隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度考核銷售述職報告篇一

光陰就像奔馳在時光荒原里的駿馬，一轉(zhuǎn)眼的工夫就跑到了年尾。回首20____年的工作，有成績，也有不足。

20____是對于我們環(huán)衛(wèi)工人來說，是尋常的一年，是踏實的一年，也是經(jīng)歷了考驗的一年。這一年和我的班子成員，緊緊團(tuán)結(jié)在局黨委的周圍，以一顆“臟了我一人，干凈千萬家”的奉獻(xiàn)精神，較為圓滿的完成了局領(lǐng)導(dǎo)和各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項常規(guī)工作任務(wù)和臨時工作任務(wù)，并帶領(lǐng)班子成員在思想上和業(yè)務(wù)素質(zhì)上都跨了一大步。

一、日常工作任務(wù)完成概況

作為專業(yè)的路面清掃隊伍的帶頭人，我除了每天清晨6點就去路面巡視、調(diào)度人手之外，還要注重重點路段的保障工作。

我將大隊分為13個班組，兩名副隊長分別負(fù)責(zé)南、北兩片區(qū)域，他們每天負(fù)責(zé)日常路面的清掃、護(hù)理的檢查和管理工作。

其中重點管轄路段有、地鐵工地、高架橋、大連萬達(dá)以及積玉橋拆遷工地。

一年完成的重大保障90多次，地鐵工地、高架橋、大連萬達(dá)以及積玉橋拆遷工地等污染嚴(yán)重的地方，平均一個星期進(jìn)行一次清理。

由于分工明確，各項工作分配到人，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的要求工作人員的清掃保潔工作，一年以來，我隊管轄的路段承擔(dān)的各項任務(wù)都較為圓滿的完成了。

二、重大活動的保障工作

由于20____年的慶典活動較多，又由于武漢作為中南六省的窗口城市，我隊的管轄區(qū)域在一年里經(jīng)歷了眾多次省、部級以及中央領(lǐng)導(dǎo)的視察，以及各種慶典的路面清掃保障工作。

比如____月____領(lǐng)導(dǎo)來武漢視察，____路作為必經(jīng)之路，____正在施工狀態(tài)，路面的施工垃圾和污染相當(dāng)嚴(yán)重，接到任務(wù)時，時間已經(jīng)很緊迫，任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高，而路面保障工作已經(jīng)刻不容緩，于是，我一方面馬上和施工方聯(lián)系，并請上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)對施工現(xiàn)場盡快的打圍或者拆除清理。另一方面馬上安排人員加班加點，調(diào)配人員集中清洗還原路面，直到深夜兩點才以高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。而不到凌晨五點，我和我的隊員又站在了工作崗位上。

對于節(jié)假日，如渡江節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)日集會，我?guī)ьI(lǐng)我的隊伍最少都在15個小時以上維護(hù)著路面的清掃保潔工作，有時候甚至是20多個小時。真正是“一人流汗，萬眾歡顏”。

三、突發(fā)事件的保障

碰上暴雨、大雪天氣，除了安排進(jìn)行常規(guī)的清掃任務(wù)外，還要進(jìn)行排除積水，鏟雪等任務(wù)。

圣誕節(jié)的大雪如約而至，雪景雖美，但是對于環(huán)衛(wèi)工人來說，干凈整潔和道路安全才是第一。

雪夜4點，他人正沉睡在溫暖的夢鄉(xiāng)，我已經(jīng)帶領(lǐng)我的隊伍在冰冷的街道，頂著刺骨的寒風(fēng)，一鍬鍬，一鎬鎬的清理著路上的積雪和冰塊，雖然寒風(fēng)凜冽，我們卻是大汗淋漓。

四、我的崗位使命感

曾經(jīng)有親友不理解我，埋怨我過節(jié)也不能和大家聚聚。是的，環(huán)衛(wèi)工作者是沒有節(jié)假日的概念的，一年以來，包括春節(jié)、五一、國慶、中秋、元旦，甚至清明祭祖都是家里人代為祭奠的，我沒有和家人共同度過一天，甚至于一年來我沒有完整的休過一次雙休假，甚至年假也沒有休息。有時候為了讓司機多休息一下，休息時總是自己開車出來看路面，每一個節(jié)日我都在一線度過。

因為我自從擔(dān)任隊長以來，深深地感到了自己肩膀上的責(zé)任，知道領(lǐng)導(dǎo)的信任與重托，我深知：在這種祥和歡欣的日子里，親朋好友呼朋引伴的集會里，我們必須站在我們的崗位上為大家掃出一個山明水秀、干凈整潔的城市來!

五、提高員工的幸福指數(shù)

(一)加強教育和培訓(xùn)

環(huán)衛(wèi)工人普遍文化素質(zhì)比較低下，但是他們也有提高自身文化素質(zhì)和技能素質(zhì)的需求。首先我配合書記指定的計劃，對自學(xué)的職工給予時間上的'支持和物質(zhì)上的支持，以調(diào)動職工學(xué)習(xí)積極性。其次是我嚴(yán)格起到表率作用，積極參加局舉辦的各種培訓(xùn)，并上傳下達(dá)，組織學(xué)習(xí)。通過一年來的努力，我對隊員的技能素質(zhì)和思想素質(zhì)有了一定的提高。

(二)把隊員當(dāng)親人

開展各種各樣的送溫暖活動，只要隊員家有紅白喜事，我都親自到場并以大隊和個人名字分別送去一份問候，對特困環(huán)衛(wèi)工人則給予物質(zhì)上的幫助，對于生病的隊員及其家屬給予問候，對于“環(huán)衛(wèi)節(jié)”以及職工群體性的娛樂活動，撥給一定的經(jīng)費支持。

對于家屬不理解不支持工作的，我都上門做解釋工作，盡可能的幫助對于尋求理解，所謂“家和工作才能順”。

對于已經(jīng)退休的或者因病休養(yǎng)的，照顧并看望他們，妥善做好安置工作。

(三)為隊員爭取保險，解決后顧之憂

我一直認(rèn)為，我雖然是隊長，但是功勞卻是大家的，因為工作是大家做的。

環(huán)衛(wèi)工人一直是一個低收入人群，很多人擔(dān)心老了之后無所依靠，我從關(guān)心隊員的角度和為了更好的完成工作的角度，也由于局領(lǐng)導(dǎo)的重視，我隊的隊員基本上實行了“三保”，解決了他們的后顧之憂。

我的團(tuán)隊也因此有了凝聚力和向心力，工作也越做越順，越做越踏實。

六、存在的不足與建議

(一)主觀問題

我本人一年來盡管工作盡心盡力，但是還是和一個成熟的管理者要求有點差距，比如遇到業(yè)務(wù)丟分時，不是馬上冷靜的補救，而是情緒激動的爭執(zhí)，又如工作時偶爾會脾氣躁。這些在今后的工作中我會一步步改善。

(二)客觀問題

1、配置問題

我隊轄區(qū)內(nèi)的地鐵工地、高架橋、大連萬達(dá)及積玉橋拆遷工地基本上都是污染嚴(yán)重的區(qū)域，額外增加了清除路面污染泥沙的工作作務(wù)，而清潔隊的水車每天早晚都有灑水壓塵的作業(yè)任務(wù)，且局里有使用時間的限制，故能抽出來的協(xié)助恢復(fù)路面的時間不多，也就是說水車配備不夠，故局里能否再調(diào)配一輛水車給我隊。

2、加強監(jiān)督控制源頭污染問題

幾個污染重災(zāi)區(qū)，有一個共同特點就是處理污染的設(shè)施不到位就在施工，給我們的工作極大地加大了難度，懇請局執(zhí)法部門加強監(jiān)督管理，從源頭上控制污染，對于工地淌水槽的設(shè)立和使用不符合條件的一律不準(zhǔn)施工。對于不整改的工地嚴(yán)格行使處罰的權(quán)利。

3、隊員住房問題

我對隊員有相當(dāng)部分是外地人，需要租房，而城區(qū)租房房租普遍偏高，隊員們能夠承受的近一點的房子生活設(shè)施又極為不便，懇請局里能出面統(tǒng)一租住廉租房或是套房之類，或是進(jìn)行住房補貼，以便讓隊員們生活的更安心，工作也更安心。

以上所述，是我一年來的回顧，有成績，也有不成熟的地方。

在20____年我將緊跟著局黨委的步伐，更加嚴(yán)格的要求自己，堅強理論學(xué)習(xí)，提高理論水平，繼續(xù)堅持務(wù)實的工作作風(fēng)，并改一步改進(jìn)工作方法，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊做出更好的成績!

年度考核銷售述職報告篇二

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：

進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識

服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站;__打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

年度考核銷售述職報告篇三

一、業(yè)務(wù)素質(zhì)情況

現(xiàn)代社會競爭日趨激烈，而競爭成敗的關(guān)鍵在于人才，特別是我科室的工作周轉(zhuǎn)率快、煩瑣，更需要狠抓學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。我從提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，狠抓自身的思想政治教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一年來，自覺堅持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。一是堅持帶頭學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。作為婦產(chǎn)科護(hù)士長，我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時代潮流，不學(xué)習(xí)就不能爭先創(chuàng)優(yōu)。因此，我堅持學(xué)習(xí)，并通過不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦產(chǎn)科護(hù)理知識，寫下大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。今年以來我共發(fā)表論文篇。二是堅持學(xué)以致用，務(wù)求產(chǎn)生實效。我在理論聯(lián)系實際上狠下功夫，狠抓護(hù)理管理和服務(wù)質(zhì)量，堅持深入研究，工作任勞任怨，做到細(xì)心、仔細(xì)，保證患者基礎(chǔ)護(hù)理到位率。

二、管理水平情況

我在今年的工作中注重加強溝通，增進(jìn)協(xié)調(diào)，處理好人際關(guān)系，為提高護(hù)理質(zhì)量和管理提供有力的契機。護(hù)士長在醫(yī)院處于多層次、多角度、多方位、多類型的人際關(guān)系中，扮演著舉足輕重的角色。因此，我利用自己的特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協(xié)調(diào)工作，盡力化解科室、醫(yī)護(hù)、護(hù)護(hù)及護(hù)患間的矛盾;以謙虛、謹(jǐn)慎和積極完成工作的態(tài)度對待領(lǐng)導(dǎo);以和睦相處、取長補短的態(tài)度處理與兄弟科室間的關(guān)系;以高度的同情心和責(zé)任感對待病人及家屬;以博愛之心和心理感悟力來體察、理解科室的每位護(hù)士和其他工作人員。我知道，只有關(guān)心、體貼、理解護(hù)士，才能限度的發(fā)揮她們的潛能和創(chuàng)造性。也只有做好溝通與協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)工作，才能把科室方方面面有限的資源用于最需要的地方，為提高護(hù)理質(zhì)量和管理水平提供有力的契機。

三、存在問題和改進(jìn)措施

一是增強經(jīng)營意識，做好財務(wù)管理。在護(hù)理工作中善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。

二是以人為本，培養(yǎng)護(hù)理人才。調(diào)動科內(nèi)護(hù)理人員的積極性，在整體護(hù)理工作中發(fā)揮主觀能動性，從而提高護(hù)理質(zhì)量。同時落實各種規(guī)章制度，明確各班職責(zé)，善于用制度和標(biāo)準(zhǔn)管人，做到常督促、勤落實。建立量化的護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)和護(hù)士評價標(biāo)準(zhǔn)，加強質(zhì)量管理和質(zhì)量控制。通過考評了解護(hù)理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，掌握各級護(hù)理人員狀況，有的放矢的進(jìn)行相關(guān)知識和技能培訓(xùn)，做到人盡其才，才盡其用，限度地發(fā)揮護(hù)理人員的作用，全面提高護(hù)理人員的整體素質(zhì)。

三是重視管理護(hù)理安全，杜絕護(hù)患矛盾和護(hù)理差錯。安全工作，重在防范。開展安全憂患意識教育，加強法律意識。嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及操作規(guī)程，及時完成各種有效記錄。把好護(hù)理環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)和終末質(zhì)量關(guān)。制定切實可行的崗位責(zé)任制，做到有章必循，責(zé)罰分明，發(fā)現(xiàn)缺陷及時反饋，并提出整改措施。

四、20__年工作計劃

1、在科內(nèi)重點培養(yǎng)—名骨干專科護(hù)士，承擔(dān)科室危重病人護(hù)理，護(hù)理會診，為今后科室向?qū)？品较虬l(fā)展做準(zhǔn)備。

2、科室輸液工作很重要易發(fā)生問題，建立輸液質(zhì)量管理小組，把好護(hù)理質(zhì)量關(guān)。

3、計劃申報課題。

歷盡天花成此景，人間萬事出艱辛。在今后的工作中，我將繼續(xù)錘煉自己配合大局的能力、應(yīng)對復(fù)雜局面的能力，在婦產(chǎn)科護(hù)士長的崗位上，在分管的工作中，為醫(yī)院發(fā)展添磚加瓦!

年度考核銷售述職報告篇四

一、20__年____法庭的整體情況

20__年度____法庭在我院院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在轄區(qū)各黨委、政府的支持和幫助下，在區(qū)人大以及所住鎮(zhèn)人大的監(jiān)督下，在上級法院的指導(dǎo)下，恪盡職守、秉公執(zhí)法，在嚴(yán)把案件審判質(zhì)量的同時提高案件審判效率，認(rèn)真完成了各項審判工作任務(wù)。

20__年____法庭共受理各類民事案件199件(含舊存7件，收案統(tǒng)計到20__年12月6日)，收案標(biāo)的1.03億元，結(jié)案172件(截止到20__年12月6日)，1220萬元。案件數(shù)量較去年減少了30%。案件集中的類型有民間借貸案件、建設(shè)工程施工合同案件、買賣合同案件、承攬合同案件、離婚案件、交通事故責(zé)任糾紛案件等。

20__年____法庭進(jìn)一步加強黨建工作。我庭的兩名員額法官均為中共黨員，按照上級黨委的要求，今年對黨員開始使用積分管理模式，要求黨員法官在工作中積極認(rèn)領(lǐng)黨員履責(zé)事項，在完成規(guī)定動作的同時，積極完成自選動作的履責(zé)事項，在工作中突出黨員法官先鋒模范作用和引領(lǐng)作用。今年法庭與轄區(qū)的阿嘎如泰嘎查結(jié)成幫學(xué)對子，幫助該嘎查提升黨建工作。在結(jié)對共建中發(fā)現(xiàn)嘎查的村規(guī)民約中存在不合法、不合理的規(guī)定，法庭以司法建議的形式提出意見，幫助嘎查規(guī)范村規(guī)民約。在結(jié)對共建中為廣大牧民宣教法律知識，提高牧民知法、守法、用法的意識，促進(jìn)鄉(xiāng)村文明和法治治理能力。

20__年____法庭按照區(qū)人大和我院關(guān)于人民法院法官走進(jìn)“人大代表之家”工作方案，于20__年6月21日與執(zhí)行局共同走進(jìn)哈業(yè)胡同鎮(zhèn)機關(guān)代表之家，對涉及該地區(qū)的16件____市俯首誠信農(nóng)民專業(yè)合作社與當(dāng)?shù)卮迕袂嘟贩N植回收合同案件進(jìn)行集中宣判，并對涉及的法律問題給人大代表和當(dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)行解答。成為第一家走進(jìn)“人大代表之家”的部門。通過走進(jìn)“人大代表之家”工作的開展，讓各級人大代表了解法院工作，讓廣大人民群眾支持法院工作，逐步形成解決社會矛盾的合力，提升社會治理能力。

20__年____法庭積極學(xué)習(xí)借鑒“楓橋經(jīng)驗”，在轄區(qū)內(nèi)與派出所、司法所、鄉(xiāng)村兩級綜治機構(gòu)建立訴調(diào)對接機制，在矛盾預(yù)警、糾紛化解、司法服務(wù)、法律宣傳等方面努力滿足轄區(qū)人民群眾的司法需求。與我院聘請的特約調(diào)解員建立定期聯(lián)系機制，指導(dǎo)調(diào)解員調(diào)解工作，提升調(diào)解能力，從源頭化解矛盾、糾紛，實現(xiàn)轄區(qū)的社會穩(wěn)定和長治久安。通過近兩年的努力，轄區(qū)案件大幅下降，降幅達(dá)30%。

20__年____法庭圍繞轄區(qū)中心工作，積極開展司法服務(wù)，保障轄區(qū)內(nèi)重點工作的開展。今年涉及內(nèi)蒙古稀土新型材料工業(yè)園區(qū)的案件主要集中在____博發(fā)稀有新能源科技有限公司的案件(共6件)，該企業(yè)因資金問題，造成在建項目處于停滯狀態(tài)，各個建筑施工企業(yè)紛紛起訴，要求支付工程款，企業(yè)內(nèi)部職工因不支付勞動報酬而申請勞動仲裁。我院結(jié)合案件實際情況，積極聯(lián)系企業(yè)留守人員，和工程總包方，推進(jìn)對工程量和工程造價的鑒定、確認(rèn)工作，現(xiàn)在案件均進(jìn)入鑒定階段。還有是涉及東方希望集團(tuán)海平面____分公司的案件比較集中(共5件)，法庭結(jié)合案件實際情況，促進(jìn)案件化解，并對案件審理過程中發(fā)現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營問題，及時發(fā)出司法建議，糾正企業(yè)經(jīng)營、管理中出現(xiàn)的問題，促進(jìn)民營企業(yè)良好發(fā)展，今年涉及該企業(yè)的案件全部審結(jié)。另外，法庭對涉及內(nèi)蒙古陽光美景環(huán)保有限責(zé)任公司的案件(共6件)，按照上級法院要求，審慎、妥善的進(jìn)行審理，并對相關(guān)情況及時向上級匯報。現(xiàn)在案件還在進(jìn)一步審理中。

20__年____法庭繼續(xù)加強司法便民措施和巡回審判工作，定期在巡回訴訟服務(wù)點和法官工作站接待群眾，方便當(dāng)?shù)厝罕娫V訟。通過電話、微信、網(wǎng)上預(yù)約立案，通過新方式立案39件。法庭今年開展了五次現(xiàn)場巡回審判和集中宣判，挑選有代表性的典型案例在所在地開庭審理。

二、20__年個人工作完成情況

20__年我個人收案97件(含舊存4件)，收案標(biāo)的4626萬元，結(jié)案82件，結(jié)案標(biāo)的665萬元。其中調(diào)解、撤訴結(jié)案32件，調(diào)撤率為39%。今年審理的案件上訴21件，二審審結(jié)16件，其中二審維持原判14件、因出現(xiàn)新證據(jù)改判1件，指定審理1件。全年辦理的案件無一涉訴信訪，所在庭室審理的案件無一涉訴信訪。

今年在審理案件的同時還完成案例分析3篇，信息簡報和圖片新聞6篇。通過加強案件的宣傳報道，可以起到陽光司法的效果，也有利于人大代表、政協(xié)委員的監(jiān)督。通過舉案說法還可以起到宣傳法律的社會效果，起到審理一案教育一批的良好社會效果。

三、思想建設(shè)和工作自律方面情況

20__年我按照____區(qū)人民法院教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)安排，積極開展作風(fēng)建設(shè)年活動，嚴(yán)格自我要求，不斷提高自身綜合素質(zhì)，堅定理想信念，改變工作作風(fēng)中不足之處，積極開展工作，努力完成全年各項工作目標(biāo)。不斷通過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提升自己的工作水平和審判能力，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)和黨員模范帶頭作用，幫助全庭工作人員，共同完成工作目標(biāo)。

在尊紀(jì)紀(jì)律方面，我認(rèn)真學(xué)習(xí)中央八項規(guī)定和最新的中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例的規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)定的要求規(guī)范自己的工作行為和生活行為。嚴(yán)格遵守廉潔自律，管好自己和身邊工作人員，擔(dān)負(fù)起一崗雙責(zé)的主體責(zé)任。從嚴(yán)要求自己，絕不發(fā)生違反黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和廉潔紀(jì)律問題。

四、存在的問題和改進(jìn)措施

一年來，在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全庭同志們的配合下，我圓滿的完成了各項工作的任務(wù)，但在工作中還有不足之處，比如綜合領(lǐng)導(dǎo)能力水平需要繼續(xù)提高，工作思路還需緊跟形勢發(fā)展，協(xié)調(diào)能力有待進(jìn)一步提高。

針對以上存在的問題，20__年我要加強政治理論和專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，完善業(yè)務(wù)技能，提高履職能力。堅定理想信念，以服務(wù)大局為宗旨，緊緊圍繞中心工作，推進(jìn)各項工作目標(biāo)。進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，加強宗旨意識，力爭讓當(dāng)事人在每一起案件中都感受到公平正義。要腳踏實地，真抓實干，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，帶領(lǐng)全庭為____經(jīng)濟建設(shè)貢獻(xiàn)自己綿薄之力。勤政廉潔，依法正確履行審判職責(zé)，為轄區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和社會和諧穩(wěn)定，提供有力司法保障。

年度考核銷售述職報告篇五

一、商會建設(shè)工作

20____年，讓河鄉(xiāng)商會根據(jù)換屆選舉工作的要求，在縣工商聯(lián)和鄉(xiāng)黨委、政府的指導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行換屆選舉程序，選舉出了新一屆讓河鄉(xiāng)商會領(lǐng)導(dǎo)班子。新班子成立后，制定了商會工作工作目標(biāo)，調(diào)整完善組織機構(gòu)，對成員進(jìn)行工作分工，建立科學(xué)的工作管理制度，積極開展各項活動，工作受到了實效。

二、加強會員企業(yè)黨建工作

讓河鄉(xiāng)商會會員企業(yè)成立黨組織的有 家，分別是 公司企業(yè)黨支部， 公司企業(yè)黨支部，這幾家企業(yè)黨組織重視發(fā)展黨員工作，其中航星公司發(fā)展黨員人，有4人參加入黨積極分子培訓(xùn)，萬通通公司發(fā)展黨員 人，有人參加了入黨積極負(fù)責(zé)培訓(xùn)。他們認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報告，收聽收看十八屆三中全會召開實況，結(jié)合企業(yè)實際情況，談學(xué)習(xí)體會，共謀發(fā)展大計;支部組織的創(chuàng)先爭優(yōu)活動豐富多樣，成效顯著，航星公司企業(yè)黨支部被鄉(xiāng)黨委確定為讓河鄉(xiāng)黨建先進(jìn)基層組織。

三、做好會員發(fā)展工作，壯大商會力量

讓河鄉(xiāng)商會現(xiàn)有企業(yè)會員 家，團(tuán)體會員 家，個人會員家。20____年，我們嚴(yán)格執(zhí)行會員發(fā)展工作要求，綜合考察天澤牧業(yè)的企業(yè)情況，并將其發(fā)展為企業(yè)會員，另外，發(fā)展個人會員家，完成了年度會員發(fā)展目標(biāo)。

四、商會日常工作常抓不懈，穩(wěn)中求進(jìn)

商會根據(jù)制定的工作目標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解，從企業(yè)會員和團(tuán)體會員中抽出人員，組建商會工作團(tuán)隊開展日常工作，對工作情況及時溝通交流，查遺補漏，解決問題;籌措的商會工作經(jīng)費，保證足額到位，用度開支專款專用，嚴(yán)格管理，確保工作順利進(jìn)行;航星公司為商會提供了良好的辦公場所，配備了電腦，打印機等辦公用品，還把商會經(jīng)常開展的活動內(nèi)容制成版面，推進(jìn)整體工作的落實和提高。

五、建立健全商會規(guī)章制度，實現(xiàn)科學(xué)和規(guī)范化管理

截至目前，經(jīng)過大家的考察調(diào)研，學(xué)習(xí)交流，根據(jù)自身工作實際，先后制訂出了以《讓河鄉(xiāng)商會章程》為核心的項管理制度，即：讓河鄉(xiāng)商會工作總則;商會主要職能與任務(wù);組織機構(gòu)與職責(zé)分工;會長崗位責(zé)任制;副會長崗位責(zé)任制;秘書長崗位責(zé)任制;商會執(zhí)委工作職責(zé);會長辦公會議制度;商會執(zhí)委會議制度;商會學(xué)習(xí)制度;商會活動制度;商會服務(wù)制度;商會財務(wù)管理制度;領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)制度;商會關(guān)心會員制度;商會會員自律公約等。這些制度的建立，使商會的工作有章可循，有據(jù)可依。今年，商會認(rèn)真抓好各項制度的落實，重大事項經(jīng)過商會會長會議討論決定，并且嚴(yán)格按照議事規(guī)則辦事，日常一般事項由會長辦公會研究決定。今年共召開會長辦公會4次;財務(wù)管理按照勤儉節(jié)約的原則，做到計劃使用，嚴(yán)格審批。關(guān)心會員、自律公約等相關(guān)制度的落實情況都達(dá)到了規(guī)范的要求，全體會員沒有發(fā)生違章違紀(jì)的情況。

六、推進(jìn)“百企幫百村”計劃實施，讓群眾脫貧致富

在20____年的“百企幫百村”計劃活動中，各會員企業(yè)主動和對口村組簽訂協(xié)議，落實實施。航星公司和對口的紅崗村連續(xù)多年簽訂協(xié)議，在普通勞動用工，輔助工程建設(shè)，低值易耗材料，運輸服務(wù)等方面全部交給該村村民經(jīng)營，提高他們的經(jīng)濟收入;萬通通公司和對口的村也在這方面對該村群眾全力支持。

七、積極參與“光彩助學(xué)”，向社會奉獻(xiàn)愛心

八、積極開展招商活動，擴大經(jīng)濟增長范圍

20____年，商會積極參與魯山縣和讓河鄉(xiāng)組織的招商活動，商會利用自身點多面廣的優(yōu)勢，在活動中獻(xiàn)計獻(xiàn)策，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府和商會的共同努力下，一期工程投資1500萬元的天澤牧業(yè)落戶讓河鄉(xiāng)趙樓村，天澤牧業(yè)以養(yǎng)牛為主，還有其他綜合服務(wù)項目。現(xiàn)在該企業(yè)存欄牛頭，廠房平方米，經(jīng)營運行狀況良好。

九、組織參加上級部門的培訓(xùn)活動，掌握新知識，擴大視野面

20____年，商會的會員企業(yè)航星公司和萬通通公司積極參加市工信局組織的全市非公有制企業(yè)家培訓(xùn)班和企業(yè)互動交流考察活動，兩個月一次，準(zhǔn)時參加，通過學(xué)習(xí)，提高了新的認(rèn)識，掌握了新方法，結(jié)交了新朋友，擴大了新合作。航星公司通過該活動和汝州市的公司簽訂了近千萬元的供貨合同。

十、搭建活動平臺，穩(wěn)步推進(jìn)“服務(wù)年”全面展開

在培訓(xùn)活動方面，20____年11月19日，商會聘請中銀國際證券有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理、經(jīng)濟專家李樹郁博士在航星公司舉辦后經(jīng)濟危機下的經(jīng)濟走勢分析與對策;商會有59人參加培訓(xùn)學(xué)習(xí);航星公司在7月26日聘請武漢科技大學(xué)博士生導(dǎo)師顧華志教授來公司講課培訓(xùn)，8月31日聘請河南省城建學(xué)院丁明杰教授來公司專業(yè)授課;萬通通公司邀請大專院校的專家教授講課培訓(xùn)。商會還組織會員企業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員講解現(xiàn)代企業(yè)管理知識，培訓(xùn)效果良好。

在法律服務(wù)方面，商會聘請縣職能部門的領(lǐng)導(dǎo)同志就《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》，《反不正當(dāng)競爭法》、《消防法》、《勞動》、《經(jīng)濟合同法》等相關(guān)法律組織了專業(yè)學(xué)習(xí)，還進(jìn)行了解疑釋惑，幫助大家提高了法律認(rèn)識。

在優(yōu)化環(huán)境方面，針對會員反映的問題和現(xiàn)象，一般情況由商會出面協(xié)調(diào)解決;解決不了的和上級部門取得聯(lián)系，據(jù)實反映，促進(jìn)問題得以盡快解決，保證會員有一個安定良好的生產(chǎn)經(jīng)營的外部環(huán)境。

年度考核銷售述職報告篇六

一、加強自身建設(shè)，推進(jìn)管理制度化

(一)制定學(xué)習(xí)計劃，著力提升綜合素質(zhì)。上半年以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，在抓好各項業(yè)務(wù)工作的同時，繼續(xù)抓好內(nèi)部學(xué)習(xí)教育。深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極打造學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、節(jié)約型、管理型、創(chuàng)新型國土隊伍。制定了學(xué)習(xí)計劃，即：學(xué)習(xí)國土資源管理法律法規(guī)和省、市有關(guān)文件精神等內(nèi)容，學(xué)習(xí)筆記每人達(dá)到5000字，心得體會一篇。采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式，為進(jìn)一步做好今后的各項工作打下了良好的基礎(chǔ)。

(二)明確巡查責(zé)任，加大耕地保護(hù)力度。按照年初市局提出的“以防為主，查防結(jié)合，立足大局，注重效果”的總體要求，始終保持對土地違法行為查處的高壓態(tài)勢，維護(hù)依法用地的良好秩序，我們健全完善了耕地保護(hù)制度，落實了耕地保護(hù)共同責(zé)任，特別是基本農(nóng)田保護(hù)，與各村簽訂了耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書，化解目標(biāo)，落實責(zé)任，強化措施，做到對國土資源違法行為的“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早上報”。并制定了獎懲制度，將耕地保護(hù)工作納入到全鎮(zhèn)年終考核。我們堅持每周對主要公路沿線進(jìn)行巡查，每月全鎮(zhèn)范圍一次大巡查，完善巡查臺帳，并對發(fā)現(xiàn)擅自占用耕地建房、取土、挖塘養(yǎng)魚的行為及時嚴(yán)肅查處。上半年在巡查中共參與協(xié)調(diào)處理土地糾紛5件，開展巡查60多人次，制止消除各類土地違法隱患4件，切實將土地違法行為控制在萌芽狀態(tài)。

(三)努力化解糾紛，維護(hù)社會穩(wěn)定。根據(jù)市局關(guān)于進(jìn)一步加強信訪維穩(wěn)工作的要求，圍繞市局國土資源工作會議精神，建設(shè)平安、和諧國土，我所實行信訪維穩(wěn)工作責(zé)任制及責(zé)任追究制。對來電、來訪群眾所工作人員熱情接待，詳細(xì)了解糾紛產(chǎn)生的原因，對照圖紙、檔案，根據(jù)現(xiàn)實狀況商討解決問題的辦法，力爭把問題解決在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，半年來共接待群眾來訪10人次，98%以上的問題經(jīng)過多次調(diào)查協(xié)商都得到較好的解決。

(四)完善規(guī)章制度，建立土地管理工作長效機制。上半年我所全面清理完善了各項規(guī)章制度：一是在依法行政的基礎(chǔ)上強化廉政建設(shè)，公開辦事程序，不接受用地者及服務(wù)對象的宴請，自覺接受群眾監(jiān)督;二是推進(jìn)了國土業(yè)務(wù)管理工作、學(xué)習(xí)制度，先后制定了建設(shè)用地審核報批、礦產(chǎn)資源管理、土地執(zhí)法監(jiān)察、來信來訪接待等制度，并實行首問負(fù)責(zé)制，用制度規(guī)范每個工作人員的行為，促進(jìn)了國土所各項工作的規(guī)范化建設(shè);三是明確全所人員職責(zé)和責(zé)任區(qū)域，做到事事有人管、件件有著落，分工明確，責(zé)任到人，杜絕了推諉扯皮現(xiàn)象。

二、夯實基礎(chǔ)工作，推動管理職責(zé)落實

(一)創(chuàng)新宣傳，提高群眾國策意識。上半年，一是下發(fā)了《關(guān)于成立廟前鎮(zhèn)基本農(nóng)田保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》，簽定了責(zé)任書，進(jìn)一步完善了基本農(nóng)田保護(hù)責(zé)任手冊及建立耕地保護(hù)信息員隊伍，更加明確了耕地保護(hù)的責(zé)任和義務(wù)。二是充分利用“4?22”世界地球日宣傳國土資源法律法規(guī)和政策，同時印發(fā)了《廟前國土資源所“六五”普法宣傳資料》120__份，將國土資源系統(tǒng)的“五條禁令”和相關(guān)辦事程序向社會公開，接受社會監(jiān)督，利用各種會議、培訓(xùn)的宣傳為契機，大力開展普法活動。三是5月下旬組織召開了全鎮(zhèn)國土規(guī)劃工作專題會議，利用會議、座談、走訪、巡查等，開展形式多樣的政策法規(guī)宣傳活動，辦理專欄2期，懸掛過街橫幅2條，向市級媒體上報并被采用信息2篇，讓耕地保護(hù)意識深入人心，切實做到耕地、基本農(nóng)田保護(hù)全覆蓋。

(二)強化管理，完善用地資料。上半年我所協(xié)助市局開展了衛(wèi)片實地調(diào)查核實工作，把衛(wèi)片監(jiān)測的圖班逐一核查，并現(xiàn)場照片，記錄下現(xiàn)場的建設(shè)情況。

(三)精益求精，全面開展集體土地確權(quán)、農(nóng)村宅基地登記發(fā)證工作，加強農(nóng)村建房管理。我鎮(zhèn)轄區(qū)國土面積354平方公里，18個行政村，2個社區(qū)居委會，110個村民小組，目前已完成清平河、英雄、李灣、桐樹埡、井崗5個村3605戶宅基地權(quán)屬調(diào)查工作。一是嚴(yán)格審查用地條件，堅持批前、批中、批后“三到場”原則，與保護(hù)耕地緊密結(jié)合，真正做到節(jié)約、集約用地，共辦理新增個人建房用地5宗，面積700平方米，初始登記4宗,面600平方米。變更土地登記18宗，面積3550平方米。二是開展調(diào)查研究，積極探索符合農(nóng)村建房管理的新模式。經(jīng)鎮(zhèn)辦公會同意，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實行建房保證金制度，凡新建房戶事先預(yù)繳保證金，并簽定保證合同，房屋竣工后經(jīng)村及國土、規(guī)劃等相關(guān)部門驗收合格后，由村全額退還保證金。各村自從建房保證金制度執(zhí)行以來，農(nóng)民建房高低一致、整齊劃一，從而很大程度上減少了管理難度。

(四)注重結(jié)合，確保農(nóng)村建房規(guī)范、有序。我所在農(nóng)村建房管理過程中本著既要符合土地利用總體規(guī)劃，又要符合鄉(xiāng)村規(guī)劃原則來開展工作。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，在鎮(zhèn)政府安排下，實行集中辦公、配備專職規(guī)劃員。二是廣泛宣傳，充分調(diào)動積極性，進(jìn)一步激發(fā)了危房戶的建房熱情，各項工作得以順利開展,上半年共申報辦理危房改造90戶。三是熱情服務(wù)，確保惠民便民，做到耐心解答，熱情服務(wù)，實行國土、規(guī)劃聯(lián)合辦公，讓農(nóng)戶少跑路，快辦事，極大程度上為農(nóng)戶提供方便。四是嚴(yán)格審核，準(zhǔn)確認(rèn)定危改對象，實行“陽光操作”，嚴(yán)格按照“農(nóng)戶申請，村委會和調(diào)查小組實地核實、村民代表_評議、村委會張榜公示、鎮(zhèn)人民政府審核”五個程序進(jìn)行。五是狠抓督察，注重質(zhì)量監(jiān)管，始終把工程質(zhì)量監(jiān)管做為一項重要工作來抓，在全市率先與農(nóng)戶簽訂了《施工安全管理合同》、《村(居)民建房協(xié)議》。

(五)規(guī)范檔案，提高檔案管理水平。我所在市局的指導(dǎo)下，按市檔案局的要求，完善了近幾年的檔案歸檔工作，為確保省一級檔案驗收奠定了基礎(chǔ)。

三、嚴(yán)格執(zhí)法管理，推動經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展

(一)積極搞好新農(nóng)村建設(shè)。上半年，對煙集等村零星散戶進(jìn)行了調(diào)查摸底，共調(diào)查60戶，面積達(dá)50余畝，為增減掛鉤項目奠定了基礎(chǔ)，積極搞好煙集新農(nóng)村和石馬武安山地災(zāi)搬遷戶安置規(guī)劃點的建設(shè)。落實增減掛鉤指標(biāo)200畝，積極配合了鎮(zhèn)黨委、政府把長期閑置的“散、亂、閑”地塊有機整合，統(tǒng)一實施拆遷安置，對騰出后的土地進(jìn)行重新規(guī)劃，提高土地綜合效益。

(二)嚴(yán)格執(zhí)法，及時有效地打擊國土資源違法行為。上半年配合市局、鎮(zhèn)政府打擊非法開采高嶺土5次，查處違法點地一起。

(三)健全監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，加強地質(zhì)災(zāi)害防治管理。我所為加強汛期地質(zhì)災(zāi)害防治工作，結(jié)合我鎮(zhèn)地質(zhì)環(huán)境特點，落實汛期防范措施，加大地質(zhì)災(zāi)害防治力度，做到了早部暑、早行動。一是編制了《廟前鎮(zhèn)20__年地質(zhì)災(zāi)害防治預(yù)案》，以文件形式下發(fā)轄區(qū)18個村，與有地質(zhì)災(zāi)害隱患點9個村簽訂《廟前鎮(zhèn)20__年地質(zhì)災(zāi)害防治責(zé)任書》，各村均確定了一名地質(zhì)災(zāi)害群測群防信息聯(lián)絡(luò)員，由村與監(jiān)測人員簽訂《地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測人員責(zé)任書》，村與隱患點農(nóng)戶簽訂《搬遷督辦通知書》，從而建立健全橫向縱向完備的群測群防體系。對武安山等規(guī)模大、危害嚴(yán)重的重點地質(zhì)災(zāi)害隱患點組織實施重點監(jiān)測，明確地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)責(zé)任單位和責(zé)任人，確定監(jiān)測責(zé)任人及日常監(jiān)測措施，落實群測群防責(zé)任制。二是進(jìn)一步做好地質(zhì)災(zāi)害防治宣傳工作，共發(fā)放“防災(zāi)明白卡”和“避險明白卡”40余份。三是加強經(jīng)常性檢查，督辦落實到位，到實地進(jìn)行查看，對地質(zhì)災(zāi)害隱患點進(jìn)行排查，并及時維護(hù)災(zāi)害隱患點的警示牌。4月29日，在石馬村武安山滑坡體組織了滑坡體防災(zāi)避險聯(lián)合大演練，增強公眾的地質(zhì)災(zāi)害防治意識和自救、互救能力。此外，多次與鎮(zhèn)村干部對武安山搬遷戶進(jìn)行實地踏勘測量，并通過村民代表大會規(guī)劃了新村建設(shè)點，目前規(guī)劃居民點正在進(jìn)行場地平整。

(四)科學(xué)規(guī)劃，全面實施惠民工程。上半年，我所積極參與省級投資煙集片15000畝高產(chǎn)農(nóng)田整理項目協(xié)調(diào)管理工作和清平河、桐樹埡、長春、煙集等村的土地開發(fā)檢查驗收工作。對涉及增減掛鉤項目的清平河、旭光、李灣、鞍山、英雄等村40個地塊進(jìn)行了實地核查，經(jīng)核查合格率為98%。

四、認(rèn)真對照檢查，全面安排部署20__年工作重點

回顧半年來的工作，對照市局年初下達(dá)的目標(biāo)考核責(zé)任書的要求尚有一定的差距和不盡如意之處，存在問題主要在以下幾個方面：一是改革創(chuàng)新意識不強，滿足于應(yīng)付工作任務(wù)，工作無特色;二是干部職工服務(wù)意識、大局觀念有待進(jìn)一步加強，執(zhí)法力有待提高;三是人員配置不足，工作開展顯得捉襟見肘。廟前鎮(zhèn)版土面積大，近年來經(jīng)濟發(fā)展迅猛，農(nóng)民建房越來越多，企業(yè)用地服務(wù)需求越來越大，地災(zāi)防治工作任務(wù)很重，規(guī)范化管理程度也越來越高，日常工作繁多，人力嚴(yán)重不足。

下半年，我們將在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮工作，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，不斷加強隊伍建設(shè)，展示新形象，干出新業(yè)績，在工作中尋求新的突破，不斷開拓進(jìn)取，爭取_完成以下八項目標(biāo)任務(wù)。

一是加大國土資源管理法律法規(guī)的宣傳，充分利用“6?25”土地日，“12?4”法制宣傳日加強宣傳，使國土資源法律法規(guī)深入人心，家喻戶曉。

整理項目建設(shè)施工，申報一批本級“占一補一”項目確保我鎮(zhèn)耕地占補平衡，積極做好增減掛鉤項目工作。

銷售述職報告5

年度考核銷售述職報告篇七

作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務(wù)，自身也是有積累了一些工作的經(jīng)驗，對于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié)。

在這一年的汽車銷售工作當(dāng)中，我是按照公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個汽車銷售任務(wù)，達(dá)成了年度的汽車銷售業(yè)績，回顧過去的汽車銷售工作，發(fā)現(xiàn)這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比較不錯的，很多人都愿意購置一臺汽車，比起之前，購買的能力和意愿也更加的強烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利，讓我能更好的去完成目標(biāo)汽車銷售，特別是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個突破，和去年相比，更加的優(yōu)秀。在工作當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)一些車型是客戶特別喜歡的，20xx年銷售年我也是根據(jù)客戶的需求去重點的推薦，同時也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。

在工作之余，我也是積極的學(xué)習(xí)，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓(xùn)中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推薦，除了產(chǎn)品的一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也是會對我的工作進(jìn)行總結(jié)，一些好的方法保留下來，一些需要改進(jìn)的就通過學(xué)習(xí)來實踐來改進(jìn)，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的，而不是像一些銷售，看到客戶一進(jìn)門就推銷起產(chǎn)品，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不可取的。除了學(xué)習(xí)銷售的技巧，我也是研究起心理學(xué)，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是容易去用更好的方式去打動客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學(xué)習(xí)，我也是有了一個更大的進(jìn)步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當(dāng)然環(huán)境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)的加強自己的銷售能力。

在一年的汽車銷售中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足的地方，像快要達(dá)成意向的客戶，有時候會過于著急要達(dá)成，所以會給客戶造成一點不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓(xùn)，雖然現(xiàn)在有改善，不過還是要繼續(xù)的去改進(jìn)，作為銷售不能著急，必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續(xù)的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客戶。

20_年很快就過去了，回顧20_，想總結(jié)的很多。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質(zhì)。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

以上，是我對20_年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20_年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

年度考核銷售述職報告篇八

時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)年過去了。回顧這學(xué)年所從事的高一高二美術(shù)教學(xué)工作，基本上是完成了任務(wù)。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學(xué)年的工作中，我所碰到的問題我要認(rèn)真反思改進(jìn)。現(xiàn)作年終總結(jié)述職如下，以便擇優(yōu)汰劣，取長補短以待以后的提高。

一、教學(xué)方面

1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。

美術(shù)科一周每班一節(jié)，這對于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課;對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上網(wǎng)以及制定一些美術(shù)書刊查找相關(guān)材料。

2、利用學(xué)科特點和自身條件，組織部分的學(xué)生參加學(xué)校每年一度的書畫展和永川區(qū)的一些繪畫和科技方面的比賽。

利用課余時間給他們輔導(dǎo)，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學(xué)生為主，在這個過程中他們的水平進(jìn)步得很大。對學(xué)生的審美情操的提高起了一定的作用。

3、在美術(shù)課教學(xué)中做到有的放矢，有重點有難點，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整。

以消除“美盲”為目的，理論知識為主，美術(shù)技巧為輔。廣泛介紹藝術(shù)的幾大門類，讓學(xué)生都能知道些美術(shù)方面基礎(chǔ)知識，在美術(shù)的領(lǐng)域不再是個盲人。教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點，充分發(fā)揚我國民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強學(xué)生的民族自豪感。通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學(xué)生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。我想能為學(xué)生將來的發(fā)展積淀一些有用的藝術(shù)常識就盡了我的努力與義務(wù)了。

4、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。

除了參加教研組教研活動外，我還注意到網(wǎng)上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的美術(shù)課件，分類進(jìn)行講解。有空的時候自己也畫了一些畫，除提高自身的專業(yè)素質(zhì)外，對學(xué)生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。

二、我的經(jīng)驗與教訓(xùn)方面

1、要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2、要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。

3、教師應(yīng)加強示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品、課件等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。

4、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如中國畫與文學(xué)、書法藝術(shù)與詩詞、點線面與數(shù)學(xué)等方面的聯(lián)系。

總之，本學(xué)年的工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結(jié)反思，我將會在下一學(xué)期的工作中，以飽滿的熱情，取長補短，以待來年教學(xué)水平更上一層樓，更好地為學(xué)生服務(wù)。