建筑布局、形式被固定,但是在招商后期,新的影院商家與之前作為參考的商家的影院布置要求有很多不一致,新的影院走廊、門口、看臺(tái)、屏幕位置、放映口位置均發(fā)生變動(dòng),致使影院結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大量修改,造成較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論:在商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)中,要盡量跟隨當(dāng)前市場主流的商業(yè)建筑布局設(shè)計(jì),做到各個(gè)商業(yè)經(jīng)營區(qū)域能相互呼應(yīng)、形成整體,給顧客營造一個(gè)溫馨、通暢的購物環(huán)境。而對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng),通過招商很可能后期發(fā)生較大變動(dòng)的區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì),要預(yù)留變動(dòng)空間,建筑布局盡量設(shè)計(jì)成一個(gè)可調(diào)整、變換的形式,等到最終商家確定后,再進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、施工。
四、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營功能性需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)
概述:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑功能設(shè)計(jì)要充分考慮實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營需求,不要僅從參考資料、以前類似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資料、初步市場調(diào)研確定商業(yè)項(xiàng)目的功能需求,更要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)快速發(fā)展的速度,帶來的在建筑功能需求上巨大的增長變化。而且要與經(jīng)營方充分溝通,使建筑功能設(shè)計(jì)與實(shí)際商業(yè)經(jīng)營需要相符,要考慮實(shí)際經(jīng)營往往可能在某時(shí)間段、某區(qū)域超越規(guī)范、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的可能,功能設(shè)計(jì)要留出經(jīng)營發(fā)展的余量。
比如本商業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)樓,規(guī)劃設(shè)計(jì)有營業(yè)到晚上2點(diǎn)的ktv、,晚上在其它商業(yè)體停業(yè)后,仍然需要使用空調(diào),但是如果不單獨(dú)規(guī)劃設(shè)計(jì)此空調(diào)系統(tǒng)的話,就需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)系統(tǒng)才能滿足該樓晚上營業(yè)的需求,設(shè)計(jì)方在甲方要求下對(duì)該空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了單獨(dú)設(shè)計(jì),但是只分開了空調(diào)的冷卻系統(tǒng),既在地下室有獨(dú)立的空調(diào)制冷機(jī)組,而沒有分開空調(diào)的供水系統(tǒng),使得需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)供水系統(tǒng),才能達(dá)到該樓晚上營業(yè)的空調(diào)運(yùn)行需求,大大增加了空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用,這對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)營造成了很大資源、費(fèi)用浪費(fèi)。
又比如原設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的用電量估計(jì)不足,原設(shè)計(jì)用規(guī)范上的參數(shù)和一些類似項(xiàng)目考察的初步數(shù)據(jù),沒有充分考察市場,就確定了總、分區(qū)域的用電量,但在招商和后期實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)用電量嚴(yán)重不足和不均勻,因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)模式和以前比發(fā)生了很大變化,專業(yè)性、個(gè)性化要求較高,并且項(xiàng)目本身也是在招商中不斷變化,致使一些商業(yè)區(qū)域的用電量預(yù)估計(jì)不足,不得不在后期對(duì)電量進(jìn)行增容和從新分配,和原來一次性電量設(shè)計(jì)、申請(qǐng)到位相比,費(fèi)用、工期大大增加,這屬于前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)與經(jīng)營溝通不足造成的。
在本商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)樓的6-7層,設(shè)計(jì)為餐飲、休閑區(qū)域,設(shè)置有大量的餐廳、美食檔口,但是該區(qū)域內(nèi)排油煙風(fēng)口數(shù)量不夠,致使就餐高峰時(shí),大量油煙無法從室內(nèi)排出。而且中間屋面大部分設(shè)計(jì)為玻璃透明屋頂,又直接致使排油煙井口位置可設(shè)置區(qū)域縮小,在規(guī)范要求的排煙井口間距要求下,數(shù)量不便設(shè)置過多,設(shè)計(jì)又沒有考慮其它措施,致使大量油煙無法從室內(nèi)排出,大大的影響了餐飲區(qū)域的經(jīng)營。
結(jié)論:在建筑功能設(shè)計(jì)中要充分考慮商業(yè)經(jīng)營的需求,要盡量符合實(shí)際需求,不要想當(dāng)然照搬以前舊賬,而要充分考慮商業(yè)經(jīng)營形式多樣性的特點(diǎn),在功能設(shè)計(jì)上要注重滿足不同商業(yè)經(jīng)營形式的需求。而對(duì)于隨時(shí)展而增長變化較大的經(jīng)營需求,要充分考察市場的實(shí)際情況,做到既要節(jié)約、又要滿足實(shí)際現(xiàn)實(shí)經(jīng)營需求,在建筑功能設(shè)計(jì)上,要留有充分發(fā)展提高的空間。
地產(chǎn)開發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇五
不知不覺,新的一年又開始了,來看看如何制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃吧!下面是本站小編收集整理的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,歡迎閱讀。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對(duì)20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。
不知不覺,進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo):
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個(gè)季度7.5萬元
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;